2018年公司企业年度经营计划书9.28

2018年公司年度经营计划书一、2018年的经营方向再次认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2018年的经营方针确定为：加强供应商建设、市场开发，项目研发增实力，加强管理提利润各部门、各项管理活动，包括制度设计、日常管理，都必须始终围绕经营方针展开、执行及落实。

二、2018年的经营目标（一）核心经营目标2018年，公司的核心经营目标是：年度销售收入4500万元，保底销售收入4000万元；年度税后利润1000万元，税后利润率49%，保底利润800万元。

在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心”。

（二）销售目标细分单位：万元分类项目年度第一第二第三第四目标季度季度季度季度按部门分解合计进度比上述销售目标的分解，按《2018年度销售目标分解表》执行（附件正在完善中）。

三、主要经营策略（一）市场策略要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。

发展客户、争取订单。

对此，依旧用老的政策销售模式如下：1．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。

进一步修正全员营销方案，鼓励全体员工参与营销工作。

2．新项目研发必须要有实际的成绩，国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量研发项目。

3．海外市场的主攻方向是日本、越南、印度市场，开拓“欧洲市场”为目标市场策略。

4.做好老客户老产品的维护及提升，做好老客户新产品的开发，老客户介绍新客户，开发新客户等；（二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

2018年公司的整体产品策略：在确保品质的基础上，在工艺、原材料和价格上，始终以满足客户需求为原则，降低产品利润，提升总体销售额，以价换量，实现利润总量最大化。

为此，应采取下列措施：1．现在产品的基础上老产品从外观尺寸到精度进行改善提升。

北京xxxxx有限公司年度经营目标
页脚内容1
2018年制
目录
一、经营目标表
二、销售业绩目标
三、销售利润目标
四、经营费用预算
五、各部门经营目标
六、人力资源规划
页脚内容2
页脚内容3
一．经营目标规划表
页脚内容4
二．销售业绩目标
根据公司年经营产品和市场定位的调整，预定本年的销售业绩目标为人民币，具体业绩目标分解如下：
三．销售利润
利润目标为必须完成目标，公司全年销售利润为810万。

四．经营费用预算
各部门费用预算由总经理审批后报备财务部门，做为费用支出和控制的依据，在实际工作中
页脚内容5
的单项费用支出额度审批权限和流程按财务部门规定办理。

公司全年经营费用预算总额：
五．各部门经营目标
（1）销售部
页脚内容6
（2）研发部
页脚内容7
(3)生产部
页脚内容8
（4）财务部
（5）人事行政部
页脚内容9
六．人力资源规划
建立和逐步完善人力资源管理系统，突出招聘、培训的流程化管理，围绕绩效考核和人力资源评估工作为重点，实现公司人员数量和质量的有效规划。

◆年度人力资源规划总人数：人
◆各部门人员规划编制：
页脚内容10
太原市尔多电力工程安装有限公司
页脚内容11。

2018年度公司经营计划书编制人：编制时间：目录1．经营指导方针2．公司产品定位3．行业形势分析4．年度营收指标、关键成本管控指标5．指标月度分解表6．指标达成策略7．人力资源规划8．关键绩效考核项9．各部门规划及财务预算明细表（一）经营指导方针1、以******战略规划为指导，依据2018年***年的战略定位，确定公司各项经营指标和工作计划；2、2018年度公司经营以“提升市场营销，扩大市场占有率”为总指导方针；3、2018年度公司暂无资本性投入计划，以现有产能为总预算产能；（二）2018年度公司产品定位***产品、****产品（三）行业态势分析预测1．市场总需求同比2017年没有很明显增长；2．本区供给产能增加，产品订单被多边分流，行业均价被常态化拉低；3．终端客户群经过今年的价格两极变化，会增强对产品的采购预算；4．同时对产品质量的诉求会明显提高；5．主要原料行情趋于相对稳定，均价相对目前纸价10%左右降低；（四）2018年度主要营收指标（五）2018年关键成本项管控指标（六）年度营收目标月度分解表（七）公司年度经营指标达成策略1．营销策略（1）产品市场营销导向依托**行业、**行业，设定做量+做利润同步的市场策略。

