[网络营销]怡宝：线下线上玩转“漂流瓶”

怡宝网络营销策划方案一、方案背景及目标怡宝是中国最大的瓶装饮用水生产企业之一，自1981年成立以来，一直致力于提供高质量的生活饮用水产品。

然而，随着市场竞争的加剧，传统广告方式的效果逐渐弱化，怡宝需要通过创新的网络营销策略来提高品牌知名度和竞争力。

本方案旨在通过网络渠道，提升怡宝品牌形象，增加销量，并与目标消费者进行更直接、更有效的互动。

二、目标市场分析1.目标消费者（1）年龄：20-40岁的年轻人，他们更加关注健康与环保，有较强的消费能力。

（2）地域：主要定位在中国主要城市，如北京、上海和广州等。

（3）特征：这一群体对品牌形象有较高的要求，注重品质和可靠性，有意愿购买高品质的生活饮用水。

2.竞争情况（1）其他饮用水品牌：怡宝面临着来自其他大品牌如百岁山、农夫山泉和景泉水等的竞争，这些品牌在市场上具有一定的知名度和品牌忠诚度。

（2）热门互联网品牌：大部分年轻消费者都使用互联网，怡宝需要与热门互联网品牌如新浪微博、腾讯和阿里巴巴等进行竞争。

三、网络营销策略1.品牌形象塑造（1）定位：怡宝要进一步强调产品的高品质、健康和环保特点，塑造“高品质生活饮用水”的品牌形象。

（2）口号和标语：通过设计有创意和吸引力的口号和标语，让目标消费者对怡宝有深刻的印象，并鼓励消费者购买怡宝产品。

2.社交媒体策略（1）平台选择：选择适合年轻人的社交媒体平台，如微博、微信公众号和抖音等，建立并优化怡宝的官方账号。

（2）内容策划：制作富有创意和有趣的内容，如健康饮食、环保信息、健身运动等与怡宝品牌形象相关的内容，吸引目标消费者的关注。

（3）互动活动：定期组织互动活动，如线上抽奖、用户故事分享等，增加用户参与度和活跃度。

（4）社会责任：怡宝可以借助社交媒体平台宣传自己的环保行动，如参与公益活动、推广可持续发展理念等，树立品牌的社会责任形象，增加亲和力。

3.搜索引擎优化（SEO）（1）关键词优化：通过了解目标消费者的搜索习惯，优化网站关键词，使怡宝在搜索引擎中排名更靠前。

怡宝地推方案1. 背景介绍怡宝是一家国内知名的饮用水品牌，致力于提供高质量、健康的饮用水产品。

为了进一步拓展市场，怡宝决定通过地推活动来增加品牌的知名度和市场份额。

本文将提出一套怡宝地推方案，以帮助怡宝实现其目标。

2. 目标•增加怡宝品牌知名度•提高怡宝在目标市场的市场份额•吸引更多目标受众购买怡宝饮用水产品3. 目标市场•年龄段：18-35岁的年轻人群•地理位置：一线城市中的主要商业区和购物中心•兴趣爱好：健康生活方式、健身运动等4. 地推活动内容4.1 街头派发在目标市场的主要商业街和购物中心设置活动站点，派发怡宝饮用水样品，并附带宣传材料。

