汽车4S店管理制度大全

4s店管理制度4s店管理制度(集合15篇)在当今社会生活中，我们都跟制度有着直接或间接的联系，制度是各种行政法规、章程、制度、公约的总称。

我敢肯定，大部分人都对拟定制度很是头疼的，以下是小编精心整理的4s店管理制度，仅供参考，大家一起来看看吧。

4s店管理制度1第一章总则第一条为进一步规范集团属下各经营单位的售后索赔工作，加强对索赔业务的监控，提高工作效率，确保各类索赔款项按时、完整收取，降低经营风险，进一步提高各经营单位的经济效益，根据集团代理(经销)的各品牌汽车厂家的有关索赔管理规定、办法、通知等，结合我集团实际情况，特制定《索赔管理办法》(下称“办法”)。

第二条本办法适用于集团公司属下营运系统各售后经营单位(以下简称“各售后单位”)的索赔业务。

第二章索赔及分类、首保、免费保养定义第三条本办法所称的索赔业务，是指无需客户支付款项，而分别由汽车生产厂家、配件配套厂家或延长保修的承保单位向各售后单位支付款项的售后业务。

(一)原厂索赔业务(含首保、免费保养，下同)，是指符合汽车生产厂家整车质量担保、零件质量担保政策的车辆维修/保养业务(包括更换零部件或修复);(二)延长保修索赔业务，是指符合原厂延长保修或第三方延长保修政策的车辆维修业务;(三)以旧换新索赔业务，是指与汽车品牌主机厂并不发生直接冲突的，由零件配套厂与各售后单位之间直接开展的零件索赔业务。

第四条本办法所称首保，是指根据各品牌汽车生产厂家的规定，要求客户在规定的时间或行驶里程范围内，到特约维修站对车辆进行的走合保养，费用由汽车生产厂家支付而无需客户支付。

因首保具有强制性，各品牌汽车生产厂家都规定如果客户不按规定进行首保则不能享受索赔权利。

第五条本办法所称免费保养，是指各品牌汽车生产厂家为提高客户满意度，向客户赠送的首保之后的前几次保养服务，保养的费用由汽车生产厂家根据事先规定的项目和内容向经销商(即各售后单位)支付，而无需客户支付。

第六条在核算索赔业务的收入时，上述三类索赔业务、首保、免费保养费用都计入索赔收入，并纳入索赔应收款的跟踪管理范围进行统一管理。

4s店管理制度（精选4篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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汽车4S店工资方案与绩效管理制度大全一、工资方案（一）基本工资基本工资是员工的固定收入，根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定。

