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工程量清单模式下的企业投标报价问题近些年，我国建筑行业发展迅速，在工程数量逐渐增加的同时，市场的竞争也愈加激烈，為了维护一个合理、健康的市场竞争环境，需要采取公平、合理的竞争手段和方法。
在工程量清单模式下开展企业的招投标工作，促进了招投标工作合理有序的开展。
本文就工程量清单模式下的企业投标报价问题进行了详细的讨论。
标签：工程量清单模式；企业投标报价；问题1、工程量清单模式下的企业投保报价策略1.1投标前期投标报价工作涉及到的环节较多，系统性强，受到很多不同因素的影响，在工程量清单模式下开展企业的报价工作需要从不同的环节、不同方面着手。
投标前期，企业需结合自身的实际状况、综合实力合理设置投标人员。
详细、准确的掌握市场上的动态信息，了解与投保相关的资料和数据，认真研究招标文件以及投标文件，技术方面的条款和内容严格按照相关的标准与规定执行。
企业要想中标，必须对其他投保单位有详细的了解，了解对方的综合实力以及技术、经济状况，以便于制定自己的投标文件。
其次，企业要立足自身，对本公司的经济实力进行准确、全面的评价，客观、准确的评估自身的制造能力、经营实力，合理制定投标策略。
投标人员对清单模式中的价格做到深入分析，全面研究。
1.2编制投标文件工程量清单模式中对工程量进行计算就是对图纸中所体现的工程量进行计算。
在计算中，需要全面想到投标方如果施工方案发生变化，将会对工程量产生一定的影响。
所以，在编制投标文件时，需要对现场的施工环境进行全面的勘察，了解施工地点的实际情况，实现风险的合理规避。
如果投标文件与图纸中存在着不一致的现象或者与施工地点的实际情况相矛盾，需要及时对其进行合理调整，保证投标文件的合理性。
当标书编制人员发现文件中存在不合理的文字或数据资料，及时进行更改或者调整，保证投标文件的合理性以及准确性。
施工组织协调与工程实际相一致，保证施工方法、施工技术、施工工艺以及时间的协调一致。
各种不同的施工要素之间在相互作用的同时，相互促进，协调统一。
工程量清单下投标报价决策的研究摘要：做好工程量清单下的投标报价是施工企业可持续发展的重要保证。
本文从工程量清单计价模式下投标报价的影响因素出发，分析工程量清单计价模式下投标报价的合理定价。
关键词：工程量清单；微观因素；报价策略；报价技巧Abstract: Do the bidding in engineering quantity list is an important guarantee for sustainable development of construction enterprise. This article from the engineering quantity list valuation factors affecting bidding mode of valuation, reasonable pricing bidding mode of bill of quantities.Key words: Bill of quantities; the microcosmic factors; bidding; bidding skills目前，我国施工企业应用工程量清单报价时间不长，经验不足。
如何结合清单投标要求进行投标定价以获取企业生存和发展所需的合理利润便成了当务之急。
1工程量清单计价模式下投标报价的影响因素应用工程量清单投标报价的影响因素很多，可以分为宏观因素和微观因素。
本文仅对微观因素进行分析，微观因素包括招标条件因素、市场因素、投标方自身因素和竞争对手因素。
1．1招标条件因素招标条件因素包括工程特征、招标文件及合同条件、工程量清单的编制情况、评标方法等。
工程特征主要指具体招标项目的工程性质、结构和施工工艺、地理位置和招标人的信誉等。
工程特征决定了工程成本和风险，进而影响工程报价的高低。
招标文件是供应商准备投标文件、发包方组织评标以及签订合同的重要依据。
合同条件规定了合同双方在工程上的利益分配，以及投标方在投标报价中的成本费用数额和索赔数额的确定。
清单计价环境下的投标报价策略与技巧摘要：影响工程投标报价的因素有很多，涉及到设计、施工组织与技术等多个方面。
如何提高报价的准确性是目前需要注意的一个很重要的问题。
本文探讨了清单计价环境下投标报价的一些策略与技巧。
