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一、实训概况（一）实训目的1. 熟悉金蝶软件系统的业务流程；2. 掌握金蝶软件系统的基本操作方法；3. 灵活运用金蝶软件系统处理日常业务；4. 掌握金蝶软件系统的月末处理；5. 提高会计电算化操作能力，为今后从事会计工作打下坚实基础。
（二）实训时间2022年X月X日至2022年X月X日，为期两周。
（三）实训地点XX大学会计实验室（四）实训软件金蝶K3标准版财务软件（五）实训内容1. 系统初始化：建立账套、设置会计科目、设置核算项目、设置账套参数等；2. 账务处理：录入凭证、审核凭证、过账、查询账簿、编制报表等；3. 固定资产、工资和往来业务管理；4. 期末处理：结转损益、计提折旧、月末结账等。
二、实训过程（一）系统初始化1. 建立账套：根据企业实际情况，选择合适的账套类型，设置账套参数，如会计期间、会计科目编码规则等；2. 设置会计科目：根据企业核算需求，建立会计科目体系，设置会计科目编码、名称、辅助核算等；3. 设置核算项目：根据企业核算需求，设置核算项目，如成本核算、预算管理等；4. 设置账套参数：设置会计期间、会计科目编码规则、凭证字等。
（二）账务处理1. 录入凭证：根据实际业务，录入各类凭证，如收款凭证、付款凭证、转账凭证等；2. 审核凭证：对录入的凭证进行审核，确保凭证的真实性、合规性；3. 过账：将审核通过的凭证过入账簿，生成各种账簿数据；4. 查询账簿：查询各种账簿，如总账、明细账、日记账等，了解企业财务状况；5. 编制报表：根据账簿数据，编制各类报表，如资产负债表、利润表、现金流量表等。
（三）固定资产、工资和往来业务管理1. 固定资产管理：录入固定资产卡片，进行折旧计提、盘点等操作；2. 工资管理：录入工资发放数据，进行工资计算、发放等操作；3. 往来业务管理：录入往来账款数据，进行应收账款、应付账款管理。
（四）期末处理1. 结转损益：将损益类科目余额结转到本年利润科目；2. 计提折旧：计提固定资产折旧；3. 月末结账：完成期末结账操作，确保账目清晰、准确。
一、实习背景随着信息技术的飞速发展，企业信息化已成为现代企业管理的重要手段。
金蝶软件作为我国领先的企业管理软件供应商，其产品广泛应用于各行各业。
为了更好地了解金蝶软件在企业中的应用，提高自身实践能力，我于近期在一家企业进行了为期一个月的金蝶软件实习。
二、实习目的1. 了解金蝶软件的基本功能和应用场景；2. 掌握金蝶软件的操作流程和实施方法；3. 培养实际操作能力和团队协作精神；4. 为今后从事企业管理信息化工作打下基础。
三、实习内容1. 企业背景介绍实习单位是一家从事生产制造的企业，拥有多条生产线，产品销往全国各地。
为了提高企业管理水平，降低成本，企业决定引进金蝶K3软件进行信息化建设。
2. 金蝶软件功能模块学习实习期间，我主要学习了金蝶K3软件的以下功能模块：（1）基础设置：包括会计科目设置、核算项目设置、职员档案设置、客户档案设置等；（2）总账管理：包括凭证录入、凭证审核、过账、账簿查询等；（3）报表管理：包括资产负债表、利润表、现金流量表等报表的编制；（4）应收管理：包括应收账款管理、发票管理、收付款管理等；（5）应付管理：包括应付账款管理、发票管理、付款管理等；（6）工资管理：包括工资核算、工资发放、工资条打印等；（7）固定资产管理：包括固定资产增加、折旧计提、盘盈盘亏等；（8）库存管理：包括库存查询、库存盘点、库存调整等。
3. 金蝶软件实施过程在实习过程中，我参与了金蝶软件的实施过程，具体如下：（1）需求分析：与企业相关部门沟通，了解企业业务流程和管理需求；（2）方案设计：根据需求分析结果，设计金蝶软件实施方案；（3）系统配置：根据方案设计，进行金蝶软件的系统配置；（4）数据迁移：将企业现有数据进行迁移，确保数据准确性；（5）系统测试：对金蝶软件进行功能测试和性能测试；（6）培训：对企业管理人员进行金蝶软件操作培训；（7）上线运行：将金蝶软件正式投入企业生产运营。
4. 实习成果通过实习，我取得了以下成果：（1）掌握了金蝶软件的基本功能和应用场景；（2）熟悉了金蝶软件的操作流程和实施方法；（3）提高了实际操作能力和团队协作精神；（4）为今后从事企业管理信息化工作打下了基础。
一、实验目的1. 熟悉金蝶财务软件的基本操作流程。
2. 掌握金蝶财务软件的基本功能，如账套管理、基础设置、凭证录入、账簿查询等。
3. 提高财务人员在实际工作中运用金蝶财务软件的能力。
二、实验环境1. 操作系统：Windows 102. 软件版本：金蝶K3云管理版3. 硬件环境：CPU：Intel Core i5，内存：8GB，硬盘：500GB三、实验内容1. 账套管理2. 基础设置3. 凭证录入4. 账簿查询5. 财务报表四、实验步骤1. 账套管理（1）打开金蝶财务软件，进入系统登录界面。
