房地产滞销房源尾盘销售操作手册 (一)

一、引言尾盘，即在房地产项目中，销售达到一定比例后剩余的房源。

由于尾盘数量有限，且多为销售较为困难的单元，因此如何有效进行尾盘销售成为开发商关注的焦点。

本文将针对尾盘销售，提出相应的策略及具体方案，以帮助开发商提高尾盘销售效果。

二、尾盘销售策略1. 正确引导消费市场（1）消除消费者对尾盘的误解。

通过宣传、解释等方式，让消费者了解尾盘的实际情况，消除消费者对尾盘的排斥心理。

（2）强化尾盘的优势。

强调尾盘的现房优势、物业管理设施完善、生活配套便利等，吸引消费者关注。

2. 优化价格策略（1）制定合理的降价幅度。

在保证利润的前提下，适度降低价格，以吸引消费者。

（2）采用阶梯式降价策略。

根据市场情况和消费者反应，逐步降低价格，避免一次性降价过低导致消费者观望。

3. 精准定位目标客户（1）分析尾盘特点，确定目标客户群体。

针对不同类型的尾盘，制定相应的销售策略。

（2）开展精准营销，提高目标客户的关注度。

4. 加强宣传推广（1）利用线上线下渠道，加大宣传力度。

如举办促销活动、开展社区推广等。

（2）针对不同类型的尾盘，制定个性化的宣传方案。

三、具体方案1. 优化价格策略（1）针对朝向、采光、楼层、户型较差的尾盘，采取阶梯式降价策略，分阶段降低价格。

（2）针对市场定位与产品本身出现矛盾的项目，适当提高价格，以体现产品的独特价值。

2. 精准定位目标客户（1）针对首次购房者和改善型购房者，开展差异化营销，推出优惠政策。

（2）针对投资型购房者，推出长期租赁、产权式酒店等投资产品。

3. 加强宣传推广（1）利用社交媒体、户外广告、网络平台等渠道，进行广泛宣传。

（2）开展社区活动，邀请目标客户参与，提高项目知名度。

4. 提升客户体验（1）优化销售团队，提高销售人员专业素养。

（2）提供一站式服务，为购房者提供购房、装修、入住等全方位支持。

四、总结尾盘销售是房地产开发商面临的一大挑战，但通过正确的销售策略和具体方案，可以有效提高尾盘销售效果。

住宅工程尾盘销售策略如果谁发明了尾盘销售的秘诀，他一定会成为全中国最富有的房地产商。

尾盘沉淀了我们的目标利润，压住了我们前行的热情。

秘诀并不存在，方法总是有的。

该讲归纳总结了尾盘实现销售突破的几种战略选择，并透露了碧云天与万科在尾盘销售领域的实战心得。

第1操作环节：诊断尾盘销售难题按照国际营销学一个通用观点，任何商品销售都分为四个时期：进入期、成熟期、持续销售期和尾声。

深圳地产界通常所说的尾盘一般指持续销售期和尾声，楼盘销售率在7成左右的时候，余下的单位便称作层盘。

尾盘一直是令发展商和代理商都感到头疼的一件事，因为实尾盘时已不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，尾盘数量不多，其营销费用十分有限，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，这是业内人士一直在探讨的难题。

楼盘销售接近尾声时，剩下的大都是一些销售较为困难的单元，大多数接盘销售都是如此，都会或多或少地留下一些尾盘，那么有没有可能不出现这种情况，也就是说避免出现尾盘呢？在南山名气较大的代理商冠厦公司有关负责人称，以其多年的经验证明，住宅销售基本可以避免出现最后那种朝向、采光、楼层较差的尾盘。

据介绍，寇厦做工程代理一般从前期就开始介入，即从设计规划开始，对工程的建筑风格、平面设计、客户定位等均和发展商一起共同完成，也就是通常所说的“全程策划”，朝向、采光、楼层较差的单位一般在开盘时就首先以较低的价格推出。

