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黄兴南路步行商业街整合营销推广策划报告目录一、黄兴南路步行商业街产品概念设计及产品细分定位 1（一）产品概念设计 1（二）功能细分定位 2（三）黄兴南路步行商业街商业主题的开发和定位9（四）各功能区商业面积的分割及商业展示规划10（五）黄兴南路步行商业街交通组织与街区功能规划13 （六）黄兴南路步行商业街商业经营模式的总体方向性定位15（七）黄兴南路步行商业街国际化、人性化功能的设计16二、黄兴南路步行商业街目标市场细分定位17三、黄兴南路步行商业街价格基数定位及分期推广规划22四、黄兴南路步行商业街营销通道定位规划24五、黄兴南路步行商业街整合营销推广策略规划25（一）概念形象定位25（二）营销推广主题定位28（三）媒体策略29（四）上市姿态策略31（五）上市时机策略32（六）价格策略34（七）销售节奏和频率的控制36 （八）成立创富会37一、黄兴南路步行商业街产品概念设计及功能细分定位（一）产品概念设计：黄兴南路为XX市传统老街，历经上百年的历史，不少XX的老字号品牌如黄春和粉店，德圆包子，火宫殿，新华楼削面，甘长顺面食，美丽长鞋店等二十余家老字商号都集中在黄兴南路，可见黄兴南路的商业文化沉淀极其深厚。
解放以后，尤其是改革开放以来，黄兴南路更形成了以传统老字号品牌店带领下的集饮食、购物、娱乐、休闲于一体的商业街，不少现代品牌纷纷进驻黄兴南路，黄兴南路商业街的形象在XX市民的心目中不断成形和固化。
随着XX社会和经济的不断发展，黄兴南路商业街以其深厚的历史文化和商业文化的沉淀，市政府决心下大力气将其改造，新的黄兴南路将成为XX市唯一的步行商业街。
黄兴南路步行商业街的建成，将代表XX这座历史文化名城的社会经济、文化、文明、科技发展新的里程碑，也是XX走向全国乃至走向世界的又一窗口和亮点。
黄兴南路步行商业街总长度838米，商业建筑分一、二期投产，一期工程总建筑面积约13万平方米。
步行商业街的建筑形式以室内步行商业街为主，室内步行街全部设计有冷暖空调系统，从而能有效地保证各种季节全天候的人气指数，增强了步行商业街的整体商业价值，步行商业街的室外商业街，却是XX商业业态的主要形式之二，必然的人流量，以及满足可得的休闲设施和景观资源，保存和增强了室外街铺的极高的商业价值。
商业街开街活动策划方案篇一：商业街开街活动方案一、活动目的及意义为提升商业街在周边消费群体的知名度、认知度和美誉度，特举办本次开街活动。
通过派发宣传单、文艺演出，以达到商铺租金升值的目标。
二、活动方案1、宣传单页发放：通过前期海报、宣传彩页等宣传形式、小礼品的派送。
2、节目演出：由本公司负责节目的安排与演员的筹备。
节目包括观众爱看的乐队表演、歌舞表演、魔术表演等。
3、宣传方案：开街仪式前期应在各街道、生活区派发宣传单，以聚加人气，表演节目前后可由主持人介绍一些商业街的一些经营品牌以及优惠活动等。
三、现场布置方案 (-)1、舞台。
（根据实际地理位置确定）。
舞台的布置既有利聚集人流，又不妨碍交通为原则。
舞台设计为长8米，宽4米，高米，背景架为长8米，高3米。
背景以蓝色或其他深色布料为宜，舞台地面为红色地毯，南侧搭建一个供上下舞台的阶梯，舞台背景正中贴“xxx商业街开街仪式”，下侧为主办单位、协办单位名称。
另外可适当添加背景设计。
2、音响:专业演出用音响一套。
灯光：舞台演出用地排灯三个（白色赤光灯）供节目演出用。
3、节目内容：主持互动，乐队表演、歌舞表演、互动游戏等。
活动费用预算舞台灯光音响背景架 5000演出基本经费人工费 6000其他车辆策划等 1000总计 1XX元效果：舞台开阔，节目丰富，灯光效果一般。
1、舞台同方案一2、音响:专业演出用音响两套灯光：舞台演出用地排灯，少数筒灯，少数电脑灯。
供节目演出用。
3、节目内容：乐队开场、主持互动、乐队表演、歌舞表演、互动游戏等。
活动费用预算舞台灯光音响背景架 7000演出基本经费人工费 7000其他车辆策划等 1000总计 15000元效果：舞台开阔，节目丰富，音响效果优秀，灯光效果较好。
