下载文档原格式
中山公用事业集团股份有限公司三年（2018-2020年）发展战略规划纲要三年（2018-2020年）发展战略规划纲要2018年3月重要提示：本规划中涉及的未来计划、目标等前瞻性陈述，不构成中山公用事业集团股份有限公司（以下简称“公司”）对投资者的实质承诺。
鉴于市场环境的快速变化，公司存在根据发展需要对本规划作适度调整的可能。
请投资者注意投资风险。
一、背景1.宏观环境环保产业是国家七大战略新兴产业之一，国家及地方愈发重视环保的投入，相关政策法规正不断趋于完善，为环保企业发展带来机遇。
党的十九大报告明确提出加快建设美丽中国，要求着力解决突出环境问题，从环境治理的角度强调对大气污染、水污染、土壤污染、固废垃圾等的整治，强化排污者责任，并持续加大生态系统保护力度，强调国土绿化与生态保护，提升生态系统质量及稳定性，并将生态文明建设列为中华民族永续发展的千年大计。
《“十三五”节能环保产业发展规划》要求到2020 年节能环保产业增加值占国内生产总值比重为3%左右；技术水平进步明显，国产化程度提高，节能环保产业成为国民经济的一大支柱产业；同时提出要培育一批具有国际竞争力的大型节能环保企业集团，在重点领域培育100 家以上骨干企业，形成20 个产业集聚区。
污染防治也被列为需要重点抓好的决胜全面建成小康社会的三大攻坚战之一，环保产业已经上升到国家战略高度，未来发展前景非常广阔。
2.行业环境进入环保产业的资本呈现多元化。
大型国企、央企凭借资本优势相继布局环保产业，传统行业上市公司通过跨界环保产业作为自身转型发展的方向，资本市场通过基金、风投等方式持续投入环保市场；资本多元化也倒逼传统环保企业逐步向园林、建筑、规划、设计等更加多元化的领域拓展。
环保产业并购整合加剧。
环保产业正处于快速整合期，行业内部投资并购层出不穷，环保企业通过横向扩张及纵向拓展提升竞争力。
大型环境集团或跨界企业以直接收购、并购基金形式控制中小型环保公司，大企业实现了规模化扩张，中小企业降低了融资成本；国内领先环保公司积极开展跨国并购，引进尖端环境技术和管理体系，实现跨越式发展。
万达集团2018年工作总结2019年计划----坚持转型见到明显效果各位同仁：首先代表集团对大家参加年会表示热烈欢迎！2018年是中国改革开放40周年，也是万达集团成立30周年，所以今年年会对万达有特殊意义。
30年前，在中国改革开放大潮的推动下，我们成立了几十个人的小企业。
历经30年发展，万达现在已成为一家大型跨国企业集团。
每年年会都有很多外国同仁来参加会议，工作报告也有同声传译，这些都是国际化的标志。
在中国，万达创造了“万达广场就是城市中心”的奇迹和独特的商业模式。
前一段时间，我去广州参加万达匹兹堡医学中心国际医院签约，广州当地的万达公司让我去萝岗万达广场参观，我记得当年签约时这里就是农村，项目周边没多少居民，给我介绍情况的是一位村长。
对于要不要在这里投资建万达广场，内部还有争论。
因为看到规划是发展科技城，而且正在修建两条交汇的地铁，我们决定投资。
现在这里完全变成了一个繁华新城区，灯火辉煌，热闹非常，萝岗万达广场也成为广州人流量排名第一的万达广场，这是“万达广场就是城市中心”非常好的一个例证。
在世界，我们创造了唯一一家横跨亚洲、欧洲、美洲、澳洲四大洲，处于全球领先地位的影视企业。
在万达之前，还没有跨洲经营的影视企业，万达创造了世界崭新的模式。
万达30年的发展就是中国改革开放的一个缩影。
可以说，没有党和政府领导的改革开放，就没有今天的万达。
因此万达发自内心感谢党和政府，感谢改革开放。
2018年，万达集团在董事会正确指导下，在丁总为首的管理层和全体员工奋斗下，实现了年初预定的各项指标。
对2018年工作进行总结还是那句老话，挂一漏万，年会没讲到的公司不代表工作做得不好，也不代表对你们的工作不重视。
每年的年会工作总结对我来讲既是脑力活，又是体力活。
