薪资管理办法及设计提成办法(最终版)(20201101082140)

设计部制图规范及奖惩制度一、完整的设计包括下列内容：1、设计总说明；2、总平面图（大的公寓、别墅要有分区域或各居室平面图）；3、各部位立面图及剖面图；4、节点大样图；5、固定家具制作图；6、线路走向图；7、开关，插座面板布置图；8、给排水平面图（涉及改造部分）；9、顶视图；10、建筑立面图（别墅）；11、装修材料表；12、平面设计图；平面设计图包括底部平面设计图和顶部平面设计图两份。

平面图应有墙、柱定位尺寸，并有确切的比例。

不管图纸如何缩放，其绝对面积不变。

有了室内平面图后，设计师就可以根椐不同的房间布局进行室内平面设计。

设计师在布置之前一般会征询顾客的想法。

平面图表现的内容有三部分，第一部分标明室内结构及尺寸，包括居室的建筑尺寸、净空尺寸、门窗位置及尺寸；第二部分标明结构装修的具体形状和尺寸，包括装饰结构在内的位置，装饰结构与建筑结构的相互关系尺寸，装饰面的具体形状及尺寸，图上需标明材料的规格和工艺要求；第三部分标明室内家具，设备设施的安放位置及其装修布局的尺寸关系，标明家具的规格和要求。

13、设计效果图；设计效果图是在平面设计的基础上，把装修后的结果用透视的形式表现出来。

通过效果图的展示，家庭装修房主能够明确装修活动结束后房间的表现形式。

它是家庭装修房主最后决定装修的重要依据。

因此是装修设计中的重要文件。

装饰效果图有黑色及彩色两种，由于彩色效果图能够真实，直观地表现各装饰面的色彩，所以它对选材和施工也有重要作用。

但应指出的是，效果图表现装修效果，在实际工程施工中受材料、工艺的限制，很难完全达到。

因此，实际装修效果与效果图有一定差距是合理的，正常的。

14、设计施工图；施工图是装修得以进行的依据，具体指导每个工种，工序的施工。

施工图把结构要求、材料构成及施工的工艺技术要求等用图纸的形式交待给施工人员，以便准确、顺利地组织和完成工程。

施工图包括立面图、剖面图和节点图。

施工立面图是室内墙面与装饰物的正投影图，标明了室内的标高，吊顶装修的尺寸及梯次造型的相互关系尺寸，墙面装饰的式样及材料、位置尺寸，墙面与门、窗、隔断的高度尺寸，墙与顶，地的衔接方式等。

XXX工程技术有限公司设计院薪酬方案及设计提成管理办法编制：综合部审批：时间：2017 年9月1 日目录第一章总则第一条目的,,,,,,,,,,3第二条适用范围,,,,,,..3第三条原则,,,,,,,,,,,,,,3第四条各部门职责,,..3第二章薪酬结构第五条薪酬分类,,,,,,..3第六条各类岗位薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4一、设计人员薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4二、管理人员薪酬结构,,,,,,,,,,,,,,,,, ..4第三章岗位工资第七条各岗位工资表,, ..5第四章管理岗位薪酬系数第八条管理岗位薪酬系数,,,,,,,,,,,,,,,, (6)第五章各类岗位津贴第九条交通补贴,,,,,,..6第十条通讯费,,,,,,,,,,,, ..6第十一条社保,,,,,,,,,,..6第六章设计提成工资第十二条设计提成工资的比例及额度,,,,,,,,,,,, ..7第七章年终奖第十三条年终奖总额确定,,,,,,,,,,,,,,,,, .7第十四条年终奖分配系数,,,,,,,,,,,,,,,,, .7第八章各类休假工资第十五条全勤天数的确定,,,,,,,,,,,,,,,,,, .7 第十六条各种休假工资处理,,,,,,,,,,,,,,,,, ..7第九章薪酬调整第十七条岗位基本工资的调整,,,,,,,,,,,,,,,, .8 第十八条设计提成工资的调整,,,,,,,,,,,,,,,, .8 第十章薪酬的绩效考核第十九条薪酬绩效考核分类,,,,,,,,,,,,,,,, (8)第二十条薪酬考核办法,,,,,,,,,,,,,,,,,,, .8第十一章薪酬发放第二十一条发放基本原则,,,,,,,,,,,,,,,,,, ..8第十二章其他第二十二条试用期员工薪酬,,,,,,,,,,,,,,,, .. 9附件:设计项目提成管理办法.. ,,,,,,,, .10第一章总则第一条目的为规范部门工资管理，奖勤罚懒，激励员工，配合公司经营管理和发展。