派发人员需要具备良好的沟通能力，能够向顾客介绍怡宝的品牌理念和产品特点，并针对顾客的需求给予相关解答和建议。

活动站点要选择人流量大、年轻人群聚集的地点，最大程度地提高怡宝品牌的曝光度。

4.2 品牌合作与健身俱乐部、瑜伽馆等健康生活方式相关的机构合作，将怡宝饮用水作为官方指定饮品，并在合作场所设置怡宝品牌展示区。

展示区应以简洁、时尚的设计风格为主，突出怡宝品牌形象和产品特点。

同时，可以与合作机构共同举办健康生活讲座或者体验活动，进一步加深消费者对怡宝的认知和理解。

4.3 社交媒体活动利用社交媒体平台开展线上地推活动。

可以通过与知名健身博主、健康生活方式网红合作，在其社交媒体平台上进行怡宝品牌的推广。

合作内容可以包括健身挑战活动、品牌故事分享、产品试用体验等。

通过线上线下相结合的方式，吸引更多目标受众关注并参与怡宝的地推活动。

5. 活动评估与改进5.1 活动评估指标•怡宝品牌知名度提升的量化指标，如通过问卷调查或市场调研来评估品牌知名度的提升程度。

•怡宝在目标市场的市场份额的提升情况，包括销量增长、市场占有率等方面的数据。

•参与活动的目标受众数量和参与度的增加情况。

5.2 活动评估方法•定期进行问卷调查，了解目标受众对怡宝品牌知名度和形象的认知程度。

•与销售团队进行定期会商，了解市场销售数据。

玩转娱乐化营销的怡宝作者：暂无来源：《现代企业文化》 2017年第10期冰心曾说：“无精打采的文娱，绝不能令人生泽润，事业进步。

文娱最少与工作有等同的价值，或者说是工作的一部分。

”精彩的娱乐能够带来极佳的营销效果。

但在这个娱乐至死的年代，每一个综艺节目都试图把娱乐的栏目基调发挥到极致。

但《约吧大明星》却在“娱”和“乐”之间让正能量贯穿整个栏目——代班、带娃、接送上下学、升职加薪、替人表白、社会义工，外加各种排忧解难的活，只要网友开口了，他们都去做。

没有哪一款综艺栏目能够做到像《约吧大明星》一样公益和娱乐完美结合。

这样一个帮助素人实现梦想的、接地气的栏目是否能获得网友青睐呢？数据显示，腾讯视频《约吧大明星》第二季以最终播放量突破8亿，集均播放量7874万的数据上榜综艺网综第三名，成为了其中唯一的公益节目；从这个角度来看，怡宝的独家冠名可谓是娱乐营销和公益相结合的一次相当成功的尝试和试水。

怡宝独家冠名的腾讯视频《约吧大明星》第二季除了在这个水品类的销售旺季再斩一波销量外还有什么秘密？正能量情感植入才靠谱综艺节目本身有轻松愉悦的易受性特点，在网络技术和数字媒体的影响下成为了吸引受众眼球的绝佳手段，而纯网综艺受其“重网感、轻互动、自由度高、操作灵活”等优势一直是合作“金主”爸爸们最青睐的一款。

怡宝自然也不会放过这样一个超级网综任何一个可以植入的点。

在本次《约吧》当中，怡宝全面使用了当下内容植入的方式，在整个植入过程中深化了“情景植入”和“情节植入”，使整个节目视觉冲击力，娱乐性、趣味性大大增强的同时也拉动了用户对于怡宝品牌的高认知。

