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洗洁精营销活动策划方案一、活动背景与目标洗洁精是一种常见的清洁剂，广泛应用于家庭和商业清洁过程中。
然而，由于市场上洗洁精品牌众多，竞争激烈，消费者选择困难。
因此，开展一系列洗洁精营销活动是必要的。
本策划方案旨在为洗洁精品牌制定一个全面的营销活动，以提高品牌知名度和销售量。
1.1 活动背景洗洁精市场激烈竞争，品牌选择多样，消费者面临选择困难。
因此，开展一系列营销活动是必要的。
通过营销活动，我们的目标是提高品牌认知度和销售量，吸引更多的消费者选择我们的产品。
1.2 活动目标- 提高品牌知名度：通过营销活动，提高消费者对我们品牌的认知度，让更多的消费者知道我们的产品。
- 增加销售量：通过各种促销和营销活动，提高我们的销售量，增加收入。
- 建立忠诚度：通过提供优质产品和服务，使消费者产生忠诚情感，提高复购率。
二、目标市场分析和定位2.1 市场分析洗洁精市场竞争激烈，消费者对产品的要求越来越高。
在市场上，有各种不同类型的洗洁精产品，如除油污洗洁精、抗菌洗洁精等。
消费者对品牌的忠诚度相对较低，更容易受到价格和促销活动的影响。
因此，为了在市场上取得竞争优势，我们需要制定一个差异化的定位策略。
2.2 目标市场定位我们的目标市场是家庭和商业清洁市场。
家庭消费者是我们的主要目标，他们通常在超市购买洗洁精。
商业清洁市场包括各种餐饮、酒店、办公室等场所，他们需要大量的洗洁精产品来清洁器具和设备。
三、活动策划3.1 活动主题和口号活动主题：清洁无忧，从洗洁精开始。
口号：深度清洁，易于去除油污。
3.2 产品定位和卖点产品定位：高性能的洗洁精，能够快速、有效地去除各种油污。
卖点：- 品质保证：优质原材料，成分安全可靠。
- 高效清洁：能够迅速分解油脂，去除顽固污渍。
- 易漂洗：易于漂洗，无残留。
- 卫生安全：抗菌功能，保护家庭健康。
3.3 促销活动3.3.1 打包促销活动适用于家庭消费者和商业清洁市场。
活动内容：购买特定数量的洗洁精，赠送洗碗海绵和洗碗刷。
洗得力清洁剂整合营销推广企划案前言青岛双仔公司从2月28日开始着手进行“洗得力”清洁剂的整体营销计划的策划工作。
在清洁剂市场有了一个较为深入的调研基础上，本着“客观、翔实、合理”的原则，特提出本策划技术方案的文本。
本策划文本包括市场调查与分析、营销策略、广告策略、行动技术方案、营销控制等组成部分。
较为全面地涵盖了本公司对“洗得力”清洁剂市场策划运作的内容，为公司新产品的开发与推广工作提供决策上的依据和指导。
市场营销状况与分析1、市场背景1）清洁剂市场竞争激烈，少数品牌鲸吞大片河山。
清洁剂市场是一个高强度竞争的市场，越来越多的市场细分，促使众多品牌不断涌现，争夺自己的消费群体及区域，但据市场调查资料显示，尤其是在整个家用洗涤剂行业，大部分的市场份额被少数品牌所占据，其他众多品牌瓜分剩余的小块市场份额，两极分化十分严重。
上海白猫、北京金鱼、绿伞、西安开M等都在业内第一集团军的阵营里，处于强劲的发展势头。
2）品牌众多，但产品的区别不大。
清洁剂分为工业清洁剂和民用清洁剂两大类。
据中国化工报2000年7月份的统计调查，日前约有洗涤剂生产企业270多个。
但大多数企业的产品因缺乏创新，先进适用的技术优势，出现了严重的同质化的势头，产品差别不大。
品牌虽多，但良莠不齐的现象严重。
3）清洁剂的发展空间大、潜力大、工业清洁剂比民用清洁剂的发展空间更要广阔的多。