关键字：清单计价；投标；策略与技巧Abstract: the influence of the tender offer there are many factors related to the design, construction and technology, etc. How to improve the accuracy of the offer is now needs to pay attention to a very important question. This paper discusses the list valuation environment for the bid some strategies and skills.Key word: list valuation; Bid; Strategies and skills在招投标工程中推行工程量清单报价，有利于风险的合理分担，有助于规范建设市场秩序，有助于实现我国招投标制度与国际进行接轨。
实行工程量清单报价之后，施工企业只对自己所报的成本、单价等负责，而对工程量的变更或计算错误等不负责任。
所以说实施清单计价下投标报价对施工企业的意义很重大。
一、相关概念辨析（一）清单计价清单计价是施工企业依据招标人提供工程量清单，结合工程实际、企业实际，充分考虑风险后，提出包括成本、利润和税金在内综合单价，由此形成工程价格。
（二）综合单价法综合单价法是指完成规定计量单位项目所需人工费、材料费、机械使用费、管理费、利润并考虑一定的风险因素。
包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费以及规费、税金。
二、清单计价下的投标报价特点（一）量价分离，自主计价招标人提供的清单工程量，施工企业除要审核清单工程量外还要计算施工工程量，按每一个工程量清单项自主计价。
清单计价模式下工程项目投标报价策略分析摘要本文主要介绍了清单计价模式的概念及其模式的实施与传统计价模式的区别和优势，在投标报价中清单计价模式与投标报价的策略相结合，使中标的几率增大。
企业在投标竞争中不断的改进自己，优化自身内部结构，既增大中标概率，又在竞争中学习，优化内部结构，节约资源，提高企业的资金利用效益，以适应市场的发展需求。
关键词：清单计价投标报价报价策略清单计价模式下工程项目投标报价策略分析综述随着时代的进步，科技、经济的发展，在工程项目中清单计价模式已经是招投标活动中比较通用的做法。
清单计价模式即招标方提供工程量清单，投标方按照工程量清单结合自身的实际情况并综合考虑风险因素的情况下进行报价。
在清单计价模式下与工程实际情况相结合能使投标报价更合理，中标的可能性提高和招投标市场更规范。
我国从2003年7月份起，在建筑工程的招投标中就全面实行工程量清单计价模式。
在建筑工程的招投标活动中实行清单计价规范是健全和完善招投标竞争市场的有效途径。
但是，投标人在投标报价的计算过程中并不是完全根据施工组织设计和资源计划来进行的，仍然要将投标报价和方案编制分开来进行，这样就使投标报价和方案编制脱节。
还有一些投标人不能合理分析出投标报价中出现的不利因素，也不能合理利用清单报价策略。
这些问题都是由于清单计价模式下投标报价策略的应用不完善造成的，因此，研究有效合理的清单计价模式下投标报价策略，对促进企业健康有效持续发展具有重要意义。
工程量清单计价模式的应用实施，标志着我国造价管理从“量价合一”模式向“量价分离”模式的重大转变。
它给工程造价管理带来的一个最大、最直接的变化就是：工程定价由市场决定。
在招投标环节中，由企业根据工程量清单再结合自身的实际情况，做出最合理的报价。
但是由于国内建筑市场竞争非常激烈，企业能否中标而投标报价又是一个重要环节，如果报价过高使得不能中标，就会浪费人力、物力、财力；如果报价过低，可能会有一定的中标几率，但是会给企业后期的经营带来很大的困难，甚至最后会导致亏本。
工程量清单投标报价的影响因素分析【摘要】本文从投标报价的工作程序入手，从不同角度对工程量清单投标报价的影响因素进行了分析阐述，以此来推进投标报价的综合管理，掌握投标的技巧。
【关键词】工程量清单投标报价招标中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：一、投标报价的工作程序工程投标的工作量非常大而且投标报价的程序也很复杂，大多数由于时间的限制，所以必须要考虑周全，统一安排规划，做好布局，严格按照规定的程序进行工作，使得报价的工作能够有条不紊的进行。
投标报价的工作程序如下图所示：二、招标文件会影响工程量清单投标报价1、在工程进行投标报价前必须对招标文件进行仔细分析,特别是注意招标文件中的错误和漏洞,既保证不受损失又要为获得最大利润打下基础。
招标文件所规定的项目工程不但反映出了施工的难易程度，还能体现出工程的位置情况，这会给招标的报价带来很大的影响。
2、研究招标文件是为了正确理解招标文件和业主的意图,是投标文件对招标文件要求进行实质性响应,并保证投标有效、力求中标这一前提。