当然，亮点并非是全套打包的内容植入，而是各种契合栏目调性的共情连接。

创意片头立下正能量基调：于一款综艺栏目而言，创意片头对整个节目基调而言无疑起到了提纲挈领的作用。

在腾讯视频《约吧大明星》第二季当中怡宝定制的创意片头在节目一开篇便把这种娱乐与公益结合的调性展示了出来。

拟人化人设传递情感共鸣: 节目内将品牌形象拟人化的重要作用是可以极佳地传输情感。

怡宝营销策划方案一、背景分析怡宝是中国一家知名的矿泉水品牌，拥有广泛的市场影响力和消费者认可度。

然而，在当前竞争激烈的矿泉水市场，怡宝面临着市场份额下滑、品牌认知度下降的问题。

因此，怡宝需要制定一项全面的营销策划方案，以提升市场份额和品牌认知度。

二、目标客群和需求分析怡宝的目标客群主要是年轻人和健康意识较高的消费者群体。

他们对产品质量和品牌形象有较高的要求，注重健康生活方式，喜欢参与各种健康活动和社交娱乐。

他们需求健康饮品，希望能够得到高品质的矿泉水产品和便捷的购买渠道。

三、营销策略1. 品牌形象重塑小标题：重新定位和强调怡宝的品牌核心价值观和品牌形象。

怡宝需要重新确定品牌的核心价值观，并通过各种渠道和媒体宣传强调这些核心价值观。

例如，可以将怡宝定位为健康、自然、可持续发展的矿泉水品牌，强调产品的纯净、天然和优质。

2. 创新产品开发小标题：开发具有差异化特点的新产品，满足消费者的多样化需求。

怡宝可以通过开发新产品，满足消费者对不同口味和功能的需求。

例如，推出有机矿泉水、功能饮水等创新产品，引起消费者的兴趣和购买欲望。

3. 营销活动策划小标题：通过举办各种营销活动，增强品牌认知度和用户参与度。

怡宝可以组织一系列有创意且与品牌定位相关的营销活动，吸引目标客群的注意。

例如，可以举办健康讲座、知名运动员的签售会、线上线下联合营销活动等。

同时，可以与草根运动社区合作，组织一些有趣的户外活动，增加品牌曝光度。

4. 品牌合作和赞助小标题：与相关的健康品牌和活动进行合作和赞助。

怡宝可以与其他健康品牌和健康活动进行合作和赞助，提升品牌的影响力和形象。

例如，可以与健身房合作，提供矿泉水作为小样或者赞助水，让更多的健身爱好者了解和喜爱怡宝。

5. 社交媒体宣传小标题：通过各大社交媒体平台，加强品牌宣传和与消费者互动。

怡宝可以通过开设官方账号，使用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布有关健康生活、饮水知识、品牌宣传等内容，与消费者进行互动。

