阿里巴巴盈利模式分析—学年论文

阿里巴巴电子商务的盈利模式分析
阿里巴巴电子商务的盈利模式分为以下几个方面：
1. 电商平台收取交易佣金：阿里巴巴通过阿里巴巴国际站、淘宝、天猫等电商平台为供应商实现交易，从中提取佣金收入。

2. 广告收入：阿里巴巴通过推广服务、品牌推广等形式，为商
家提供推广服务，收取广告费用。

3. 物流服务费：阿里巴巴通过物流服务提供商，为卖家和买家
提供配送服务，从中获得物流服务费用。

4. 金融服务：阿里巴巴在电商平台打造金融生态链，为商家和
消费者提供金融服务，如支付宝、借呗等，从中收取手续费或利息。

5. 会员服务费：阿里巴巴通过付费会员服务为卖家和买家提供
更多优惠和增值服务，从中收取会员费用。

总的来说，阿里巴巴通过多种盈利渠道实现了盈利，同时也通
过完善的金融生态链，为电商生态系统中的各方面提供便利的服务，帮助这些方面实现了商业价值的最大化。

中国地质大学长城学院毕业论文任务书课题信息：课题性质：设计□论文√课题来源：教学√科研□生产□其它□发出任务书日期：指导教师签名：年月日中国地质大学长城学院毕业论文开题报告中国地质大学长城学院本科毕业论文文献综述院别：经济学院专业：会计学姓名：苑宁浩学号：0131401032018年4月15日Patricia（2007）提出：企业的盈利模式就是公司发展战略在概念和框架结构上的具体实施，而且还是公司在开展业务过程中的基础。

Patricia提出：盈利模式是链接企业战略运作过程的中间环节，企业的战略规划属于设计规划层次，企业的运作过程属于具体的实施层次，盈利模式是属于框架层次。

Byronj.Finch（2007）是最早提出了资源盈利模式的学者，他认为盈利模式是一个框架，是说明运营管理商业环境最为重要的组成因素。

盈利模式最为重要的三个组成部分分别是：盈利资源管理、价值组成、成功的基础。

这三个元素相互依存，只有当的这三个元素互相之间配合恰当才能最终盈利。

著名的管理学家彼德·德鲁克说过“企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。

这里的商业模式就是广义的盈利模式的概念。

盈利是企业生存延续并进而实现规模扩张的有效保障，而有效的盈利模式可以为企业未来提供持续的盈利能力。

我国互联网公司亏损的原因虽千差万别，但总体而言都与自身的盈利模式有密切关系。

可见盈利模式的选择对企业的发展至关重要。

吕代平（2012）在现有的 B2C电子商务盈利模式理论基础上，通过对案例的分析，深入研究和总结了当前电子商务模式在物流、支付和诚信体系建设等方面存在的问题。

陈润源（2013）为了给中国的 B2C 电子商务企业提供宏观策略的选择，将美国亚马逊中盈利模式的经营理念和营销策略进行研究，并将美国亚马逊的盈利模式和京东盈利模式进行对比，从中总结出了中国 B2C 电子商务企业的独特的盈利模式。

王建华（2013）在研究中提出公司会在两种情况下自主转变商业模式，开始盈利模式创新，一种情况是市场消费尚处于发展初期，消费还没有成熟，此时消费者习惯还必须慢慢的培养；另一种情况是市场竞争激烈，公司在这样的市场环境下已经无法获取进一步的发展，整个行业已经变得无利润可图，不得不整合与洗牌，在这样的大背景下公司仅有实现自我改革，转变以往盈利模式进而实现长久的生存与进一步的发展。

河北政法职业学院毕业论文课题名称电子商务网站盈利模式分析姓名:系别:年级：专业:指导教师：年月日摘要电子商务是网络化的新兴经济活动，正以前所未有的速度迅猛发展,同时也推动了电子商务网站的大量出现,盈利模式不断创新。

分析电子商务网站的盈利模式，充分比较各种盈利模式的优缺点，有利于推动电子商务网站,在盈利模式上的拓展促进国内电子商务网站的健康发展关键词：电子商务, 网站，盈利模式，平台目录摘要.。