现场布置方案 (三)1、舞台同方案一2、音响:专业演出用音响两套（均为进口专业舞台音响）。
灯光：舞台演出专用地排灯，筒灯，电脑灯。
供节目演出用。
3、节目内容：乐队开场、主持互动、乐队表演、歌舞表演、互动游戏等。
步行街招商运营方案策划一、前言步行街是指专门供行人步行的商业街。
步行街通常集聚商品销售、餐饮娱乐、文化活动等多种业态，成为了城市中繁华热闹的地段。
步行街的发展不仅仅是对商业地产的有力推动，更是城市核心区域的文化魅力和商业繁荣的体现。
目前，步行街的招商运营方案已成为城市建设和发展的重要内容之一，我们有必要进一步完善步行街招商运营方案，以迎接城市的快速发展和变化，使步行街成为城市商业的新亮点。
二、步行街招商运营方案的重要性1. 全面提升步行街品质。
步行街招商运营方案的完善，可以更好地引进高品质的商业业态，提高步行街的整体形象和品质，为城市的商业发展提供有效支持。
2. 推动步行街经济繁荣。
通过有效的招商运营方案，能够吸引更多的商家和消费者进驻步行街，从而带动步行街的经济活力，为步行街的长期繁荣发展提供有力保障。
3. 塑造步行街特色文化。
好的招商运营方案应当强化步行街自身的文化特色，通过引进有特色的商家和项目，打造步行街的特色，使该地区成为城市文化的重要展示和交流平台。
三、步行街招商运营方案的内容1. 选址策略在制定步行街招商运营方案时，选址策略是一个非常重要的因素。
选址的合理与否直接影响到步行街的发展是否能够成功，因此需要从以下几个方面进行考虑：① 区位条件：步行街的地理位置是是否便于大众到达和便利，如周边建筑物、交通情况、周边商圈，是否有其他商业设施等。
② 人流情况：人流量是评判步行街是否繁华的重要因素。
可从历史人流量、区域人口密度、步行街周边商圈、旅游景点的距离等方面进行分析。
③ 竞争情况：通过对竞争对手的分析，了解其覆盖的消费群体、主要服务对象等，以更好地找准定位。
2. 商业业态策略步行街的商业业态需要根据目标消费者的需求进行合理搭配，可以通过以下几个方面进行策略制定：① 形成集聚效应：步行街的商业业态应该尽量形成集聚效应，既满足消费者的多样需求，也能在一定程度上降低商户的竞争压力。
② 合理规划商务局部：根据步行街整体规模和人流情况，合理规划商务办公局部，吸引有实力的企业进驻，使步行街形成商业与办公间的有机整合。
商业特色街区品牌活动整合推广方案本文是关于范文的商业特色街区品牌活动整合推广方案，感谢您的阅读！商业特色街区品牌活动整合推广方案文化营销活动是商业街发掘历史文化价值、提升体验式消费形态、集聚人气扩大商机、促消费惠民生的重要载体，也是展示xx城市文化、丰富城市表情、提升生活品质、打响"美食之都、购物天堂"城市品牌、推进国际化旅游购物城市发展的重要抓手。
多年来，全市各个商业街区推出丰富多彩的文化营销活动，有节庆活动、西博会活动、专题活动等，对于提升街区的影响力发挥了积极作用。
但是，由于各个街区活动各自为政呈现"碎片化"现象，加之各种商业营销活动泛滥，致使商业街的活动未能突显出与国际化城市定位相匹配的集群效应。
因此，全市商业街文化营销活动整合推广极有必要。
指导思想以党的十八届三中、四中全会精神为指导，围绕稳增长、调结构、惠民生，政府搭台、企业唱戏、媒体助力，集聚多方资源，将我市商业特色街区文化活动整合营销，打造成全市性、持续性、综合性的欢乐消费盛会，促进我市商街经济稳步健康发展。
目的意义将全市商业街营销活动进行有机整合推广，充分发挥政府、社团组织、企业、传媒等各种资源优势，通过市场化配置，形成商业街文化营销的生产模式和产业链。
文化营销活动整体化全市商业街文化营销活动整合，形成整体的城市推广效应，避免"零打碎敲",分散资源。
同时，着力培育文化营销活动亮点，打造若干标志性项目，从而使商业街文化营销活动从众多的商业活动中脱颖而出，构成城市生活的有机组成部分。
文化营销活动常态化创新文化营销活动机制，整合街区、社会中介服务机构等要素，开展市场化运作，避免活动"自娱自乐"和搞过就完事的短期行为和现象，使营销活动常态化、长效化，成为城市中靓丽的文化风景线，融入人民群众的生活之中。
