999策略单

《“999感冒灵颗粒”品牌营销方案》学院：专业：姓名：学号：指导教师：提交时间:年月日目录前言 (1)一、““999感冒灵颗粒”的营销环境分析 (1)(一)““999感冒灵颗粒”的市场环境分析 (1)(二)““999感冒灵颗粒”SWOT营销分析 (3)1.机会分析 (3)2.威胁分析 (3)3.优势分析 (3)4.劣势分析 (3)(三)““999感冒灵颗粒”的消费群体分析 (4)1.消费者特点 (4)2.现有消费者行为分析 (4)二、““999感冒灵颗粒”的营销现状与问题 (5)(一)““999感冒灵颗粒”的产品分析 (5)1.产品的特征分析 (5)2.产品生命周期分析 (6)3.产品分析总结 (6)(二)““999感冒灵颗粒”的营销问题………………………………….………………. .6三、“999感冒灵颗粒”的校园活动营销策略 (7)(一)““999感冒灵颗粒”的营销策略 (7)1.市场细分 (7)2.确定目标市场 (8)3.确定产品定位 (8)(二)“999感冒灵颗粒”的品牌推广策略 (8)1.营销目标 (8)2.营销模式选择 (9)3.产品策略 (9)4.价格策略 (9)5.促销策略 (10)四、““999感冒灵颗粒”的广告计划 (10)(三)““999感冒灵颗粒”的广告表现 (10)1.广告主题 (10)2.广告媒介 (10)3.影视广告 (13)4.推广活动 (14)5.平面广告 (14)6.广告预算书 (15)结语 (16)“999感冒灵颗粒”品牌营销方案前言“999感冒灵颗粒”是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。

作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿人次服用过“999感冒灵颗粒”。

2005年，“999感冒灵颗粒”被评选为百姓信赖的药品。

2007年，“999感冒灵颗粒”成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。

“999感冒灵颗粒”从2007年率先倡导“治愈感冒也要从心呵护“的品牌信仰，树立“家庭关爱”的品牌定位。

红糖姜茶营销策划方案1红糖姜茶营销策划方案【篇一：999红糖姜茶策划书】小组成员：杨玲王娇曾琼艳秦琴杨迪目录一、营销环境分析1、市场环境分析2、消费者分析3、产品分析4、竞争对手分析二、营销策略提案1、定位策略2、宣传策略3、渠道策略4、促销策略5、校园推广策略三、创意提案1、创意主题2、创意诉求3、创意诉求阐述4、创意表现5、平面广告6、广告文案四、媒介提案1、媒介目标2、投放原则3、媒介选择4、媒介预算前言：这个是999红糖姜校园活动推广的策划案，经过对市场营销环境的分析、消费者的分析、产品及竞争对手的分析我们提出了在校园推广999红糖姜茶的创意提案，我们创意提案的主题是简爱，告诉大学生们爱就是那么简单，简单而又不单调，引导大学生的消费观念，围绕“简爱”这一主题，我们设计了一系列的999红糖姜茶的推广方案。

一、营销环境分析1、市场环境分析（一）市场现状（二）目标市场在校园推广的目标消费群体是18~25岁的女性学生群体，另外延伸的一点是，这部分群体都是年轻的女性群体，大都处在恋爱阶段或者是被追求阶段，因此目标消费者也能够延伸到这部分女性的男朋友或者是追求者这部分群体上，吸引她们关爱她们爱慕的女生的身体健康，关爱女生们的大姨妈，从内在上去关心女生的真实需要。

（三）市场威胁相比较同类产品，999红糖姜茶作为新上市的产品知名度不高，而且姜茶的企业多的数不胜数，竞争压力巨大，其主打呵护女性经期健康，除了存在相关功能替代品的威胁，还存在消费者对于红糖姜茶的认知程度不高，比如它的功能，作为刚刚上市还处在导入期的新产品，做一次成功的市场推广还是有一定的难度的，牢牢的把999红糖姜茶的品牌文化深深植入目标消费者心中还是很难的。

（四）市场发展预测我们先看几组调查数据：（1)数据显示，在移动互联端重视经期管理的女性年龄分布如下，20岁以下占7%，20~25岁占43%，26~30岁占32%，31-35岁占16%，35岁以上占2%。

