房地产数字化转型下(明源云上市)地产商ERP解决方案及SaaS产品分析

明源地产ERP环境下房地产企业内部控制存在的问题和对策分析【摘要】在明源地产ERP环境下，房地产企业内部控制存在着一些问题，主要包括信息系统安全漏洞、数据准确性和完整性不足以及权限管理不严格等。

为了解决这些问题，可以采取加强信息系统安全管理、完善数据管理机制以及强化权限分配和监控等对策。

通过这些对策的实施，可以有效提高企业内部控制的效率和安全性。

在未来，建议继续加强内部控制的监督和改进，以应对日益复杂的市场环境。

明源地产ERP环境下房地产企业内部控制的问题和对策分析是至关重要的，有助于企业更加稳健的发展。

【关键词】明源地产、ERP环境、房地产企业、内部控制、问题分析、对策分析、信息系统安全漏洞、数据准确性、数据完整性、权限管理、信息系统安全管理、数据管理机制、权限分配、监控、总结分析、展望未来、建议。

1. 引言1.1 背景介绍随着信息系统的日益复杂和繁杂，信息系统安全漏洞成为了房地产企业内部控制的一个重要问题。

信息系统的安全性直接关系到企业的重要数据是否受到保护，若出现安全漏洞可能会导致企业信息泄露、被篡改等风险。

数据的准确性和完整性也是房地产企业在明源地产ERP环境下面临的挑战。

数据的准确性和完整性对企业的经营决策和经营效率有着至关重要的影响，如果数据出现错误或缺失，将严重影响企业的正常运转。

权限管理不严格也是一个常见问题。

在明源地产ERP环境下，企业需要合理分配和管理员工的权限，以保证信息系统的安全和数据的完整性。

为了解决这些问题，本文将对明源地产ERP环境下房地产企业内部控制问题进行深入分析，并提出相关对策。

1.2 研究目的房地产行业在当前社会经济中扮演着重要的角色，而随着信息技术的不断发展，明源地产ERP系统的应用也越来越广泛。

随之而来的是房地产企业内部控制面临的新挑战和问题。

本研究旨在深入分析明源地产ERP环境下房地产企业内部控制存在的问题，并提出相应的对策，以帮助企业提高管理效率和风险控制能力。

明源地产ERP——CRM售楼管理子系统产品介绍目录明源地产ERP-CRM平台概述................................ 错误!未定义书签。

CRM售楼管理子系统概述................................... 错误!未定义书签。

业务流程图.............................................. 错误!未定义书签。

系统特点................................................ 错误!未定义书签。

功能介绍................................................ 错误!未定义书签。

我的工作台 ............................................. 错误!未定义书签。

项目准备 ............................................... 错误!未定义书签。

市场营销 ............................................... 错误!未定义书签。

客户跟进 ............................................... 错误!未定义书签。

交易管理 ............................................... 错误!未定义书签。

售后服务 ............................................... 错误!未定义书签。

财务管理 ............................................... 错误!未定义书签。

报表管理 ............................................... 错误!未定义书签。

明源地产ERP解决方案打造地产企业的数字神经系统迫在眉睫房地产行业正处于一个剧烈变革的时代近几年，随着一系列宏观调控政策的陆续出台，中国房地产行业所处的宏观环境发生了巨大变化，具体表现在土地交易方式的透明化和规范化、市场竞争日益激烈、客户的维权意识和要求大幅度提高、融资渠道更加多元化等多个方面。

产业环境的巨大变化使房地产行业正处于一个剧烈变革的时代，在新的环境中房地产企业的活法和以往有了很大的不同。

我们认为，整个行业未来将向专业化、规范化和精细化的方向发展，这将是每个房地产企业都必须面对的变革挑战。

在这个变革的时代，每个房地产企业都必须思考自己未来的路怎么走？如何有效变革迎接挑战？在万科2004年制定的未来十年战略规划中写道：“在过去20年的发展中，万科完成了从业务多元化到业务专业化的调整，这是万科的第一次专业化。

在未来十年，万科将自己定位于精细化--所谓精细化，就是在我们专注的住宅领域做到更专业，更优秀，更卓越，这是万科的第二次专业化。

”信息化建设将成为房地产企业的一个战略选择在企业向专业化、规范化和精细化变革的过程中，日益规范和复杂的业务流程、海量信息和数据的处理将会大幅度降低我们的工作效率，而解决这个问题的唯一途径就是通过信息化平台来提高我们的整体运营效率。

