房地产滞销房源尾盘销售操作手册 (一)
近年来，随着国家政策的调整，房地产市场经历了一次变革，房地产
销售也面临前所未有的挑战，滞销房源的情况也不断加剧。为了有效
解决这一难题，销售人员需要掌握一些操作手册，提高自身销售能力，从而在市场中取得更好的成绩。
一、精准定位目标客户群体
在房源销售过程中，了解目标客户群体非常重要。因此，销售人员需
要投入更多的时间和精力来深入了解客户的需求，同时还需要通过研
究客户的购房意向和购房能力来了解真实需求。
二、精准定位房源所处的市场位置
针对滞销的房源，了解其所在的市场定位以及发展趋势，是打开房源
销售的重要一环。销售人员需要关注房源质量，周边环境，交通状况
等生活条件和方面，同时还要了解地产开发商的历史和行业背景，以
及其他相关政策的制定和施行。
三、全面掌握房源详情
为有效地推销房源，必须全面掌握房源的所有信息。销售人员需要深
入了解客户的购房需求，然后将房源相关信息进行详细解释。同时，
销售人员还需要保证所述房源各项信息的真实性及准确处理问题，以
提高销售的可靠性。
四、对销售工具作出适当调整
没有什么比一个旧式的和错误的销售工具更令人失望，销售人员应该
根据客户的需求和个人公关技巧作出适当调整，从而更好地推销房源。此外，他们还应该在每次交谈之前更换其销售工具，以便通过提供不
同的销售工具来满足客户的不同需求。
五、做好客户服务
销售后服务是决定房源销售成功与否的关键。销售人员需要及时响应
客户的问题和需求，并且提供完善的售后服务，以保持客户的满意度。当客户对该房源有更多的信心时，销售人员也应该卫衣为更好的客户
服务提供更多的时间和精力。
在遇到滞销房源时，不要轻言放弃。随着我们对市场和客户的深入了解，以及对新技术更好的灵活运用，销售人员可以成功地打开房源销
售的大门。希望以上几点能够帮助销售人员进一步提高自身销售能力，完成房源销售，实现双方的共赢。
房地产滞销房源尾盘销售操作手册 (一) 近年来，随着国家政策的调整，房地产市场经历了一次变革，房地产 销售也面临前所未有的挑战，滞销房源的情况也不断加剧。为了有效 解决这一难题，销售人员需要掌握一些操作手册，提高自身销售能力，从而在市场中取得更好的成绩。 一、精准定位目标客户群体 在房源销售过程中，了解目标客户群体非常重要。因此，销售人员需 要投入更多的时间和精力来深入了解客户的需求，同时还需要通过研 究客户的购房意向和购房能力来了解真实需求。 二、精准定位房源所处的市场位置 针对滞销的房源，了解其所在的市场定位以及发展趋势，是打开房源 销售的重要一环。销售人员需要关注房源质量，周边环境，交通状况 等生活条件和方面，同时还要了解地产开发商的历史和行业背景，以 及其他相关政策的制定和施行。 三、全面掌握房源详情 为有效地推销房源，必须全面掌握房源的所有信息。销售人员需要深 入了解客户的购房需求，然后将房源相关信息进行详细解释。同时， 销售人员还需要保证所述房源各项信息的真实性及准确处理问题，以 提高销售的可靠性。 四、对销售工具作出适当调整
没有什么比一个旧式的和错误的销售工具更令人失望，销售人员应该 根据客户的需求和个人公关技巧作出适当调整，从而更好地推销房源。此外，他们还应该在每次交谈之前更换其销售工具，以便通过提供不 同的销售工具来满足客户的不同需求。 五、做好客户服务 销售后服务是决定房源销售成功与否的关键。销售人员需要及时响应 客户的问题和需求，并且提供完善的售后服务，以保持客户的满意度。当客户对该房源有更多的信心时，销售人员也应该卫衣为更好的客户 服务提供更多的时间和精力。 在遇到滞销房源时，不要轻言放弃。随着我们对市场和客户的深入了解，以及对新技术更好的灵活运用，销售人员可以成功地打开房源销 售的大门。希望以上几点能够帮助销售人员进一步提高自身销售能力，完成房源销售，实现双方的共赢。
房地产销售手册 房地产销售是一项复杂的任务，需要专业的销售技巧和知识。本手册旨在为房地产销售人员提供一套完整、实用的指南，帮助他们在销售过程中更加有效地吸引客户、提升业绩。 了解市场：深入了解所在地区的房地产市场趋势、竞争情况以及目标客户的需求。 确定目标客户：根据市场调查和公司定位，确定目标客户群体，并制定相应的销售策略。 合理定价：根据房屋的位置、类型、品质、市场供求等因素，制定合理的定价策略。 优化房源展示：确保房源信息准确、图片清晰，以吸引潜在客户的。建立信任：与客户建立良好的关系，并提供专业的咨询和售后服务，增强客户的信任感。 有效沟通：具备良好的沟通技巧，能够与客户建立良好的沟通，并深入了解他们的需求和期望。 合理引导：根据客户的实际情况，为他们提供专业的建议和引导，帮
助他们做出最佳的购房决策。 灵活谈判：在与客户进行谈判时，要灵活运用各种技巧，以达成双赢的协议。 团队协作：与同事保持良好的合作关系，共同完成销售任务，提高整体业绩。 自我提升：不断学习和提高自己的专业知识和销售技巧，以更好地服务客户。 提供优质的售后服务，包括办理购房手续、房屋维护等方面。 定期回访客户，了解他们的需求和反馈，及时解决问题。 与客户保持长期，提供最新的市场信息和公司活动，提高客户满意度。本手册为房地产销售人员提供了一套完整的销售指南。通过深入了解市场、确定目标客户、制定合理的定价策略、优化房源展示以及建立信任等措施，销售人员可以更好地吸引潜在客户并提高销售业绩。通过灵活运用销售技巧、提供优质的售后服务以及与客户保持长期等手段，可以进一步增强客户的信任感和满意度，提高销售业绩。 本授权手册旨在为房地产集团公司的授权管理提供全面的指导，以确
