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华为口碑营销策划方案一、背景介绍随着社交媒体和互联网技术的快速发展，口碑营销成为了企业推广产品和品牌的重要手段之一。
华为作为全球领先的信息和通信技术解决方案供应商，也需要通过口碑营销来提升品牌形象，扩大市场份额。
本文将针对华为的口碑营销策划方案进行详细阐述，并为华为提供一系列可行的营销措施。
二、目标设定1. 提升品牌形象：通过积极的口碑营销，提升华为品牌在消费者心目中的形象，增加品牌认知度和好感度。
2. 增加市场份额：通过口碑营销策略，吸引更多的潜在消费者对华为产品和服务产生兴趣，从而增加华为在市场中的份额。
3. 建立忠诚度：通过口碑营销，培养用户对华为品牌的忠诚度，促使用户再次购买华为产品，从而保持持续的销售增长。
三、策略规划1. 构建正面形象（1）提供优质产品和服务：华为应保持对产品和服务的高要求，确保产品的质量和性能优于同类竞争对手，并提供及时、高效的售后服务。
（2）加强品牌宣传：通过各类媒体渠道，广泛传播华为的品牌形象和产品优势，增加消费者对华为的认知和好感。
（3）提供正面客户案例：选择几个用户满意度较高的客户，制作客户案例视频或文章，并通过互联网渠道广泛传播，以增加华为品牌的可信度和口碑。
2. 引导用户互动（1）社交媒体互动：华为可以通过设立官方微博、微信公众号等社交媒体平台，与用户进行互动，解答用户的问题和疑虑，提供有价值的信息和内容，引导用户积极参与讨论。
（2）举办用户体验活动：华为可以组织一系列的用户体验活动，如线下沙龙、产品发布会、座谈会等，提供给用户亲身感受华为产品的机会，并通过用户的分享和口碑传播，扩大华为的影响力。
（3）构建用户社群：华为可以建立一个用户社群平台，鼓励用户之间互相交流和分享使用心得，以及帮助解决使用中的问题，促使用户形成忠诚的社群粘性。
3. 加强与意见领袖合作（1）选择合适的意见领袖：华为可以根据产品定位和受众特点，选择与自己定位相符的意见领袖进行合作，以增加产品推荐和宣传的影响力。
华为手机店营销策划方案一、背景分析随着智能手机市场的日益竞争，华为作为一家国际知名手机品牌，面临着市场份额的保持和增加的挑战。
为了更好地推广和销售其手机产品，华为需要制定一套有效的店铺营销策划方案。
二、目标设定1. 增加品牌知名度：通过店铺的形象展示和营销活动，提升华为品牌在目标市场的知名度。
2. 提高销售额：通过专业推销和促销活动，增加店铺的销售额。
3. 增加客户忠诚度：通过提供卓越的售后服务和客户体验，增强客户对华为的忠诚度。
三、目标市场分析在制定具体的店铺营销策划方案之前，需要对目标市场进行分析。
华为主要面向消费者市场，特别是面向年轻人和中高端用户。
通过市场调研可以了解到以下信息：1. 消费者需求：消费者对于智能手机的需求日益多样化，他们追求高性能、高配置和时尚设计的手机产品。
2. 竞争对手：主要竞争对手包括苹果、三星等国际品牌，以及小米、OPPO等国内品牌。
3. 市场趋势：智能手机市场正在向高性能、高配置和多功能发展，消费者对于手机品牌和性能的要求也越来越高。
四、店铺定位1. 标识和形象：店铺的装修和标识应体现华为品牌的形象，简洁、现代、科技感强，营造出专业和高品质的氛围。
2. 产品展示：店铺的陈列应有条不紊地展示华为手机的各类产品，包括新品和热销机型。
同时，要注重产品的体验性，提供给客户多种方式来了解和体验产品。
3. 专业售前咨询：店铺要配备专业的销售人员，具备深入了解华为手机产品的知识和技能，能够根据客户需求提供专业的购买建议。
4. 售后服务：店铺要建立完善的售后服务体系，提供手机维修、固件更新等服务，以及7天无理由退货政策，以增强客户的购买信心和满意度。
五、营销策略1. 促销活动（1）新品发布会：定期举办新品发布会，吸引消费者和媒体的关注，展示华为手机的最新技术和创新亮点。
（2）折扣促销：不定期举办折扣促销活动，吸引消费者前来购买。
可以与运营商合作，推出套餐优惠活动，激发购买欲望。
华为手机营销策划书系（部）工商管理系专业市场营销班级市营1042学生姓名张景国学号************指导教师吕朝晖2012年4月24号内容摘要随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分目录前言第一章华为手机当前营销状况1.公司内部环境2.公司外部环境第二章SWOT分析1 华为的优势2 华为的劣势3 华为面临的机遇4 华为面临的威胁第三章营销目标1.总体的目标2市场占有率目标3销售成本目标4利润目标第四章营销策略1 目标市场2．产品广告3. 质量和价格优势4 高端品牌树立5 建立完善的售后服务体系第五章活动程序1 市场调查2 市场细分3 总结市场情况和各类人员的需求第六章预算1规模预算2人员预算3成本预算4收入预算第七章控制1成本控制2人员控制3规模控制前言华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商第一章华为手机当前营销状况a)公司内部环境华为核心理念聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长华为科技力量华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。
华为营销策划方案篇一：华为市场营销策划书华为市场营销策划书一、华为公司简介·················错误！未定义书签。
二、华为公司的SWOT ················错误！未定义书签。
1、 S分析···················错误！未定义书签。
(1) 业务排名················错误！未定义书签。
(2) 技术实力················错误！未定义书签。
(3) 成本优势················错误！未定义书签。
(4) 优质服务················错误！未定义书签。
华为手机销售策划书（共4篇）第1篇：华为手机促销策划书华为手机HUAWEI促销策划[文号]000000009 [密级]绝密[策划组织]华为集团广告策划部 [策划人][职务] 华为集团广告策划部门经理 [策划日期]2014年11月11日[国家、城市]中国.厦门[地址]厦门市思明区XXXXX [邮政编码]310000摘要华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。
