售罄率报表

服装行业KPI指标服装行业KPI指标1服装行业KPI指标1.1 服装行业通用指标1.1.1售罄率售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数通常情况下，畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。

滞销产品可通过售罄率来确定。

一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。

如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60%，则大致可判断此产品的销售是有问题的；当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50%，第二个月约为20～25%，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10%。

当第一个月的售罄率大大低于 40%时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

1.1.2存货周转率也叫库存周转率，存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本，库存天数=365天÷商品周转率侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。

其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。

从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好1.1.3库销比库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存库销比是一个检测库存量是否合理的指标，如月库销比、年平均库销比等。

计算方法：月库销比=月平均库存量/月销售额；年平均库销比=年平均库存量/年销售额。

比率高说明库存量过大，销售不畅，过低则可能是生产跟不上。

1.1.4存销比存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量存销比的设置是否科学合理，一是决定了订单供货是否能够真正实现向订单生产延伸；二是企业是否能够真正做到适应市场、尊重市场，响应订单；三是在管理时库存企业能否真正做到满足市场、不积压、不断档。

1.1.5销售增长率销售增长率=(一周期内)销售金额或数量/(上一周期)销售金额或数量－1类似地，环比增长率=（报告期－基期）/基期×100%1.1.6动销率动销率 = 动销品项数/库存品项数*100%动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）动销SKU：在某个会计期间有销售记录的单品数量，其中包括销售后退货，账面体现为零销售的货品。

95%的售罄率，真的理想吗？看到网络上有报道，某品牌有95%的售罄率，且毛利率不错。

我们暂且不谈真实性，以及如何做到的，且以此作为切入，再聊聊售罄率指标口径与运用。

售罄率指标定义和一些用途，前面几篇文章有涉及。

总的说来，售罄率指标，真切的反应商品销售的消化进度、消化速度、以及适销水平。

进度指采购的货品卖掉了多少；速度是结合时间周期来看，在多长时间内卖掉多少；适销，通过商品在不同终端或是平台上的售罄率高低差异，了解商品与消费者群体的匹配程度。

售罄率是可以对比查看的，从商品角度，品类和品类比，款和款比；从组织角度，区域和区域比，终端和终端比。

那么，在谈售罄率的时候，要注意些什么情景，或者附带些哪方面的综合考虑呢？首先，毫无疑问是期间，售罄率是个期间指标值。

假如我们说周售罄、周售罄，那么是此周、此月零售消化掉期初库存的比率，说商品季的售罄，则是从上市到当前的累计时间周期，累计N（一周、两周、一个月、两个月等）天，或是到季末整个商品季；周售罄和月售罄没法比较，和累计售罄也没法对比，因此，这方面必然要阐述清。

从品牌谈95%售罄率，应当是这些品类商品季节累计售罄率，且时间应当对应整个商品季节，截止到季末。

到了第二年，再算去年那一季节到今年这个时候的累计售罄，就会有点伤不起了。

其次，是售罄率统计的组织机构对象。

总体，直营，亦或是具体终端，这是存在一定差异的。

对于普遍存在的批发加盟与直营零两个模式兼有的企业，这是极为常见的，我常将这种混合模式企业总体级别的指标称为消化率（代理加盟发走的和直营零售掉的都算上了），以区别于直营零售、乃至企业全盘整体零售的售罄率——如果这个指标计算得出来的话。

再者，售罄率指标，需要结合其他什么指标来看呢。

换句话说，我某品类一季95%的售罄率，是不是很厉害了。

单从这个指标上来说，很高，但是有没有足够的盈利，还需结合到折扣率（或是毛利率）指标。

试想，上市一个月后，苗头不对，折折折，抛抛抛，到季末也走了个七七八八了，却不一定赚到钱了。

电商指标解读特卖活动中的售罄率女神节聚划算，哪家指标最闪光？出品人：取真经小编：虞姬整个天猫都在为3.8 女人节的大活动忙乎了一周，那么各家的战绩如何呢？作为店铺运营，我们应该从哪些指标来分析聚划算的成效呢？今天让我们讨论一下，“售罄率”这个指标。