以、、、、为订单基础，同步开发本土地方小食品、调味品、粮油、月饼等。

以行业分类为导向，以客户介绍客户为首选模式，形成稳定合作态势。

（2）产品市场策略导向✧通路策略：✓中小客户改划区域开发为划行业开发并设定指标；（以我市的速冻水饺、中药饮片、卫浴、油脂等行业为主）✓全力培育食品，达成主供应商资格；✓稳定并巩固（外贸+内销）的合作态势；✓完成年供1000万元的目标；✓借现已打造的口碑培育成“泸州所有的小酒厂酒箱的主要供应商”；✓较多已流失的小型客户的逐一拜访，设定恢复合作比率目标；✓部分不与我司合作产品业务的三级厂的终端客户的抢占；✧定价策略：✓不同行业不同定价的总指导思想；✓大客户以量谋利，小客户以谋最大利。

建筑有限公司羅XXX年经营计划薃2018肈（草案）莇蒂2018 年是公司在升降脚手架方面探索、发展的一年，在过去的一年里，在公司全体员工的共同努力下，升降架的生产经营持续发展，投标、营销、升降架施工等方面成绩斐然，为公司的持续发展打下了扎实的基础。

莁膈一、2018 年生产经营情况螇膄2018 年在施工或在租的升降架约3700 套（库存成品、半成品900 多套），比2017 年有大幅度上升。

产品合格率提高。

膀公司升降架产品在海南、广西、四川、湖北、陕西、河南、安徽、江苏、浙江、山东、河北、北京、天津、辽宁等地投入了工程施工，锻炼培养了一批升降架施工人员，培养了一批升降架技术人员。

制定并完善了升降架的管理制度，完善了升降架老产品的技术，开发了MN1 型MN2 型升降架新产品，并获得了MN1 型和MN2 型升降架产品的检验报告，取得了升降架2 级施工资质和安全生产许可证。

芈袄二、存在问题蚂2018 年我们克服了种种困难，取得了一定的成绩，但也存在一些问题，具体表现在以下几个方面：衿1、管理制度需要进一步完善和实施，内部管理机制需理顺；莄4、各莈2、合同评审及成本控制需要加强；芅3、货款回收工作需加强；岗位人员安全意识和技术素质有待提高，需有针对性的岗位培训；羂5、在岗人员的责任心有待提高，绩效考核制度有待建立和实施，体现多劳多得的原则；蚆7、材料采购存在质量管理问莇6、升降架工程施工现场应加强综合管理；题；螂8、产品质量还不稳定，有待进一步提高；蚁9、加强市场营销工作；蒇10、升降架新产品需申请鉴定验收；肇11、升降架施工资质需升级为1 级。