《三九胃泰》广告策划文案《葵花胃康灵》产品广告的策划前言三九，中国大型医药集团，拥有中国第一医药品牌-999。

据国家相关部门统计，三九品牌价值2004年超过83亿人民币，继续遥遥领先于位居第二的医药品牌。

三九的生产、质量控制体系全国一流，目前拥有包括胶囊、软胶囊、片剂、中药注射剂、栓剂、丸剂、颗粒剂、贴剂及液体制剂等全部的中药生产流水线，常生产品种接近1000种。

《葵花胃康灵》作为葵花药业集团的龙头产品之一，为自己和葵花药业的胃药市场推销计划特作本次广告，本策划将为《葵花胃康灵》塑造自己独有的产品形象，并推向市场。

本次策划书得文本结构:1前言2市场分析——中国胃药发展历程3产品分析——自身特点/对手产品特点4销售与广告分析5企业营销策略——企业目标与市场策略6企业广告策划——广告目标/广告对象与市场/广告策划主题/广告创意设计7广告媒体策略——公共关系策略—广告效果预测、评估—实施策略一、市场分析1. 中国胃药发展历程我国肠胃治痛药的品牌时代开始于 1989 年，当时三九集团的前身南方制药将其生产的 " 三九胃泰 " 注册为商标，这不仅为三九集团的品牌延伸创造了基础，还将国内肠胃药带入品牌竞争时代。

迄今为止，中国肠胃药市场的品牌格局演变经历了以下三个阶段第一阶段( 1989-1994 )三九胃泰独领风骚在中国营销史上，三九胃泰创造了多项第一，比如国内第一个肠胃药品牌，国内第一个名人广告等，在知名品牌匮乏的年代，消费者把 " 三九 " 视为肠胃药物的代名词。

第二阶段( 1995-1999 )三九胃泰、吗丁啉、斯达舒逐鹿中原1994 年，三九胃泰被国家列为自费药，企业出现暂时危机，吗丁啉、斯达舒、葵花胃康灵等品牌乘机抢占市场，经过几年博弈，形成了斯达舒、吗丁啉、三九胃泰三家优势明显，其它多家品牌参与竞争的局面。