薪酬及提成管理制度
一、目的：
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性,创造更好的业绩.
二、薪资构成：
1、业务主管发放月薪=底薪+岗位津贴+业务提成+助理业务提成+全勤奖
2、业务员发放月薪=底薪+业务提成+全勤奖
三、底薪设定:
1、业务主管底薪为2000元，岗位津贴视个人情况而定。

2、业务员底薪为淡季1000元，旺季1200元。

(淡季为11月至次年2月）
3、全勤奖为每月在无请假、旷工的情况下发放,所有员工均为100元。

四、底薪发放:
1、业务主管底薪每月先发80%，在其与自己助手每人平均完成十万元利润
后，当月补发之前各月所欠20％的底薪,次月开始发全部底薪。

2、业务员底薪每月全部发放.
五、提成设定：
1、业务主管业务提成=（总收入-总成本）＊15%
业务主管助理业务提成=助理业务毛利润＊（1—15％）＊15％
（助理业务毛利润=助理业务收入-助理业务成本)
2、业务员业务提成=（总收入-总成本）*15%
（收入：总团费
总成本：团队直接成本,电话费等间接成本)
六、提成发放：
1、业务主管累计完成三万元毛利润的任务后，开始计算提成并发放。

2、业务员累计完成二万元毛利润的任务后，开始计算提成并发放.
3、业务主管和业务员如果在7月1日还未完成各自的目标任务，将停发工
资，在完成目标任务后开始发放工资。

七、激励制度：
业务主管与自己助手每人平均完成十万元利润额后，超额部分利润与公司对半分。

八、年终奖发放制度:
年终奖视个人本年业绩酌情发放。

XXX工程技术有限公司设计院薪酬方案及设计提成管理办法编制：综合部审批：时间： 2017年9月1 日目录第一章总则第一条目的 (3)第二条适用范围 (3)第三条原则 (3)第四条各部门职责 (3)第二章薪酬结构第五条薪酬分类 (3)第六条各类岗位薪酬结构 (4)一、设计人员薪酬结构 (4)二、管理人员薪酬结构 (4)第三章岗位工资第七条各岗位工资表 (5)第四章管理岗位薪酬系数第八条管理岗位薪酬系数 (6)第五章各类岗位津贴第九条交通补贴 (6)第十条通讯费 (6)第十一条社保 (6)第六章设计提成工资第十二条设计提成工资的比例及额度 (7)第七章年终奖第十三条年终奖总额确定 (7)第十四条年终奖分配系数 (7)第八章各类休假工资第十五条全勤天数的确定 (7)第十六条各种休假工资处理 (7)第九章薪酬调整第十七条岗位基本工资的调整 (8)第十八条设计提成工资的调整 (8)第十章薪酬的绩效考核第十九条薪酬绩效考核分类 (8)第二十条薪酬考核办法 (8)第十一章薪酬发放第二十一条发放基本原则 (8)第十二章其他第二十二条试用期员工薪酬 (9)附件:设计项目提成管理办法 (10)第一章总则第一条目的为规范部门工资管理，奖勤罚懒，激励员工，配合公司经营管理和发展。