售罄率的定义售罄率=（一段时间内）销售/ 期初库存看起来，售罄率是个很直观的衡量商品是否畅销的指标，具体怎么用呢？在深入分析之前，我们还要了解两个维度1、金额vs. 数量金额售罄率=销售额/库存价值，比较关注活动是否收回成本，是否“卖得好”；数量售罄率=销量/库存件数，侧重关注商品销售速度，是否“卖得快”* 本文数据均为数量售罄率2、时间同样的售罄率目标，是在第一周达成，还是一个月之后达成，有很大区别哟！适用场合因此，售罄率特别适合运用在两个场景：1.新品上市：检验一定时期内新品是否受欢迎2.老货清仓：检验消化库存的销量所以在符合下面要求的平台或活动中，很适合把售罄率作为一个关键指标实战应用理论讲完啦，让我们从这次女神节聚划算的数据入手，看看售罄率到底怎么玩吧！韩都，only, vm三家店这次为聚划算备货的款数、件数都很接近，但韩都的售罄率远远高于对手，因此也毫无悬念的成为销量冠军！在TOP5品牌里，茵曼的售罄率是最高的呢！但是…为什么销量远逊于其他家呢？是我们看售罄率这个指标存在什么误区吗？看官别急，咱们一个个剖析哟！1. 看备货一个直观的原因是，茵曼和裂帛的备货数量太少，没有作出足够的贡献。