据调查资料显示，消费者用于厨房卫生间地板、墙壁、门窗、水池、浴池、家具、家电的清洁费用每年达300个亿以上，飞机、轮船、汽车、火车油厂、油管，各种类型的带油或油脂的工厂，机械设备的油污清洁每年达1000个亿以上，用来处理工业污水、生产企业废水、市政污水、湖泊、河流、池塘污水和土壤污染的费用每年达1000个亿等。
4）车用清洁剂前景广阔，现在越来越多的简单的洗车行业逐渐发展成汽车美容中心、汽车用的清洁剂面临着一个广阔的发展空间，据调查了解，我国现在还没有形成完整的汽车化学品工业体系，尤其是多功能产品在国内尚未面市，因此发展适合我国特色的车用清洁剂用品是当务之急。
洗洁精产品营销策划方案目录一、市场分析 (3)1.1 行业概况 (3)1.2 竞争分析 (3)1.3 消费者洗洁精偏好调查 (4)二、产品定位和目标市场 (5)2.1 产品定位 (5)2.2 目标市场细分 (5)三、市场营销策略 (6)3.1 产品策略 (6)3.2 价格策略 (7)3.3 渠道策略 (7)3.4 促销策略 (8)四、市场推广计划 (9)4.1 品牌建设和传播 (9)4.2 消费者关系管理 (10)4.3 社交媒体营销 (10)五、销售预测和市场风险评估 (12)六、总结 (12)一、市场分析1.1 行业概况洗洁精作为清洁产品中的一种，被广泛用于家庭清洁和餐饮业的清洁工作中。
洗洁精以其强力去污和杀菌功效，成为家庭日常清洁的必备品。
目前，洗洁精市场规模庞大，竞争激烈。
1.2 竞争分析洗洁精市场上存在许多国内外知名品牌，如洁厨、洁柔等。
这些品牌已经在市场上占有一定的市场份额，并享有较高的知名度和用户声誉。
此外，还有一些小型洗洁精品牌和进口洗洁精产品也在市场上有一定的竞争力。
要想在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一套切实可行的营销策略。
1.3 消费者洗洁精偏好调查为了更好地了解消费者的需求和偏好，我们进行了一项市场调查。
调查结果显示，消费者在购买洗洁精时，更加关注以下几个因素：- 清洁效果：消费者希望洗洁精有良好的清洁效果，能够轻松去除油污和污渍。
- 成分安全：消费者关心洗洁精的成分是否安全，并且不会对人体造成伤害。
- 环保性：越来越多的消费者希望购买环保型洗洁精，以减少对环境的负面影响。
- 价格：洗洁精价格应该合理，符合消费者的购买预算。
根据以上调查结果，我们将制定相应的产品定位和市场营销策略。
二、产品定位和目标市场2.1 产品定位我们的洗洁精产品将定位为一种高效清洁、无害环境和价格合理的产品。
我们将注重产品的清洁效果和成分安全，并积极推广产品的环保特性。
2.2 目标市场细分根据市场调查结果，我们将以下几个市场细分作为我们的目标市场：- 家庭用户：家庭用户是洗洁精的主要消费群体。
某清洁剂整合营销推广企划方案前言：随着人们对生活品质的追求和对环保健康的关注，家庭清洁剂的市场需求越来越高。
但是，在竞争激烈的市场中，如何让消费者对自家清洁剂产生兴趣，提升品牌知名度，是每个清洁剂企业需要思考的问题。
本文将针对某清洁剂企业，提出整合营销推广企划方案。
目标群体：本次营销推广活动的目标群体是中档消费者，他们对生活品质和环保健康有一定的需求，有一定的购买力，同时对品牌也有一定的认识与信赖度。
推广渠道：1.户外广告在城市主要交通枢纽和购物中心等地放置户外广告牌，如地铁站长横幅、楼宇广告牌等等。
将品牌信息传播到大众视线中，加强品牌的认知和印象。
2. 社交平台在微信、微博、抖音等社交平台开设官方账号，发布品牌及产品相关的内容，如清洁技巧、环保科普、用户案例分享等等，与广大用户进行互动，增加互动性和用户黏性。
3.线下促销活动通过举行线下促销活动，如LF转盘抽奖、积分兑换、自媒体名人线下见面等等，吸引用户参与，增加关注度和转化率。
