市场营销专业人才培养方案(2016年修订)[精品文档]

【最新整理，下载后即可编辑】市场营销专业人才培养方案（2016年修订）大连枫叶职业技术学院目录一、专业分析 (3)（一）行业发展背景分析 (3)（二）人才需求分析 (3)二、专业定位 (4)（一）学制与招生对象 (4)（二）专业人才培养目标 (4)（三）职业岗位主要工作任务分析 (4)（四）岗位能力分析 (5)（五）职业资格证书与技能等级证书 (7)三、课程体系与核心课程 (7)（一）课程体系 (7)（二）核心课程介绍 (7)（三）主要实训内容 (9)四、实训保障 (10)五、教学周数分配表 (10)六、课程设置表 (11)七、教学团队 (12)（一）专任教师任职条件 (12)（二）校外兼职教师任职条件 (12)（三）专兼师资配备 (12)八、教学方法与成绩考核评价 (13)（一）教学方法和手段 (13)（二）学习成绩考核评价 (14)一、专业分析（一）行业发展背景分析市场营销专业涵盖涉及各个行业，不论是制造行业、零售行业还是其它行业，只要有企业的产生，企业想谋求更高的利润，必须要加强营销工作的推广，所以经济形势的发展趋势决定了营销专业在各个行业发展的状况。

从我国目前的经济形势分析来看，我国经济状况发展良好，在中国“十二五”发展规划的收官之年，我国消费在网络消费一直呈上升过热趋势，其它行业的销售额也在稳步增长，由此可见各个行业对于营销人才的需求量也会逐渐增加，所以依据国家各个行业发展现状来看，我院成立市场营销专业是顺应当前国家的发展形势。

从辽宁省及大连市目前发展状况来看，对外贸易依旧成为经济发展的主流，网络消费、信息消费、时尚消费、健康消费等新的消费模式和消费领域表现出强劲活力。

消费的快速增长带动了企业快速的发展，也带动了人才供求增加，我院开设市场营销专业对服务地区经济发展势在必行。

综上所述，行业的发展形势呈上升趋势，企业需要人才的要求各不相同，我们如何能把综合素质高和实践技能强，并能服务于各行各业的营销人才输送到各个需要的企业，是建设我院特色专业的需要。