房地产清盘促销方案 【篇一：房地产尾盘促销方案】 房地产尾盘促销方案 一、促销目的 为了能在整体市场比较低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季市场，我们建议推出“尾盘集中赢,清盘销售三重礼”活动，以清盘销售为由头，做一次促销活动，争取最大程度的完成销售，最大程度的完成回款和公司既定目标。 二、促销时间 2008年11月8日起 三、活动内容 （一）第一重礼:购房送价值5000元的XXX液晶电视一台 1、内容： 凡自2008年11月8日起定房并按照约定交纳房款、办理相应手续的客户，均获赠价值5000元的海信液晶电视一台。 关于礼品调整的说明： 2、赠送标准： 商品市场价格5000元左右。
3、赠送办法： 客户要液晶电视的，在交清首付签完购房合同后，办理按揭时直接从售楼处领走，其他问题由客户自行联系厂商； 客户不要液晶电视的，按照5000元标准在房屋总价里予以优惠。尽量建议客户选择房价优惠。 4、优惠幅度： （二）第二重礼:购房送契税再免保险 1、内容： 凡自2008年11月8日起定房并依照约定交纳房款、办理响应手续的客户，都可获赠所购衡宇契税（开发公司代交）,贷款客户免保险。2、赠送标准： 契税依照国家划定标准。 3、赠送办法： 免收客户契税,由开发公司代交，完税凭证交给客户。 按揭保险由开发公司协调这部分客户不办理保险。 4、优惠幅度： 契税目前优惠幅度为：住宅1.5%； 保险费不用交纳。 （三）第三重礼:团购风暴 1、内容：
惠1.5%,4个优惠2%，5个优惠2.5%,6个3%，最高优惠不超过3%。 2、优惠标准： 团购客户定房时间可以有先后，但是必需在划定的7天时间内签合同，客户签合同后就不能再参加团购； 客户有特殊原因不能在7天内付款的，需写出书面申请，写明原因及最后付款期限，自定房之日起7日后即不能再参加团购；团购户数中间如有人退房，则按照退房后户数计算； 一套房屋只能参加一组团购； 两户团购可以享受1%优惠，以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3户客户优惠1.5%,4户优惠2%，5户优惠2.5%,6户及6户以上3%，最高优惠不超过3%。 3、优惠办法： 团购客户必须同时来签合同，团购客户在交首付签合同时，必须写出书面申请，写明哪几户团购，优惠幅度，经销售经理签字后，在签合同时从房屋总价里优惠。 4、优惠幅度: 最低（没有团购），最高3%（6户及以上团购） （四）三重大礼合计优惠幅度 （五）关于36套优惠房源的说明
房地产尾房促销方案 【篇一：房地产尾盘促销方案】 房地产尾盘促销方案 一、促销目的 为了能在整体市场比拟低迷的状态下完成销售,应对即将到来的淡季 市场,我们建议推出尾盘集中赢,清盘销售三重礼〞活动,以清盘销售为由头,做一次促销活动,争取最大程度的完成销售,最大程度的完成回款和公司既定目标. 二、促销时间 2021年11月8日起 三、活动内容 〔一〕第一重礼：购房送价值5000元的海信液晶电视一台 1、内容： 凡自2021年11月8日起定房并根据约定交纳房款、办理相应手续 的客户,均获赠价值5000元的海信液晶电视一台. 关于礼品调整的说明： 2、赠送标准： 商品市场价格5000元左右. 3、赠送方法： 客户要液晶电视的,在交清首付签完购房合同后,办理按揭时直接 从售楼处领走,其他问题由客户自行联系厂商； 客户不要液晶电视的,根据5000元标准在房屋总价里予以优惠. 尽量建议客户选择房价优惠. 4、优惠幅度： 〔二〕第二重礼：购房送契税再免保险 1、内容： 凡自2021年11月8日起定房并根据约定交纳房款、办理相应手续 的客户,均可获赠所购房屋契税〔开发公司代交〕,贷款客户免保险2、赠送标准： 契税根据国家规定标准. 3、赠送方法： 免收客户契税,由开发公司代交,完税凭证交给客户. 按揭保险由开发公司协调这局部客户不办理保险. 4、优惠幅度：
契税目前优惠幅度为：住宅 1.5%; 保险费不用交纳. 〔三〕第三重礼：团购风暴 1、内容： 惠1.5%,4个优惠2%, 5个优惠2.5%,6个3%,最高优惠不超过 3%. 2、优惠标准： 团购客户定房时间可以有先后,但是必须在规定的7天时间内签合 同,客户签合同后就不能再参加团购； 客户有特殊原因不能在7天内付款的,需写出书面申请,写明原因 及最后付款期限,自定房之日起7日后即不能再参加团购； 团购户数中间如有人退房,那么根据退房后户数计算； 一套房屋只能参加一组团购； 两户团购可以享受1%优惠,以后每增加一户优惠幅度增加0.5%,即3户客户优惠1.5%,4户优惠2%, 5户优惠2.5%,6户及6户以上3%,最高优惠不超过3%. 3、优惠方法： 团购客户必须同时来签合同,团购客户在交首付签合同时,必须写出书面中请,写明哪几户团购,优惠幅度,经销售经理签字后,在签合同时从房屋总价里优惠. 4、优惠幅度: 最低0 〔没有团购〕,最高3% 〔6户及以上团购〕 〔四〕三重大礼合计优惠幅度 〔五〕关于36套优惠房源的说明 我们建议广告上限定共推出36套特价房,告诉客户我们就这36套房子了,为了尽快清盘,所以公司推出这个活动,以强化数量少,得赶紧买〞,卖完这36套就没有了这样一种感觉,但在实际执行中,我们所有没有售出的房源都可以参加活动. 四、宣传推广方式 通过以下宣传方式进行活动告知： 〔一〕报纸夹报 〔二〕人员派单 〔三〕竖幅广告 悬挂在售楼处正门上方两侧,内容为： 〔四〕游动字幕 1、内容：