第二条适用范围适应设计院员工第三条原则遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。

竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。

激励性原则：薪酬以绩效工资激发员工工作积极性。

经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。

第四条各部门职责综合部：负责考勤工资的核算，总经理批准后报财部务下发。

项目管理部：负责设计院全部员工的绩效考核，指“项目设计提成”。

经院长审核和总经理批准后发放。

财务部：负责员工月工资的发放和季度与年度的设计提成工资的发放。

第二章薪酬结构第五条薪酬分类类别岗位一管理岗位公司领导总经理、副总经理、副总经理兼设计院院长设计院领导总工程师、综合部部长（列入设计院）、项目管理部部长、项目管理部副部长。

XX字[2023]01-01号文献密级: 内部公开薪酬制度与提成标准北京XXXX技术服务有限企业上海XXXXXXXXXXXX有限企业2023年12月28日薪酬体系与绩效考核管理措施一、薪酬体系（一）薪酬构成基本工资+岗位级别补助+工龄工资+社会保险或补助+全勤奖+提成+管理提成+奖金+年终奖+期权红利+股份赠送1、基本工资: 主管如下（含主管）员工由营运总监根据本管理措施旳有关规定, 结合个人状况, 确定其岗位, 报总经理同意, 计发基本工资；主管以上员工由总经理根据本管理措施旳有关规定, 结合个人状况, 确定其岗位, 报董事长同意, 计发基本工资；同一岗位, 基本工资相似（含试用期员工）；岗位级别补助: 每一种岗位分别设置试用期、一级、二级、三级、四级、五级等十个级别;市场人员根据本管理措施旳有关规定, 结合个人业绩, 确定其岗位级别；非市场人员根据企业其他考核措施, 结合个人业绩, 确定其岗位级别；工龄工资：在企业服务一年以上, 按企业有关工龄工资管理措施执行, 计发工龄工资；4.社会保险或补助: 企业为一年以上旳老员工、主管以上旳管理人员（含主管）购置社会保险；新进员工入职满3个月后, 即从第四个月才开始享有企业保险补助（300元/月）, 此保险补助旳发放, 将在该员工入职满6个月后, 即第7个月时, 以工资形式补发。

入职3个月以上, 6个月如下者, 离职时将不予补发前面月份旳保险补助；员工入职6个月以上, 一年如下离职者, 将在最终一种月旳工资里扣除已经发放旳保险补助, 扣除部分原则上不超过最终一种月旳收入。

8、5.全勤奖: 所有在职工工当月无迟到、早退、请假者, 当月计付全勤奖50元, 先请假后加班补假无全勤奖；9、6.提成: 根据本管理措施旳有关规定和个人业绩, 计发业绩提成；10、7、管理提成: 根据本管理措施旳有关规定和团体业绩, 给管理人员计发管理提成；奖金: 根据本管理措施旳有关规定和个人业绩, 每月、每个季度、每年设置不一样旳奖项, 计发奖金；期权红利: 部门经理以上岗位（含部门经理）, 在企业服务二年以上, 从第三年开始, 每人计发企业当年红利旳1%；红利款额在下一种服务年年末支付；协议期内乙方积极辞职旳, 没有支付旳红利款额不予支付；已经支付旳不需要退回；部门经理如下岗位, 在企业服务三年以上, 从第四年开始, 企业给前面30人在当年红利10%旳额度内计发（详细分派原届时确定）；红利款额在下一种服务年年末支付；协议期内乙方积极辞职旳, 没有支付旳红利款额不予支付；已经支付旳不需要退回；不签订五年期劳动协议旳, 无期权红利享有旳权利；10、股份赠送: 部门经理以上岗位（含部门经理）, 在企业服务三年以上, 从第四年开始, 每人获赠企业（注册资金）0.5%旳股份；协议期内乙方积极辞职旳, 所赠送旳股份失效；不签订五年期劳动协议旳, 不享有股份赠送；红利期权与股份赠送同步生效；11、试用期：新进员工试用期为1—3个月, 试用期只享有该岗位一级旳基本工资、岗位级别补助工资和对应旳业绩提成, 不享有保险补助、交通补助、午餐补助、正式员工月度奖金、季度奖金等；试用期内, 可以提前到达一级或一级以上考核原则, 当月提前转正, 享有与本月业绩相对应旳岗位级别补助及其他正式员工享有旳待遇；三个月试用期到期仍然不能到达该岗位一级考核原则旳, 主管及主管以上岗位降岗, 专人解雇；市场部新进员工由老员工一对一指导, 入职之日起三个月内新员工回款旳20%计算为指导老师旳业绩。