年经营目标薄三、2018蒀薇企业理念：忠诚、尽职、积极、努力蒈企业精神：我爱洪杰、洪杰爱我，携手齐创、和谐共进羂社会责任：造就员工、造福社会蒃企业理想：一流的管理、一流的理念、一流的回馈、一流的公司节新年思路: 谐、稳步前进心一意、扎实基础、深化管理、培训教育、安全和羆四、管理架构总经理肆技 术蚇企业方针：安全第一、过程控制、持续改进、顾客至上 薅经营理念：内重管理、外塑形象、诚实做人、务实做事蚄企业目标：5000套升降架（其中升降架工程施工 3000套、租赁1000套、销售1000套），无重大安全事故，产品合格率 100%羄螂五、人员计划袀1、2、蒆综合办（1人）：3、4、芄财务科（1人）：5、6、薁技术质量科（2-3人）：方案编制、机械、电器施工指导7、8羀安全科（1人）：技术质量人员兼职9、10、袇工程部（4-6人）:由各施工班组长组成11、12、蚂技术服务组（2-3人）：由电工人员及技术质量科人员兼职13、14、芀施工班组（3-5人）：由施工班组长、技术、质量、安全各职能部门相关人员专、兼职组成15、16、聿销售部（5-8人）:由原业务员及新聘成员组成蒄部门职能说明聿1、综合办：主要负责合同的起草、签订和管理，资质、证照、印章管理，资料档案、考勤、劳动纪律、人力资源管理、内外行政事务处理、后勤生活管理、接待服务及卫生管理、工程项目及应收货款统计等；腿2、财务科：主要负责公司财物、财务会计资料、档案的管理，财务工作的完成及各种财务、税务报表，应收账款的催收、成本核算等；蒅3、技术质量科：主要负责施工图纸的会审、升降架施工方案的编制、可行性论证，材料计划的编制、施工成本的分析，向现场管理和作业人员进行安全技术交底、技术指导、电器安装使用指导、培训教育，升降架的安全、技术、施工质量的检查验收、定期巡查专项方案实施情况，并对发现的问题发出书面整改通知单要求限期整改，负责与甲方图纸和技术的协调、沟通和对甲方的技术交底工作，非标构件及改进设备的图纸设计及加工，新产品的开发与研制、老产品图纸资料的完善和工艺文件的编制、工时和材料定额核算等，产品加工制造、维修的质量检查及验收，车间生产加工的技术指导，进厂材料物资的检验，对计量器具进行管理等袂4、安全科：主要负责执行安全生产制度，落实施工组织设计制订的施工安全技术措施，作好安全技术交底工作、定期及时地进行安全技术教育、对上岗人员的安全培训，进行经常性巡检及专项检查并做好记录，发现不按照专项方案施工的，须书面通知要求其立即整改和处罚；发现有危及人身安全紧急情况的，应当立即组织作业人员撤离危险区域，主持安全事故的调查和处理，收集和整理各工程的音像图片等资料，整理保存好各工程检查、验收等相关表单等。

XXX 建筑有限公司2018 年经营计划（草案）2018 年是公司在升降脚手架方面探索、发展的一年，在过去的一年里，在公司全体员工的共同努力下，升降架的生产经营持续发展，投标、营销、升降架施工等方面成绩斐然，为公司的持续发展打下了扎实的基础。

、2018 年生产经营情况2018年在施工或在租的升降架约3700套（库存成品、半成品900 多套），比2017 年有大幅度上升。

产品合格率提高。

公司升降架产品在海南、广西、四川、湖北、陕西、河南、安徽、江苏、浙江、山东、河北、北京、天津、辽宁等地投入了工程施工，锻炼培养了一批升降架施工人员，培养了一批升降架技术人员。

制定并完善了升降架的管理制度，完善了升降架老产品的技术，开发了MN1 型MN2 型升降架新产品，并获得了MN1 型和MN2 型升降架产品的检验报告，取得了升降架2 级施工资质和安全生产许可证。