市场营销专业人才培养方案修订一、修订目的随着市场经济的不断发展，市场营销专业人才的需求量急剧增加。

为了培养适应市场需求的高素质、应用型的市场营销专业人才，本方案对市场营销专业的培养目标、培养计划、培养方法等进行修订，提高专业人才的实践能力和创新能力。

二、修订内容1.修订培养目标本专业培养目标是培养具有优秀的市场分析能力、营销策划能力和销售管理能力的市场营销人才。

培养学生具备良好的市场意识和营销思维，能够熟练运用市场营销理论和工具，能够独立完成市场调研、市场营销策划和销售管理等工作。

2.修订培养计划（1）增加实践环节在原有的理论学习的基础上，加大对实践环节的培养。

在课程设置中增加市场调研、营销策划和销售实习等实践课程，并增加实践课程的学分权重。

鼓励学生参与实际市场调研和营销策划项目，提高实际操作能力。

（2）加强创新能力培养加强对学生创新思维和创新能力的培养，增加创新创业课程和实践项目。

鼓励学生参与市场营销创新项目，培养学生的创新意识和能力。

（3）加强实用性课程在培养计划中增加一些实用性的课程，如市场调研方法、市场推广策略、销售技巧等。

通过学习这些实用性课程，能够提高学生解决实际问题的能力。

3.修订培养方法（1）调整教学方法改变传统的教学方式，采用案例教学、小组讨论、课堂互动等方法，增加学生的参与度和思考能力。

教师要充分发挥教学主体的作用，引导学生主动学习，培养自主学习能力。

（2）加强实训基地建设与企业合作，建设市场营销实践基地，提供实际操作的场景。

学生在实践基地中进行市场调研、营销策划和销售管理等活动，提高实践能力和职业素养。

（3）拓宽实习就业渠道三、修订后的效果通过修订的市场营销专业人才培养方案，将能够培养出更加适应市场需求的高素质、应用型的市场营销专业人才。

培养出的学生将具备较强的市场分析能力、营销策划能力和销售管理能力，能够适应市场的变化和挑战。

修订后的方案还将增强学生的实践能力、创新能力和实际操作能力，使学生毕业后能够顺利就业并在市场营销领域取得良好的发展。

市场营销专业人才培养方案市场营销专业人才的培养是为了培养具备市场营销理论知识和实践能力的专业人才，能够适应市场环境的变化和市场竞争的需求。

市场营销专业人才的培养方案需要综合考虑理论教学和实践教学的结合，注重培养学生的创新能力和团队协作能力。

一、课程设置市场营销专业人才的培养应该重视理论知识和实践技能的培养。

理论课程包括市场营销原理、市场调研、市场营销战略、市场营销推广、市场营销管理等，培养学生对市场营销的基本理论和方法有深入的理解。

实践课程包括市场调研实训、市场营销模拟实验、市场营销案例分析等，帮助学生将所学的理论知识应用到实际工作中。

二、教学方法市场营销专业人才的培养应该注重理论与实践的结合，强化案例教学、项目教学和实践教学。

通过案例教学，学生可以更好地理解市场营销的实际运作过程，培养学生的分析和解决问题的能力。

通过项目教学，学生可以通过参与市场营销项目的实践，锻炼他们的实践能力和团队协作能力。

通过实践教学，学生可以在实际市场中学到更多的知识和技能。

三、实习实训市场营销专业人才的培养应该注重实习实训环节，使学生能够在实际市场中进行实践。

实习实训可以在企业、政府、社会组织等单位进行，学生可以通过实习实践来了解市场营销的具体运作，培养实际操作和管理能力。

实习实训还可以为学生提供实际工作经验，增加其就业竞争力。

四、创新能力培养五、团队协作能力培养综上所述，市场营销专业人才的培养方案需要综合考虑课程设置、教学方法、实习实训、创新能力培养和团队协作能力培养等方面。

通过理论与实践的结合，培养学生的实际操作能力和创新能力，使他们能够适应市场环境变化和市场竞争的需要。

同时，通过实习实训和团队协作能力培养，提高学生的就业竞争力和职业发展能力。

市场营销专业人才培养方案一、培养目标本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德、智、体、美全面发展的，具备市场营销及相关的基本理论知识，获得市场调研与预测、营销策划与实施、营销管理、公关、谈判与推销等专业技能的基本训练，可从事市场营销及管理等相关工作，具有创新精神和实践能力的高素质技能型专门人才。

二、学制与毕业要求1、学制：标准学制三年，修业年限不超过五年。

2、招生对象：普通高中毕业生、职业高中毕业生、中专毕业生、技校毕业生。

3、毕业：本专业学生必须按培养方案的要求在校期间修读完成各类课程和实践环节规定的最低学分，并完成相应的课外安排内容，总学分达到128学分（表一），并获取本专业相应的职业资格证书至少1个，方可毕业。

三、毕业生培养规格与要求1、思想政治素质要求热爱社会主义祖国，拥护中国共产党的领导，坚持社会主义方向，牢固树立科学发展观和正确世界观、人生观、价值观；具有强烈的社会责任感；具有遵纪守法、爱岗敬业、团队合作的品德；具有良好的思想品德、社会公德和职业道德。

2、文化素质要求具有基本的人文社会科学理论知识和素养：掌握哲学及方法论、经济学等方面的必要的知识，理解文学、艺术、社会学、心理学、公共关系学等若干方面的一定理论。

3、职业素质、能力结构要求（表二）4、身心素质要求（1）具有良好的行为规范、职业道德和善于团结协作的团队精神。

（2）具有较高的业务水平和较强的业务技能，善于理论联系实际，具有独立分析问题和解决问题能力。

（3）具有健康的体魄和承担繁重岗位工作的良好身体素质。

5、职业资格证书要求职业资格证书不包括英语和计算机课程的社会考试。

应取得本专业相应的职业资格证书1-2个。

四、专业主干课程与主要实践环节1、专业主干课程：管理学、市场营销学、商品学概论、消费者心理学、现代广告学、营销策划，商务谈判与推销技巧、公共关系学、电子商务概论，56学时、物流管理等。