只有建立在信息化平台基础上的专业化、规范化和精细化才能真正发挥作用，才能使我们从容面对迫在眉睫的行业变革。

从其它信息化建设比较领先的行业分析，信息化已经成为行业领先企业不可或缺的核心竞争力之一。

如全球五百强之首的沃尔玛，其成功的关键因素之一就是其覆盖全球的信息化网络，这个网络将沃尔玛自身和它的供应商和客户紧密地联系在一起，有效地降低了运营成本，并真正实现了“天天低价”的企业战略目标。

早在八十年代，在互联网尚未诞生时，沃尔玛曾经自己投资四亿美元发射卫星以便将全球所有的分店全部联网。

再看看万科的标杆美国房地产业的领头羊帕尔迪（Pulte Homes），其负责国际业务的高级副总裁在谈到信息化时表示，信息化平台对帕尔迪的重要性就好像是电一样，如果不能正常运作，整个企业将全部瘫痪，可见信息化平台对其的重要性。

明源云产品使用场景以明源云产品使用场景为题，我们来探讨一下明源云产品在实际应用中的各种使用场景。

1. 地产开发商：对于地产开发商来说，明源云产品可以帮助他们进行项目管理、成本控制、进度管理等工作。

开发商可以通过明源云产品对项目进行全面的规划和管理，实时掌握项目的进度和成本情况，以便做出及时的调整和决策。

2. 建筑设计公司：明源云产品可以为建筑设计公司提供强大的设计工具和平台。

设计师可以利用明源云产品中的CAD绘图工具、三维建模工具等进行设计工作，并与团队成员实时协作。

此外，明源云产品还可以提供设计过程中的数据分析和优化功能，帮助设计师在设计中更好地满足客户需求。

3. 施工单位：对于施工单位来说，明源云产品可以帮助他们进行施工计划的制定和管理。

施工单位可以利用明源云产品中的进度管理工具，对施工过程进行全面监控和管理，实时了解各项工程任务的完成情况，以便合理安排工程资源和人力。

4. 物业管理公司：明源云产品可以帮助物业管理公司进行物业管理和维护工作。

物业管理人员可以利用明源云产品中的设备管理工具、巡检管理工具等，对物业设备和设施进行全面的管理和维护，及时处理设备故障和报修事项，提高物业管理的效率和质量。

5. 能源管理公司：明源云产品可以为能源管理公司提供强大的能源数据分析和管理功能。

能源管理人员可以利用明源云产品中的能源数据采集工具、能源数据分析工具等，对能源消耗情况进行全面的监控和分析，帮助企业提高能源利用效率，降低能源消耗成本。

6. 政府部门：明源云产品可以为政府部门提供城市规划和管理的支持。

政府部门可以利用明源云产品中的城市规划工具、土地管理工具等，对城市的规划和土地使用情况进行全面的管理和监控，帮助政府部门做出科学决策，提高城市管理的水平。

7. 教育机构：明源云产品可以为教育机构提供强大的教学资源管理和课程管理功能。

教育机构可以利用明源云产品中的教学资源管理工具、课程管理工具等，对教学资源和课程进行全面的管理和调配，提高教学效果和教学质量。

事项：9 月15 日，地产生态链数字化服务商——明源云（0909.HK）正式开启认购期，中金公司和花旗担任联席保荐人。

明源云计划发行3.742 亿股新股，其中香港发3742.2 万股新股，国际发售3.36782 亿股新股，另有15%超额配股权。

明源云公告称，2020 年9 月25 日正式港股上市交易。

国信计算机观点：本文主要将明源云与上市公司金蝶国际和广联达，以及部分初创公司进行对比分析。

明源云是中国房地产开发商的第一大软件解决方案提供商，产品是针对房地产开发的，目前在房地产领域占比领先，金地、龙湖、保利、碧桂园、中海等多数百强地产商是公司的客户。

公司专注于房地产市场，产品普适性较好，贴合客户需求，实施简化。

明源云拥有ERP 与SaaS 量大产品线，对于本公司而言不属于替代品，收入不存在两部分此消彼长的情况。

传统ERP 系统主要是针对企业内部管理需要设计的，而SaaS 更偏向于外部链接，SaaS 开拓了之前并未涉及的地产企业外延服务，并且这些内部、外部数据可以打通传导。

SaaS 服务方面，持续保持较快增长并具有较强盈利性，明源云在与初创公司的竞争中走出，依靠ERP 传统主营稳扎稳打，SaaS 业务发展也持续向好。

评论：明源云主要对标两个上市公司，一个是ERP 属性的金蝶国际和地产建筑属性的广联达：明源云的相关业务数据明源云是中国房地产开发商的第一大软件解决方案提供商，按2019 年的合约价值，按照沙利文统计，约占有24.6％的市场份额。

