市场调研数据分析方法

新产品项目意向书 日期 开 始 结 束 序 号

顾客对产品要求

顾客代码

配套车型

交付地点

产品名称

产品图号

提出日期

产品/市场信息 产品使用地域

特殊要求 产品特殊要求

配套车型投放时间 工艺特殊要求

配套车型市场容量 本体标记要求

产品GAS/OIL 包装特殊要求

颜色要求 特殊唛头要求

业务员/日期： 营销部经理/日期：

①新增费用 日程进度 样件 工程图样 试生产 PPAP 量产

资料 〇工程图样 〇试制协议 〇开发样件 〇附件 页

法规 〇无 〇有 〇安全 〇环保 〇 〇

附件资料: 〖运输〗〇空运 〇火车 〇船运 〇货车 〇邮寄 〇

〖路线〗 〖里程〗 KM

评 审 内 容 是 否 评审结论:

01．顾客需求的产品及特性清楚吗？能满足要求吗？

02．产品功能能满足要求吗？制造工艺能满足吗？

03．特殊材料要求

04．特殊采购要求

05．交付日期、交付点清楚吗？能满足要求吗？

06．产品/包装/标签标识/颜色清楚吗? 参加评审人员:

07．需要重新开发外协产品吗？原材料易采购吗？

08．产品价格可接受吗？

09．生产、质量保证能力能满足吗？

10．需要提交PPAP吗？

批

准 总经理/日期:

备注 ①新增费用填入为此项目新增的设备、工装的费用。

湘窖酒业新邵县市场调查报告

在这个白酒行业的非常时期，我公司为巩固和发展好根据地市场，于

2014年4月12日走访了邵阳市新邵县城区及乡镇重要网点，旨在获取终

端消费最新最全面的市场信息以及消费者对我公司产品的反馈意见，以

期掌握目前市场变化情况，以最快速度做出应变反应，从酒体质量、产

品开发、包装设计、营销策略以及市场维护等各个方面展开相应措施来

确保我公司根据地市场的稳健发展。

一、新邵县城网点

1、市场概况

我共走访了新邵县大应路8家网点，其中6家批发部、1家名烟名酒店

和1家开口笑品牌形象店。从网点陈列情况来看，我公司产品高、中、

低全价位段产品基本陈列到位，其中开口笑系列和湘窖系列等中、高端

价位的产品主要分布在较大的网点，例如菲菲平价超市、都得利批发

部、新乐批发部以及中天百货。一般的网点如鸿运批发部、大新批发部

主要陈列的是中低端产品，主要是邵大系列和开口笑系列。但是，尽管

我公司产品基本铺市、陈列到位，但仅在极少数网点全价位段覆盖。有

的就算有多产品的陈列，但并没有陈列在显眼醒目的位置。然而，对此

我们最大的竞品泸州老窖，它开发了大量的新产品，例如金色韵律·金

泸州、泸州老窖红8、泸州老窖概念酒、鉴赏级酒品等，涵盖了高、

中、低全价位段，而且陈列面积明显超过我们的产品，陈列位置显眼醒

目。

除此之外，一些全国性品牌如茅台、五粮液、水井坊、稻花香等也

陈列出了一些中低端产品，而且这些产品从经销商的反馈意见来看也是

动销较快的产品，对我公司产品具有较大的竞争力。这些产品主要是茅

台王子酒、五粮醇淡雅系列、水井坊·琼坛世家以及稻花醇等。不仅如

此，还有来自酒鬼、西凤、汾酒、老白干、郎酒、沱牌、杜康等全国性

品牌的中低端价位产品的竞争。值得注意的是，较多的不知名外来新品

涌入了新邵市场。例如山东董店酒业的小瓶装五年董店酒；四川莱根香

酒业的菜根香贵宾酒、泸州老池酒业集团的国金老窖、国金窖坊等产

品，其中小瓶装五年董店酒包装设计极像我们的小瓶装邵阳老酒。

市场调研和数据分析的方式和方法

产品经理，你对用户的需求了解多少呢？你知道用户想要什么样的产品吗？你想知道用户将会如何看待你的产品吗？你想知道你设计的产品在用户中的口碑如何吗？……

是的。每一个产品经理都希望在产品开始立项设计前，得到用户最真实的需求，为自己的产品设计提供良好的支撑；每一个产品经理都希望自己设计的产品得到用户的认可和亲睐；每一个产品经理都希望用户能在使用产品的过程中不断反馈关于产品改进的意见和建议……那么，我们如何才能得到用户的前期意见和后期反馈呢？