文化营销活动品牌化打造文化营销活动品牌，通过对各街区活动品牌的有机整合，进行统一策划、包装、运作、宣传，提升到一个城市的商业文化活动品牌的层次，进一步扩大商业街营销活动的影响力和辐射力。
商圈开业营销活动策划方案一、活动目标1. 吸引潜在客户：通过开业营销活动吸引潜在客户，增加客户流量。
2. 提高品牌知名度：通过开业营销活动提高商圈品牌的知名度，加强品牌影响力。
3. 增加销售额：通过开业营销活动推广促销活动，提高销售额。
二、活动时间确定开业日期为XX月XX日，开业营销活动将从开业之日起进行一个月。
三、活动策划1. 策划主题：（1）商圈盛装启航：以商圈开业为契机，打造一个热闹、欢乐的活动场所，吸引顾客参与。
（2）品牌亮相：展示商圈内的各个品牌，提高品牌知名度。
2. 活动内容（1）开幕式：在商圈内的主要广场或中心位置舞台举行盛大的开幕仪式，邀请商圈内的品牌代表、社区领导等参加。
开幕式包括主持人致辞、商圈介绍、品牌代表发言、剪彩仪式等。
（2）商圈巡游：在商圈周边街道组织巡游活动，邀请商圈内品牌的代表、社区居民、学生等参加，游行队伍中携带商圈品牌旗帜，进行宣传。
（3）特色展示：商圈内的各个品牌可以在开业期间设置特色展示活动，如模特展示、产品展示、新品发布等，吸引顾客的目光。
（4）抽奖活动：商圈组织抽奖活动，购物满一定金额或购买指定商品即可参加，奖品可包括商圈内各个品牌的优惠券、礼品、商品等。
（5）促销活动：商圈内的品牌可以在开业期间进行促销活动，如满减、打折等优惠措施，吸引更多顾客进行购物。
（6）舞台表演：商圈举办各种舞台表演，包括音乐会、舞蹈表演、小品演出等，为顾客提供娱乐休闲的场所。
3. 活动宣传（1）线下宣传：在商圈附近的社区、学校、地铁站等地方张贴海报、悬挂横幅等，宣传开业活动的时间、地点等信息。
（2）社交媒体宣传：在微信、微博等社交媒体平台上开设商圈开业活动的官方账号，发布相关活动信息、图片和视频，吸引更多人关注和参与。
（3）合作推广：与商圈内的品牌合作，共同进行开业宣传，互相宣传推荐，增加知名度。
（4）媒体报道：邀请当地的媒体记者进行报道，增加活动的曝光度。
4. 活动推广渠道（1）商圈官方网站：在商圈的官方网站上发布开业活动的相关信息。
营销推广策划方案模板8篇营销推广策划方案篇1一、促销目的浪漫的情人节，为答谢新老顾客，特举行“默契大考验”活动，并赠送相应的礼品，以达到引导顾客消费的目的。
二、促销时间20__年__月__日三、宣传档期20__年__月__日四、促销主题心相系爱相随五、促销惊喜不断活动一：默契大考验1、促销方法：在活动期间，在规定时间内没有完成游戏的，当日店内规定产品范围内消费7.7折优惠;在规定时间内完成游戏的，免费赠送礼品。
2、体验游戏的客户条件：进店的情侣客户3、活动时间：4、活动的内容和方法：在活动期间，购物的情侣客户可以有机会体验默契大考验活动。
两个人将每个人的其中一只手和对方的一只手握在一起，将蝴蝶结系在被握在一起的两只手腕上，另外没有握在一起的两只手合作完成系蝴蝶结的游戏。
注：在游戏过程中，要被系在一起的两只手不能协助系蝴蝶结。
b.限时14秒游戏。
c.在限时内完成游戏的，免费赠送小礼物，可以在免费赠送的礼物区内人选一款玩具。
在限时内没有完成游戏的，在宣传期进行登记的，在当日在指定的区域内消费可以7折优惠，没有登记的7.7折优惠。
活动二：置骰子对于单身进店的客户，也有一种游戏体验方法，就是置骰子，2个骰子的点数相加为七，即可获赠奖品。
1、活动条件：单身进店的客户都有体验游戏的资格。
2、活动内容：在活动期限内进店购物的单身客户，可以体验游戏一次，在一个平面上置骰子一次，两个骰子的点数相加为7即可获赠一份精美的礼品，购买限定产品7.7折优惠;若是点数相加不是7，在当天购买限定产品7.7折优惠。
3、活动时间：六、店铺布置：店内把礼物区设置出一部分区域，备足礼物打折促销的产品。
店内有播放设备的，播放《今天我要嫁给你》，增添店内浪漫的气氛。
海报粘贴在窗户或者门外比较显眼的地方。
保持店内整洁，服务员要做到微笑热度服务。