这位负责人认为，一个前期策划较好的工程，在销售高潮、人气旺盛的时期推出楼盘中位置较差但价格较低的单元，是比较容易吸引买家的，因为接盘积压除建筑质量、户型结构、立面造型等方面的原因外，一个最重要的因素还是价格问题，关于购房的大量的问卷调查都得出这些最基本的条件能够得到保障外，影响置业者购房最重要的因素就是价格。

一些较差的单元留到最后卖困难会大得多。

他认为，中途接手的工程成功的机会较小，单一做尾盘难度相当大。

一个工程要做到100X的销售率，必须从开始就全局进行考虑，还必须依赖发展商的支持和配合。

常用房地产尾盘销售技巧常用的房地产尾盘销售技巧房地产尾盘一般指当楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。

因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能再大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成了令开发商头疼的一件事。

尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。

哪么，在楼盘销售中应对尾盘作如何处理呢？一，关于尾盘的解读。

尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。

用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法。

另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾，例如某项目价位是4900元／平方米，市场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。

二，关于尾盘销售的解决策略。

如何将尾盘尽快在市场中消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，有以下三种方案可以解决。

1，正确引导消费市场。

目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将“尾楼”与“烂尾楼”混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。

除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点：一是绝对的现房。

买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。

二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。

经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。

尾盘的销售方法及技巧◎即使你是在全力引导客户，他也照样喜欢听对自己有利的话，因为客户下决定时需要别人精神上的赞成。

对于多层住宅来说，尾盘一般都是一楼与顶楼，一楼不仅脏、乱、吵，而且采光与安全系数较低，顶楼不仅爬楼梯费时费力，而且住起来闷热、容易漏水；对于高层住宅来说，尾盘一般是比较高的楼层或者西北朝向的楼层，高楼层虽然视觉开阔、景观不错，但是价格越往上越高，西北超向的楼层更不必说，采光与通风均是整个项目最差的。

因此，这些房源理所当然地成为了住宅项目最后剩下的尾盘。

一、态度第一，点石成金是的，任何事情都具有两面性，诸如多层产品的顶楼一样，尽管闷热、容易漏水，但是却有视野开阔、空气清新、无压抑感等优势，就看如何点石成金。

首先，销售人员改变观念，剩余房源是“保留的房源”，而不是“还剩下的房子”；是“别人买不起的房子”，而不是“不想买的房子”，对这些保留房源充满自信。

其次，进行强制性培训活动，统一口径，说明这些保留房源的来历，并使客户相信；比如说，这些房子是石油公司单位团购下的，由于恶性压价，导致我们公司不得不放弃团购，才使得你们有机会购买这些保留的房源等等。

二、诱惑性促销对于尾盘房源的优势，相信再优秀的广告也是说不清楚的，仅凭几张图片或者几篇软文也是不会有人相信的，因此，对于尾盘的诱惑性促销，从产品本身下功夫简直是徒劳。

但是，如果拿一套具有价格优势的房子来说事儿，吸引公众的关注的话，保证可以起到意想不到的效果。

四、销售说辞是要艺术的所谓“兵来将挡，水来土淹”，销售也一样，成功的销售人员总是想客户之所想，说客户之所说，把客户担心的问题都解决了，客户都不好意思不买了，这就是推销的策略。

销售人员在一线作战，但整个售楼部的人员素质层次不齐，各有长短，有的擅长卖顶楼，有的擅长卖一楼，有的擅长卖高楼层的，有的擅长卖西北朝向的。

但是，在客户进入售楼部的那一瞬间，没人知道他想买什么样的房子，如果推销重点错误，就是浪费了一个客户资源，因此售楼部的每一个置业顾问都必须是全才，可以解决客户可能要提出的任何棘手的问题。