为保证工程量清单报价的合理性,应对投标者须知、合同条件、技术规范、图纸和工程量清单重点进行研究分析,并注意侧重点。
3、技术规范分析。
技术规范和技术说明书是投标者进行估价报价必不可少的资料。
投标者凭技术规范和技术说明书、图纸、工程量清单等资料才能拟定施工方法、施工顺序、施工工期、施工总进度计划,作出合理的估价。
任何忽视技术规范和技术说明书的估价都是不完整、不可靠的,有时可能导致工程承包的重大损失和亏损。
4、图纸分析。
图纸是确定工程范围、内容和技术要求的重要文件,也是投标者确定施工方法等施工计划的主要依据。
5、工程量清单分析。
a.熟悉工程量计算规则,避免漏项或重复计算,作出正确报价。
b.复核工程量,工程量清单的工程量如果不准确,偏差太大,就会影响估价的准确性。
若采用固定总价合同,对承包商的影响就更大。
投标前一定要复核工程量,发现错误应要求业主澄清,但不得擅自改动工程量。
Contributing factors and tactics of tender offer based on bills of quantities
作者： 孔可莹
作者机构： 辽宁工程技术大学工商管理学院,辽宁葫芦岛125105
出版物刊名： 辽宁工程技术大学学报：社会科学版
页码： 463-465页
主题词： 工程量清单 投标策略 综合单价
摘要：针对投标人在清单计价模式下投标策略的选择问题，采用系统分析的方法，阐述了投标报价策略的基本类型，并分析了在清单计价模式下投标报价的影响因素，得到投标人需要区别不同的情况选择最适合自己利益的一个或者多个策略来调整自己的报价水平以争取中标的结论，为招投标实务工作提供决策依据。
工程项目投标报价影响因素与相关策略分析摘要：工程项目共性包括周期长、投资大、要素多、技术复杂等，面向工程项目的投标报价需要综合评定各类影响工程造价的因素，以确保报价的竞争力与合理性，这对于节约社会资源、降低项目成本、促进企业发展等具有积极意义。
本文围绕“投标报价”展开研究，通过影响因素分析与相关策略建构，为工程项目投标决策提供科学依据。
关键词：工程项目；投标报价；影响因素；策略一、工程项目投标报价影响因素分析以“工程项目投标成功”为基准，影响投标报价的因素主要包括以下几类：（一）环境影响因素所谓环境因素，泛指工程项目所在地域空间内自然、人文、政治、经济等环境因素，属于间接影响因素范畴[1]。
第一，自然环境因素。
广义上的工程项目，其建设场景主要在露天环境中，自然界的水文、气候、地质等对造价有明显影响，以铝合金门窗幕墙工程项目为例，如果当地常年大风天气、雨雪天气较多，必然会影响工程进度、提高人工成本。
第二，人文环境因素。
此类因素会影响投标报价的合理判断，如地域文化、工业水平、消费能力等，投标文件制定过程中，可参照当地较为成功的同类型案例。
第三，政治环境因素。
涉及地方政府的行政能力、建筑行业准入政策、投招标模式（公开、邀请、谈判）等，较为值得关注的是“政治风险”，如工程项目建设方存在法律纠纷，或项目所在地面临拆迁、赔偿问题等。
第四，经济环境因素。
包括原料价格、设备租赁费用、人工成本等，在特定经济环境中，受到通货膨胀、招商引资、平均薪资等影响。
（二）技术影响因素技术是决定工程项目能否顺利完成的关键，它直接决定了企业是否要进行投标报价。
首先，投标企业自身的技术水平影响，通过对整个工程项目施工难度的预估，分析与自身施工能力的差距，包括专业技术人才、施工设备等方面是否足以应对。
其次，关于工程项目的设计技术影响，客观上，施工企业“设计部”或设计单位提供的方案，直接关系到建设过程中的安全、成本、质量等，影响因素涉及到设计文件是否完整、科学。
第11卷第5期辽宁工程技术大学学报(社会科学版)Vol.11,No.52009年9月Journal of Liaoning Technical U niversity (Social Science Edition )Sept.2009清单模式下投标报价的影响因素及策略选择孔可莹(辽宁工程技术大学工商管理学院,辽宁 葫芦岛 125105)摘要:针对投标人在清单计价模式下投标策略的选择问题,采用系统分析的方法,阐述了投标报价策略的基本类型,并分析了在清单计价模式下投标报价的影响因素,得到投标人需要区别不同的情况选择最适合自己利益的一个或者多个策略来调整自己的报价水平以争取中标的结论,为招投标实务工作提供决策依据。