怡宝矿泉水的营销策略怡宝矿泉水作为中国知名的矿泉水品牌，其营销策略从产品定位、品牌建设、广告宣传、口碑营销等多个方面展开，形成了独特的市场竞争优势。

首先，怡宝矿泉水通过产品定位来满足不同消费者的需求。

怡宝矿泉水一直以来都坚持“健康、天然、优质”的产品理念，并通过获取国际水质认证和采用一流的生产技术和设备来保证产品的质量和安全。

同时，怡宝矿泉水还推出了多个系列产品来满足不同消费者的口味偏好，如纯净水、饮用水、果味水等。

这样一来，消费者可以根据自己的需求来选择不同的产品，增加了市场覆盖面。

其次，怡宝矿泉水注重品牌建设。

品牌是企业产品与消费者之间的桥梁，怡宝矿泉水通过不断推崇“怡宝文化”和树立品牌形象来赢得消费者的认可和信任。

怡宝矿泉水以“健康源于自然，怡宝是你的选择”为核心宣传口号，强调产品的天然和健康属性。

同时，在产品包装和广告中都采用了独特的怡宝矿泉水标志，使其成为一种象征着高品质矿泉水的代表。

再次，怡宝矿泉水通过广告宣传有效地提升了品牌知名度和美誉度。

怡宝矿泉水不断在各大媒体和网络渠道中发布广告，其中包括电视、广播、报纸、室外广告以及新媒体渠道。

怡宝矿泉水的广告宣传注重情感共鸣和信息传递，通过创意和感人的广告故事来吸引消费者的注意，增强消费者对品牌的认知。

例如，怡宝矿泉水曾推出了一则带有情感的广告片，讲述了一位老人为了护送矿泉水走过漫长的路程的感人故事，打动了无数消费者的心。

最后，怡宝矿泉水注重口碑营销。

现在，消费者越来越重视口碑和评价，怡宝矿泉水通过不断提升产品和服务质量，赢得了消费者的口碑和信任。

怡宝矿泉水注重与消费者的互动，如开展公益活动、举办品鉴会和线上抽奖等，不断增加消费者的参与感和忠诚度。

此外，怡宝矿泉水还积极倾听消费者的反馈和建议，并对产品进行改进和升级，以提高品牌形象和口碑。

综上所述，怡宝矿泉水通过产品定位、品牌建设、广告宣传和口碑营销等多个方面的策略，成功地树立了自己的市场竞争优势。

怡宝引爆体育年玩出营销策划新境界从NBA、欧洲杯，再到奥运会，2016年堪称史上最热的体育年，也势必成为体育营销的丰收年。

围绕人气赛事，各大快消品牌竞相发力，各显神通。

在刚刚落幕的欧洲杯，华润怡宝,作为中国包装水行业领跑品牌，通过将体育精神与品牌文化相融合，消费场合与品牌诉求相对应，以一系列多维度组合营销，玩出了营销新境界。

在这个激情的夏天，华润怡宝接连打出“玩创意，做亮点，留纯心”三记组合拳，将自身品牌与赛事热点、“互联网+”进行多个维度的整合与联动，为业界呈现又一个经典案例。

玩创意：借力大平台，玩转大事件大机遇往往意味着大挑战。

欧洲杯期间，无论是官方授权的正规军还是想着借力打力的皇协军，各大品牌对目标消费者目标消费者注意力争夺的都尤为激烈。

如何从百家争鸣中脱颖而出？怡宝打了一手好牌，干了两件“大”事，在这场没有硝烟的激战中成功突围，将目标消费者的注意力牢牢抓在手中。

6月6日，华润怡宝与腾讯体育在京举行了一场名为“怡起来，更精彩”的体育合作发布会，昭示着双方在2016年体育项目的深度合作正式启动。

腾讯体育拥有强大的内容资源与互动平台，为广大的消费者打造集资讯性、娱乐性、互动性于一身的体育聚集地。

借力腾讯这艘“大航母”，怡宝与之强强联合，不仅在欧洲杯期间为观众奉上最前沿的报道，还在社交媒体、互联网等众多媒体平台上共同打造主题为“球迷狂欢节，为纯爱喝彩”的系列活动，赢得了目标消费者的狂热关注。

不仅如此，怡宝还巧妙制造营销亮点，以世界纪录协会认证“世界最大足球”活动赚足消费者及媒体的眼球。

活动期间，线上同步发起的“助力怡宝大足球”大型品牌活动。

利用社会化媒体进行分享与传播，截止7月10日当天，该活动共计吸引了约37万名球迷参与在线助力投票，并由世界纪录协会美国认证官大卫威廉先生、世界纪录协会认证官张健先生，将怡宝成功申请世界上最大的瓶盖足球认证证书颁发给华润怡宝市场营销部总经理陈越先生。

当世界记录认证成功后，作为“世界最大足球”的创造者，在各大媒体的争相报道下，华润怡宝，再一次成为大众和舆论的焦点。

怡宝营销策略怡宝作为中国著名的矿泉水品牌之一，一直以来都致力于提供最优质的健康饮用水给消费者。

为了在竞争激烈的市场中占据一席之地，怡宝需要采取一系列的营销策略，来提升品牌知名度和市场份额。

以下是怡宝可能采取的营销策略。

首先，怡宝可以加大在传统媒体上的广告投放力度。

通过在电视、报纸、杂志等传统媒体上进行广告宣传，可以吸引更多的消费者注意到怡宝，并了解到怡宝的品牌优势和产品特点。

同时，广告中可以注重突出怡宝的高品质、纯净、健康等形象，使消费者对怡宝产生信任和认同。

其次，怡宝可以重点突出自己与健康生活的关联。

健康饮食和健康生活方式在当今社会已经成为一个热门话题，怡宝可以通过宣传强调自己是健康饮品的首选，并与健康生活方式相结合，例如与运动健身领域进行合作，推出相关联合活动，提供运动饮料和补水方案，吸引更多健康意识较高的消费者。