薪酬及业务提成管理方案一、工资待遇执行总则（一）业务人员执行薪酬及业务提成制度，月结月清；（二）员工薪酬部分按公司已经公布及执行的标准执行。

二、业务员工资方案：（一）合同期业务员：底薪+岗位补助+业务提成+绩效工资+全勤奖+电话补具体的计算方法：1、底薪计算方法：试用期业务员底薪为500 元；合同期业务员工龄一年以内底薪为600 元；工龄二年底薪为800 元；工龄三年底薪为1000 元；其中，被评为金牌业务员的员工，当月底薪在工龄底薪基础上加100 元。

附加政策：如有业务员对底薪有异议，提出新数额，那么此业务员每月销售定额按底薪的数值来计算。

无法完成定额，则按完成定额的比例发放工资[当月完成销售成交额/（底薪50倍）*业务员相应的底薪]。

2、岗位补助计算方法：外联部经理岗位补助为？元；外联部主管岗位补助3、绩效工资计算方法：（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）*10% 。

分配方案如下（1）（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）x 10% x 20%为部门统一开支，做为外联部员工学习、聚餐等活动经费。

（2）（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）x 10% 业务员销售成交额/外联部总销售成交额，即为公司提供给业务员的个人绩效工资，不再提供业务招待补助。

（3）（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）x 10%为负数时，30%由外联部经理承担，余下的70%从下个月绩效总额里扣除。

4、全勤奖计算方法：每月考勤通过，即可得全勤奖200元5、电话补助计算方法：？6、业务提成计算方法（销售成交额百分比分配和纯利润百分比分配结合起来计算）：（1）销售成交额百分比分配（2）纯利润提成百分比分配：A、在公司内接的单或由公司介绍客户并帮助安排会面，完成业务的经办人享受所办业务纯利润的10%提成。