第三阶段( 2001 至今)吗丁啉、斯达舒强势反超吗丁啉、斯达舒确立了自己的优势地位，三九胃泰等其它品牌处于胶着状态，但都缺乏与吗丁啉、斯达舒抗衡的实力。

999营销策略提案营销策略提案一、目标市场分析999是一家专业的保健品企业，主要针对中高端消费者群体。

在制定营销策略之前，我们首先需要对目标市场进行分析。

1. 客户分析：我们的目标客户主要是年龄在35岁以上的中高收入人群。

这个人群更加注重健康和养生，对于保健品的需求较高。

2. 市场竞争分析：保健品市场竞争激烈，主要品牌有百嘉乐、康飞、宝康等。

我们需要找出我们与竞争对手的差异化，并制定相应的策略。

二、品牌定位在保健品市场中，我们的品牌需要有一个独特的定位，以吸引目标客户。

1. 高品质：我们的产品将注重研发和品质控制，确保产品的安全性和有效性。

2. 专业性：我们的团队将由专业的营养师和医生组成，提供专业的建议和指导。

3. 综合养生：我们的产品将涵盖全方位的养生需求，包括抗衰老、养颜美容、增强免疫力等。

三、推广策略为了打造强有力的品牌形象和提高知名度，我们将采取以下推广策略：1. 品牌宣传：通过传统媒体、网络平台等方式进行品牌宣传，增加品牌的曝光度。

2. 活动营销：举办健康讲座和养生活动，吸引目标客户参与，并在活动中推广我们的产品。

3. 线下渠道：与大型连锁药店和养生馆合作，将产品放置在易于消费者接触的地方。

4. 网络营销：建立专业的官方网站和社交媒体账号，通过内容营销和粉丝互动等方式，增加用户粘性。

四、客户关系管理为了提高客户满意度和忠诚度，我们将注重客户关系管理。

1. 客户服务：建立专门的客服团队，及时处理客户的咨询和投诉，保证客户的权益。

2. 会员制度：建立会员制度，通过积分、折扣等方式，激励客户购买更多产品。

3. 客户反馈：定期收集客户的反馈意见，改进产品和服务质量。

五、市场监测和评估要保持竞争优势，我们将定期进行市场监测和评估。

1. 数据分析：通过分析销售数据、市场趋势等信息，及时调整营销策略和产品组合。

2. 竞争分析：定期关注竞争对手的行动，及时调整策略，增加差异化。

以上是我对999营销策略的提案，我们将通过精准的目标市场定位、创新的推广策略和优质的客户关系管理，打造一个强有力的品牌形象，吸引更多的目标客户，并在竞争中取得优势地位。

999感冒灵颗粒广告策划方案学院：人文学院班级：2012级广告1203班小组成员：王晶晶郭晨金景桐胡凤琼王艳小组称号：娘子军目录一、市场分析1、营销环境分析2、竞争状况分析3企业自身分析4、消费者分析5、市场分析总结二、广告策略1、广告的目标策略2、目标市场策略3、广告的定位策略4、广告的诉求策略三、广告创意1、广告表现策略2、广告创意表现四、广告媒体分析1、媒体背景分析2、竞争对手的媒体分析3、目标消费者媒体分析4、媒体策略5、媒体购买费用的分配6、媒体效果的预估前言999感冒灵颗粒是全国销量最大、最受欢迎的感冒品牌，触动人心，暖暖的关怀带给人们无限的爱。

我们确定“爱是一种冲动”作为我们的广告主题，口号是“敢冲动，因为有你！”我们抓住年轻人爱冲动，不成熟的特征，吸引更多年轻消费群体尝试本产品，提升他们对品牌的好感度。

“敢冲动，因为有你！”一语双关，这个你可以是让你冲动的对象，也可以是999感冒灵，因为有它，不怕感冒，大胆冲动。

一、市场分析（一）营销环境分析1、政策法律环境分析：（1）国家实施医疗体制改革，各级政府加大地方医疗服务资金支出，扶持地方药企发展。

（2）新医改使以城市医院为主要市场的格局，将向基本社区卫生机构、农村市场扩散，使得医药市场更加分散，渠道更加多元化，市场容量将更大。

2、经济环境分析：公司核心产品三九胃泰、999感冒灵、皮炎平、正天丸、参附注射液等在市场上有较高的占有率和知名度，其中999感冒灵系列年销售额超过6亿元，位居感冒药市场第一；皮炎平年销售额超过3亿元；三九胃泰、正天丸、参附注射液单品种年销售额均超过亿元。

“999”品牌无形资产价值评估超过83亿元，位居行业榜首。

3、社会环境分析：现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染。

999感冒灵颗粒广告策划案目录第一部分:市场分析一、市场背景二、二、SWOT营销环境分析.三、消费者分析四、<一）消费者调查特点.<二）消费者喜爱的促销方式<三）现有消费者的消费行为分析<四）现有消费者的态度分析<五）潜在消费者分<六）消费者分析总结.四、产品分析<一）产品特征分析<二）品牌生命周期分析<三）产品分析的总结五、企业和竞争对手的竞争状况分析.<一）企业的竞争对手<二）竞争对手的情况<三）企业与竞争对手的比较六、企业与竞争对手的广告分析第二部分广告策略一、广告目标二、二、品牌规划策略三、目标市场策略四、产品定位策略五、广告诉求策略六、行销组合策略第三部分：广告计划一、广告目标二、广告阶段三、广告表现<一）广告的主题<二）广告媒介·1·第一部分：市场分析一、市场背景近年来，我国OTC<非处方药）的推广、使用正呈现出强劲发展势头。

统计表明，目前感冒药、止疼药、肠胃药、皮肤药、五官用药等五大类常用药品已占据我国OTC市场主体，其中感冒药在城镇居民OTC消费比例中更是接近90%。

根据国家相关统计部门统计，全国约70%的人每年至少感冒一次，这意味着每年大约有10亿人次每年需要服用一次感冒药，按照80%每次平均用药10—20元来计算，就意味着国内感冒药潜在市场空间是80—200亿元。