（2）选择“新建账套”或“导入账套”功能。
（3）根据提示输入账套名称、所属行业、会计准则等信息。
（4）设置账套密码，并确认无误。
（5）完成账套创建，进入系统。
2. 基础设置（1）在系统菜单中选择“基础设置”。
（2）选择“科目设置”功能，录入科目信息，包括科目编码、科目名称、科目类型等。
（3）选择“会计科目分类”功能，设置会计科目分类信息。
（4）选择“往来单位设置”功能，录入往来单位信息，包括单位名称、地址、联系人等。
（5）选择“凭证类型设置”功能，设置凭证类型信息。
（6）完成基础设置。
3. 凭证录入（1）在系统菜单中选择“凭证管理”。
（2）选择“凭证录入”功能。
（3）选择要录入的凭证类型，如收款凭证、付款凭证等。
（4）录入凭证日期、摘要、借贷方科目等信息。
（5）录入借贷方金额，确保借贷平衡。
（6）保存凭证，完成凭证录入。
4. 账簿查询（1）在系统菜单中选择“账簿查询”。
（2）选择要查询的账簿类型，如总账、明细账等。
（3）选择要查询的会计科目。
（4）设置查询条件，如起始日期、结束日期等。
（5）点击“查询”按钮，查看账簿信息。
5. 财务报表（1）在系统菜单中选择“报表管理”。
（2）选择要生成的报表类型，如资产负债表、利润表等。
（3）设置报表参数，如报表日期、币种等。
（4）点击“生成报表”按钮，查看报表信息。
五、实验结果与分析通过本次实验，我们成功掌握了金蝶财务软件的基本操作流程和功能。
金蝶实习报告（共5则）第一篇：金蝶实习报告中国地质大学江城学院会计电算化实习报告姓名：专业：会计学班级：37000804学号：3700080429指导教师：讲师《会计电算化——金蝶K/3标准财务模拟实训》实训报告一、实训目的1.熟悉会计软件的功能结构、处理流程，掌握总账系统、会计报表系统、固定资产系统的应用，具备熟练应用金蝶会计软件进行凭证处理、帐簿管理和使用、编辑报表公式、生成和审核报表的实际操作能力2.熟悉会计电算化的基本知识、基本原理，能够利用金蝶财务软件完成系统初始化工作以及模拟做账，并掌握必要的系统应用和维护技巧3.能够在实验中分别模拟制单、出纳、审核、系统管理员等不同角色的操作，参与其中进行不同的会计业务处理二、实训任务介绍1.账套初始化：对各个系统进行初始化设置。
2.用户管理：对使用本账套的操作员进行管理，对操作员使用的账套进行权限控制。
3.现金管理系统：处理企业中日常出纳业务，包括现金业务、银行业务、票据管理及相关报表等内容，同时会计人员能在该系统中根据出纳录入的收付款信息生成凭证传递到总账系统，并在期末银行存款科目与银行对账单进行对账处理。
4.固定资产管理系统：从固定资产的增加、减少和变动情况登记在册，每一变动都可生成凭证传递到总账系统，在月末处理时可以根据固定资产所设定的折旧方法自动计提折旧，生成计提折旧凭证传到总账。
5.应收账款管理系统：主要管理销售发票、应收单、应收票据、销售收款和退款单据的录入、审核过程，并进行应收款项与收款单的核销，对企业的应收账款做出综合管理。
并根据销售发票、应收单和收款单等原始单据生成凭证传递到“总账”系统，同时提供客户信用管理、现金折扣管理、坏账管理、抵消应付款及催收管理等功能，提供应收账款账龄分析、欠款分析、回款分析和资金流入预测等销售业务的统计分析报表。
6.应付账款管理系统：主要管理采购发票、应付单、应付票据和采购付款等单据的录入、审核过程，进行应付款项与付款单的核销，根据采购发票、应付单和付款单等原始单据生成的凭证传递到总账系统。
一、实训概况（一）实训目的本次金蝶应用实训旨在通过实际操作，加深对会计电算化软件——金蝶的了解和掌握。
具体目标如下：1. 熟悉金蝶软件的基本操作流程，包括系统初始化、凭证录入、账簿查询、报表编制等。
2. 掌握金蝶软件在会计核算中的应用，提高会计工作效率。
3. 培养实际操作能力，为今后从事会计工作打下坚实基础。
（二）实训时间2023年X月X日至2023年X月X日（三）实训地点XX学院计算机实验室（四）实训教师XXX老师（五）实训内容1. 金蝶软件的基本操作2. 系统初始化3. 凭证录入与审核4. 账簿查询5. 报表编制6. 固定资产核算7. 工资核算8. 往来业务核算二、实训过程（一）系统初始化1. 账套设置：根据企业实际情况，设置账套名称、会计期间、会计科目、核算项目等。
2. 初始数据录入：录入期初余额、固定资产、库存商品等初始数据。
3. 基础档案设置：设置部门档案、职员档案、客户档案、供应商档案等。