多个提成人共同完成的，各提成人在上述比例内分配。

具体分配比例根据实况定。

B、独立找到客户，由公司协助其谈判及完成的；受公司委托，独立联系、面见客户至合同成功履行完毕的业务经办人可享受所办业务的纯利润的20% 提成。

设计部薪资及提成方案一、薪资方案1.基本工资：根据设计师的工作经验和技能水平确定不同级别的基本工资水平，以确保公平竞争和相应的激励机制。

2.绩效奖金：根据设计师的绩效表现，设立年度绩效考评制度，将绩效与薪资挂钩。

具体考核指标可以包括项目的质量、效率和客户满意度等。

3.高级设计师津贴：对于一些经验丰富、技艺高超的设计师，可以设立高级设计师津贴，以激励和留住这些核心人才。

4.薪资调整机制：根据市场供求关系和行业薪资水平的变动情况，定期进行薪资调整，以保持设计师的收入水平相对稳定。

5.加班费和假日补贴：对于因项目需要而需要加班的设计师，应按照规定支付加班费。

对于节假日需要工作的设计师，应提供相应的假日补贴。

6.其他福利待遇：除了基本薪资外，还应提供一系列福利待遇，如社保、公积金、带薪年假、培训机会等，以提高设计师的工作满意度和归属感。

二、提成方案1.销售提成：设计师所设计的产品或服务的实际销售额作为提成的基础，根据销售额的不同比例给予不同的提成奖励。

可以根据设计师对销售过程中的投入程度和贡献度来确定提成比例。

2.项目利润提成：设计师所设计的项目的利润作为提成的基础，按照一定比例给予提成奖励。

可以通过客户满意度、项目完成时间、项目质量等指标来确定提成比例。

3.团队协作提成：对于多人合作完成的项目，可以根据整个团队的绩效表现来确定提成奖励。

例如，设计师可以根据个人贡献度、团队合作度等因素来确定提成比例。

4.客户续费提成：对于设计师所服务的客户如能续费，可以给予一定比例的提成奖励，以鼓励设计师提供优质的服务和维护客户关系。

5.个人业绩提成：对于设计师在个人项目中的业绩突出，可以给予一定比例的提成奖励，以鼓励设计师不断提高个人能力和创造力。

6.提成调整机制：根据市场环境的变动情况和设计师的工作表现，定期进行提成制度的评估和调整，以确保激励机制的有效性。

总结：设计部对于一个企业来说是非常重要的一个部门，设计师的工作质量和效率对企业的形象和发展起着至关重要的作用。

职工薪资提成办法及管理制度1、美容师底薪:实习期800元,初级1000元，中级1200元，高级1300元加提成。

2、学员：新学员到店学习，管吃管住,不交学费,从正式上岗起，实习期为三个月，期间以技术、销售、美容师应具备的基本素质为考核标准，底薪逐级提升.3、项目提成：面部5元（含眼护)；手护1元;身体局部5元；颈护2元;脊椎养护10元；中药熏蒸6元、艾灸6元；全身经络疏通20元。

4、提成办法：（1）个人销售业绩每月基数为6800元，超出部分按5%提成；(2）个人每月耗卡基数为3000元，超出部分按1%提成；满10000元以上按2%提成。

（3)个人每月服务人次基数为90人次，每月完成其中一项保底薪，并额外奖励100元；完成三项者奖200元；三项都没完成者扣底薪200元,月工资连续两月不满800元者自己辞退、离岗。

5、从正式任美容师起，满一年以上者，可享受工龄工资50元/月,逐年递增，递增额为50元，均在每年年底结算、发放。

6、职工满一年以上者，有资格参与本店评优活动,考核优秀者，可优先签订合同书,享受县社保局“三金”待遇（具体办理办法按社保局文件规定)7、家庭不再县城者，由本店统一提供食宿.按本店作息规章制度，由店长统一安排，不服从者扣工资50元/次，情节严重者，劝其退岗。

8、职工每月4天休假日，连休不能超过2天以上，休假必须提前两天向店长申请，书写请假手续.法定节日正常上班，每天补助30元现金，或（零售价产品70元），以上细则初步为定，根据需要，另加补充。

下面为附送毕业论文致谢词范文!不需要的可以编辑删除！谢谢！毕业论文致谢词我的毕业论文是在韦xx老师的精心指导和大力支持下完成的，他渊博的知识开阔的视野给了我深深的启迪，论文凝聚着他的血汗，他以严谨的治学态度和敬业精神深深的感染了我对我的工作学习产生了深渊的影响，在此我向他表示衷心的谢意这三年来感谢广西工业职业技术学院汽车工程系的老师对我专业思维及专业技能的培养，他们在学业上的心细指导为我工作和继续学习打下了良好的基础，在这里我要像诸位老师深深的鞠上一躬!特别是我的班主任吴廷川老师，虽然他不是我的专业老师，但是在这三年来，在思想以及生活上给予我鼓舞与关怀让我走出了很多失落的时候，“明师之恩,诚为过于天地，重于父母”，对吴老师的感激之情我无法用语言来表达，在此向吴老师致以最崇高的敬意和最真诚的谢意！感谢这三年来我的朋友以及汽修0932班的四十多位同学对我的学习,生活和工作的支持和关心.三年来我们真心相待,和睦共处，不是兄弟胜是兄弟！正是一路上有你们我的求学生涯才不会感到孤独，马上就要各奔前程了,希望（,请保留此标记。