房地产清盘营销方案 篇一：房地产尾盘促销方案 解决房地产尾盘销售的最佳方案(2021-04-11 23:58:41) 解决房地产尾盘销售的最佳方案核心提示：因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十 分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感 头疼的一件事。 尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多，大 都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广 告宣传，所以尾盘一直以来也成为了令房地产商倍感头疼的一件事，尾盘不仅沉淀了开发商 的目标利润，更压制了他们前进的热情。解读尾盘 尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期 没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管 不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的
引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价， 没有更多的办法。 另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾，例如某项目价位是4900元/平方米，市 场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中 平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目 之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。 如何将这部分尾盘尽快被市场消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，红石行针对 各类尾盘进行了详细的分析、研究，从而找出了解决的最佳方案。方案一：正确引导消费市场根据红石行的民意调查反映出，目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在 一定的排斥心理，常将‘尾楼’与‘烂尾楼’混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。除了各 种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点；一是绝对的现楼。买家可以直接看到现房， 实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。二是在
地产尾盘营销方案 地产开发商在房地产市场上面临着许多挑战，其中之一就是如何 营销地产的尾盘。尾盘是指地产开发商最后推出的一批房产，通常是 在整个项目建设周期的末期。在这个时间点，销售往往不如前期火爆，开发商需要采取更智慧的营销策略来吸引顾客，快速卖出房产。本文 将讨论一些行之有效的地产尾盘营销方案。 提供差异化服务 怎样给顾客提供例外的、很好的服务来轻微拉开竞争对手之间的 差距呢？细节体现出服务质量，对待每个客户都要一视同仁，严格按 照标准，在服务上面做细致、现实的投入。如今年热门的VR看房，用现代新科技营造出更夸张震撼的园林景观或高可见度的户型特色，让 顾客获得更真切交互的参观理念，让他们在家轻松地了解房子商圈、 小区规划、坐落方位、户型构造等，推动客户品牌感和满意度度快速 增长。 多平台营销 在当今互联网普及的时代，开发商需要利用现有的的全面营销工具，如互联网、社交媒体、户外广告、SMS、电视等，来提高营销效果。利用多平台营销可以让更多的人了解到你的楼盘，知道你的楼盘的品牌，从而提高销售额。 在互联网上，开发商可以运用自己的博客、微博、微信公众号， 发布楼盘的最新动态、特色、海报等信息，同时也可以创新性地策划