每年元旦过后，人力资源中心、财务中心把全集团总结材料给我，厚厚几大本，几天时间里我就要认真读完、再提炼写成总结提纲。
一、去年工作主要成绩（一）全面完成工作任务2018年，全集团资产（按成本法计算）6257.3亿元，因为去年资产转让因素，同比下降11.5%；收入实际实现2512.7亿元，我们决定将其中已签订项目转让协议、但还没办理完手续部分的370亿元收入从年度计划及统计中减去，所以万达2018年收入为2142.8亿元，完成年计划的101.6%，同比下降5.7%。
七彩图文制作有限公司2016－2018三年发展战略规划【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。
制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。
现结合行业及公司当前发展趋势，制定七彩图文制作有限公司2016—2018年三年发展战略规划。
【关键词】：七彩图文制作有限公司三年发展战略规划一、规划总则（一）规则编制背景七彩图文制作有限公司创立于2012年12月，成立到现在短短几年时间的市场竞争洗礼，已发展成为具有一定校内外影响力的图文印刷制作公司，业务范围涉及打印复印、彩色印刷、个性化印刷等。
经过4年的经营，公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期，为实现公司的可持续发展，增强企业凝聚力，通过企业三年发展战略规划的设立，为企业和员工树立共同发展目标和愿景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。
（二）规划时限2016—2018三年发展规划二、公司概况七彩图文制作有限公司成立于2012年12月，注册资金3万元，主要经营打印复印、彩色印刷、个性化印刷，拥有彩色打印机2台、打印复印扫描一体1台、手动平面烫印机1台等设备。
公司秉承“印艺天空，文墨纷呈。
七彩世界，万卷争鸣。
”的宗旨，打着“印艺瞬间思绪，刷出七彩未来”的口号稳步向前发展。
公司以管理科学、布局合理、功能完善、形象统一为目标，全面贯彻“客户至上”的营销理念作为公司的服务宗旨。
三、企业战略环境分析（一）企业内部环境分析1、经营现状分析：主要经营打印复印、彩色印刷、个性化印刷，拥有彩色打印机2台、打印复印扫描一体1台、手动平面烫印机1台等设备。
代理名片证卡、横幅、单页画册、喷绘写真等广告快印业务，主打文化衫、鼠标垫等个性化印刷产品。
公司在校内工作室，无需租金门面，这是公司的主要优势，但由于地处学校大楼内部，较偏僻，这就影响到公司的知晓度。
中华人民共和国公司法(2018年修正)文章属性•【制定机关】全国人大常委会•【公布日期】2018.10.26•【文号】中华人民共和国主席令第十五号•【施行日期】2018.10.26•【效力等级】法律•【时效性】现行有效•【主题分类】公司正文中华人民共和国公司法（1993年12月29日第八届全国人民代表大会常务委员会第五次会议通过根据1999年12月25日第九届全国人民代表大会常务委员会第十三次会议《关于修改〈中华人民共和国公司法〉的决定》第一次修正根据2004年8月28日第十届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议《关于修改〈中华人民共和国公司法〉的决定》第二次修正2005年10月27日第十届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议修订根据2013年12月28日第十二届全国人民代表大会常务委员会第六次会议《关于修改〈中华人民共和国海洋环境保护法〉等七部法律的决定》第三次修正根据2018年10月26日第十三届全国人民代表大会常务委员会第六次会议《关于修改〈中华人民共和国公司法〉的决定》第四次修正）目录第一章总则第二章有限责任公司的设立和组织机构第一节设立第二节组织机构第三节一人有限责