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.1引言。

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(3)第一章电子商务网站概述1.1 电子商务网站..。

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31.2.1 B2B 电子商务网站盈利模式..。

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..41.2。

2 B2C 电子商务网站盈利模式....。

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.. (4)1。

2.3 C2C 电子商务网站盈利模式..。

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(4)第二章电子商务网站现状及盈利模式分析2.1 B2B 案例分析：阿里巴巴...。

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52.2 B2C 案例分析：当当网。

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3 C2C 案例分析：易趣...。

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(6)结论...。

本科学年论文(设计) 论文题目：阿里巴巴盈利模式分析****：***学号： **********专业：电子商务班级： 0000****：***完成日期： 2015 年 9 月 10 日目录一、阿里巴巴盈利模式 (1)(一)会员收费制 (2)1.会员制收费模式 (2)2.企业诚信认证 (2)（二）搜索竞价模式 (3)（三）淘宝免费策略 (3)二、阿里巴巴盈利模式成功原因 (4)（一）专做信息流，超大高效的信息平台 (4)（二）个性化服务，满足不同消费者需要 (4)1.网站建设 (4)2.自助互动的网上社区 (5)3.实用的产品个性化服务 (5)（三）成功的营销 (5)三、阿里巴巴未来盈利模式展望 (5)四、总结 (6)阿里巴巴盈利模式分析内容摘要电子商务盈利模式理论是在电子商务理论和实践的环境下孕育和产生的，是在传统企业经营和运作模式的理论基础上的进一步深化和创新。

阿里巴巴是中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。

集团包括阿里巴巴B2B公司、淘宝网、支付宝、中国雅虎、阿里软件、阿里妈妈、阿里学院等品牌。

2003年5月，投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。

2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司。

阿里巴巴公司为中国领先的B2B电子商务公司。

集团收益来自购买付费服务之供货商。

阿里被福布斯杂志评为“全球最佳B2B 网站”之一。

因此对阿里巴巴电子商务盈利模式进行了深入分析，对其它电子商务企业提高盈利能力具有一定指导意义。

关键词：盈利模式阿里巴巴支付平台品牌推广序言阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从99年创业之初就开始了它的传奇发展。

在2002年实现了“盈利l块钱”的可怜目标，由于担心财大气粗的国际巨头eBay 切人B2B领域，特地挤出1亿元秘密筹建淘宝网。

“非典”让众多企业认识到了网上电子商务的重要性．之后的2005年，阿里巴巴的会员数从2004年底的600万增长到1200万，营业收入从3．59亿增长到7．38亿元，净利润从0．25亿增长到将近1亿元，员工数也从1737人上升到2347人，几乎所有的指标都实现了翻番，而增长最多的是净利润，增长率接近4倍。

阿里巴巴1.阿里巴巴企业简介阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。

自1999 年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有以下子公司: （1）阿里巴巴网站 - 阿里巴巴 B2B 公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业.（2)淘宝网—中国最大的个人网络购物市场,目前与中国最大的网络广告平台阿里妈妈合并。

(3)支付宝 - 中国领先的在线支付服务。

（4）雅虎口碑 - 提供本地搜索和信息分类的生活服务平台.（5）阿里软件—服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件。

2.阿里巴巴企业背景1998年12月，马云和阿里巴巴的其他18位创始人在中国杭州推出了阿里巴巴在线，主要是提供商业信息公告服务，列出买卖双方的产品目录；1999年2月,阿里巴巴正式诞生；1999年6月成立的阿里巴巴母公司——阿里巴巴集团;1999年9月杭州阿里巴巴(中国）网络技术有限公司成立,推出阿里巴巴中文站,致力于B2B电子商务市场；同年秋,阿里巴巴吸引了软银孙正义的风险投资2000万美元;2003年5月，推出淘宝网，开始致力于C2C业务;同年10月，推出支付宝，建立其第三方支付平台；2005年,收购雅虎中国,开始门户和搜索业务；2006年收购致力于分类信息的口碑网，2007年1月推出阿里软件，致力于企业商务软件业务；2007年8月,推出阿里妈妈,开始网络广告分销业务；2007年8月对集团旗下的B2B业务向香港联交所递交上市申请，2007年11月6日,阿里巴巴正式上市。