2、专业主要实践环节：认识实习、生产实习、毕业实习、顶岗实训等。

市场营销专业人才培养方案（专业代码：620401 专业负责人：）一、招生对象、学制、修业年限1．招生对象：高中毕业生及中职毕业生2．学制：三年制3．修业年限：六年二、教育类型及学历层次1．教育类型：全日制高职2．学历层次：大专三、人才培养目标本专业培养面向各类工商生产企业、事业单位及管理部门，了解现代社会经济发展和市场营销管理理念，掌握市场营销专业的基础理论和专业知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，能从一线岗位做起进行市场调研与分析、营销策划、产品销售、客户管理、销售队伍管理等具有创新意识、创业能力的高素质技术技能型应用人才。

四、核心岗位（群）分析五、毕业条件本专业学生应达到以下条件方可毕业：1.取得本专业规定的132学分。

2.取得以下职业资格证书之一：(1)助理营销师(2)注册助理采购师六、职业能力与学习内容分析1．职业基本能力-学习内容分析职业基本能力-学习内容分析表2．职业通用能力-学习内容分析职业通用能力-学习内容分析表3．职业专项能力-学习内容分析（按专业方向分列）职业专项能力-学习内容分析表4．职业综合能力-学习内容分析职业综合能力-学习内容分析表七、人才培养方案实施说明1.专业人才培养模式市场营销专业提出了“一主线、二强化、三结合、四导向”的人才培养模式。

(1) 一主线：是指学生整体的学习过程以“市场策划和营销管理职业能力”为主线，强调实践动手能力的培养。

（2）二强化：是指在培养学生的过程中，强化诚信敬业精神和专业技能实训，是学生在掌握扎实的专业技能的基础上具有诚实守信、爱岗敬业的精神。

（3）三结合：在人才培养中实现“理论和实践结合”（理论和实践结合，做到实际技能和理论学习并重）；在教学中实现“过程和任务结合”（教学过程与企业任务结合，做到教学质量的课堂评价与社会评价统一）；在培养人才中实现“课堂和基地结合”（课堂教学与企业实习基地教学结合，做到边学边做，与企业工作相融合）。

(4) 四导向：在上述基础上形成从市场到岗位，再结合职业，能进行实战的人才培养主线。

市场营销专业本科人才培养方案一、专业培养目标及要求1．培养目标本专业培养掌握现代市场营销基本理论、基本知识与基本技能，具有终身学习能力、人际沟通能力、营销数据分析能力、市场拓展能力的金融营销人才、网络营销人才和营销策划人才。

2．培养标准与培养要求本专业学生要求掌握扎实的管理学和经济学理论及现代市场营销基本理论、基本知识与基本技能，毕业生应获得以下几方面知识和能力：（1）知识要求：掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基础知识和基本技能。

熟悉我国有关市场营销的方针、政策、法规及国际市场营销惯例，了解本学科理论前沿和发展动态。

（2）能力要求：具有终身学习能力、人际沟通能力、营销数据分析能力、市场拓展能力、营销管理能力等、国际营销能力等。

（3）素质要求：热爱祖国、遵纪守法、具有社会责任感；具有良好的人际关系和团体协作精神；具有良好的思想品质和职业道德。

二、毕业生能力1.终身学习能力要求本专业的毕业生能够与时俱进，不断跟踪学习本专业前沿理论，并在实践中不断探索企业营销的新方式、新方法。

2. 人际沟通与团队协作能力要求本专业的毕业生诚实守信，具有良好的沟通协调能力、公共关系能力和社会活动能力；具有良好的人际关系和团队协作精神。

3. 营销数据分析能力要求本专业的毕业系统地掌握统计学、管理信息系统、电子商务概论统计学、市场调查与预测等相关学科知识，能够熟练进行文献检索、资料查询、整理和分析，通过数据分析为企业营销活动提供依据。

4. 金融营销能力要求本专业的毕业生较系统地掌握金融营销学、国际金融、货币银行学等学科的基本理论、基础知识和基本方法，能够在金融领域从事营销工作。

5.网络营销能力要求本专业的毕业生较系统地掌握网络营销、电子商务概论、物流管理、现代办公系统应用等学科的基本理论、基础知识和基本方法，能够在相关领域从事网络营销工作。

6.营销策划能力要求本专业的毕业生较系统地掌握服务营销、广告策划与管理、商务谈判与推销技巧、关系营销等学科的基本理论、基础知识和基本方法，能够在相关领域从事营销策划工作。

