高职实践教学市场适用性探究

浅谈高职院校市场营销专业实践性教学改革的思考

论文关键词：实践性教学 改革 思考

论文摘要：当前随着我国经济快速发展，对营销人才的需求日益迫切，我院高职市场营销专业发展也呈现良好态势。然而，在我院高职教育发展一片繁荣、一路凯歌的同时，一些在发展过程中无法回避的矛盾和问题，也暴露了教学中所处的尴尬局面。本文是浅谈了市场营销专业实践性教学中存在的问题及对教学改革的思考。

在全面深化教育教学改革的紧迫背景下，学院组织全体教师听取并学习了有关深化教育教学改革的报告。通过学习，我深刻地意识到高职院校如果要在激烈的市场竞争中树立优势，强化学院特色，亟待提高教育教学的质量。提高教育教学质量，是学院发展的迫切要求，是教师工作的重要使命。而作为高职教育，强调的是以能力为本位，就业为导向，培养的人才要适应工作岗位。提高人才培养质量，让学生掌握专业技能，专业实践性教学是重要环节。在此，我结合几年来市场营销专业教学的感触，浅谈对市场营销专业实践性教学改革有关的思考。

一、现阶段我院高职市场营销专业实践性教学的问题有如下几个方面

1.传统的教学模式难以突破

近年来学院市场营销专业教学模式有所变革，但大多数教师授课的方法大多沿用“原理+例子”的模式。虽然有些教师在教学中也力争引进国外案例，但在传统的重原理轻实践的教学方法影响下，一个“案例”实际上只起到一个“例子”的作用。

2.学生的动手能力得不到强化

在教学过程中，学生普遍缺乏“动手”的机会，实训、实习时间不多，即使在实习实训期间多数情况下也不过是验证教师讲授的“原理”，无法调动学生的学习兴趣。

3.有经验的企业营销专家难以聘任

有经验的企业营销专家，特别是高级营销专家大多是企业的忙人，他们不可能按学院较为严格的课程表、严格的教学要求（比如说要求带齐“七大件”）前来学校讲课，且学院的课时酬金比较低，这个降低了企业营销专家来校讲课的积极性。

