营销总经理岗位职责之欧阳歌谷创编

台区（片区）经理手册欧阳歌谷（2021.02.01）目录一、片区经理工作职责二、台区经理工作职责三、工作流程四、工作要求五、常用知识片区经理岗位职责1、坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，认真贯彻执行国家有关电力生产的方针、政策、法律法规和电力行业有关生产的技术规程、标准和制度。

2、协助班长编制管辖片区电网建设规划，配合完成大修、技改、年检预试、缺陷管理工作。

3、协助班长对片区内电力设施保护及群众联防工作，预防外力破坏事件发生。

4、加强现场施工安全管理，严格执行现场标准化作业，对违章行为及时制止。

5、开展剩余电流动作保护器、电压质量管理工作。

6、负责落实首问负责制，组织片区内台区经理开展有关业扩咨询、报装、抄、收等用电业务的工作。

7、完成片区内各项管理考核指标。

8、负责本片区内优质服务处理、保险理赔、停电信息发布张贴等工作的完成。

9、负责完成各类现场基础数据的采集管理工作。

10、对台区经理的工作进行评价，并提出考核意见。

11、完成上级下达的其他工作任务。

台区经理岗位职责1、坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，认真贯彻执行国家有关电力生产的方针、政策、法律法规和电力行业有关生产的技术规程、标准和制度。

2、开展管辖区内配电线路设备运行维护、抢修、客户故障报修等工作运行。

3、严格执行农电现场标准化作业，落实“三防十要”、“反六不”等反事故措施，杜绝违章行为。

4、管辖区域内电力设施保护，预防外力破坏事件发生。

5、落实首问负责制，负责管辖区域内有关业务受理、咨询、抄核收等用电业务的工作。

6、完成管辖区域内供电所下达的各项指标。

7、负责管辖区域内优质服务处理、保险理赔、停电信息发布张贴等工作的完成。

8、负责各类现场基础数据的收集工作。

9、负责填写各类现场工作记录。

10、严格执行网格化服务制度，参与供电所24小时抢修值班。

11、积极参加各类培训，主动学习业务技能知识，提升业务技能水平。

12、完成上级下达的其他工作任务工作流程全能型供电所设备台帐及标示管理流程全能型供电所设备巡视管理流程全能型供电所设备缺陷管理流程全能型供电所设备评级管理流程全能型供电所设备测试、测量管理流程全能型供电所设备预试检修管理流程全能型供电所工程管理流程全能型供电所事故抢修及客户报修管理流程全能型供电所电压无功管理流程全能型供电所技能培训管理流程全能型供电所生产工器具管理流程全能型供电所备品备件管理流程全能供电所用电检查工作流程工作要求作业一、故障报修及抢修工作一、作业流程1、综合监控人员接到事故抢修信息，包括95598下达、客户报修、其他渠道获得等。

营销总经理岗位职责一、公司总部营销总经理岗位职责1. 根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。

2. 组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，并监督销售计划的执行。

3. 组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。

4. 组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。

5. 定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度6. 审核各类费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。