任公司的特别规定第四节国有独资公司的特别规定第三章有限责任公司的股权转让第四章股份有限公司的设立和组织机构第一节设立第二节股东大会第三节董事会、经理第四节监事会第五节上市公司组织机构的特别规定第五章股份有限公司的股份发行和转让第一节股份发行第二节股份转让第六章公司董事、监事、高级管理人员的资格和义务第七章公司债券第八章公司财务、会计第九章公司合并、分立、增资、减资第十章公司解散和清算第十一章外国公司的分支机构第十二章法律责任第十三章附则第一章总则第一条【立法宗旨】为了规范公司的组织和行为，保护公司、股东和债权人的合法权益，维护社会经济秩序，促进社会主义市场经济的发展，制定本法。
第二条【调整对象】本法所称公司是指依照本法在中国境内设立的有限责任公司和股份有限公司。
***有限公司章程第一章总则第一条依据《中华人民共和国公司法》（以下简称《公司法》）及有关法律、法规的规定，由***出资设立***有限公司（以下简称公司），特制定本章程。
第二条本章程中的各项条款与法律、法规的规定相抵触的，以法律、法规、规章的规定为准。
第二章公司名称和住所第三条公司名称：***有限公司第四条住所： ***第三章公司经营范围第五条公司经营范围：******（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）第六条公司改变经营范围，应当修改公司章程，并向登记机关办理变更登记。
公司的经营范围中属于需经行政许可的项目，应依法向许可监管部门提出申请，经许可批准后方可开展相关活动。
第四章公司注册资本第七条公司注册资本：***万元人民币，为在公司登记机关登记的全体股东认缴的出资额。
公司股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任。
第八条公司变更注册资本，应当自变更决定作出之日起三十日内向商事登记机关申请变更登记。
未经变更登记，公司不得擅自变更登记事项。
第五章股东姓名或者名称、出资额、出资方式和出资时间第九条股东的姓名或者名称第十条股东的出资数、出资方式和出资时间：股东：***认缴的出资额为***万元人民币，占注册资本的**%，出资方式为货币（或实物、知识产权、土地使用权），于20**年*月*日前缴足。
（备注：股东认缴出资额、出资方式、出资期限可自行约定）第十一条公司股东应当按照章程的规定缴付出资，不得虚假出资、抽逃出资。
公司成立后，向股东签发出资证明书；公司置备股东名册，即记载于股东名册的股东，可以依股东名册主张行使股东权利。
第十二条股东不能证明公司财产独立于股东自己的财产的，对公司债务承担连带责任。
公司在每一会计年度终了时编制财务会计报告，并经会计师事务所审计。
第六章公司的机构及其产生办法、职权、议事规则第十三条公司不设股东会，股东依照《公司法》规定，行使下列职权：（一）决定公司的经营方针和投资计划；（二）任命执行董事、监事，决定有关执行董事、监事的报酬事项；（三）审议批准执行董事的报告；（四）审议批准监事的报告；（五）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；（六）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案；（七）对公司增加或者减少注册资本作出决议；（八）对发行公司债券作出决议；（九）对公司合并、分立、解散、清算或者变更公司形式作出决定；（十）制定或修改公司章程。
第一章企业经营战略概论第一节企业经营战略简介一、简述企业经营战略产生与发展的背景条件：【1904简】（1）需求结构的重大变化（2）生产竞争日趋激烈（3）科学技术不断进步（4）资源供应日益紧张（5）生态环保的要求越来越高（6）产业结构的快速调整二、企业经营战略的概念企业经营战略是指企业在竞争激烈、复杂多变的情况下，为谋求生存和不断发展所做出的总体性、长远性的谋划和方略。