ERP 解决方案占比25.1%，及SaaS 产品占比23.3%。

2019 年实现收入12.6 亿元，过往几年复合增速47.7%。

去年年报里，ERP 服务和SaaS 云服务占比6：4.增速上SAAS 几乎都在翻倍。

净利润增速和收入增速齐平，复合47%，2019 年净利润为2.3 亿元。

从产品上划分，公司分为ERP 服务和SaaS，从营销模式上，公司采用直销和分销，其中直销主要针对大的房企，二三线房企和SaaS 都是渠道，通过渠道占比收入变化，大概可以看到目前公司增速主要动能贡献。

ERP解决方案概述：明源地产ERP充分立足房地产业务最佳实践，将先进管理思想及务实的流程模型深度集成到IT系统，实现了“管理+IT+业务”三者的深度融合，使IT 承接业务、辅助管理，有效支撑地产企业高效构建从战略到管控到执行再到桌面的战略执行保障平台。

特点：明源地产ERP主要有三大核心设计思想：一条主线：一条主线就是以预算管控为核心，来实现企业的战略执行一体化；两大平台：两大平台即为项目运营平台和企业经营平台，通过构建两大平台，打造房地产高效价值链；三大融合：三大融合是通过企业的业务、流程和数据的融合，实现企业的高效协同。

一条主线：从战略执行角度以预算管控为核心，实现“战略执行一体化”明源地产ERP一个典型的亮点就是围绕“战略→管控→执行”这一主线，将企业战略层层分解到各位员工的桌面，并通过员工的工作项和部门专项计划，最终支撑企业战略的具体落地与兑现。

所以，明源ERP绝非是单一部门级应用系统，也不仅是为业务执行层服务，更重要的是为企业战略目标服务。

两大平台：从企业运营角度构建两大核心业务平台，打造企业高效价值链明源地产ERP将企业管理聚焦于着眼企业中短期利益的项目运营管理平台和立足企业长远发展的企业经营平台。

其中，项目运营平台主要聚焦房地产项目全生命周期的管理；企业经营平台深度聚焦客户关系管理、产品管理和供应商管理。

两大核心业务平台共同支撑房地产高效价值链。

三大融合：从企业协同角度通过业务、流程、数据一体化，实现高效协同ERP站在企业高效协同角度，以数据为中心，以流程为驱动，以业务为核心，实现企业业务、流程和数据的一体化。

通过基于业务驱动的流程管理实现业务与流程的深度绑定，打破部门壁垒，实现业务的高效执行；通过数据一体化管理，实现了“一套数据、多套报表”的数据多角度应用及商业智能的深度应用，最终支持ERP成为地产企业的数字神经系统。

价值：决策层：“决策不失误”为决策层提供实时全面的信息和数据，辅助决策当企业信息化应用到一定阶段后，当各项业务数据和知识在信息化系统中积累到一定程度后，企业将拥有大量宝贵的业务和管理经验数据，如成本数据库、产品数据库、客户数据库等；同时，信息化将业务执行各方面的关键数据和信息经过抽取及进行商业智能后，形成有效的业务执行报表和分析结果，为决策层提供了详尽真实的信息支撑，使决策从过去经验式决策转向基于充足数据和信息的科学决策，最终保障企业战略的有效落地。

