某销售公司薪酬管理设计策划方案.ppt

某某公司组织管理体系设计方案一、前言在当今竞争激烈的市场环境中，一个科学合理的组织管理体系对于公司的发展至关重要。

它不仅能够提高公司的运营效率，还能够增强公司的竞争力，实现公司的战略目标。

本方案旨在为某某公司设计一套完善的组织管理体系，以适应公司的发展需求。

二、公司现状分析1、公司业务范围某某公司主要从事具体业务领域 1、具体业务领域 2和具体业务领域 3等业务，业务覆盖具体地区 1、具体地区 2等地。

2、组织架构目前，公司采用的是传统的直线职能制组织架构，分为部门 1、部门 2、部门 3等部门。

各部门之间的职责划分较为明确，但在跨部门协作方面存在一定的障碍。

3、人力资源状况公司现有员工X人，其中管理人员X人，技术人员X人，营销人员X人，生产人员X人。

员工的整体素质较高，但在专业技能和管理能力方面仍有待提高。

4、管理流程公司的管理流程较为繁琐，审批环节较多，导致决策效率低下。

同时，在信息传递方面存在不畅的情况，影响了工作的进度和质量。

三、组织管理体系设计目标1、提高运营效率通过优化组织架构和管理流程，减少不必要的环节和重复劳动，提高工作效率和决策速度。

2、增强协同能力加强部门之间的沟通与协作，打破部门壁垒，实现资源共享和优势互补，提高公司的整体协同能力。

3、提升员工满意度建立公平合理的绩效考核和激励机制，为员工提供良好的职业发展空间，提高员工的工作积极性和满意度。

4、支持公司战略发展根据公司的战略规划，调整组织架构和资源配置，确保组织管理体系能够支持公司的长期发展。

四、组织架构设计1、总体架构公司采用事业部制组织架构，分为事业部 1、事业部 2和事业部 3等事业部。

每个事业部下设若干个职能部门，如研发部、生产部、营销部、财务部等。

2、事业部职责（1）事业部 1负责具体业务 1的研发、生产和销售，制定本事业部的发展战略和年度经营计划，完成公司下达的各项经营指标。

（2）事业部 2负责具体业务 2的研发、生产和销售，开拓市场，提高市场份额，实现本事业部的可持续发展。

某纸箱包装厂销售部2021年薪资提成方案一、目的为适应企业开展要求，充分发挥薪酬的鼓励作用，更好地鼓励销售人员的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大的价值，根据公司实际情况，特制定销售部薪资方案。

二、适用范围销售部销售一部、销售二部、销售三部及大客户部及客户效劳部所有人员。

三、制定原那么本方法遵循公平、竞争、鼓励、经济的原那么制定。

四、人员分类及薪酬结构1.销售人员总体划分为：销售总监、销售经理、大客户经理、销售代表〔业务员〕、销售内勤〔含内勤主管，内勤〕。

2.薪资结构按如下：3.名词解释➢根本工资：薪酬的根本组成局部，根据相应的职等和岗位予以核定，按月依据出勤时间核算；➢绩效奖金：是指依据员工当月绩效目标的完成情况，公司予以考核并支付的薪酬局部；➢业务提成：是指公司按照一定比例从销售收入中提取的作为员工鼓励的薪酬局部；➢其他考核奖惩：是指业务人员开发新客户奖励、预付款奖励、提前回款奖励、超期库存扣款，超期回款扣款等；➢试用期一般为3个月，员工如在试用期内表现优异可酌情考虑提前转正；对于试用期内表现优秀或有业绩产生的员工可适当给予提成奖励；➢假设销售代表〔业务员〕长期驻外，可另写呈报申请驻外补贴。

4.业务人员薪级核定参照附件1?XX公司销售部薪资结构表?五、绩效考核销售部将设置以数据作为考核指标的绩效考核方案实施考核，旨在通过数据衡量个人绩效，通过提升个人绩效从而提升组织绩效，绩效考核表依据附件2所示，每月初对上月数据实施绩效考核。