7. 对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。

8. 协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销衔接顺畅。

9. 参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。

10. 参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。

11. 检查指导分公司工作，确保分公司销售目标达成。

12. 监督公司贷款的回笼情况，确保资金安全。

13. 负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。

14. 负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。

15. 完成领导交办的其他事项。

二、分公司营销总经理岗位职责1.在公司总部营销规划的指导下，制定区域销售计划，经审批后组织实施，以确保公司市场占有率目标的完成。

2.制定区域市场推广方案，报经上级批准后组织实施。

3.对区域销售人员进行管理和培训，确保销售队伍的战斗力和销售目标的完成。

4.负责拜访、开发区域内的重要客户和大型客户，确保销售目标的完成。

5.审核分公司相关费用的开支，确保销售费用的开支合理。

6.检查销售人员的工作，包括销售计划的完成情况，销售日志的记录情况，客户资料的登记，客户的回访等，以确保销售工作规范有序。

7.处理客户投诉，确保客户满意。

8.负责区域市场销售货款的管理，确保货款风险最低。

9.负责区域市场的物流协调，确保货物安全及时到达客户端。

营销总经理岗位职责营销总经理岗位职责篇11、协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作；2、统筹渠道部及大客户部业务工作，对各渠道和大客户拓展、维护及业务情况进行监管、指导；3、根据公司经营目标及长期计划制定年度营销预算指标，并负责相关任务分解情况的监督、检查；4、定期组织所属部门会议，了解重要工作的推行情况，汇总需要协调解决的问题，并就发现问题提出改正及优化要求；5、审核并指导下级部门提交的各类工作计划、方案，并就重要工作项目做配合性协调；6、关注并参加下级部门的培训或会议，鼓励员工培养发现问题、解决问题的能力；7、定期参加与经营部门的业务沟通会，协调各类待解决或待优化的工作事项；8、定期审核下属部门的预算及工作任务完成情况，并督促问题事项的整改工作；9、完成上级领导交待的其它工作。

营销总经理岗位职责篇2岗位职责：1、设计专卖店平面布局，改善和提高专卖店的布局合理性和美观性。

2、绘制专卖店施工图，确保符合各专卖店空间格局的分布要求。

3、设计专卖店的样板店，为专卖店复制和规范设计提供借鉴和参考。

任职要求：1、大专以上学历，室内设计等相关专业，有装修公司经验优先；2、3年以上展示设计、建店设计等经验，可接受有相关实习、项目经验优秀应届生；3、善于与团队及客户沟通，有较强的图形表达能力和叙述能力，熟悉操作CAD/Photoshop/CorelDraw；4、有家居建材业，奢侈品，耐用消费品终端门店展示设计经验者优先；5、适应能力强，有创意及思维延伸能力，有团队精神，责任心强，能承受较大的工作压力营销总经理岗位职责篇31.协助总经理,参与公司经营管理与决策；2.组织并参与公司经营计划及预算方案；3.督促各部门进行包装生产,质控,储运等工作；4.为联盟酒企提供技术支持,服务联盟酒企。

营销总经理岗位职责篇41.全面管理传统事业部全国的营销工作,完成战略目标,对总经理负责；2.制定年度营销计划,确定合理的年度预算,包括销售目标,费用投入,利润盈亏等；3.确定年度的营销策略方案,产品策略,渠道策略,招商策略,推广策略等；4.营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。