内容目录1.优基本面：双轮驱动，经营健康 (4)1.1. ERP+SaaS双轮驱动发展 (4)1.2. SaaS业务初具规模，增长势头良好 (4)1.3. 经营指标健康，账面现金充足 (5)2.优赛道：发展初期，空间广阔 (6)2.1. 为什么目前房地产企业需要科技赋能？ (6)2.1.1. 节流：增速放缓、竞争加剧，催生地产企业内部精细化管理需求 (6)2.1.2. 开源：疫情影响、差异竞争，催生地产企业科技赋能需求 (7)2.2. 公司未来增长空间在哪里？ (7)2.2.1. 看行业：房地产行业数字化水平的提升 (7)2.2.2. 看产品：不断丰富的行业解决方案产品矩阵 (9)2.2.3. 与行业合作伙伴形成产业链协同 (10)3.优格局：竞争领先，来者难追 (10)4.优管理：组织活力，合作稳定 (11)4.1. 新业务、新组织、新活力 (11)4.2. 管理+分享，与区域合作伙伴长期同行 (12)图表目录图1：公司发展阶段及历年营收（单位：万元） (4)图2：云客营收及增速 (5)图3：云链营收及增速 (5)图4：云采购营收及增速 (5)图5：云空间营收及增速 (5)图6：合同负债保持高增速 (5)图7：公司毛利率基本保持稳定（2017-2019） (6)图8：公司净利率逐年上升（2017-2019） (6)图9：经营活动现金流量净额持续增长（2017-2019） (6)图10：公司应收账款周转天数较少（2017-2019，单位：天） (6)图11：2017年以来，商品房销售增速放缓 (7)图12：2011-2019年我国头部房企市占率年均增速对比 (7)图13：2019年，中美各行业软件解决方案渗透率及市场规模 (8)图14：中国房地产产业软件解决方案的市场规模预测（2015-2024年）（单位：十亿元） (8)图15：中国房地产开发商软件解决方案市场规模预测（2015-2024年）（单位：十亿元） (9)图16：公司SaaS产品与ERP解决方案可完全整合 (9)图17：ERP收入中，产品支持及增值服务占比持续上升 (10)图18：SaaS营收增速远超传统ERP业务 (10)图19：2019年中国房地产软件解决方案供应商市占率及排名 (10)图20：ERP集团客户数量及增长率（单位：家） (11)图21：SaaS产品集团客户数量及增长率（单位：家） (11)图22：公司股权架构及员工持股情况 (12)图23：2018-2019年，区域合作伙伴的ERP&SaaS销售占比均有所增长 (12)图24：有股权的合作伙伴平均营收贡献更高（2020Q1，单位：万元） (13)表1：公司SaaS产品发展情况 (4)表2：2020年以来，房地产企业线上营销部分案例 (7)表3：中国房地产产业软件解决方案的市场规模预测（2015-2024年） (8)表4：中国房地产开发商软件解决方案市场规模预测（2015-2024年） (9)表5：广联达与明源云的合作渐趋紧密 (10)表6：成员公司成立时间及主要业务活动 (11)表7：公司对区域合作伙伴的管理措施 (13)表8：公司区域渠道合作伙伴数量逐年增长、更替率逐年下降（单位：家） (13)1.优基本面：双轮驱动，经营健康1.1.ERP+SaaS双轮驱动发展明源云是面向中国房地产开发企业的第一大软件解决方案提供商，一直致力于推动中国房地产业向数字化转型。

--各子系统分为系统概述、系统特点、功能介绍、业务流程图四部分目录一、明源房地产业务解决方案蓝图规划 (4)明源地产ERP 三大核心设计思想.................................................... (4)二、明源地产ERP 应用价值..................................................... . (4)明源房地产企业运营门户...................................................... . (5)企业运营门户概述..................................................... (5)系统特点.................................................... ....................................................... . (6)功能介绍.................................................... ....................................................... . (6)三、系统截图.................................................... ....................................................... . (7)明源地产ERP---全面预算管理系统（包含费用管理系统） (8)全面预算管理系统概述..................................................... .. (8)系统特点.................................................... ....................................................... . (9)功能介绍.................................................... ....................................................... . (9)四业务流程、图............................................................................................................ (13)明源地产ERP---POM 投资分析管理系统 (13)POM 平台概述..............................................................................................................13POM 平台流程图..................................................... (1)4POM 投资分析系统概述..................................................... (14)系统特点........................................................................................................... (14)功能介绍........................................................................................................... (15)五、业务流程图..................................................... ....................................................... . (17)明源地产ERP---POM 项目计划管理系统 (17)POM 项目计划管理系统概述..................................................... . (17)系统特点.................................................... ....................................................... .. (18)功能介绍.................................................... ....................................................... .. (18)六、业务流程图..................................................... ....................................................... . (22)明源地产ERP---POM 成本管理系统 (22)POM 成本管理系统概述..................................................... .. (22)系统特点.................................................... ....................................................... .. (23)系统功能.................................................... ....................................................... .. (24)业务流程图..................................................... ....................................................... . (30)七、明源地产ERP---POM 采购招投标系统 (30)POM 采购招投标系统概述..................................................... . (30)系统特点.................................................... ....................................................... .. (30)功能介绍.................................................... ....................................................... .. (31)八、业务流程图..................................................... ....................................................... . (35)明源地产ERP---CRM 会员管理系统 (35)明源地产ERP---CRM 平台概述..................................................... (35)明源地产ERP---CRM 平台流程图.................................................... (36)CRM 会员系统概述..................................................... (36)系统特点.................................................... ....................................................... .. (36)功能介绍.................................................... ....................................................... .. (38)业务流程九业务流程十十一、明源地产ERP---CRM 客户服务系统 (55)CRM 客户服务系统概述.......................................................... (55)系统特点.......................................................... (5)6功能介绍.......................................................... (5)7业务流程图.......................................................... (60)十二、明源房地产客户案例 (61)一、 明源房地产业务解决方案蓝图规划明源地产 ERP 三大核心设计思想一条主线从战略执行的角度以预算管控为核心,实现“战略执行一体化”两大平台从企业运营系统的角度构建两大核心业务平台，打造企业高效价格链三大融合从企业协同的角度通过业务、流程、资源的一体化，实现高效协同明源地产ERP 应用价值面向企业决策者系统自动提醒决策者需要关注和审批的工作，并提供“管理驾驶舱/商业智能”强大的决策工具，最简洁、最明了地展现决策者所关心的重点工作进展状态，提供决策支持。