阿里巴巴作为一家致力于中小企业的电子商务企业，其发展具有传统行业的基本特性,但又由于成长于快速发展的互联网背景下，又呈现快速和复杂的特性。

根据我对阿里巴巴的信息收集和分析来看，可将阿里巴巴分为以下4个阶段:第一阶段：1998年12月至1999年9月——成立期暨B2B商业模式形成，1998年12月,阿里巴巴在线的成立标志着阿里巴巴诞生,其先期提供的商业信息公告服务业务成为阿里巴巴集团的主要商业模式B2B的产生和发展的基础；而1999年12月，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司的成立则明确了阿里巴巴主要业务模式的形成.之后，阿里巴巴在这一模式的指导下，相继于2000年10月推出“中国供应商服务”；2001年6月推出国际站“诚信通”会员计划；2002年3月推出中国站“诚信通”会员计划；2003年10月，推出即时通讯工具“贸易通”；20053月，阿里巴巴中文站推出关键字竞价服务;2007年4月，推出香港“中国供应商”服务。

阿里巴巴集团商业模式研究阿里巴巴集团商业模式研究摘要本文通过对阿里巴巴集团商业模式的研究，分析了阿里巴巴的商业模式如何推动其快速发展和取得巨大成功。

阿里巴巴以B2B、B2C和C2C的电子商务平台为基础，在整个电子商务生态系统中占据重要地位。

文章首先介绍阿里巴巴集团的发展历程和目前的市场地位，然后深入探讨了阿里巴巴的商业模式及其优势。

最后，提出了一些对阿里巴巴商业模式的发展和创新思考。

一、引言阿里巴巴集团是中国最大的互联网公司之一，也是全球最大的电子商务公司。

阿里巴巴的发展经历了几个阶段：第一阶段，成立于1999年，旨在帮助中国企业开展国际贸易；第二阶段，于2003年推出淘宝网（C2C平台），创造了中国电子商务的奇迹；第三阶段，于2008年推出天猫（B2C平台），进一步提升了阿里巴巴在电子商务领域的地位。

目前，阿里巴巴已经发展成为一个拥有众多子公司和合作伙伴的综合性互联网集团。

二、阿里巴巴的商业模式阿里巴巴的商业模式是基于互联网和电子商务的创新模式，其核心是通过连接卖家和买家，促成交易。

阿里巴巴的商业模式可以分为以下几个重要组成部分：1. B2B电子商务平台阿里巴巴集团的主要收入来源于其旗舰产品——阿里巴巴国际站和阿里巴巴中国站。

这两个平台是以B2B模式运营的，致力于帮助中国企业拓展海外市场和国际贸易。

通过这两个平台，卖家可以向全球各地的买家展示其产品和服务，并实现交易。

这为卖家提供了一个非常广阔的市场，同时买家也可以从中获得更多的选择和竞争力。

通过这种连接供需双方的方式，阿里巴巴创造了巨大的商业价值。

2. C2C电子商务平台除了B2B平台，阿里巴巴还拥有淘宝网，这是一家以C2C 模式运营的在线零售平台。

淘宝网为个人和小型商家提供了一个开展电子商务的平台。

通过淘宝网，个人和商家可以开店、展示商品并进行交易。

与传统的零售模式相比，淘宝网降低了进入门槛和交易成本，为更多的人提供了创业和就业的机会。

淘宝网的成功为阿里巴巴奠定了在电子商务领域的核心地位。

中国地质大学长城学院毕业论文任务书课题信息：课题性质：设计□论文√课题来源：教学√科研□生产□其它□发出任务书日期：指导教师签名：年月日中国地质大学长城学院毕业论文开题报告中国地质大学长城学院本科毕业论文文献综述院别：经济学院专业：会计学姓名：苑宁浩学号：0131401032018年4月15日Patricia（2007）提出：企业的盈利模式就是公司发展战略在概念和框架结构上的具体实施，而且还是公司在开展业务过程中的基础。

