国际贸易交易磋商与合同订立

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第十一章 交易磋商与订立合同

一、名词解释

1、发盘 2、接受 3、逾期接受 4、一般交易条件

二、单项选择题

1、我某出口公司于5月5日以电报对德商发盘，限8日复到有效。对方于7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于11日才收到德商的接受通知，事后该出口商公司亦未表态。此时，（ ）

A、除非发盘人及时提出异议，否则该逾期接受仍具有接受效力，合同成立

B、不管我方是否及时提出异议，合同不成立

C、只有发盘人毫不延迟地表示接受，该通知才具有接受效力，否则合同不成立

D、由电讯部门承担责任

2、某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘，限3月30日复到有效，3月18日接到对方来电称：“你方16日来电接受，希望5月装船。”我方未提出异议。于是，（ ）

A、这笔交易达成 B、需经该公司确认后交易才达成

C、属于还盘，交易未达成 D、属于有条件的接受，交易未达成

3、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（ ）

A、投邮生效原则 B、签订书面合同原则

C、口头协商原则 D、到达生效原则

4、英国某商人3月15日向国外某客商用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国外客商（ ）

A、任何时间表示接受都可使合同成立 B、应立即表示接受方可使合同成立

C、当天表示接受即可使合同成立 D、在两三天内表示接受可使合同成立

5、A公司5月18日向B公司发盘，限5月25日复到有效。A公司向B公司发盘的第二天，A收到B5月17日发出的、内容与A公司发盘内容完全相同的交叉发盘，此时，（ ）

A、合同即告成立 B、合同无效

C、A向B或B向A表示接受，当接受通知到达对方时，合同成立

D、必须是A向B表示接受，当接受通知到达对方时，合同成立

6、下列条件中，（ ）不是构成发盘的必备条件。

第八章交易磋商与签订合同〔3课时〕

教学目的与要求：

1、了解交易磋商的全然程序。

2、掌握发盘的含义、要件、有效期、撤回与撤销、终止。

3、掌握同意的含义、要件、生效的时刻、撤回与修改。

4、了解合同成立的有效条件。

5、了解合同的形式和内容。

本章重点：

1、发盘；

2、同意；

3、合同生效的要件；

本章难点：

1、发盘的要件

2、变更的同意

知识点：

〔一〕订立国际物资买卖合同的 步骤

询盘

发盘

发盘的含义

发盘的要件

发盘的有效期

发盘的撤回与撤销

发盘效力的终止

还盘

同意

同意的含义

构成同意的要件

同意生效的时刻

逾期同意

同意的撤回与修改

〔二〕合同成立的时刻和合同生效的要件

合同成立的时刻

合同生效的要件

〔三〕合同的形式及其全然内容

合同的形式

书面形式

口头形式

其他形式

合同的全然内容

约首局部

全然条款 约尾局部

操作：

〔一〕网站：

1、/

2、://

3、

4、w

(二)完成以下咨询题：

1、了解资信调查的内容和渠道。〔路径：网站1—外贸根底—出口程序—发盘、还盘、同意—进口合同的磋商—资信调查的内容和渠道〕。

2、了解物资同意的全然程序。〔路径：网站1—外贸根底—出口程序—进口程序—业务流程—物资的同意〕。

3、扫瞄“国际贸易合同的商订和履行〞。〔路径：网站2—商贸指南—商贸知识—国际贸易合同的商订和履行〕。

4、扫瞄“售货合同〞。〔路径：网站2—商贸指南—合同范本—售货合同〕。

自我评估：

案例一：某出口公司2月5日上午10点以航空信向英国A商人发出如下实盘：报不可撤销实盘，亚麻油500公吨，水份及杂质最高0.25％，旧铁桶装，每公吨USD50净重CIF伦敦，5月装运，不可撤销即期信用证付款，25日前复到我地有效。2月5日。

该出口公司发出实盘后，发现价格计算有严重失误，立即于当天下午3点发出航空快信，公布我2月5日亚麻油撤回无效。

英国A商人于14日接到实盘，见其价格有利可图，立即于当天回复给出口公司，称：“你5日发盘我完全同意，请寄合同，2月14日。〞

国际贸易交易磋商与合同订立

随着全球化的不断深入发展，国际贸易交易成为各国经济发展的重要推动力。在进行国际贸易交易时，磋商与合同订立是非常重要的环节。本文将探讨国际贸易交易磋商的基本流程以及合同订立的重要性和注意事项。