职业教育　南１１＝科技２０１　３年第４期　对高职高专市场营销专业实践教学模式探讨　姜利　信阳职业技术学院４６４０００河南信阳　摘要在工学结合教育模式下，加强实践性教学，是高职院校需要探讨的一个重要课题。课程实践教学是高职院校课　程改革的一大重点，对学生职业能力的培养具有重要的促进作用。对于市场营销专业而言，这门课程本身具有很强的操作　性和实践性，因此实践教学环节是提升学生职业能力和综合素质的关键环节，本文对营销专业实践教学中存在的问题和产　生的原因进行了探讨，在此基础上提出了建设高职高专市场营销专业应用型人才实践教学模式的改革措施。　关键词　高职高专市场营销教学模式　实践能力在市场营销专业学生的整体素质中占有非常重要　的地位。如何加强实践能力的培养，使学生在学习中不仅掌握扎　实的理论知识，又具备较强的实践能力，是每一个有市场营销专　业的高职院校必须思考的问题。因此构建一个适应市场需要的，　能培养学生营销实战能力的实践教学体系显得尤为重要，这也是　培养高级技术应用型人才的中心环节和社会经济发展的必然要　求。　１　高职院校市场营销专业实践教学的现状分析　（１）对实践教学环节的重视程度不够。市场营销实践教学　是课程学习的一个重要组成部分，但长期以来因实践教学环节组　织实施的困难较多，难度较大等原因，导致在市场营销课程教学　中，理论课教学时数偏多，实践教学环节和教学时数较少，这样　培养出的学生，只懂理论，不懂实务操作，更不会从事具体的营　销实践活动，难以达到让学生既懂理论又会实际操作的效果，致　使课程学习达不到教学目的。高职院校担负着为社会培养高技能　型实用人才，只有重视实践环节的教学，甚至把教室就设在实训　场地，实行一体化教学，工学结合，使学生边学边做，边做边　学，才能有利于使学生迅速将理论知识转化为实践技能。　（２）教师队伍结构不合理。营销作为动态的高速发展的专　业，如果在教学中只是利用学科原始的、传统理论，往往不能完　全解释实际问题。实践教学环节，需要教师全程给予学生专业指　导，对教师的实践经验会提出较高要求。相对而言，营销专业在　国内是个较新专业，结合很多高校的实际情况来看，该专业教师　主要有两大类，一部分是年轻教师，大多从学校到学校，从学生　到教师；另一部分是年龄稍大的教师，大多是从教其他学科转教　营销专业。从整体来看，相当比例的教师缺乏足够的市场营销实　践经验，讲课时只能以理论为主，只能帮助学生们对市场营销的　相关理论形成认知的作用，而对于营销理论在实践中的运用，老　师们却很难对学生真正起到指点迷津的作用。　（３）实习流于形式。由于不断扩招，学生人数众多，学校　无法安排那么多学生到企业集中实习，大多数集中实习都是组织　学生去企业走马观花地参观。而一部分学生的校外实习单位是自　己联系的，这就容易出现以下问题：一方面，不管学生是否真的　在实习，只要在实习期满时开具一份实习证明即可完成实践教学　环节，致使校外实习根本起不到应有的效果和作用；另一方面，　学校也无法对校外分散实习进行有效的指导和检查。因此，现在　大多数高校的实习基本上都流于形式了。　（４）校外实训基地存在的问题。为了弥补学校实验、实训　条件的不足，一些高职院校也不同程度的建立了校外实习基地，　以此来弥补校内实践教学资源不足的问题。但从长期运作的结果　看，校外实习基地仅起实习场所而已。而且，随着市场经济体制　改革的逐步深化，市场竞争日趋激烈，通过笔者对各企业的了　解，企业的商业秘密也日益增多，大多数单位不让学生接触其核　心部门和有关的管理事务，认为接受学生实习是一种负担，怕泄　露商业秘密。结果到实习岗位去接触不到本岗位的实质工作。例　如到市场开拓部门实习的学生不能接触市场，到生产部门实习的　学生不能了解企业生产流程和营销策划，到财务部门实习的学生　不能看财务账目和做账，到外贸部门实习的学生不能接触客户，　到销售部门实习的学生不能销售产品等。除此之外，实习基地提　供实习内容的有限性、当地人员变动对校外实习基地的影响，导　致多数校外实习基地名存实亡。显然这种动口不动手的实习是难　以达到实习效果的。造成这种现状的原因很多，在主观上重视不　够，在客观上主要有对传统理论教学体系的依赖；实习场所和岗　位的特殊性以及社会环境因素的影响；市场经济条件下办学条件　和经费短缺的限制等因素。　（５）构建高职院校市场营销专业实践体系紧迫性和现实　性。高职院校作为培养高技能型人才的主要阵地，必须以市场为　基础、满足市场需要为基本出发点。新世纪高技能人才的知识、　能力、技能应是一个完整的体系，具有优化的结构，这种整体的　形成和结构优化则依赖于构建三个教育教学体系：一是构建有利　于学生具有较宽的知识面，一定理论基础的理论教学体系；二是　构建有利于培养学生创新思维和实践技能的实验实践教学体　系；三是构建有利于学生提高综合素质、全面健康成长的职业素　质教育体系。这三个教学体系缺一不可，但从上面关于高职院校　市场营销专业实践教学的现状分析可以看出，目前我们所最缺乏　的也恰恰是实践教学体系。因此，探讨构建一个适应市场需要　的，能培养学生营销实战能力的实践教学体系，具有紧迫性和现　实性。　２　探讨高职高专《市场营销学》实践型教学模式　所谓“实践型教学”，针对实践性较强的学科，为突出学　生的实践动手能力，在实践环节采用职业能力训练的教学方法，　达到提高学生对本学科知识的掌握和应用能力目的的教学类型。　（１）更新思维，注重学生实践能力培养。在理论课程设置　上打破以学科为本位的课程体系，建立以职业能力为核心的课程　体系。按照市场营销职业ｊ　位的职业能力要求来确定教学计划和　课程，在掌握营销基本原理、基础知识的前提下，对学生开没有　效的职业技能实践课，使学生得到充分的职业技能实践训练，掌　握一技之长，为将来走上社会大舞台打下较为坚实的基础，使学　生毕业后能较｝爽地上岗工作。教学内容应讲求实用性和针对性。　具体说来要考虑以下几点：一是必须针对培养高技能人才的教学　目标设计教学内容，切实做到“必须够用”；二是要根据就业岗　位的多样性，灵活教授不同岗位需要的技能，做到对准岗位设课　程，实现“按需施教”；三是注重课程设置的“模块化”，做到　