一般来说，销售顾问、服务顾问等一线员工的基本工资相对较低，而管理层、技术骨干等职位的基本工资相对较高。

（二）绩效工资绩效工资是根据员工的工作表现和业绩完成情况来确定的。

绩效工资的计算通常基于一系列的考核指标，如销售业绩、客户满意度、工作效率等。

以下是一些常见的绩效工资计算方式：1、销售部门（1）销售顾问销售顾问的绩效工资主要与销售业绩挂钩。

例如，每销售一辆汽车，可获得一定比例的提成。

提成比例可以根据车型、销售价格等因素进行调整。

同时，还可以设置一些额外的奖励，如超额完成销售任务的奖金、销售冠军奖励等。

（2）销售经理销售经理的绩效工资除了与团队的销售业绩有关外，还可以考虑团队管理、市场开拓等方面的表现。

例如，团队销售业绩达到一定目标，销售经理可获得相应的奖金；团队成员的培训和发展情况良好，销售经理也可以获得一定的奖励。

2、服务部门（1）服务顾问服务顾问的绩效工资可以与服务接待量、客户满意度、维修产值等指标挂钩。

例如，每接待一位客户，可获得一定的提成；客户满意度达到一定标准，可获得额外的奖励；维修产值超过一定金额，也可以获得相应的提成。

（2）维修技师维修技师的绩效工资可以根据维修工时、维修质量、返修率等指标来计算。

例如，每完成一个维修工时，可获得一定的报酬；维修质量得到客户认可，无返修情况，可获得额外的奖励。

3、其他部门行政、财务、客服等后勤支持部门的绩效工资可以与工作任务完成情况、工作质量、团队协作等因素挂钩。

例如，按时完成各项工作任务，工作无差错，可获得全额绩效工资；在团队协作中表现出色，为其他部门提供了有力的支持，可获得额外的奖励。

（三）津贴补贴津贴补贴包括岗位津贴、交通补贴、通讯补贴、餐补等。

岗位津贴是根据员工所处的特殊岗位或工作环境给予的补贴，如高温津贴、夜班津贴等。

4s店规章制度牌第一条：店内秩序规范1. 保持店内环境整洁，不随意乱扔垃圾，保持店内景观整洁美观。

2. 严禁在店内区域吸烟，保持店内空气清新。

3. 文明购物，不得在店内大声喧哗，不得恶意损坏店内设施。

4. 遵守排队规则，不得插队，不得打闹扰乱店内秩序。

5. 尊重店内工作人员，遵守工作人员的管理规定，不得妨碍工作人员正常工作。

第二条：购车流程规定1. 购车过程中需认真阅读相关文件，如购车合同、保修协议等。

2. 按照购车合同和保修协议的规定执行，不得擅自修改、变更相关内容。

3. 完成购车手续后，按时履行款项支付和提车事宜，不得拖延交付时间。

4. 在购车过程中，如需咨询或建议，可随时向销售顾问或其他工作人员进行沟通，合作共赢。

第三条：售后服务规范1. 在购车后，坚守保养保养车辆的规定，不得漏保养或乱保养。

2. 购车后享有一定的维修保养服务，如遇到车辆问题，可及时与4S店联系，协商处理。

3. 遵守保修协议的规定，在保修范围内享有免费维修的权益，但不得滥用保修权益。

4. 如果需要更换配件或进行维修，需提前预约，尊重维修人员的工作安排，不得私自更换配件或维修车辆。

第四条：消费者权益保障1. 保障消费者的知情权，确保消费者对车辆、价格、服务等方面有清晰的了解。

2. 保障消费者的选择权，不得强制消费者购买不需要的服务或商品。

3. 保障消费者的公平交易权，不得搞虚假宣传或欺诈消费者。

4. 保障消费者的维权权益，如有纠纷可通过正规途径解决，不得以暴力或恶意手段维权。

第五条：员工行为规范1. 严格遵守公司的工作制度和规章制度，不得违反公司规定或私自决策。

2. 尊重客户和同事，不得恶语相向或使用暴力行为。

3. 积极学习、进取，不断提高自身技能，为公司发展贡献力量。

4. 遵守公司保密协议，不得泄露公司机密信息或客户资料。

第六条：违规处理措施1. 对于违反规章制度的员工，将根据情节轻重给予相应的处罚，包括扣减奖金、警告甚至开除。

某汽车4S店全套管理制度一、店面管理制度1.员工仪容仪表规范：员工应统一着装，衣着整洁、得体，不得穿着太过于时尚个性化的服装。

2.店内布置规范：店内陈列应整齐、美观，产品展示区域应明确展示每款车的详细信息、价格和售后服务。

3.店面清洁规范：店内每日清洁，包括地面、橱窗、展示区域等，保持店面整洁干净。