目录方案导读 (3)1客户接待流程 (4)2客户认购业务流程 (5)3客户签约流程 (6)4销售变更流程 (8)5签字确认页 (9)方案导读本方案是基于明源方实施人员通过业务调研，充分了解同邦销售业务相关现状后，结合行业先进管理思想，融合提炼出的一整套销售业务相关应用流程。

该方案中涉及的流程需经过双方项目组充分讨论并最终签字确认。

应用解决方案流程框架该应用方案的流程中可能涉及下列流程图元素：1客户接待流程1.1流程方案图1.2流程适用范围本流程用于日常客户接待及客户跟进阶段客户信息收集使用。

1.3岗位职责1.3.1置业顾问（代理公司）：负责接待客户，并为客户讲解项目，在【房源查询】中为客户打印意向房间的“置业预算表”；当天收集并录入客户、跟进信息；1.3.2销售经理/主管（代理公司）：负责审核客户资料的录入情况；进行客户分析；1.3.3销售主管（甲方）：负责定期检查客户资料录入情况；维护成交客户信息；进行客户分析；1.4关键把控点1.4.1销售经理/主管（代理公司）、销售主管（甲方）：定期检查客户资料录入情况，当天收集的客户信息必须在次日录入完成；2客户认购业务流程2.1流程方案图2.2流程适用范围本流程用于客户认购流程处理。

2.3岗位职责2.3.1置业顾问（代理公司）：负责接待客户，协助客户确认认购房源，并填写《认购填列单》；2.3.2销售经理/主管（代理公司）：负责根据《认购填列单》录入客户认购信息，打印四份认购书；2.3.3销售主管（甲方）：负责确定房间是否可售；确认客户已缴清定金后，在认购书上盖章生效；将《认购书》存档；2.3.4现场收银：负责现场复核《认购书》与系统中认购信息是否一致，收取定金并打印收据；当天工作完成后打印《收支日报表》与收入会计进行交接；2.3.5收入会计：核对《收支日报表》，审核锁定当天的财务实收款；2.4关键把控点2.4.1销售经理/主管（代理公司）、销售主管（甲方）在认购信息录入系统前确认房源是否可售；2.4.2销售经理/主管（代理公司）须严格按照《认购填列单》进行明源软件录入；2.4.3定金收齐后才能在《认购书》上盖章生效；3客户签约流程3.1流程方案图3.2流程适用范围本流程用于客户签约流程处理。

2022年明源云发展现状及竞争优势分析一、明源云：深耕十余年，地产领域ERP领导者Ll公司发展战略清晰，股权结构稳定公司专注于为中国房地产开发商及房地产产业链其他产业参与者提供企业级ERP解决方案及SaaS产品。

根据弗若斯特沙利文，公司是中国房地产开发商的第一大软件解决方案提供商，按2019年的合约价值计公司占有24.6%的市场份额。

在此市场中，按合约价值计，公司为ERP解决方案及SaaS 产品这两个领域的最大提供商，分别拥有25.1%和23.3%的领先市场份额。

公司的ERP解决方案和SaaS产品，使得房地产开发商和其他房地产产业参与者（例如建材供应商及资产管理公司）实现其业务的精细化和数字化运营。

公司目前最大的股东为GHTongRui Investment o创始人兼执行董事高先生于本公司的权益通过GHTongRui Investment Limited持有。

公司的发展主要分为三个阶段：2003-2006年为创业初期，公司通过集成多个业务系统，推出了售楼软件，建立了全国网络，从而在市场占有率上获得了领先地位，在此基础上, 公司进一步扩充了产品线，推出了综合ERP解决方案。

2006-2012年是第二阶段，公司进一步集成了多个产品，形成了围绕地产核心业务的ERP整体解决方案，2008年公司在武汉成立了研发及支持中心，进一步塑造行业壁垒，优化了公司在价值链上的整体效率，2009年公司成立了明源地产研究院，目前已经是国内地产行业最大的知识交流平台，不断巩固公司在房地产行业软件解决方案领域的先发优势。

2012年- 今是公司发展的第三阶段，在此期间，公司先后推出了云客、云采购、云链和云空间作为不同应用场景的解决方案，目前明源云SaaS业务占比已经超过50%,在2019年公司正式推出了新一代基于云原生架构的ERP产品，进一步向云业务方向转型。