六、业务提成方法1.销售总监提成方法销售总监提成=当月销售回款×提成比例，提成比例为0.03%2.销售一部、二部、三部提成方法销售代表〔业务员〕提成=销售回款×提成比例➢新客户指销售代表〔业务员〕自己开发的客户，和公司发生业务24个月以后，自动升级为老客户；目前现有客户，需重新梳理一遍，确定客户分类及新老客户转换时间，由销售总监核准，总经理核决；➢业务员以本公司与各个客户核对无误的?结算单?为基准，根据合同账期，足额收回全部货款以后才能发放对应月份的业务提成；3.大客户部提成方法大客户经理/销售代表〔业务员〕提成=大客户回款额×提成系数4.销售内勤提成方法内勤提成=效劳客户回款×提成系数七、其他奖罚制度1.新客户开发奖励符合以下条件开发的客户可认定为新客户，对应业务人员可享受新客户开发奖励：1)新客户必须是销售代表〔业务员〕自己开发，未曾在公司下过单，订单经工艺主管进行评审后下单制作，在我司与新客户签订销售合同且连续下单3个月以上可视同新客户开发成功；2)假设是公司领导开发并划拨，或者是有合作历史而重启合作的，均按照老客户提成方法计算提成；3)销售代表〔业务员〕开发新客户后，可填写?新客户开发奖励申请表?经财务，销售总监及总经理签字核准后按照如下标准发放一次性奖励，在当月工资中表达。

薪酬体系设计方案(详细版) 公司薪酬体系设计方案目录第一章薪酬体系第二章薪酬结构第三章决策层管理人员工资制第四章中高层管理人员及一般职能人员工资制第五章营销部人员工资制第六章技术研发人员工资制第七章生产部人员工资制第八章试用期员工工资制第九章临时聘用人员工资制第十章特别奖励计划前言公司的薪酬战略定位是控制人员队伍的薪酬收入在市场中上水平，以保证员工队伍的稳定，调动员工的工作热情，并形成一定的外部吸引力。

我们将调整薪酬挂钩原则，建立基于岗位价值、人力资源价值和工作业绩的价值分配体系，使员工收入水平向岗位价值、人员素质和工作贡献方向倾斜。

同时，我们将建立职位等级制度，开辟员工横向发展跑道，以满足员工个体发展的需求，特别是在职位晋升机会不足的情况下。

在具体的薪酬结构方面，我们将分别制定决策层管理人员、中高层管理人员及一般职能人员、营销部人员、技术研发人员、生产部人员、试用期员工和临时聘用人员的工资制，并设立特别奖励计划以激励员工的工作表现。

我们相信，这些措施将有助于公司建立一个有效的薪酬体系，吸引和留住优秀的人才，提高员工的工作积极性和效率，从而为公司的发展做出更大的贡献。

调整薪酬体系，是企业管理中的重要一环。

为了保证员工收入水平的大幅度提升，同时增强薪酬的激励效应，促进公司薪酬制度与市场接轨，应该调整薪酬体系中固定收入与浮动收入的比例。

同时，引入多元化的激励模式，充分利用薪酬杠杆调节，充分调动员工潜能与工作热情。

为了满足员工多元化的需求，应该完善公司福利制度，调整福利制度的灵活性，建立在适度集中的基础上自助式的福利体系。

这样可以将福利制度引导到增强员工归属感和忠诚度、促进其个人成长的道路上来。

企业薪酬体系需要根据企业组织变革、中期经营效益以及市场薪酬行情的变化等因素进行适时调整。

这样可以保持薪酬体系的动态涨跌，促使公司薪酬制度逐步实现市场化、企业化。

公司薪酬体系包括六种不同类型：与年度整体经营业绩相关的决策层管理人员工资制、与部门管理相关的中高层管理人员和一般职能人员工资制、与营销业绩相关的营销人员工资制、与研发相关的技术人员工资制、与生产相关的作业人员工资制以及临时聘用及试用人员工资制。