因此，感冒药市场也是药品竞争最为激烈的领域，全国6000多家制药企业中，约有20%在生产感冒药，争抢这块市场大蛋糕。

目前，国内感冒药品种高达百种以上，产品利润率、总产值、销售额等主要经济指标逐年递增，年增长速度在20%以上。

纵观整个感冒药市场，不难发现，西药成分的品牌占主导地位，占感冒药品种总数的79%，其次是中西药结合的产品，最后才是纯中药品牌。

白加黑、新康泰克、泰诺、感康、百服宁、感叹号、快克、康必得、仁和可立克都占据着巨大的市场份额，并且这些品牌的市场综合占有率的比例正在逐年攀升，并远远领先弱小其他品牌。

JISHOU UNIVERSITY 本科生毕业论文题目：三九感冒灵校园活动营销策略研究*者：***学号：***********所属学院：吉首大学商学院专业年级：11级市场营销一班指导教师：彭延炼职称：研究员完成时间：2014年11月15日目录摘要 (2)关键词 (2)Abstract (2)一、999感冒灵的营销环境分析 (3)（一）999感冒灵的外部环境分析 (3)（二）999感冒灵的SWOT分析............................ 错误!未定义书签。

二、999感冒灵的营销现状分析 (8)（一）公司发展概况 (8)（二）999感冒灵的营销现状与问题 (8)三、999感冒灵校园活动营销策略 (10)（一）999感冒灵的STP策略 (10)（二）999感冒灵的营销组合策略 (11)（三）999感冒灵的创意校园活动建议..................... 错误!未定义书签。

结语 (14)致谢 (14)参考文献 (14)999感冒灵校园活动营销策略研究谭伟文（吉首大学商学院湖南吉首 416000 ）摘要：999感冒灵颗粒是中国感冒药品牌领导者，连续7年销量位居中国感冒药市场第一位。

作为全国销量最大、最受欢迎的感冒药品牌，每年有超过2亿人次服用过999感冒灵颗粒。

2005年，999感冒灵被评选为百姓信赖的药品。

2007年，999感冒灵成为唯一获得“中成药优质优价品种”资格的感冒灵品类产品。

2007年999感冒灵率先倡导“治愈感冒也要从心呵护”的品牌信仰，产品为情感背书。

2009年加入品牌承诺——“暖暖的很贴心”，逐渐在消费者印象中塑造“温暖、关怀”的品牌形象。

但999感冒灵在年轻消费群体中产品尝试率偏低，999感冒灵的精细化营销迫在眉睫，所以为了提高年轻消费群体对999感冒灵的尝试率和首选率，进行校园活动营销是很有意义的。

在即将到来的2015年，999感冒灵将斥资1500万元进行校园营销活动。

常见的特殊挂单密码买卖挂单形成的盘口语言，通常都意味着某种约定，由于机构在做盘的时候，出于某种目的不能利用当代通信工具沟通，所以在挂单上打出特殊数字的买卖大单也就成为一种信号，这种信号可能意味着建仓或出货，也意味着警告做多或引诱，下面根据市场资料举一些常见的特殊挂单，仅供参考。

111(1111)：代表“要要要”，如果压在卖单处，那代表该股可能下跌,将还有更低的卖点，如果是压在主动买盘处，那就预示该股可能即将拉升,需要注意的是，如果是在历史高位,拉升波段可能结束。