一 .即将封顶，准现房大家都在说现房没有期房好卖，好忽悠，但我想说期房到现房是一个阶段性高潮点的出现现房拥有其独特的优势，实房实景，购买信心，快速入住等等很多楼盘都是到现房阶段才开始热销，我们要充分把握这一特点！但也要做好充足准备1.）推广上：可以拿现房做卖点2.）在严格现场说辞的同时，建议做样板间到现在这种程度，其实样板间花费并不大，时间也很快，在起到其重要引导作用的同时（以装修规避户型）其实样板间最后可以买高价（我做的盘子就是样板间被抢，买的天价）如果样板间效果好，我们可以建议开发商分批次全部装修，把装修费折到总价里做按揭，优势明显！二.目标客户较集中，便于我们针对性推广既然目标客户集中在周边，我们就重点针对性对待1.）上门谈团购，打入内部找直属领导，即使上点菜呢（有能力的外联人员）但前提是，我看楼主一直在提自己与周边竞争项目比的劣势，个人觉得是没有做开价差尾盘30套，肯定有优有劣，应该重新制定价格体系，定出10--15套有价格优势的房子支撑团购而且不用担心剩余的较好位置的房子，可以说如果团购成功，成交上去，这些即使价格高点的房子也会意外的“哗哗”卖出，不是危言耸听，这就是销售的延续性！2.）当然，上面送些定制的小礼物，宣传品，直投，夹报等等，亲情牌要打要维护的！三.已销售80%，拥有知名度与老客户资源对于尾盘一定要重视老客户，他们都是我们的财富，尤其是上述几个单位中的客户加大老带新的力度，给他们足够信心与诱惑，他们会给你卖命拉客户，甚至带你谈团购！保不准那个客户就是XX单位的领导，或关系很硬的呢！一定重视！四.我们还拥有10个“外销售部”这是我们最后的利剑，来人量的保证！说服开发商那点佣金对你的利润来讲九牛一毛回收利润重要还是多个千把块佣金重要？？。

