成都誉峰案例研究2233361841

成都誉峰案例研究》》》一-产品策划中心-他山之石、可以攻玉-一成都誉峰研究CONTENT-他山之石一解读誉峰-有的之石一解读誉峰精装-何以攻玉一誉峰精装借鉴他山之石-解读成都誉峰誉峰一合景泰富产品序列中顶级峰系产品-合景泰富地产控股有限公司是广州领先的大型房地-产开发商，1995年创立，一直专注于高端物业的开-发业务涉及住宅、超甲级写字楼、别墅、酒店、-酒店式公寓、高级购物中心、资产经营、物业管理-等多个发展领域，是一家实力雄厚稳固、产品多元-领-化的地产企业。

于2007年7月3日在香港联合证券交-易所主板上市，实力进一步壮大。

并向其它具高增-长潜力的城市扩张，如苏州、成都等，继以中高-端住宅物业开发为主力。

-华东区-西南地区-峰系类为其产品系的巅峰产品-天湖峰--主要为高端别墅类产品-领峰--采用“五星级酒店+级豪宅+服务式公寓'-的复合引擎模式-誉峰--位于中央商务区的高端电梯豪宅-他山之石、可以攻玉-—成都誉峰研究广州誉峰+领峰→-成都誉峰-位置-珠江新城中央商务区CBD-装修标准-4800元/m-项目位置-天府新城核心政务区-容积率-6.81-占面积-280亩2期开发-面积区间-主力250~290-综合容积率-2.39->三梯两户，住佣分区-建筑，面积-110万平方米（商业40万）->在40多米的高空中掏空四层，16套-单位营造四座巨型的空中花园；-一期一批次180-250->顶层4套PENHOUSE,600-80m,设-2栋超甲级写字楼、1栋超五星-亮点-观星健身房及天际泳池-广州领峰-g-级酒店w酒店，1栋服务式公寓、-内部配套-7万方奢侈品舰店-车位-1:1.2-珠江新城国际商业步行街-6000元/m2->3栋25-48层高层住宅，->开间8米以上的客厅->1栋超五星级W酒->360m户户天际泳池-产品组合->1栋42层服务式酒店公寓->10万/株亚热带海藻树-产品亮点->200多个原创雕塑-6000m泰式水园林，1000m岛式泳-，国际商务会所，五星级酒店入户大-堂-他山之石、可以攻玉-成都誉峰研究地段一国际城南豪宅聚集区-■誉峰、城南一号-苔峰-三环内益州大道，城南新中央政务区，与“政府新-办公大楼”仅一街之隔-■半岛城邦-三环外与红星路南延线交接处，新中央政务区-■世纪峰景-绕城外会展片区，新中央商务区-■誉峰位于南门的新富豪区、成都新国际CBD区~天府新-口区规划完善，已有蓝光地产、中海地产、华润置业，-和记黄埔、嘉里集团、九龙仓集团多家大型地产商在-此区域取得土地进行项目开发-他山之石、可以玉一-成都誉峰研究规划一综合体性质-期佳宅-一期商业-二期商亚-总占地：280亩（住宅184亩，商业96亩-容积率：住宅2.95，商业6.0-物业形态：高电梯住宅、公寓、酒店、写字楼、-购物中心-临街采取斜向45度排列布局，最大化降低临街和商业的影响，减少直临街房屋；-整体来看其规划成低密宅，高密商业，通过规划大体量高端商业引进品牌酒店，-构建优质商业资产，提升住宅品质溢价；-他山之石、可以攻玉-成都誉峰研究规划一高端W酒店、瑞吉服务式公寓-◆W酒店以设计大胆、时尚，-前卫著称，被视为时尚精神符-圣瑞吉斯-号，全球共有25家，成都为大-◆档次白金5星-陆地区的第三家，另外两家分-◆全球酒店数量：<20家-别在广州和上海。

开发团队及物管介绍◆开发商介绍我先向您介绍一下开发商，我们成都誉峰是由合景泰富地产投资开发的，合景泰富集团总部在广州，是香港联交所上市企业（上市编号：1813），1995年成立至今已有15年的高端物业开发经验，作为大型房地产开发商，开发足迹遍布全国。

先后开拓了华东、华南、华北、西南等地区，如广州、北京、海南、苏州等多个大型城市，这标志着合景泰富地产“根植广州辐射全国”战略的全面推进，合景泰富地产将继续致力于高端住宅的开发，上市以来股票得到很多同行认购，比如新鸿基地产、富力、中信等。

