B2B

B2B盈利模式
目前我国电子商务模式按照交易对象主要分为三类：企业对企业的电子商务B2B，企业对消费者的电子商务B2C，消费者对消费者的电子商务C2C。

其中，B2B居于绝对主导地位，是我国目前盈利状况最好的电子商务模式，据艾瑞市场咨询机构预测，到2009年末，中国电子商务市场总体规模将达到37000亿元人民币，其中B2B市场规模预计将达到26900亿元人民币。

B2B电子商务模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。

另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家，随着中小企业对 B2B网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。

如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。

第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。

指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、中国供应商等;行业垂直性平台。

指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。

如中国化工网、中国医药网、中国纺织网等。

以下是我国目前B2B盈利模式的主要方式：
一、B2B盈利模式——广告
1、文字广告：关键字、文字链接、资讯文章嵌入不同颜色文字。

2、图片广告。

3、动态广告、lash等。

4、广告联盟分享投放知名网站上的广告。

5、邮件广告。

6、商业调查投放。

二、B2B盈利模式——搜索
1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。

2、热点词汇直达商铺或企业网站。

三、B2B盈利模式——自有产品销售
1、如阿里巴巴中国供应商，诚信通，森虎网的竹木通。

2、行业的管理软件。

3、网站会员等级。

4、企业建站。

四、B2B盈利模式——交易
1、交易佣金。

2、支付服务。

3、网上业务中介。

4、网上拍卖。

5、威客悬赏。

6、物流服务。

这个要到互联网发展后期。

五、B2B盈利模式——增值服务
1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务。

2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务。

3、优秀博客文章查阅服务。

4、下载电子杂志。

5、行业发展报告。

6、网站数据分析报告。

7、专家在线资讯服务。

8、森虎刊物。

六、B2B盈利模式——线下服务
1、网络营销策划。

2、培训。

3、展会。

4、行业商会、研讨会、高峰论坛等。

5、团购。

七、B2B盈利模式——商务合作
1、政府、行业协会合作。

2、网站合作，如广告联盟等。

3、媒体合作。

4、企业合作。

自从B2B外贸电子商务平台兴起以来，越来越多的企业或个人都在逐步认识、并且加入到这个行列，通过
互联网来同各国商家交流，网上做外贸，已经逐渐向主流外贸方式靠拢。

尽管现在有很多人都在使用这样或那样的电子平台，但是他们未必对电子商务平台本身，或B2B 电子商务
能为他们带来的利润本身有所深入的研究和了解，综合起来看，B2B盈利模式是主要有以下几个方面的：
一、外贸B2B盈利模式——广告
广告无疑是在商业来往中最为重要的一个部分，但是B2B中的广告又和一些传统的媒体广告有所不同，和传
统广告相比，B2B的广告模式更为专业、具体一些，所面对的人群的针对性也十分的明显，可谓是有的放矢。

1、文字广告：关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字
2、图片广告
3、动态广告flash等
4、广告联盟分享投放知名网站上的广告
5、邮件广告
6、商业调查投放
二、外贸B2B盈利模式——搜索
搜索领域可以说是为各种商业模式开辟了新的通道，当今社会，大量的信息时时刻刻都围绕在每个人的身边
，使用传统的方式对信息进行收集和整理无疑是一项耗时又耗力的过程，相信现在每个人都已经离不开了各
种各样的搜索引擎，国人常使用的有百度、雅虎等，外国人常使用的有Google、Bing、Ask、Search 等，
形形色色的搜索引擎所带来的商机也是十分明显的，毫无疑问，每一个做生意的人都希望自己在这些搜索引
擎上面置于一个十分显眼的位置，为他带来更多更直观的利益。

同样，外贸B2B站内的排名也是至关重要的，当然也是每个人都希望能让自己的产品在搜索的时候，可以被买家
第一时间看到。

1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。

2、热点词汇直达商铺或企业网站。

3、搜索引擎优化（SEO），当今最热门的一个词，依靠技术手段，在搜索引擎上做自然排名，区别于点击
付费广告。

三、外贸B2B盈利模式——自有产品销售
通过一些增值服务，来提升自己在平台中的位置和信誉度，来获得更多买家的吸引。

1、如阿里巴巴中国供应商，诚信通
2、行业的管理软件
3、网站会员等级
4、企业建站
四、外贸B2B盈利模式——交易
1、交易佣金
2、支付服务
其他一些特色的盈利模式有：
1.在线广告
2.通过网站销售产品;
3.注册会员收费，提供与免费会员差异化的服务;
4.彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式;
5. 搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利;
6.网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖;
7.企业信息化服务：A .帮助企业建设维护推广网站。

B.代理销售大公司的网络产品。

C.网络基础服务提供。

D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业公司。

8.广告中介
9其他盈利模式
从以上来看，盈利模式没有固定的，只有成功和不成功之分。

现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干
中盈利模式的组合。

总结起来，网站的盈利其实无非是，卖产品或者卖服务或者两者结合，区别是可能是卖别人的也可能是卖自
己的。

出色赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展。

想好域名。

域名很重要，一个好的域名能够带来很大的回头客，而且名字好记，客户能一下子记住你。

但是马云刚开始做阿里巴巴的时候，只有50万元，但是还是花了1万美金，将阿里巴巴这个中国人都好记的域名给买了回来。

铸造行业里面什么铸造网，铸造求购，铸造供应、铸造设备都被人用过了，于是想起了铸造人，这个铸造行业的灵魂。

针对客户主要是面对中国市场，就把汉语拼音给注册下来。

第二，选程序，先大体看一下B2B网站的结构，源码网等好多网站有免费的程序，由于我对程序不是很了解，免费程序有很多漏洞，最好是找一个付费的，毕竟人家有售后服务，而且要做一个页面好看一些的，有一定的特色，不要人家一看觉得这个网站好像见过，一下子客户心里的印象就打了一大折，最后在一下各个页面的特点，找到了一个自己喜欢的页面。

第三，先打框架毕竟网站域名备-案还需要一段时间，期间有大量的时间供自己研究如何将网站页面做的更好，多收集一些求购信息，新闻等，把各个页面给充实好，即使网站刚上线，让人看到网站已经有一段时间了，另外网站上面不要全流程广告位招租，最好做几个广告，让人看到网站已经赢利的趋势，有人已经在你网站上面做广告了。

第四，开始线下宣传，给一些客户提一下自己的网站已经筹建，欢迎宣传，免费发布供求信息，另外在网站上多收集一些客户需要的求购信息，定期给他们邮箱里面发，一来可以增加感情，让人家相信网站的流量和信息量也是很大的。

第五，网站一上线，开始对应的交换链接，毕竟自己在行业里面呆了7年了，各大杂志社都认识，首先和行业媒体做链接，一是这些站PR高，都是官方的，IP流量大;其次和论坛交换链接，还有就是和行业协会网站链接，还有就是和行业站交换链接，网站第一天上线，ip就达到了100多。