一、项目背景随着住宅项目的推进，部分房源因各种原因未能及时售出，形成了尾盘。

为高效、有序地完成尾盘销售任务，提升项目整体销售业绩，特制定本销售执行方案。

二、销售目标1. 在规定时间内，实现尾盘销售目标，达到预期销售额。

2. 提升尾盘项目的知名度和美誉度，树立品牌形象。

3. 增强团队凝聚力，提升销售人员的专业素养。

三、销售策略1. 市场调研与分析：- 深入了解市场需求，分析竞争对手的销售策略。

- 评估尾盘房源的优劣势，制定针对性的销售方案。

2. 价格策略：- 根据市场行情和房源特点，制定合理的折扣和优惠政策。

- 实施差异化定价策略，满足不同客户的需求。

3. 推广策略：- 利用线上线下多渠道进行宣传推广，提高项目知名度。

- 开展各类促销活动，吸引潜在客户。

4. 销售团队建设：- 选拔优秀销售人员进行培训，提升团队整体销售能力。

- 建立完善的激励机制，激发销售人员积极性。

四、销售执行1. 客户到访策略：- 实施全民老带新政策，鼓励老客户介绍新客户。

- 设立任务目标，要求置业顾问每日进行老业主回访，建立良好关系。

- 定期举办业主活动，提升业主满意度和到访率。

2. 营销活动：- 开展限时抢购、团购优惠等活动，吸引客户关注。

- 联合家居、装修等行业合作伙伴，推出优惠套餐。

3. 售后服务：- 提供优质的售后服务，解决客户后顾之忧。

- 建立客户反馈机制，及时了解客户需求，持续改进服务。

五、效果评估1. 定期对销售业绩进行评估，分析销售数据，找出问题并改进。

2. 跟踪客户满意度，及时调整销售策略。

3. 举办团队总结会议，分享经验，提升团队整体水平。

六、结语通过本销售执行方案的实施，我们有信心在规定时间内完成尾盘销售目标，提升项目整体销售业绩，树立品牌形象。

同时，我们也将不断提升团队素质，为客户提供更优质的服务。

房地产尾盘剩余大面积房源营销策略方案-(一)随着房地产市场的日益成熟，房地产尾盘也越来越多。

如何有效地推广、销售尾盘剩余的大面积房源，是摆在房地产商面前的一个难题。

本文将从以下几个方面，提出房地产尾盘剩余大面积房源营销策略方案。

一、定位准确，明确目标客户在推广尾盘剩余大面积房源时，首先要明确目标客户，即哪些人是潜在的购房者。

根据这些客户的特点和需求，针对性地设计和策划宣传活动，从而达到提高购房者认知和购买欲望的目的。

针对大面积房源的特点，目标客户应当以家庭为主，这些家庭有稳定的经济收入和较高的社会地位，他们对生活品质有要求，尤其重视住宅的舒适度和空间大小。

同时，对于老年人和子女的置业需求，应该以舒适度、便捷度为核心卖点进行宣传。

二、多渠道宣传，提高曝光度为了让更多的潜在客户了解到尾盘剩余大面积房源，房地产商需要采用多种渠道进行宣传。

具体可以选择线上推广与线下宣传两种方式。

线上推广可以结合今日头条、搜狐网等第三方平台，通过付费推广或投放广告的方式，将产品信息传播给更多潜在客户。

同时，可以配合房地产电子商务平台开展限时折扣、秒杀、团购等促销活动，吸引购房者。

线下宣传则可以通过开放日、样板间、活动现场等方式进行。

这些活动可以吸引购房者参观，同时通过销售人员的解说，让客户更好地了解房源信息，从而提高购房者的购买信心。

三、差异化营销，突出产品特点在推广过程中，需要通过差异化营销，突出产品的特点和优势。

房地产商可以突出房源的位置、环境、面积等方面的特点进行宣传。

同时，可以结合房源的风格、布局、空间、户型等特点，注重户型空间的差异和设计的独特性，让购房者更加注重产品特点的不同。

另外，在现在广告营销非常流行的情况下，如果有条件，还可以考虑引进明星代言或者大明星开盘等多种趣味方式营销。

四、灵活处理，满足客户需求针对目标客户的需求和特点，房地产商应该灵活处理，让客户体验到更优质的购房服务。

可以结合客户的具体需求，提供一系列增值服务。

房地产行业住宅项目尾盘销售策略尾盘销售是房地产项目的最后阶段，在这个阶段，开发商需要通过巧妙的销售策略吸引潜在的购房者，并最终成功销售出剩余的住宅单位。

以下是一些常见的房地产行业尾盘销售策略：1. 房源优化：在尾盘销售阶段，开发商需要对剩余的住宅单位进行充分优化，以满足不同购房者的需求。

这包括提供多种户型选择，升级装修标准，提供个性化定制等。

2. 价格优惠：开发商可以在尾盘销售阶段推出一些优惠政策，如降价、减免首付、赠送家具电器等，以吸引购房者的注意。

此外，还可以提供灵活的付款方式，如分期付款、贷款补贴等。

3. 推出特色活动：开发商可以在尾盘销售阶段策划一些特色活动，如开放日、家庭日、购房礼品等，吸引潜在购房者参观项目、了解楼盘信息，从而提高销售转化率。

4. 增加购房保障：提供购房保障措施，如购房补偿计划、质量保证等，让购房者感到购买剩余住宅单位的风险较小，增强信心。

5. 加强营销宣传：加大对项目的营销宣传力度，通过线上线下多种渠道广泛宣传项目的优势和特色，吸引更多的目标客户的关注。