营销总经理岗位职责作为一个营销总经理，您将担负着公司销售目标实现的重任。

以下是您可能面对的一些常见职责：1.制定市场营销战略：作为营销总经理，您将负责制定公司的市场营销战略，包括目标市场的选择、市场定位、产品定价和销售渠道等。

您需要通过市场调研和数据分析，评估市场需求和竞争环境，以制定适合公司发展的市场营销战略。

2.管理销售团队：作为营销总经理，您将领导公司的销售团队并管理团队的日常工作。

您需要确定销售目标，并与团队成员制定销售计划和策略。

您还需要指导和培训销售人员，以提高团队的销售技巧和绩效。

3.监控市场动态：作为营销总经理，您需要时刻关注市场动态和竞争对手的行动。

您应该密切关注行业趋势、新产品推出和竞争对手的市场活动，以及消费者的需求变化，以及时调整市场营销策略。

4.合作伙伴关系管理：作为营销总经理，您将负责与供应商、分销商和其他合作伙伴建立和维护良好的关系。

您需要与合作伙伴协商和制定合作计划，并确保合作伙伴的支持和配合。

5.销售预测和业绩评估：作为营销总经理，您需要对销售预测和业绩进行评估和分析。

您将负责制定销售预算，并定期审查销售报告和销售数据，以评估销售团队和市场营销策略的绩效，并提出改进建议。

6.市场推广和品牌管理：作为营销总经理，您将负责公司的市场推广和品牌管理。

您需要制定市场推广计划、广告策略和促销活动，并监督执行情况。

您还需要确保公司品牌形象的一致性，并与公关部门合作，管理媒体关系和品牌宣传活动。

7.制定价格策略：作为营销总经理，您将负责制定公司产品和服务的定价策略。

您需要通过市场调研和对竞争对手的定价分析，制定合理的价格策略，以实现销售目标和最大化利润。

8.制定市场营销计划：作为营销总经理，您将制定市场营销计划，并与其他部门合作实施。

您需要与产品开发团队合作，开发新产品和服务，并与供应链团队合作确保产品供应和售后服务的质量。

9.监督营销活动：作为营销总经理，您将监督和评估公司的市场营销活动。

营销总经理岗位职责营销总经理岗位职责1一、负责销售部的管理，直接对公司领导负责。

二、负责销售部与其它各部门（非销售部）之间的合作关系。

三、负责销售部人员构架的搭建，提出岗位要求，并编制培训计划定期培训。

四、负责安排所属员工工作并协调内部职员工的关系，对所属职员工的业绩考核和奖惩，及升降（级）提供意见。

五、完善销售管理制度并执行。

六、对价格体系的拟定和销售过程中价格调整提出建议。

七、负责落实货款的回收工作，合同的签订状况。

八、做好订单解释，产品投诉等工作。

九、负责销售部员工排班表的制定。

十、积极完成销售及日常管理工作。

十一、掌握好现场销售工作，做好销控避免重复销售的情况发生。

十二、客户退、换家具协调工作。

十三、负责销售现场每日接待顺序及电话记录工作，总结当日现场销售情况，包括人员到岗及工作状态，以及电话接听情况，统计当日成交情况。

十四、进行客户基本资料登记，及时填写销售日报表、周报表、月报表并进行汇总统计。

营销总经理岗位职责2职责描述:1、根据项目开发需要,负责对项目所在地房地产市场深入研究,整合市场数据,定期完成市场报告;2、组织项目前期调研,根据公司要求完成项目投资测算、产品策划定位报告,为公司投资与发展提供决策依据;3、参与项目讨论、项目评审和技术交底,会同设计单位做出设计进度计划,并办理好设计洽谈;4、负责房地产项目定位、策划推广、各阶段营销活动执行、定价策略等工作;5、组织开展项目销售管理工作,对销售指标合理统筹、平衡和分析,制定项目年度营销任务及营销可行性方案,负责计划执行及策略调整;6、负责公司开发项目的管理,确保项目进度,质量,成本符合公司的战略要求,根据授权处理项目管理的重要事项和重大事件;7、负责协调与政府部门的资源及关系维护,.参与顾问单位、施工单位、监理单位、材料设备供应商的选择与评估工作,组织公司资源,为区域项目开发解决问题,以确保项目的开发建设在该区域顺利进行;8、.组织编制和完善项目管理流程与制度,全面负责项目部门内部工作安排,指导并协助下属人员完成各项工作;任职要求:1、本科学历及以上,建筑、房地产、市场研究、市场营销等相关专业;2、10年以上房地产行业工作经验,有房地产项目全程开发策划、营销管理经历者优先;3、熟悉项目规划、建筑全过程,熟悉房地产的报建、设计、市场营销、财务等各方面实际流程规范,具备2到3个大型项目完整开发及销售经历;4、较强的语言表达,分析、文字处理及电脑操作能力;5、具备建筑及地产行业基础知识,熟悉房地产市场规律,熟悉营销推广过程及房地产供求特征和发展趋势;6、对产品、客户有较深的认识,较强的逻辑思维和数据分析能力。

深圳众弘光电有限公司欧阳歌谷（2021.02.01）工厂各部门工作岗位职责为保证本工厂生产有序开展进行规范化管理，提高人员的工作责任心和积极性，提高人员的协作精神从而提高生产效率，特此规范工厂各岗位人员的工作职责。

