第五章归因理论

第五章归因理论

1. 归因理论的概念和作用

归因理论是一种描述个体在日常生活中如何解释外部事件的模型。它关注个体如何推断其它人和自己的行为，根据事件的内在特征和外部环境，将行为归因于“内部因素”（比如个人特质、意愿、才能）或“外部因素”（比如工作环境、随机事件）。

归因理论的作用在于，通过揭示个体的认知过程和判断偏向，帮助人们更好地理解自我和他人的行为，推理事件原因和结果，预测和解释行为的动机和效果，从而加深沟通和交流的意义和效果。在社会心理学和组织行为学中，归因理论是一个重要的理论框架，适用于各种研究设计和实践场景。

2. 归因理论的基本原则和模型

有多种归因理论，但运用最广泛的是海德和凯利（Heider & Kelley）于20世纪40年代及50年代初提出的“归因理论”（Attribution theory）。这个理论提出，个体根据三个基本的原则，来解释和归因他人或自己的行为：

1) 手段和目的性原则：个体相信行为通常是为了实现特定的目的，具有一定的手段和决策性。如果行为似乎大力度与所达到的结果不符，那么此时应该认为这种行为是受到了外部因素的限制或者影响。

2) 相似和比较原则：个体通常比较看似相似的行为或事件，以此来获取这些行为发生的原因。将看似相同的行为进行比较后，围绕相似性的所观察到的变化来判断行为的影响因素。

3) 成功和失败的原则：个体倾向于将成功归因于自己的能力或努力，将失败归因于外部因素。因此，归因理论也获得了开发智力和承认实践的大力支持，因为我们借助于归因器的更灵活运用从成功或失败中提取教训。

归因理论提出三种典型的归因模型，即：

1) 内外归因模型：根据事件所涉及的规模或难度，在外部和内部因素之间进行归因，所以这也叫导致模型。 事件涉及的规模越大、难度越大，个体就倾向于将事件归因于外部因素。

2) 人际关系归因模型：将是否喜欢或憎恶某个人的感情因素纳入考虑，通过个人对他人的情感响应确定行为的归因。

归因理论的一些认识

关键词：归因、归因理论、海德、凯利、相应推断、三维理论、韦纳

归因理论（Attribution Theory）是关于知觉者推断和解释他人与自己行为原因的社会心理学理论。所谓归因，是指根据有关的外部信息、线索判断人的内在状态，或依据外在行外表现推测行为的过程，也称归因过程。心理学家根据各种研究所提供的有关归因问题的不同概念与观点，则统称为归因理论（就是人们对他人或自己的所作所为进行分析，指出其性质或推断其原因的过程）。归因理论主要有四种：（1）恒常原则说。这是美国心理学家F•海德最早提出来的。海德把行为的原因大体分为内因和外因两大类，并提出共变原则，以说明人们的归因过程。他指出，人们通常认为 一定的行为可能决定于各种原因，但人们倾向于寻找一定的结果和一定的原因在不同条件下的联系。如果在许多情况下，一个原因总是同一个结果相联系，而没有这个原因时就不发生这个结果，那么就可以把这个结果归于这个原因。（2）二维归因理论。这是B•韦纳提出来的。他也把行为原因分为内因和外因，但他认为内因—外因只是归因判断的一个方面，还应增加另一个方面，即暂时—稳定方面。（3）三维归因理论。由H•H•凯利于1967年提出。包括四种要素（实体、他人、时间、情境），三个维度（特异性、共意性、一贯性）及其协变原则（指处于三个维度上的四个要素在归因过程中同时起作用）。（4）对应推断理论。这是E•琼斯和N•K•戴维斯提出来的。他们在考察归因问题时，先判断行为者的意图，后推测行为者的属性和品质。他们认为，他人作出某种行为时，行为观察者就要判断这一行为是否有意图以及行为后果中哪个是原有意图的后果。这一理论着重探讨的是在什么情况下，有可能从所观察到的行为推断与之对应的内在属性，因此被称之为“对应推断理论”。