222：代表“让让让”，是某一机构暗示单方面行动的表示。

333：代表“赚赚赚”,表示即将上涨，无论挂在买盘还是卖盘；另外也代表“闪闪闪”，如果该股在高位，或连续在卖单出现此数字，那可能是机构要出货的一种表示。

444：代表“死死死”，被市场称恶庄, 不是用大单疯狂买就是疯狂卖，特别是在挂单上出现4444，代表机构实力极强，不惜成本买货或卖货。

555：代表“捂捂捂”，预示即将上涨，如果该数字出现在买盘，那表示有人要接盘，如果出现在卖盘，那表明机构还在吸筹阶段，叫其他机构捂住，不要被短期的波动给左右。

666：代表“溜溜溜”和“留留留”，如果出现在卖单，则可判断是主力要出货的一种暗示，而出现在买单，是一种叫各大机构留住股票的暗示。

777(7777)：代表“吃吃吃”，表明主力要吃货，手中筹码不够的一种表现，也是多家机构共同买股的信号。

888：代表“发发发”，通常代表发财的意思，出现此密码，代表该股将进入拉升阶段，但是随着近期该密码被市场所熟悉，现在的888多为发货的意思，即主力出货。

999(9999):代表“救救救”，一般指某一家机构的现金或筹码用光了，打出该密码，让另外一个合作机构接盘的意思。

168：代表“一路发”，一般这种挂单如果出现在低位横盘时，是一种拉升前的征兆，代表一路持有，一路发财。

但值得警惕的是，如果该股在高位，可能是主力机构放出的烟幕弹。

“999感冒灵”广告策略研究分析
“999感冒灵”是一款中国知名的感冒药，其广告策略在市场推广中起到了重要的作用。

通过分析“999感冒灵”广告策略，可以了解到该品牌推广的成功之处。

第一，强调品牌独特性
“999感冒灵”广告中首要展示的是“999”字样，强调品牌的独特性。

在市场竞争剧烈的情况下，建立独特的品牌形象是非常重要的。

同时，“999”这个数字也让人们很容易记住品牌名称，加强了品牌记忆率，提高了消费者对该品牌的认知度。

第二，传递产品功效
“999感冒灵”广告中非常注重传递药品的功效和治疗效果。

在广告中，特别突出了药品能够缓解感冒症状的特点，比如缓解头痛、发热、流鼻涕等症状。

这样的策略可以让消费者更加信任该品牌，增强了购买的欲望。

第三，创意营销
除了在传递产品功效的同时，也有一些创意营销的策略。

例如，在“999感冒灵”广告中，采用了蒙太奇的手法。

通过将感冒症状与药品治疗效果进行对比，清晰地展现出药品对感冒症状的缓解作用。

这种创意营销能够吸引消费者的注意力，加强品牌的印象和认知度。

第四，配合季节进行推广
“999感冒灵”在广告推广中也非常重视季节性。

例如，在冬季推广时，广告强调了药品对于感冒、流感等冬季疾病的治疗效果。

这样的策略可以有效地吸引与药品相关的潜在消费者，并在特定季节中实现销售增长。

战略转型前，商业银行必须将服务深入到老年客户生活的方方面面，使老年客户能够切实感受和体验到有针对性的市场营销。

同时，商业银行还应从业务链条、市场份额方面多引入老年客户群体的理财需求和观念，如：保守理财观念的树立、低风险投资产品设计、养老受益的增值服务等。

营销服务的同时要完成市场营销策略与行为上的双重改变与完善。

商业银行着重推行其品牌形象，企业文化的传播功能，在服务、展示、维护、宣传方面最能够得到老年客户群体的信任。

优化市场营销的服务细节后，在市场营销方面针对于老年客户群体的优势才会显现出来。

如今随着社会养老保障制度的不断完善，养老金水平也在不断增长，老年人口也在不断扩张，体现了老年客户的重要性，商业银行需要尽快转移营销中心，尽量去迎合老年人对个人资产、财富管理的高品质追求。

（三）明确市场营销产品的定位针对老年客户设计理财产品、投资项目，就必须完全站在老年客户的想法、需求观念之上，通过有效的信息收集和分析，了解老年客户群体的明显偏好，服务于老年客户的投资行为、投资习惯。

当老年客户市场营销与其他快捷营销、现代营销产生矛盾的时候，可优先选择多管齐下的方式，如果必须放弃一方资源，要经过合理的营销预估后，再按照比例设计。

总之，市场营销的产品定位必须要明确，尤其是老年客户的产品要针对于老年人，更要有针对性的营销办法。

当确定以老年客户为市场营销主体后，找准研究途径，确定营销策略与方案的制定，增强老年产品，重视服务过程，网点增设，宣传方式等既要满足营销需求和标准、也需找到与老年客户的契合点。

丰富产品内涵，差异化投资产品服务，打造属于老年客户群体的品牌。

三、结语总的来说，商业银行针对老年客户制定市场营销的策略是因市场的改变而改变的，就当前市场而言，老年客户群体对商业银行的发展来说至关重要，随着老龄化增长，国家相关政策的改变，老年客户的重要性彰显，商业银行对此群体的营销策略还需调整，所以银行需要予以重视，将其纳入今后市场营销创新发展的重点议题。