基本原则：以工厂的整体利益为出发点，围绕生产开展各项工作。

认真负责地完成本职工作同时积极配合其他部门的工作，服从领导的工作安排。

一、副总经理：1、依据总经理的授权和指示，安排和落实各项管理工作。

2、为总经理提供各项计划、管理等决策的方案和建议。

3、协助完善工厂的组织架构，制订岗位职责和各部门管理制度，实行规范化管理。

4、人事工作的建议、规划和落实，工厂内外人际关系的管理和维护。

在总经理的指示下负责厂内人事总体安排和调度，进行日常管理监督，完善薪酬制度和奖惩制度。

做好人才发展和储备计划管理工作，树立先进集体和个人，树立榜样文化。

规划、开展各项思想观念教育沟通工作，改善工作风气。

计划、组织人员技能等学习和培训工作。

建立、健全工厂员工人事档案管理机制。

5、协助各部门、各环节负责人计划、安排好各项工作，协助制订具体工作办法和规定，并对工作开展的进程及效果进行评估、监控管理。

6、规划工厂生产质量管理和成本控制的规范工作。

制订相关标准和规定，协助生产部门落实相关政策，负责监控实施效果。

7、部门及办公室日常管理，保证合理、有效地满足生产的协作需要，给全体员工提供有序、安全整洁的工作生活保障。

8、建立和规范信息沟通、上下通报机制。

组织、主持好日常各项工作会议，建立非正式会谈沟通机制，促进及时沟通解决问题的工作方式。

构建一个全员参与工厂革新，发挥全厂员工潜能的平台系统，如何减少生产过程中的浪费现象。

9、协调和管理各部门之间的工作关系。

10、协助总经理处理好外部关系。

11、建立各部门尤其是生产部门的档案管理体系，各项工作报表系统。

12、对任何不符合规章制度的生产活动和行为有权制止，督促。

二、生产经理：1、工厂生产管理的负责人，有计划地组织实施生产管理工作，负责贯彻执行工厂相关生产管理制度并进行监控。

营销中心开放发言稿欧阳歌谷（2021.02.01）【篇一：售楼部开放领导发言稿】张总发言稿尊敬的各位来宾、先生们、女士们、媒体朋友们，大家上午好！此时此刻，我怀着非常激动的心情，与大家欢聚在这里，共同见证双虎华域名城营销中心盛大开放暨双虎会员俱乐部正式成立这一重要时刻。

我谨代表宿迁双虎房地产开发有限公司，对各界朋友的到来，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢！宿迁双虎房地产开发有限公司，为四川双虎实业旗下地产公司，致力于打造“双虎地产”品牌，目前华域名城为宿迁双虎地产公司在宿迁开发的首个高档社区，并将启动开发双虎商业广场项目。

双虎华域名城占地108亩，是宿迁双虎地产公司精心打造的15万方低密度亲水住宅，规划设计14栋多层和6栋高层，以及沿街商业；项目以全新的设计理念，高档的配套设施，融生态、文化、景观为一体，致力于打造宿迁经开区最高端、最具健康人文色彩的尚品人居，向宿迁人民交一份满意的答卷。

华域名城营销中心的盛大公开，暨双虎会员俱乐部的成立，标志双虎地产事业新的里程碑！当然我们公司地产事业的发展，离不开宿迁市政府、经开区政府以及各界朋友的关心与大力支持，离不开各位嘉宾的大力协作，更离不开勤劳热情的宿迁人民长久以来的热心支持！因此，我谨代表双虎地产公司，向今天到来的所有来宾和各界朋友表示诚挚的感谢!最后祝大家来宾身体健康、万事如意！谢谢！（后退一步鞠躬致谢）【篇二：销售动员大会发言稿】销售动员大会发言稿分类：工作体会 2011-02-16 00:21尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：大家好！对公司而言创造了历史最辉煌成就的2010年静静地过去了，充满挑战和希望的2011年已经开始。

今天，我们在这里组织召开公司2011年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

2011年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。

营销部总经理岗位职责一、岗位概述营销部总经理负责企业营销部门的全面管理和领导，将企业的产品或服务推广和销售策略结合市场需求，订立并实施营销计划，以实现销售目标并提升市场份额。