为了更清楚的说明问题，我们看看卖得最好的商品（售罄率90%以上）的数据：虽然茵曼有39个商品都接近售罄了，但平均每个宝贝备货件数才295，对销量贡献很少。

我们的目标是增加收入，创造利润，而不是只关注把商品卖完哦！2. 看折扣说到利润，商品除了卖的快，是否能够保证毛利率也是运营的关键指标。

我们也很清楚看到，售罄率基本上和折扣率成正比：打折越狠，售罄率越高。

ONLY, VERO MODA都是优秀的线下品牌，他们在价格战上也是比较谨慎的，毕竟经常性大幅度的打折会对品牌形象造成一定影响。

单位:件2003年冬季服装价目表-基础客户2003年3月12日起印发,生效系列类别故事组合上下装型号色号产品号市场支持产品款式产品名颜色主色最小包装数量尺寸上市日零售价男子运动篮球校园篮球上装137649010137649-010背心DF拼色训练背心黑/ 宝蓝/ 青春橙黑1AS-AXXXL ( A1-Apr-2005275男子运动篮球校园篮球上装137649100137649-100Just Do It背心DF拼色训练背心白/ 宝蓝/ 青春橙白1AS-AXXXL ( A1-Apr-2005275男子运动篮球校园篮球上装137649648137649-648背心DF拼色训练背心校园红/ 白/ 浅灰色校园红1AS-AXXXL ( A1-Apr-2005275男子运动篮球校园篮球下装137650010137650-010针织短裤DF拼色训练短裤黑/ 宝蓝/ 青春橙黑1AS-AXXXL ( A1-Apr-2005248男子运动篮球校园篮球下装137650100137650-100Just Do It针织短裤DF拼色训练短裤白/ 宝蓝/ 青春橙白1AS-AXXXL ( A1-Apr-2005248男子运动篮球校园篮球下装137650648137650-648针织短裤DF拼色训练短裤校园红/ 白/ 浅灰色校园红1AS-AXXXL ( A1-Apr-2005248男子运动篮球校园篮球上装137652010137652-010背心DF气垫背心黑/ 浅灰色/ (黑)黑1AS-AXXXL ( A1-Apr-2005225男子运动篮球校园篮球上装137652100137652-100背心DF气垫背心白/ 青春橙/ (白)白1AS-AXXXL ( A1-Apr-2005225男子运动篮球校园篮球上装137652412137652-412背心DF气垫背心宇宙蓝/ 白/ (黑)宇宙蓝1AS-AXXXL ( A1-Apr-2005225男子运动篮球校园篮球下装137653010137653-010针织短裤DF气垫短裤黑/ 浅灰色黑1AS-AXXXL ( A1-Apr-2005248男子运动篮球校园篮球下装137653100137653-100针织短裤DF气垫短裤白/ 青春橙白1AS-AXXXL ( 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AS1-Jun-2005248男子运动男子健身男子健身上装124923002124923-002短袖针织衫基础健身短袖针织衫中灰/ (黑)中灰1AS-AXXL ( AS1-Jun-2005248男子运动男子健身男子健身上装124924002124924-002背心基础健身背心中灰/ (黑)中灰1AS-AXXL ( AS1-Jun-2005198男子运动男子健身男子健身上装124924*********-100背心基础健身背心白/ (黑)白1AS-AXXL ( AS1-Jun-2005198男子运动男子健身男子健身上装124924473124924-473背心基础健身背心深蓝黑/ (白)深蓝黑1AS-AXXL ( AS1-Jun-2005198男子运动男子健身男子健身下装124927002124927-002针织短裤基础健身短裤中灰/ (黑)中灰1AS-AXXL ( AS1-Jun-2005198男子运动男子健身男子健身下装124927*********-010针织短裤基础健身短裤黑/ (白)黑1AS-AXXL ( AS1-Jun-2005198男子运动男子健身男子健身上装124949*********-100背心NIKE 透气DF健身背心白/ 黑/ (黑)白1AS-AXXL ( AS1-Jun-2005298男子运动男子健身男子健身上装124949*********-010背心NIKE 透气DF健身背心黑/ 深蓝灰/ (白)黑1AS-AXXL ( AS1-Jun-2005298男子运动足球战车系列上装192877111192877-111短袖针织衫T90 sphere dry 短袖训练服白/ 黑/ 银/ (黑)白1AM-AXXL ( A1-Apr-2005275男子运动足球战车系列上装192877811192877-811短袖针织衫T90 sphere dry 短袖训练服亮橙色/ 深蓝灰/ 白/ (白)亮橙色1AM-AXXL ( A1-Apr-2005275男子运动足球战车系列上装194225010194225-010短袖夹克T90 DF 短袖针织夹克黑/ 银/ (白)黑1AM-AXXL ( A1-Apr-2005348男子运动足球战车系列上装194225088194225-088短袖夹克T90 DF 短袖针织夹克深蓝灰/ 银/ (亮橙色)深蓝灰1AM-AXXL ( A1-Apr-2005348男子运动足球战车系列下装194226010194226-010中裤T90 DF针织1/2裤黑/ 黑/ (白)黑1AM-AXXL ( A1-Apr-2005275男子运动足球战车系列下装194226088194226-088中裤T90 DF针织1/2裤深蓝灰/ 银/ (亮橙色)深蓝灰1AM-AXXL ( A1-Apr-2005275男子运动足球足球公园上装194227648194227-648短袖针织衫TP 短袖条纹训练服校园红/ 白/ 黑/ (白)校园红1AS-AXXL ( AS1-Apr-2005225男子运动足球足球公园上装194227411194227-411短袖针织衫TP 短袖条纹训练服深蓝黑/ 火橙色/ 白/ (白)深蓝黑1AS-AXXL ( AS1-Apr-2005225白1AS-AXXL ( AS1-Apr-2005225男子运动足球足球公园上装194227111194227-111短袖针织衫TP 短袖条纹训练服白/ 运动红/ 校园粟黄/ (运动红)男子运动足球足球公园下装192896010192896-010梭织短裤TP DF梭织训练短裤黑/ 校园红/ 白/ (白)黑1AS-AXXL ( AS1-Apr-2005175男子运动足球足球公园下装192896411192896-411梭织短裤TP DF梭织训练短裤深蓝黑/ 火橙色/ 白/ (白)深蓝黑1AS-AXXL ( AS1-Apr-2005175白1AS-AXXL ( AS1-Apr-2005175男子运动足球足球公园下装192896113192896-113梭织短裤TP DF梭织训练短裤白/ 运动红/ 校园粟黄/ (运动红)男子运动足球足球公园下装192901010192901-010梭织长裤TP 足球基础无衬长裤黑/ 白/ 校园红/ (白)黑1AS-AXXL ( AS1-Apr-2005325男子运动足球足球公园下装192901070192901-070梭织长裤TP 足球基础无衬长裤银/ 黑/ 校园红/ (黑)银1AS-AXXL ( AS1-Apr-2005325男子运动足球街头足球上装194121100194121-100短袖针织T恤街头足球短袖条纹T恤白/ 白/ 粉椒红白1XS-XXL ( MAN1-May-2005298男子运动足球街头足球上装194121200194121-200短袖针织T恤街头足球短袖条纹T恤桦树色/ 暗蓝灰色/ 火绿色桦树色1XS-XXL ( MAN1-May-2005298男子运动足球街头足球上装194121400194121-400短袖针织T恤街头足球短袖条纹T恤运动红/ 运动红/ 白运动红1XS-XXL ( MAN1-May-2005298男子运动足球街头足球上装194122100194122-100无袖针织衫街头足球无袖衫白/ 中黄色/ 粉椒红白1XS-XXL ( MAN1-May-2005275男子运动足球街头足球上装194122680194122-680无袖针织衫街头足球无袖衫粉椒红/ 中黄色/ 蓝黑粉椒红1XS-XXL ( MAN1-May-2005275男子运动足球街头足球上装194122703194122-703无袖针织衫街头足球无袖衫校园粟黄/ 经典绿校园粟黄1XS-XXL ( MAN1-May-2005275男子运动足球街头足球上装194123320194123-320短袖针织衫街头足球短袖圆领T恤火绿色/ 暗蓝灰色/ 桦树色火绿色1XS-XXL ( MAN1-May-2005298男子运动足球街头足球上装194123100194123-100短袖针织衫街头足球短袖圆领T恤白/ 粉椒红/ 中黄色白1XS-XXL ( MAN1-May-2005298男子运动足球街头足球上装194123680194123-680短袖针织衫街头足球短袖圆领T恤粉椒红/ 蓝黑/ 中黄色粉椒红1XS-XXL ( MAN1-May-2005298男子运动足球街头足球上装194124200194124-200短袖针织衫街头足球短袖POLO桦树色/ 桦树色桦树色1XS-XXL ( MAN1-May-2005348男子运动足球街头足球上装194124437194124-437短袖针织衫街头足球短袖POLO暗蓝灰色/ 暗蓝灰色暗蓝灰色1XS-XXL ( MAN1-May-2005348男子运动足球街头足球上装194125100194125-100无袖针织衫街头足球无袖带帽衫白/ 白/ 粉椒红白1XS-XXL ( MAN1-May-2005398男子运动足球街头足球上装194125399194125-399无袖针织衫街头足球无袖带帽衫经典绿 / 白/ 白经典绿1XS-XXL ( MAN1-May-2005398男子运动足球街头足球下装194126100194126-100梭织短裤街头足球夏日短裤白/ 粉椒红白1XS-XXL ( MAN1-May-2005325男子运动足球街头足球下装194126399194126-399梭织短裤街头足球夏日短裤经典绿 / 白经典绿1XS-XXL ( MAN1-May-2005325男子运动足球足球公园上装194228100194228-100无袖针织衫TP 无袖条纹训练服白/ 黑/ 银/ (黑)白1AS-AXXL ( AS1-Apr-2005198男子运动足球足球公园上装194228010194228-010无袖针织衫TP 无袖条纹训练服黑/ 白/ 银/ (白)黑1AS-AXXL ( AS1-Apr-2005198男子运动足球战车系列上装194222088194222-088短袖梭织衫T90 DF 短袖训练服深蓝灰/ 白/ 亮橙色/ (亮橙色)深蓝灰1AM-AXXL ( A1-Apr-2005275白1AM-AXXL ( A1-Apr-2005275男子运动足球战车系列上装194222111194222-111短袖梭织衫T90 DF 短袖训练服白/ 西洋深蓝/ 深蓝灰/ (柿子椒红)银/ 白/ 黑/ (黑)银1AM-AXXL ( A1-Apr-2005248男子运动足球战车系列上装194223070194223-070无袖针织衫T90 SPHERE dry 无袖训练服白/ 深蓝灰/ 亮橙色/ (亮橙色)白1AM-AXXL ( A1-Apr-2005248男子运动足球战车系列上装194223100194223-100无袖针织衫T90 SPHERE dry 无袖训练服男子运动足球战车系列下装194224010194224-010梭织短裤T90 梭织训练短裤黑/ 银/ (白)黑1AM-AXXL ( A1-Apr-2005225男子运动足球战车系列下装194224088194224-088梭织短裤T90 梭织训练短裤深蓝灰/ 白/ (亮橙色)深蓝灰1AM-AXXL ( A1-Apr-2005225男子运动足球战车系列下装194224111194224-111梭织短裤T90 梭织训练短裤白/ 西洋深蓝/ (柿子椒红)白1AM-AXXL ( 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AS1-Jun-2005148男子运动足球足球公园上装194229703194229-703短袖针织衫TP基础短袖网眼训练服校园粟黄/ (运动红)校园粟黄1AS-AXXL ( AS1-Jun-2005148男子运动足球足球公园下装194230101194230-101针织短裤TP基础针织训练短裤白/ (黑)白1AS-AXXL ( AS1-Jun-2005148男子运动足球足球公园下装194230011194230-011针织短裤TP基础针织训练短裤黑/ (白)黑1AS-AXXL ( AS1-Jun-2005148男子运动足球俱乐部系列上装194221611194221-611短袖针织T恤FC短袖明星图案T恤曼联红曼联红1AS-AXXL ( AS1-Jun-2005198男子运动足球俱乐部系列上装194221010194221-010短袖针织T恤FC短袖明星图案T恤黑黑1AS-AXXL ( AS1-Jun-2005198男子运动足球俱乐部系列上装194221100194221-100短袖针织T恤FC短袖明星图案T恤白白1AS-AXXL ( AS1-Jun-2005198男子运动足球俱乐部系列上装194221655194221-655短袖针织T恤FC短袖明星图案T恤深红色深红色1AS-AXXL ( AS1-Jun-2005198男子运动足球俱乐部系列上装194221622194221-622短袖针织T恤FC短袖明星图案T恤尤文粉色尤文粉色1AS-AXXL ( AS1-Jun-2005198男子运动足球俱乐部系列上装193054100193054-100无袖针织衫曼联无袖针织衫白/ 黑/ 黑白1S-XXL ( MAN1-Jun-2005198男子运动足球俱乐部系列上装193054605193054-605无袖针织衫曼联无袖针织衫柿子椒红/ 黑/ 白柿子椒红1S-XXL ( MAN1-Jun-2005198男子运动足球俱乐部系列上装192966100192966-100短袖针织T恤曼联短袖图案T恤白白1S-XXL ( MAN1-Jun-2005225男子运动足球俱乐部系列上装192966655192966-655短袖针织T恤曼联短袖图案T恤深红色深红色1S-XXL ( MAN1-Jun-2005225男子运动足球俱乐部系列上装192966010192966-010短袖针织T恤曼联短袖图案T恤黑黑1S-XXL ( MAN1-Jun-2005225。

