ERP沙盘模拟实训指导书

ERP沙盘模拟实训指导书

1．实训班级：财经系会计1502

2．实训平台：用友创业者电子沙盘

3．实训时间：一周（25课时）

4．ERP沙盘实训安排

第一天：沙盘经营规则讲解，经营第0年；

第二天：带领学生逐步做第1年，熟悉基本规则；

第三天：经营1-3年；

第四天：经营1-6年；

第五天：分组考试，做实训报告，实习结束。

ERP沙盘模拟实训指导书目录

一、运营准备 ........................................................................................................................................................... 2

（一）了解沙盘 ............................................................................................................................................... 3

1.企业模拟经营沙盘的由来 .................................................................................................................... 3

2.企业模拟经营沙盘的概况和意义 ........................................................................................................ 3

（二）建立模拟企业 ....................................................................................................................................... 4

1.组建高效的团队 .................................................................................................................................... 4

2.职能定位 ................................................................................................................................................ 5

3.公司成立及CEO就职演讲 .................................................................................................................. 5

二、认识企业模拟经营手工沙盘 ........................................................................................................................... 6

（一）模拟企业介绍 ....................................................................................................................................... 6

（二）模拟企业运营流程 ............................................................................................................................... 8

三 企业模拟经营电子沙盘 ..................................................................................................................................... 9

（一）认识企业模拟经营电子沙盘 ............................................................................................................. 10

1.模拟企业的运营流程及操作指南 ...................................................................................................... 10

2.操作流程及指南 ...................................................................................................................................11

（二）电子沙盘中企业运营的规则 ............................................................................................................. 16

四、模拟企业运营实录 ......................................................................................................................................... 20

企业管理沙盘模拟经营学习步骤

一、运营准备

任务目标

·了解企业模拟沙盘的由来；

·掌握企业模拟经营沙盘的基本情况和意义；

·组建模拟企业，设定目标和建立企业文化；

·明确自己的职责。

任务提出

企业模拟经营沙盘分为手工沙盘和电子沙盘两种，在真正操作沙盘之前，学员要对沙盘有一定的了解。在了解的基础之上，组建模拟企业，并设定企业的发展目标和建立本企业的企业文化。每个学员都要明确自己在模拟企业中的职责，作到各司其职，并且能够与其他成员团结协作，共同为自己的企业做出贡献。 在使用手工沙盘和电子沙盘之前，学员应做好充分的准备。在了解企业模拟经营沙盘意义的基础上，组建自己的模拟企业，确定目标，明确职责。 （一）了解沙盘

1.企业模拟经营沙盘的由来

沙盘一词源于军事，它采用各种模型来模拟战场的地形及武器装备的部署情况，结合战略与战术的变化来进行推演。这种方法在军事上获得了极大的成功。商场如战场。 自从1978年被瑞典皇家工学院的Klas

Mellan开发之后，ERP沙盘模拟演练迅速风靡全球。现在国际上许多知名的商学院（例如哈佛商学院、瑞典皇家工学院等）和一些管理咨询机构都在用ERP沙盘模拟演练，对职业经理人、MBA、经济管理类学生进行培训，以期提高他们在实际经营环境中决策和运作的能力。

20世纪80年代初期，该课程被引入我国，率先在企业的中高层管理者培训中使用并快速发展。21世纪初用友、金蝶等软件公司相继开发出了ERP沙盘模拟演练的教学版，将它推广到高等院校的实验教学过程中。现在，越来越多的高等院校为学生开设了“ERP沙盘模拟”课程，并且都取得了很好的效果。而我们这本教材中所介绍的是用友公司推出的ERP沙盘模拟演练的版本。

目前，沙盘推演已经得到普遍推广，ERP（enterprise resource planning），即企业资源计划沙盘模拟就是其中之一，也就是我们所说的企业模拟经营沙盘实训。

2.企业模拟经营沙盘的概况和意义

企业的目标就是在有限的资源情况下，追求最大的产出。从外延上看，是追求利润，本质是资源的合理利用。企业模拟经营沙盘实训就是通过对抗的方式来进行的相关培训。企业模拟经营沙盘对抗融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，最大的特点是在参与中学习，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。

企业模拟经营手工沙盘的基础背景，一般设定为一家已经经营了2年的生产型企业。此课程一般会把参加训练的学员分成4～6组，一般每组5～6人，每组各代表不同的虚拟公司。在这个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位(执行总裁、首席财务官、市场总监、生产总监和采购总监等)。每队要亲自经营一家拥有上亿元资产、销售良好、资金充裕的企业，连续从事6～8个会计年度的经营活动。而企业模拟经营电子沙盘对抗更加激烈，可以把训练的学员分成6～22个组，每组成员5～6人组建虚拟公司。学员从股东那里得到初始资金（资金数额由指导教师决定），自己决定生产什么样的产品。在经营过程中要面对同行竞争、产品老化、市场单一的情况，公司要如何保持成功及不断成长，是每位成员面临的重大挑战。该实训涉及整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划、资金需求规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面的内容。企业模拟经营沙盘实训过程如图1-1所示。

图1-1 企业模拟经营沙盘实训过程

通过企业模拟经营沙盘对抗，学员要在模拟出来的这几年经营中，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于学员形成宏观规划、战略布局的思维模式。通过这一模拟，学员可以对生产企业各环节的业务都会达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，形成促进沟通的共同语言。企业模拟经营沙盘对抗可帮助学员站在高层领导的角度认清企业运营状况，建立企业运营的战略视角，了解企业中物流、资金流、信息流如何做到协同统一，认识到ERP系统对于提升公司管理的价值；可以帮助学员站在中层经理的角度了解整个公司的运作流程，提高全局和长远策略意识，了解各部门决策对企业业绩产生的影响，同时理解如何用ERP系统处理各项业务和由此带来的决策的准确性；可以帮助学员站在一线主管的角度上认识到企业资源的有限性和企业一线生产研发等部门之间的紧密联系，从而提升其策略性思考的能力，提高与下属沟通的技巧；可以帮助学员站在企业员工的角度上从市场、财务、业务、工作流等相关角度深入理解企业资源运营。

（二）建立模拟企业

1.组建高效的团队

在沙盘对抗实训中，要将所有的学员分成若干个团队，团队就是由少数有互补技能、愿意为了共同的目的、业绩目标和方法而相互承担责任的人们组成的群体。而在每个团队中，各学员分别担任重要职位，包括CEO、财务总监、营销总监、生产总监和采购总监等职位。在经营过程中，团队的合作是必不可少的。要想打造一支高效的团队，应注意以下几点：