华为在多年的苦心经营下，逐步赢得了国际市场的认可，在华为销售收入中海外销售收入已经占到65%以上。
但在发达的电信市场华为的市场地位尚未建立，与其他著名的设备供应商相比还有很大的差距。
“知不足，而后进”，华为需要对目前的国际市场地位有一个清醒的认识和准确的定位目录1:市场分析.31.1、促销背景....3 1.2、促销调查主要观点.3 1.3、市场预测及建议.....4 2：促销目标.62.1市场目标........6 2.2财务目标.........6 3:促销提案3.1促销主题.........7 3.2促销对象.........7 3.3促销地点.........8 3.4促销产品.........9 3.5促销方法. (10)4:促销活动步骤与售后体验11 5:效果评估..121 市场分析1.1 促销背景华为自1987年成立以来，在“农村包围城市”的全球化经营战略的布局下，以亚非拉第三世界国家为基点，在不断增加企业的实力和竞争力以及树立了品牌知名度的情况下，以此为跳板努力进军欧洲及北美市场，虽然历程颇为艰辛但正是这种在竞争环境中的磨练锻造出了华为“屡战屡败屡败屡战”的坚强意志，同时也促进其不断研发核心产品和国际营销布局，使其成长为国际化的电信设备供应商。
华为手机产品营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景近几年，中国智能手机市场竞争激烈，市场份额极大。
作为其中的一家主要参与者，华为手机在过去几年中实现了快速增长，并稳定拥有一定的市场份额。
然而，面对竞争对手的压力，华为手机需要进一步提升品牌形象，增强产品竞争力。
1.2 目标市场华为手机的主要目标市场是面向全球消费者。
尤其是发展中国家市场，因为这些市场对于智能手机的需求更加强烈，且市场容量巨大。
在目标市场中，我们将以年轻人为主要消费群体，因为他们消费力强，喜欢尝试新鲜事物，并且对于科技有更强烈的需求。
1.3 市场竞争力分析目前，智能手机市场上有多家竞争对手，如苹果、三星、小米等。
竞争对手有着强大的品牌影响力和广大的用户基础。
华为手机作为后来者，在市场上的竞争力仍然需要进一步加强。
二、品牌定位2.1 品牌使命华为手机的品牌使命是通过技术创新和不断突破，为用户提供领先的智能手机产品，使用户的生活更加便捷和美好。
2.2 品牌识别华为手机的品牌识别是“Make It Possible”，以体现对于技术创新和超越自我的追求。
2.3 品牌价值华为手机将追求以下品牌价值：- 可信赖：提供可信赖的产品质量和服务。
- 创新：通过技术创新，不断超越客户的期望。
- 平等：尊重用户，平等对待每个用户。
- 合作：与各方合作，共同推动智能手机行业的发展。
三、目标与策略3.1 目标华为手机的主要目标是在全球市场中进一步提升市场份额，成为全球领先的智能手机品牌。
3.2 策略- 技术创新：持续加大技术研发投入，推出更具竞争力的产品。
- 增强品牌形象：通过不同的营销活动，塑造华为手机的优秀品牌形象。
- 拓展销售渠道：与各大电商平台和线下渠道密切合作，拓展销售网络。
- 加强客户关系：通过提供优质的售后服务和客户支持，加强与客户的关系。
四、市场推广计划4.1 产品发布为了提升产品知名度，在每款新产品发布之前，将组织一系列的线上和线下营销活动，宣传新产品的亮点和创新之处。
华为市场营销策划书1 华为市场营销策划书华为市场营销策划书一、华为公司简介 (3)二、华为公司的SWOT (3)1、S分析 (3)(1) 业务排名 (3)(2) 技术实力 (4)(3) 成本优势 (4)(4) 优质服务 (4)(5) 领导优秀 (5)2、W分析 (5)（1）领导个人色彩浓烈 (6)（2）财力相对较弱 (6)（3）历史影响 (6)（4）低调的公关风格 (6)3、O分析 (6)4、T分析 (7)（1）同跨国公司的竞争也越来越激烈 (7)（2）移动业务资费降低 (7)（3）贸易歧视、技术标准等软性壁垒的风险 (8)（4）国内电信市场的开放 (8)三、华为公司的4P与4C分析 (8)1、产品（Product）和顾客（Consumer） (8)2、价格（Price）和成本（Cost） (10)3、渠道（Place）和便利性（Convenience） (11)4、促销（Promotion）和沟通（Communication） (13)四、提出华为的营销实施方法和步骤 (15)1、整合现有产品线 (15)2、明确营销推广方向 (15)3、设立实体体验店 (15)4、合理利用不同的推广平台 (15)5、合理利用论坛 (15)6、利用通用帐号系统 (15)7、允许软件服务产品用于其他手机品牌上 (15)8、提高知名度 (16)五、制定XXX的营销的经费预算 (16)1、华为总公司经费预算 (16)2、华为在消费者业务方面经费预算 (16)3、华为在企业业务方面的经费预算 (16)4、华为在运营商业务方面经费预算 (16)5、华为在无线网络方面经费预算 (17)2华为市场营销策划书一、华为公司简介二、华为公司的SWOT1、S分析核心竞争力是一家企业能否持续快速良好发展的关键，想要在强手如林的电信行业内立足，没有自己的核心竞争力是肯定不行的。
而华为的成功也在于从一开始他们就着手从研发、渠道、服务等多个方面建立自己的核心竞争力。
华为市场营销策划书一、市场背景分析1.1 行业概况随着科技的不断发展和智能手机市场的不断扩大，全球通信行业竞争激烈。
近年来，华为作为全球领先的科技公司，在智能手机领域取得了显著的成绩。
1.2 目标市场针对不同地区和客户的需求，我们将选择几个重要市场作为目标市场，包括中国、欧洲和拉丁美洲。
1.3 竞争对手分析华为在全球智能手机市场中面临着来自苹果、三星和小米等国际和国内竞争对手的压力。
因此，我们需要制定明确的市场定位和策略。
二、市场定位2.1 目标客户群体我们的目标客户群体主要是关注科技、追求高品质和性能的中高端用户。
他们在购买智能手机时，更看重产品的功能、性能和品牌形象。
2.2 市场定位策略针对目标客户群体的需求，我们将以技术创新、品质保证和用户体验为核心竞争力，打造高端智能手机品牌形象。