4. 第三方销售平台通过与天猫超市、京东商城等第三方平台合作，利用平台专业的流量打通渠道，加强品牌自觉性和销售收益。
推广策略：1.营造品牌氛围在广告、网站、社交平台上循序渐进地构建品牌形象，强化品牌声音。
在宣传中注重突出产品的品质和环保特性。
2. 提升顾客体验利用调查问卷采集顾客的体验感受，尽快掌握用户对产品的反馈，并根据顾客的需求进行创新和攻克难点。
3. 实时、高效数据调查采用在线提交营销调查文件，及时收集客户需求。
对于数据分析比较精细的部分，可以通过市场咨询公司和社会调查机构提供更精准的数据统计手段。
4. 信息优化根据用户提交的反馈信息，持续更新和优化产品功能、设计和包装。
从而更好地适应客户需求和提升品牌附加值。
营销效果：通过积极的推广活动，提升品牌知名度和美誉度，达到扩大市场份额的目的。
在长期的运营中，整合营销推广方案也有助于企业实现微利经营和品牌盈利。
同时，提高客户的需求特性和购买习惯，避免退役，增强客户黏性，对企业稳定经营产生巨大影响。
清洁日化品推销方案概述清洁日化品是家居清洁的必不可少的产品。
但在市面上，种类繁多的清洁日化品如果不能区分，就会让消费者感到困惑。
因此，需要通过推销方案来使清洁日化品在市场上得到更广泛的推广。
目标人群•家庭主妇/家庭负责人•酒店、餐厅、办公室管理员推销方案1. 宣传品含义提高消费者对清洁日化品的认知和使用意愿，增加销售量。
提高品牌的知名度和美誉度。
2. 推广目标创造一个美好舒适的环境，提高生活质量。
3. 推广策略3.1 核心竞争力提供人性化的产品和服务，让消费者有更舒适的清洁体验。
3.2 推销渠道适合家庭用户的渠道：超市、便利店、生活小区商铺等。
适合商业客户的渠道：批发市场、网络销售、专业清洁公司等。
3.3 产品创新针对不同场所和需求，设计出不同功能和型号的产品。
例如，针对去污力强的清洁液、针对消毒的清洁液、针对去异味的清洁液等。
3.4 告知消费者的优点•产品性价比高：可以更好地解决清洁问题•产品易于使用：产品简单易懂，不需要专业技能•产品环保安全：产品不会对环境和人体产生危害3.5 合理定价根据不同市场需求，灵活设置价格，确保产品的市场竞争力。
4. 推销活动根据不同的销售渠道和销售对象，进行不同的推销活动。
4.1 适合家庭用户的推销活动在超市、便利店、生活小区商铺等地点进行展示和推广活动。
可以采取免费试用，打折优惠等促销战略。
4.2 适合商业用户的推销活动在批发市场、网络销售、专业清洁公司等地点进行展示和推广活动。
可以通过合作优惠、软件定制等多种方式引导客户下单。
总结清洁日化品的推销方案需要根据市场需求和使用场所等因素进行制定。
在推销过程中要注意产品的核心竞争力，以及创新产品的设计和告知客户的优点。
同时，在定价和推销活动等方面也应该综合考虑，寻求最优的销售策略，从而让清洁日化品得到更广泛的推广和使用。
洗洁精营销活动策划方案洗洁精是一种家庭清洁用品，常被用于洗涤碗碟和厨房用具。
在竞争激烈的市场中，洗洁精如何吸引消费者的注意并提高销量，是一个关键的问题。
为了解决这个问题，我们制定了以下洗洁精营销活动策划方案。
一、目标市场确定洗洁精的主要消费群体是家庭主妇和年轻上班族。
我们将重点关注这两个消费群体，了解他们的需求和购买习惯，为他们提供更好的产品和服务。
二、产品定位我们将洗洁精定位为高效、环保和经济实惠的家庭清洁用品。
通过提供不同规格和型号的洗洁精产品，满足不同家庭的需求。
三、提升产品形象1.改善包装设计：设计吸引人的包装，并加强产品的品牌形象。
2.增加产品功能：开发新的洗洁精产品，如添加特殊成分以去除顽固污渍，或添加香味等。