4.安全管理规定：确保店内设施设备的运行安全，制定安全操作规范，加强安全培训和应急演练。

二、销售管理制度1.销售顾问的职责：销售顾问要了解各款车的特点、基本参数、价格等，并及时更新自己的相关知识。

2.销售流程管理：规定销售流程，包括接待客户、了解需求、提供产品信息、洽谈价格、签订合同等环节，确保销售流程的顺利进行。

3.客户信息管理：建立客户信息数据库，对客户信息进行分类、整理和实时更新，以便销售人员及时跟进与服务。

三、售后服务管理制度1.售后服务流程：制定售后服务流程，包括接待客户投诉、如实记录客户问题、快速解决问题等，确保售后服务的及时且有效。

2.售后服务标准：明确售后服务的标准，包括维修速度、服务态度、沟通效果等，保证客户满意度。

3.售后服务培训：定期进行售后服务培训，提升售后服务人员的专业水平和工作技能。

四、人员管理制度1.招聘与选拔：根据岗位需求，制定招聘标准和流程，确保选聘合适的岗位人员。

2.员工培训：制定员工培训计划，包括岗位入职培训、岗位技能培训和销售技巧培训等，提升员工综合素质和业务能力。

3.薪酬管理：制定薪酬制度，根据员工的绩效和贡献进行薪资调整。

4.绩效考核：建立全面、科学的绩效考核制度，根据员工岗位职责和工作目标进行绩效评估。

五、财务管理制度1.每日资金收支管理：明确每日的资金收支情况，制定资金清算制度，确保资金的合理运作。

2.销售业绩核算规范：建立销售业绩核算的规范，确保销售数据准确无误。

综上所述，以上是汽车4S店全套管理制度的内容。

通过制定这些规范和流程，能够提高店面的运营管理水平，提高员工的综合素质和工作效率，提升客户满意度。

汽车4S店管理制度全集一、销售管理制度1.销售流程规范：明确销售人员的工作流程，包括客户接待、产品介绍、试乘试驾、谈判洽谈、签订合同等环节。

2.价格和优惠政策：确立统一的价格标准和优惠政策，杜绝不合理的价格和优惠活动，保证销售公平和透明。

3.售后服务承诺：提供客户满意度调查表，承诺在一定时间内提供免费保养、质保期内提供免费维修等服务。

4.客户信息管理：建立客户档案，包括客户基本信息、购车记录、售后服务记录等，以便进行客户维护和市场分析。

5.销售数据统计：每月对销售数据进行统计和分析，识别销售状况和问题，并提出改进方案。

二、维修管理制度1.维修流程规范：确立维修流程，包括接车、检测、报价、维修、交车等环节，保证维修过程的规范和高效。

2.维修技术标准：制定维修技术标准，确保维修质量符合厂家要求，杜绝低质量修理和偷工减料现象。

3.配件管理：建立配件库存管理制度，确保配件的供应充足，并进行配件的进货、出库、盘点等流程管理。

4.客户维修意见反馈：建立客户维修意见反馈机制，及时听取客户维修反馈，解决客户投诉和改进维修服务。

5.维修成本控制：制定维修成本控制制度，包括人员成本、材料成本、设备成本等方面的控制，提高修理利润率。

三、客户服务制度1.售后服务承诺：明确售后服务承诺，包括免费保养期限、免费维修期限、道路救援等内容，为客户提供一站式服务。

2.投诉处理流程：建立投诉处理流程，要求在24小时内回复客户投诉，并在48小时内解决问题。

3.售后服务满意度调查：定期对客户进行售后服务满意度调查，评估客户对服务的满意度和建议，不断提升服务质量。

4.售后服务培训：对售后服务人员进行定期培训，提升他们的技能和服务意识，提高服务质量。

四、人员管理制度1.岗位职责明确：明确各岗位的职责和要求，确保员工知晓自己的工作职责和目标。

2.员工培训体系：建立员工培训体系，包括新员工培训、技能培训、管理培训等，提升员工的专业技术和管理水平。

4s店的管理制度（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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汽车4s店管理制度大全第一章总则第一条为规范汽车4S店管理制度，保障消费者合法权益，提升汽车4S店服务水平，树立汽车4S店良好形象，依据《中华人民共和国汽车销售管理条例》和《汽车4S店服务规范》等相关法律法规，制定本管理制度。