一、国际贸易交易磋商的基本流程

国际贸易交易磋商是买卖双方为了达成交易目标而进行的协商和讨论过程。其基本流程主要包括以下几个环节：

1. 确定交易目标：双方首先确定自己的交易目标，包括货物或服务的种类、数量、质量标准、价格等。

2. 了解市场信息：双方需要了解市场行情、竞争对手、供求关系等相关信息，以便更好地制定交易策略。

3. 发起磋商：一方或双方发起磋商，通过面谈、电话、电子邮件等方式进行交流和讨论，就交易条件进行协商。

4. 协商达成一致：双方在磋商过程中逐步靠近，并最终达成一致，确定具体的交易条件。

5. 缔结谅解备忘录：在达成一致后，双方可以签署谅解备忘录，明确双方的交易意向和基本条款。

二、合同订立的重要性

合同是国际贸易交易不可或缺的法律依据，具有以下重要性： 1. 约束力强：合同是法律文件，具有法律效力，可强制执行。买卖双方在签订合同后，必须按照合同规定履行各自的义务。

2. 明确权责利关系：合同明确约定了双方的权责利关系，包括货物或服务的品质、数量、价格、交付方式等条款，确保交易的合法性和合理性。

3. 纠纷解决的依据：在交易过程中，如果发生争议或纠纷，合同可以作为解决纠纷的依据，减少争议的发生，并为解决纠纷提供法律支持。

三、合同订立的注意事项

在订立国际贸易合同时，以下几个注意事项需特别关注：

1. 确定合同形式：根据交易内容和双方意愿，可以选择书面合同或口头合同。然而，为了保证合同的效力和证据性，书面合同更为可靠。

2. 明确交易条款：合同的条款应明确、具体，涵盖货物或服务的品质、数量、价格、支付方式、交付方式、违约责任等内容，以避免产生歧义和纠纷。

3. 注意法律规定：国际贸易合同应遵守相关国际贸易法律和贸易条款，特别是进出口规定、关税政策等，以确保合同的合法性和有效性。

第八章 交易磋商和合同订立

一、填空题

1、在国际货物买卖合同商定的过程中，一般包括：（ ）、（ ）、（ ）、（ ）四个环节，其中（ ）和（ ）是达成交易，合同订立的不可或缺的两个基本环节。

2、发盘又称为（ ）、在法律上称为（ ），由买方发盘又称为（ ）。

3、我国关于发盘生效的时间规定采取（ ）。

4、 还盘的法律后果主要有两个方面：即 （ ） 和 （ ） 。

5、根据《公约》的解释，所谓发盘内容十分确定，是指发盘中必须包括 （ ） 、 （ ） 以及 （ ） 。

6 据《公约》的解释，交易磋商中，受盘人可以用 （ ） 或 （ ） 方式表示接受，也可用 （ ） 表示。

7 据《公约》的规定， （ ） 实际上就是合同成立的时间。

8 面合同的内容通常包括 （ ） 、 （ ） 和 （ ） 三部分。

二、选择题

１、以下哪些是构成发盘的要件（ ）

Ａ 发盘内容明确 Ｂ 表明是不可撤销的、一定执行的 Ｃ 表明一旦对方接受即受其约束 Ｄ

必须向特定人发出的

２、发盘的内容要明确，必须包括（ ）

Ａ 货物名称 Ｂ 货物数量 Ｃ 货物包装 Ｄ 货物价格 Ｅ 货物运输方式

３、发盘可以撤回的条件（ ）

A 发盘还没有生效 B 发盘已经生效但对方还没有作接受通知 C 发盘还没有到达受盘人 D 发盘到达受盘人的时间，与撤回通知的时间是同时

4、发盘撤销的条件（ ）

A 发盘已经生效 B 发盘到达受盘人，但受盘人还没有做出接受的通知 C 发盘中没有规定发盘的有效期 D 发盘已经生效，受盘人接受通知的时间与撤销发盘通知的时间是同时

5、发盘效力的终止原因包括（ ） A 发盘的有效期内没有被接受 B 发盘被发盘人依法撤销 C 受盘人还盘 D 发盘后，发生不可抗力事件 E 发盘人在接受前，丧失行为能力。

6、接受的要件包括（ ）