999营销策略分析
999公司作为一家新兴的营销公司，需要制定一套有效的营销
策略来提高自身的竞争力，吸引更多的客户和合作伙伴。

以下是对999公司营销策略的分析。

首先，999公司可以通过市场细分来定位目标客户群体。

针对
不同的消费者群体制定不同的营销策略，可以提高营销效果。

根据市场调研和分析，999公司可以将目标客户群体定位在年
轻人、数码爱好者和创意行业从业者等特定人群，因为这些人群对新兴的营销方式和数字化的产品有较高的接受度。

其次，999公司可以充分利用数字化营销的优势来宣传和推广
自己的产品和服务。

通过社交媒体平台，999公司可以与客户
建立良好的互动关系，提高品牌知名度和美誉度。

此外，可以利用在线广告和搜索引擎优化等手段来增加网站流量，提高转化率。

再次，999公司可以采取差异化营销策略来突出自己的特色和
竞争优势。

可以通过产品创新、技术研发和提供个性化的定制服务等方式，与竞争对手进行区隔。

999公司可以不断寻找市
场的需求和痛点，并进行精细化的产品定位和市场定位，以满足客户的个性化需求。

最后，999公司可以加强与合作伙伴的合作与联盟，共同发展。

可以通过与知名媒体、创意机构和数字化营销平台等合作，扩大公司的影响力和覆盖面。

通过合作伙伴共享资源和经验，可以提高公司的市场拓展能力和竞争力。

综上所述，999公司可以通过市场细分、数字化营销、差异化营销和与合作伙伴的合作来制定有效的营销策略。

这些策略可以帮助999公司更好地与目标客户群体互动，提高品牌认知度和口碑，加强市场竞争力。

新康泰克医药广告策划书篇一：新康泰克营销策划方案河南城建学院《广告策划》课程设计报告书------新康泰克感冒胶囊营销策划系别：专业：指导老师：学号：姓名：时间：20XX年6月9日星期四目录一．策划背景 (3)二．策划目标 (3)三．市场分析 (3)（一）.市场环境分析 (3)（二）.消费者现状分析 (4)（三）.竞争状况分析 (4)（四）.产品自身分析 (4)四、新康泰克的营销策略 (5)（一）.产品策略 (5)（二）.渠道策略 (6)（三）.价格策略 (6)（四）.促销策略 (6)五、新康泰克的传播策略 (7)（一）.传统媒体策略 (7)（二）.新兴媒体策略 (7)六、预算估计 (8)七、效果预测 (9)一.策划背景据中国非处方药协会的统计显示，在中国自我诊疗比例最高的常见病症是感冒，占常见病症的89.6%，高出第二位30个百分点。

这意味着众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗，而是到药店自行买药。

城镇居民在oTc的消费上，感冒药占到85%，远远超过排名第二的消炎药55%的比例，这种现象在全球普遍存在。

现阶段，在中国药品零售市场中，感冒药的销售额约占药品零售总额的15%，与止痛药、肠胃药、皮肤药、五官用药一起占据了我国oTc的主体。

目前全国6000多家制药企业中，起码有20%在做感冒药，市面上感冒药品种高达百种以上。

有专家为其市场容量算了一笔账：我国每年约有75%的人至少患一次感冒。

也就是说，每年有近10亿人至少需用一次感冒药，按每次平均用药15元～20元推算，治疗感冒的药物，至少每年有150亿～200亿元的市场空间。

消费者熟知的感冒药品牌至少有二三十种，如：康泰克、白加黑、三九感冒灵、康必得、感康、严迪、日夜百服宁、泰诺、快克、感叹号、安瑞克、等等。

中国感冒药市场，基本形成了上有强势品牌的一统天下、中间有二线品牌充分填充、下有地方品牌见逢插针的局面，中国感冒药的市场现在绝对可以称作是已经步入白热化。

华润三九的企业战略分析摘要：公司战略是指企业为获得可持续性发展能力而进行的带有全局性或决定全局的重大谋划，并将企业目标、方针、政策和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案。