图3：明源云发展历程1.2 ERP与SaaS业务双轮驱动助力公司业绩高速增长目前明源云已经建立了以ERP解决方案为核心，以云采购、云链、云客、云空间四个SaaS产品为支柱的综合解决方案。

明源地产ERP环境下房地产企业内部控制存在的问题和对策分析摘要：房地产企业在运营管理过程中，内部控制存在着一些问题，如内部审计不及时、缺乏规范、责任不明确等。

为此，本文以源地产ERP环境为基础，分析了房地产企业内部控制存在的问题，并提出了相应的对策。

通过加强对内部控制的规范性管理、完善内部审计机制、明确责任人等，有助于提高房地产企业的运营管理水平，确保企业的持续发展。

关键词：源地产ERP环境；内部控制；房地产企业；问题；对策正文：一、引言房地产企业是一个集设计、施工、销售为一体的企业，其经营规模不断扩大，经营范围也不断拓宽。

然而，随之而来的是其内部控制问题的凸显。

在传统管理模式下，房地产企业内部控制存在着一些问题，如内部审计不及时、缺乏规范、责任不明确等。

为此，建立并完善内部控制机制，加强对内部控制的规范性管理已成为房地产企业运营的重要问题之一。

二、源地产ERP环境下的房地产企业内部控制问题1. 内部审计不及时由于房地产企业运营规模大、业务范围广泛、业务流程复杂，容易导致内部审计不及时，这就极大地影响了企业的发展。

2. 缺乏规范房地产企业的内部控制缺乏明确的规范性要求，财务管理、人力资源管理等方面存在着一些控制漏洞，容易促使企业内部管理混乱。

3. 责任不明确在房地产企业内部控制中，责任人的制定和落实是关键所在。

但是，由于企业的层级结构复杂、职责分工不明确，导致责任不明确，从而影响了企业的正常发展。

三、源地产ERP环境下的房地产企业内部控制对策1. 加强对内部控制的规范性管理通过加强对内部控制的规范性管理，制定详细的规章制度和操作流程，建立健全的制度框架，确保企业的正常运营。

2. 完善内部审计机制加强内部审计的监督与管理，及时发现和纠正问题，以确保企业的正常运营。

3. 明确责任人完善企业层级结构，明确每个岗位的职责和责任，避免责任不明确引起的问题，加强内部控制的有效性。

四、结论随着社会的发展和经济的变化，房地产企业面临着越来越多的内部控制问题，需要加强对内部控制的管理和监督。

《明源地产ERP·成本系统》应用解决方案XX 编号：RH-CB-02版本号：V1.0《明源地产ERP·成本系统》应用解决方案编制：评审：批准：日期日期日期修订记录日期修订状态修改内容修改人审核人批准人目录方案导读 (3)1成本管理模型 (4)1.1XX成本管理模型 (4)1.2名词解释 (4)2成本管理基础 (6)2.1《成本科目模板》 (6)2.2《合约规划模板》 (6)2.3《合同类别表》 (6)3成本控制流程 (7)3.1目标成本编制流程 (7)3.2合约规划编制、调整流程 (9)3.3动态成本回顾流程 (11)3.4目标成本调整流程 (13)4合同管理流程 (15)4.1合同、补充合同(协议)订立流程 (17)4.2合同结算成果录入流程 (19)4.3非合同应用流程 (21)4.4月度资金计划管理流程 (23)4.5应付进度款审批流程 (25)4.6扣款录入流程 (27)4.7扣款减免流程 (29)4.8扣款收取流程 (30)4.9合同/非合同付款流程 (31)4.10开发费用录入流程 (33)5变更管理流程 (34)5.1工程类变更流程 (35)5.2确认实施流程 (37)5.3综合单价核价流程 (38)5.4签证流程 (39)5.5非工程类变更流程 (40)5.6确认金额流程 (42)6材料管理流程 (44)6.1集团材料库更新流程 (44)6.2甲供材领用登记流程 (45)6.3甲指乙供录入流程 (47)签字确认页 (49)方案导读1. 该应用解决方案的流程中可能涉及下列流程图元素：类型准备进程框进程框判断框判断框子流程终结符图形说明表示流程的开始环节。

表示本流程中的一个需要通过手工操作处理的环节活动。

表示本流程中的一个需要在《明源地产ERP·成本系统》中处理的环节活动。

表示通过手工进行判断或审核的环节表示需要在《明源地产ERP·成本系统》中进行判断或审核的环节表示流程中的一个环节活动，但该环节内部还存在可以细分的子流程。

明源云经营分析报告2020年9月1. 优基本面：双轮驱动，经营健康1.1. ERP+SaaS 双轮驱动发展明源云是面向中国房地产开发企业的第一大软件解决方案提供商，一直致力于推动中国房地产业向数字化转型。