关键词:工程量清单;投标策略;综合单价中图分类号:F 284 文献标识码:A 文章编号:1008-391X (2009)05-0463-03Contributing factors and tactics of tender offer based on bills of quantitiesKON G Keying(College of Business Administ ration ,Liaoning Technical University ,Huludao 125105,China )Abstract :To help t he bidder to select t he p roper tactics of tender offer in t he bills -of -quantities mod 2el ,t he paper induct s some types of tactics and mainly cont ributing factors to tender offer at first ,and t hen uses t he systematic analysis to draw a conclusion t hat t he bidder needs to select t he mo st appo site tactics according to t he different environmental conditions if he want s to obtain orders or construction cont ract s.K ey w ords :bills of quantities ;tactics of tender offer ;comprehensive unit price 收稿日期:2009-06-19 作者简介:孔可莹(1976-),男,陕西咸阳人,硕士,讲师,主要从事技术经济研究。
0 引 言施工承包企业或投标人在进行投标时,需要依据招标文件的要求、自身能力和市场竞争情况编制符合自身利益的投标文件。
依据现有的评标办法,能否中标很大程度上取决于一个富有竞争力的投标报价。
但是,影响投标人投标报价的因素是多方面的[1]。
在突出强调市场竞争和风险分担为特点的清单计价模式下,投标人可以采用的策略也有很多种方式[2-3]。
在既定情况下正确地运用一些投标报价策略,既利于投标人承揽工程,又能为投标人赢得更多的利益。
本文认为,要选择合理有效的投标策略,首先需要对清单计价模式下的投标报价影响因素进行分析和梳理,然后依据不同的环境才能有针对性的选择最合适的投标策略。
1投标策略的主要类型一般而言,在清单计价模式下,投标策略主要包括以下几种类型:(1)不平衡报价法[4] 在总价基本确定以后,通过调整内部子项目的报价,以期既不提高总价影响中标,又能在结算时得到理想的经济效益,争取最多的盈利。
采用不平衡报价一定要建立在对工程量仔细核对分析的基础上,特别是对单价报价偏低的项目,不平衡报价过多或者过于明显,就会引起业主反感,甚至导致废标。
(2)多方案报价法[4] 多方案报价法就是在招标人容许有方案选择时采用的方法。
对于一些招标文件,如果发现工程范围不很明确,条款不清楚或很不公正,或技术规范要求过于苛刻时,则要在充分估计风险的基础上按照多方案报价法来处理。
即按照原招标文件报一个价,然后再提出不同的方案,同时强调由此可以在诸如质量、工期、造价上得到的实惠以吸引业主。
(3)先亏后盈法[5] 这种方法是为了想方设法占领某一市场或想在某一地区打开局面;或在一个特定的时期内,比如投标企业处于生存危机阶段时,如果再不得标,就难以维持生存。
所以,在投标报价中可能只要一定的管理费用,以维持投标企业的日常运转,渡过暂时的难关,而采用的一种不惜代价,只求中标的手段。
(4)联合投标报价法[5] 这种方法就是通过与别的投标人进行合作,共同组成投标联合体,在工程竞标时以投标联合体的身份参与投标,中标后根据联合体各方的协议分工协作,共同完成工程施工任务。
因为联合体中每一个投标人都有自己的优势和专长,所以每一方可以最大限度的降低综合单价中的各项损耗和管理费率,最后反映在以投标联合体为基础的投标总价上就具有较强的竞争力。
(5)突然袭击法[6] 投标报价是一件保密工作,但竞争对手之间往往通过各种渠道来刺探情报,绝对保密的很难做到的,所以可在投标报价时采用迷惑对手的手法。
即先按一般情况确定报价或表现出自己对该工程兴趣不大,到快要投标截止时间时,突然降价。
2 影响清单投标报价的因素分析在清单计价模式下,投标人投标报价的影响因素有很多[7]。
主要体现以下三个方面:(1)招标条件对投标报价的影响 首先,招标项目的工程特征决定了拟建工程的施工工艺,决定了工程施工的难易程度,同时也反映出工程的地域地理位置等情况,不同的工程特征都会影响到投标报价的高低。
第二,建设单位的社会信誉也会对投标人的报价造成一定的影响,对一些信誉较差的业主,投标人会增大风险系数,这就需要投标人在投标报中充分考虑风险因素。
