保险从业资格考试 书籍

《保险中介相关法规制度汇编》

《保险中介相关法规制度汇编》是一本涵盖了保险中介行业的相关法规和制度的汇编性书籍。保险中介行业是指以营利为目的，以同一保险销售人员为主体，通过签署保险代理协议和获得保险代理人资格，为保险公司提供代理、经纪等服务，与保险公司、投保人和被保险人建立关系，并在签署的保险代理协议约定范围内行使代理人权利和履行代理人义务的经济组织。

一、保险中介的法律法规：根据我国保险中介行业的发展和监管需要，国家制定了一系列法律法规来规范保险中介业务的开展。例如，《保险法》、《保险业中介代理管理暂行办法》等，这些法规明确了保险中介的定义、资格条件、准入门槛、经营行为和违法行为等方面的规定。

二、保险中介的监管规定：保险中介的监管机构是中国保险监督管理委员会（简称“保监会”），保监会通过发布一系列监管规定来规范和监督保险中介行业。这些规定包括《关于保险代理人管理的暂行规定》、《保险经纪机构管理办法》等，规定了保险中介的资质要求、经营行为、监督措施等方面的规定。

三、保险中介的业务规定：保险中介主要从事保险代理和保险经纪两个方面的业务。在保险代理业务方面，主要包括保险代理人的权利义务、代理范围、代理协议的签署等规定。在保险经纪业务方面，主要包括经纪机构的设立条件、经纪合同的签订、经纪费用的收取等规定。

四、保险中介的违法行为和处罚规定：鉴于保险中介行业的特殊性，为了维护保险市场的秩序和保护消费者的权益，国家制定了一系列处罚规定来惩治违法行为。例如，《保险代理人违法行为行政处罚规定》、《保险经纪机构违法行为行政处罚规定》等，规定了违法行为的种类、处罚的形式和幅度等规定。

综上所述，《保险中介相关法规制度汇编》是一本重要的参考工具，旨在为保险中介行业的从业人员、监管机构和消费者提供相关法律法规的准确、全面的内容，促进保险中介行业的健康发展和保护消费者的合法权益。保险中介行业作为保险市场的重要组成部分，通过遵守法律法规的规定来开展业务，将有利于提升行业的标准化水平和市场的公平竞争环境，提升消费者的满意度和保险的社会效益。

适合保险销售看的书

保险销售作为一个专业的职业，需要具备扎实的保险知识和销售技巧。为了提升自己的销售能力和专业素养，保险销售人员可以通过阅读相关的书籍来不断学习和提高。下面将介绍几本适合保险销售人员阅读的书籍。

一、《保险学概论》

《保险学概论》是一本系统介绍保险基本理论和知识的教材，对于保险销售人员来说是必读之书。通过学习这本书，可以了解保险的定义、原理、分类以及保险市场的基本特征等内容，有助于建立起全面的保险知识体系，提升自己的专业素养。

二、《保险销售技巧与策略》

《保险销售技巧与策略》是一本介绍保险销售技巧和策略的实战指南。这本书通过具体的案例分析和实践经验总结，教会保险销售人员如何开展有效的销售工作，包括销售技巧、沟通技巧、客户管理等方面的内容。通过学习这本书，保险销售人员可以提高自己的销售技巧，增加销售成功的机会。

三、《保险销售之道》

《保险销售之道》是一本介绍保险销售心态和心理学的书籍。这本书通过分析保险销售人员的心理状态和行为习惯，教会读者如何正确对待销售工作，如何建立积极的心态和正确的价值观。通过学习这本书，保险销售人员可以调整自己的心理状态，提升自信心，更好地应对销售工作中的各种挑战。

四、《保险销售实战指南》

《保险销售实战指南》是一本介绍保险销售实战经验和技巧的书籍。这本书通过实际案例的讲解，教会保险销售人员如何在实际销售中应对各种情况和问题，如何与客户建立良好的沟通和关系，如何提高销售效果等。通过学习这本书，保险销售人员可以借鉴他人的成功经验，提高自己的销售能力。