合理配置资源，培养和管理销售团队，并与相关部门紧密合作，实现企业营销战略的全面落地。

二、岗位职责1.订立和执行公司营销策略：依据公司整体战略和目标，订立营销策略，并组织实施，确保实现公司的销售目标和市场份额。

2.规划和组织营销活动：负责规划和组织各类营销活动，包含产品发布会、推广活动、展览会等。

确保活动的顺利进行，并监督活动效果评估。

3.建立销售团队：负责建立并培养高效的销售团队，包含订立招聘计划、面试选拔、培训发展、激励考核等，以保证销售团队业绩和本领的连续提升。

4.拓展市场和渠道：依据市场需求，完善和拓展销售渠道，开拓新的市场机会，提升公司产品或服务的市场占有率。

5.与客户关系管理：建立并维护与关键客户的良好合作关系，及时响应客户需求和投诉，并确保客户满意度的提升和维持。

6.监控市场和竞争情形：及时收集和分析市场信息和竞争对手情报，供应市场趋势和竞争策略等分析报告，供公司决策参考。

7.营销预算和资源管理：订立和管理营销预算，合理配置资源，确保有效利用营销资源，并进行本钱和效益分析。

8.与其他部门协调合作：与产品研发、生产制造、供应链等部门协调合作，确保产品或服务能够定时交付，并有效解决跨部门合作中的问题和冲突。

9.订立营销管理制度：建立并完善各项营销管理制度，包含销售合同管理、促销活动管理、市场调研管理等，规范营销行为和掌控风险。

10.提升团队绩效：设定销售目标和绩效评估体系，激励团队成员不绝提升绩效和业绩，乐观参加员工培训和职业发展规划。

11.领导团队发展：负责营销部门的人员选拔、培养和发展规划，建立健全团队制度和文化，提高团队凝集力和战斗力。

三、任职要求1.本科及以上学历，市场营销、企业管理或相关专业背景优先。

2.具备丰富的营销管理经验，具备较强的市场洞察力和市场分析本领。

营销总经理岗位职责
1、根据公司的发展战略，组织制定公司的营销战略规划，并组织实施，以确保公司市场地位的不断提升。

2、组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，并监督销售计划的执行。

3、组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。

4、组织制定公司相关的营销管理制度与管理流程，确保营销工作有序、规范的开展。

5、定期拜访公司的重点客户，掌握客户情况，处理重大客户投诉，确保客户满意度。

6、审核各类营销费用支出，确保营销费用开支合理，避免浪费现象的出现。

7、对公司重大、特殊合同或订单进行审核，确保销售目标的实现。

8、协调沟通营销、生产、技术等相关部门的工作，确保产销衔接顺畅。

9、参与公司重大经营决策的制定，为公司良性发展提供建议。

10、参与公司产品开发规划，促进公司形成系列产品体系。

11、检查指导分公司及经销商工作，确保分公司及经销商销售目标达成。

12、监督应收账款的回笼情况，确保资金安全。

13、负责组织搜集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析市场发展趋势。

14负责营销部门的员工队伍建设、绩效评估、培训等工作，确保营销队伍的战斗力。

15、完成领导交办的其他事项。

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营销总经理岗位职责营销总经理是企业中负责营销管理工作的高级管理人员。

他们负责企业的市场营销推广、市场调研、市场策划和销售等方面的工作。

本文将介绍营销总经理岗位职责，包括以下几个方面：营销策略规划营销总经理需要负责整个企业的营销策略规划，包括市场营销计划、产品定位、销售渠道设计等。

他们需要对市场进行深入的调研分析，收集市场信息，制定明确的营销目标和策略，制定完整的营销计划。

市场营销推广营销总经理需要负责企业的市场营销推广工作，包括广告宣传、促销活动、公关活动、会展策划等。

他们需要选择合适的宣传渠道，进行宣传推广，并且能够根据市场反应及时调整推广方案。

市场调研分析营销总经理需要负责市场调研工作，包括消费者需求分析、市场竞争分析等。

他们需要利用各种调研方法，深入了解市场和消费者的需求和心理，为企业的产品和营销策略提供精准的市场数据支持。

销售管理营销总经理需要负责企业的销售管理工作，包括销售业绩管理、销售团队建设、销售渠道管理等。

他们需要制定销售目标和计划，监督销售工作的执行情况，并且通过对销售团队的培训和管理，提高销售人员的专业能力和业绩水平。

营销数据分析营销总经理需要负责企业的营销数据分析工作，包括市场数据分析、销售数据分析等。

他们需要利用各种数据工具，对市场和销售数据进行分析，能够及时获取市场动态和趋势，为企业的决策提供有效参考。

营销团队管理营销总经理需要负责营销团队的管理工作，包括团队建设、招聘培训、绩效考核等。

他们需要制定团队管理规范和制度，提升团队的凝聚力和团队协作能力，为企业的市场营销提供有力支持。

以上是营销总经理的岗位职责，要成为一名优秀的营销总经理，需要具备较强的市场敏感性和洞察力，能够制定出合适的营销策略和计划，并且具备较强的领导力和团队管理能力，能够激励和带领团队完成公司的市场销售任务。