第三,招标人编制的或者委托招标代理机构编制的招标文件是投标人进行投标报价的基础,招标文件中的工程量清单要求投标人以综合单价的形式对其报价,清单工程量的准确与否直接涉及到工程总价的确定。
(2)投标人自身因素对投标报价的影响 投标人内部因素对投标报价的影响主要体现在投标人的综合实力、企业管理水平、投标人的中标期望、投标书中技术方案的质量等方面。
首先,投标人的综合实力诸如企业资质等级、银行信用等级、类似工程业绩、社会信誉、人力资源、机械装备水平等方面的能力越强,其投标报价被接受,特别是在同等报价基础上被接受的可能性就越大。
这也意味着具有雄厚综合实力的投标人的投标报价相对而言其可以调整的空间就比较充裕。
其次,管理能力强的企业,能够运用先进的管理模式和手段,使企业的各种资源扩大合理配置,不断促进企业的管理,以提高企业的管理能力,满足业主对项目工期、质量、环保等方面的要求。
而且,企业管理能力直接反映在综合单价中就表示为投标人管理成本水平,管理能力强意味着投标人可以以较低的管理成本或者管理费率进行投标报价。
反之,管理能力差的企业其综合单价中管理费率也就会相对较高,从而失去竞争力。
第三,由于每个投标人的经营状况、策略的不同,对同一标段的渴望程度也有差异。
如果投标人经营状况不是太好,在建的工程项目较少,此时,为了开拓某一业务领域,打开市场,树立品牌,也会降低报价,争取中标,用后续工程的盈利弥补亏空。
但如果投标人在建工程较多,对工程的渴望程度就会降低,投标报价一般不会降低。
第四,作为技术标的主体内容,施工方案的质量在各种评标方法下都占据和重要的位置。
而且,不同的施工方案对于同一清单会形成不同的综合单价,从而影响到工程总价的确定。
因此,只有合理的科学的经过优化的施工方案才能为投标报价赢得竞争力,才能在投标中胜出。
(3)市场竞争对投标报价的影响 投标报价需要大量的可靠的投标报价信息,而投标人可获得的信息受到多种条件的限制而不能满足需要。
投标人要想在投标竞标中获胜,就必须了解工程项目以及竞争对手的有关资料,并根据对这些资料的分析和研究,确定战胜其对手的策略。
如果投标人与各竞争对手的技术水平、施工经验和信誉相差无几时,其投标价格的高低就成为中标的首要条件。
投标人要战胜对手而夺标,其投标报价就得低于对手的报价,就需要根据竞争情况调整自己的报价水平。
3 不同环境因素影响下投标策略的运用投标策略的选择必须结合特定的招投标环境来综合进行考虑。
在不同的环境下,投标人需要结合招标条件、自身条件和竞争状况在诸多投标报价策略中选择最适合自己利益的一个或者多个策略来调整自己的报价水平以争取中标。
3.1 不同招标条件下投标策略的选择(1)对于施工工艺简单的工程,投标人在进行投标报价时需要关注的主要是其他竞争者的报价,这时需要考虑采用突然袭击法来进行竞争;反之,就需要将注意力更多地放在对技术方案的制定方面。
如果招标文件许可,投标人可以考虑采用多方案报价法。
另外,对于施工难度和风险比较大的项目,投标人可能需要考虑和其他投标人进行合作,共同组成投标联合体,一方面可以分散风险,同时可以在联合体内形成优势互补共同面对施工难题,在这种情况下如果采用联合投标报价法,可以在避免竞争的同464辽宁工程技术大学学报(社会科学版) 第11卷 时有效地降低工程总价。
(2)如果业主的信誉较差,投标人应尽可能的进行回避。
但如果因为现有工程任务较少,则可以通过适当提高综合单价中的风险费用进行竞标,也可以通过联合投标的方式形成联盟从而增强抵御风险的能力这种方式来进行投标。
但是如果业主的信誉较好,投标人就可以采取先亏后盈的策略争取中标以寻求长期的合作,为以后的盈利创造先机。
(3)招标文件是投标人进行投标报价的主要依据。
由招标人编制的工程量清单如果存在漏项或者错项或者图纸不明确,投标人则可以通过不平衡报价法,对那些将来可能要增加的清单工程量适当提高综合单价;而对那些将来可能要减少的清单工程量适当的降低综合单价[8-9]。
通过不平衡报价,可以充分的利用业主的失误为投标人创造盈利的机会。
但是,调整的不平衡报价一般应控制在15%的幅度范围之内,否则可能导致业主的反感,反而不利于以后的合作。
3.2 基于投标人自身情况对投标策略的选择(1)对于综合实力强、管理水平高的投标人而言,因为其完成每一项清单的工程量相对而言可以节省人工、减少材料损耗、节省机械成本,也可以以较低的管理成本和风险费率进行组价,因此这类投标人的投标报价可以调整的空间比较充裕,运用不平衡报价法调高资金回收早的项目的单价而降低资金回收晚的项目的单价可以实现在不影响其报价竞争力的期望利润[8]。
如果招标文件允许,投标人还可以凭借自己的技术实力和丰富的经验为业主提供多套方案,通过多方案报价法提升自己中标的可能性。