公司发展历程大致可划分为三个阶段：1）2003-2005 年：以售楼、成本管理系统等单点产品打开市场；2）2006-2011 年：推出房地产ERP 整体解决方案，进行行业推广及深耕；3）2012-至今：升级ERP 架构、成立云系列公司，ERP+SaaS 双轮驱动发展。

图1：公司发展阶段及历年营收（单位：万元）资料来源：明源软件创业板招股说明书，明源软件公开转让说明书，明源软件年报，明源云招股说明书，市场研究部说明1：2008 年之前及2011 年未有正式财务数据披露，因而空缺说明2：2015 年SaaS 收入以2016 年年报披露为准，2014 年SaaS 收入等于2015 年收入减去2015 年年报中披露较2014 年增加的金额1.2. SaaS 业务初具规模，增长势头良好SaaS 业务近年已初具规模，且增长势头良好。

公司自2014 年开始推出云产品，分别针对售楼处、施工现场、建筑材料及服务供应商、商业及住宅物业等多种客群推出“云客”、“云链”、“云采购”、“云空间”四款SaaS 产品。

至2019 年，百强地产开发商中有97 家至少订阅一种公司的SaaS 产品。

表1：公司SaaS 产品发展情况产品名称云客针对场景及功能至2020 年Q1 的发展成果2,200 名终端客户订阅400 名终端客户订阅售楼处：新房营销、案场管理施工现场：建造协同、项目管理云链建筑材料及服务供应商：材料采购、连接2,000 多家房地产开发商及60,000 多家云采购云空间投标流程供应商商业及住宅租赁物业：物业运营、租赁管理、资产优化管理超过1.3 亿平方米的商业及住宅物业资料来源：明源云招股说明书，市场研究部图2：云客营收及增速图3：云链营收及增速资料来源：明源云招股说明书，市场研究部资料来源：明源云招股说明书，市场研究部图4：云采购营收及增速图5：云空间营收及增速资料来源：明源云招股说明书，市场研究部资料来源：明源云招股说明书，市场研究部由于合同负债主要反映公司SaaS 产品的预收款项，因此合同负债的高增长也能体现公司SaaS 产品未来的高增长势头。