一些线上活动，如猜楼盘特色、抽奖等，吸引顾客来参加活动。将营销宣传的范围从小区扩大到整个城市，甚至是国内外的其他城市，从而达到宣传的最佳效果。 优化楼盘 在细节方面如果你们做得很好，特别是安全及人性化的方面做得比较好的话，楼盘很可能会有口碑广传的效果。如果引进优秀的物业公司，针对业主提供个性化的综合服务，优化住宅区的设施设备，提高住户生活便利性，都是细节方面可以考虑的。 以购房补贴、优惠等方式刺激客户购买 奖励方案是吸引消费者交易的最佳方式之一。在尾盘时期，由于楼盘性质已经非常明晰，也因为价格已经相对稳定，因此购房补贴和优惠成为了提高销售量的关键方式。 尾盘营销方案目标是为尽快销售剩余房源，商业形式放长线、大力促销。常见的尾盘营销手法有定期推出一些优惠“福利”政策，如直接打折、低首付、齐家装修等；或者对指定的楼盘区块，进行集中力量推销，及时采用一些智慧性营销策略，如拉近客户距离的展示团队、鲜明的市场活动等，加强客户对楼盘的认识和信任感。 结语 在实施营销策略时，开发商需要充分了解客户的需求和喜好，从而精准营销和拉动销售。除此之外，还需要制定详细的营销计划，根据实际情况随时调整。随着市场的不断变化，开发商需要及时更新营销策略，以保证尾盘的销售效果。
房地产尾盘销售方案 房地产尾盘即开发商在项目开发的最后阶段所推出的房源。由于尾盘的销售情 况与整个项目的销售缩影，对于开发商来说，如何制定一份高效的尾盘销售方案至关重要。本文将探讨一系列适用于房地产尾盘销售的策略和方法。 理解市场需求 了解市场需求是成功销售的关键。在掌握项目的历史销售数据的基础上，可以 通过市场调研和数据分析等手段了解当地房地产市场的需求和趋势。有必要了解房源类型、房源面积、售价区间、购房者年龄段、购房动机等信息。在了解市场需求基础上，进行有针对性的定价策略。 制定合理的价格策略 房地产尾盘的销售情况直接与定价策略有关。一般来说，比起整个项目的销售 定价，尾盘的单价会略微下降，但也不宜太贵，否则无法满足市场需求。针对尾盘房源的特点，可以考虑实行差异化定价策略。比如，在同一个类型的房源中，挑选面积更大、更高楼层、位置更好的房源进行差异化定价。 提供丰富的购房福利 丰富的购房福利可以极大地吸引购房者。在尾盘销售的过程中，可提供购房优惠、金融支持、家具家电购置等周边服务。针对不同层次购房者的需求，提供多种套餐和方案，并根据市场需求不断优化。例如，针对刚需购房者，可以提供购房分期、首付减免等优惠政策；对于高收入家庭，可以提供7天试住等高端定制服务。 提供多样化的购房渠道 多样化的购房渠道可以增加销售。尾盘销售时，可以通过多种途径推广房源。 比如，除了传统的售楼处展示，还可以利用互联网、手机APP、电话销售等多种 方式推广产品。此外，可以通过各种渠道发布限时优惠或者最新消息，提高购房者的信赖度和购房兴趣。 精细化售前服务 售前服务是尾盘销售至关重要的环节。销售人员需要了解购房者的需求，对尾 盘房源进行深入的讲解，并给予购房者一定的优惠诱惑。同时，在售前服务中，应该尽可能多地关注和沟通购房者对于房源的疑问和不满，及时解决他们的问题及改善购房者的体验。
房地产尾盘销售技巧 房地产尾盘销售技巧指的是在项目销售的最后阶段，通过一系列的销 售技巧和策略来提高销售业绩。在这个阶段，购房者通常已经有了一定的 了解和认知，但还没有做出最终的购买决策。以下是一些可以帮助房地产 销售人员提高尾盘销售的技巧： 1.了解客户需求：在尾盘销售中，了解客户的需求非常重要。销售人 员应该主动与潜在客户进行沟通，了解他们的购房需求和喜好。根据客户 的需求，可以为他们提供更准确的信息和建议，使他们更容易做出购买决策。 2.创造紧迫感：在尾盘销售中，创建紧迫感是非常重要的。销售人员 可以通过各种方式来创造紧迫感，例如提醒客户项目销售已进入尾期，房 源有限等。这样做可以促使客户更快做出购买决策，以免错过心仪的房源。 3.提供优惠政策：在尾盘销售阶段，销售人员可以通过提供优惠政策 来吸引客户购买。这包括提供价格优惠、定金抵扣、配套礼品等。这些优 惠政策可以提供给在特定时间内签约购房的客户，激发他们做出决策。 4.强调项目特点和优势：在尾盘销售时，销售人员要突出项目的特点 和优势。这可以包括项目地理位置的优势、配套设施的丰富性、户型设计 的合理性等。通过强调这些优势，可以让客户更加有信心购买。 5.提供安排看房服务：在尾盘销售中，提供安排看房服务可以帮助客 户更便利地了解项目。销售人员可以提前与客户预约时间，为他们安排专 车接送和专业顾问进行看房。这样可以让客户对项目有更深入的了解，提 高购买的决策性。
6.提供灵活的付款方式：在尾盘销售中，销售人员可以提供灵活的付款方式来帮助客户解决财务问题。例如，可以提供分期付款、贷款办理等服务。这可以帮助有购房需求的客户克服财务上的难题，提高购买意愿。 8.提供明确的购房流程：在尾盘销售时，为客户提供明确的购房流程可以帮助他们更快做出决策。销售人员应该清晰地告知客户签约、付款、办理贷款等步骤，并提供支持和相关资料。这样可以让客户感到安心和放心。 总之，尾盘销售是房地产销售的重要阶段，通过以上的销售技巧和策略，可以提高销售人员的尾盘销售业绩。同时，为客户提供更好的购房体验和服务，也是尾盘销售中不可忽视的因素。
房地产尾盘销售的最佳策略 在房地产市场中，尾盘销售指的是项目即将结束，最后一批房源待 售的阶段。尾盘销售对于开发商来说是一个关键时期，成功的策略能 够有效提高销售业绩，而错误的策略则可能导致存货积压和利润减少。本文将探讨房地产尾盘销售的最佳策略，帮助开发商实现成功销售。 一、定位优势 在尾盘销售中，开发商需要明确定位自己的优势。这可以通过以下 几个方面来实现： 1. 产品特点：尾盘销售的产品通常是项目中较为特殊或者独一无二 的房源。开发商可以突出这些产品的特点，如景观、户型设计、装修 风格等，吸引购房者的兴趣。 2. 价格优势：尾盘销售通常会提供一定的价格优惠，开发商可以适 度给予购房者一定的折扣或者增加其他优惠措施，吸引购房者入市。 3. 地理位置：如果项目的地理位置优越，开发商可以将其作为一个 卖点，强调项目所在的独特地理位置特点，如便利的交通、临近商业 区等。 二、精准推广 针对尾盘销售的目标人群，开发商需要制定精准的推广策略，以提 高销售效果。以下是一些有效的推广策略：
