华为手机营销策划案.pptx

1988 公司在深圳成立。1989 商业发布第一个小交换机产品，1992 商业应用 CC08 公众程控电话交换机，该产品夺得 1998 年中国固定 电话程控交换机市场份额第一。1995SDH 光通信系统获得商用，该 产品在 2000 年夺得中国 SDH 市场最大的份额。2001 年光产品稳占 市场第一位。 商业应用智能网解决方案，该产品 2000 年获中国国内 智能网市场份额第一。商用 A8010 大容量接入服务器，并在 2000 年 达国内市场份额第一。建立印度研发中心，于 2001 年获 CMM4 级 （一种软件开发过程管理认证）认证，2003 年获CMMS 级认证。被 选定为中国移动智能网最大的供应商，中国移动智能网目前是世界规 模最大和最先进的移动智能网。2000 合同销售额超过 US$26.5 亿，
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其 中 海 外 销 售 额 达 I 亿 美 元 。 2002:和 NEC 等 成 立 合 资 企 业 COSMOBIC 和上海的 3G 开放实验室。 2. 华为公司竞争优势分析
从综合实力看，最近香港一家公司对五家通信公司 WCDMA（即 3G）的评比：
西门子第一 北电第二 华为第三 阿尔卡特第四 中兴第五 华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三个方 面: 1 以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领 先的 电信设备提供商”为发展目标，强化研究与开发的投入，不析推 出 适应中国市场特点的高性能产品。华为特别强调科研投入，每年将 销售额跳 10%作为 R&D 的费用，从事产品研发的科研人员达到 10000 多人，占到华为员工总数的 46%。目前，R&D 投入超过 50 亿元的 3G 技术己跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求 斯、马来西亚实现商用，突破欧洲 UMTS 市场，承建荷兰全国 UMTS 网络。在 NGN， IPDSLAM， NG-SDH 等新产品的不断创新，直 接导致其领先的技术优势，巩固了华为的国际品牌和国际市场地位
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第 1 章 华为公司情况分析 1.1 华为公司简介
华为技术有限公司成立于 1988 年，专门从事通信网络技术与产 品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移 动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场 的主要供应商之一，并己成功进入全球电信市场。目前正专注于 3G CWCDMA/CDMA2000/TI）-SCDMA） ， NGN、光网络、xDSL， 数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全 球领先者。华为截至 2006 年 9 月拥有员工 56333 多人，其中外籍员 工 3400 多人。 在华为的成长过程中有许多关键性的事件：
2 强大的营销能力和良好的服务。在华为 56333 余人的员工
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队伍中，技术研究及开发人员占 46%，市场营销和服务人员占 33%， 管理及其它人员占 9%，生产人员占 12%。华为的组织结构是一种典 型的“哑针”式结构，研发和市场营销两头大，中间的管理人员和生 产人员比例较小。这说明研发和市场营销在华为的发展中占据着极为 重要的地位。在市场营销和客户服务方面。华为力争离客户近一点， 服务更细一点。华为公司反复强调，企业要活下去，永远只有一条途 径，那就是“关注客户需求”:不仅要考虑到客户未来的需求变化， 也要关注客户现在的需求;不仅要关注已经实现的客户需求，还要分 析了解客户潜在的需求。华为的用户培训中心经过多年的发展，己成 为业界重要的培训机构。华为在北京、上海、杭州、昆明等地建立了 15 个国内授权的培训分部，在南美、独联体、南非、中东、北非和 东南亚五个地区建立了海外培训分部。位于深圳的培训总部有 116 位经验丰富的老师及 20 人的课程开发队伍，可同时容纳 800 名学员 接受运维训练;己有 40 多个国家和地区的 34408 名学员在培训总部及 分部接受了培切，这样的成绩是业界少有的。华为还不断推出包括白 金服务、金牌、银牌服务在内的一系列服务，供用户选择，同时根据 用户的需要进行服务包定制，为客户提供个性化的服务解决方案。因 此，华为的业务发展获得了中国电信、中国移动和联通、网通、铁通 等电信运营商的长期支持。
1. 华为公司简介 2. 华为公司竞争优势分析 第 2 章华为公司手机营销策略分析 1. 华为公司开展手机业务的 SWOT 分析
1. 优势和劣势 2. 机遇和威胁 2. 华为公司手机业务的消费者市场细分 3. 产品定位分析 1. 商务型产品定位 2. 学生型产品定位 第 3 章 华为公司手机营销策略建议 1. 产品策略 1. 商务手机注重 GSM 制式、大学生手机两种制式兼顾 2. 以高质量为前提的产品功能的设计 3. 缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度 2. 价格策略 1. 商务手机定价策略 1. 高端商务手机新产品的撇油定价
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3.2.1.2 中端商务手机新产品的满意定价 3.2.2 大学生手机的定价策略 3. 分销策略 4. 促销策略
1. 降价促销 2. 赠品促销 3. 与运营商联合促销 第4 章华为公司发展与未来 调 查问卷
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引言：随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自 己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何 增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度， 本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机 的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地 位。 关键词 ： 华为手机 品牌树立 目标市场 消费群体 市场细分
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华为手机营销策划案
院系 经济与贸易学院 专业 市 场 营 销
班级 市营 122 班
学生姓名 、学号 樊 松 松 123933204 陈坤 剑 123933203 郑 取 於 123933240 艾尼·阿卜来孜 123933242
指导教师 滕国玲
2014 年 1 月 4 号
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引言 第 1 章 华为公司情况分析