关于营销公司总经理岗位职责营销公司总经理是负责公司整体营销策略和业务拓展的高级管理人员。

以下是营销公司总经理的主要职责：1. 制定和执行营销战略：负责确定公司的营销目标和战略，并指导团队制定和实施相应的营销计划。

这包括市场调研、竞争分析、产品定位、价格策略和推广活动等。

2. 拓展客户和市场份额：负责寻找和开发新的客户，与现有客户建立并维系良好的关系。

努力拓展市场份额，并与销售团队密切合作以实现销售目标。

3. 管理团队和资源：负责管理营销团队，并有效分配和管理资源，确保团队的协作和高效运作。

招聘、培训和激励团队成员，建立并维护良好的团队氛围。

4. 分析和报告：监测和分析市场趋势、竞争对手和客户需求，根据分析结果制定相应的策略和行动计划。

定期向公司高层报告营销业绩和市场情况，并提供决策建议。

5. 建立品牌形象：负责确保公司的品牌形象和声誉符合公司的定位和战略。

与公关和媒体部门合作，制定和执行品牌推广和公关活动。

6. 管理预算和业绩：负责制定和管理营销预算，确保资源的合理分配和有效利用。

监督和评估营销业绩，并根据业绩目标进行调整和改进。

7. 与其他部门合作：与其他部门密切合作，如销售、产品开发、供应链和客户服务等，确保营销策略和活动与公司整体目标和战略一致。

8. 反馈和改进：及时收集客户反馈、市场信息和竞争情报，并进行分析和评估。

根据反馈结果进行改进和优化营销策略和活动。

总之，营销公司总经理扮演着推动公司销售和市场份额增长的关键角色，需要具备高度的市场洞察力和领导能力，以及良好的沟通和协调能力。

关于营销公司总经理岗位职责（2）1、每周一至周五，到公司，周六、日，打电话订房，迟到____分钟以上者，罚款____元，当日交齐，订房后，班前例会;2、例会期间，须备好并检查对讲机、电话、电话本，手机调至无声或振动并着工装上会，缺一项____元(有电话示意出去接听);3、会议期间，禁止私下聊天、说笑、无故离场;4、每月出勤为____天，超出以上五天者，每多一次罚款____元，无故旷工或请假未经批准就私自休息者，罚款____元;5、晚宴、休息者，应提前告之前台或直接上司，订台委托谁去招呼安排，以免冷漠了客人，否则按轮台处理;6、营销经理每日应在规定的区域中化妆、休息、且必须保证休息区域卫生清洁。

经济学沙盘模拟实验报告欧阳歌谷（2021.02.01）小组：钢铁A成员：鲁恒康梁理明邹惠冰罗滇赖彦如陈雪茹学校：中山大学新华学院学院：经济与贸易学院专业：国际经济与贸易班级：2017级国际经济与贸易B班目录一、沙盘实训活动简介 (1)二、成员分配介绍 (1)三、宏观经济政策分析（第三年） (2)（一）上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比 (2)（二）第三年外围经济数据 (2)（三）竞选政府颁布经济措施 (3)（四）对下一年政府措施的建议 (4)四、微观经济分析（第二年） (4)（一）原材料 (4)（二）劳动力 (5)（三）土地及技术改革 (6)（四）生产及销售 (6)五、活动反思 (7)一、沙盘实训活动简介沙盘模拟训练在一种仿真，直观的模拟市场环境中，企业通过综合运用各种管理知识和技能，以及对信息的分析，在市场博弈角逐中尽可能地抢占最大的市场份额。

有两家钢铁公司、四家家电公司和两家汽车公司共八家公司共同进行为期六年的虚拟经济运营，每一年的政府由八家公司自由选举产生。

政府通过宏观调控与市场调控相结合以达到政府所提出的年初目标，从GDP、CPI、失业率、个人总收入、财政有无赤字五个方面衡量本届政府政绩好坏。

我们钢铁A公司在第三年的时候执政。

二、成员分配介绍总经理：鲁恒康财务总监：赖彦如人力资源总监：陈雪茹采购总监：梁理明营销总监：邹惠冰生产总监：罗滇三、宏观经济政策分析（第二年）在没有当政府的经验下，我们知道第二年的政府相对容易，于是第二年我们小组参与竞选并且成功当选。