第二章组织机构第二条汽车4S店设总经理办公室、销售部、售后服务部、库管部、财务部等职能部门。

第三章经营管理第三条汽车4S店要积极引导员工树立服务意识，提升服务水平，确保为客户提供优质服务。

第四条严禁销售部门存在虚假宣传、夸大宣传、误导消费者行为，不得向消费者隐瞒、隐匿产品信息。

第五条售后服务部门要建立健全的服务质量管理制度，确保提供高质量的售后服务。

第六条库管部门要建立健全的物料管理制度，确保库存管理合理，保证汽车配件的质量和数量。

第七条财务部门要建立严格的财务管理制度，确保财务数据真实完整，合法规范。

第八条汽车4S店要建立完善的销售管理制度，确保销售过程合法合规，妥善处理各类纠纷。

第九条汽车4S店要建立完善的客户档案管理制度，严格保护客户的隐私信息。

第十章人员管理第十条汽车4S店要建立完善的人事管理制度，确保员工的招聘、培训等工作合法合规。

第十一条汽车4S店要建立健全的员工考核制度，明确员工的工作目标和考核标准。

第十二条汽车4S店要建立健全的员工激励机制，激励员工积极工作，提升服务水平。

第十三章库存管理第十三条库管部门要根据市场需求和存货状况，合理采购汽车配件，确保库存充足。

第十四条库管部门要建立定期盘点制度，确保汽车配件的质量和数量准确无误。

第十五条库管部门要建立严格的出库管理制度，确保库存配件的安全和合理使用。

第十六章财务管理第十六条财务部门要建立完善的会计核算制度，确保财务数据的真实性和准确性。

第十七条财务部门要建立财务预算和预测制度，为企业发展提供合理的财务支持。

第十八条财务部门要建立完善的资金管理制度，确保资金运作正常合理。

第十九章安全管理第十九条汽车4S店要建立健全的安全管理制度，确保员工和客户的人身和财产安全。

4S店车辆管理制度一、车辆登记管理1.所有经销商所销售的车辆均需在登记簿上进行登记，包括车辆型号、颜色、出厂日期、发动机号、车架号等详细信息。

3.销售顾问提前预约购车的客户，通过系统分配车辆，以保证车辆的供给和满足客户的需求。

二、车辆配车管理1.销售顾问根据客户需求和预约情况，通过系统查询并分配车辆。

2.对于被销售的车辆，销售顾问需在系统中填写车辆调配单，并按照预订时间准时将车辆交付给客户。

三、车辆交付管理1.车辆交付前，销售经理需进行细致的验车工作，确保车辆外观、内饰、发动机等各项指标达到交付标准。

2.车辆交付时，销售顾问需进行详细的介绍，包括车辆使用注意事项、保养维修等信息。

3.销售顾问需要与客户签署车辆交付单，确保车辆交付和客户满意度。

四、车辆保养管理1.所有车辆均需按照制定的保养周期进行保养维护。

2.销售顾问需提前预约客户的保养时间，并通过系统进行记录和管理。

五、车辆维修管理2.销售顾问需及时通知客户，并提供维修进度和完成时间的信息。

六、车辆库存管理1.销售经理需及时更新销售车辆库存情况，并通过系统进行记录。

2.销售顾问需根据实际情况和销售计划，及时更新和调整车辆库存。

七、车辆安全管理1.为了确保车辆安全，销售顾问需提醒客户遵守道路交通规则和车辆使用安全常识。

2.对于车辆出险或损坏的情况，销售顾问需协助客户进行理赔和维修。

总结：4S店车辆管理制度涉及到车辆登记、配车、交付、保养、维修、库存和安全管理等多个方面，通过制度的规范和管理，可以提高工作效率，优化流程，提升客户满意度，确保车辆管理的顺利进行。

4s店车辆管理制度一、概述车辆管理是4S店日常运营中不可忽视的重要环节。

为了保障车辆的安全性、维修质量和服务水平，制定并执行一套科学的车辆管理制度是必要的。

本文将介绍4S店车辆管理制度的内容和要求。

二、车辆采购与入库管理1. 车辆采购a) 4S店应与合法的汽车厂商或供应商签订合作协议，在充分核实车辆质量和售后服务的前提下进行车辆采购。

b) 采购车辆应具备合法行驶证、一致性证书等必备证件，且车辆的外观及配置应符合品牌标准和销售承诺。

2. 入库管理a) 新购车辆应按照规定流程完成入库手续，包括车辆验收、登记、编号、质检等环节。

b) 所有新购车辆必须经过严格的检测和质量评估，确保无质量问题后方可入库。

三、车辆保养与维修管理1. 保养计划与记录a) 制定合理的保养计划，包括按照车辆使用年限、里程数等因素确定保养周期和项目。

b) 对每辆车辆进行保养时，应详细记录保养项目、费用、时间等信息，并建立相应的动态管理系统。

2. 维修和故障管理a) 设立专业的维修团队，确保维修人员具备相关技能和资质。

b) 报修车辆应按照优先级进行处理，及时分析并解决故障，并记录维修过程和结果。

3. 零部件管理a) 配备合格的零部件和耗材供应商，确保所采购零部件的质量和可靠性。

b) 对零部件进行分类、入库登记、发料记录和库存管理等，确保实时掌握零部件的使用情况和库存状态。

四、车辆安全与环境管理1. 车辆安全a) 制定并落实安全防护制度，包括车辆防盗、防火等安全措施。

b) 定期组织安全培训和演练，提高员工的安全意识和应急处理能力。

2. 环境保护a) 遵守国家和地方相关环境法规，确保车辆保养和维修过程中不对环境造成污染。

b) 做好废弃物的分类和处理工作，合理使用资源，推行绿色环保理念。

五、车辆销售和售后服务管理1. 销售管理a) 明确销售目标和考核指标，确保销售行为合规、透明。

b) 监控销售数据，及时分析销售情况，制定合理的促销策略。

2. 售后服务管理a) 提供标准化的售后服务流程，确保客户的维修需求得到及时响应和解决。

汽车4S店管理制度大全1. 人员管理制度1.1 招聘与录用流程汽车4S店在招聘与录用新员工时，应遵循以下流程：- 编制招聘计划，并明确职位需求及要求；- 广泛发布招聘信息，吸引合适的候选人；- 对报名者进行筛选，面试并最终确定录用人选；- 签订劳动合同并进行必要的入职手续。

