最系统销售培训资料(使用).ppt
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最经典的直销系统培训教程C六、创业说明会程序1、主持人热场2、观看产品/公司广告片3、产品使用体验4、公司简介、产品介绍5、讲制度、讲计划6、介绍御龙系统7、事业伙伴分享8、会后会,解惑答疑a、回答问题b、询问他们的工作、家庭、住所c、教他们如何开始做d、拿出“迈向成功”e、拿出参考资料、书籍、音频光碟、视频光碟f、上公司及系统网站七、如何做好这个生意一、两个重要观念1、长远的观念(拼3—5年)举例:A、盖房子要先把地基打好B、春种秋收2、100% 复制的概念复制的原因:①不浪费时间去犯错“经验”是最好的老师,最好是学习别人的成功经验,自己付出代价去取得经验是十分惨痛的,能善用上级教师和整个御龙系统的经验是最聪明的方式。
②保持简单使后学者有一套良好的模板来学习,容易循环,去帮助更多想要成功的人,也就是从没有最好,简单就是最好的,最简单而且已经证实是最成功的一套模式。
没有最好的,简单就是最好的,最简单的事情才会做得最快、最大!!!!举例:A、麦当劳和中餐的例子A、简单和复杂的说话传递到100代③稳定性高复制能凝聚团队内的向心力,人多并不重要,品质才重要,我们要的是100%的复制者,这个系统是在打团队的仗,做到高阶不是挑战,如何团结才是大挑战。
注:如果不复制,就会逐渐出现各自分裂的现象如何复制1、复制从自己做起“身教”重于“言教”“带动”大于“推动”在服装、礼仪、言谈方面都要做良好楷模,因为你在做生意!吸引人才的3大条件:形象、专业、财富当我们刚开始的时候是不具备专业度和财富,但是我们首先可以改变的是形象,如果连形象都不愿意改变的人,又如何让改变观念呢?2、向上咨询对上级老师隐瞒自己的想法和做法,就是不复制,要做的是第一件事情一定要请教上级老师,即使90%的复制也是100%的不复制,如此地强调是因为一般“好”的事情仅传达到70%找到真正帮到自己的工作者上级老师咨询:3、建立友谊有集会要争取上级老师的友谊,赢得上级老师的信任(自己也要付出),与上级老师建立紧密的个人关系、友谊比做这个生意更重要。
怎样做一个成功的销售顾问人员17′04″超速行销法则的启示30分钟30分钟 4 秒4 秒17分钟17分钟30分钟自我准备第一印象4秒内形成17分钟内激发客户兴趣销售无技巧,功夫在“磨刀”——积累和修炼销售无技巧,功夫在“磨刀”——积累和修炼正确的心态+专业的修炼→积极的心态通用知识通用知识专业知识专业知识客户拓展技巧陌生拜访技巧电话营销技巧交流沟通技巧价格谈判技巧业务成交技巧……《销售手册》、《答客户问》、销售流程商务礼仪时间管理目标管理财务/法律……公司及项目产品或服务新能源行业(车型/规划)……成功的销售顾问员是怎样炼成的?第一部分:心态篇一、正确认识销售这一职业二、树立正确的“客户观”三、成功销售员的3、4、5、6四、积极的心态源于专业的修炼第一节心态篇:1-1:正确认识“销售”这一职业1-1:正确认识“销售”这一职业一、正确认识“销售”这一职业销售员是一种光荣、高尚的职业销售员是一种光荣、高尚的职业销售是极具挑战和竞争性的职业销售是极具挑战和竞争性的职业勇于承认自己是一名销售顾问付出艰苦努力才有丰厚回报乞丐心理乞丐心理销售员的心理角色推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见使者心理使者心理销售顾问、光明使者、将带给客户快乐销售是一门综合学科销售是一门综合学科市场营销学、消费心理学、组织行为学社会80%人从事销售社会80%人从事销售销售员的数量供过于求,质量供不应求√×第二节心态篇:1-2:树立正确的“客户观”1-2:树立正确的“客户观”授课现场互动:客户是什么?客户喜欢什么样的“销售顾问”?分组讨论:分组讨论:二、树立正确“客户观”(1)“客户”是什么?“客户”是什么?误区1:“对手”?“今天搞定了几个客户?”误区1:“对手”?误区2:“猎物”?“这个客户有没有上钩?”误区2:“猎物”?误区3:“上帝”?“客户是我们的衣食父母”误区3:“上帝”?二、树立正确“客户观”(2)客户喜欢什么样的销售顾问?客户喜欢什么样的销售顾问?工作专业工作专业仪容得体、外表整洁; 热情、友好、乐于助人;有礼貌、有耐心、有爱心; 提供优质快捷服务。