零售专用名词解释零售专用名词解释.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数 :畅销的产品是不需促销的，只有滞销的产品才需要促销。

滞销产品可通过售罄率来确定。

一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。

如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。

当第一个月的售罄率大大低于 40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了。

2.存货周转率=存货周转率（次数）=销货成本÷平均存货余额其中：平均存货余额=（期初存货+期末存货）÷2存货周转天数=计算期天数÷存货周转率（次数）=计算期天数×平均存货余额÷销货成本一般来讲，存货周转速度越快（即存货周转率或存货周转次数越大、存货周转天数越短），存货占用水平越低，流动性越强，存货转化为现金或应收帐款的速度就越快，这样会增强企业的短期偿债能力及获利能力。

通过存货周转速度分析，有利于找出存货管理中存在的问题，尽可能降低资金占用水平。

存货周转率反映了企业销售效率和存货使用效率。

在正常情况下，如果企业经营顺利，存货周转率越高，说明企业存货周转得越快，企业的销售能力越强。

营运资金占用在存货上的金额也会越少3.库销比=月库存金额（数量）/月销售金额（数量）库存量与销售额的比率,是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额,比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上.越是畅销的商品，我们需要设置的存销比越小，这就能更好地加快商品的周转效率；越是滞销的商品，存销比就越大存销比一般按照月份来计算，计算公式是：月末库存/月总销售。

一些销售常见的指标一些销售分析指标说明1.售罄率=(一个周期内)销售件数/进货件数:滞销产品可通过售罄率来确定。

一般而言，服装的销售生命周期为3个月，鞋子为5个月。

如果在三个月内，不是因为季节、天气等原因，衣服的售罄率低于60％，则大致可判断此产品的销售是有问题的，当然也不必等到三个月后才可以确定，一般而言，三个月内，第一个月尺码、配色齐全，售罄率会为40～50％，第二个月约为20～25％，第三个月因为断码等原因，售罄率只会有5～10％。

当第一个月的售罄率大大低于40％时，且无其他原因时，就有必要特别关注，加强陈列或进行推广了.（其实不要这么长篇大论的，售罄率就是一个新产品在上市期间的销售情况和进货是否合理，）2.存货周转率=(一个周期内)销售货品成本/存货成本库存天数=365天÷商品周转率侧重于反映企业存货销售的速度，它对于研判特定企业流动资金的运用及流转状况很有帮助。

其经济含义是反映企业存货在一年之内周转的次数。

从理论上说，存货周转次数越高，企业的流动资产管理水平及产品销售情况也就越好。

（这个很少人关注，很多公司和企业直接从周转资金来判断）3.库销比=(一个周期内)本期进货量/期末库存是一个检测库存量是否合理的指标,如月库销比,年平均库销比等,计算方法:月库销比,月平均库存量/月销售额年平均库销比, 年平均库存量/年销售额。

比率高说明库存量过大,销售不畅,过低则可能是生产跟不上或者是进货量不合理，没搞清楚畅滞情况.4.存销比=(一个周期内)库存/周期内日均销量存销比的设置是否科学合理，直接反映该企业或该店铺对市场的反映和了解情况。

5.销售增长率==(一周期内)销售金额或数量／(上一周期)销售金额或数量－1 类似:环比增长率=（报告期－基期）/基期×100％6.动销率=动销品项数/库存品项数*100%（以鞋服就是sku为单位）动销品项：为本月实现销售的所有商品（去除不计毛利商品）数量库存金额：为月度每天总库有库存的所有商品销售金额的平均值（吊牌零售额）7.销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。