1. 数字化营销：开发商可以使用社交媒体平台和在线广告来推广尾盘销售信息。通过针对性的广告投放和购房者关注度高的平台，将项目信息传达给目标人群。 2. 推荐奖励：开发商可以设立推荐奖励机制，鼓励购房者主动介绍房源给亲友。对于每个成功的推荐，开发商可以提供一定的奖励，如现金或者购房折扣。 3. 优质展示：在推广活动中，开发商需要提供高质量的图片和户型图，以吸引购房者的注意力。在售楼部或者销售中心，可以进行精心的展示和布置，使购房者产生好的视觉印象。 三、完善售后 尾盘销售不仅仅是销售，更重要的是提供良好的售后服务，以增强购房者的满意度和口碑。 1. 客户关怀：及时与购房者进行沟通和关怀，了解他们的购房需求和疑问，并尽快解决问题。购房者对于开发商的关注程度和服务态度会对购买决策产生重要影响。 2. 保修承诺：开发商需要明确并遵守保修承诺，合理处理购房者的投诉和维修请求。良好的售后服务是保持业主满意度和口碑的关键。 3. 社区建设：在尾盘销售结束后，开发商可以继续对小区进行整体规划和建设，提供更多配套设施和服务，增加小区的生活品质。 结语
尾盘营销方案地产 尾盘营销是指在房地产项目即将结束销售期限时采取的一系列营销策略和活动，旨在提高项目的销售效果并达到预期业绩目标。尾盘营销在地产行业中起到了至关重要的作用，它可以帮助开发商快速回笼资金、降低库存风险，同时也为购房者提供了更多的购房优惠和机会。 一、尾盘营销策略 1. 优惠政策：针对尾盘项目可以适当降价，或者推出灵活的付款方式，如分期付款、贷款购房等，吸引更多购房意向者。 2. 增值服务：提供一些增值服务或福利，如赠送家具家电、装修补贴、停车位、会所会员等，提升购房者的购房体验和实际利益。 3. 推出产品升级：对于尾盘项目，可以推出一些升级产品，如豪华套房、顶层复式等，吸引高端购房者。 4. 强化宣传和推广力度：通过各种媒体渠道，如报纸、电视、网络等，大力宣传尾盘项目的优势和特点，吸引更多购房者关注。 5. 合作营销：与相关企业合作推出联合促销活动，如与家具、家电、汽车等企业联合推出购房礼包或折扣优惠，增加购房者的实质性利益。
二、尾盘营销活动 1. 开放日活动：定期举办尾盘项目的开放日活动，邀请购房者参观样板房，并提供专业的销售咨询和解答，增加购房者的信心和购房意愿。 2. 红包抽奖：通过购房者填写信息参与抽奖活动，赠送红包或实物奖励，激发购房者的参与积极性。 3. 金牛送福：利用中国传统的新年文化元素，推出金牛送福活动，如购房即送金牛摆件、福字装饰等，增加购房者对项目的好感和归属感。 4. 推荐有礼：对于购房者推荐他人购房的行为，可以给予一定的推荐奖励，例如折扣优惠、返现等，同时也扩大了项目的宣传力度和触达面。 5. 定制服务：为购房者提供个性化的定制服务，包括房屋装修设计、家居选购等，让购房者感受到特别的关怀和体验。 通过以上的尾盘营销策略和活动，地产开发商可以在项目即将结束销售期限时，突破销售瓶颈，吸引更多购房者参与购房，提高项目的销售效果。同时，购房者也能够获得更多的购房优惠和实质利益，享受更好的购房体验。尾盘营销充分发挥了市场竞争的优势，促进了地产项目的销售和市场的稳定发展。
房地产尾盘销售方案(4篇) 第1篇：房地产尾盘销售方案 要成为一个优秀的房地产策划人可从四个方向去着手。一是要具有深厚的专业理论知识，如建筑、园林、室内设计、营销、广告等，这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。二是要有丰富的实战经验，这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。三是要求有全面的市场信息，对于市场上各方的一举一动了如指掌。四是要有广泛的行业资源和人脉关系，能充分调动各类供应商为自己服务，配合自己的工作。房地产策划人在成长之初，会有一个快则二年，慢则三四年左右的煎熬期，在此期间个人不会有太高的收入，也难于在业内有所建树。但是，这个阶段最重要是积累你的专业知识和人脉，静下心来真正沉淀属于自己的东西。 经过二三年的磨练后，才能有所成就，登上一个新台阶。房地产策划人写报告有三重境界。第一重境界是入行之初，以“抄”为主，“抄”是策划人的基本功。但这里的“抄”不是电脑上“复制”、“粘贴”的简单抄袭，而是学习别人的格式、结构、思路、方法。第二重境界是“写”，在掌握了各种报告套路的前提下，大量地写自己原创的东西，这时要有“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”的执著，“吟安一个字，捻断数茎须”的用功，才能有好的作品问世。这期间最重要的是坚持个人独立思考，独立判断，不人云亦