（二）凭证录入与审核1. 录入凭证：根据实际业务，录入各类凭证，如收款凭证、付款凭证、转账凭证等。
2. 审核凭证：对录入的凭证进行审核，确保凭证的准确性。
（三）账簿查询1. 查询总账：查询各会计科目的发生额、余额等信息。
2. 查询明细账：查询各会计科目的明细账，了解经济业务的详细情况。
（四）报表编制1. 资产负债表：编制资产负债表，反映企业的资产、负债和所有者权益状况。
2. 利润表：编制利润表，反映企业的收入、费用和利润情况。
（五）固定资产核算1. 固定资产增加：录入固定资产增加凭证，包括购入、自建、接受捐赠等。
2. 固定资产折旧：计算固定资产折旧，并编制折旧凭证。
3. 固定资产减少：录入固定资产减少凭证，包括出售、报废、盘亏等。
（六）工资核算1. 工资计算：根据员工工资标准，计算员工的工资、奖金、补贴等。
2. 工资发放：编制工资发放凭证，并核算工资费用。
（七）往来业务核算1. 应收账款核算：录入应收账款凭证，核算销售业务中的应收账款。
金蝶软件应用实验报告金蝶软件应用实验报告一、引言金蝶软件是一家专注于企业管理软件研发的公司，其产品广泛应用于各个行业和领域。
本文将对金蝶软件在实际应用中的表现进行实验报告，探讨其在企业管理中的价值和优势。
二、实验背景为了深入了解金蝶软件的功能和特点，我们选择了一家中小型制造企业作为实验对象。
该企业在生产、采购、销售等方面都面临着一些管理上的挑战，我们希望通过金蝶软件来解决这些问题，并提高企业的管理效率和竞争力。
三、实验过程1. 采购管理在实验开始之前，我们首先进行了金蝶软件的安装和配置。
通过学习使用手册和在线教程，我们迅速掌握了软件的基本操作和功能。
在采购管理方面，我们将企业的采购流程录入系统，并设置了相应的审批流程。
通过金蝶软件，我们可以实时了解采购订单的进度和状态，及时处理异常情况，大大提高了采购管理的效率和准确性。
2. 生产管理在生产管理方面，金蝶软件提供了全面的功能和工具。
我们将生产计划录入系统，并通过软件的排产功能进行优化和调整。
通过实时监控生产进度和生产质量，我们可以及时发现并解决生产中的问题，提高生产效率和产品质量。
此外，金蝶软件还提供了生产成本的统计和分析功能，帮助企业进行成本控制和优化。
3. 销售管理在销售管理方面，金蝶软件提供了强大的销售订单和客户管理功能。
我们将销售订单录入系统，并设置了相应的销售流程和报价规则。
通过软件的销售预测和库存管理功能，我们可以及时了解销售情况和库存状况，帮助企业进行销售计划和库存控制。
此外，金蝶软件还提供了销售业绩的统计和分析功能，帮助企业进行销售业绩评估和销售策略调整。
四、实验结果通过金蝶软件的应用，我们取得了一些显著的成果。
首先，在采购管理方面，企业的采购流程更加规范和高效，采购订单的准确率和及时性得到了大幅提升。
其次，在生产管理方面，企业的生产进度和产品质量得到了有效控制，生产效率和客户满意度明显提高。
最后，在销售管理方面，企业的销售订单和客户管理更加规范和精细化，销售业绩和市场份额得到了显著提升。
目录一实习目的 ............................................................................... 1二实习时间 ............................................................................... 1三企业概况 ............................................................................... 13.1 企业制度形式 ............................................................................. .. (2)3.2 组织机构设置 ............................................................................. .. (2)四企业营销状况 (2)4.1 企业营销现状 ............................................................................. .. (2)4.1.1 企业营销市场机会 ............................................................................. (3)4.1.2 企业竞争对手分析 ............................................................................. (3)4.1.3 