此外，怡宝还可以通过互联网渠道进行宣传和推广。

随着网络的普及和发展，互联网已经成为众多消费者获取信息和购买产品的重要渠道之一。

怡宝可以通过开设自己的官方网站、微博、微信公众号等社交媒体平台来与消费者进行互动和沟通，及时了解消费者的需求和反馈，并提供定制化的优质服务。

此外，怡宝还可以考虑在教育机构和企事业单位等场所进行产品推广。

这些场所的人群相对固定且规模较大，通过与这些场所合作，可以让更多的人接触到怡宝并试饮，提高品牌的认知度和市场份额。

最后，怡宝可以通过赞助体育赛事、文化活动等方式进行品牌宣传。

体育赛事和大型文化活动的关注度通常较高，能够吸引大量的观众和媒体关注。

通过与这些活动进行合作，怡宝可以将品牌与积极向上的形象相结合，提高品牌知名度和美誉度。

在以上的营销策略中，怡宝需要根据不同的市场环境和目标受众进行灵活的选择和调整，以达到最佳的宣传效果。

同时，怡宝还应不断创新和改进产品，提高产品质量和品牌形象，以赢得消费者的信赖和忠诚。

怡宝市场营销策划方案第一部分：市场背景分析1. 怡宝公司简介怡宝公司成立于1991年，是一家以生产、销售纯净水为主要业务的公司。

通过持续的创新和高质量的产品，怡宝在中国纯净水市场上占据了一定的市场份额。

怡宝的产品包括桶装水、瓶装水和家庭直饮水等多种类型，以满足不同消费者的需求。

2. 市场分析中国纯净水市场是一个庞大而竞争激烈的市场，众多品牌争相争夺市场份额。

与其他竞争对手相比，怡宝公司拥有较长的历史和较高的消费者忠诚度，但市场份额正在逐渐下降。

这主要是由于竞争对手的不断涌入和消费者对于产品质量和品牌形象的要求提高。

3. 目标市场分析怡宝的产品主要面向中、高收入群体，特别是城市居民和写字楼员工。

这个群体对生活品质和健康管理的关注度较高，愿意支付更高的价格购买高质量和安全的产品。

因此，怡宝应该将重点放在这一目标市场上。

4. 竞争对手分析怡宝的主要竞争对手包括百事可乐（中国）有限公司、可口可乐中国有限公司和农夫山泉股份有限公司等。

这些公司在产品质量、品牌形象、销售和营销等方面与怡宝公司存在一定的竞争关系。

第二部分：市场目标和定位1. 市场目标怡宝的市场目标是在纯净水市场中保持竞争优势，并增加市场份额。

未来三年，怡宝的目标是每年增加5%的市场份额，实现稳定的销售增长。

2. 市场定位怡宝的市场定位是“健康和高品质的选择”。

通过加强品牌形象的塑造，提升产品质量和服务水平，怡宝将继续满足消费者对高品质纯净水的需求，并建立健康饮水习惯的品牌形象。

第三部分：市场营销策略1. 产品策略怡宝将持续提升产品质量和安全标准，并且关注消费者对健康和环保的要求。

产品研发方面，怡宝将致力于研发新的产品系列，以适应市场的不断变化需求，并提供更多的选择。

2. 价格策略怡宝将采取合理的价格策略，既要确保产品质量，又要与竞争对手保持竞争力。

怡宝将通过品牌形象的塑造和产品质量的提升，赢得消费者对产品价值的认可，并提供不同价格和容量的选择，以满足不同消费群体的需求。