三、企业经营战略的特征（1）全局性。
企业经营战略规定企业的总体行动、追求企业的总体效果，对企业的整体效能有着重要影响。
（2）长远性。
企业经营战略既是企业谋取长远发展要求的反映，又是企业对未来较长时期（五年以上）内如何生存和发展的筹划。
（3）竞合性。
（4）纲领性。
企业经营战略规定的是企业总体的长远目标、发展方向、发展重点和前进道路及所采取的基本行动方针，这些都是原则性的、概括性的规定，具有行动纲领的意义。
（5）应变性与相对稳定性。
四、企业经营战略的作用（1）为企业的长期发展指明方向（2）为企业顺利发展提供保障（3）为企业管理增强活力（4）为提高企业经营者的管理水平提供了可靠的条件第二节企业经营战略理论的形成与发展一、企业经营战略理论的主要观点（一）安索夫企业战略理论的主要观点。
1965年在《企业战略论》一书中首次提出了“企业战略”这一概念。
（1）战略的制定是一个具有意识的正式计划过程（2）企业高层管理者制定的战略必须与环境相适应，根据环境的变化实施不同的战略管理模式。
（3）企业经营战略由四个要素构成，即产品市场范围、成长方向、竞争优势与协同作用。
（二）迈克尔·波特竞争战略理论的主要观点（1）企业在竞争中要考虑的因素不外乎五种力量，应重点研究。
这五种力量分别是：行业中现有竞争者、潜在加入者、替代品的生产者、资源的供应者、产品的购买者（2）企业制定经营战略实质上就是制定基本竞争战略，针对不同的竞争力量，采取不同的竞争战略。
波特提出有三种基本的竞争战略可供选择：总成本领先战略、差异化战略、集中化战略。
红东化工股份有限公司年度经营计划书一、2018年的经营针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司董事会对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2018年的经营针确定为：灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理增效益。
经营针是公司阶段性经营的指导思想；各部门和各级骨干、员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营针展开、贯彻和执行。
二、2018年的经营目标2018年，公司的核心经营目标是：年度销售收入60000万元，年度税后利润6000万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
三、主要经营策略一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。
因此，公司将2018年确定为“市场拓展年”，投入巨大资金开拓市场，发展客户、争取订单。
对此，应采取下列措施：1．全公司必须以市场为导向，以销售为龙头开展经营和管理活动。
公司制订相关政策，鼓励全体员工参与营销工作。
2．销售部必须整合各项资源，在2018年，采取一切措施，集中精力做好客户和国经销商的开发、签约工作。
3．国市场应以“强势推进、快速占领”的策略，争取把全国著名的塔机厂家发展成永久客户，大力发展偶合器渠道经销商，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。
4，制定修改更加合理完善的销售激励措施、奖惩制度。
（二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
2018年公司的整体产品策略是：在确保品质的基础上，在研发、采购和售后上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量，实现利润总量最大化。
为此，应采取下列措施：1：加强研发队伍建设，加大研发资金投入，加大新产品研发力度。
2：更新、改造生产设施设备，保持产能逐步提高。
