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东风汽车营销策略分析班级：汽检156学号：151602113姓名：李乾威2016年11月22日东风汽车市场营销策略分析公司简介东风汽车集团股份有限公司乘用车公司（简称东风乘用车公司），内部乘用汽车事业部，创立于2007年7月25，是东风汽车公司从建设“永续发展的百年东风、面向世界的国际化东风、在开放中自主发展的东风”的战略需要，组建的以研发、制造、销售东风自主品牌乘用车为主的新兴事业板块，由东风汽车集团股份有限公司授权经营，属于分公司性质，并模拟子公司运行。
东风乘用车公司英文名称为Dong Fen Motor Corporation Passenger V ehicle Company (缩写DFPV)。
东风乘用车公司位于湖北省武汉市经济技术开发区东风大道1969号，目前共有员工1000余名（不含研发中心人员）。
首款产品东风风神S30（三厢车）是东风乘用车公司秉承“人性、自然、科技”的造车理念，坚持市场导向、自主开放、集成创新的研发方针，汇聚东风40年造车经验和近20年轿车领域合资合作的积累，经1000余名工程师历时4年开发的全新车型。
2009年4月份上海车展亮相以来，东风风神S30荣获十项大奖。
同年6月30日，东风风神S30在乘用车公司武汉工厂下线，并于7月22日在北京上市。
东风乘用车公司的商品品牌为“东风风神”，品牌口号为“从容进取，品质生活”，服务品牌是“满意到家(It’s home)”。
总体战略•1·“做大做强”，全面提升东风核心竞争力和经济实力。
•2·抓住机会，利用现有资源开阔市场，借助合作优势，研发学习技术，大力进军乘用车市场。
•3·重点发展轿车和多用途车产品线。
2010年汽车行业预测：从宏观经济层面看，2009 年12 月，中央经济工作会议定调2010 年经济要实现“稳增长，调结构、防通胀，2010 年经济工作6 大主要任务为提高宏观调控水平，保持经济平稳较快发展；加大经济结构调整力度，提高经济发展质量和效益；夯实“三农”发展基础，扩大内需增长空间；深化经济体制改革，增强经济发展动力和活力；推动出口稳定增长，促进国际收支平衡；着力保障和改善民生，全力维护社会稳定。
东风汽车股份有限公司信息化管理办法（试行）第一章总则第一条为了加强东风汽车股份有限公司信息资源的开发、利用，推行信息化建设，提高企业的竞争能力，使第九条东风汽车股份有限公司信息化工作领导小组（办公室）是公司信息化的最高领导、权威机构，负责领导信息化实施过程中的全部工作，负责制定、实施信息化建设的总体规划，确定企业实施的重点项目和实施方案，负责信息化建设管理、协调和监督，制定全公司信息化工作管理办法、标准和规范，并指导各部门开展信息化工作。
第十条东风汽车股份有限公司信息化工作领导小组是由公司总经理任组长，生产经营部、商品企划部、投资规划部、财务会计部、人力资源部等主管领导人任副组长的企业信息化领导小组，下设企业信息化推进办公室。
企业信息化工作领导小组在国家企业信息化工作领导小组和省信息化工作领导小组指导下开展企业信息化专项工作。
企业信息化领导小组要视情况不定期召开协调会议制度，明确企业信息化工作任务，研究部署重大事宜；企业信息化工作领导小组成员每季度召开一次工作协调会，重点是研究制订企业信息化发展规划和组织推进重点项目工程的实施，各自根据信息化工作职责和任务制定年度工作计划开展工作；领导小组办公室负责有关日常牵头、协调工作。
组成信息化工作专家小组，为改造提升传统产业提供决策咨询和技术指导，大力推进企业信息化建设。
第十一条东风汽车股份有限公司信息化工作领导小组（办公室）参与重大问题的研究和决策，并落实经费，制定保证措施。