中国移动MM商城“漂流瓶”校园营销推广方案目录1. 市场调研与目标设定 (2)1.1 目标用户分析 (2)1.2 市场环境分析 (3)1.3 竞争对手分析 (4)1.4 推广目标设定 (5)2. 漂流瓶营销活动设计 (6)2.1 活动主题及概念 (8)2.2 活动流程及规则 (9)2.3 活动内容及物料 (9)2.3.1 漂流瓶外观设计 (11)2.3.2 瓶内内容设计 (12)2.3.3 线下活动布置 (13)3. 线上平台推广 (14)3.1 社交平台运营 (15)3.2 高校公众号及论坛宣传 (16)3.3 网红合作推广 (18)3.4 互动话题及征集活动 (19)4. 线下校园推广 (20)4.1 校园展位搭建及宣传 (21)4.2 师生互动活动 (23)4.3 校联合作及校园资源整合 (24)5. 活动数据监测与分析 (25)5.1 数据收集及追踪 (26)5.2 数据分析及报告 (27)5.3 活动效果评估 (28)5.4 总结及改进建议 (29)6. 风险预案及应对措施 (30)1. 市场调研与目标设定本次校园营销推广活动的目标受众是校园内的年轻学生群体，他们通常是手机使用的积极用户，对新鲜事物和社交互动有较高的兴趣。

这个群体中移动互联网应用的渗透率极高，特别是社交媒体和即时通讯软件。

市场调研发现，当前的移动电商领域竞争激烈，各平台都在寻找创新的营销方式来吸引消费者。

漂流瓶作为一种充满趣味性的社交元素，被认为是一种新颖且吸引年轻人的营销手法。

通过对比同行业的竞争对手，如阿里巴巴、京东等，我们发现他们虽然有更成熟的校园营销策略，但仍有可利用的营销空白点。

基于对目标市场的分析，本校推广活动的主要目标是提升中国移动MM商城的知名度，从而增加注册用户数量，提高其在校园内的市场份额。

具体目标包括：通过制定清晰的市场调研和企业目标，我们将能够为“中国移动MM商城漂流瓶”校园营销推广活动制定更加精准有效的策略，以实现预期的营销效果。

怡宝品牌营销策略研究现状怡宝是中国知名的矿泉水品牌，拥有庞大的市场份额和消费者基础。

为了保持竞争优势和进一步拓展市场，怡宝采取了一系列创新的品牌营销策略。

本文将对怡宝品牌营销策略的研究现状进行探讨。

首先，怡宝通过建立强大的品牌形象和市场认知度，实施品牌差异化战略。

多年来，怡宝一直坚持以纯净、健康、天然为核心的品牌理念，以及坚持贴近消费者需求的产品创新，从而在市场上形成了自身独特的品牌形象。

此外，怡宝还通过广告、营销活动以及使用知名人士代言等方式，提高了品牌的知名度和美誉度。

其次，怡宝注重与消费者的互动和沟通。

企业与消费者之间的互动是品牌营销的关键环节之一。

怡宝通过网络平台、社交媒体等渠道积极与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈。

此外，怡宝还通过品牌活动、体验营销等方式与消费者互动，拉近了与消费者的距离，增强了品牌的亲和力和忠诚度。

再次，怡宝利用大数据和科技手段进行市场分析和精准营销。

当前，大数据和科技已经渗透到各个领域，品牌营销也不例外。

怡宝通过收集和分析大量的市场数据，了解消费者的喜好、购买习惯和消费趋势，从而制定更为精准的营销策略。

此外，怡宝还运用人工智能、虚拟现实等科技手段进行创新的推广活动，吸引消费者的眼球和兴趣。

最后，怡宝注重社会责任和可持续发展。

在当前社会环境下，企业的社会责任意识和可持续发展战略非常重要。

怡宝积极参与环保活动，倡导绿色生活方式，推动可持续发展。

此举不仅提升了品牌形象，还赢得了消费者的好感和认可，进一步促进了品牌的市场竞争力。

总而言之，怡宝品牌营销策略的研究现状表明，怡宝通过建立品牌形象、与消费者互动、利用大数据和科技手段以及注重社会责任来不断提升品牌价值和竞争力。

随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，怡宝还需要不断创新和优化品牌营销策略，以保持领先地位并实现可持续发展。