Patricia提出：盈利模式是链接企业战略运作过程的中间环节，企业的战略规划属于设计规划层次，企业的运作过程属于具体的实施层次，盈利模式是属于框架层次。

Byronj.Finch（2007）是最早提出了资源盈利模式的学者，他认为盈利模式是一个框架，是说明运营管理商业环境最为重要的组成因素。

盈利模式最为重要的三个组成部分分别是：盈利资源管理、价值组成、成功的基础。

这三个元素相互依存，只有当的这三个元素互相之间配合恰当才能最终盈利。

著名的管理学家彼德·德鲁克说过“企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式的竞争。

这里的商业模式就是广义的盈利模式的概念。

盈利是企业生存延续并进而实现规模扩张的有效保障，而有效的盈利模式可以为企业未来提供持续的盈利能力。

我国互联网公司亏损的原因虽千差万别，但总体而言都与自身的盈利模式有密切关系。

可见盈利模式的选择对企业的发展至关重要。

吕代平（2012）在现有的 B2C电子商务盈利模式理论基础上，通过对案例的分析，深入研究和总结了当前电子商务模式在物流、支付和诚信体系建设等方面存在的问题。

陈润源（2013）为了给中国的 B2C 电子商务企业提供宏观策略的选择，将美国亚马逊中盈利模式的经营理念和营销策略进行研究，并将美国亚马逊的盈利模式和京东盈利模式进行对比，从中总结出了中国 B2C 电子商务企业的独特的盈利模式。

王建华（2013）在研究中提出公司会在两种情况下自主转变商业模式，开始盈利模式创新，一种情况是市场消费尚处于发展初期，消费还没有成熟，此时消费者习惯还必须慢慢的培养；另一种情况是市场竞争激烈，公司在这样的市场环境下已经无法获取进一步的发展，整个行业已经变得无利润可图，不得不整合与洗牌，在这样的大背景下公司仅有实现自我改革，转变以往盈利模式进而实现长久的生存与进一步的发展。

阿里巴巴企业的财务管理分析论文推荐文章本科企业薪酬管理论文答辩热度：关于企业无形资产管理论文热度：企业无形资产管理论文热度：浅谈企业网络管理论文热度：有关企业生产管理论文热度：阿里巴巴企业是全球知名的企业，但是你知道阿里巴巴企业的财务管理是怎么样的吗？下面是店铺为大家推荐的阿里巴巴企业的财务管理论文，供大家参考。

阿里巴巴企业的财务管理论文篇一：浅析阿里巴巴集团的财务发展策略摘要随着经济和信息技术的发展，电子商务在全球范围内迅速普及，对经济发展起着非常重要的作用，而作为经济发展的重要组成部分的企业，也因为电子商务的发展，其生产经营和管理方式发生了较大的变化，尤其是给企业的财务管理提供了广阔的发展空间，与此同时也带来了挑战。

传统形式上的财务管理已不能满足时代发展的需求，迫切需要在传统财务管理的基础上进行改革和创新。

本文在概括归纳相关概念的基础上分析我国电子商务环境下的企业财务管理发展状况，并以阿里巴巴集团为例对其电子商务环境下的财务管理进行具体分析，希望通过对本课题的研究，进一步提高电子商务环境下阿里巴巴集团的财务管理水平。

关键词：电子商务，创新，财务管理引言2012年11月30日21时50分18秒，阿里巴巴旗下电商平台淘宝天猫的销售总额突破1万亿元。

1万亿元销售额，意味着国内电商行业一步跨过了影响其未来发展的分水岭。

可想而知，电子商务在未来将成为企业中最重要的一部分。

而这一切的一切，对于年轻的国内电商行业来说，不过是用了十年的光景。

然而随着新经济时代来临及我国参与国际化进程的日益加深，企业要生存和发展就必然的走上国际化道路，而电子商务的发展则为企业提供一个发展的机遇,同时也对传统的管理模式带来了巨大的冲击和挑战。

传统的财务管理模式已经不适合电子商务模式下的企业发展，这就要求网络化管理更新观念、变革技术，以接近实时动态的速度收集、处理、加工和应用各种商务信息。

在电子商务环境下，企业经营活动方式、财务管理模式正在发生根本性的变革。

对阿里巴巴盈利模式的探析论文阿里巴巴集团成立于1999年，当年马云的创业基金只有50万元xx年阿里巴巴成立个人电子商务网站淘宝网，同年开通第三方在线支付平台—支付宝。

xx年于雅虎美国建立合作关系，执掌雅虎中国，年收入为1.36亿美元。

xx年阿里软件成立，阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市，成立网络广告平台阿里妈妈，年收入达3.53亿美元。