第十二条DFAC信息化工作领导小组对信息化工作实行统一领导，决策重大问题，其主要工作职责是：?（一）根据国家和行业信息化工作的方针、政策，对信息化工作进行统一领导和管理。
?（二）研究、制定信息化工作的发展规划、年度计划和有关规章制度。
???（三）审批重大信息化工程项目。
?（四）审批各级分/子公司信息中心的建设方案。
?（五）负责组织项目总体组和项目实施组，制定详细的计划。
备案。
???息服务。
东风汽车公司信息系统建设方案东风汽车公司信息系统建设方案集团财务系统（GFM）解决方案提交日期：拷贝份数：*文档操纵文档更新记录文档审核记录文档去向记录目录文档操纵 (2)文档说明 (5)1.项目背景 (6)2.财务体系治理现状 (7)2.1财务体系治理现状综述 (7)2.2财务治理现状存在的要紧问题 (8)2.2.1财务体系组织 (8)2.2.2财务体系流程 (9)2.2.3应用技术手段 (9)2.2.4财务核算 (9)2.2.5资金治理 (9)2.2.6预算治理 (9)3.财务体系需求明白得 (10)3.1财务体系总体需求 (10)3.1.1各核算主体财务数据的共享与安全 (10)3.1.2财务系统与业务系统数据的共享与安全 (10)3.1.3财务对业务的实时监控 (10)3.1.4多公司、多行业、多组织会计 (10)3.1.5立体化、能满足各部门分析需求的科目结构 (10)3.1.6财务分析功能 (11)3.2财务治理需求 (11)3.2.1总帐 (11)3.2.2应收治理 (12)3.2.3应对治理 (13)3.2.4固定资产治理 (14)3.2.5现金治理 (14)3.3采购治理需求 (15)3.4库存治理需求 (15)4.总体解决方案 (17)4.1财务集成信息系统蓝图 (17)核心数据 (17)核心模块 (18)打算与治理 (18)决策支持 (18)4.2核心治理软件产品选型建议 (18)4.3财务治理总体解决方案 (19)4.3.1财务核算体系的建立 (19)4.3.2日常帐务处理 (21)4.3.3财务打算与预算 (21)4.3.4财务资料合并 (22)4.3.5财务分析/商业智能 (25)4.4资金治理总体解决方案 (29)4.5采购治理总体解决方案 (30)4.6库存治理总体解决方案 (32)4.7财务体系要紧业务流程 (33)4.7.1总帐 (33)4.7.2应对治理 (33)4.7.3应收治理 (35)4.7.4固定资产治理 (36)4.7.5现金治理 (37)4.7.6采购治理 (39)4.7.7库存治理 (40)4.7.8项目治理 (41)5.实施方案 (42)5.1 实施顺序 (42)5.2实施关键 (42)5.3财务模块信息化实施总体思想：集中考虑、分步实施 (42)5.4实施打算与进度 (43)6.投资预算及效益分析 (44)6.1投资预算 (44)6.2投资效益分析 (44)文档说明本文档是在对东风汽车公司（以下简称“东风公司”）现状初步调研基础上，通过对东风公司财务治理流程存在的问题和困难进行归集和分析，并结合东风公司以后进展策略，提出的东风公司以后两年（2002-2003年）财务信息系统进展规划，做为国家专项贷款申请报告的基础。
东风汽车信息化随着科技的不断发展，信息化已经成为现代企业的必然趋势。
在这个信息化的时代背景下，东风汽车积极应对挑战，并将信息化作为提升竞争力的重要手段。
本文将从系统建设、数据管理、网络安全和智能制造等方面，探讨东风汽车在信息化方面的现状和发展。
一、系统建设作为一家国际化的汽车企业，东风汽车以信息化建设作为提升企业管理水平的关键。
为了构建高效的信息系统，东风汽车注重系统建设的规划和实施。
首先，他们制定了全面的信息化建设规划，明确了系统目标和时间表。