五、《保险市场营销与策略》

《保险市场营销与策略》是一本介绍保险市场营销理论和策略的书籍。这本书通过分析保险市场的特点和趋势，教会保险销售人员如何制定有效的销售策略，如何开展市场调研和客户分析，如何进行市场定位和产品定价等。通过学习这本书，保险销售人员可以了解保险市场的运作规律，提高自己的市场营销能力。

以上是几本适合保险销售人员阅读的书籍。通过阅读这些书籍，保险销售人员可以不断丰富自己的保险知识和销售技巧，提高自己的专业素养和市场竞争力。同时，保险销售人员还应该注重实践，通过不断的实践和总结，将书中的理论知识应用到实际工作中，不断提升自己的销售业绩。只有不断学习和提高，保险销售人员才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，取得优异的销售成绩。

单选题

1题保守秘密是保险代理从业人员的一项义务，这里所指的秘密是指（）。A、客户和所属机构的秘密B、仅指客户的秘密C、仅指所属机构的秘密D、保险代理人相互之间的秘密正确答案：A

2题在人寿保险经营过程中，保险人厘定保险费率的行为属于（ ）。A、人寿保险估值B、人寿保险给付C、人寿保险定价D、人寿保险分摊正确答案：C

3题在我国保险实务中，普遍推行的“零时起保制”的含义之一是指保险合同生效的开始时间为（）。A、合同成立的次日零时起B、合同成立的当日零时起C、交付保费的次日零时D、交付保费的当日零时正确答案：A

4题调整保险代理人代理行为的法律主要有（）。A、保险法和宪法B、保险法和民法C、保险法和合同法D、民法和合同法正确答案：B

5题根据保险公司委托，向保险公司收取保险佣金，在保险公司授权的范围内专门代为办理保险业务的机构是（）。A、保险兼业代理机构B、个人保险代理机构C、综合保险代理机构D、保险专业代理机构正确答案：D

6题保险代理从业人员最基本的职业道德是（）。A、客户至上B、诚实信用C、勤勉尽责D、守法遵规正确答案：D

7题在保险实务中，各国对于重复保险采用较多的分摊方法是（）。A、比例责任制和顺序责任制B、限额责任制和顺序责任制C、比例责任制和限额责任制D、

一责任制和顺序责任制正确答案：C

8题从本质上看，保险代理从业人员的职业道德是（）。A、保险代理从业人员的职业素质B、保险代理从业人员的职业精神C、思想道德在保险代理职业生活的具体表现D、社会道德在保险代理职业生活的具体表现正确答案：D

9题在近因原则中，多种原因连续发生造成损失，且各原因之间的因果关系没有中断。如果前因是保险风险，后因是除外风险，且后因是前因的必然结果，则保险人对损失（ ）。A、不予赔付B、承担保险责任C、承担部分保险责任D、双方协商确定正确答案：B

10题与定期死亡保险相比，生存保险的特点之一是（）。A、保障对象是受益人B、保险费比较低廉C、保障被保险人本人D、不存在现金价值正确答案：C

个人代理销售人员资格考试题库

中国人民财产保险股份有限公司

个人营销业务部·2016 I

目录

第一部分 保险基础知识 ..................................................................... 1

第一章 风险与风险管理 ..................................................... 1

第一节 风险概述 ........................................................ 1

第二节 风险管理 ...................................................... 11

第二章 保险概述 .............................................................. 19

第一节 保险的要素与特征 ....................................... 19

第二节 保险的分类 .................................................. 26

第三节 保险的功能 .................................................. 31

第四节 保险的产生与发展 ....................................... 34

第三章 保险合同 .............................................................. 38

第一节 保险合同的特征与种类 ................................ 38

第二节 保险合同的要素 ........................................... 43