营销推广策划方案篇2病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户，再依靠用户自发的口碑宣传，是络营销中的一种常见而又非常有效的方法。
商业街招商推广实施方案嘿，大家好！今天咱们来聊聊商业街招商推广实施方案，这可是个技术活儿，但没关系，咱们有十年方案写作经验，一起来搞定它！一、项目背景商业街位于市中心，地理位置优越，交通便利，人气旺盛。
但由于市场竞争激烈，商业街的发展遇到了瓶颈。
为了提升商业街的整体竞争力，我们需要进行招商推广，吸引更多的商户入驻，丰富商业街的业态，提升消费者体验。
二、招商目标1.提升商业街的知名度，打造区域性的商业地标。
2.吸引具有特色的商户入驻，丰富商业街的业态。
3.提高商业街的人流量，促进消费。
4.增强商业街的竞争力，推动区域经济发展。
三、招商策略1.精准定位：根据商业街的地理位置、消费者需求和市场竞争情况，确定招商方向和目标商户。
2.营销推广：利用线上线下渠道，进行招商宣传，提高商业街的知名度。
3.优惠政策：为吸引优质商户，制定一系列优惠政策，如租金减免、装修补贴等。
4.招商活动：举办各类招商活动，如招商大会、商业街开放日等，吸引商户关注。
四、招商推广实施方案1.线上推广（1）搭建商业街官方网站：展示商业街的招商政策、商户信息、活动动态等，方便商户了解商业街。
（2）利用社交媒体：在、微博等社交平台上发布招商信息，扩大招商宣传范围。
（3）线上活动：举办线上招商活动，如招商知识竞赛、招商问答等，提高用户参与度。
2.线下推广（1）举办招商大会：邀请潜在商户、行业专家、政府部门等参加，展示商业街的发展前景。
（2）商业街开放日：邀请市民、商户参加，展示商业街的业态、环境、服务等方面。
（3）举办商户见面会：为商户提供交流平台，增进彼此了解，促进合作。
3.优惠政策（1）租金减免：对首次入驻的商户给予一定期限的租金减免优惠。
（2）装修补贴：对入驻商户的装修费用给予一定比例的补贴。
（3）税收优惠：对入驻商户的税收给予一定程度的优惠。
4.招商服务（1）提供一站式服务：为商户提供从选址、装修、运营等全方位的服务。
（2）搭建信息平台：为商户提供行业信息、市场动态、政策法规等。
×商业街整合营销推广方案【最新资料，WORD文档，可编辑】一、市场调研分析<一> 调查时间2002年7月18日——2002年7月22日<二> 调查方法采用问卷调查和问询调查结合<三> 调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。
<四> 调查范围哈密市主要商业市场<五> 调查项目1、哈密市商业宏观经济环境2、哈密市商业形态3、哈密市经营商户4、竞争物业状况5、大十字商业街意向客户购买行为<六> 调研分析结果一、哈密市商业宏观经济环境分析1、人口少、收入低、消费能力有限哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。
2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。
3、旅游消费不足每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万人，对商业的贡献相对有限。
4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。
二、哈密市商业形态分析1、商业集中度高，缺乏发展空间哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。
在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。
在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。
以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。
从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。
