SEM营销方案集合(ppt 48张)

Pa面提升兰蔻品牌形象。 提高广告投入转化率，最终拉动实质线上线下双渠道销售。
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执行过程： 兰蔻在投放过程中，针对不同目标、不同时机选择最适合的营销策略组合，锁定消费 者，完美出击。为了迎合网民的即时搜索需求、高度锁定相关人群、覆盖更多潜在受众， 整个营销过程形成了搜索整合营销“四部曲”：
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3、关联广告 围绕一个品牌将会有产品、目标受众、事件、诉求、代言人等相关联的内容，将这 些内容相应转化为类别词、衍生词、事件词、内容词、明星等关键字进行投放，让受众 在关联需求中得以聚合，直接被覆盖。 兰蔻设置代言人“安妮• 海瑟薇”的搜索关键词，发挥明星意见领袖的作用，汇聚粉 丝力量；结合热门节日圣诞节投放关问答页面后，即可看到兰蔻的关联广告信息。 此外，关联广告也可以结合体育赛事、电影、电视剧热播等重大事件，充分发挥事件 营销的力量。
Page效浓缩企业核心信息，清晰 展现海尔国际化品牌形象。同时，把检索海尔相关词的流量逐渐转入检索上线官方品牌 词的流量，把小的流量转换为大的流量，有效整合资源。
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海尔精准广告： 通过关键词、行为、浏览内容锁定那些关注奥运、海尔希望小学和公益事业等方面的 人群，将海尔金牌活动推送到对其真正感兴趣的人面前。 品牌专区+ 精准广告= （广泛覆盖+ 精准定位）* （长期投放+短期高峰投放）
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广告主评价 现在品牌企业做广告，不再只是关心曝光量，关心产品的销售，我们开始更加关注企 业对社会的责任，企业对社会的回报，更加注重一些公益活动，海尔贴吧火种及各金牌产品能够更加直接地展 示在消费者面前，并且可以把海尔的最新企业动态与众多网民共享，全面提升了海尔的 国际化品牌形象。” ——海尔集团媒介总监：王梅艳
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7活动的目标： 1、 通过平台，长期展现海尔的大品牌形象，方便网民系统了解企业信息。 2、 针对海尔的奥运营销战略目标，推广海尔金牌产品的理念，展现社会责任感。 3、 加大海尔在网络中的影响力，尤其是对年轻一代进行二次影响。
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指导活动的创意、策略表述 充分利用平台可搜索、可展示、可互动的天然营销优势，结合品牌专区（搜索）、 精准广告（展示）、贴吧（互动），直击目标消费群、提升品牌形象。
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1、关键字投放 关键字投放是搜索营销最常用的方式之一。配合新产品上市，兰蔻选择了品牌产品 相关的关键字进行投放，如青春优氧、感光滋润粉底液等，迎合受众搜索需求，确保目 标受众第一时间触及兰蔻的新产品信息。
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2、品牌专区 品牌专区兼具全面的产品达1/2的兰蔻专属区域，通过 “主标题及描述+品牌logo+可编辑栏目+右侧擎天柱”共同打造品牌迷你官网，以图文 并茂的形式展现最新品牌及产品核心信息。其中，可编辑栏目区域可以根据企业需求， 随时调整内容，推广多方面营销信息。 品牌专区大大提升兰蔻大品牌形象，同时向兰蔻网上商城导入流量，提高广告转化率， 促进产品销售。
Page15兰蔻：360度营销攻略作品名称：兰蔻：始时间：2008年7月
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活 区、关联广告、精准广告等不同营销形式有机地整合在一起，各个营销环节层层相扣， 全方位开展线上营销活动。 不同的营销方式满足了不同消费者的需求，可谓是“掷地有声”。在推广过程中，通 过有机的整合，全面锁定目标受众，跟踪捕获，最大限度地触动消费者的内心，提高转 化率，为兰蔻网上商城带来更多目标用户，同时又兼顾品牌形象的深度推广及带动线下 购买。
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海尔：搜索、展4
Page5ຫໍສະໝຸດ Page6活动名称：海尔创新整合营销 广告主公司全称：海尔集团
开展活动的市场背景及所面对的市场挑战： 08奥运前夕，各大赞助商之间的营销大战也愈演愈烈。作为当今兵家必争之地的互 联网， 如何通过不同的营销产品组合，既实现广泛覆盖、又兼顾深度影响，并要同网 民实现良性互动，成为广告主面临的巨大挑战。 做为老牌的中国企业，海尔亟待通过互联网这一新的营销平台，进一步打造国际化 与年轻化的品牌形象。
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市场环境： 化妆品对于众多女性来说是每天的必需品，在这个阵地中，市场争夺一直非常激烈。 作为国际知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个化妆品产品领域， 主要面向大都市25-40岁，教育程度、收入水平较高的女性。如何不断强化品牌形象， 在网络上寻找到精准的目标客户群是其网络营销的重要课题。 此外，在网络购物日益盛行的今天，各高端化妆品品牌纷纷开辟网上商城，兰蔻作 为国内最早建立网上商城的化妆品品牌，稳固市场领导地位，提升网上销售也是其要解 决的重要问题。
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海尔贴吧圣火传递： 点，策动网友支持城市传递火种，以互动方式将承载海尔奥运精神的火种覆盖到 全国。
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12开展活动所使用的媒介手段 搜索，及贴吧、知道、MP3等平台Page
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创意策略所产生的最终效果 1、海尔品牌专区上线至今，检索量比未上线时提升了20%，品牌专区点击率增长3倍。 2、海尔精准广告广告投放期间日均曝光约50万，展现在一百多万的精准受众面前。 3、海尔贴吧火炬传递： 活动总IP：1，159，939；活动总PV：3，867，722；活动首页PV：2，076，883 参与人数达到百万以上，获奖前5名城市在2次PK短短2个星期中均达到了上万的传递 数字。 上传征文，讨论区等均有很大的参与量。同时，线下活动的赠送过程参与度宣传度都 达到高潮