6.与金融机构合作：与银行或其他金融机构合作，提供购房贷款的便利和优惠条件，使购房者能够更轻松地获取贷款并顺利购买房屋。

7. 营造紧迫感：通过一定的方式营造购房紧迫感，如限时优惠、限量发售等，促使购房者尽快做出购买决策。

8. 强化客户关系管理：对已经与开发商建立联系的潜在购房者进行跟进和维护，给予他们个性化的服务和优惠，使他们感受到购买项目的特殊待遇。

最后，尾盘销售策略的成功与否还与市场状况和区域特点有关，因此，开发商需要对当地的房地产市场进行深入分析，制定出更具针对性的销售策略。

房地产行业住宅项目尾盘销售策略是开发商为了最大限度地销售剩余住宅单位而采取的一系列措施。

尾盘销售阶段是整个项目中的最后一步，也是最具挑战性的一步。

在这个阶段，开发商需要足够的智慧和定力，制定合适的销售策略来吸引潜在购房者，并成功促成销售。

以下是进一步探讨房地产行业住宅项目尾盘销售策略的相关内容：1. 立足市场调研：在制定尾盘销售策略之前，开发商需要对当地房地产市场的需求和竞争格局进行充分了解。

房地产尾盘销售方案(4篇)第1篇：房地产尾盘销售方案要成为一个优秀的房地产策划人可从四个方向去着手。

一是要具有深厚的专业理论知识，如建筑、园林、室内设计、营销、广告等，这要通过大量地阅读专业书籍来补充这些知识。

二是要有丰富的实战经验，这是在每天的工作中一点一滴地感悟和积累。

三是要求有全面的市场信息，对于市场上各方的一举一动了如指掌。

四是要有广泛的行业资源和人脉关系，能充分调动各类供应商为自己服务，配合自己的工作。

房地产策划人在成长之初，会有一个快则二年，慢则三四年左右的煎熬期，在此期间个人不会有太高的收入，也难于在业内有所建树。

但是，这个阶段最重要是积累你的专业知识和人脉，静下心来真正沉淀属于自己的东西。

经过二三年的磨练后，才能有所成就，登上一个新台阶。

房地产策划人写报告有三重境界。

第一重境界是入行之初，以“抄”为主，“抄”是策划人的基本功。

但这里的“抄”不是电脑上“复制”、“粘贴”的简单抄袭，而是学习别人的格式、结构、思路、方法。

第二重境界是“写”，在掌握了各种报告套路的前提下，大量地写自己原创的东西，这时要有“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”的执著，“吟安一个字，捻断数茎须”的用功，才能有好的作品问世。

这期间最重要的是坚持个人独立思考，独立判断，不人云亦云，不随分从时，不流俗，不媚发展商。

第三重境界是“改”，当个人的水准达到更高层次时，要从专业型、技术型的策划人员向管理型的策划人员转型，从单兵作战到带领团队。

比如以前是你的职位是策划师或高级策划师，现在要成为策划总监，这时往往除非是一些大的项目要你亲自操刀外，不然平时更多地是在把控下属的策划报告，做一些修改、润色、拔高的工作，但你所写的，一定是“点睛之笔”。

房地产策划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好习惯，一是积累知识;二是让自己能以点串线，以线带面，不断强化自己系统化的思考能力;三是在前两者基础上构建自己完整的知识体系和系统化的思考模式。

房地产尾盘销售技巧--如何快速地清除尾盘一、什么叫做尾盘：定义：尾盘一般指楼盘的销售率达到一定比例时，对所剩单位的称谓，顾名思义也就是剩下的房子，因为尾盘数量不多，这些房子大都具有先天性的硬伤，而在我们的观念中，常常觉得剩下的就是不好的。

一般而言，尾盘是一个项目的利润沉淀，由于数量有限，出于成本上的考虑，尾盘的销售并不像新盘那样进行大量轰炸性的广告宣传，但是尾盘处理得当，是产品在开发和经营进程的难点和挑战，可体现项目的价值。

尾盘异议：对于尾盘的概念，目前还没有一个确切的说法，也没有在业界达成共识。

但是普遍的说法都认为可售但是未售的，销售到尾期，已经进入现房的销售阶段，而还未完全失去希望的可以归入尾盘的概念。

但是对于尾期的时间界定又各有不同，一些观点认为是销售了70％以后，所以尾盘就是利润的回收期，对开发商相当重要；另一些观点则定义为销售到85％以后，开发商已经回收成本和利润，这样的尾盘含金量锐减，开发商也不再“孜孜以求”，而是以坐销为主。

成因：尾盘的成因很多，但是业界认为，最主要的是因为市场的发展，竞争的日益激烈和产品的淘汰加快。

市场早已经离开了抢购的时代，近几年开发量增加，市场上不断传出“过热”的呼声，也为消费者提供了一个较为广阔的选择空间。

供大于求，产品竞争随之加强，开发商在压力之下迅速成长，好的产品和设计应运而生，于是市场兴奋，高素质新产品新概念不断创新，更新换代提速。

在喜新厌旧的市场里，产品一面世就必须趁热打铁，抓住时机，尾盘的产生也可以说是市场的需要，所以尾盘一般主要集中市场相对较大的中、大户型，由于小户型一般都能受到市场的追捧，相对尾盘量较少。