xx年淘宝成为一站式电子商务服务提供商，同年阿里的旗帜飘上了阿里巴巴的上空。

xx年阿里巴巴成立大淘宝执行委员会，淘宝商城成立独立域名。

xx年阿里巴巴宣布在中国打造一个仓储网络体系，淘宝网拆分为三个独立的公司:淘宝网、淘宝商城、一淘网。

xx年阿里巴巴网络有限公司正式从香港联交所退市，将现有子公司的业务升级为阿里国际业务、阿里小企业业务、淘宝网、天猫、聚划算、一淘网和阿里七个事业群。

xx年阿里计算域万网合井为新的阿里计算公司，阿里巴巴集团重组为25个事业部，发布实施“合伙制度”。

年总营收入56.43亿美元。

xx年阿里巴巴在美国上市，当天市值为2370亿美元。

诞生短短15年间，阿里就达到了中国企业在国际市场前所未有的新高度。

虽然阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的，但是我们可以通过探析其盈利模式去学习其理念。

简单来说，盈利模式就是企业相对稳定和系统的盈利途径和方式。

阿里巴巴集团在发展过程，有四大显著地盈利模式:第一，会员制收费模式。

第二，在线支付、物流环节收费模式。

第三，搜索竞价模式。

第四，生态系统中的新型模式。

这四种盈利模式决定着的阿里巴巴创业的成功和保持持续增长的可能性。

1.会员制收费模式阿里的会员分为两种一种是中国供应商，一种是诚信通会员。

“中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订单。

其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球220个国家逾42万家专业买家在线浏览企业。

阿里巴巴的商业模式与战略分析阿里巴巴是一家以电子商务为核心的企业，成立于1999年。

随着中国电子商务市场的迅速发展，阿里巴巴也逐渐壮大成为了一个拥有涵盖电子商务、金融、文化娱乐、云计算、智能物流等多个领域的全球化企业。

对于阿里巴巴的商业模式与战略，我们可以从以下几个方面来进行分析。

一、商业模式阿里巴巴的商业模式以平台为核心，通过“四两拨千斤”的思路，将大量的商家聚拢到平台上，聚集了大量的消费者。

同时通过支付宝等金融产品提供了完整的支付解决方案，为消费者提供了无缝的在线购物体验。

阿里巴巴的平台生态包括淘宝、天猫、聚划算、阿里巴巴国际站等，以及阿里云、菜鸟物流等衍生的更多平台。

这样的业务模式与传统的门店模式相比，具有更低的资本运作成本和更高的信息化效率，实现了对更多小型商家的帮助，极大地降低了进入门槛，同时也为品牌商家提供了更全面的零售解决方案。

阿里巴巴平台也为商家提供了精细化运营解决方案，通过大数据分析等手段，为商家提供了更全面的产品策略和营销手段，更好地识别消费者需求，提高了经营效率。

二、战略阿里巴巴的战略可以描述为“双轮驱动、上下互通”。

双轮驱动包括电商和金融业务的联动，这两个业务的协同使得阿里巴巴能够更好地挖掘用户需求，有助于实现零售和生态的整合。

在阿里巴巴，金融服务也有助于改善小型商家获得资本的难度，缓解了资金压力。

另一个战略则是上下互通模式。

这种模式意味着从底层开始直到阿里巴巴的高层管理都实行了开放、透明、互通的原则。

阿里巴巴致力于开放，实现团队合作，分享资源和经验。

这样助于提高创新性，促进增长，推动业务的协同和价值链的合作。

三、未来展望阿里巴巴的高强度投资组合并不仅仅依赖于投资规模的扩大，更是更加注重实现全球覆盖和业务协同，推动转型升级。

阿里巴巴还将继续深入开发B2B、5G、物联网、基因工程和数字化资产等新兴领域，推动深层次的产业互联网化。

同时，阿里巴巴也在数字化技术领域下足了功夫，加强人工智能、大数据、云计算等技术的研发。

阿里巴巴的战略与经营模式分析摘要：本文分析了当前最成功的电子商务网上贸易平台——阿里巴巴的市场定位、目标客户以及战略布局，对阿里巴巴当前的盈利模式和未来的盈利增长点进行了简要分析，并对阿里巴巴面临的市场竞争、当前存在的问题以及业务未来发展提出了看法。