3.改善产品质量：提高洗洁精的质量，确保产品的洁净能力和安全性。
四、促销活动1.打折促销：定期推出优惠活动，如以实惠的价格购买洗洁精产品，或购买一定数量的产品可以享受折扣。
2.赠品活动：购买洗洁精产品可以获得赠品，如厨房清洁用具或家居小饰品。
3.联合促销：与其他家居清洁用品品牌合作，进行联合促销活动，以提高消费者购买洗洁精的动力。
4.线下展销：在超市或家居用品商店设立展台，展示洗洁精产品，并进行产品演示和洗碗比赛等活动。
五、广告宣传1.电视广告：在家庭主妇和年轻上班族常看的电视节目中播放洗洁精广告，突出洗洁精的高效清洁能力和环保特点。
2.网络广告：通过社交媒体和购物网站发布洗洁精的广告，吸引年轻人的关注。
3.电台广告：在主要电台播放洗洁精广告，吸引消费者的注意力。
六、社交媒体营销1.通过微博、微信等社交媒体发布有关洗洁精的使用技巧和清洁小贴士，吸引消费者的关注和参与。
2.开展线上抽奖活动，在社交媒体上进行洗洁精赠送活动，以增加品牌传播和用户参与度。
七、品牌合作与知名餐厅和厨师合作，推广洗洁精的使用，以增加消费者对产品的信任和好感。
通过以上的洗洁精营销活动策划方案，我们希望能够提升洗洁精的品牌形象，吸引更多消费者的关注，并提高销量。
某清洁剂整合营销推广企划方案一、背景分析随着人们对生活环境要求的提高，清洁剂市场的竞争也变得越来越激烈。
传统的推广方式已经不能满足消费者的需求，因此需要整合营销推广企划方案来提升市场份额和品牌知名度。
二、目标受众定位1.家庭主妇：对家庭环境的卫生要求较高，是清洁剂的主要使用者。
2.年轻人群体：对环境保护有一定的意识，对绿色环保的清洁剂有一定的青睐。
3.餐饮行业：作为大量使用清洁剂的行业，对清洁剂的质量和效果有较高的要求。
1.建立品牌形象通过加大品牌宣传投入，以及与知名家居博主、KOL合作，增加企业在消费者中的知名度，树立品牌形象。
在广告宣传中强调产品的高效清洁效果和环保成分，满足消费者对质量和环境的双重需求。
2.定制化产品推广针对不同受众群体的需求，推出不同型号的清洁剂产品，如家庭型、专业型、绿色环保型等，通过多样化的产品线来满足不同消费者的需求。
3.线上线下结合推广在线下方面，通过超市陈列、专卖店铺等方式展示产品，提供试用装和样品赠送，提高消费者对产品的体验和信任度。
4.社交媒体营销推广5.活动与赛事合作与环保组织合作，在环保日、清洁日等相关日子开展清洁活动，以及参与清洁比赛、户外运动等活动，加强品牌与消费者的互动，提高品牌形象。
6.售后服务增值推广建立完善的售后服务体系，提供质保、产品使用指导、清洁建议等服务，满足消费者的需求，提高品牌忠诚度。
四、实施计划1.第一年：-第一季度：加大宣传投入，通过电视、广播、报纸等媒体进行品牌宣传。
-第三季度：与知名家居博主、KOL合作，进行线上线下活动推广。
-第四季度：与环保组织合作，开展清洁活动。
2.第二年：-第一季度：对产品线进行优化，推出定制化产品。
-第二季度：与电商平台合作，建立官方旗舰店。
-第三季度：加大线下推广力度，提供试用装和样品赠送。
-第四季度：持续开展线上线下互动活动，提高品牌忠诚度。
3.第三年：-第一季度：加大社交媒体推广力度，发布更多与清洁知识相关的内容。
一、活动名称【洁净未来】清洁产品全新上市文案策划二、活动背景随着人们对生活品质的追求不断提高，清洁产品市场需求日益旺盛。
为满足消费者对高效、环保、便捷的清洁需求，我公司即将推出一系列创新清洁产品。
为了提升产品知名度，扩大市场份额，特制定此文案策划书。
三、活动目标1. 提升品牌知名度，让更多消费者了解并认可我公司清洁产品。