其次，他们重视系统的灵活性和可扩展性，以满足业务的不断变化和扩大。
最后，他们引入了先进的技术和设备，提高系统的性能和稳定性。
二、数据管理信息化时代的核心是数据。
东风汽车意识到数据管理的重要性，积极开展数据管理工作。
首先，他们建立了全面的数据采集系统，实时收集各个环节的数据。
其次，他们对数据进行清洗和整理，保证数据的完整性和准确性。
再次，他们构建了强大的数据分析平台，帮助管理层及时了解市场动态和业务运营情况。
最后，他们注重数据安全和隐私保护，采取了多种措施来保护重要数据的安全性。
三、网络安全信息化的同时也带来了网络安全的挑战。
东风汽车充分认识到网络安全的重要性，采取了一系列措施来保护企业的信息安全。
首先，他们建立了完善的网络安全管理体系，制定了详细的网络安全政策和规定。
其次，他们加强了网络防火墙的建设，对外部网络进行严格的访问控制和监控。
再次，他们加强了员工的网络安全意识教育，定期组织网络安全演习和培训。
最后，他们与专业的网络安全公司合作，进行定期的安全评估和渗透测试，及时发现和解决安全问题。
四、智能制造信息化不仅可以提高企业的管理效率，还可以推动企业向智能制造转型。
东风汽车积极探索智能制造的道路，借助信息技术提高生产效率和产品质量。
首先，他们引入了物联网技术，实现了机器和设备之间的互联互通。
其次，他们利用大数据和人工智能技术，分析生产过程中的数据，优化生产计划和工艺流程。
东风汽车4s管理系统介绍第一篇：东风汽车4s管理系统介绍一、基本功能通过系统对汽车销售流程的全程监控，完成客户信息、车辆信息、销售信息、财务信息、业务信息的录入维护，实现汽车销售的信息化、一体化管理。
随时可查的大量车辆销售信息，提高商家的销售水平。
准确详实的销售报表，方便对汽车销售业务情况的实时管理。
涵盖从采购、销售、库房、财务收付到后期统计分析等所有功能。
既可以适合于多品牌车辆的销售，也可以适用于专卖店的管理；通过电脑化的管理，汽车销售企业能够掌握市场的第一手资料，有条不紊地开拓市场，更好地挖掘客户资源，进一步提高车辆销售的成功率，同时可以降低销售成本，优化销售中的各个环节，盘活流动资金，提高服务质量，从而提高企业在市场上竞争能力。
系统设计灵活、功能全面、运行稳定，是汽车件经营企业业务上的好帮手。
系统采用SQL SERVER数据库，既可单机使用，也可以网络使用。
二、适用行业汽车配件、摩托车配件、工程机械配件、其他配件经销汽车修理、汽车装饰、汽车快修美容、汽车用品汽车销售、特约维修、汽车3S店、汽车4S店、汽车俱乐部三、软件特点1、先进的客户关系管理引入先进的客户关系管理理念。
通过对客户资源的有效管理，达到缩短销售周期、提高服务质量、提升客户满意度与忠诚度。
2、全面流畅的业务管理包括售前的客户接待跟踪、售中车辆订购或销售、财务收款开票、销售代办服务、到售后客户回访等功能，整套软件功能全面、流程清晰，所有业务单据全部可以通过电脑直接打印输出。
3、强大的统计查询分析功能提供各种业务数据、财务数据的查询、统计、分析功能，提供45种常见经营报表4.、灵活的自定义功能提供较多的个性化功能，允许用户自由组合数据筛选条件、自行定义常用的基础字典等。
四、菜单结构与系统功能（一)、基本资料1、基本数据2、供应客户资料3、销售客户资料4、配件资料5、配件价格定义6、组合配件7、维修客户资料8、车辆资料9、维修项目10、维修项目配件定义11、保险公司资料12、三包单位资料13、其它费用14、会员加分原因15、会员加分规则16、入会协议17、保险险种设置18、理赔证件资料19、保险客户资料20、常用短信21、短信服务器22、车辆供应商资料23、制造公司24、车型设置25、销售合同26、送车单位(二)、配件管理1、采购订货2、采购入库3、采购