1.2 培训与发展计划为提高员工的专业知识和技能，汽车4S店应建立培训与发展计划，包括：- 针对新员工的入职培训，使其熟悉岗位职责和工作流程；- 定期组织技术培训，提升员工的产品知识和技术水平；- 激励员工参与外部培训和学习，提供相应的补贴或福利。

1.3 薪酬与绩效管理汽车4S店应建立科学合理的薪酬与绩效管理制度，包括：- 根据员工的工作表现和职位要求，设定薪资结构；- 定期进行绩效评估，鼓励优秀员工，对绩效低下者进行培训和辅导；- 提供晋升机会和薪酬调整，以激励员工的工作积极性和创造力。

2. 销售管理制度2.1 销售流程管理汽车4S店的销售流程应包括以下环节：- 客户接待与咨询，提供产品信息和解答客户疑问；- 汽车展示与试驾，展示汽车特点并提供试驾体验；- 报价与谈判，与客户协商车辆售价和购车条件；- 合同签订与交付，确保交易合规并提供必要的售后服务。

2.2 客户关系管理为提升客户满意度和忠诚度，汽车4S店应建立客户关系管理制度，包括：- 客户档案管理，记录客户信息和购车需求；- 定期跟进客户，提供售后服务和维护客户关系；- 定期组织客户活动，增进客户与店铺的互动和交流。

2.3 市场推广与促销为提高销售额和品牌知名度，汽车4S店应制定市场推广与促销策略，包括：- 编制市场推广计划，确定推广目标和手段；- 与厂商合作，参与产品发布和展览活动；- 定期进行促销活动，如降价促销、赠送礼品等。

3. 售后服务制度3.1 售后服务流程汽车4S店的售后服务流程应包括以下环节：- 维修预约与接待，安排客户的维修时间和工作内容；- 整车检测与维修，对车辆进行全面检查和维修；- 交付与验收，将修好的车辆交还客户并进行验收；- 售后跟踪和反馈，关注客户使用情况并及时解决问题。

汽车4S店管理制度及汽车4S店全套管理制度1.人员管理制度：-人员招聘与培训制度：规定招聘程序，明确职位要求和招聘流程，制定培训计划，确保员工具备必要的技能和知识。