三、营销策略3.1 产品策略华为将不断加大研发投入，提升产品的功能和性能。
我们将推出一系列具有创新设计、高品质的智能手机产品，满足不同用户的需求。
3.2 价格策略针对不同目标市场和竞争对手的定价策略，我们将制定合理的市场定价，并推出不同价格区间的产品线，满足消费者的需求。
3.3 渠道策略华为将继续加强与各大电信运营商和零售商的合作，扩大产品销售渠道。
同时，我们还将加大在线渠道的拓展，提高产品的市场覆盖率。
3.4 促销策略针对不同市场和消费习惯，我们将通过多种促销活动来增强消费者购买的动力，包括折扣、赠品、限时优惠等。
四、市场推广计划4.1 媒体推广我们将在各大电视台、广播台和网络媒体上投放广告，宣传华为智能手机品牌形象和产品的优势。
同时，将加大在搜索引擎和社交媒体上的推广力度。
4.2 促销活动除了常规的促销活动，我们还将组织线下活动，如新品发布会、体验活动等，提高消费者对产品的认知和购买欲望。
4.3 网络营销通过建设官方网站、社交媒体账号等，加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度和口碑影响力。
五、市场预期和风险分析5.1 市场预期凭借卓越的技术实力和品牌形象，我们预计在目标市场中取得可观的市场份额，进一步增加品牌认知度和市场影响力。
《营销策划》课程论文2015-2016学年第1学期题目：华为手机营销策划书学生姓名：何玉贤学号：20131333020院部：经济管理专业：市场营销班级：1班任课教师：葛和平华为手机营销策划书一、市场分析（一）企业的目标与任务----------------------------------------------------------------------------（二）当前市场与战略--------------------------------------------------------------------------------1.当前市场情况-------------------------------------------------------------------------------------2.战略描述-------------------------------------------------------------------------------------------（三）主要竞争者和他们的优势、劣势-----------------------------------------------------------（四）外部环境分析-----------------------------------------------------------------------------------1.经济-------------------------------------------------------------------------------------------------2.法律法规-------------------------------------------------------------------------------------------3.成本-------------------------------------------------------------------------------------------------4.技术-------------------------------------------------------------------------------------------------5.社会因素-------------------------------------------------------------------------------------------（五）内部环境分析-----------------------------------------------------------------------------------二、营销策略（一）营销目标收益预期---------------------------------------------------------------------------（二）目标市场描述-----------------------------------------------------------------------------------（三）营销组合描述-----------------------------------------------------------------------------------1.产品服务-------------------------------------------------------------------------------------------2.分销-------------------------------------------------------------------------------------------------3.定价-------------------------------------------------------------------------------------------------4.促销-------------------------------------------------------------------------------------------------（四）定位分析-----------------------------------------------------------------------------------------三、活动计划（一）活动日程安排-----------------------------------------------------------------------------------（二）评估程序-----------------------------------------------------------------------------------------前言华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。