医药制造业是一个合传统文明和现代科技的高技术产业，也是直接关系到国计民生的工业部门。

在我国医药制造业的典型代表是中药产业，本文选取在中药产业中具有典型代表的华润三九集团，采用swot分析法，结合有关资料对华润三九集团进行战略分析，希望从中反射出我国部分医药企业的战略发展情况。

关键词：华润三九，swot分析，战略分析一引言凡事预则立，不预则废《礼记·中庸》。

没有事先的计划和准备，就不能在激烈的市场竞争中取得胜利。

中药产业是我国独具特色和优势的民族产业,长期以来, 世界上有近130个国家向我国进口中药原材料和成药。

中药产业中具有代表的一类企业品牌，像同仁堂、九芝堂、三九、东阿阿胶等等，代表着中华民族的几千年的文化积淀。

由于国家改革开放起步较晚，到目前为止，国外发达国家凭借在中药制品上的技术优势，即科技含量高，产品符合国际标准等，迅速打入中国市场，对国内市场产生了巨大的冲击。

国内医药制造业面临很大的竞争压力。

华润三九医药股份有限公司（“华润三九”）是大型国有控股医药上市公司，2008年，三九集团并入华润集团成为其全资子公司。

2010年，经深圳市市场监督管理局核准，公司名称正式变更为“华润三九医药股份有限公司”。

主营业务包括：从事药品的开发、生产、销售；以OTC（非处方药）、中药处方药、免煎中药、抗生素及普药为四大制药业务模块，公司核心产品999 感冒灵、999 皮炎平、正天丸、参附注射液、新泰林等，年销售额均超亿元，在国内药品市场上具有相当高的占有率和知名度，在中药行业具有一定的代表性。

因此对华润三九进行的战略分析研究, 可以一定程度上反映我国部分医药行业的发展现状，以此对投资者进行投资和管理者进行管理提出了相关建议。

三九感冒灵营销策划方案一、背景分析感冒是一种常见的呼吸道传染病，影响了广大人民群众的健康。

感冒病毒种类繁多，症状多样化，给人们的生活和工作带来了很大的影响。

目前市面上有许多药品可以缓解感冒症状，而三九感冒灵作为一种较为广为人知的中成药，其疗效稳定，被很多人信赖和使用。

二、目标市场分析1.主要消费者群体：广大成年人，特别是年轻人和市区居民。

2.主要需求：缓解感冒症状，提高生活质量。

3.目标市场：国内市场。

三、目标定位三九感冒灵作为一种草本中成药，具有独特的疗效和口碑，以健康、天然、有效、价廉为卖点，深受年轻人群体的喜爱。

通过挖掘年轻人对健康的重视和对中草药的青睐，进一步扩大市场份额。

四、竞争分析1.同类型产品：如999感冒灵、999小柴胡颗粒等。

2.优势分析：较高的口碑、良好的疗效、适宜的价格、市场认可度高。

五、营销策略1.产品策略（1）核心价值：缓解感冒症状，提高生活质量。

（2）渠道：保持线下药店的渠道同时开拓线上渠道。

（3）品种多样化：根据消费者需求，推出不同规格、剂型的产品。

（4）延长产品寿命周期：不断进行产品研发，增加产品创新性。

（5）质量保障：对产品进行严格的质量控制，确保药品的效果和安全性。

2.定价策略（1）参照市场同类产品的价格，保持价格的相对稳定。

（2）传承三九草本的理念，以健康、天然、有效作为卖点，呼吁年轻人关注健康。

（3）可以适当开展优惠活动，吸引消费者。

3.渠道策略（1）线下渠道：与药店、医院等进行合作，提高产品的销售量。

（2）线上渠道：通过互联网平台，如电商平台、社交媒体等，提升产品的曝光度。

（3）与药店进行合作，放置产品的展示位置，提高产品知名度。

4.推广策略（1）广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等大众媒体进行广告宣传。

（2）互联网推广：通过社交媒体、搜索引擎等推广平台，运用微信、微博、抖音等进行线上宣传。

（3）公益活动：组织公益教育讲座、健康知识普及等活动，提高消费者对健康的关注度。