-员工考核与激励制度：建立完善的员工考核体系，按照绩效评估结果制定奖惩措施，激励员工积极工作。

-员工福利制度：规定员工薪资、福利等待遇标准，确保员工工作积极性和幸福感。

2.销售管理制度：-销售流程管理制度：明确销售流程的各个环节，包括接待客户、了解需求、推荐车型、签订合同等，确保销售工作有序进行。

-销售目标管理制度：根据市场需求和企业实际情况，制定销售目标，并进行有效的跟踪和管理，确保目标的完成。

-客户关系管理制度：建立客户档案，跟踪客户的购车需求和售后服务，提供个性化的服务，维护良好的客户关系。

3.售后服务管理制度：-售后服务流程管理制度：明确售后服务流程的各个环节，包括维修接待、维修过程、维修完成等，确保售后服务高效进行。

-售后服务质量管理制度：建立售后服务质量评估标准，定期对维修人员进行技术培训和绩效评估，提升服务质量。

-投诉处理制度：建立客户投诉处理机制，快速响应客户投诉，解决问题，并采取相应的措施避免类似问题再次发生。

4.库存管理制度：-进货计划与采购管理制度：根据市场需求和销售预测，制定进货计划和采购管理，保持适当库存水平，避免库存过多或过少。

-库存盘点与调整制度：定期进行库存盘点和调整，确保库存准确无误，及时清理滞销产品，防止资金周转不畅。

-库存防损与安全管理制度：建立库存防损制度，加强库存安全管理，确保库存产品的质量和数量安全。

5.营销管理制度：-营销宣传政策制度：制定营销宣传方案，包括广告、促销、市场推广活动等，提升品牌知名度和销量。

-市场调研与分析制度：定期进行市场调研与分析，把握市场动态和消费者需求，为销售和营销决策提供依据。

上述只是汽车4S店管理制度的部分内容，实际制度可能还需根据各个4S店的具体情况进行调整和完善。

4s店车辆管理制度第一章总则第一条为了规范4S店车辆管理，提高车辆使用效率，保障车辆安全，制定本管理制度。

第二条本制度适用于4S店所有经营的汽车及其配套设备管理。

第三条 4S店车辆管理坚持“安全第一、保养为主、合理使用、节约用车”的原则。

第四条4S店车辆管理负责人应严格执行预防性保养制度，使车辆始终处于良好工作状态。

第二章车辆的保养和维修管理第五条 4S店车辆保养和维修应按照保养维修计划和要求进行。

第六条车辆保养和维修计划由4S店车辆管理负责人根据车辆使用情况和要求制定，报请相关部门审核后执行。

第七条车辆保养和维修计划应包括保养和维修项目、保养和维修频次、保养和维修时间、保养和维修地点等内容。

第八条车辆保养和维修计划的执行由驾驶员责任，并由车辆管理负责人进行督促检查。

第九条 4S店应建立健全车辆维修档案，记录车辆维修情况、维修费用及使用情况等。

第十条车辆保养和维修费用由4S店承担，特殊情况需由负责人审核。

第三章车辆的使用管理第十一条 4S店车辆使用应按照车辆使用计划进行。

第十二条车辆使用计划由车辆管理负责人根据车辆使用情况和要求制定，报请相关部门审核后执行。

第十三条车辆使用计划应包括出车时间、出车地点、出车目的、预计行驶里程、驾驶员、使用时限等内容。

第十四条车辆使用计划的执行由驾驶员责任，并由车辆管理负责人进行督促检查。

第十五条 4S店应建立健全车辆使用档案，记录车辆使用情况、行驶里程、使用费用等。

第十六条车辆使用中发生拥堵、爆胎、故障等情况应及时向车辆管理负责人报告，并按照规定进行处理。

第四章车辆的保管管理第十七条 4S店车辆保管应按照规定的地点进行，不得私自将车辆带离保管地点。

第十八条 4S店车辆保管地点应具备相应的设施和设备，保证车辆的安全和完好。

第十九条 4S店应建立相应的车辆保管制度，对车辆实行24小时监控。

第二十条 4S店车辆应定期进行车辆保管检查，确保车辆处于良好状态。

第二十一条车辆在非工作时间和休息时间应做好车辆关闭、设备关闭和车辆保存等工作。

汽车4S店管理制度大全第一章总则第一条:为了规范汽车4S店的管理，保证服务质量，提高客户满意度，制定本管理制度。

第二条:汽车4S店是指经营汽车销售、售后服务、配件销售等业务的专业经营机构。

第三条:本管理制度适用于所有汽车4S店，包括各级分店。

第二章人员管理第四条:汽车4S店应根据业务需求，合理配置人员数量，确保工作的顺利进行。

第五条:所有从事销售、售后服务、配件销售等业务的人员应具备相关专业知识和技能，且持有相关资格证书。

第六条:汽车4S店应为员工提供培训机会，提高员工的专业知识和技能。

第七条:汽车4S店应建立健全员工考核制度，对员工进行绩效评估，并根据评估结果进行奖惩。

第八条:汽车4S店应建立良好的薪酬制度，确保员工的合理收入。