排除这个因素，尾盘的形成还有营销技巧的问题。

例如有的开发商将好卖的楼故意地滞留，以求赢得更好的升值，但是，楼盘销售时机就此错过，好楼也成了尾盘。

还有，就是楼盘本身的缺陷，例如朝向差、户型设计不好、景观差、采光通风不好、违背消费的潮流、将豪宅建在适合开发小户型的区域、开发时机不好等等原因，这些策划错误或产品先天不足形成尾盘是最有可能“无法毕业”成为用来增长空置率的积压盘。

一、方案背景随着市场竞争的加剧，许多房地产开发商在项目后期面临着销售难题。

一手尾盘，即指项目后期剩余的少量房源，由于市场环境、竞争压力等因素，销售难度较大。

为提高一手尾盘的销售业绩，制定一套科学、有效的销售方案至关重要。

二、方案目标1. 提高一手尾盘的销售业绩；2. 加快一手尾盘的去化速度；3. 提升品牌形象，增强客户对开发商的信任度。

三、方案内容1. 市场调研与分析（1）了解市场行情，分析竞争对手的销售策略；（2）研究目标客户的购房需求，挖掘潜在客户；（3）评估一手尾盘的优劣势，制定针对性的销售策略。

2. 产品策略（1）优化产品结构，满足不同客户的需求；（2）推出优惠政策，提高客户购买意愿；（3）突出一手尾盘的独特卖点，增强竞争力。

3. 价格策略（1）根据市场行情和竞争对手价格，制定合理的价格体系；（2）针对不同客户群体，提供不同的价格优惠；（3）实施阶梯式价格策略，逐步降低价格，吸引客户购买。

4. 推广策略（1）线上线下同步推广，扩大宣传范围；（2）利用新媒体平台，进行病毒式营销；（3）举办各类活动，提高客户参与度；（4）与相关企业合作，实现资源共享。

5. 销售渠道（1）建立专业的销售团队，提高销售能力；（2）与房地产中介、装修公司等合作伙伴建立长期合作关系；（3）设立直销点，方便客户直接购买。

6. 客户服务（1）提供优质的售前、售中、售后服务；（2）设立客户投诉渠道，及时解决客户问题；（3）关注客户需求，提供个性化服务。

四、方案实施与监控1. 制定详细的实施计划，明确责任分工；2. 定期召开项目会议，分析销售情况，调整销售策略；3. 监控销售数据，确保方案实施效果；4. 及时调整方案，优化销售策略。

五、预期效果通过实施本方案，预计在一手尾盘销售过程中，实现以下效果：1. 提高一手尾盘的销售业绩；2. 加快一手尾盘的去化速度；3. 提升品牌形象，增强客户对开发商的信任度；4. 增强企业竞争力，为后续项目销售奠定基础。

常用的房地产尾盘销售技巧常用的房地产尾盘销售技巧提要：尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制更多精品方案常用的房地产尾盘销售技巧房地产尾盘一般指当楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。

因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能再大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成了令开发商头疼的一件事。

尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。

哪么，在楼盘销售中应对尾盘作如何处理呢？一，关于尾盘的解读。

尾盘一般分为两种，一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。

用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法。

另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾，例如某项目价位是4900元／平方米，市场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。

二，关于尾盘销售的解决策略。

如何将尾盘尽快在市场中消化掉，如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位，有以下三种方案可以解决。

1，正确引导消费市场。

目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将“尾楼”与“烂尾楼”混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。