高职市场营销课程实践教学探索

作为高职市场营销、商务管理、电子商务等专业的重要基础课程，市场营销课程课程主要是为了让学生了解市场营销的基本知识与理论，能够运用所学的方法与技巧对企业的市场营销活动进行策划和实施，解决企业在市场营销方面的问题。因此，该课程具有非常强的实践性和应用性，这就要求在教学过程中重视实践教学的开展。本文就这一问题进行了有益的思考和探索，希望能为该课程教师改进教学效果提供一些参考。

标签：高职；市场营销；实践教学

一、高职市场营销课程实践教学的特点

“实践教学”，就是在职业教育本身的诉求下，以培养高素质技能型人才为目标，将职业实际操作流程全面融入到课程教学过程之中，以实践项目驱动学生学习成果和实践操作能力的优化，最终转变为职业素养和就业能力。和传统教学模式相比较，高职市场营销课程实践教学的特点主要体现在：首先，教学设计以市场营销实践技能培养为主线；其次，教学内容实现全面的项目任务驱动；最后，教学方法采用多种引导式、启发式和探究式方法的结合。

二、高职市场营销课程实践教学普遍面临的困境

（一）市场营销教师对实践教学的重要性缺乏正确认识，开展实践教学的积极性不高

当前部分市场营销教师对实践教学仍然抱着怀疑和轻视的态度，认为将实践教学置于理论教学之上的做法是舍本逐末，是不务正业，会失去教育的教书育人本质。还有部分教师认为条件和环境的客观制约使得实践教学并不适合市场营销课程。另外，由于实践教学对于教师的水平要求较高，且需要花费更多的时间和精力，很多市场营销教师对于开展实践教学的积极性不强，即使在上级的要求和号召下，也只是做做表面工作，实践教学流于形式。

（二）市场营销课程实践教学缺乏相对统一的标准

不可否认，有很多高职市场营销课程教师已经实施了实践教学，并且还在逐步探讨和完善过程当中，但是，一个普遍困扰他们的事实是，市场营销课程实践教学缺乏相对统一的标准。也就是说，具体应该开展哪些实践教学项目，分成哪几个步骤，具体使用什么方法，学生应该训练成什么样的水平，最终达到什么样的实践教学效果，以上这些问题没有一个统一的答案，很多教师目前仍然是根据自己的理解、擅长以及拥有的资源各自设计实施，所培养出学生的实践能力并不一定就是市场和企业所需。

第１９卷第６期　２０１　０年６月　牡丹江大学学报　

Ｊｏｕｒｎａ１　ｏｆ　Ｍｕｄａｎｊ　ｉａｎｇ　Ｕｎｉｖｅｒｓ　ｉ　ｔｙ　Ｖｏ１．１９　Ｎｏ。６　Ｊｕｎ．　２　０１０　

文章编号：１００８。８７１７（２０１０）０６－０１５５—０２　

浅谈高职高专市场营销专业的实践教学　

孙喜军　

（牡丹江大学财贸系，黑龙江牡丹江１５７０１１）　

摘要：市场营销专业是实践性很强，用工需求极大的热门专业，高职高专院校想要培养出市场需要的人才就　

必须贴近实践，满足用人单位的需求。所以实践教学在营销专业教学中举足轻重。本文从高职高专市场营销专业目　前所存在的实践教学问题出发，探索如何培养营销专业应用技能型人才的思路和方法。　

关键词：市场营销；技能；实践教学　

中图分类号：Ｇ４２０文献标识码：Ａ　

随着我国市场经济的发展和跨国公司国际化步伐的　

加快，人才市场不仅需要大量研究型人才，而且需要大　量的从事第一线工作的技能型人才，高职高专教育就是　

要以培养高等技术应用性专门人才为根本任务，以适应　社会需要的目标，强调以培养技术应用能力为主线设计　

学生的知识、能力、素质结构和培养方案。所以，目前　

高职高专院校经济与工商管类专业实践教学问题也引起　

了各级教育行政部门和高等职业院校的普遍关注。由于　

我国经济最近十年持续健康发展，人才市场的需求状况　显示，用人单位在招聘组织员工时，最看重的就是应聘　

人员能否经过企业短期培训即能迅速上岗工作、取得工　作绩效。而与市场营销专业相关的工作不仅强调对营销　

专业知识的把握，同时还要具备实际的营销能力。高职　高专院校如何有针对性地培养学生的营销实践能力呢？　

怎样才能让学生在实践中升华所学到的理论知识，积累　

更多的经验呢？在这里本人浅谈一下自己对高职市场营　销专业实践教学的设想。　

一、高职高专院校市场营销专业实践教学的现状　首先，教师队伍自身企业实践经验较少，出校门进　

校门（大学毕业后直接进入高校任教），实践教学不知如