退货4、销售订货5、销售出库6、销售退货7、期初入库8、配件调拨9、仓库盘点10、内部出库11、库存配件12、积压短缺配件(三)、维修管理1、维修接车2、维修派工3、维修领料4、维修退料5、维修进度6、维修审核7、维修结算8、其他服务(四)、整车管理1、咨询客户资料2、客户跟踪回访3、销售订购4、车辆销售5、出库前车辆检查6、销售退车7、购车客户资料8、采购订货9、采购入库10、入库前车辆检查11、采购退货12、期初入库13、库存车辆14、车辆调拨15、车辆调价16、库存结转（五）、会员管理1、会员生日提醒2、会员年审提醒3、会员季检提醒4、会员跟踪提醒5、会员保险提醒6、会员保养提醒7、维修回访8、新车回访9、礼品发放10、会员积分11、会员档案12、会员发卡13、会员卡冲值14、会员卡取款15、会员卡转帐16、会员密码修改17、会员密码查询(六)、保险及短信1、保险登记2、事故处理3、即时短信4、定时短信5、短信发送历史6、车辆保险统计7、出险车辆统计8、受理进度统计9、理赔到帐统计10、退付情况统计11、毛利统计(七)、员工管理1、员工档案2、考勤设置3、员工考勤4、考勤统计5、奖罚设置6、经理奖罚7、奖罚统计8、工资计算(八)、帐务中心1、采购付款2、采购退货收款3、销售收款4、销售退货付款5、维修收款6、整车采购付款7、收款通知登记8、催交款客户清单9、整车销售收款10、销售退货付款(九)、汽配报表1、采购订货统计2、采购入库统计3、采购退货统计4、采购付款统计5、采购退货收款统计6、采购汇总统计7、供应商汇总表8、采购年统计9、销售订货统计10、销售出库统计11、销售退货统计12、销售毛利统计13、销售折扣统计14、销售收款统计15、销售退货付款统计16、销售汇总统计17、销售客户汇总统计18、销售年统计19、内部出库统计20、配件调拨统计21、配件盘点统计22、库存月末结转23、出库明细统计24、入库明细统25、库存配件综合统计表26、出库汇总统计(十)、汽修报表1、进厂车辆统计2、自付车辆统计3、三包车辆统计4、保险车辆统计5、维修领料统计6、领料汇总统计7、维修退料统计8、工人提成统计9、自付维修毛利统计10、三包维修毛利统计11、保险维修毛利统计12、维修收款统计13、维修折扣统计14、维修进度统计15、维修项目统计16、接车员/结算员考核17、经营报表18、营业收入月报分析19、营业收入日报表(十一)、整车报表1、采购订货统计2、采购收货统计3、采购退货统计4、客户咨询统计5、销售订货统计6、车辆销售统计7、销售退车统计8、客户市场分析9、销售情况分析10、资金运转分析11、客户需求分析12、销售周期分析13、销售利润分析14、车辆采购付款统计15、车辆销售收款统计16、销售退车付款统计17、进出库存资金统计（十二）、系统管理1、初始设置2、用户管理3、重新登录4、修改密码5、新建帐套6、删除帐套7、数据备份8、数据恢复9、数据清除10、操作日志11、退出系统(十三)、帮助1.与他人通信2.换界面3.计算器4.帮助5、关于第二篇：汽车4S店管理系统汽车4S店管理系统随着汽车行业的高速发展，汽车行业已经从卖方市场转向买方市场,客户作为重要的资源,对汽车4S店实现销售增长和投资回报有重要价值。