三、凯利的三维理论

我们在知觉人的行为时，总是试图进行推断和解释。所谓归因，即归结行为的原因，指个体根据有关信息、线索对行为原因进行推测与判断的过程。归因是人类的一种普遍需要，每个人都有一套从其本身经验归纳出来的行为原因与其行为之间的联系的看法和观念。1958年最早提出了归因问题，但直到60年代中期才引起社会心理学界的重视并成为一个热门研究领域。1965年，琼斯和戴维斯提出了相应推断理论，人选为者的具体行为推断其行为意图。

归因理论的一些认识

关键词：归因、归因理论、海德、凯利、相应推断、三维理论、韦纳

归因理论（Attribution Theory）是关于知觉者推断和解释他人与自己行为原因的社会心理学理论。所谓归因，是指根据有关的外部信息、线索判断人的内在状态，或依据外在行外表现推测行为的过程，也称归因过程。心理学家根据各种研究所提供的有关归因问题的不同概念与观点，则统称为归因理论（就是人们对他人或自己的所作所为进行分析，指出其性质或推断其原因的过程）。归因理论主要有四种：（1）恒常原则说。这是美国心理学家F•海德最早提出来的。海德把行为的原因大体分为内因和外因两大类，并提出共变原则，以说明人们的归因过程。他指出，人们通常认为 一定的行为可能决定于各种原因，但人们倾向于寻找一定的结果和一定的原因在不同条件下的联系。如果在许多情况下，一个原因总是同一个结果相联系，而没有这个原因时就不发生这个结果，那么就可以把这个结果归于这个原因。（2）二维归因理论。这是B•韦纳提出来的。他也把行为原因分为内因和外因，但他认为内因—外因只是归因判断的一个方面，还应增加另一个方面，即暂时—稳定方面。（3）三维归因理论。由H•H•凯利于1967年提出。包括四种要素（实体、他人、时间、情境），三个维度（特异性、共意性、一贯性）及其协变原则（指处于三个维度上的四个要素在归因过程中同时起作用）。（4）对应推断理论。这是E•琼斯和N•K•戴维斯提出来的。他们在考察归因问题时，先判断行为者的意图，后推测行为者的属性和品质。他们认为，他人作出某种行为时，行为观察者就要判断这一行为是否有意图以及行为后果中哪个是原有意图的后果。这一理论着重探讨的是在什么情况下，有可能从所观察到的行为推断与之对应的内在属性，因此被称之为“对应推断理论”。

三、凯利的三维理论

我们在知觉人的行为时，总是试图进行推断和解释。所谓归因，即归结行为的原因，指个体根据有关信息、线索对行为原因进行推测与判断的过程。归因是人类的一种普遍需要，每个人都有一套从其本身经验归纳出来的行为原因与其行为之间的联系的看法和观念。1958年最早提出了归因问题，但直到60年代中期才引起社会心理学界的重视并成为一个热门研究领域。1965年，琼斯和戴维斯提出了相应推断理论，人选为者的具体行为推断其行为意图。

第五章 成本理论

一、选择题

1.不变成本的另外一个名字叫：

A.分摊成本 B.边际成本

C.比例成本 D.总成本

2 .经济学中的经济利润是指

A.总收益与显形成本之间的差额 B.正常利润

C.总收益与隐形成本之间的差额 D.超额利润

3.由企业购买或使用任何生产要素所发生的成本是指

A.显形成本 B.隐性成本

C.变动成本 D.固定成本

4.让MC=边际成本，MP=边际产出，w=工资,TC=总成本，VC=可变成本，MC可以表示为：

A.wMP B.（TC+VC）/w C.MP/w D.w/M

5.如果劳动是唯一的可变投入，而且劳动的收益递减，总成本曲线

A.斜率为正，越来越陡 B.斜率为正，越来越缓

C.斜率为正，斜率不变 D.斜率为负，越来越陡

6.一种要素价格上升了就由其他要素替代它在生产中的位置的建议是来自 的概念。

A.收益递增 B.替代原则

C.技术变革 D.平均和边际成本

7.边际成本递增是 的结果。

A.规模经济 B.规模不经济

C.收益递增 D.收益递减

8．当边际成本曲线是垂直的，厂商会

A.实现全部生产能力 B.有剩余生产能力

C.最小化成本 D.最大化收益

9．已知某企业只有劳动一种要素，当L=2时边际产量达到最大值8，则

A.平均可变成本达到最大值