某集团薪酬体系设计方案某集团薪酬体系设计方案一、引言一个合理、公正、透明的薪酬体系对于企业的员工激励和绩效管理至关重要。

某集团作为一家知名企业，为了更好地激励员工，提高绩效，特制定了一套薪酬体系设计方案。

二、设计原则1. 公平公正原则：确保薪酬的分配公平公正，不偏袒任何个体或群体。

2. 与绩效挂钩原则：将薪酬与员工的绩效挂钩，鼓励高绩效，激励员工积极工作。

3. 内外平衡原则：结合企业内外环境，使薪酬制度与市场形势相符合，既要适应企业的经营状况，又要具有竞争力。

4. 可操作性原则：设计薪酬体系要具有可操作性，能够实施和管理，不过于复杂。

三、薪酬构成1. 基本薪酬：基本薪酬是根据员工的岗位等级、工作经验、学历等因素确定的月度固定薪酬，旨在保障员工的基本生活需求。

2. 绩效工资：根据员工的工作表现和业绩完成情况，采取定量和定性评价的方式，奖励绩效优秀的员工。

绩效工资可以每月发放或者每季度发放，具体根据不同部门和员工的工作特点而定。

3. 奖金：根据员工在公司发展、项目推进和市场拓展等方面所作出的贡献，特别是对于取得重大业绩的员工，可以发放额外的奖金作为鼓励和奖励。

4. 年终奖：根据员工在一整年内的绩效情况，将一定比例的年终奖发放给员工，作为对其全年工作的肯定和激励。

5. 长期激励：为了留住优秀人才并激励员工长期发展，集团可以设计股权激励计划或员工持股计划，员工可以通过购买公司股票或者以工作表现为基础获得股权或股票期权。

四、薪酬调整机制1. 定期评估：每年进行一次薪酬评估和调整，根据员工的绩效以及市场薪酬水平的变化情况，适度提高员工的薪酬。

2. 工资带宽：设定合理的工资带宽，根据不同岗位的职责和要求，将员工的薪酬划分为不同的档次，确保员工之间的薪酬差距适当，既能保持激励性，又能保持公司内部的稳定和和谐。

3. 灵活激励：除了工资的直接调整，还可以通过提供培训机会、晋升机会、福利待遇等方式，以激励员工提高自身能力，从而获得更高的薪酬水平。

某电子商务公司薪酬管理制度管理某电商公司薪酬管理制度管理（2018试行）第一章总则本制度适用于某电商公司全体员工，旨在规范薪酬管理，提高员工薪酬福利水平，激励员工积极性和创造性。

本制度的制定和实施遵循公平、公正、公开的原则，以市场化的方式确定薪酬水平。

第二章薪酬体系薪酬体系按照岗位职责、工作性质、工作要求、工作内容和工作贡献等因素进行分类，分别确定相应的薪酬等级和薪酬水平。

第三章薪酬结构薪酬结构由基本工资、绩效工资、津贴、奖金和福利组成。

其中，基本工资是员工薪酬的基础，绩效工资是根据员工绩效评价结果给予的奖励，津贴是针对特殊工作或特殊条件给予的补贴，奖金是根据员工工作业绩和贡献给予的额外奖励，福利是公司为员工提供的各种保险、福利和补贴。

第四章岗级工资岗级工资是根据员工所在岗位的职责、要求和等级确定的工资水平，具体实行岗位工资制度。

第五章工资调整工资调整原则上每年进行一次，周期为一年。

调整幅度应考虑公司经济效益、市场薪酬水平、员工绩效和工作贡献等因素。

调整方法采用综合考虑、分级别施策的方式，确保薪酬调整公平、公正、合理。

第四条调整注意事项本条旨在明确员工在工作中需要注意的事项，以保证工作的顺利进行。

其中包括但不限于以下几点：1.请勿随意更改工作计划，如需更改请提前告知相关人员；2.在工作中请勿使用公司设备进行个人活动，如发现将视情况进行处理；3.请勿私自泄露公司机密信息，如有泄露将受到严厉惩罚；4.工作中请勿迟到早退，如有特殊情况请提前请假；5.请勿在工作中进行与工作无关的聊天或其他活动，以免影响工作效率。