（一）上年指标数据、竞选指标与实际完成指标情况对比（二）第二年外围经济数据根据第二年的外围经济数据，当选政府的我们颁布以下经济措施。

（三）竞选政府颁布经济措施1、贷款年度最低利率根据上一年CPI增长为5%，通货膨胀适中，但是我们政府觉得贷款利率不宜过高，以免给企业贷款造成过大压力，当然也不能太低，也是防止政府收入过低。

2、增值税率和个人所得税率上一年的增值税率为17%的情况下，市场经济还是比较低迷，为了缓解这种情况，我们在第二年的基础上把增值税率下降到15%。

营销总经理岗位职责岗位概述全面领导营销总公司各品牌的营销工作，保证当前企业经营目标所需的销售量的实现和企业未来发展所需的营销优势，拓展产品市场份额，提升品牌的价值，为企业创造良好的经济效益和社会效益，实现公司的可持续发展。

工作职责一、负责制定并实施营销总公司工作计划。

二、负责组织制订各品牌营销战略、年度营销计划、销售政策，协助公司进行多品牌经营决策。

三、组织做好多品牌管理工作，并协调和监督多品牌运作。

四、组织开展市场调研与市场研究工作，并组织做好各品牌传播效果的测试及评估。

五、协助技术开发部做好各品牌新品开发，组织做好产品选样、采购、货源发放、仓库管理等工作。

六、组织做好销售网络管理(代理商管理、自营店管理等)各项工作。

七、组织做好导购管理、卖场管理、售后服务工作。

八、组织建立健全公司销售体系，制定销售市场的目标及拓展计划，充分调动全员力量进行市场拓展。

九、组织做好各品牌广告、促销工作。

十、组织做好营销系统人力资源管理、行政管理工作。

十一、组织做好营销系统财务管理工作。

十二、营销总公司内部管理工作。

十三、完成上级领导交办的其他工作。

岗位权限一、营销系统各部门年度方针的审核权。

二、营销系统各部门工作标准、相关管理标准的批准权。

三、营销政策、营销方案、销售计划、广告计划、售后服务专项计划的批准权。

四、公司市场营销战略的审核权。

五、营销系统组织机构调整、职能调整的审核权。

六、代表公司签订销售协议、合同的权力。

七、直接下级的选择权、使用权、工作分配权、调配权、考核权、奖惩及淘汰建议权。

八、重大事情知情权。

九、营销总公司发生费用的审核权及预算内的费用使用权。

十、接受直接上级的特别授权。

营运总监职责岗位概述负责开展市场调研与市场研究工作；负责对各品牌广告、促销计划的审核和实施整合，建立健全广告管理体系、营运管理体系，并负责对全国销售网络的管理。

工作职责一、负责制订营运部门年度、月度工作目标及工作计划并组织实施。

营销总经理岗位职责范文1. 岗位职责概述营销总经理作为企业的管理者，负责企业营销战略的制定与执行，以实现企业营销目标和增加市场份额。

同时，营销总经理还需要领导和管理营销团队，协调各部门合作，监督销售业绩，并定期向高层管理层报告工作进展。

2. 岗位职责具体要求2.1 营销战略制定与执行•负责制定企业的市场营销战略，包括市场定位、目标市场选择、产品定价策略等，确保市场营销策略与企业整体战略相一致；•根据市场需求和竞争环境，制定市场推广计划，并组织实施，包括广告、促销活动、公关活动等；•领导并指导销售团队，制定销售目标和营销策略方案，确保团队成员的工作符合企业营销目标；•跟踪销售业绩，分析市场动态，及时调整和优化市场营销策略，提出改进方案；•监督和协调营销活动的执行情况，确保工作进度和质量达到预期目标。

2.2 市场调研和竞争分析•负责市场调研工作，了解市场需求和竞争情况，分析竞争对手的优势和劣势，并提出相应对策；•针对市场情况，研究和开发新产品或改进现有产品，以满足市场需求，增强竞争力；•建立客户关系管理体系，与关键客户保持密切联系，了解客户需求和反馈，为提升客户满意度提供支持。