二、存在问题2018 年我们克服了种种困难，取得了一定的成绩，但也存在一些问题，具体表现在以下几个方面：1、管理制度需要进一步完善和实施，内部管理机制需理顺；2、合同评审及成本控制需要加强；3、货款回收工作需加强；4、各岗位人员安全意识和技术素质有待提高，需有针对性的岗位培训；5、在岗人员的责任心有待提高，绩效考核制度有待建立和实施，体现多劳多得的原则；6、升降架工程施工现场应加强综合管理；7、材料采购存在质量管理问题；8、产品质量还不稳定，有待进一步提高；9、加强市场营销工作；10、升降架新产品需申请鉴定验收；11、升降架施工资质需升级为1级三、2018年经营目标企业理念：忠诚、尽职、积极、努力企业精神：我爱洪杰、洪杰爱我，携手齐创、和谐共进社会责任：造就员工、造福社会企业理想：一流的管理、一流的理念、一流的回馈、一流的公司企业方针：安全第一、过程控制、持续改进、顾客至上经营理念：内重管理、外塑形象、诚实做人、务实做事企业目标：5000套升降架（其中升降架工程施工3000套、租赁1000套、销售1000套），无重大安全事故，产品合格率100% 新年思路：一心一意、扎实基础、深化管理、培训教育、安全和谐、稳步前进四、管理架构五、人员计划1、综合办（1人）:2、财务科（1人）:3、技术质量科（2-3 人）：方案编制、机械、电器施工指导4、安全科（1 人）：技术质量人员兼职5、工程部（4-6 人）：由各施工班组长组成6、技术服务组（2-3 人）：由电工人员及技术质量科人员兼职7、施工班组（3-5 人）：由施工班组长、技术、质量、安全各职能部门相关人员专、兼职组成8、销售部（5-8 人）：由原业务员及新聘成员组成部门职能说明1、综合办：主要负责合同的起草、签订和管理，资质、证照、印章管理，资料档案、考勤、劳动纪律、人力资源管理、内外行政事务处理、后勤生活管理、接待服务及卫生管理、工程项目及应收货款统计等；2、财务科：主要负责公司财物、财务会计资料、档案的管理，财务工作的完成及各种财务、税务报表，应收账款的催收、成本核算等；3、技术质量科：主要负责施工图纸的会审、升降架施工方案的编制、可行性论证，材料计划的编制、施工成本的分析，向现场管理和作业人员进行安全技术交底、技术指导、电器安装使用指导、培训教育，升降架的安全、技术、施工质量的检查验收、定期巡查专项方案实施情况，并对发现的问题发出书面整改通知单要求限期整改，负责与甲方图纸和技术的协调、沟通和对甲方的技术交底工作，非标构件及改进设备的图纸设计及加工，新产品的开发与研制、老产品图纸资料的完善和工艺文件的编制、工时和材料定额核算等，产品加工制造、维修的质量检查及验收，车间生产加工的技术指导，进厂材料物资的检验，对计量器具进行管理等4、安全科：主要负责执行安全生产制度，落实施工组织设计制订的施工安全技术措施，作好安全技术交底工作、定期及时地进行安全技术教育、对上岗人员的安全培训，进行经常性巡检及专项检查并做好记录，发现不按照专项方案施工的，须书面通知要求其立即整改和处罚；发现有危及人身安全紧急情况的，应当立即组织作业人员撤离危险区域，主持安全事故的调查和处理，收集和整理各工程的音像图片等资料，整理保存好各工程检查、验收等相关表单等。

2018年公司经营工作计划机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。

欢迎来到，下面是XX为大家搜集整理的2018年公司经营工作计划，欢迎大家阅读与借鉴，希望能够给你带来帮助!2018年公司经营工作计划1 为贯彻公司“围绕市场、解放思想、适度调整、稳妥求进、高质低耗、创收增效”的精神，使公司内部竞争机制与市场竞争机结合。

根据公司目前实际状况，必须制定先进合理科学的管理制度，向程度化、正规化的发展，实行全员全过程的指标考核与将扣，使公司员工人人有责任，个个有指标，严格考核与奖惩及全生产过程的协接监督，达到上道工序为下道工序负责的目的;严格执行岗位定员，以岗定资，实行高额浮动工资的制度，迫使公司干部员工在危机感和责任感中勇挑重担，争完指标，为全面完成xx年各项经济指标而共同奋斗。

以吨丝工资为基础，公司员工一律接受指标考核，执行以岗定资，以质计件，以产计酬，多劳多得的原则。

1、公司全员奖金一律与一、二车间的三大指标挂钩，(满负荷生产情况下)取一、二车间定岗人员平均奖金的平均值去计算。

产量低于吨(25天)，非缫丝人员一律不与三大指标挂钩，超产奖仅缫丝工享受(超产奖基本工资不浮动)。

2、整理车间的奖金除按内部指标挂钩外，与一车间定岗人员的平均奖金去计算;厂丝复整组的工资、奖金除按内部指标挂钩外，与二车间的产量、消耗挂钩，并按二车间定岗人员的平均值去计算。

