20春大连理工大学网络教育市场营销课程设计

市场营销学策略课程设计一、教学目标本课程的学习目标包括知识目标、技能目标和情感态度价值观目标。

知识目标要求学生掌握市场营销的基本概念、策略和工具；技能目标要求学生能够运用市场营销理论分析实际问题，并具备一定的市场营销策划能力；情感态度价值观目标要求学生树立正确的市场营销观念，认识到市场营销在企业发展和个人职业发展中的重要性。

通过本课程的学习，学生将能够：1.描述市场营销的基本概念、策略和工具；2.分析实际问题，运用市场营销理论进行分析和解决；3.制定简单的市场营销策划方案；4.树立正确的市场营销观念，认识到市场营销的重要性。

二、教学内容根据课程目标，教学内容主要包括市场营销的基本概念、策略和工具，以及实际案例分析。

具体安排如下：1.市场营销基本概念：市场、市场营销、市场营销组合等；2.市场营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等；3.市场营销工具：市场调研、市场分析、营销策划、营销预算等；4.实际案例分析：分析具体企业市场营销的成功与失败案例，引导学生运用所学知识进行分析和思考。

三、教学方法本课程采用多种教学方法，包括讲授法、讨论法、案例分析法等。

具体运用如下：1.讲授法：用于讲解市场营销的基本概念、策略和工具；2.讨论法：学生针对实际案例进行讨论，促进学生思考和交流；3.案例分析法：分析具体企业市场营销的成功与失败案例，引导学生运用所学知识进行分析和思考。

四、教学资源教学资源包括教材、参考书、多媒体资料和实验设备等。

具体选择如下：1.教材：选用权威、实用的市场营销学教材，为学生提供系统、全面的学习资料；2.参考书：推荐学生阅读市场营销相关的参考书籍，丰富学生的知识体系；3.多媒体资料：利用网络、视频等资源，为学生提供丰富的学习材料，提高学习兴趣；4.实验设备：根据教学需要，配备一定的实验设备，如电脑、投影仪等，保障教学效果。

五、教学评估本课程的评估方式包括平时表现、作业和考试等。

评估方式应客观、公正，能够全面反映学生的学习成果。

大工20春《市场营销管理》在线作业1答案1. 什么是市场营销？市场营销是以顾客为导向，通过创造、提供和传递有价值的产品和服务来满足顾客需求并实现企业目标的一系列活动。

2. 市场营销的目标是什么？市场营销的目标是满足顾客需求和期望，实现企业的利润最大化。

3. 什么是差异化市场营销？差异化市场营销是企业在满足顾客需求的基础上，通过对产品、服务、品牌形象等方面的差异化来实现与竞争对手的区别，从而获取竞争优势。

4. 什么是市场细分？市场细分是将整个市场分为若干个相对独立、具有异质化需求和特点的消费者群体，以便企业能够有针对性地制定营销策略，更好地满足不同消费者的需求。

5. 什么是品牌？品牌是一个产品、服务或企业的名称、符号、识别标志等，是企业在市场竞争中区别于竞争对手、用于塑造企业形象和赢得消费者信任的一种重要资产。

6. 什么是营销组合？营销组合是指企业在市场营销过程中所运用的一系列营销工具，包括产品、价格、推广和渠道四个方面。

7. 简述SWOT分析的含义。

SWOT分析是对企业内外部环境进行分析，识别企业的优势、劣势、机会和威胁，并根据分析结果制定相应的策略。

8. 什么是市场定位？市场定位是企业针对市场细分所选择的目标市场，包括消费者需求、定价、推广和渠道等方面的具体营销策略。

9. 什么是市场份额？市场份额是指企业在某一产品市场上的销售额占总销售额的百分比，是衡量一个企业市场地位的重要指标之一。

10. 什么是市场营销环境？市场营销环境是指企业所面临的外部环境和内部环境，包括政治、经济、文化、技术等方面的因素，并对企业的市场营销活动产生影响。

网络高等教育《市场营销课程设计》题目：市场营销课程设计学习中心：层次：专科起点本科专业：工商管理年级： 18年秋季学号：学生：指导教师：***完成日期： 2020年 02 月 18日《市场营销课程设计》要求《市场营销》是大连理工大学现代远程教育工商管理专业一门实践性和综合性很强的专业课程。

《市场营销课程设计》是在《市场营销》课程教学的基础上开展的一项实践教学环节，是理论联系实践的纽带和桥梁，是培养学生综合运用所学知识解决实际问题的有效手段。

通过本环节的实施，提高学生正确观察事物之间的相互关系、分析、评价、解决问题的能力。

为了拓展学生观察问题的思路、掌握解决问题的方法、运用解决问题的技巧，本课程设计将采用案例分析的形式，要求学生对已给定的案例进行分析，包括市场营销决策体系、分析营销机会、心理分析与营销策略、细分市场与目标市场定位、产品策略、价格策略以及促销策略等内容。