第三章客户服务第九条:汽车4S店应建立完善的客户服务体系，确保为客户提供高质量的服务。

第十一条:汽车4S店应保持与客户的良好沟通，及时反馈客户的问题和建议。

第十二条:汽车4S店应尽最大努力满足客户的需求，提供个性化的定制服务。

第十四条:汽车4S店应确保客户的隐私安全，保护客户的个人信息。

第四章销售管理第十五条:销售人员应具备良好的销售技巧和沟通能力，能够为客户提供专业的购车建议。

第十六条:汽车4S店应建立客户档案管理制度，及时记录客户购车信息和需求。

第十七条:销售人员在销售过程中应诚信守信，不得以欺骗手段获取销售业绩。

第十八条:汽车4S店应建立合理的销售目标，对销售业绩进行监控和评估。

第十九条:汽车4S店应按照国家法律法规的规定，对销售车辆进行合法合规的登记和交付。

第二十条:汽车4S店应建立完善的售后服务体系，为客户提供及时、高效的售后服务。

第五章售后服务第二十一条:汽车4S店应建立完善的售后服务流程，确保客户的投诉和问题能够得到及时解决。

第二十二条:汽车4S店应建立完善的备件管理制度，确保备件的可及性和质量。

第二十三条:售后服务人员应具备专业的技能和知识，能够为客户提供高质量的维修和保养服务。

完整汽车4S店销售管理制度第一章总则第一条为规范汽车4S店销售管理，提高销售绩效，确保销售目标的实现，制定本制度。

第二条本制度适用于汽车4S店销售部门。

第三条汽车4S店销售管理的原则是合法、公平、公正、诚信。

第二章销售人员的招聘与培训第四条销售人员的招聘应符合要求，具备相关专业知识和销售技巧。

第五条销售人员一经录用，应参加销售培训，包括产品知识、销售技巧、沟通能力等方面的培训。

第六条销售人员应按规定参加定期的培训和考核，提高工作能力和销售技巧。

第三章销售目标与绩效考核第七条销售部门应根据市场环境和公司战略，制定销售目标。

第八条销售人员应按照销售目标制定个人销售计划，并定期向上级报告工作进展。

第九条绩效考核应以销售量、销售额、客户满意度和售后服务质量等指标为基础，综合评价销售人员的工作表现。

第四章销售流程与销售方法第十条销售流程包括接待客户、了解需求、产品介绍、试驾体验、报价议价、谈判签约等环节。

第十二条销售人员在销售过程中应遵守公司的价格政策，不得擅自调整价格。

第五章售后服务与客户关系管理第十三条销售人员应向客户介绍售后服务及其价值，并确保客户了解售后服务的内容和流程。

第十四条销售人员应建立并维护良好的客户关系，关注客户的需求和反馈。

第十五条销售人员应及时处理客户的投诉和问题，并协调相关部门解决。

第六章销售安全和合规管理第十六条销售人员应具备基本安全知识，严格遵守相关安全操作规程。

第十七条销售人员不得从事欺诈、虚假宣传等违法行为，应遵守商业道德和专业道德。

第十八条销售人员应定期参加相关法律法规培训，了解并遵守相关法律法规。

第七章违规处理与考核激励第十九条销售人员如有违反本制度的行为，应按规定进行违规处理。

第二十条销售人员的考核结果将作为绩效考核和激励机制的依据。

第八章附则第二十一条本制度自发布之日起生效。

第二十二条本制度的解释权归汽车4S店所有。

第二十三条本制度如需修订，应经相关部门批准并报备。

完整汽车4S店销售管理制度
一、客户管理
1、客户分类：严格按照客户购买能力和购车意愿进行客户分类，划
分为四类：1类客户为“重要客户”，2类客户为“重要客户”，3类客
户为“普通客户”，4类客户为“潜在客户”。

2、客户登记：严格按照规定的登记表，完整记录客户基本信息及购
车记录，对客户进行定期家访，提高客户忠诚度和客户满意度。

3、客户服务：重要客户优先安排服务组合，为客户提供专业、便捷、优质的客户服务，专线服务、VIP服务，建立高素质员工服务客户的制度，提高客户满意度和粘性。

二、销售管理
1、销售培训：销售人员进行专业的销售培训，提升销售技能，充分
体现客户购买需求，使销售人员能够更好的进行车辆的推销，实现车辆的
销售目标。

2、产品管理：严格控制产品库存，对产品进行分类管理，分类排柜，防止库存过多，催促产品流向市场，实现产品的销售效果，同时定期检查
产品质量，打造优质产品。

3、质量控制：严格按照车辆质量标准进行检查，保证车辆给客户提
供的质量，并对违规质量行为进行严格管理，防止发生质量事故。

4s店管理制度（优秀8篇）s店管理制度篇六一、展厅车辆管理：1.销售顾问应每天使自己在展厅管辖区域内的展示车辆保持内外整洁、无划痕，打开发动机盖、后背箱、车门后不能看到灰尘、污渍、手印等影响车辆美观的痕迹。