明源房地产ERP252CRM一、概述明源房地产ERP252CRM是一款专为房地产行业设计的企业资源规划（ERP）和客户关系管理（CRM）系统。

该系统集成了丰富的功能模块，可以有效管理房地产开发、销售、运营等全过程的各项业务。

本文将详细介绍明源房地产ERP252CRM的主要功能和特点。

二、功能模块明源房地产ERP252CRM提供了多个功能模块，具体包括但不限于以下几个方面：该模块用于管理客户信息和与客户的沟通记录。

可以记录客户的基本信息、购房意向、购房历史等，并提供跟进功能，方便销售人员进行客户维护和开发。

2. 销售管理模块该模块用于管理销售流程和销售业绩。

可以跟踪整个销售过程，包括线索的获取、购房合同的签订、定金的支付等。

同时，还可以实时监控销售业绩和销售目标的完成情况。

3. 合同管理模块该模块用于管理各类合同，包括购房合同、租赁合同等。

可以记录合同的签订情况、合同金额、合同条款等，并提供预警功能，方便及时处理合同相关事宜。

该模块用于管理房地产项目的物业信息和维修保养。

可以记录物业的基本信息、费用管理、维修记录等，并提供监控功能，方便进行物业运营和维护。

5. 财务管理模块该模块用于管理企业的财务信息和流程。

可以记录日常的收支明细、财务报表等，并提供财务分析功能，方便企业进行财务决策和资金管理。

6. 项目管理模块该模块用于管理房地产项目的各个阶段和任务。

可以跟踪项目进展、分配任务、监控项目进度等，并提供项目统计功能，方便项目管理和优化。

明源房地产ERP252CRM具有以下特点：1. 高度定制化该系统支持对各功能模块进行灵活的定制和配置，以满足不同企业的业务需求。

用户可以根据自身实际情况进行界面布局、流程设计、字段定义等设置，使系统更贴合实际操作。

2. 强大的数据分析能力该系统内置了丰富的数据分析工具，可以根据用户的需求生成各类报表和图表。

用户可以通过数据分析，及时了解企业的运营情况、销售趋势等，做出科学的决策和调整。

明源房地产ERP操作手册简介明源房地产ERP是一款专门为房地产行业定制的企业资源管理软件。

它集成了财务管理、项目管理、客户关系管理等功能，能够帮助房地产企业实现数据中心化、流程标准化和管理协同化。

本操作手册将介绍明源房地产ERP的基本操作流程和常用功能，帮助用户快速上手并熟练使用该软件。

目录•安装与登录•系统设置•财务管理•项目管理•客户关系管理•其他功能安装与登录1.下载明源房地产ERP安装包，并解压。

2.双击运行安装程序，按照提示完成安装。

3.打开程序，输入用户名和密码登录系统。

系统设置明源房地产ERP提供了一些系统设置，以便根据企业需求进行配置。

以下是常用的系统设置操作：1.单位设置：设置企业的基本单位信息，包括名称、地址、联系方式等。

2.部门设置：设置企业的组织架构，包括部门名称、上级部门、负责人等。

3.角色设置：设置系统用户的角色权限，包括权限组、权限范围等。

4.打印设置：设置系统中的打印模板，包括合同模板、报表模板等。

财务管理明源房地产ERP的财务管理模块包括预算管理、成本管理、收款管理等功能。

以下是财务管理的常用操作流程：1.预算管理：–创建新预算：输入预算名称、年度、金额等信息，保存预算。

–编辑预算：修改预算的金额或其他信息，保存修改。

–删除预算：选择要删除的预算，点击删除按钮确认删除。

2.成本管理：–添加成本：输入成本名称、金额、分类等信息，保存成本。

–编辑成本：修改成本的金额或其他信息，保存修改。

–删除成本：选择要删除的成本，点击删除按钮确认删除。

3.收款管理：–新建收款：输入收款相关信息，包括客户、合同、金额等，保存收款。

–编辑收款：修改收款的金额或其他信息，保存修改。

–删除收款：选择要删除的收款，点击删除按钮确认删除。

项目管理明源房地产ERP的项目管理模块包括项目计划、项目进度、项目费用等功能。

以下是项目管理的常用操作流程：1.项目计划：–创建新计划：输入计划名称、开始日期、结束日期等信息，保存计划。

2020年地产SaaS和ERP行业明源云分析报告2020年9月目录一、明源云成功登陆港交所，房地产进行数字化转型 (7)二、明源云成长为中国房地产开发商的第一大软件解决方案提供商之路 (8)1、历程：从明源云科技到云采购、云客、云空间、云链多面发展 (8)2、团队：实际控制人累计持有46.99%公司股权，研发人员占比最高 (9)3、未来：拟募集超过50亿港元，进一步升级产品及技术研发工作 (11)三、地产行业SaaS产品和ERP解决方案双轮驱动 (12)1、模式：为中国房地产开发商及其他参与者提供企业级ERP解决方案及SaaS产品 (12)（1）ERP解決方案：管理组织整体业务流程，2019年营收占比59.7% (14)（2）SaaS产品：包括四大云服务产品，营收占比逐渐增加 (17)①云客：向房地产开发商提供多种数字工具，改善获客能力优化案场管理 (19)②云链：提供一个连接工程建造复杂流程中多种功能及特性的平台 (22)③云采购：链接房地产开发商、建筑材料供应商等的采购及供应链管理平台 (24)④云空间：数字化管理物业资产，优化房地产管理流程 (25)2、成长：业绩强劲增长，2017年至2019年净利润复合增长率为78.4% (26)3、优势：优质客户基础，具备行业垂直的综合解決方案和强大技术实力 .. 27（1）客户优势：直销经销同步发展，不依赖单一客户 (27)（2）技术优势：重视技术发展，2020年第一季度研发费用率超过25% (30)（3）行业垂直的综合解决方案带来的高成长和强变现能力 (30)四、房地产行业的数字化转型发展 (31)1、房地产市场：长期稳定增长，国内市场竞争日益激烈 (31)2、数字化转型：软件解决方案市场规模快速扩大，2019年超过170亿元 . 333、细分行业市场：中国房地产开发商软件解决方案大幅增长 (35)（1）业务分类：本地部署型企业管理软件与SaaS产品，房地产SaaS增长迅速 (35)（2）竞争格局：CR5参与者约占39.3%，明源云以18.5%的市场份额排名第一 (38)（3）未来趋势：多元SaaS产品成新增长引擎，开放式云基础架构的作用日渐增大 (39)五、横纵比较：相关的SaaS可比公司财务特征情况 (40)1、可比公司：用友网络为行业龙头，明源云规模仍相对较小 (40)2、成长能力：近年来持续发展，净利润增速处于行业领先水平 (42)3、技术水平：研发投入处行业中上游，通过大额投资使研发活动更具成本效益 (42)4、盈利能力：毛利率保持在80%左右，同行业中具备优势地位 (43)5、费用水平：销售费用率处于行业平均水平，管理费用率在可比公司中最低 (44)明源云成长为中国房地产开发商的第一大软件解决方案提供商。