XXX工程技术有限公司设计院薪酬方案及设计提成管理办法编制：综合部审批：时间： 2017年9月1 日目录第一章总则第一条目的 (3)第二条适用范围 (3)第三条原则 (3)第四条各部门职责 (3)第二章薪酬结构第五条薪酬分类 (3)第六条各类岗位薪酬结构 (4)一、设计人员薪酬结构 (4)二、管理人员薪酬结构 (4)第三章岗位工资第七条各岗位工资表 (5)第四章管理岗位薪酬系数第八条管理岗位薪酬系数 (6)第五章各类岗位津贴第九条交通补贴 (6)第十条通讯费 (6)第十一条社保 (6)第六章设计提成工资第十二条设计提成工资的比例及额度 (7)第七章年终奖第十三条年终奖总额确定 (7)第十四条年终奖分配系数 (7)第八章各类休假工资第十五条全勤天数的确定 (7)第十六条各种休假工资处理 (7)第九章薪酬调整第十七条岗位基本工资的调整 (8)第十八条设计提成工资的调整 (8)第十章薪酬的绩效考核第十九条薪酬绩效考核分类 (8)第二十条薪酬考核办法 (8)第十一章薪酬发放第二十一条发放基本原则 (8)第十二章其他第二十二条试用期员工薪酬 (9)附件:设计项目提成管理办法 (10)第一章总则第一条目的为规范部门工资管理，奖勤罚懒，激励员工，配合公司经营管理和发展。

第二条适用范围适应设计院员工第三条原则遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。

竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。

激励性原则：薪酬以绩效工资激发员工工作积极性。

经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致。

第四条各部门职责综合部：负责考勤工资的核算，总经理批准后报财部务下发。

项目管理部：负责设计院全部员工的绩效考核，指“项目设计提成”。

经院长审核和总经理批准后发放。

财务部：负责员工月工资的发放和季度与年度的设计提成工资的发放。

第二章薪酬结构第五条薪酬分类类别岗位一管理岗位公司领导总经理、副总经理、副总经理兼设计院院长设计院领导总工程师、综合部部长（列入设计院）、项目管理部部长、项目管理部副部长。

设计人员工资及提成比例的规定及奖惩制度根据总院的要求且针对目前公司的运营机制，对设计人员工资及提成作出相应的规定，并从2013年3月1日起执行。

一、工资1、正式聘用员工工资＝设计费提成+福利（三险一金）2、设计费用提成（一）正式聘用员工的各工种提成费用如下1）方案阶段作方案且作初步设计的，按每平方米人民币0.5元计费;只作方案未作初步设计的，按每平方米人民币0.3元计费；未作方案只作初步设计的，按每平方米人民币0.2元计费。

2）施工图阶段（单位：元）结构形式建筑结构给排水电气暖通多层0.8 0.9 0.25 0.25底框0.9 1.0 0.3 0.3小高层 1.0 1.1 0.35 0.35 0.30 18层以上 1.2 1.4 0.4 0.4 0.35 公建小于2万平米的 1.0 1.1 0.30 0.35 0.30 公建大于2万平米的 1.2 1.4 0.4 0.45 0.35 注：如有初步设计的，初设阶段按15%计提，施工图阶段按85%计提。