云，不随分从时，不流俗，不媚发展商。第三重境界是“改”，当个人的水准达到更高层次时，要从专业型、技术型的策划人员向管理型的策划人员转型，从单兵作战到带领团队。 比如以前是你的职位是策划师或高级策划师，现在要成为策划总监，这时往往除非是一些大的项目要你亲自操刀外，不然平时更多地是在把控下属的策划报告，做一些修改、润色、拔高的工作，但你所写的，一定是“点睛之笔”。房地产策划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好习惯，一是积累知识;二是让自己能以点串线，以线带面，不断强化自己系统化的思考能力;三是在前两者基础上构建自己完整的知识体系和系统化的思考模式。一个优秀的房地产策划人才员在看别人做的方案或报告时，不仅要能学习别人，并且要能超越别人，要能领会他的思路，并且能比他走得更远，看得更高。自己曾经做过的策划方案，隔段时间要拿出来“温故知新”。 多去思考一些：“这个报告今天重新写，会加进哪些新内容?”“当时自己的判断通过今天的市场检验，正确与否?”优秀的策划师要对数字异常敏感。策划师的脑子里，时常要想着各种数据的动态组合。古人云：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数。作为房地产的策划人，既要读万卷书，更要看“盘”无数。房地产策划做到了一定层次后，就是考验一个策划人的眼光和视野了。 第2篇：房地产尾盘销售方案
“尾盘集中赢”－－一次实效的住宅促销！ “尾盘集中赢”－－一次实效的住宅促销 如何有效的推广中小型房地产项目？本案的公式：恰当的折价+个性化主题+有效执行=佳绩。 “集中营”一词的本意是“用来关押或监禁犯人、战俘或其他人员的场所”，并带有一定的贬义色彩。 但我们在将这个词进行了演化后，不仅把它用在一个住宅项目的促销活动中充当了主角，而且取得了非常出色的销售业绩。 一、项目概况及市场背景 （一）、项目概况 鲁贤家苑，位于济南市市中区济微路70号，总建筑面积约5万平方米，由7栋多层住宅组成，销售均价1990元/㎡；无论规模或市场定位在济南都属于中档楼盘，该项目由我天骄智业营销策划公司独家代理销售。 在前期的销售进程中，我公司在综合比较竞争楼盘优劣、深度发掘楼盘品质的基础上，运用纯熟的销售技巧和合理的引导性销售说词，用“实惠才是硬道理”、“超值抢购月”等促销攻势打动了一批又一批消费者，掀起了一个又一个销售高潮，在不到1年的时间里，在激烈的市场纷争中累计销售了3万余平方米，这是周边多个楼盘无法企及的成绩。 （二）、市场背景 ．在小环境来看，鲁贤家苑所处区域竞争激烈，500范围内在售项目6个，离我们的售楼中心50米处既有一个竞争楼盘的售楼处；而且这几个楼盘的定位非常雷同，区域环境、配套设施也没有很大区别，争夺是完全相同的客户群； ．从大环境来看，济南消费群体十分特殊且总体购买力不强，是一个由有少量高端、大量低端、微量中端客户群体组成的特殊市场，这就决定了济南消费群对中高档楼盘的消化能力有限； ．济南市1999—2001三年，年均房屋销售面积约120万平方米；2002年初步统计总销售约220万平方米； ．定位过于雷同，尤其表现在2000-4000元左右的中高档房产范围内，产品同质化现象比较严重，已出现部分积压、滞销现象；2002年济南市在售住宅项目总计约240余个（包括手续不全的…黑‟楼盘），而几个超大型楼盘更对这容量有限的市场开始了巨大的冲击，阳光舜城、伟东新都、阳光100、中润世纪城等项目都是100万平米以上的航母级规模，竞争日益激烈；对于一个普通项目而言，每年能达到3万㎡的消化量已属…佳绩‟； ．2003年的开工面积、开盘数量更多，竞争更激烈。 （三）、消费者简析： ．济南人的消费习惯比较传统，喜欢实实在在的东西，消费心理及消费行为相对保守，呈内敛方式； ．购房心理处于初级向中级发展的过渡阶段，尚不成熟，有一定的从众心理。一般的购房周期为2个月左右，消费者会反复比较各项因素以区别项目优劣；但购房周期呈现递减趋势； ．价格（第一因素）、位置环境、户型仍然是购房者考虑的首要三大因素。 二、“尾盘集中赢”全程记录 时间进入到2002年10月，济南房地产市场的传统旺季已经到来，我们知道在鲁贤家苑现有的情况下，绝不能放过这样一个难得的良机，必须推出强有力的促销措施，力争通过在这个销售季的强力促销，
尾盘销售策略大集合 对于房地产销售来说也许前期的销售并不难，当时当一个项目到了尾盘的时候就让人操心不少 为了方便策友，大家可以将自己掌握的销售尾盘的方法发上来，这样方便大家，也助于共同学习 我先来： 尾盘沉淀了我们的目标利润，压住了我们前行的热情。秘诀并不存在，方法总是有的。该文总结了尾盘实现销售突破的几种战略选择，并透露了碧云天与万科在尾盘销售领域的实战心得。 第1操作环节：诊断尾盘销售难题 按照国际营销学一个通用观点，任何商品销售都分为四个时期：进入期、成熟期、持续销售期和尾声。深圳地产界通常所说的尾盘一般指