通过该课程设计，使学生加深对市场营销的理解，树立正确的营销理念与观念，掌握基本的营销战略及营销策略，在此基础上能够正确的分析市场营销机会，以培养学生的实践技能和创新能力，为学生今后从事市场营销相关工作奠定坚实的理论与实践基础。

《市场营销课程设计》具体要求如下：1.要求学生在认真阅读案例的基础上，对案例后的思考题进行分析并回答，要求答案字数不能少于1000字。

2.为区分离线作业是否独立完成，请写出自己对本课程的想法或者学习心得，字数不少于500字。

3.正文内容统一采用宋体小四号字体，1.5倍行距。

4.封面格式已给出，要求学生将个人信息认真填写完整。

5.课程设计必须独立完成，不准抄袭他人、相关资料或者请人代做，如发生以上情况，成绩以0分记。

6.要求学生将完成的课程设计以离线作业的形式上传至课程平台。

认真阅读下面这则案例，并对案例后的思考题进行分析并回答，要求答案字数不能少于1000字。

日本丰田汽车公司开拓美国市场时，首次推向美国市场的“丰田宝贝”仅售出228辆。

大工《市场营销课程设计》心得作为一名大工市场营销专业的学生，在大学四年的学习过程中，我们学习了许多市场营销的相关知识。

作为市场营销专业的核心课程，市场营销课程设计是我们学习这门课程的一个重要环节。

在这门课程中，我们学习了许多知识和技能，我也在这门课程中获得了一些心得。

首先，在市场营销课程设计中，我们需要深入了解市场。

市场是指潜在的、购买力强的消费者团体，本质上就是需求和供给的交汇之处。

熟悉市场需求和竞争情况对于市场营销实践的成功非常重要。

因此，在市场营销课程设计中，我们需要掌握市场调查方法与技巧，如消费者行为研究、市场细分和定位、竞争情报分析等，这些都是市场营销成功的重要基础。

其次，在市场营销课程设计中，我们需要学习如何制定营销策略。

一般来说，营销策略是为达成企业目标而制定的计划。

在市场营销行业中，不仅需要满足消费者的需求，也需要将其与企业领导层的设定目标相结合，对于长期发展能起到至关重要的作用。

为此，我们需要掌握市场定位与创新、品牌管理、市场分析与预测、价格策略等重要的销售策略制定方法，以便帮助企业通过市场营销实现其目标。

再者，在市场营销课程设计中，我们需要学习如何进行销售管理。

销售管理是指基于对市场的了解，对销售过程进行监控和管理。

这个过程涉及到团队的协作、客户关系建立等方面，对于销售的整个过程起到指导和管理的作用。

因此，在这门课程中，我们需要学习如何进行销售预测、销售计划制定、销售执行以及销售管理等相关的知识和技能。

在实际的销售过程中，这些知识和技能都可以帮助我们更好地完成销售任务，并且实现满意的销售业绩。

最后，在市场营销课程设计中，我们也需要掌握一些相关的实践技能。

对于市场营销行业的研究和实践，需要经验和实践的结合，对于市场营销方案的实施起到了至关重要的作用。

因此，在市场营销课程设计中，我们需要学习如何实践销售策略、进行销售管理以及与顾客建立更紧密的关系。

通过市场营销实践的结合，可以对市场的运作和实际业务有更深入的理解和把握，从而为自己的职业生涯打下坚实的基础。

20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《市场营销》在线作业
如果企业同时按产品和( )实行管理,那么,分项预算可采用矩阵式分项预算的方法。