华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。
在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。
同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。
一、市场分析（一）企业的目标与任务1.总体的销售目标在2012年华为分析师大会上，华为终端CMO邵洋透露，华为终端预计今年所有手机的出货量将超过1亿部，其中包括6000万部智能手机。
而在2011年华为手机的出货量为5500万部，智能手机则为2000万部。
2.市场占有率目标2013年在智能手机的硬件方面做到全球第一。
华为终端在其未来三年的目标是，成为全球三大手机品牌之一。
3销售成本目标华为的销售华为本目标是减少百分之三销售指出4利润目标华为利润目标是增加百分之五的利润（二）当前的市场与战略1.当前市场情况华为手机目前的市场占有率仍很低，有很大的市场发展潜力。
通过调查显示，三星、苹果、诺基亚仍然是大众消费者最熟悉的品牌，也是消费者最信赖的品牌。
而对于本土推出的化为手机，消费者的了解度并不如三星、诺基亚、苹果等国际大厂。
调查结果显示：有90％的被访者知道华为手机，但是对华为手机并不是很了解，说明华为手机在消费者心中还没形成较为高端品牌形象。
从上述表格中可以看出，华为手机的出货量和市场占有率在这两年是稳步提升的，但和其他手机巨头品牌相比，还有一定的差距，同时在调查中，我们还了解到人们购买手机主要考虑的方面。
从上述表格中，我们可以发现，在购买手机时，男生和女生所考虑的地方有较大的不同，但都有考虑的重点，男生考虑的比较多的是质量，而女生考虑的表较多的则是外观，因此可以以质量和外观为突破点，以其他几项为辅助点使我们的手机能够得到大众的喜爱以提高市场占有率。
2.战略描述由调查可知，华为手机的价格，它覆盖了整个高中低端消费群体，华为手机评分也是属于中等偏上水平，说明产品质量和功能体验还是比较好的，展现出了世界500强企业的基础。
增加产品的广告宣传也是华为手机获得消费者认同的有效途径。
从此次调查中不难看出，听说过华为手机的被访者很多，但比较了解以及购买的就少了，如果增加广告宣传，增加消费者对华为手机的了解度，使华为手机在消费者心中成熟起来。
手机宣传渠道可以着重考虑杂志、电视广告，以及专卖店促销。
（三）主要竞争者和他们的优势、劣势1.主要竞争者：三星、vivo、oppo、苹果等2.SWOT分析：a)优势（1）规模优势华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543。
（2）低成本优势在2007年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。
这主要归功于华为庞大的研发队伍。
而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。
在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的1.5倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。
而研发费用的80％以上是人力资源成本，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。
（3）先发优势华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。
（4）国际优势国际市场份额大，价格低。
华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（5）优质服务对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。
中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。
针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优势，在符合主流技术标准的基础之上，做针对国内用户特殊业务需求的开发。
对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及36个全球前50强的运营商。
华为还在海外设立了28个区域培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。
b)劣势（1）营销网络的劣势华为销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依赖外部力量，对市场控制力度弱。
（2）产品档次组合劣势产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力分配不明显(3)品牌劣势华为的知名度不高，相对于名牌手机，华为手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高C)机会（1）我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大（2）国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大（3）可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。
（4）利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优秀手机，大力提高品牌形象和价值（5 ）利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格。