二、阿里巴巴的战略和市场定位从阿里巴巴的业务模式和发展路线来看，其战略方针一直是围绕着在互联网上建立一个贸易服务平台来实施的。

其传统的强项：B2B业务平台，目前已发展成为全球最大、最活跃的网上贸易市场。

阿里巴巴的定位也比较清晰，那就是要为世界上的商人建立一个较为完善的综合信息交易服务平台。

阿里巴巴的这种定位，与我们熟悉的实体型贸易市场有些许相似，所不同的是：实体的市场提供的是实体的经营场所，而阿里巴巴则是在互联网上提供贸易平台，但我们依然可以将阿里巴巴看做是一个贸易市场。

这种基于互联网的贸易市场又具备一些实体市场不具备的优势：首先是容易做大：网上贸易市场的规模理论上是可以无限制扩大的，而不会受到空间面积的影响；其次是具有灵活及时的特点：在互联网平台上，信息的传递是不受时间和空间限制的，信息内容的组织和架构也可以依据需求灵活多变的进行修订和更新；第三是经营成本相对低廉：在网上贸易平台上经营的成本相对实体市场是十分低廉的，这一点对众多中小型企业是具有吸引力的。

第四是受众范围不受地域影响：通过互联网贸易平台，可以比较容易的与超出本地域范围的目标客户形成互动，可以较好的帮助商人将自己的产品推广到全国甚至全球。

阿里巴巴的战略布局从电子商务服务平台的业务模式来看，需要解决最核心的“三流”——信息流、资金流和物流问题。

基于互联网平台，信息流问题的解决是比较有优势的。

阿里巴巴已经构建了B2B电子商务（阿里巴巴网站）、融合B2C和C2C的电子商务（淘宝网），能够提供巨量的信息发布平台，并进一步提供了针对全球业务的国际网站集群。

同时，提供即时的信息沟通服务，保障贸易中的即时通信需求。

以阿里巴巴为例探究盈利模式的创新点摘要：阿里巴巴的成功得益于其不可复制的盈利模式，近年来不少学者分别从盈利模式的基本要素、阿里巴巴的成长之路等方面分析其盈利模式，综合前人的成果，本文总结了几点可供其他企业借鉴的盈利模式的创新点，包括消费者蓄水池、培养消费习惯、动态盈利链、兼顾利益相关者等以供其他企业包括非电商借鉴学习。

关键词：盈利模式；创新；阿里巴巴一、盈利模式的重要性及其创新的必要性阿里巴巴网络有限公司（Alibaba Corporation；香港联合交易所股份代号：1688.HK，以下简称阿里巴巴）是阿里巴巴集团的旗舰公司，为世界领先的电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。

1盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

盈利模式是企业利润的来源和生存之根本，良好的盈利模式不仅能够为企业带来利益，更能为企业编织一张稳定共赢的价值网。

2二、基于阿里巴巴的成功提出盈利模式创新的几条突破点：1.建立“消费者蓄水池”，采用关系自利用盈利模式根据“人力资源蓄水池”的概念，此处提出“消费者蓄水池”，即消费人群储备，企业在发展初期通过一系列的市场推广方式吸引大量忠诚的消费者，为企业发展后续开展各种收费的增值业务服务奠定用户基础。

阿里巴巴通过两个“三年免费”政策吸引了大量的“眼光”，几百万的注册会员给阿里巴巴带来巨大的商机和信息流，并通过一系列基于满足用户需求而推出的增值服务培养用户的忠诚度，形成了大量的“消费者蓄水”，其收费会员制和其他收费项目的成功也成为顺理成章的了。

阿里巴巴关系资源自资利用的盈利模式不仅仅适用于电子商务，如今蒸蒸日上发展的服务业也可以很好的借鉴这一模式，只有保证了忠诚客户的数量才能谈盈利。

借用肖思敏的一句话：所有免费策略下都蕴含着商机。

周朴雄认为，免费手段吸引用户的互联网企业获取利润的方式有两种：第一种是向用户提供更高级的个性化收费产品或服务；第二种是将已形成一定规模的客户群作为受众对象有偿提供给其他企业。

邯郸职业技术学院经济系2015届毕业设计题目：阿里巴巴作者姓名：赵梦雨专业：财务会计班级：五班学号：10****:***2014年11月18日毕业设计大纲选题背景及意义阿里巴巴在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，阿里巴巴在近几年的经济增长呈现每年逐渐增高趋势，2014年10月在美国上市，本文通过对阿里巴巴的盈利能力分析，分析阿里巴巴在运营过程当中可能出现的问题，并对其未来发展提出建议，为企业经营管理者提供参考,阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从1998年创业之初就开始了它的传奇发展。