A:地区
B:国家
C:权益
D:省市
答案：A
产品系列( )策略是指向某一专业市场(某类消费者)提供所需的各种产品的策略。

A:专业型
B:特定性
C:单一型
D:专一型
答案：A
( )帮助企业寻找买方,或直接将企业产品出售给顾客。

A:批发商
B:零售商
C:供应商
D:中间商
答案：D
产品生命周期是指某产品从进入市场到被淘汰退出市场的( )过程。

A:相对
B:全部
C:一定阶段
D:相应
答案：B
国际市场分销渠道的组成既有本国( ),又涉及国外中间商。

A:批发商
B:零售商
C:中间商
D:供应商
答案：C
( )发展战略是指企业同时涉足两个或两个以上相关或不相关的产业领域,以期避免在单一领域经营的风险。

A:多角化
B:一体化
C:单一化
D:多元化
答案：D
企业营销的成功首先有赖于能否准确认识和把握有利可图的( )。

A:市场选择
B:市场机会
C:产品投放
D:促销策略
答案：B
趋饱和需求超过了企业的( )能力,呈现供不应求的现象。

A:生产。

大连理工2020年春《市场营销》期末题一、单选题1、市场营销在组织中承担（）的职能。

A.交易B.交换C.管理D.协调答案：B2、市场营销就是在（）条件下（）如何实现交换的一门学科。

A.卖方市场；卖方B.卖方市场；买方C.买方市场；卖方D.买方市场；买方答案：C3、与宏观环境要素相比，微观环境要素涉及的是（）企业要素。

A.较小的、更低层面的B.较小的、更高层面的C.较大的、更低层面的D.较大的、更高层面的答案：A4、迈克尔•波特的五力分析模型中，最重要的是（）。

A.供应商的砍价能力B.顾客的砍价能力C.潜在进入者的威胁D.行业内的竞争对手答案：D5、（）在某种程度上是增加成本的，但是可以增加顾客的满意度，最终使企业获益。

A.营销战略B.企业战略C.营销策略D.服务策略答案：D6、产品的价格对企业和顾客都非常重要，这是因为从顾客角度，价格是顾客的（），而从企业角度，价格是企业的（）。

A.成本；收入B.收入；成本C.需求；利润D.利润；需求答案：A7、最大市场撇脂的目标是价格尽可能的（），而树立产品质量高的形象的目标是价格尽可能的（）。

A.低；高B.高；低C.低；低D.高；高答案：D8、需求价格弹性（），表明当价格发生微小的变化，需求几乎没有什么变化，市场对价格不敏感。

A.大于1B.小于1C.等于1D.不确定答案：C9、在完全竞争市场中，企业基本没有定价权，产品的定价是通过（）。

A.随行就市B.价格战C.目标投资收益D.密封投标答案：A10、当参考竞争对手定价时，一般有三种情况，即公司的产品比竞争对手强、产品不如竞争对手、产品和竞争对手相近，并分别对应（）。

A.低价、相等和高价B.低价、高价和相等C.高价、低价和相等D.高价、相等和低价答案：C11、下列不属于公共关系类型的是（）。

A.慈善捐款B.演讲C.公司杂志D.广告答案：D12、下列不属于传播目标的是（）。

A.反馈B.偏好C.信任D.购买答案：A13、（）通常处于制造商与零售商中间或者处于制造商与工业用户、政府或农户中间。

1.下列哪一项是传统广告媒体?()A.互联网B.微博C.公众号D.宣传单答案：D2.无店铺中介是指没有实体店铺，主要是利用()手段实现销售。

A.促销B.技术C.广告D.以上都不正确答案：B3.在下列促销方式中，()的特点是提供现在购买的激励，常常短期有效，但会稀释品牌资产。

A.销售促进B.人员推销C.公共关系D.直接营销答案：A4.下列不属于销售促进的是()。

A.赠品B.慈善捐款C.展览会D.优惠券答案：B5.()是渠道中实物商品的源头。

A.批发商B.零售商C.制造商D.中间商答案：C6.批发商通常包括哪些类型?()A.中间商B.中介C.商业批发商D.代理商答案：CD7.销售促进有哪些特征?()A.时效性B.性C.广泛性D.差异性答案：AB8.促销方式包括()。

A.广告B.销售促进C.人员推销D.公共关系和直接营销答案：ABCD9.人员推销有哪些特征?()A.直接性B.效果最好C.成本大D.可建立关系从而形成良性互动答案：ABCD10.下列哪些是起支持作用的中介?()A.物流公司和仓储公司B.信息技术公司C.广告公司D.保险公司和财务公司答案：ABD11.推动促销策略的工作重心是公司对中间商促销。

()A.正确B.错误答案：A12.特许加盟连锁商店是对加盟店拥有所有权的连锁组织。

()A.正确B.错误答案：B13.专卖店是集中销售一条产品线或一种服务的零售商。

()A.正确B.错误答案：A14.推拉促销策略是两个相同目标受众的促销策略。

()A.正确B.错误答案：B15.批发商是指主要从事批量销售业务的中间商。

()A.正确B.错误答案：A16.商业批发商不拥有商品所有权。

()A.正确B.错误答案：B17.广告媒体的变化趋势是新型广告媒体越来越重要，甚至超越了传统广告媒体;由大从化传播走向了目标传播和一对一的沟通。

()A.正确B.错误答案：A18.互联网营销的影响面大，但成本高。

()A.正确B.错误答案：B19.公共关系是针对社会公众树立企业良好形象。