除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点：一是绝对的现房。

买家可以直接看到现房，实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧。

二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。

房地产尾盘销售的最佳策略（一）引言：在房地产市场竞争激烈的尾盘销售阶段，制定一个合适的策略对于开发商来说至关重要。

本文将介绍房地产尾盘销售的最佳策略，帮助开发商在市场中脱颖而出。

概述：尾盘销售是指房地产项目即将结束销售期限，尚未销售出售的房屋。

在竞争激烈的市场环境下，开发商需要采取策略吸引潜在买家，提高销售效果。

本文将从五个方面阐述房地产尾盘销售的最佳策略。

一、有效定价策略1. 市场调研：了解周边类似项目的销售状况与价格，以此作为定价的参考。

2. 透明定价：公开透明地标明房屋价格，增加买家的信任感，减少犹豫与后顾之忧。

3. 灵活定价：鉴于尾盘销售的特点，可以根据项目实际情况进行价格调整，吸引潜在买家。

二、差异化推广策略1. 突出项目特点：将项目的独特之处、优势进行宣传，吸引潜在买家的注意力。

2. 多渠道推广：利用多种渠道如网络、媒体等进行广告宣传，扩大项目的曝光度。

3. 强调配套设施：突出项目的优越配套设施，包括交通、教育、医疗等，提高买家的购买兴趣。

三、灵活的销售策略1. 符合市场需求：根据市场需求的变化，灵活调整销售策略，满足潜在买家的需求。

2. 提供购房优惠：通过一定的优惠手段，如折扣、装修礼包等吸引买家购买。

3. 推出购房套餐：结合金融机构，推出购房贷款、分期付款等方便买家购房的套餐。

四、客户关系管理策略1. 定期跟进：与潜在买家建立关系后，定期跟进其购房需求，及时提供相关信息。

2. 提供增值服务：为买家提供一些增值服务，如装修设计、家居购物指南等，增加买家对项目的满意度。

3. 做好售后服务：在买家购房后，保持良好的售后服务，建立长期的合作关系。

五、团队协作策略1. 营造团队合作氛围：建立团队的共同目标意识，促进团队成员之间的合作与协作。

2. 分工明确：为每个团队成员规定明确的工作职责，避免工作重叠与失误。

3. 有效沟通：及时与各个部门沟通协调，确保销售策略的有效执行。

总结：房地产尾盘销售的最佳策略需要从有效定价、差异化推广、灵活的销售、客户关系管理和团队协作等方面综合考虑。

房地产行业住宅项目尾盘销售策略引言在房地产行业中，住宅项目的尾盘销售是一个重要的环节。

尾盘销售是指项目即将完工或已经竣工，但尚有一部分房源未售出的阶段。

针对尾盘销售，开发商需要灵活运用一系列策略来提高销售效果。

本文将介绍一些常用的房地产行业住宅项目尾盘销售策略。

1. 定期推出促销活动尾盘销售阶段，开发商可以定期推出促销活动，如打折、赠送家电或家具、提供装修补贴等。

这些促销活动可以吸引更多购房者的关注，促使他们更快做出购买决策。

2. 优化售楼处陈设售楼处对于尾盘销售至关重要。

开发商应该注意优化售楼处的陈设，使其更加吸引人。

例如，可以设置样板房、虚拟实境展示、平面图等，让购房者更加直观地了解房源的布局和装修效果。

3. 加强品牌推广在尾盘销售阶段，开发商需要加强品牌推广。

可以通过电视、广播、报纸和互联网等渠道进行广告宣传，提高项目的知名度和美誉度。

此外，还可以邀请知名房地产专家或明星代言，增加项目的吸引力。

4. 与金融机构合作购房者在尾盘销售阶段更容易受到金融因素的影响。

开发商可以与金融机构合作，推出购房贷款优惠政策，如低首付、低利率、个人所得税优惠等。

这些政策能够吸引更多购房者，并帮助他们解决资金问题。

5. 提供灵活的购房方案尾盘销售阶段，购房者对于购房方案的个性化需求更为重视。