持续销售期和尾声，楼盘销售率在7成左右的时候，余下的单位便称作层盘。尾盘一直是令发展商和代理商都感到头疼的一件事，因为实尾盘时已不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，尾盘数量不多，其营销费用十分有限，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，这是业内人士一直在探讨的难题。 楼盘销售接近尾声时，剩下的大都是一些销售较为困难的单元，大多数接盘销售都是如此，都会或多或少地留下一些尾盘，那么有没有可能不出现这种情况，也就是说避免出现尾盘呢？ 在南山名气较大的代理商冠厦公司有关负责人称，以其多年的经验证明，住宅销售基本可以避免出现最后那种朝向、采光、楼层较差的尾盘。据介绍，寇厦做项目代理一般从前期就开始介入，即从设计规划开始，对项目的建筑风格、平面设计、客户定位等均和发展商一起共同完成，也就是通常所说的“全程策划”，朝向、采光、楼层较差的单位一般在开盘时就首先以较低的价格推出。这位负责人认为，一个前期策划较好的项目，在销售高潮、人气旺盛的时期推出楼盘中位置较差但价格较低的单元，是比较容易吸引买家的，因为接盘积压除建筑质量、户型结构、立面造型等方面的原因外，一个最重要的因素还是价格问题，关于购房的大量的问卷调查都得出这些最基本的条件能够得到保障外，影响置业者购房最重要的因素就是价格。一些较差的单元留到最后卖困难会大得多. 他认为，中途接手的项目成功的机会较小，单一做尾盘难度相当大。一
房地产尾盘销售方案 （最新版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention! 房地产尾盘销售方案 房地产尾盘销售方案4篇 房地产是指土地及其上下一定的空间，包括地下的各种基础设施、地面道路等。方案，汉语词语，一般是指进行工作的具体计划或对某一问题制定的规划。你是否在找正准备撰写“房地产尾盘销售方 第1页共11页
住宅工程尾盘发卖策略 如果谁缔造了尾盘发卖的秘诀，他必然会成为全中国最富有的房地产商。尾盘沉淀了我们的目标利润，压住了我们前行的热情。秘诀并不存在，方法总是有的。该讲总结了尾盘实现发卖冲破的几种战略选择，并透露了碧云天与万科在尾盘发卖领域的实战心得。 第1操作环节：诊断尾盘发卖难题 按照国际营销学一个通用不雅点，任何商品发卖都分为四个时期：进入期、成熟期、持续发卖期和尾声。深圳地产界通常所说的尾盘一般指持续发卖期和尾声，楼盘发卖率在7成摆布的时候，余下的单元便称作层盘。尾盘一直是令开展商和代办署理商都感到头疼的一件事，因为实尾盘时已不成能大量、轰炸性的进行广告宣传，尾盘数量不多，其营销费用十分有限，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单元，这是业内人士一直在探讨的难题。 楼盘发卖接近尾声时，剩下的大都是一些发卖较为困难的单元，大大都接盘发卖都是如此，城市或多或少地留下一些尾盘，那么有没有可能不呈现这种情况，也就是说防止呈现尾盘呢？ 在南山名气较大的代办署理商冠厦公司有关负责人称，以其多年的经验证明，住宅发卖底子可以防止呈现最后那种朝向、采光、楼层较差的尾盘。
据介绍，寇厦做工程代办署理一般畴前期就开始介入，即从设计规划开始，对工程的建筑风格、平面设计、客户定位等均和开展商一起共同完成，也就是通常所说的“全程筹划〞，朝向、采光、楼层较差的单元一般在开盘时就首先以较低的价格推出。这位负责人认为，一个前期筹划较好的工程，在发卖高潮、人气旺盛的时期推出楼盘中位置较差但价格较低的单元，是比较容易吸引买家的，因为接盘积压除建筑质量、户型布局、立面造型等方面的原因外，一个最重要的因素还是价格问题，关于购房的大量的问卷查询拜访都得出这些最底子的条件能够得到保障外，影响置业者购房最重要的因素就是价格。一些较差的单元留到最后卖困难会大得多。 他认为，半途接手的工程成功的时机较小，单一做尾盘难度相当大。一个工程要做到100X的发卖率，必需从开始就全局进行考虑，还必需依赖开展商的撑持和配合。 第2操作环节：结尾盘发卖开出的四个药方 药方A：降价！降价！降价！ 尾楼一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，用一些专业人士的话来说，这种层盘除了降价，没有更多的方法。一种是面积较大的顶层复式，这类复式之所以发卖呈现困难与开展商对楼盘的定位很有关系，许多定位工薪或者普通白领阶层的楼盘，顶层一个几百平方米的复式单元，总楼价200多万元，它的买家是谁很难确定。这一类型的尾盘显然也是价格
尾盘清盘方案(全面完整版) (可以直接使用，可编辑全面完整版资料，欢迎下载）
尾盘清盘方案 一、目前市场情况 1、综合分析目前我项目剩余房源所面临的市场形势主要如下： 受国家对房地产市场宏观调控的影响，老百姓置业也越来越理智且挑剔。纵观先龙里房地产市场，存市量大，供大于求，以至于客户选择的面相对很宽。 2、项目推出市场到现在的周期过长，不管是从口碑和项目形象上在客户心里已定型，再去重新包装已不切实际，最后亦是竹篮打水，浪费成本。 所以应客观的认识本项目的情况，理智的做出相应的调整和评估销售预期。 二、本项目瓶颈、销售中遇到的问题及项目优势 1、就我项目尾盘产品而言，存在不容忽视的产品硬伤： 住宅部分所剩户型都是顶层跃层，只有一套平层。房源可选择性小，大面积户型销售阻力大。就本地区客户置业习惯来看，跃层或大面积户型接受度很低。门面剩余部分也是面积偏大，在长时间销售周期中，在客户心里已形成选剩滞销的产品；总价过高，直接导致首付门槛高；另本项目基本所有门面都已招商的方式出租出去，且租金参差不齐，部分门面租金不符合市场价格水平等等导致购买受众面减小，继而减小成交量。