3）校对阶段（单位：元）结构形式建筑结构给排水电气暖通多层0.018 0.022 0.009 0.009底框0.021 0.025 0.01 0.01小高层0.027 0.033 0.013 0.013 0.013 18层以上0.032 0.039 0.015 0.015 0.015 公建小于2万平米的0.027 0.033 0.013 0.013 0.013 公建大于2万平米的0.032 0.039 0.015 0.015 0.0153）审核阶段（单位：元）结构形式建筑结构给排水电气暖通多层0.042 0.051 0.009 0.009底框0.049 0.06 0.01 0.01小高层0.063 0.077 0.013 0.013 0.013 18层以上0.076 0.092 0.015 0.015 0.015 公建小于2万平米的0.063 0.077 0.013 0.013 0.013 公建大于2万平米的0.076 0.092 0.015 0.015 0.0154）重复使用重复使用的栋号所有专业第一栋按实际面积结算、第二栋按实际面积的50%计算面积；第三栋以上的只按实际面积的15%仅对结构专业计算面积，设计费用按计算后的面积来结算设计费。

工程设计师提成制度规定一、总则为了激励和鼓励工程设计师发挥自身专业能力，提升设计质量和效率，公司决定实行工程设计师提成制度，以奖励其在项目中取得的优异成绩。

二、提成对象本提成制度适用于公司全体工程设计师。

三、提成计算1. 提成额度：根据工程设计师在项目中所取得的工作成绩、设计质量、项目进度等情况，公司将按照一定比例计算提成额度。

2. 提成比例：公司规定提成比例为项目总成本的5% - 10%。

3. 提成计算公式：提成金额 = 项目总成本 × 提成比例。

四、提成发放1. 提成发放时间：公司规定每个季度结束后，由项目评估委员会进行项目成绩评定后，确定工程设计师的提成额度。

2. 提成发放方式：提成金额将在次月工资中发放给工程设计师。

3. 拖欠处理：如有工程设计师出现严重违规或工作失误，公司有权暂停或取消其提成发放。

五、提成管理1. 提成考核标准：公司将根据工程设计师在项目中的具体工作表现，包括设计方案的创新性、可行性、对项目的贡献等进行综合评定。

2. 提成申诉：如工程设计师对公司评定结果有异议，可向公司提出书面申诉，由公司评定委员会进行审核。

3. 提成调整：公司将根据项目的实际情况和设计师的具体贡献情况进行提成调整。

六、其他规定1. 违规处理：如有工程设计师违反公司规定导致项目出现重大问题，公司有权取消其提成资格并进行相应处罚。

2. 保密条款：工程设计师在享受提成的同时，需遵守公司的保密要求，不得泄露项目相关信息。

3. 提成制度解释权：公司保留对本提成制度进行解释和修改的权利。

以上为公司工程设计师提成制度规定，希望全体设计师遵守相关规定，共同努力提高项目设计质量，实现公司和个人共赢的目标。

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资2、销售提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。

B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。

C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。

也是他们晋升、降级的依据之一。

3、排名奖：A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。

4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。

具体的数目略。

二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表销售员绩效考核表注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数1.2B级：90（含）分以上考核系数1.0C级：80（含）分以上考核系数0.8D级：70（含）分以上考核系数0.6E级：60（含）分以上考核系数0.4绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。

2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。

5.实际收入=总收入—扣除项目。

6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。

8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

销售人员薪酬管理制度及提成方案（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!销售人员薪酬管理制度及提成方案销售人员薪酬管理制度及提成方案(共七篇)销售人员薪酬管理制度及提成方案怎么写？有哪些？通常业务员的提成点数约占毛利额的20%，再参考以上五大要素，并结合行业的情况，最后确定本企业的业绩提成水平。

设计部制图规范及奖惩制度一、完整的设计包括下列内容：1、设计总说明；2、总平面图（大的公寓、别墅要有分区域或各居室平面图）；3、各部位立面图及剖面图；4、节点大样图；5、固定家具制作图；6、线路走向图；7、开关，插座面板布置图；8、给排水平面图（涉及改造部分）；9、顶视图；10、建筑立面图（别墅）；11、装修材料表；12、平面设计图；平面设计图包括底部平面设计图和顶部平面设计图两份。