第六章工资特区本章旨在明确公司工资特区的相关政策，以便员工了解和遵守。

第一条目的为了激励员工的工作积极性，提高员工的工作效率，公司设立工资特区，以此来奖励优秀员工。

第二条原则公司的工资特区按照员工的工作表现和绩效来进行评估和分配。

表现优秀的员工将获得更高的奖励。

第三条选拔要求在工资特区的选拔中，公司将根据员工的工作表现和绩效来进行评估和选择。

销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。

2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。

5.实际收入=总收入—扣除项目。

6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。

8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。

3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金4.渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩及新的渠道开发数量给予的一种激励奖金5.设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。

三、绩效奖金计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

销售奖金计算公式销售奖金=基准奖金×销售达成率公式说明：1.基准奖金：公根据司规定的各区域任务达标量计提2.销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0-150%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于150%时按150%计算。

3.目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。

★公司薪酬方案_共10篇范文一：某公司薪酬方案某※公※司※薪※酬※方※案Ⅰ、目的1适当拉大工资差距，加强员工激励力度，促进公司效益增长。

2降低人员流动率；淘汰绩效差的员工。

3短期激励和长期激励相结合；防止高级人才的流动。

Ⅱ、基本思路1按岗按劳按效取酬，由销售与服务利润额和收入确定工资。

2公司执行以岗位工资加效益工资及考核工资为主的工资制度。

3提高关键性管理、技术岗位和高素质短缺人才岗位的工资水平。

4拉开营业部门内部员工工资差距，激励绩效好的员工，淘汰绩效差的员工。

5参照劳动力市场工资指导价位合理确定职能部门工资标准和工资差距。

Ⅲ.设计薪酬原则1公平性原则对内公平：员工工作业绩与所获得报酬对等；公司内部相同工作或能力相当人员之间，报酬对等。

对外公平：员工报酬与本地区同行业的其他人相比，要有相应的竞争力。

2效益优先原则销售部门与服务部门工资必须体现效益优先的原则，以个人为公司创造的效益决定个人的薪酬。

多劳多得，不劳不得。

3激励限度原则同一岗位，设若干等级，以保证员工在同一岗位上具有上升空间，降低员工流失率。

新入职员工设计试用期工资，体现激励限度，让员工进入企业后有成长感、认同感。

薪酬福利上升要确保公司正常的利润周期。

遵守“企业员工工资总额的增长，要低于同期营业收入的增长”；“企业员工人均工资的增长，要低于同期公司利润的增长”的原则。

Ⅳ.薪酬激励模式1.基本定位：低底薪，高激励，兼顾企业发展与实际现状的需要。

2.激励分层：高层施行年薪制。

营销部、服务部所属各岗位施行以业绩考核为基础的薪酬方案。

综合部、财务部、客服部及各后勤岗位施行以岗位考核为基础的薪酬方案。

Ⅴ.年薪制岗位具体实施方案：1目的为了强化公司高层管理人员的激励与约束机制，充分调动高层管理人员的工作积极性，促使高层管理人员共同承担经营风险，注重企业长期利益，实现企业持续稳健发展。