市场营销专业人才培养方案一、培养目标及人才规格（一）培养目标本专业培养适应社会主义现代化建设需要，德智体全面发展，具有营销策划与组织、市场调查预测、电子商务以及计算机应用等复合能力，能在内外贸易中运用现代营销技术从事市场调研与销售管理、网络营销的高等技术应用型人才。

（二）毕业生去向及工作范围本专业主要培养面向各类公司、企业的市场营销专业人员。

具备对各种营销对象进行市场营销策划与组织、运用推销技巧、从事商务谈判等专业技能；能利用计算机从事电子商务活动和数据库的技术处理；具有贸易概念及相关法律知识，有一定的现代企业管理能力。

本专业毕业生主要就业方向：1．可以从事生产及流通企业的营销调研、销售内勤、业务洽谈、市场开拓、客户管理、广告促销、商品养护与管理等工作的市场专业人员。

2．各事业单位社会团体组织，以开展营销、公关、服务为主要岗位的市场营销专业人员。

（三）招生对象及修业年限从统一招生考试中招收高中程度学生，在校学习3年。

（四）毕业生职业岗位素质能力分析1、毕业生素质要求2、毕业生能力要求3、毕业生知识要求二、课程名称、要求及时数（一）主干课程名称1 市场营销 64学时，其中实践 0学时2 连锁营销与管理 64学时，其中实践10学时3 市场调查与预测 64学时，其中实践20学时4 推销技巧 32学时，其中实践8 学时5 商务谈判 32学时，其中实践20学时6 企业营销策划 64学时，其中实践10学时7 物流管理 64学时，其中实践32学时8 商品学 32学时，其中实践8 学时9 外贸实务 64学时，其中实践24学时10 企业管理 64学时，其中实践 0 学时11 管理信息系统 64学时，其中实践12学时12 消费心理学 64学时，其中实践 0 学时（二）理论课程名称、要求及学时数1. 必修理论课（1）体育(4学分，64学时，其中实践50学时)要求：增强学生体质，增进健康，全面提高学生的体能和对环境的适应能力，促进身心的全面发展。

市场营销专业专业专科人才培养方案一、培养目标及要求1、培养目标培养德、智、体等方面全面发展，具有良好的职业素质，熟练掌握市场营销专业知识，具备市场运作能力，面向工商企业市场一线，具有从事市场营销业务（产品推销与推广、市场调查、客户沟通）、营销策划与设计（如销售方案设计、广告策划、公共关系方案设计、整体营销活动策划）及参与营销管理（参与销售管理、渠道管理、客户管理、商品代理）等方面的能力的高等应用型专门人才。

2、基本要求要求学生具备一定的综合素质，特别是思想道德素质（包括思想政治、营销职业道德修养、营销职业操守等方面）、文化素质（包括市场营销活动、公共关系管理、社交礼仪知识、营销法律法规等方面知识）、身体心理素质（身心健康，思维敏捷，口齿清楚；具有一定的观察、理解、表达、计算、判断、应变及人际交往能力；具有团队合作意识等）。

二、专业类别、学习形式及学制（一）专业类别：高中起点市场营销大专（二）学习形式：函授（三）学制：2.5年三、课程结构与设置（一）课程结构（二）主要课程简介1、管理学原理该课程主要学习和介绍管理和企业管理方面的理论知识与方法。

2、经济学基础该课程是以西方经济学为原型结合高职专业学生的特点开设的。

该门课程教学质量的高低对其他经济学后续课程的教学效果以至经济管理类专业教学的质量和学生的培养的质量都有重要影响。

3、市场营销学主要介绍市场营销的形成和发展、市场营销思想的科学体系以及其基本原理与基本观点、市场营销4P理论、市场营销思想对企业的发展和指导作用等的概要的论述。

4、网络营销主要内容包括：网络营销基本理论，网上市场调研，目标市场细分，电子商务技术基础，网络营销策略等。

使学生掌握有关网络营销的基本知识，了解电子商务的基本原理和技术，熟悉网络营销战略计划和策略，提高运用理论知识解决实际问题的能力。

5、市场调查与预测市场调查与预测是一门实践性很强的学科，主要是介绍市场调查与预测的基本理论知识和具体方法，使学生能解决相应的实际营销问题。