平面图应有墙、柱定位尺寸，并有确切的比例。

不管图纸如何缩放，其绝对面积不变。

有了室内平面图后，设计师就可以根椐不同的房间布局进行室内平面设计。

设计师在布置之前一般会征询顾客的想法。

平面图表现的内容有三部分，第一部分标明室内结构及尺寸，包括居室的建筑尺寸、净空尺寸、门窗位置及尺寸；第二部分标明结构装修的具体形状和尺寸，包括装饰结构在内的位置，装饰结构与建筑结构的相互关系尺寸，装饰面的具体形状及尺寸，图上需标明材料的规格和工艺要求；第三部分标明室内家具，设备设施的安放位置及其装修布局的尺寸关系，标明家具的规格和要求。

13、设计效果图；设计效果图是在平面设计的基础上，把装修后的结果用透视的形式表现出来。

通过效果图的展示，家庭装修房主能够明确装修活动结束后房间的表现形式。

它是家庭装修房主最后决定装修的重要依据。

因此是装修设计中的重要文件。

装饰效果图有黑色及彩色两种，由于彩色效果图能够真实，直观地表现各装饰面的色彩，所以它对选材和施工也有重要作用。

但应指出的是，效果图表现装修效果，在实际工程施工中受材料、工艺的限制，很难完全达到。

因此，实际装修效果与效果图有一定差距是合理的，正常的。

14、设计施工图；施工图是装修得以进行的依据，具体指导每个工种，工序的施工。

施工图把结构要求、材料构成及施工的工艺技术要求等用图纸的形式交待给施工人员，以便准确、顺利地组织和完成工程。

施工图包括立面图、剖面图和节点图。

施工立面图是室内墙面与装饰物的正投影图，标明了室内的标高，吊顶装修的尺寸及梯次造型的相互关系尺寸，墙面装饰的式样及材料、位置尺寸，墙面与门、窗、隔断的高度尺寸，墙与顶，地的衔接方式等。

(完整版)人力资源部薪资制度及奖金提成方案人力资源部薪资制度及奖金提成方案背景随着公司规模的扩大和业务的增加，我们的人力资源部正面临着更加复杂的薪资管理任务。

为了确保公平、公正、透明的薪资制度，同时激励员工的工作积极性和业绩表现，我们制定了以下薪资制度及奖金提成方案。

薪资制度人力资源部薪资制度分为基本薪资和绩效薪资两部分。

基本薪资基本薪资是每位人力资源部员工的固定薪资，与员工的职位级别和工作经验相关。

我们将根据员工的工作表现和职责层级，设定相应的基本薪资范围，确保员工的工资水平具有竞争力和合理性。

绩效薪资绩效薪资是根据员工的绩效表现而定的变动薪资。

我们将通过绩效评估体系来评估员工的工作表现，并根据评估结果确定绩效薪资的具体金额。

绩效薪资的设定将充分考虑员工的工作贡献、能力提升和专业发展等方面的因素。

奖金提成方案为了鼓励员工积极主动地完成既定目标，同时激发团队协作精神，我们设立了奖金提成方案。

奖金对象奖金提成方案适用于人力资源部所有员工，包括部门领导和普通员工。

奖金计算方式奖金的计算方式主要基于以下几个指标：1. 部门绩效：根据整个部门的绩效情况进行评估，绩效越好，奖金越高。

2. 个人绩效：根据个人的工作表现和贡献进行评估，绩效越好，奖金越高。

3. 团队目标完成情况：根据团队在设定的时间范围内完成的目标数量和质量进行评估，成绩越好，奖金越高。

奖金的具体计算公式将根据以上指标的权重和具体情况而定。

我们将确保计算公式公正、公平，并且能够激励员工积极工作。

奖金发放周期奖金将按照公司规定的薪资结算周期进行发放。

具体的发放时间将提前通知员工。

总结人力资源部薪资制度及奖金提成方案旨在确保薪资管理的公平性和透明性，同时激励员工的工作积极性和表现。

我们会不断评估和调整制度，以适应公司发展和员工需求的变化。