这个时候我们需要的是数据的支撑，只有数据才能让一切更有说服力（前提是真实、有效的数据）、只有数据才能让我们更清楚地了解到我们想法的可行性……

既然这样，那数据从何而来？这自然少不了市场调研，只有通过对用户的调研才能收集用户最基础的用户数据、从最基础的数据上进行分析，从而了解用户的真实需求。那么，作为产品经理，我们应该如何对市场或用户进行调研呢？调研的方式和方法有哪些？对于调研的数据我们如何进行数据分析呢？数据分析的方法和方式有哪些呢？

针对以上问题，人人都是产品经理QQ3群（217321695）开展了激烈讨论。

一、 产品经理为什么要做市场调研？调研的目的是什么？

PS:我们在做市场调研前，必须有一个自己的调研思路：调研目的、调研对象、需要收集的数据、需要达到的效果等。只有有了明确的目标，才能获得更加有效的数据。

1、通过调研了解市场需求、确定目标用户、确定产品核心，为了更好的制订MRD；

2、为领导在会议上PK提供论据；

3、提高产品的销售决策质量、解决存在于产品销售中的问题或寻找机会进而系统、客观地识别、收集、分析和传播营销信息，及时掌握一手资源；

4、验证我们定的目标客户是不是我们想要的，目标用户想要什么样的产品或服务；

5、了解我们能不能满足目标用户的需求并且乐于满足目标用户的需求；

6、找准产品机会缺口，然后衡量各种因素，制定产品战略线路；

7、调研到最后，目标越明确，需求确明确，也就会觉得，产品越难做，难以打开市场等；

市场调研的数据收集和分析方法

市场调研是指企业或组织通过对目标市场进行数据收集和分析，以了解市场需求、竞争情况等相关信息的过程。它是市场营销决策的重要依据之一，有助于企业制定合适的营销策略，提高产品或服务的竞争力。在进行市场调研时，数据收集和分析是不可或缺的环节。本文将详细介绍市场调研的数据收集和分析方法，并分点列出具体步骤。

一、数据收集方法

1.1 二手资料收集：通过收集已公开发布的报告、统计数据、研究论文等二手资料，获取相关市场信息。这些资料通常由政府部门、市场研究机构、行业协会等发布，具有一定的可信度和权威性。

1.2 市场观察法：通过实地观察市场，了解消费者的购买行为、消费习惯等信息。可以通过店面观察、产品展示会、市场调查等方法进行市场观察，从而获取一手的市场信息。

1.3问卷调查法：通过设计并发放问卷调查，收集消费者的意见、偏好、购买行为等数据。问卷调查可以通过线上或线下方式进行，比如通过邮件、手机短信、微信群发等方式发布问卷，也可以通过面对面的实地调查方式进行。

1.4重点访谈法：通过与相关专家、行业从业者、业内人士进行深入交流，获取有关市场的专业见解和经验。重点访谈法适用于一些特定的领域或行业，可以获取到更加精准和深入的市场信息。

二、数据分析方法

2.1 描述性分析：对收集到的数据进行整理、分类、总结，形成表格、图表等视觉化展示形式。描述性分析可以帮助快速了解市场现状和趋势，比如通过制作统计表和统计图，可以直观地展示市场规模、增长率、市场份额等方面的数据。 2.2 相关性分析：通过分析市场调研数据中的各个因素之间的相关性，找出影响市场需求、竞争状况的主要因素。常用的相关性分析方法包括回归分析、相关系数分析等，通过这些方法，可以深入了解不同因素之间的关联程度及影响力。

2.3 传统统计分析：使用统计学方法对市场调研数据进行统计分析，如平均值、中位数、百分比、标准差等等。传统统计分析可以通过对数据的计算和比较，获得更多关于市场的深入洞察。