营销总监薪酬管理办法

营销总监2016年度薪酬管理方案一、目的为实现公司2016年度经营目标，体现责、权、利一致原则，进一步调动营销总监及部门工作人员的工作积极性，激发大家的工作热情，规范部门管理，特制定本方案。

二、责任期限2016年9月1日—2016年12月31日。

三、重要核算账公司营业额=派盛格公司营业收入四、营销总监薪资构成1、营销总监薪资结构=基本工资+绩效奖金+销售提成综述：基本工资，与出勤挂钩；绩效奖金，与绩效考核挂钩；销售提成，与销售额挂钩；（1）基本工资：指公司根据社会和企业的实际经济水平，结合企业的工作环境、劳动条件，为员工提供的较为稳定的、基本能保证员工本人基本生活需要的薪酬，每月发放（2）绩效奖金：指公司制定岗位绩效考核标准，确定绩效工资基数，每月发放（3）销售提成:依据公司年度销售规划目标，结合各高层岗位既定目标，考核发放，满足发放条件，可按月度、季度、发放，另若有梯度考核，可以全年平衡，差额部分，年底补足，其它参照公司人事行政制度和部门年度规划。

岗位基本工资绩效奖金销售提成L培训营销总监5000 6000 见表格每年不定期学习和培训项目分成说明：营销总监享受派盛格自营分成派盛格自营分成说明：1万- 800万（含500万），计算方式，当前公司总营业额*0.5%，801万-1000万，计算方式，当前公司总营业额*1%，1001万-1200万，计算方式，当前公司总营业额*1.5%，后续月份按照当月公司营业额*1.5%, 一直执行到年底清零绩效奖金考核说明：考核表格见下方，由总经理直接评定（100%），自评只作参考。

2、试用期工资营销总监级实行年薪议价薪酬。

试用期三个月只发放基本工资，不参与绩效考核。

3、销售提成、绩效奖金计算分段明细销售提成：绩效奖金计算方式:6000元*K营销总监绩效考核评分表（月度）五、评分时需注意以下事项。

营销总监对下属过失承担连带责任。

若下属有重大违反公司规章制度的行为，则由总经办进行审议，确定相应的处罚，扣减营销总监考核分数。

第一章总则第一条为规范公司营销总监的薪酬管理，激励营销总监为公司创造更大价值，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司营销总监及其下属营销团队。

第三条本制度遵循公平、合理、激励与约束相结合的原则。

第二章基本工资第四条营销总监的基本工资分为月基本工资和年基本工资。

第五条月基本工资按照公司规定的标准执行，具体数额根据市场行情和公司实际情况确定。

第六条年基本工资按照月基本工资乘以12个月计算。

第三章绩效工资第七条营销总监的绩效工资与公司年度经营目标、部门业绩及个人绩效挂钩。

第八条绩效工资计算公式如下：绩效工资 = 年度绩效奖金× 绩效考核系数第九条年度绩效奖金分为以下几种：1. 完成年度经营目标的奖金；2. 部门业绩提升奖金；3. 个人绩效奖金。

第十条绩效考核系数根据以下因素确定：1. 部门业绩达成率；2. 个人绩效达成率；3. 部门团队建设；4. 个人综合素质。

第四章年终奖第十一条营销总监年终奖根据公司年度经营业绩、部门业绩及个人绩效确定。

第十二条年终奖计算公式如下：年终奖 = 年度奖金× 绩效考核系数第十三条年度奖金分为以下几种：1. 公司年度经营业绩奖金；2. 部门年度业绩奖金；3. 个人年度业绩奖金。

第五章期权激励第十四条营销总监享有公司期权激励计划。

第十五条期权激励计划包括以下内容：1. 期权授予条件；2. 期权行权条件；3. 期权行权价格；4. 期权行权期限。

第六章社会保险和福利第十六条营销总监享有国家规定的社会保险和福利待遇。

第十七条公司为营销总监提供以下福利：1. 五险一金；2. 体检；3. 带薪年假；4. 其他福利。

第七章附则第十八条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十九条本制度自发布之日起实施，原有相关制度与本制度不一致的，以本制度为准。