2. 通过创意文案，突出产品优势，提高产品销量。
3. 增强消费者对我公司品牌的忠诚度。
四、活动时间2022年1月1日至2022年3月31日五、活动内容1. 产品介绍（1）产品名称：洁净未来系列清洁产品（2）产品特点：高效、环保、便捷、安全（3）产品分类：厨房清洁剂、卫生间清洁剂、家居清洁剂、车用清洁剂等2. 创意文案（1）厨房清洁剂：“一喷即净，油渍不再是困扰！”（2）卫生间清洁剂：“洁净如新，告别异味！”（3）家居清洁剂：“轻松清洁，还原生活本真！”（4）车用清洁剂：“车容车貌，焕然一新！”3. 活动形式（1）线上推广：通过社交媒体、短视频平台、搜索引擎等渠道，发布创意文案，吸引消费者关注。
（2）线下推广：在商场、超市、专卖店等渠道，设置宣传展板，展示产品特点及优惠信息。
（3）互动活动：开展线上问答、抽奖活动，提高消费者参与度。
六、活动预算1. 线上推广费用：10万元2. 线下推广费用：5万元3. 互动活动费用：3万元4. 其他费用：2万元七、活动效果评估1. 关注度：通过监测社交媒体、短视频平台等渠道的数据，评估活动关注度。
2. 销量：通过销售数据，评估活动带来的销量增长。
3. 消费者反馈：通过收集消费者意见，评估活动对品牌口碑的影响。
八、活动执行时间表1. 第1周：完成产品研发、包装设计、文案撰写。
2. 第2周：启动线上推广，开展线下推广活动。
3. 第3周：开展互动活动，提高消费者参与度。
4. 第4周：收集活动效果评估数据，总结活动经验。
九、活动风险及应对措施1. 风险：市场接受度不高，销量不佳。
清洁剂策划书3篇篇一清洁剂策划书一、活动主题绿色清洁，健康生活二、活动目的本次活动旨在推广环保清洁剂，提高公众的环保意识，减少对环境的污染。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 环保清洁剂展示：设立展示区，展示各种环保清洁剂的成分、使用方法和效果。
2. 环保知识讲座：邀请专家进行环保知识讲座，介绍环保清洁剂的优点和使用方法，以及如何减少家庭清洁对环境的污染。
3. 环保清洁剂试用：设置试用区，让公众亲自体验环保清洁剂的效果。
4. 环保游戏互动：设置环保游戏，如垃圾分类、环保知识问答等，增加活动的趣味性和互动性。
5. 环保倡议：发起环保倡议，呼吁公众减少使用一次性清洁用品，选择环保清洁剂，共同保护环境。
五、活动宣传1. 海报宣传：在社区、超市、学校等公共场所张贴活动海报。
2. 社交媒体宣传：利用社交媒体平台发布活动信息，吸引更多公众参与。
3. 口碑宣传：通过参加者向亲朋好友宣传活动，扩大活动影响力。
六、活动预算活动预算主要包括场地租赁、宣传物料制作、专家讲座费用、环保清洁剂采购等，预计总费用为[X]元。
七、效果评估1. 通过参与人数、现场咨询量等指标评估活动效果。
2. 发放调查问卷，了解公众对环保清洁剂的认知度和使用意愿。
3. 在社交媒体平台上收集公众的反馈和意见，及时改进活动方案。
八、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置警示标志，防止意外发生。
2. 活动过程中要注意环保，及时清理垃圾，保持环境整洁。
3. 活动结束后，做好物资回收和场地清理工作。
篇二清洁剂策划书一、活动主题绿色清洁，健康生活二、活动背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对家居清洁用品的要求也越来越高。
为了满足消费者对环保、健康、高效清洁的需求，我们计划推出一款新型清洁剂。