3：拓展多元化的采购渠道，进一步降低产品成本。
近三年来主要经营业绩
近三年来，公司致力于加强管理，提高产品品质，拓展市场，实现了良好的经营业绩。
2018年，公司实现了销售收入1.5亿元，利润总额5000万元。
公司主要推出了钢铁、化工、建筑材料等产品，其中钢铁业务占据了主要份额。
公司致力于扩大市场份额，积极参加各种行业展览和交流会议，加强与客户的合作关系，有效提高了市场占有率。
2019年，公司实现了销售收入1.8亿元，利润总额8000万元。
公司在产品品质上下足了功夫，加强了生产控制、质量监测等方面的管理，落实了科学、严谨的质量管理体系，为客户提供了更加优质的产品。
同时，公司废品加工业务逐渐壮大，成为公司的新的利润增长点。
2020年，公司受到了新冠疫情的冲击，销售收入和利润总额出现了下降。
但是公司灵活应对，采取了一系列有效措施，如缩短生产周期、切换产品品种、降低成本等，有效降低了损失。
同时，公司进一步加强了内部管理，提高了生产效率，推行全员稳岗计划，为员工提供了更加稳定的职业发展平台。
总体来看，公司近三年来的经营业绩表现稳定，市场占有率不断提高，产品品质得到客户一致认可，管理水平不断提升。
未来，公司将继续加强内部管理，拓展市场，推出更加优质的产品，为客户提供更好的服务，实现更加优异的业绩和更长远的发展目标。
XXX 建筑有限公司2018 年经营计划（草案）2018 年是公司在升降脚手架方面探索、发展的一年，在过去的一年里，在公司全体员工的共同努力下，升降架的生产经营持续发展，投标、营销、升降架施工等方面成绩斐然，为公司的持续发展打下了扎实的基础。
、2018 年生产经营情况2018年在施工或在租的升降架约3700套（库存成品、半成品900 多套），比2017 年有大幅度上升。
产品合格率提高。
公司升降架产品在海南、广西、四川、湖北、陕西、河南、安徽、江苏、浙江、山东、河北、北京、天津、辽宁等地投入了工程施工，锻炼培养了一批升降架施工人员，培养了一批升降架技术人员。
制定并完善了升降架的管理制度，完善了升降架老产品的技术，开发了MN1 型MN2 型升降架新产品，并获得了MN1 型和MN2 型升降架产品的检验报告，取得了升降架2 级施工资质和安全生产许可证。
二、存在问题2018 年我们克服了种种困难，取得了一定的成绩，但也存在一些问题，具体表现在以下几个方面：1、管理制度需要进一步完善和实施，内部管理机制需理顺；2、合同评审及成本控制需要加强；3、货款回收工作需加强；4、各岗位人员安全意识和技术素质有待提高，需有针对性的岗位培训；5、在岗人员的责任心有待提高，绩效考核制度有待建立和实施，体现多劳多得的原则；6、升降架工程施工现场应加强综合管理；7、材料采购存在质量管理问题；8、产品质量还不稳定，有待进一步提高；9、加强市场营销工作；10、升降架新产品需申请鉴定验收；11、升降架施工资质需升级为1级三、2018年经营目标企业理念：忠诚、尽职、积极、努力企业精神：我爱洪杰、洪杰爱我，携手齐创、和谐共进社会责任：造就员工、造福社会企业理想：一流的管理、一流的理念、一流的回馈、一流的公司企业方针：安全第一、过程控制、持续改进、顾客至上经营理念：内重管理、外塑形象、诚实做人、务实做事企业目标：5000套升降架（其中升降架工程施工3000套、租赁1000套、销售1000套），无重大安全事故，产品合格率100% 新年思路：一心一意、扎实基础、深化管理、培训教育、安全和谐、稳步前进四、管理架构五、人员计划1、综合办（1人）:2、财务科（1人）:3、技术质量科（2-3 人）：方案编制、机械、电器施工指导4、安全科（1 人）：技术质量人员兼职5、工程部（4-6 人）：由各施工班组长组成6、技术服务组（2-3 人）：由电工人员及技术质量科人员兼职7、施工班组（3-5 人）：由施工班组长、技术、质量、安全各职能部门相关人员专、兼职组成8、销售部（5-8 