3、锅炉车间设安全奖，人均(除软化工)20元。

4、各车间主任、副主任的奖金按车间人均奖金200、150%去计算。

5、学徒期改为两个月，生活费补助标准仍执行原规定。

缫丝一、二车间、整理车间新增学徒工，根据个人缫作技术，提前上岗者，可套入计件工资计算，徒工工资由公司负担;锅炉、综合、煮茧、打包新增人员，实习期为半月，徒工工资由车间负担;非生产性新增人员，实习期为半月，工资由公司负担。

实行全员全过程的质量监督考核，并履行签字手续，上道工序为下道工序负责，下道工序有权对上道工序流入下道工序的半成品进行按标准验收与反馈，对于不符合标准的半成品有权拒收，并按程序报请职能部门(生产科、检验室)进行仲裁，按标准实施奖惩。

精品文档2018年公司年度经营计划书一、2018年的经营方向再次认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将2018年的经营方针确定为：加强供应商建设、市场开发，项目研发增实力，加强管理提利润各部门、各项管理活动，包括制度设计、日常管理，都必须始终围绕经营方针展开、执行及落实。

二、2018年的经营目标（一）核心经营目标2018年，公司的核心经营目标是：年度销售收入4500万元，保底销售收入4000万元；年度税后利润1000万元，税后利润率49%，保底利润800万元。

在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心”。

（二）销售目标细分单位：万元精品文档．精品文档上述销售目标的分解，按《2018年度销售目标分解表》执行（附件正在完善中）。

三、主要经营策略（一）市场策略扩大实质客户扩大市场覆盖面、要实现销售收入的大幅度增长，对此，争取订单。

进而大幅提升订单量，是必然选择。

发展客户、群，依旧用老的政策销售模式如下：．全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活1动。

进一步修正全员营销方案，鼓励全体员工参与营销工作。

．新项目研发必须要有实际的成绩，国内市场应以“强势推进、2 快速占领”的策略，集中力量研发项目。

．海外市场的主攻方向是日本、越南、印度市场，开拓“欧洲市3 场”为目标市场策略。

做好老客户老产品的维护及提升，做好老客户新产品的开发，4. 老客户介绍新客户，开发新客户等；（二）产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

年公司的整体产品策略：在确保品质的基础上，在工艺、2018精品文档．精品文档原材料和价格上，始终以满足客户需求为原则，降低产品利润，提升总体销售额，以价换量，实现利润总量最大化。

为此，应采取下列措施：1．现在产品的基础上老产品从外观尺寸到精度进行改善提升。

2018年度公司经营计划书编制人：编制时间：目录1．经营指导方针2．公司产品定位3．行业形势分析4．年度营收指标、关键成本管控指标5．指标月度分解表6．指标达成策略7．人力资源规划8．关键绩效考核项9．各部门规划及财务预算明细表（一）经营指导方针1、以******战略规划为指导，依据2018年***年的战略定位，确定公司各项经营指标和工作计划；2、2018年度公司经营以“提升市场营销，扩大市场占有率”为总指导方针；3、2018年度公司暂无资本性投入计划，以现有产能为总预算产能；（二）2018年度公司产品定位***产品、****产品（三）行业态势分析预测1．市场总需求同比2017年没有很明显增长；2．本区供给产能增加，产品订单被多边分流，行业均价被常态化拉低；3．终端客户群经过今年的价格两极变化，会增强对产品的采购预算；4．同时对产品质量的诉求会明显提高；5．主要原料行情趋于相对稳定，均价相对目前纸价10%左右降低；（四）2018年度主要营收指标（五）2018年关键成本项管控指标（六）年度营收目标月度分解表（七）公司年度经营指标达成策略1．营销策略（1）产品市场营销导向依托**行业、**行业，设定做量+做利润同步的市场策略。

