如何招募业务员
- 格式：doc
- 大小：29.50 KB
- 文档页数：2
如何招募优秀业务员
一．成为我们业务员的理由
1.勤工俭学、为自己赚得“第一桶金” 15元/份——25元/份的报酬，与同行相比占
有绝对的优势，且在认真工作的基础上满足自己一两个月的生活费丝毫没有问题。
2.为学弟学妹们推荐了一份优秀的期刊我们报刊大到内容、排版、栏目划分、纸张质
量等，小到文章的选辑、词汇的收录、模拟题的引入等无一不是经过精挑细选。
（我们报刊社对稿件的挑剔程度在整个报刊界都是出了名的，这一点可以随意询问。
）学弟学妹只要认真运用我们的报刊一定能从根本上提高他/她的英语水平。
3.该工作完全合乎大学生的实际整个工作基本集中在新生报到的前后几天，恰逢老生
开学没多久时间上较为充裕。
4.零风险、零投入本着“给大学生一个锻炼机会”的原则，活动的整个过程中不收取
业务员任何一分费用。
5.拓宽交际圈、增强人脉本团队中的所有队员都是在本校精挑细选产生，都是校园中的
精英，加入我们团队你可以结识到这些优秀的人成为你以后人脉资本。
6.社会实践证明加入我们的团队，只要认真完成工作基本就能得到由我们报刊社开具的
含金量极高的社会实践证明，业绩特别突出者,甚至可得到本社专为大学实习学分所设的社会实习报告证明.
7.收获专业的营销知识和管理方案我们团队的管理模式和运作方案都是同行中最出色
的——“一直被模仿，从未被超越”。
加入本团队你可以学习到这些将令你受用终生但课本上绝难体现的知识。
8.无任何后顾之忧我们报刊社的信誉在同行中是有口皆碑的。
我们报刊社每年投入了
最高的费用用于售后服务，且加上报刊本身的优势（周刊）能够保证我们的售后服务是同行中最出色的。
我社还建立了全面的应急机制，能够保证在最短的时间内对售后作出最完善的保障。
9.提供一个最有利的跳板在今年的优秀业务员中（包括订量较高者和对团队贡献较大
者）我们会积极向报刊社推荐，明年会从这批队员中产生本校主管甚至区域经理。
这将有可能是你人生中另外一个重大的转折点，“命运掌握在自己的手里”。
二．招募业务员的途径
1．利用好自己的关系网这个方法对于学生会、社团等成员非常适用。
正常在你们组织里的成员都是校园的精英，（且他们在下学期新生开学时肩负接新生的任务，这一点我们可以好
2．利用好自己的人脉俗话说“养兵千日，用兵一时”，你的人际关系在此时应当让它发挥出最大的效力。
3．通过招贴海选这种方法我最不建议大家使用，但如果要全方位的招募但用无妨。
但是一定要注意招贴的内容和贴的时间位置。
内容要尽量含蓄且能抓其心（可信、有发展等）、攻其心（如：不要空谈能力、不要总是依赖父母要自给自足等）；贴的时间最好能抓住两个人流高峰，中午吃饭时分（在之前半小时内贴上）、傍晚时分，要经常的查看补上。
位置要放在人流量较大的地方，如：食堂、寝室楼前、图书馆等等。
4．挖其他团队墙角利用上面我们提到的9点理由，寻找可攻破其防线的方法，将其招揽。
这一点可广泛采用。
另外：若通过各方面关系能够了解到哪个班或哪个系有比较能干的人一定要想尽办法将其收归麾下，诚心诚意的多次邀请肯定能打动她/他的。
最主要就这四种方法，若仍然效果不好，应立即与我们沟通，另有锦囊妙计相授。
三．把好关、去粗存精
这一点我最主要想提出，无论通过什么方式招人都要把好面试关。
这最主要有如下两个目的：1.有些人会觉得自己能言善辩，这点小事不算什么。
此时我们可通过一系列在运作过程中可能会出现的难题让他警醒（注意：越是觉得没问题能做好的人越需要紧盯，切记！）。
对于一些积极性较高，而自信不足的人要给予鼓励引导。
引导到位的情况下她就会很甘心地为你做事。
要记住：真正一个好的团队，是即使你给出较低的报酬，你的队友仍然能够无怨无悔帮你做事的那种。
面试实际上就是你与他们进行有效沟通的开始。
2.让加盟的人感觉到你们团队的正规，这个机会来的不易。
一个正式的面试会让其感觉到你们的团队很正规，不是随便做做那么简单。
要让他们感觉到你的伟略，你的目标，你这个团队负责人的精干。
这算是你给他们的第一印象，所以一定要认真对待，这将决定着你以后如何领导他们。
“越容易得到的越不会好好珍惜”，抓住大多数人的这个心理，让其感觉这个工作来之不易。
四．业务员的参考条件
1．为人诚实守信，有责任感
2．做事踏实认真，有耐心（关键就是这一点）
3．具有一定的语言表达能力（注：那种话特别多，但半天说不上重点的人不作考虑，这种人只会让人厌烦），这一点别过分看重，一般大学生基本都能做到。
4．不怕困难，具有一定的韧劲，能够迎难而上
5．性格随和，在行销方面自信心较佳者（注意：性格太内向偏古怪者忌用，这种人不但很少出业绩，而且容易得罪人，经她/他跑过的市场再次运作时非常困难）。