（汽车行业）东风汽车信息系统建设之东风汽车股份内部资料，禁止外传！东风汽车信息系统建设之东风汽车股份X公司ERP系统建设方案拷贝份数：*文档更新记录文档审核记录文档去向记录目录文档更新记录1文档审核记录1文档去向记录1文档说明41. 项目背景62．东风股份现状分析72.1 资源配置效率分析72.2 业务流程分析83．管理改造总体思路133.1管理改造原则133.2东风股份管理改造总体思路164．业务流程重组及《企业管理白皮书》的制定18 4.1. 重组准备184.2. 业务流程识别184.3. 业务流程优化设计194.4. 重构组织194.5. 变革管理205．ERP系统实施和绩效监控系统的建立215.1 ERP系统结构215.3 ERP系统汽车行业解决方案225.4基于BPR的ERP实施方法论275.5 实施策略285.6 项目管理295.7 质量管理315.8 风险控制326．全面实现电子商务，显著提升企业竞争力336.1 电子商务总体设计方案337．项目目标、工作内容和时间计划367.1 项目总体目标367.2 管理模式设计和业务流程重组377.3 ERP系统的实施387.4 电子商务系统实施438．投资预算和效益分析458.1.1网络建设预算458.1.2软件购置预算458.1.3BPR及ERP实施费用预算468.2 效益分析46文档说明本文档是在对东风汽车股份有限X公司（以下简称“东风股份”）的现状的调研基础上，通过对东风股份财务、采购、库存、销售和生产制造部分等方面存在问题的归集和分析，且结合东风股份的发展战略，提出的针对东风股份ERP系统的建设方案。
做为东风X公司ERP系统实施的壹个试点，本项目的财务部分包括在集团财务系统实施的框架之内，本项目的营销管理部分包括在东风X公司营销管理系统实施的框架之内。
本文档作为《东风汽车X公司信息系统建设方案》的分报告之壹，和《东风汽车有限X公司营销管理系统解决方案》，《东风汽车有限X公司协同研发平台（CPC）解决方案》，《东风汽车集团财务系统解决方案》以及《东风汽车有限X公司企业知识共享平台（EIP）解决方案》构成东风汽车X公司信息系统整体解决方案，作为未来几年东风汽车X公司信息化建设的蓝本和依据。
东风汽车公司信息系统建设方案之载重车公司营销管理系统建设方案提交日期：2001年09月15日拷贝份数：*文档控制文档更新记录文档审核记录文档去向记录目录文档控制2文档说明41.项目背景52.现状分析62.1. 营销管理现状62.2. 存在的问题92.3. 未来系统的应用需求93.营销管理系统总体解决方案11 3.1. 总体目标113.2. 设计思路113.3. 总体解决方案123.4. 系统总体配置方案174.营销管理系统总体实施方案19 4.1. 实施方法论194.2. 实施策略204.3. 实施计划235.投资预算与效益分析255.1. 投资预算255.2. 效益分析27文档说明本文档是在对东风汽车有限公司（以下简称“东风公司”）的营销体系管理现状的初步调研基础上，通过对东风公司营销管理、物流配送、备件管理、售后服务管理等方面存在问题的归集和分析，并结合东风公司未来的商业发展战略，提出的整体营销管理系统规划思路，特别是以载重车公司为试点的营销管理信息系统解决方案。
本文档作为《东风汽车公司信息系统建设方案》的分报告之一，与《东风汽车有集团财务系统建设方案》，《东风汽车有限公司协同研发平台（CPC）建设方案》，《东风汽车股份有限公司ERP系统建设方案》以及《东风汽车有限公司企业知识共享平台（EIP）建设方案》一起构成东风汽车公司信息系统整体解决方案，做为未来几年东风汽车公司信息化建设的蓝本和依据。
文档依据本文档中的现状分析部分主要依据以下文档和资料：❖各部门对本项目营销管理方面的业务状况调查问卷的答复；❖项目组对公司领导、各部门领导及业务骨干的访谈笔录；❖东风公司及载重车公司相关部门提供的相关管理制度、组织结构、需求报告等文件或文档。
1. 项目背景东风汽车公司始建于1969年，是依靠我国自己的力量，建设和装备起来的现代化汽车生产企业，是国家支持的三大汽车集团之一。
经过三十多年的建设，特别是近一时期的改革调整，不仅扭转了经营下滑的的局面，更重要的是，具备了争取一个较快发展阶段的基础和条件。