以、、、、为订单基础，同步开发本土地方小食品、调味品、粮油、月饼等。

以行业分类为导向，以客户介绍客户为首选模式，形成稳定合作态势。

（2）产品市场策略导向✧通路策略：✓中小客户改划区域开发为划行业开发并设定指标；（以我市的速冻水饺、中药饮片、卫浴、油脂等行业为主）✓全力培育食品，达成主供应商资格；✓稳定并巩固（外贸+内销）的合作态势；✓完成年供1000万元的目标；✓借现已打造的口碑培育成“泸州所有的小酒厂酒箱的主要供应商”；✓较多已流失的小型客户的逐一拜访，设定恢复合作比率目标；✓部分不与我司合作产品业务的三级厂的终端客户的抢占；✧定价策略：✓不同行业不同定价的总指导思想；✓大客户以量谋利，小客户以谋最大利。

企业年度经营计划书1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现____年公司各类楼盘的销售任务是____亿元，其中一季度____万元、二季度____万元、三季度____万元、四季度____万元。

按____所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。

经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。

为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。

而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。

可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。

在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销新的一年，公司在____年的基础上，将进一步扩大广告投入。

企业年度经营计划书（二）____年以来，我公司在佳宝房地产开发集团有限公司和董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面地展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司在确保____年底方案报批的前提下其工作计划如下：工程方面一、以“特洛伊城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建设任务（一）____年底前力争方案报批通过____月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方案在市规划局的审批通过。

____月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通过，办理环境保护意见表的工作。

（二）、____年度工作安排____月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目选址（规划局），参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地的地质勘察报告。

____月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目申请报告，办理项目核准（发改委）;完成桩基础的工程招投标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

____月份：办理工程规划许可证工作（报市规划局），并进行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

____月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程的施工许可工作。

企业18年度工作计划最新一、概述本计划旨在明确企业在2018年度期间的工作重点、目标和计划，并提出具体落实措施，以确保企业能够稳定发展、提升竞争力，实现长远发展目标。

二、总体目标1. 经济目标- 实现年度销售额增长10%，达到xxx万元；- 销售利润率提高5%；- 实施成本控制措施，降低成本5%。

2. 市场目标- 拓展新的市场，实现新客户增长20%；- 提升现有客户忠诚度，保持客户流失率低于5%。

3. 品牌目标- 提升企业品牌知名度和影响力，实施品牌推广活动，提高品牌美誉度；- 提高产品品质，确保产品符合客户要求和市场标准；4. 组织目标- 完善内部管理制度和流程，进一步提高工作效率；- 鼓励员工的创新能力和团队合作意识，提高员工满意度。

三、重点工作计划1. 市场拓展- 建立市场调研部门，加强市场信息收集和分析，确定市场需求和竞争状况；- 制定市场拓展计划，重点关注潜在客户的开发和维护工作；- 加强与合作伙伴的沟通和合作，寻求合作机会，拓宽销售渠道。

2. 产品研发与升级- 设立研发部门，加强产品研发能力，提高产品的技术含量和创新性；- 与客户建立紧密的合作关系，了解客户需求，持续改进产品性能和质量；- 强化产品测试和质量控制，确保产品符合市场要求和国际标准。

3. 营销推广- 制定全面的营销推广计划，包括广告、公关、促销和网络推广等；- 针对不同的市场和客户，制定精确的定位策略和推广方案；- 加强线上线下渠道的整合，提高信息传播效果和销售转化率。

4. 成本控制与效益提升- 加强成本核算和分析，找出成本的主要构成和影响因素；- 制定成本控制计划，通过提高生产效率、降低采购成本和优化供应链管理等方式降低成本；- 鼓励员工节约用电、用水等资源，在内部推行节约意识。