2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。
哈密市的消费主要集中于商场，集贸市场，其中商场和品牌店主要经营中高档商品，集贸市场主要经营中低档商品，超市多为一些便民店，经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。
3、商户忠诚度低，流动性强由于哈密市商业雷同性强，缺乏差异性，未能形成自己市场的竞争优势，因此当新的市场出现时，立即出现大量商户的流动现象，新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作，即可迅速将原市场内的一部分商户吸引过来，如此循环往复，从而形成了哈密市商户忠城度极低，铺位租赁期极短，商业流动性极大的特点。
4、商铺销售以租赁为主，产权销售方兴未艾哈密市前几年商铺销售主要以租赁为主，包括领先、新世纪、阳光商场及各类市场，在新近的商业开发中，逐渐形成了以产权销售为主的销售形式，且多为40年产权销售，包括华洋购物城、温洲大厦等，也有一些10—20年使用权销售的商铺，如地下街等，一些小区在底商的开发中，也纷纷推出产权销售，从而形成一般产权销售的势头。
5、商业开发速度大于商业需求速度，租金出现大幅下滑，价格竞争加剧哈密市在3年前，由于商业铺面供给较少，商铺租赁价格较高，并一直处于上升状态，但随着这两年商铺的大量供给，市场已出现严重过剩现象，价格一跌再跌，现在的租赁价格，商场的四五层及一些集贸市场已跌至400元/平方米/年，铁路局片区已跌至300元/平方米/年，一些沿街商铺虽然价格变动不大，但也有所回落，租赁价约在1500元—2500元/平方米/年。
租金大幅回落并不能使所有市场均获得满意的招商效果，如领先二期免租金也不能吸引客户进驻，而阳光商场也由四层压缩至两层，且大部门商户均有从新寻找铺面的意向，残酷的商业竞争导致的价格竞争必将愈演愈烈。
三、哈密市消费者消费形为特征1、市民收入较低，价格敏感度高哈密市市民收入水平较低，高收入人群主要集中于铁路、银行、电信等少数单位。
由于收入较低，哈密市老百姓在购物时对价格的敏感度极高，对价格斤斤计较，中高档产品在商场及品牌店打折现象明显，打折幅度较高。
其次，由于收入较低，缺乏购买能力，有相当多的消费者只是把转商场当成休闲行为，在购买前也总要再三比较，购买成交率极低。
2、少数民族人口少、消费水平低、购物相对集中在哈密市人口中，其中少数民族仅占33%，约6万人口，其中以维吾尔族为主，由于人口少，再加上收入水平低，在哈密市商业消费中所占比例也较低，仅占30%左右，且消费类别主要以日常用品为主，消费周期多集中于两节（库尔邦节和肉孜节）及冬季。
少数民族购物，主要集中在大十字片区及新丰集贸市场，一些中高档商品消费则主要集中在以时代广场为中心的商业区、购物相对集中。
3、农村消费相对集中，以冬季最旺农村消费在哈密市商业消费中也占有一定比例，但时间上相对集中，主要集中在冬季春节前后。
四、哈密市商业经营户调研分析我们对哈密市主要商业区的100余家商户进行了调查，行业涉及服装、鞋帽、箱包、家电、通讯产品、小商品、食品百货、化妆品、文化用品、音像产品、建材、家俬、餐饮及民族特色产品等十几个行业，总结出以下特征。
1、经营商户人口构成哈密市经营商户以外省人居多,占到总经营户的60%以上，本地经营户不足40%，反映出本地人经商意识不足,但从发展趋势而言,本地人经营户所占比例呈现上升态势。
2、经营商户行业特征外来经营商户主要以浙江、福建、广东人居多，这部分人几乎垄断了哈密市的服装、鞋帽、小商品市场，本地商户经营范围主要局限于餐饮、百货、食品。
3、经营商户首选的商业市场在所有经营户中，第一首选是领先商厦，排名紧跟着的是新世纪商厦和地下街，选择的理由是，处于市中心区，位置好、人流大，具发展潜力。
4、经营商户最感兴趣的新建商业市场在新建的商业市场中，温洲商贸城、阳光大厦和华洋购物城提及率最高，其中温洲商贸城是大部分商户计划首选的经营场所，铁路局片区商户则首选阳光大厦作为自己未来理想的经营场所。