2适用范围适用于公司高级管理人员（包括总经理、总会计师、各品牌公司总经理、总公司市场部经理、总经理助理及其他特批人员）。

薪酬管理方案薪酬管理方案1薪酬体系的设计和操作，应该是HR的范围。

但除了通用的薪酬体系，公司也有各种薪酬方案，部分掌握在老总、副总、各部门经理手中，HR只是对最后出来的结果，到工资科目中去计算。

也有的HR比较强，能够自主设计、操盘。

在控股集团总部、公司总部、销售公司、工厂、工程公司等不同位置的HR，对各类薪酬方案也侧重自己掌握分管的类型，对其他类型不一定精通。

各种薪酬方案，包括年薪制、销售奖金提成、计件工资、项目奖、津贴补贴、股权期权、工资总额与业绩挂钩、年终奖、特殊薪酬方案(企业年金)、福利项目等。

一句话，薪酬方案的设计，与薪酬体系设计的思路不同。

本章正试图从思路上总体讲解如何进行分类的薪酬方案设计。

具体案例在后续章节详细介绍。

年薪制及适用人群(一)年薪制主要适用哪些人群？一般以中高层、销售人员为主。

薪点制是从月收入去考虑年收入，而年薪制从年收入入手。

为何要这么做？其中一个理由是，相对低薪资的。

职位人群，跟他讲3000元/月、3500元/月、4000元/月，比较好听，都是整数。

相对高薪资的职位人群，跟他讲，15万/年、20万/年、30万/年，比较好听，都是整数。

薪点制，基本工资是固定的，绩效工资与基本工资有明确的比例关系，考核的部分，只限于绩效工资(平时，年终)，总体来看，固定收入占比大，浮动收入占比相对小。

年薪制，年薪虽然高，但要切块，固定收入占比相对低。

绩效奖金可能被划分为季度平时的，也有年终的风险奖金，上下浮动的幅度要大。

也有的整个年薪包要与业绩挂钩，浮动幅度更大。

也有过去的承包制的年薪，要交押金(风险抵押金)。

(二)年薪制的设计，要点在于：1.适用职位范围2.矩阵表：几个等级的职等和职位族(中高层、销售)3.年收入的水平高低确定：表中的数据。

4.年薪的组成(结构)和比例：基本，平时奖金，年终风险。

5.换算到月工资。

6.如何考核：整体年薪与业绩挂钩？还是绩效奖金、风险年薪与业绩挂钩？基本年薪是否会被扣罚？考核整个部门(分公司)还是个人+部门的结合？业绩为主，还是业绩+能力态度的考评的结合？7.有些还要考虑：业绩超额，超额奖励如何发放？8.高年薪的合理避税。

公司名称薪酬体系设计方案（试行）制作部门：总经办制作时间：2017年11 月8 日制作人：某某某目录第一■章总贝U (3)一、目的 (3)二、适用范围 (4)三、原则 (4)四、依据 (4)五、术语说明 (4)第二章薪酬体系 (7)一、薪酬组成 (7)二、工资设计 (7)1、岗位工资 (7)2、绩效工资 (7)3、基本工资 (7)4、工龄工资 (9)5、学历工资 (9)6奖金 (9)7、奖励 (10)8、罚款 (11)9、扣款 (11)10、加班工资 (12)11、特别工资 (12)第三章工资晋级 (12)一、工资晋级、降级 (12)第四章试用期薪酬 (13)一、适用范围 (13)二、试用期员工工资 (13)三、代扣款项 (13)第五章提成管理 (14)一、提成类型 (14)二、内部提成 (14)三、外部提成 (15)第六章薪酬支付 (15)一、日工资计算 (15)二、工资支付流程 (16)第六章附则 (16)第一章总则一、目的薪酬是员工的劳动报酬，是公司对员工劳动成果的评价，公平合理的薪酬有利于激励员工的积极性、敬业精神，增强公司凝聚力和团队荣誉感。

本次薪酬制度改革为解决公司发展期的成本控制及人员保留问题。

规范工资报酬管理，建立起有价值的分配机制和内在的激励机制，实现公司可持续性的长期发展和成长需要。

薪酬管理的主要目的如下：1、保障员工基本生活水平。

2、鼓励员工高效率的工作。

3、充分体现多劳多得、少劳少得、不劳不得的按劳分配原则。

4、鼓励员工主动积极的提高工作能力和专业技能。

5、吸引和留住公司需要的员工。

二、适用范围本制度适用于某某某有限公司所有员工（董事长和总经理、副总经理除外）。

三、原则1遵循三大价值导向：个人价值、岗位价值、贡献价值；2、把业绩考核的结果作为确定工资报酬的直接依据，员工工资的增长与绩效考核的结果直接挂钩，鼓励员工在提高工作效率的同时也要培养员工主人翁的意识，让公司与员工共同成长。