能得到同行的认可充分证明我们的实力和发展潜力。

我们合景泰富所开发的物业涵盖顶级豪宅、大型国际别墅社区、超甲级写字楼、国际品牌星级酒店和大型购物中心等，目前为止，合景泰富集团的每一个产品的售价均取得同区域同类产品15%以上的溢价，如：我们在广州开发的广州誉峰以及领峰，都是当地最被赞誉的顶级豪宅，到今天都还是广州最贵的高层住宅之一，合景泰富推出的每一个项目都震撼市场，如办公所在的广州国际金融广场目前租价280元/㎡，一直是广州租价最高的写字楼，旁边广州排名第二的富力集团写字楼也只租得到130元/㎡，大厦内名企云集，连意大利领事馆、英国渣打银行和奔驰汽车等都在其中办公，这足以证明我们的品质得到了国际上层人士的追捧。

合景泰富被业内誉为中国精装“豪宅专家”，集15年豪宅经验，于2007年进入成都，成都的誉峰是广州誉峰的升级版，做得更加精细与高端，成为成都豪宅的标杆项目。

我们另外还开发了万景峰、叠翠峰。

其中叠翠峰已经售罄，定位是国际精装酒店式公寓，一个40平方的单身公寓的市场租金，是2300元/月以上，足足相当于周边神仙树片区两房一厅的价格，而且供不应求，去年购买的投资者现在的租金收入回报率就达到8%以上，更不用说二手市场的房价升值。

万景峰位于高新西区，同样是精装风景大盘，自去年开盘以来一直是同区域销售冠军，近期的销量每月都在300套左右，一直独占高新西区鳌头。

成都橱柜市场调研报告篇一：誉峰市场调研报告场调誉研报峰告市前言合景泰富打造的城市高层电梯豪宅项目——誉峰，去年11月21日开盘当天实现销售6.2个亿，轰动了整个成都楼市。

虽然誉峰项目在产品形态上和城南逸家有着本质的区别，但是该项目无论是在区位、产品品质还是客群上都和城南逸家有着很多共性。

此次对誉峰项目做市场调研，目的是为了解该项目的详细情况，并对项目作出客观的分析，做到知己知彼，百战不殆。

本次市调主要是采用同行身份，通过提问、观察、收集现场资料的方法，了解到该项目的基本数据、产品特点、销售情况、案场情况等信息，因为时间的缘故，内容如有不详尽处，后期会不断补充。

另外，内容如果有不准确的地方，还望各位同事及时指出，以便及时更正。

目录第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分第九部分第十部分片区规划、交通及配套状况项目基本信息项目SWOT分析项目产品分析价格分析去化分析客源分析企划分析业务分析项目总体分析评价第一部分片区规划、交通及配套状况一、片区规划誉峰项目位于国际城南中央政务区内，项目东临新益州大道，南临锦城大道，西临剑南大道，北临府城大道，与成都市新行政办公中心———“新益州城市广场”（城市新中心地标建筑：六朵花瓣）仅一街之隔，可以说拥有绝佳的地理位置。

国际城南是成都市政府重点打造的城市新中心区域，成都市政府早在90年代末期就提出了城市向东向南的发展思路，进入20年以后，人民南路南延线开始打造，随着高新国际、天府软件园、高新孵化园投入使用，吸引了全球500强以及国内外知名企业入驻，新会展中心建成后，南部新城开始加速发展，207年随着路网建设的完善，市政府南迁的确立，吸引了众多地产巨头进驻，2021年我们已经可以看到城市新中心已出具规模，随着市政建设的进一步完善，各大企业的随之进驻，这里将打造成集商务、行政办公、商贸金融、高品质居住及高新技术产业为主的高标准、高规格的国际城南区域。

成都誉峰VIP私人会所运营管理才草案一、成都地区市场分析根据成都及周边片区的会所在功能上是综合性的，功能区中50％是用来健身的，包括温水泳池、室内球场、有氧健身房、舞蹈教室、瑜珈教室等；30％~40％用于餐饮；此外还包括水疗SPA、狩猎、红酒雪茄、亲子教育和儿童才艺室。

数据指出：“客户们都希望这样的会所运营公司，在健身、餐饮等方面的专业程度达到高档酒店的管理标准，因为会所的消费是会员预付费的，如果企业资信有问题，很多会员的钱就打了水漂。

我们不仅要赢得客户的信任，还要赢得会员的信赖。

”成都的娱乐行业自从90年代发展以来，分别经历了：演艺静吧、歌厅、KTV 、迪厅俱乐部以及发展到最近的高级俱乐部和私人会所。

目前成都的餐饮娱乐行业可以说上百花齐放，竞争日益激烈，无论是硬件环境上的装修还是软件管理，策划，服务项目及广告投入可以说都是目前北京市场上“空前”的逐渐步入了拼装修拼广告和活动的现状。

