某国际新城主题宣传推广创意案(ppt 42页)

私企老板，已在老城区有房，但家人喜欢住大房子，喜欢 环境好的、物管优质的小区。认为新区的发展是一个让海 门接轨国际的契机。
（来源于网络论坛）
※ 探寻消费者的共性
与世界政治经济联系紧密的“国际人”
• 政府公务员、律师、会计师、金融 – 与外界信息接触频繁，懂得国际 化生活品质
• 来自老城区的私营企业主 – 与外界接触繁多，有国际视野， 全力争取事业进步、生活更优越
※ 对南通的解读
外来人增多 城市扩张
• 到2020年南通市区人口达到100万人，因此，城市区域急需扩大。 • 南通未来的房产需求来源于下属乡镇及苏北南移的居民为主，以部分上
海、苏南经济强市投资置业者为辅。 • 南通对上海及周边城市具有一定的辐射力，良好的投资环境将促进上海
及苏南部分企业移师到南通。
• 第三阶段传播：
– 强调这里是海门中高阶层居住地，各业态产品组合成为提升事业生活的平 台，海门接轨国际、城市腾飞的加速器，使项目最终成为中山未来城中心 的缔造者，并建立品牌认知和美誉度。
建立对区域的未来认知
预热期
东恒盛国际公馆
未来居
引爆期
成为高端国际生活代言
持续期
体验一种国际级的生活
※ 构建有效的传播平台
※ 大配套
国际配套
1、项目建设有众多商业裙楼、东恒盛五星级大酒店，国际星级配套。 2、东州国际学校正在规划中，国际级的教育将入驻海门。
原行政中
实
心地块北
验
侧
政法
西 侧
两院南
东苑
理想城
北 侧
国际 花园
政法 南苑
国际车城
民生北侧 民生小区
一个区隔凌驾于所有对手的定位
新城之心 国际社圈

⑧开发商（中科普）两盘齐发，实力体
学府圣地。
现
优势利用:错位配套原则，将体育公园宣 传成项目最大的运动配套设施。大力宣 传在永川最具潜力的奥体版块，打造西 班牙风情洋房。宣传一切产品本身利好 的优势。
永奥国际新城项目营销及推广策划全 案
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四 项目威胁
1 发展潜力，区域价值短期无法 体现
威胁化解：淡化目前的配套 不足，多对发展前景进行描 绘，进行造梦营销。
2 2008下半年新城版块花园洋 房、多层、高层放量较大， 版块竞争激烈
威胁化解：尽量避免在竞争 放量高峰期开盘。
3 项目东侧紧临高压线 威胁化解：设法协调对高压
线进行迁移，如此举有困难 可在终端人员销售说辞中举 数据说明高压线超过某距离 已经对人体健康不构成伤害。
永奥国际新城项目营销及推广策划全 案
二 竞争楼盘多，但营销宣传手 三 城市重心东移，新城居住版
法、促销手段相对单一，存
块发展势头良好
在较大的创新空间
通过以上表格看出，新城区
上表以及市场中其他楼盘在 概念宣传中，手段单一，也 有部分项目概念新颖，广告
楼盘交易量最大。由于永川 东进是城市化发展的必然， 虽然目前新城在居住的方便 程度上较老城有差距，但新
o 威胁化解：开盘定价不能过高，视宏观发展态势而定， 以保证每月走量为前提，为项目赢得回拢资金。然后 步步为营，价格根据销售步步提升。
永奥国际新城项目营销及推广策划全 案
重点提示：
o 新城待建面积180万平方米，可预见市场竞争战况激烈，本项 目入市时机的选择需慎重，避免与推售高峰期冲撞。
o 利用规划带动开发热点,随着东部拓展区的启动，本项目可借助 市政规划力量来营造热点，引导市民置业区域选择。