三、活动目的本次活动旨在推广我们的新型清洁剂，提高品牌知名度和美誉度，增加市场份额。
四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：[详细活动地址]五、活动内容1. 产品展示：在活动现场设置产品展示区，展示我们的新型清洁剂，让消费者了解产品的特点和优势。
洗得力清洁剂整合营销推广企划案前言青岛双仔公司从2月28日开始着手进行“洗得力”清洁剂的整体营销计划的策划工作。
在清洁剂市场有了一个较为深入的调研基础上, 本着“客观、翔实、合理”的原则, 特提出本策划方案的文本。
本策划文本包括市场调查与分析、营销策略、广告策略、行动方案、营销控制等组成部分。
较为全面地涵盖了本公司对“洗得力”清洁剂市场策划运作的内容, 为公司新产品的开发与推广工作提供决策上的依据和指导。
市场营销状况与分析1、市场背景1）清洁剂市场竞争激烈, 少数品牌鲸吞大片河山。
清洁剂市场是一个高强度竞争的市场, 越来越多的市场细分, 促使众多品牌不断涌现, 争夺自己的消费群体及区域, 但据市场调查资料显示, 尤其是在整个家用洗涤剂行业, 大部分的市场份额被少数品牌所占据, 其他众多品牌瓜分剩余的小块市场份额, 两极分化十分严重。
上海白猫、北京金鱼、绿伞、西安开米等都在业内第一集团军的阵营里, 处于强劲的发展势头。
2）品牌众多, 但产品的区别不大。
清洁剂分为工业清洁剂和民用清洁剂两大类。
据中国化工报2000年7月份的统计调查, 日前约有洗涤剂生产企业270多个。
但大多数企业的产品因缺乏创新, 先进适用的技术优势, 出现了严重的同质化的势头, 产品差别不大。
品牌虽多, 但良莠不齐的现象严重。
3）清洁剂的发展空间大、潜力大、工业清洁剂比民用清洁剂的发展空间更要广阔的多。
据调查资料显示, 消费者用于厨房卫生间地板、墙壁、门窗、水池、浴池、家具、家电的清洁费用每年达300个亿以上, 飞机、轮船、汽车、火车油厂、油管, 各种类型的带油或油脂的工厂, 机械设备的油污清洁每年达1000个亿以上, 用来处理工业污水、生产企业废水、市政污水、湖泊、河流、池塘污水和土壤污染的费用每年达1000个亿等。
4）车用清洁剂前景广阔, 现在越来越多的简单的洗车行业逐渐发展成汽车美容中心、汽车用的清洁剂面临着一个广阔的发展空间, 据调查了解, 我国现在还没有形成完整的汽车化学品工业体系, 尤其是多功能产品在国内尚未面市, 因此发展适合我国特色的车用清洁剂用品是当务之急。
5）清洁剂特别是在家庭日用领域内已成为人们生活中不可或缺的组成部分。
日用领域也一直是清洁剂的主打战场, 尤其是生产餐具洗涤剂的企业, 一直在市场上保持有较高的市场占有率, 随着环保观念的不断深入, 对清洁产品的安全性、功能性、环保性的要求已经引起消费者和相关领域内人士的重视, 禁止生产销售及使用含磷清洁剂的政策的出台和禁磷运动范围的不断扩大, 我们的产品所面临的是一个具有广阔发展空间的市场, 所面对的是一个良好的发展契机。
6）空气清新剂具有广阔的市场前景, 可观的消费及潜在的消费群, 良好的品牌竞争格局。
调查显示, 2000年, 中国内地有30.4%（约1341万人）的城市居民使用空气清新剂比1999年的9.9%增长了20.5个百分点。
增长速度非常快。
机会和问题分析机会点：A国外品牌, 绿色环保产品。
B系列产品用途广泛, 便于以后的市场细分。
C性能较好, 具有天然的橙香味。
D生物分解性良好, 保护环境。
E使用于带漆金属表面时, 可延长表漆的使用时间。
F不含卤化物, 无磷、无有机公害, 非易燃产品。
G低温状态下更有效。
H具有粉沫、液体泡沫各种状态。
I包装色泽较吸引人、醒目。