会所其实是私密的场所，一般不会主动去做市场推广，只能采用推荐和邀请的方式。

会所不仅是给会员单纯的娱乐，而还是一种身份和档次的象征。

二、经营定位1——誉峰会所想达到正常的运作主要以健康餐为会所的主要盈利支撑，目前会所可以提供餐用项目有、冷餐会、小型自助餐、团宴桌餐，誉峰楼盘业主一期入住数量保守估算预定为300户、而誉峰周边目前（一年以内）没有大菜市场或者大型超市，唯一的欧尚超市距离誉峰大概为4000米，业主入住后、会所的餐饮为业主的最大需求量，其次在有会所的其他辅助功能，而誉峰会所服务于业主，餐饮的销售折扣价格也就是誉峰会所的运营成本。

2——誉峰业主对生活的品质要求；从誉峰一期楼盘的销售价格和销售程度来看购买誉峰楼盘的业主绝非市井小民，所以誉峰会所的温水游泳池，健身房、舞蹈瑜伽室都会成为誉峰业主的休息养生的必备场所，3——综合上述市场情况和会所的现有状况，如誉峰会所一开业就进入高端消费俱乐部行列的话，运做和经营起来的话风险还是很大的，所以建议应考虑前期以服务业主消费价格与会员型相结合的运营模式。

成都誉峰VIP私人会所运营管理才草案一、成都地区市场分析根据成都及周边片区的会所在功能上是综合性的，功能区中50％是用来健身的，包括温水泳池、室内球场、有氧健身房、舞蹈教室、瑜珈教室等；30％~40％用于餐饮；此外还包括水疗SPA、狩猎、红酒雪茄、亲子教育和儿童才艺室。

数据指出：“客户们都希望这样的会所运营公司，在健身、餐饮等方面的专业程度达到高档酒店的管理标准，因为会所的消费是会员预付费的，如果企业资信有问题，很多会员的钱就打了水漂。

我们不仅要赢得客户的信任，还要赢得会员的信赖。

”成都的娱乐行业自从90年代发展以来，分别经历了：演艺静吧、歌厅、KTV、迪厅俱乐部以及发展到最近的高级俱乐部和私人会所。

目前成都的餐饮娱乐行业可以说上百花齐放，竞争日益激烈，无论是硬件环境上的装修还是软件管理，策划，服务项目及广告投入可以说都是目前北京市场上“空前”的逐渐步入了拼装修拼广告和活动的现状。

会所其实是私密的场所，一般不会主动去做市场推广，只能采用推荐和邀请的方式。

会所不仅是给会员单纯的娱乐，而还是一种身份和档次的象征。

二、经营定位1——誉峰会所想达到正常的运作主要以健康餐为会所的主要盈利支撑，目前会所可以提供餐用项目有、冷餐会、小型自助餐、团宴桌餐，誉峰楼盘业主一期入住数量保守估算预定为300户、而誉峰周边目前（一年以内）没有大菜市场或者大型超市，唯一的欧尚超市距离誉峰大概为4000米，业主入住后、会所的餐饮为业主的最大需求量，其次在有会所的其他辅助功能，而誉峰会所服务于业主，餐饮的销售折扣价格也就是誉峰会所的运营成本。

2——誉峰业主对生活的品质要求；从誉峰一期楼盘的销售价格和销售程度来看购买誉峰楼盘的业主绝非市井小民，所以誉峰会所的温水游泳池，健身房、舞蹈瑜伽室都会成为誉峰业主的休息养生的必备场所，3——综合上述市场情况和会所的现有状况，如誉峰会所一开业就进入高端消费俱乐部行列的话，运做和经营起来的话风险还是很大的，所以建议应考虑前期以服务业主消费价格与会员型相结合的运营模式。

誉峰,创意生活之美
米薇
【期刊名称】《西部广播电视》
【年(卷),期】2010(000)005
【摘要】成都南部的天府新城核心腹地,一片高尚人文社区,正悄悄揭开了它美丽的面纱,以一副崭新的姿态矗立在世人的面前,它正等待着您的期许与检阅,合景·誉峰,为您打造出一个刻刻出现在梦想里的家。

【总页数】6页(P134-139)
【作者】米薇
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.知名度、美誉度的量化表征 --兼谈评估知名度、美誉度应注意的几个问题 [J], 丁润生
2.知名度美誉度的量化表征--兼谈评估知名度美誉度应注意的几个问题 [J], 丁润生
3.巅“峰”生活掌控财富宝嘉誉峰投资理财专家对话 [J],
4.厦门宝嘉誉峰续写巅“峰”传奇5号楼王新品发布会举行 [J], 蒋志程
5.恒誉环保:以科技创新助力美丽中国建设——记热裂解技术行业龙头企业济南恒誉环保科技股份有限公司 [J], 川北
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。