第二十条本制度如有未尽事宜，由公司董事会决定。

销售总监的薪酬及绩效考核方案1. 背景销售总监是公司的核心职位之一，其在推动销售团队业绩、实现销售目标方面发挥着重要作用。

为了激励销售总监充分发挥其作用，并保障其合理薪酬水平，制定本方案。

2. 薪酬结构销售总监的薪酬由固定薪酬和绩效奖金两部分组成。

2.1 固定薪酬销售总监的固定薪酬由以下几个方面确定：- 基本工资：根据销售总监的经验、技能和职位等级确定。

- 津贴和补贴：如交通津贴、通讯津贴等，根据公司规定以及个人工作情况给予。

- 福利和待遇：包括医疗保险、年假、商业保险等，根据公司政策给予。

2.2 绩效奖金销售总监的绩效奖金是根据其所管理的销售团队的业绩以及个人贡献来评定的。

评定依据如下：- 销售业绩：根据销售总监所带领销售团队的整体业绩来评估，包括销售额、销售增长率等指标。

- 客户满意度：通过客户调研、反馈以及客户维护情况等来评估销售总监对客户的贡献程度。

- 团队管理：评估销售总监对销售团队的管理、培养和激励情况。

3. 考核指标和权重为了客观、公正地评估销售总监的绩效，需要确定明确的考核指标和权重。

3.1 销售业绩指标（权重：50%）- 销售额完成率- 销售增长率- 新客户开发率3.2 客户满意度指标（权重：30%）- 客户满意度调研结果- 客户维护情况- 投诉处理效果3.3 团队管理指标（权重：20%）- 团队销售能力提升情况- 团队精神和凝聚力- 新成员的招募和培养情况4. 绩效评估周期和沟通为了及时了解销售总监的绩效情况并给予反馈，绩效评估周期为每个季度一次。

评估结果由上级主管和人力资源部门共同确定，采用定期面谈的方式进行绩效反馈和沟通。

5. 奖惩机制为了激励销售总监的积极性和创造力，制定以下奖惩机制：- 绩效奖金：根据绩效评估结果给予相应的绩效奖金，作为销售总监的一部分薪酬。

- 晋升机会：优秀的销售总监将有机会晋升为更高级别的职位，并享受相应的薪酬提升和福利待遇。

- 考核不合格处理：绩效评估结果不合格的销售总监将受到相应处理，包括降薪、岗位调整等。

销售部总监薪酬制度一、目的为了规范销售部薪酬管理，发挥员工的积极性和主动性，促进企业与员工共同发展，制定本制度。

二、适用范围本制度适用于公司销售部总监。

三、薪酬福利1.薪酬结构：底薪+绩效工资+提成+目标奖金2.底薪标准：基本工资+岗位工资3.试用期：3个月4.社保福利：员工转正后开始购买社保5.提成计算规则：销售提成收入=回款金额（不含税不含运杂费）x 0.4%6.呆账处理：超期回款3个月以上视为呆账。

出现呆账的，回款后团队负责人的提成需扣减该呆账金额提成的30%，若6个月内未回款，则按坏账处理。

7.坏账风险责任：部门内出现的坏账（确认不能收回，或者货款超过合同规定回款期限6个月以上的），如果按公司规定流程手续齐全的，可以对欠账人起诉的，部门负责，业务责任人和总监无须负责。

如坏账是业务员或者部门负责人的过失（业务流程不按公司规定处理；业务员本人原因；部门负责人没有及时把情况上报公司）导致无法起诉或者证据不足起诉失败的，业务责任人需要承担坏账损失和诉讼费用，在其提成里面扣减。

出现这种情况，公司会根据《国内业务员收入及奖罚制度（经理版）》规定扣减部门负责人的绩效薪酬。

四、薪酬标准1.考核周期：每年1-6月、7-12月为考核周期，考核周期内入职的，按比例换算对应考核业绩；2.绩效工资：绩效工资发放跟随考核周期，半年发放一次；3.以下自愿离职标准，达到其中一条总监自愿离职：①在一个考核周期总基础业绩未达到50%；②在一个考核周期内连续三个月未达标月基础业绩（按月分解目标值）的30%；③在入职前2个月未有新签客户，新签客户指和公司签订合同，产生实际消费的客户；④利用外出走访机会，报销造假或者虚报多报被公司查出者。

五、胜任标准（一）储备总监胜任标准1.组建期说明：为了给储备总监充裕的适应时间与团队组建时间；2.第一阶段为组建期结束后计算6个月；第二阶段为第一阶段考核周期后计算6个月；第三阶段为第二阶段考核周期后计算6个月；3.以上考核指标，如有一项不达标，储备总监自愿离职。