人）：由原业务员及新聘成员组成部门职能说明1、综合办：主要负责合同的起草、签订和管理，资质、证照、印章管理，资料档案、考勤、劳动纪律、人力资源管理、内外行政事务处理、后勤生活管理、接待服务及卫生管理、工程项目及应收货款统计等；2、财务科：主要负责公司财物、财务会计资料、档案的管理，财务工作的完成及各种财务、税务报表，应收账款的催收、成本核算等；3、技术质量科：主要负责施工图纸的会审、升降架施工方案的编制、可行性论证，材料计划的编制、施工成本的分析，向现场管理和作业人员进行安全技术交底、技术指导、电器安装使用指导、培训教育，升降架的安全、技术、施工质量的检查验收、定期巡查专项方案实施情况，并对发现的问题发出书面整改通知单要求限期整改，负责与甲方图纸和技术的协调、沟通和对甲方的技术交底工作，非标构件及改进设备的图纸设计及加工，新产品的开发与研制、老产品图纸资料的完善和工艺文件的编制、工时和材料定额核算等，产品加工制造、维修的质量检查及验收，车间生产加工的技术指导，进厂材料物资的检验，对计量器具进行管理等4、安全科：主要负责执行安全生产制度，落实施工组织设计制订的施工安全技术措施，作好安全技术交底工作、定期及时地进行安全技术教育、对上岗人员的安全培训，进行经常性巡检及专项检查并做好记录，发现不按照专项方案施工的，须书面通知要求其立即整改和处罚；发现有危及人身安全紧急情况的，应当立即组织作业人员撤离危险区域，主持安全事故的调查和处理，收集和整理各工程的音像图片等资料，整理保存好各工程检查、验收等相关表单等。
5、工程部：全面负责升降架的安装、升降、拆除、检查及维护保养的施工过程管理。
贯彻落实国家安全生产方针、政策、法规和公司各项规章制度，监控各项安全制度和措施落实情况。
根据合同和施工方案的要求及现场情况做好工作计划安排，负责劳动用工合理组织安排调配现场劳动力，配置劳动保护用品。
制订安全技术整改措施，并监督其实施，把好质量安全关，做好安全技术交底和培训工作。
组织施工现场定期的安全生产检查，发现施工生产中的不安全隐患，要定时间、定人员、定整改措施及时解决。
协调各方关系，保障爬架安全施工，并实施奖罚。
负责工人安全作业，严格遵守安全生产规章制度和爬架安全操作规程，检查工人是否配戴安全用具、是否存在安全隐患，发现问题及时消除隐患。
重视升降前后安全检查，重点部位及环节要认真把关，出现问题及时处理。
作好现场的劳务考勤和机具管理，做到文明施工，遵守现场各项规章制度。
做好现场日常管理及设备维护保养。
及时与甲方交流、沟通，主动做好协调工作，配合公司销售部做好回收工程款工作。
6、销售部：主要负责产品的销售、市场开发与区域的管理，产品报价、产品投标、产品发运、货款回收，合同的签订与落实，其它售后服务工作等；六、2018 年工作计划2018 年已成为过去，2018 年我们将面对新的挑战，总结过去，展望未来，为了确保新年工作计划的完成，在新的一年里计划做好以下几方面的工作：1、春节后重点工作放在升降架产品的销售方面，争取销售1000 套升降架；其次加大升降架的租赁市场的开拓，计划租赁1000套升降架；稳步发展升降架工程的承包施工，计划施工3000 套升降架。
2、加强企业各项管理工作：3、建立健全公司各项管理规程、清晰管理流程，理顺管理关系、内部管理机制，完善和落实管理制度；4、明确各部门、各岗位职责，强化管理，以制度管人，促进企业规范、科学、有序的快速发展；5、制订和加强例会管理规定，定期召开总经理办公会、工程协调会、销售例会、工程款例会、合同评审会、施工方案研讨会、安全技术交底会、安全事故例会等，并不定期召开特别事务会议；6、完善全员‘岗位责任制'和公司运作‘管理表格' 、‘售后服务手册'、‘企业管理手册'，编制公司‘各项规章制度' ；7、加强各部门、各工程班组的协调力度，协助各部门使问题得到及时有效解决；8、全力建设长效机制，引入绩效考核制度，不断完善考评机制，加强考评管理。
完善激励机制，强化工作责任，调动员工的积极性。