2.3 销售管理和业绩考核•领导销售团队，制定销售计划和目标，明确销售任务和指标；•确定销售团队绩效考核指标，建立完善的绩效考核制度，对销售团队进行绩效评估和奖惩；•提供销售培训和辅导，提升销售团队成员的销售能力和专业素质；•跟踪和分析销售业绩，及时发现问题并提出改进措施，确保销售目标的实现；•定期向高层管理层汇报销售业绩和市场动态，提供决策参考。

2.4 团队管理和协调•确保团队的协作高效，并与其他部门密切配合，协调各部门间信息流动，共同完成市场营销目标；•建立团队的绩效考核和激励机制，激发团队成员的积极性和创造力；•提供培训和发展机会，提升团队成员的专业能力和管理水平；•建立沟通渠道，促进团队成员之间的交流和合作，解决问题和冲突。

account manager客户帐目经理actor男演员actress女演员artist艺术家；画家assistant manager助理经理baker面包师barber理发匠builder建筑工人butcher卖肉者carpenter木匠cleaner清洁工；干洗商computer operator电脑操作员cook厨师designer设计师doctor医生driver司机drummer鼓手electrician电工engineer工程师footballer足球运动员greengrocer蔬菜水果商inventor发明家journalist新闻记者manager经理managing director总经理marketing manager销售助理mechanic营销部经理欧阳歌谷（2021.02.01）mechanic 技工model模特儿musician音乐家；乐师nurse护士painter画家；油漆工photographer摄影师pilot飞行员politician政治家printer印刷工receptionist接待员secretary秘书shop assistant店员singer歌唱家soldier战士student学生teacher教师tennis player网球运动员thatcher盖屋顶者tour guide导游TV presenter电视节目主持人waiter餐馆男招待waitress餐馆女招待father父亲mother母亲scientist 科学家detective侦探fisherman 渔夫police 警察fire fighter 消防员journalist 新闻记者lawyer 律师barber 理发师singer歌手engineer工程师hunter猎人acrobat杂技演员worker工人painter画家writer/author作家businessman 商人pilot飞行员dentist牙医nurse护士accountant会计waiter/waitess服务员librarian图书管理员surgeon 外科医生pharmacist药剂师anesthetist麻醉师manager经理governor政府官员President总统rogue小混混nanny保姆。

营销部总经理岗位职责营销部总经理岗位职责是什么，一起来看看吧。

一、主要负责分管机构的日常管理及销售工作，参与制订集团公司内部的经营方针及落实完成销售计划，对总经理负责。

二、具体负责组织、拟定分管机构销售方面的发展规划，拟定销售管理的各种规定及其部门内机构人员配置和奖惩方案。

三、组织编制分管机构的年度销售计划以及内部利润指标和分配计划，并落实完成。

四、做好国内外市场行情的调研工，研究和拟定公司产品开发方案。

五、向总经理提出分管机构各职级人员的人眩六、组织编制下面业务报告:1、每月各业务部门合同签订、履行情况及指标完成情况报告。

2、每月流动资金需求预测报告。

3、分管机构的日常管理报告。

并上报总经理，必要时可直接上报董事长。

七、建立业务人员业绩档案，定期组织对业务人员的业绩考核和*培训。

八、负责审批业务人员借款单、差旅费报销及公出差假等事宜。

工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。

(1)标题。

一般是根据工作总结的中心内容、目的要求、总结方向来定。

同一事物因工作总结的方向侧重点不同其标题也就不同。

工作总结标题有单标题，也有双标题。

字迹要醒目。

单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。

一般说，工作总结的标题由工作总结的单位名称、工作总结的时间、工作总结的内容或种类三部分组成。

如“××市化工厂1995年度生产工作总结”“××市××研究所1995年度工作总结”也可以省略其中一部分，如：“三季度工作总结”，省略了单位名称。

其标题不仅省略了总结的单位名称，也省略了时限。

双标题就是分正副标题。

正标题往往是揭示主题即所需工作总结提炼的东西，副标题往往指明工作总结的内容、单位、时间等。

例如：*勤拼搏结硕果××县氮肥厂一九九五年工作总结(2)前言。

即写在前面的话，工作总结起始的段落。

其作用在于用简炼的文字概括交代工作总结的问题;或者说明所要总结的问题、时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。