开发商可以提供一些灵活的购房方案，如分期付款、租赁购房、以旧换新等。

这些方案可以满足不同购房者的需求，增加购买的可能性。

6. 与中介合作与中介机构合作是尾盘销售的一种常见策略。

通过与中介建立合作关系，开发商可以借助中介的销售网络和专业知识，快速推广项目并促成销售。

同时，中介的咨询服务也能够有效提高购房者的购房决策速度。

7. 注重售后服务良好的售后服务可以增强购房者对开发商的信任感，进而提升尾盘销售效果。

开发商应该注重售后服务的质量和效率，及时解决购房者的问题和需求。

结论房地产行业住宅项目尾盘销售策略对于提高项目的销售效果至关重要。

一、背景分析随着房地产市场的逐步成熟，越来越多的楼盘进入尾盘销售阶段。

尾盘销售是指楼盘剩余少量未售出的房产，此时市场竞争激烈，购房者对价格敏感度较高。

为了提高尾盘销售业绩，制定一套有效的销售方案至关重要。

二、销售目标1. 在规定时间内完成尾盘销售任务；2. 提升品牌形象，扩大市场份额；3. 优化客户关系，提高客户满意度。

三、销售策略1. 价格策略（1）根据市场调研，制定合理的尾盘价格，确保价格具有竞争力；（2）针对不同客户群体，推出多种优惠措施，如团购、折扣、赠送等；（3）设立限时优惠活动，刺激客户购买欲望。

2. 推广策略（1）线上线下同步宣传，提高楼盘知名度；（2）利用新媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，发布楼盘信息和优惠活动；（3）与房地产媒体、家居建材企业等合作，进行联合推广；（4）举办开盘仪式、业主答谢会等活动，提升楼盘人气。

3. 销售团队建设（1）选拔经验丰富、专业素质高的销售团队；（2）加强销售团队培训，提升销售技巧和服务意识；（3）设立销售团队激励机制，提高团队凝聚力。

4. 客户关系管理（1）建立客户档案，了解客户需求；（2）定期回访客户，解答客户疑问，提供优质售后服务；（3）举办业主活动，增进业主之间的互动，提升客户满意度。

四、销售执行1. 制定详细的销售计划，明确销售目标、任务和时间节点；2. 按照销售策略，开展各项销售活动；3. 定期对销售情况进行跟踪、分析和调整，确保销售目标达成；4. 对销售团队进行考核，激励团队提高销售业绩。

五、总结通过以上销售方案的实施，我们相信尾盘销售业绩将得到显著提升。

在市场竞争激烈的环境下，我们不仅要关注销售业绩，还要注重品牌形象和客户满意度，实现可持续发展。

房地产项目尾盘销售管理
房地产项目尾盘销售管理
一、尾盘操作要点
1、当项目总体销售率超过90%时，剩下楼盘即为尾盘，进入尾盘销售期。

2、尾盘销售策略的宗旨是清盘，尽快回笼资金，减少资金占压。

3、对于尾盘销售，为达到快速清盘的目的，可考虑制定相应的价格策略。

价格由市场营销部会同财务管理部制定，并经常董、地总审核审批后执行。

4、一般说来，由于尾盘多是客户挑选后剩余的较差单位，因此价格上可考虑比前期售出单位稍低。

在实施过程中，应考虑前期以较高价格购房业主的利益，避免在价格问题上产生业主投诉，建议采用暗降加优惠的方法。

5、在销售渠道上，不必大规模做广告，可以较多地借助已签约客户或已入住业主，采用口碑传播和推荐成交方式进行销售。

二、项目销售部撤场管理
1、在尾盘可售面积少于1万平米（含住宅、商铺、车位等）时，项目销售部根据业务需要可申请撤场，由地总审核。

2、项目销售部是否撤场由集团营销管理部最终审批。

如果不同意撤场，则继续销售，直至具备撤场条件。

如果同意，则撤场后由地区公司市场营销部委托给物业管理公司或专业机构代理销售。

三、尾盘委托销售协议要点
尾盘代理销售协议应包含以下内容：
1、销售内容和范围
2、销售目标（包括结案时间、实现价格、客户满意度等）
3、佣金比例、奖惩规定、费用支付方式、销售现场管理规定等。

4、代理业绩考核
感谢您的阅读！。