它在短短几年时间里累积300万的企业会员，并且以每天6000多新用户的速度增加。

不仅仅是其创始人马云的传奇神话，他的成功更是得力于其准确的市场定位，以及前瞻性的远见。

阿里巴巴在电子商务萌芽阶段就商业化的切入，并且踏实的做着自己能力能够做到的事情。

论文结构 :目录，交易平台，问题与建议，结论关键词：阿里巴巴盈利模式贸易平台目录摘要 (1)运营能力分析 (2)问题与建议 (3)结论 (4)阿里巴巴盈利分析经济系会计专业学号10号赵梦雨摘要：阿里巴巴为全球领先的小企业电子商务公司，也是阿里巴巴集团的旗舰业务。

阿里巴巴在1999年成立于中国杭州市，通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。

三个网上交易市场包括：集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国内贸易的中国交易市场，以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及内销的日本交易市场。

此外，阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。

所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6100万名注册用户的网上社区。

阿里巴巴集团公司已经有11家旗下公司，分别是阿里巴巴，淘宝，支付宝，阿里软件，阿里妈妈，口碑网，阿里云，中国雅虎，一淘网，淘宝商城，中国万网，聚划算。

1. 阿里巴巴简介及市场概况1.1 阿里巴巴简介阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。

阿里巴巴盈利模式分析阿里巴巴盈利模式分析（工商管理2008级2班杨维学号20082956）阿里巴巴是由马云先生在1999年创立的一个企业对企业的网上贸易市场平台，并且随着不断地发展和融资扩张，现在已经成为全球企业间电子商务的著名品牌，拥有全球国际贸易领域内最大、最活跃的网上交易市场和商人社区，目前已囊括了B2B和C2C两种电子商务以及搜索引擎和门户网站这四类互联网商业模式。

盈利模式是指在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

要分析阿里巴巴的盈利模式，我们首先看看它的运营模式:首先在发展初期它专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。

阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用户获得有效的信息和服务。

其次，阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。

再次，在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来了源源不断的信息流和创造无限商机。

而且阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方式实现直接赢利。

最后，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。

电子商务企业的盈利模式可以通过一下五种方式来实现收益：商务活动、广告、收取费用、出售用户信息、信用担保。

而总的来说互联网行业的盈利方式主要有一下三类：广告盈利、销售盈利、渠道盈利。

阿里巴巴的达摩五指已经深入到这三个盈利模式中去了。

广告盈利的网络公司相当于传统的广告公司和媒体，它们帮助广告主制作或者发布广告来获得收入。

新浪网就是典型的广告盈利，而对于阿里巴巴来说则是通过收购的中国万网和控股的雅虎中国来取得广告盈利。

阿里巴巴盈利模式分析阿里巴巴的电子商务概念独特，在香港市场上没有同类型的板块可以比较，所以受追捧。

目前我国电子商务模式按照交易对象主要分为三类：企业对企业的电子商务B2B，企业对消费者的电子商务B2c，消费者对消费者的电子商务C2C。

其中B2B居于绝对主导地位，是我国目前盈利状况最好的电子商务模式，据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年末，巾国电子商务市场总体规模将达到l 7 0 00亿元人民币，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。

R 2 B电子商务模式包括两种类型，‘种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本，提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。

另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有5000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有70多万家，随着中小企业对B2B电子商务认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。

如通过第三方电于商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。

第三方电子商务平台叉分为两种类型：一种是综合性平台。

指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、中国供应商等。

另一种是行业垂直性平台。

指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。

如中国化工网(刚盛科技)、中国医药网、中国纺织嘲等。

帮助降低中小企业的信息搜寻成本随着阿里巴巴公司日益走进公众视野，对阿里巴巴模式的解析众说纷纭，给人云里雾里之感。

实际上，透过纷杂的新闻报道和媒体分析，道理其宴很简单。

众所周知，在任何商务活动中，都有重要的3个流：信息流、物流和资金流，电子商务自然也不例外。

从阿里巴巴现有的业务来看，没有涉足物流领域。

在资金流方面，阿里巴巴的支付宝成功地解决了网上支付问题。

但阿里巴巴真正的成功和盈利主要来自于信息流。

事实上，阿里巴巴获得今天的成功枉于它做对了一件事情：帮助中小企业成功地降低了信息搜集成本。

阿里巴巴公司商业模式及盈利模式分析阿里巴巴B2B公司是全球电子商务的领先者和中国最大的电子商务企业，其电子商务业务主要集中于B2B的信息流，是电子商务服务的平台服务提供商。