问题点：A目标市场没有细化。
B消费群体无区别。
C刚介入国内市场, 为非知名产品, 信誉度低。
D包装单一。
E高强度竞争市场,市场进入的壁垒高,要求费用大。
战略规划1、战略策略：初步确定产品及目标市场的细分策略, 以家庭卫生系列、洗衣系列、汽车系列清洁剂为主攻方向, 凸显洗得力清洁环保的价值所在。
明确消费者可获得的超值利益, 向全社会倡导天然绿色健康的生活方式, 传播科学健康清洁的观念, 从而在清洁行业“洗得力”高品质, 高品位的品牌形象。
2、战略步骤：树立品牌, 做地方老大, 强化品牌, 做中国清洁剂名牌, 延伸品牌, 做以环保为核心的天然绿色健康产业龙头。
3、战略区域：以山东为试验田和营销运作中心, 以北京为北方重点市场率先突破, 以上海、深圳为南方重点市场, 稳扎稳打, 最后走向全国。
4、品牌形象定位：健康时尚, 环保与高尚品位。
5、产品功能定位：天然高科技环保, 生物分解性良好, 气味清新不含磷, 不含对人体有害的有机溶剂和卤族化合物。
6、核心产品三层次：第一清洁；第二天然环保；第三高品质。
7、消费群体定位：家庭卫生系列以家庭主妇为主, 汽车清洁系列以轿车为主, 适当延伸。
8、主要诉求对象：家庭主妇、车主、司机、潜在消费者。
9、战略目标：1）在2002年度销售收入争取达到500万元。
2）以省级市场为一个战略单位, 初步完成全国一级网络构建工作。
3）争取市场占有率达到5-8%。
营销策略1、营销理念1）品牌理念：出售清洁剂, 同时出售环保健康, 给您一个好心情。
2）概念支持：天然环保, 天然橙香味, 安全, 强力去污。
3）营销理念：以整合营销传播理论为基础, 利用一切可以利用的工具、手段、如主题活动, 促销, 新闻定位等, 协调一致地为产品打开市场服务。
2、营销组合A．产品（1）产品包装关系到产品的档次。
在包装设计方案方面, 在考虑成本的同时, 更要体现出我们产品的高品质, 高品位的内涵来。
西安开米、珠海的振泰公司、AC德科、系列的包装可以做为我们在设计包装时的一个参照借鉴。
此项工作交由专项广告策划公司来做。
（2）规格策略：根据不同的细分市场, 不同的产品细分, 考虑设计不同的规格, 产品规格的个性化, 差别化和系列化, 是引导顾客, 取得竞争优势的重要手段。
可以考虑, 90ml到1000ml之间, 设计不同的产品规格。
根据调研的结果和整合推广企划案, 我们把洗得力清洁剂在每一个目标市场进行了细分, 经过研讨, 初步确定为以下几大类：（主要指民用方面）汽车专用系列：*洗得力万能泡沫清洗剂（450ml）*洗得力发动机外部清洗剂（450ml）*洗得力泡沫型发动机外部清洗剂（510ml）*洗得力刹车零件清洁剂（400ml）*洗得力水箱清洗剂(450ml)*洗得力化油器清洗剂（450ml）*洗得力引擎内部清洗剂（350ml）以上系列的包装在保留现有包装设计风格基础上, 根据每一种产品的特性, 在瓶型, 图案, 色彩, 文字设计等方面要有所不同, 在此类领域可参照车仆系列产品, AC德科系列产品, 珠海振泰系列产品的包装设计。
下面附上振泰系列产品的包装图案。
做为重点参考。
在家庭卫生系列方面有：*洗得力洗洁精(480ml)*洗得力蔬果清洗剂（400ml）*洗得力餐具净(800ml)（透明装）* 洗得力餐具净&蔬果姐妹装(400ml*2)*洗得力厨房清洗剂(350ml)*洗得力油烟机清洁剂(350ml)*洗得力玻璃清洁剂(400ml)*洗得力洁瓷剂(350ml)*洗得力地毯清洁剂(1000ml)*洗得力水垢清洁剂(400ml)在洁衣系列方面有：*洗得力洗衣液（500ml）(2000ml)(1000ml)*洗得力衣领净(350ml)*洗得力衣物柔顺剂(500ml)*洗得力婴儿专用洗衣液((500ml)*洗得力毛衣净(500ml)以上两大系列, 在包装设计上重点参照西安开米系列的包装创意, 在此基础上力求所突破和创新。