2、现场来访量少。据了解，每天平均一到两组客户。且 案场没有组织，没有管理，没有带头人，一团散沙，没有凝聚力，这样在销售上也把控不了客户。 3、反观我项目，也有不容忽视的优势：一是地段受大众 认可的；二是住宅为现房实景，即买即住。门面为。即买即赚，即买即经营，即买即收租金。三是项目门面经营率高，空置门面很少，营造良好的商业氛围。四是有相当部分的老客户可作为营销挖掘。 三、清盘营销主要思路:在综合分析把握本地区市场情况及 本项目优劣势的基础上寻求切入，权衡客户需求与公司利益去，寻求双方契合点，务求以最小代价，最大化租金回笼。具体实施细则如下： 1、一是价格优惠（具体优惠待定）；二是价格差异化营销， 拉开所剩房源的价格差，拿出一两套房源作为特价房，以此做秀吸引客户。三是以老带新的方式给老客户较大的奖励，所谓重赏之下必有莽夫。（奖励方式待定）四是在首付门槛可否降低，首付已分期付的方式支付，就要做相应假进账单先把贷款办下来，抑或把，总价做高，继而贷款就相应偏高，首付自然降低。五是根据现客户对跃层的硬件设施提出的质疑或意见，需制定相应的说辞或解决办法，以打消客户的疑虑。门面部分个别租金收益不符合市
房地产尾盘销售技巧 --如何快速地清除尾盘 一、什么叫做尾盘： 定义：尾盘一般指楼盘的销售率达到一定比例时，对所剩单位的称谓，顾名思义也就是剩下的房子，因为尾盘数量不多，这些房子大都具有先天性的硬伤，而在我们的观念中，常常觉得剩下的就是不好的。 一般而言，尾盘是一个项目的利润沉淀，由于数量有限，出于成本上的考虑，尾盘的销售并不像新盘那样进行大量轰炸性的广告宣传，但是尾盘处理得当，是产品在开发和经营进程的难点和挑战，可体现项目的价值。 尾盘异议：对于尾盘的概念，目前还没有一个确切的说法，也没有在业界达成共识。但是普遍的说法都认为可售但是未售的，销售到尾期，已经进入现房的销售阶段，而还未完全失去希望的可以归入尾盘的概念。 但是对于尾期的时间界定又各有不同，一些观点认为是销售了70％以后，所以尾盘就是利润的回收期，对开发商相当重要；另一些观点则定义为销售到85％以后，开发商已经回收成本和利润，这样的尾盘含金量锐减，开发商也不再“孜孜以求”，而是以坐销为主。 成因：尾盘的成因很多，但是业界认为，最主要的是因为市场的发展，竞争的日益激烈和产品的淘汰加快。市场早已经离开了抢购的时代，近几年开发量增加，市场上不断传出“过热”的呼声，也为消费者提供了一个较为广阔的选择空间。供大于求，产品竞争随之加强，开发商在压力之下迅速成长，好的产品和设计应运而生，于是市场兴奋，高素质新产品新概念不断创新，更新换代提速。在喜新厌旧的市场里，产品一面世就必须趁热打铁，抓住时机，尾盘的产生也可以说是市场的需要，所以尾盘一般主要集中市场相对较大的中、大户型，由于小户型一般都能受到市场的追捧，相对尾盘量较少。 排除这个因素，尾盘的形成还有营销技巧的问题。例如有的开发商将好卖的楼故意地滞留，以求赢得更好的升值，但是，楼盘销售时机就此错过，好楼也成了尾盘。
尾盘销售方案详解 当一个项目的销售率达到或接近项目盈亏平衡点的时候，销售工作就会出现停滞或进度缓慢的状态时，项目即进入尾盘期。 当然项目前期定位得好，规划设计做得好，策划做得好，尽可能避免尾盘的出现，那应该是最好不过了。但按目前的房地产发展水平，能达到该境界的开发商可谓是凤毛麟角，屈指可数。 因此尾盘的营销与处理非常重要，开发商的大部分利润沉淀其中，从辨证的角度来看，后期沉积下来的既是“垃圾”，可是“精华”，如果对其束手无策，它就成为鲠在咽喉的“鸡肋”；如果你前期规避或后期玩转过来，那它就是滋滋有味的“鸡汤”了。 回到尾盘产生的问题，其除了市场变化大层面的因素（如经济危机或不景气等）之外，主要来源于技术层面，如项目的前期定位、开发周期、开发节奏、规划设计、户型设计、配套档次、市场推广是否偏离市场的方向，尤其是整体规划布局是否合理而产生的朝向差别、暗房、对视等严重问题，还有户型内部设计是否协调，功能分区是否合理。再者出现尾盘的可能性原因是开发商因某些环节处理不当，或产权问题、资金问题等纠纷，导致项目停工、打官司或延迟
入伙、货不对板等不良的社会口碑而导致销售滞缓。深圳近几年就出现明显的例证，北环路上的雕塑家园、香蜜湖的新天国际、南山后海漾日湾畔和特报旁的安柏丽晶等等。但尾盘不等于死盘、灿尾盘。 在营销过程中，出现了尾盘，但还是有很多开发商会犯开一些通病，不能保持清醒的头脑，去整合资源，清除“虚火”，彻底实现“自我清盘”。 1、不愿降价，认为皇帝女不愁嫁，死活硬撑，期待市场再现高潮，一举解套。结果跟股票一样，越套越牢。 2、打“保留单位”牌，起先用这一招可能会有效果，但久而久之，市场已适应了，这也就成为了“废招”。 3、观望，新盘变老盘。没把握“黄金销售周期”，一鼓作气将期消化完毕。福田中心区的××雅苑，正是如此。 4、停止广告，依赖自然销售。与很多开发商接触，到了尾盘该花广告推广费之时，他们反倒非常谨慎，心里总是掂量着，迟迟不敢下手，你只能干着急。 5、忽视销售管理，轻视售后服务。很多楼盘在前期售楼时，处处显示售后服务的人文关怀，反而到了尾盘，特别是入伙以后，反倒处处出现售后报务的漏洞，很多细节没做好，客户投诉也就多了，在小型或无品牌开发商里面常常遇到。