阿里巴巴B2B着力于营造电子商务信任文化。

其独具中国特色的B2B电子商务模式为中小企业创造了崭新的发展空间，在互联网上建立了一个诚信的商业体系。

2007年达到9.678亿元净利润的业绩充分说明了阿里巴巴在电子商务领域和为中小企业服务方面所作出的巨大贡献。

一、基本情况(1)企业基本情况阿里巴巴B2B公司的总部位于中国杭州，在中国大陆超过30个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。

截至2007年底，阿里巴巴B2B拥有超过5200名的全职员工。

阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者，是中国最大的电子商务公司。

自1999年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，到2008年上半年已拥有多家子公司：阿里巴巴B2B公司()——阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是国内领先的B2B电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。

淘宝网——亚洲领先的个人网络购物市场。

支付宝——中国领先的在线支付服务。

阿里软件——服务于中国中小企业的以互联网为平台的商务管理软件公司。

中国雅虎——国内领先的搜索引擎和社区。

阿里妈妈——中国领先的网上广告交易平台。

口碑网——中国最大的生活搜索平台。

2008年6月，中国雅虎和口碑网整合，成立雅虎口碑公司，正式进军生活服务领域。

它以全网搜索为基础，为生活服务消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台——雅虎口碑网。

(2)B2B公司业务里程碑1999年，本为英语教师的马云与另外17人在中国杭州市创办了阿里巴巴网站，为小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台。

其后，阿里巴巴茁壮成长，成为了主要的网上交易市场，让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴，并且彼此沟通和达成交易。

阿里巴巴于2007年11月6日在香港联合交易所上市，现为阿里巴巴集团的旗舰业务。

阿里巴巴的商业模式和盈利模式及启示1，阿里巴巴的商业模式：（一）专做信息流，超大高效的信息平台（二）个性化服务，满足不同消费者需要（三）成功的营销（四）信用风险的有效防范（五）紧抓客户及从业人员，使品牌深入人心2，阿里巴巴的盈利模式：从业务角度来看，阿里巴巴的赢利点主要在以下四方面：1设企业站点2网站推广3诚信通4贸易通从另一个角度，我们还可以将阿里巴巴的利益点做如下归纳：一、诚信安全A、几百万的诚信通会员，通过第三方评估认证，定期进行榜单追踪，网上企业诚信指数一目了然。

B、电子支付系统--支付宝，确保买卖双方资金的安全流动。

C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。

D、几百万诚实守信的网商。

二、品牌资质福布斯连续5年全球最佳B2B网站。

中国最大B2B网站。

全球电子商务领袖。

三、快捷方便即使相隔千里，照样实现点对点的沟通和交易。

四、成本低廉免费注册，普通会员交易不受任何费用。

诚信通会员只须缴纳2300元年费，就可开展国内贸易，无须其他附加费用。

五、渠道广阔A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美，真正做到足不出户，照样把产品卖到国外。

B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商，共同打开财富之门。

六、海量信息通过传统渠道无法获取的供求信息，在阿里巴巴网站上，都能找到。

3，给我们的启示：梦幻团队的组合+清晰的发展战略+有效的执行力+独特的企业文化阿里巴巴的商业模式和盈利模式：B2b网站目前百度下大概有几百家。

阿里巴巴能排名第一，给我们如下启示：一，要有清晰的战略规划。

马云创业初期有明确的战略规划。

阿里巴巴只做信息流，而且要做中国最好的商业信息沟通交流平台。

阿里巴巴的成长历史证明此战略得到贯彻和落实。

二，要有组建高质量的工作团队的能力。

初期虽然资金不是很充足，但从其核心成员的组成看，起点是比较高的，这要求马云有较强组织能力，领导力。

这些恐怕是马云自身所独自拥有的能力。

三，要有独特的推广模式和融资。

正是有了前两项作为基础以及b2b网站固有的盈利模式。