2.在展车前放置车辆说明标志牌，前车牌处粘贴车型牌，后车牌处粘贴公司名称牌。

3.要去掉车内座椅上的塑料套、警告标志，地板上要有脚垫，车放倒的后排座要在顾客走后恢复原状（前台负责），车辆座椅按照公司要求位置放置。

4.车辆摆放时，车轮徽标应统一平行于地面，车内外后视镜应调整到合适的位置，展车应经常更换位置，穿插不同的颜色。

5.展车轮胎必须喷上表板蜡，从任何角度都不能看到灰尘。

6.展示车辆要及时充电加油，不能出现无油无电现象。

7.发现故障的车辆要立即退出展厅报修。

8.展厅内一律不得点火试车，若客人强烈要求时，销售顾问应给予婉拒。

9.展车内不准吸烟，若客人吸烟，销售顾问应有礼貌地提醒制止4s店展厅规章制度4s店展厅规章制度。

10.展厅内配备的试音碟片（CD、VCD、DVD）由管理该车的销售顾问保管，不得遗失，不得私自送给客户。

11.展车要保持流动性，原则上车辆展示不得超过一个月，以保证展车内部的整洁及可售性。

12.展示车辆的点烟器、钥匙、保养手册、随车脚垫等物品必须专人保管，节假日进行交接，不得遗失，否则由责任人出资弥补。

13.当其他区域的销售顾问出差或调休时，在公司的销售顾问有责任、有义务清洁非自己管辖区域的展示车辆。

14.销售经理每天上午09：30和下午14：30检查展示车辆，如发现展车未达到以上标准，对管辖该区域的销售顾问罚款30元现金，如果该区域内车辆是由两个或两个以上的销售顾问托管，罚款金额均摊。

二、日常工作1.上班穿着工装，并保持工装整洁，挂工作牌，仪容、仪表符合公司《员工礼仪守则》和公司关于着装的规定。

上班时间未按公司规定着装者，处30元罚款。

2.当客户接待通知某销售顾问出来接待顾客，一分钟内出来接待顾客或委托他人接待顾客。

4s店管理制度4s店管理制度(15篇)在当下社会，我们每个人都可能会接触到制度，制度是各种行政法规、章程、制度、公约的总称。

想学习拟定制度却不知道该请教谁？以下是小编精心整理的4s店管理制度，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

4s店管理制度1一、销售部人员务必遵守公司的管理制度，不得以任何理由违反公司制度。

二、销售部人员务必爱护公司财物，对公司配发的办公用品设备应爱惜使用，损坏赔偿。

三、销售部人员务必随时无条件理解公司对其办公设施的检查。

四、销售部人员不得在业务过程中损害公司利益，如经发现，公司将给予罚款、警告、解聘、直至追究法律职责的`处罚。

4s店管理制度2一、车辆或总成送修时，本公司与送修单位或个人签订维修合同或填写“维修工单”，确定送修要求、工期和质量保证等。

二、车辆送修时，应具备行驶功能，装备齐全。

三、事故车辆或因特殊原因不能行驶和短缺零部件的车辆签定维修合同时，应作出相应的说明。

四、车辆送修时，本公司将建立或登记该车的技术档案、客户档案，观察有关证件，特殊情况下需要有关公安机关的证明。

五、送修车辆或总成竣工合格后，本公司将签发出厂合格证，并将有关技术资料和合格证移交送修单位或个人。

六、车辆竣工出厂时，均按送修单位或个人汽车原有的配备完整移交客户。

七、客户接车时，应根据维修合同规定，就车辆技术状况和装备情况进行验收，发观不符合维修合同情况时，应当即提出，本公司将立即查明，及时处理。

八、在质量保证期内，因维修质量发生故障和提前损坏的，本公司优先安排免费返修。

九、如在是否是维修质量问题上双方有异议，可以协商解决。

如协商不成，可由当地汽车维修行业主管部门仲裁解决。

售后服务管理制度售后服务，是现代汽车维修企业服务的重要组成部分。

做好售后服务，不仅关系到本公司产品的质量、完整性，更关系到客户能否得到真正的、完全的满意。

为此，制定本制度。

(一)售后服务工作由业务综合部负责完成。

(二)售后服务工作的内容1、整理客户资料、建立客户档案客户送车进厂维修养护或来公司咨询、商洽有关汽车技术服务，在办完有关手续或商谈完后，业务综合部应于二日内将客户有关情况整理制表并建立档案，装入档案袋。