此项由公司人员与专业广告策划公司共同完成。
B．价格政策针对每一个细分的产品, 都有一个设定的价格。
因为系列品种多, 所以暂不详表, 从调研反馈的信息来看, 在包装策略上西安开米做的最好, 所以我们在设计包装之初, 就考虑在借鉴它的设计风格和创意的同时, 力争在此基础上有所突破, 由于这种独特的包装费用较普通的包装成本要高很多, 所以西安开米的价格相对于其他众多的竞争品牌来讲要稍高一些, 本年度我们要求的价格策略的目标是争取能够在所掌控的网络内达到5%的市场份额。
总的来讲, 价格应掌握在3.00-120.00之间。
可参照竞争产品对每一个细分产品的价格定位。
C．渠道规划政策主推代理制, 以省级市场为一个战略单位, 以各地级市为各区域市场的中心, 网络要达到镇级单位的市场, 以终端销售为重点, 代理经销和团购直销三条渠道相互促进, 公司派设区域市场办事机构, 共同发展的营销网络。
具体的招商代理政策, 招商方案, 另行商定。
关于青岛、济南两个试验市场的渠道规划, 我们考虑由于市场做为我们的一个样板市场, 我们计划省去中间环节, 直接运作终端市场, 通过对终端市场的营销运作和管理, 总结各方面的不足, 进行改进, 在产品导入期内, 我们把大卖场、商场、连锁超市列为渠道规划的核心, 营销运作各项要素, 广告促销的活动都必须围绕着这个核心去展开。
D．广告策略原则：以感性诉求为主, 以理性诉求为辅。
诉求目标：主妇、车主、司机及潜在消费者。
一、广告目标·通过系列的广告运动, 在八个朋内在目标区域市场的市场占有率达到7%的市场份额。
·使“洗得力”清洁剂在目标区域市场内成为知名品牌。
二、目标市场策略我们初步把产品设计了三大系列：家庭卫生系列、汽车专用系列、洗衣系列。
在每个系列的产品中, 我们对产品又进行了细分。
所以我们所面对的目标市场不同, 所形成的策略也就有所区别, 我们最初希望能够在这三类系列产品的细分市场上进行营销活动。
藉此更快地切入市场, 打开局面。
三、诉求策略1、广告诉求对象：在战略规划中已经有所阐述, 家庭卫生系列和洗衣系列的两大类产品的主要目标诉求对象为家庭主妇, 汽车系列产品的主要目标诉求对象为车主、司机等。
2、广告诉求的重点：绿色、环保、强力去污。
3、广告诉求的方法：感性诉求为主, 理性诉求为辅。
四、广告表现策略1、广告主题：天然环保、强力去污。
2、广告主题风格定位：家庭环境的温馨宁静。
五、广告媒介策略1、媒介策略：鉴于清洁剂产品销售的特性和对消费者购买行为的分析, 我们考虑把投放的媒介重点放在电视方面。
主要以15秒的品牌广告为主, 辅以30秒的品牌广告, 报纸广告做为招商的媒介重点。
招贴, 宣传牌等广告也考虑根据情况适当的选择。
2、媒介选择的标准1）选择各区域市场收视率最高的电视频道。
2）选择各区域市场阅读率多的报纸。
3、广告发布时机各媒介的广告在广告活动开始时同时发布。
4、广告发布频率在一个月内采取集中发布的策略；一个月后采取间歇发布的策略。
5、广告媒介发布排期表说明:1、有线电视台每天播出至少3次,广告时段以20:30-10:30之间为主。
2．报纸广告：每周刊出两次, 在周一、周五刊出。
6、广告费用预算广告投放的目标市场：青岛、济南。
预计投放的费用：100万；其中70%做广告费用；30%做为促销费用。
媒介发布费用表:注：上述媒介发布安排连续一个月发布。