5、哈密市最具发展的商业区域在调查中，90%以上的商户认为市中心——时代广场片区是哈密市最具发展潜力的商业区域，但也有一部分商户认为广东路商业前景较好，理由主要基于广东路现有商业发展较快，如果铜矿工程上马，必将进一步带动该商业区域的发展。
6、哈密市最具发展潜力的商业形态在所有被访者中，大型超市、品牌店被提及率最高，反映出哈密市商户对大型超市和品牌生意看好；名列第二提及率是商城和步行街；集贸市场、地下街的生意普遍不被看好。
在最具发展潜力的商业行业中，餐饮业排名最高，被普遍看好，其次是食品百货、品牌服饰业及特色经营。
7、哈密市商户投资意向在涉及商铺投资意向时，几乎60%以上的商户都有更换商铺的意向，反映出商户对市场的忠诚度较低，且大部分商户均以1——3年租赁期为多，反映出大部分商户对生意的长远预期不佳，随时准备更换商铺或改行经营。
涉及商铺购买意向时，90%以上的商户均不愿购买商铺，并表示对长远经营信心不足，10%有购买意向的，以本地商户为主，要用于自我经营或投资租赁。
在商铺更换时间安排上，大部分商户选择今明两年，反映出大量新的商业物业对整个商业市场形成的巨大压力，迫使商户从经营不佳的市场转出。
8、经营商户对商铺的配套要求无论是租赁还是购买，大多数商户选择了简单装修的商铺，即乳胶墙面铺地砖即可。
在库房需求上，大部分商户均无库房需求，只有少数经营日用百货、超市、建材、家电、家俬等行业商户有库房需求，在库房的租或买的选择中，所有的商户都选择了租。
9、商铺购买的付款方式经营商户在对商铺投资时，所承受的投资金额以10——20万元居多，其中首期款以5——10万元居多。
在付款方式选择上，大部分客户选择按揭和分期付款，也有部分各户选择建筑分期付款，一次性付款的比例极低。
10、购买商铺的主要目的商铺购买的目的以自用为主，其次为投资出租，完全用于增值的比例为零，但所有购买客户对增值均十分看中。
11、经营商户对哈密市商业房产价格的预期60%以上的商户认为哈密市商业房产价格未来几年内会基本持平，而认为价格上涨和下跌则各占一半，这也反映出商户对商业地产价格预期普遍不佳。
12、购买商铺时的决策因素在所有被访商户中，最影响商户购买的因素是人流量大，周边居住人口多；第二位的是发展潜力好、规划有特色；有政府支持和开发商信誉好、实力强则列居购买决策因素的第三位。
13、哈密市汉族和少数民族商业消费额所占比例在被问及哈密市汉族和少数民族商业消费额所占比例时，大部分商户选择了7：3，也有部分商户选择了8：2或6：4，选择6：4的商户普遍认为少数民族在节日及结婚期间消费力较强，部分商业从中受益较大。
14、如果有少数民族在一条街经营，经营商户是否会选择在这经营？在被访客户中，80%以上的商户选择了会，认为只要生意好，这点不会影响经营，只有20%的商户选择不一定，而选择不会的为零。
15、经营商户获取商铺信息的途径在获取商铺信息途径的选择上主要为报纸和电视媒体；宣传单和户外广告名列第二；余朋好友的人际传播名列第二，反映出哈密市商户在商铺信息的获取方面仍以报纸及电视为主。
16、哈密市商业经营户资料哈密市商业经营户以男性为主，其中30—35岁占了绝大部分，其次为35—40岁和25—30岁的经营商户。
在家庭结构上以三口之家居多，现在商铺大部分为租赁。
五、意向客户调研分析依据大十字商业街销售部提供的意向客户名单，我们对所有意向客户进行了回访得出以下结论：1、意向客户民汉比例在所在登记的意向客户中，商铺购买意向的客户汉族和少数民族的比例为7：3，住宅购买意向的客户汉族和少数民族的比例为8：2，由此可见，汉族市场依然是我们推广的主体。
2、意向客户经营行业对所有意向客户的访问中，经营食品百货的占25%，美容服务的占25%，餐饮业的占25%，投资类的占16%，其它为民族特色经营约占8%，由此可见，食品百货、美容服务及餐饮业是我们销售的主体，其次为投资类和民族特产经营。
3、购买商户的价格承受水平70%的客户在购买时选择一层铺面作为投资对象，认为可接受的价格在3800元——4300元/平方米之间，一、二层整体购买的所占比例较小，认为现行2700元/平方米价格基本合理。