恐慌的人啊，不是那些买誉峰的（标）誉峰出名了，因为它正在被成都一群最有钱的人议论着。

两万人民币一平方米，这是在誉峰做主人的基本门槛，但是这个门槛已经被找上门的买家踏得稀烂。

有人说，誉峰，就是欲疯，这些人快疯了。

但是，说这话的人是拿着计算器算每月租金以及多少年能收回投资的人，和誉峰一点关系都没有。

从誉峰开始，买房和买车越来越像。

买车共分三种人：一种人是以车价衡量；第二种人是以油耗衡量；而第三种人，是路过看见，并且喜欢这辆车，付款之后，才问这辆车好在哪儿。

很大程度上，誉峰的买家大部分就是上述买车人的第三种，剩下的那一小部分，不计成本掏空家底的原因，是为了绷面子，因为越多有钱人购买的房子，面子就越容易“绷”起来，但让他们掏钱的动力，不是恐慌，而是人生观。

还有一种人，在誉峰的售楼部，只擦冷汗而不买，就像电视剧《蜗居》里，海萍很心焦地对妹妹海藻说：“不是你选工作，是工作选你。

”然后对丈夫说：“不是咱们选房子，是房子选咱们。

”很现实，现实得就像现在身边发生的事情。

“被房子选”的人，往往和我一样，到了高档楼盘售楼部，就有一种恐惧感。

其实售楼小姐同样美丽谦恭，但是还是感到恐惧，这种感觉就如同站在价目表前，面对的仿佛是座高墙，爬不上去，爬上去了还有和铁丝电网一样恐怖的月供。

于是，我们常常会问房价怎么说涨就涨了。

然后，带领我们走出“恐惧”的人，就叫“恐慌”。

其实近来几大中心城区，每个售楼部的热闹都不输誉峰，人们感受到了一些似曾相识的恐慌。

所以，誉峰这样的楼盘，买它的人不恐慌，只看不买的人才恐慌。

于是，逃离誉峰的人，买下其它的房子，买房的唯一理由就变成了恐慌，很恐慌地买，后来很恐慌地卖掉。

到那时人们才会明白，哥买房已经不为了住，甚至不为了投资，只是为了给恐慌一个交代；房子已不再是房子，是寂寞。

而路过、看见就瞬间买下誉峰的那些人，可能几年之后，早晨醒来突然想起，把儿子叫到床前：“我记得前年买了几套房子，好像一直没去收房，你帮我问问，找个时间把产权办了吧。

誉峰竞品针对性说辞一、中海城南一号对比分析：1、开发商品牌：✧中海虽然品牌知名度高，但主要是做中高端的项目，并没有特别突出的高端项目。

✧誉峰作为全国最顶级的豪宅专家，合景公司在广州开发的誉峰及领峰，都是当地最被赞誉的顶级豪宅，到今天都还是广州高端住宅市场二手价格最贵的住宅之一，合景泰富被业内誉为“豪宅专家”，集15年豪宅经验，于2007年进入成都，倾尽其豪宅经验用心打造了升级产品成都誉峰。

2、项目配套✧中海较集中在住宅产品打造，但却以清水和精装两种产品交房。

以后的小区管理难度大，进出人员品流复杂，只有一栋写字楼，商业规划配套不完善。

✧誉峰项目是一个城市综合体项目，规划了五星级酒店、超甲写字楼、一流商业卖场等高端配套，项目已于2009年9月与W酒店成功签约。

W酒店是喜达屋集团旗下一个子品牌，该集团旗下还有喜来登、威斯汀等高端酒店品牌，是世界上最成功的时尚高端酒店品牌。

他的选址十分严格，全世界只有26家，全部都分布在全球最具活力的城市，如纽约、洛杉矶、东京等，目前中国只有三家，第一家是开在香港的尖沙咀，第二家在我们广州领峰，第三家就在我们成都的誉峰。

由此可以看到我们的地段是十分优越的，完全能满足国际顶级酒店的严格要求，而且将来通过W酒店的全球推广，我们项目也会世界闻名。

3、产品✧中海产品设计比较常规，没有赠送面积，按得房率买大用小，除空间尺寸宽大外无其他突出的亮点。

✧誉峰客厅开间都在8米以上，三厅设计，户户大面积赠送空间，最少赠送近60㎡；这在千万级的别墅产品也很难做到这样大的开间尺寸，更是整个成都高层公寓都是找不到的。

另外，360㎡户型层层私家天际泳池的打造，在全国乃至全亚洲都是绝无仅有的。

这种层层带天际泳池的设计，在防水、承重等方面都需要精心考虑，工艺要求极高。

4、价格✧中海作为清水房定价均价达15000元/平米，誉峰为精装修产品，虽价格在20000左右，但除去精装修标准6000元/平米以及大面积的空间赠送，实得单价较低，性价比很高。