平面媒体，北青、北晚为主，适当减弱投放率，追求媒体的实效心性。 杂 志，保持业内媒体《地产互动》《安家》加强“新洋屋”业内口碑。户 外，保持东三环主路户外投放。网络媒体：搜房、焦点。直投媒体：未 来置业。电视媒体：BTV-7好家生活 。
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问题1：
交通不便利
问题与解决方案
解决方案：
开通社区巴士[国际城-国贸航线早晚各两次] 加设公交站点 给有车业主赠送2年高速过桥费价值12000元 给无车一族赠送同等值的班车会员卡
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促销策略。
根据工程进度及活动策略，推出相对的促 销措施。 ▪05年３-４月 ——送庭院精装 ▪05年５-６月 ——赠送教育基金 ▪05年７-８月 ——赠物美代金券 ▪05年９-１０月 ——赠送高速费 ▪05年1１-12月——赠送派利士
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阶段推广策略。
第一阶段：
三期形象导入期（05年３月-05年５月底）
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问题与解决方案
问题2： 商业配套不足
解决方案：
定位商业街——艺术大道 大造中国最具规模的文化体验街区 先招商在销售，提高项目认知度 完善服务，定期回访业主，检修水、电、管道。
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问题与解决方案
问题3： 教育机构缺乏 解决方案：
组建教育招投标活动，引起社会关注，满足社区需求 设立教育基金会，为社会减轻负担，同时提高项目美 誉度
营造“珠江国际城”的高性价比花园社区。
以现房实景和成熟配套，打动消费者，力求在 个性主张方面达到共鸣。
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三期形象导入期 （05年３月-05年５月底）
公关策略: 结合３月１５日植树节
▪我的园林•我做主
内容： 给老业主一个美化家园的契机，给新业主留下一个优质服务的印象。 在现场邀请著名园艺大师做讲座，和业主进行互动，活动期间购房 者，可获赠精装庭院配件。 推广配合： 售楼处环境、报纸与网络广告、赞助品牌均出现在广告中活动协助 方，同时预告下一个主题活动。

项目分析
1.1 地理优势 项目位于外环路、合众路、东沙路形成的三角地带，距离中华路较近，交通相对便利 ，周边无阻碍视野。
1.2 公共交通情况 公交车站。
1.3 景观特色 高层特有的俯瞰视野效果及架空层景观。
1.4 配套设施 项目周边现有多家银行网点、菜市、保健医院、学校、沃尔玛和岛内价超市、市民广 场等。
项目对手分析
3、东城国际： 项目介绍：该项目地下2层停车，地上6层框架，酒店式公寓和酒店结合，6层框架为酒店的附属层。 公寓销售：公寓小面积已售完。100㎡以上目前正在出售，均价2300元/㎡。 酒店：酒店招商已经达成初步意向。 项目定位与本案不同，可比性较小。
项目对手分析
4、沃尔玛超市 项目介绍：该项目设计与本案十分接近，为4层商业框架结构，上建多层和小高层住宅。 销售策略：商业只租不售 销售现状：一层部分已经出租给ITAT，二～三层是全球零售业连锁知名品牌沃尔玛超市。 四层设立了物业管理公司，其他区域目前尚未完成招商。住宅由小高层和多层组成，销售基 本完毕。 项目概述：由于成功引进沃尔玛超市的加盟，对周边零售业和百货业形成强烈的竞争冲击。
1.5 现状 已施工
项目SWOT分析
3.1 优势 地理位置：从地块周边情况来看，项目地理位置距离市中心很近，交通便利，车流相 对较大，生活配套基本齐全，如医院、学校、菜市、银行、超市、休闲广场等。 建筑设计：本项目为遵义较为流行的商住结合设计，外观较为新颖。
3.2 劣势 该路段人口较多、较杂，文化层次不是很高，治安环境相对复杂，由于临近外环线和 东沙路，路面行车噪音影响较大。东沙路原有的建筑也将影响项目档次。周围商业业 态较多，规模较大，造成商业定位成为一大难题。 住宅户型设计布局较密集。采光通透性较差。