5. 内部管理与员工培训- 提升企业内部管理水平，制定绩效考核制度和激励机制，建立良好的工作氛围；- 加强员工培训和发展，提升员工的专业技能和团队合作能力；- 定期组织员工活动，增强团队凝聚力和员工归属感。

******************有限公司公司年度经营计划书（2018）一、2018年的公司经营方针在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项（SWOT）的基础上, 公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势做出基本分析, 将2018年的经营方针确定为:拓展差异化产品策略, 开发PHC产品的市场；夯实基础培训储备管理及一线核心人员；加强管理保利润。

经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动, 包括政策制订、制度设计、日常管理, 都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、2018年的经营目标（一）核心经营目标2018年, 公司的核心经营目标调整为:汽车行李箱系列产品批量生产数量达到4个；储备各职能部门主管至少1名, 培训合格胜任的开机人员；税后营业利润率15 %以上。

在核心经营目标中, 利润是能够反映公司经营质量的唯一指针, 也是评价和考核经营团队的“重中之重”。

（二）目标细分2018年汽车行李箱类产品计划导入广汽本田、广汽传祺、广汽丰田等主机厂合计4款产品。

2018年计划培养行政、生产、品质、生管、仓库主管合计5人；生产部培训合格胜任的开机人员12人。

2018年税后营业利润率15%。

三、主要经营策略（一）市场策略与产品策略巩固现有客户, 在维持好现有客户的基础上, 寻求更多的合作机会；积极开拓潜在的客户, 目标客户, 特别是争取汽车中爆款的车型的配套订单, 以提升公司的销售额。

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

2018年公司的整体产品策略是“有所取舍”, 即: 在确保利润的基础上, 争取接到客户更多的订单, 对于一些回款周期较困难的, 单价较低, 单次订货量较小的订单则予以有所选择的淘汰。

为此, 应采取下列措施:1．积极开拓顶蓬及行李箱产品的客户, 此产品客户的要求虽然较高, 但也正是我司甩开竞争对手, 实现差别化, 提升我司竞争能力的突破品。

20１８－20２0年度经营计划书2０１８年为公司初创之年,公司管理层确定得主要任务包括三个方面:一就是按现代企业制度与ＩＡTF1６949质量管理体系得整体要求，建立健全企业各项管理制度,为公司顺畅运转提供保障;二就是打造一支高素质得管理团队;三就是实现良好得经济效益。

为全面完成前述三项任务,特制定本经营计划书。

一、2018年经营方针在全面分析公司所面临得社会经济形势、行业竞争状况与公司发展趋势得基础上，公司确定2018年得经营方针为：灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理稳发展。

ﻫ经营方针就是公司阶段性经营得指导思想；公司各部门得经营管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻与执行ﻫ二、经营目标２018-20２０年公司得主要经营目标：三、主要经营策略公司在现有得客户基础上，逐步建立目标客户群，有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。

市场营销方面,公司将采取下列措施：ﻫ１。

全公司必须以市场为导向，开展经营与管理活动.公司制订各项管理制度，鼓励公司全体员工参与并积极遵守。

2.风险管理必须积极整合各项资源,采取一切措施,集中精力做好公司业务拓展工作。

ﻫ四、实现目标得保障措施(一)资金保障ﻫ为确保公司得各项业务得正常运转，公司将全面得计划，统筹公司资金得流转,综合部每月做好公司资金流转得统计,分析；为公司资金顺畅、合理得流转提供依据（二）人力资源及后勤保障市场拓展，人才引进起着至关重要得作用。

为此,必须从以下四个方面做好人力资源管理工作:1.加快人才引进:以公司目标责任为基础,加快人员得引进与补充，确保公司各部门用人需求；建立人才激励机制，保证引进人才“进得来、用得上、留得住、”，2018年1２月底前,全部紧缺岗位人员应该补充齐全;建立人员淘汰与人才储备机制与计划，在2018年１2月底完成全部员工得试用期考核及定岗，将应淘汰更换人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。