4 月份开始着手实施绩效考核，将绩效与月度工资、年终奖金等挂钩，提高工作效率。
通过合理分配机制、激励机制及福利政策等，充分调动员工的积极性，遵循公正、客观的标准，综合职称、技术、努力程度、贡献、忠诚度等方面进行评定与考核，确定员工的工资级别。
工资有级别差，员工有追求，也更珍惜自己努力得来的岗位及相应的待遇。
鼓励大家有偿奉献，更大限度地发挥自己的潜能，以取得较好的工作绩效；9、实施末位淘汰制，能者上，庸者下。
勤者奖，懒者罚。
引进高素质的人才，输入新鲜血液，引入竞争机制，促进企业的良性发展；10、稳定重要岗位的技能型员工队伍，签订劳动合同，办理劳动保险，以人为本，和谐发展；11、加强各部门周、月、年度总结和计划工作；12、收集、整理相关资料，建立公司网站，提升公司形象，搭建客企联系的桥梁，便利客户沟通；13、新年上半年，组织各部门围绕洪杰公司的发展和生产献计献策；14、企业文化是调动员工劳动生产积极性的无形动力，是企业发展的灵魂，加强企业文化建设，增加企业的凝聚力和精神动力，增加企业各项文体活动，优化企业精神风貌；15、成立销售部，完善各部职能，加强市场营销、招投标工作，承担市场开拓、产品销售、售后服务任务和货款回收工作，建立和加强各区域的工程管理，广泛收集情报资料，为公司计划和调整发展方向提供线索和依据；16、加强合同评审工作，依法办事以降低各方面风险，减少成本及控制成本，评估工程款或货回收风险，加强项目成本核算；17、按月统计盘存，控制库存，盘活存量，防止积压浪费；18、定期召开工程款例会，统计、分析应收货款的现状及回收情况，针对不同情况采取相应措施和方法，着重进行货款回收，加大回款力度；19、加强安全管理1) 树立“安全第一、预防为主”观念；2) 加强安全意识教育、通过工程的过程控制，切实加强安全生产；3) 加强安全生产教育，施行各级安全负责制，同时参加工伤保险，降低生产事故风险；4) 制订各级员工的安全、技能、素质及思想意识培训计划，切实提高全体员工的综合水平；5）通过“培训考核”方式，组织各项培训活动，逐步建立一支高素质、具有团队精神和行业竞争力的员工队伍，追求个人与公司的共同发展；6）通过全员安全、技术和质量管理的培训和学习，提高全员安全质量意识，使大家更加深刻领会安全质量是企业生命的深刻内涵，安全质量工作并不是一朝一夕的事情，而是一项系统工程，它需要年年抓、月月抓、时时抓，通过常抓不懈使安全质量观念，深入到每一道施工工序、每位员工的脑海和工程施工过程中；7）开展‘安全质量月活动'中，针对本公司薄弱环节，制定《安全质量月工作目标计划》和《安全质量月活动全员学习计划》。
通过活动，使得安全意识得到明显提高，安全规程和规定得到更有效贯彻执行；20、加强工程部的管理工作，完善施工管理规定，提高升降架工程施工现场的综合管理，建立或完善设备管理制度，施行设备维护、保养、使用负责制，加强设备的各项管理；21、落实升降架新产品的鉴定验收工作，完善新产品的鉴定验收的文件资料；22、办理升降架施工资质的升1 级工作；23、着手规划企业未来发展计划，拓展发展方向，开拓思路，研究分析国家经济发展方向，探索调整产业结构，向国家经济政策倾斜和支持的产业发展，向高利润产业发展，如向房地产、外贸业、家政业、市政设施、教育、娱乐业等发展；2018 年，是我公司进一步发展的一年，我们要面对新的形势，理清发展思路，明确奋斗目标，探索企业发展壮大的新途径、巩固主阵地、拓展新市场，采取切实有效的措施，弘扬“我爱洪杰、洪杰爱我，携手齐创、和谐共进”的精神。
上下一心，与时俱进，改革创新，我们相信在总经理的带领下，在全体员工的共同努力下，我们一定会把宁波洪杰公司的事业推向前进，推向更加辉煌的明天！七、经济效益分析1、生产经营计划（1）、销售升降架：1000 套（2）、升降架分包施工：3000 套（3）、升降架租赁：1000 套2、产品成本及费用估算（1）公司人员14 人，年工资及附加费用按50000元/人.年估算，年工资总额70 万元。