企业营销中存在的问题 ............................................................................. . (4)4.2 企业营销战略 ............................................................................. .. (4)4.2.1 产品策略 ............................................................................. . (5)4.2.2 价格策略 ............................................................................. . (5)4.2.3 渠道策略 ............................................................................. . (6)4.2.4 销售策略 ............................................................................. (6)4.3 企业服务战略 ............................................................................. .. (6)五实习内容 ............................................................................... 7六实习总结 ............................................................................... 86.1 实习感触 ............................................................................. . (8)6.2 个人收获 ............................................................................. .. (10)一实习目的熟练掌握实习本单位业务各环节及相关业务的实务操作技能，对所学专业有更为全面而深刻的认识。
一、实验模块会计信息系统二、实验标题金蝶财务系统应用实验三、实验内容高度概括本次实验旨在通过金蝶财务系统，掌握初始化、凭证处理、账簿查询、报表等模块的操作，理解KIS账务处理流程，并运用借贷记账法进行会计核算。
四、实验日期及操作者实验日期：2023年X月X日实验操作者：[姓名]五、实验目的1. 熟悉金蝶财务系统的基本操作流程。
2. 掌握初始化、凭证处理、账簿查询、报表等模块的操作方法。
3. 理解KIS账务处理流程。
4. 运用借贷记账法进行会计核算。
六、实验原理1. 记账凭证账务处理程序：通过编制记账凭证，将经济业务记录在账簿中，以反映企业的财务状况和经营成果。
2. 借贷记账法规则：有借必有贷，借贷必相等。
七、实验设备及器材1. 电脑2. 金蝶KIS软件八、实验步骤1. 初始化设置：- 登录金蝶KIS软件，选择相应的会计科目体系。
- 设置会计期间、会计科目、职员信息等基本参数。
2. 凭证处理：- 创建记账凭证，录入经济业务信息。
- 根据借贷记账法原则，进行借贷方科目分配。
- 审核凭证，确认无误后保存。
3. 账簿查询：- 查询各会计科目余额及明细账。
- 查询财务报表数据。
4. 报表生成：- 生成资产负债表、利润表、现金流量表等财务报表。
- 分析报表数据，了解企业财务状况。
九、实验环境1. 实验地点：[实验地点]2. 实验使用的器具、仪器：电脑、金蝶KIS软件十、实验过程1. 初始化设置：按照实验要求，完成会计科目体系、会计期间、会计科目、职员信息等基本参数的设置。
2. 凭证处理：根据实验要求，编制记账凭证，进行借贷方科目分配，并保存凭证。
3. 账簿查询：查询各会计科目余额及明细账，了解企业财务状况。
4. 报表生成：生成资产负债表、利润表、现金流量表等财务报表，分析报表数据。
十一、实验结论1. 通过本次实验，掌握了金蝶财务系统的基本操作流程。
2. 熟悉了初始化、凭证处理、账簿查询、报表等模块的操作方法。
会计实习金蝶软件心得10篇会计实习金蝶软件心得1这次半年来，我一直在一家房地产公司做会计实习，实习结束了，写篇房地产实习周记说下我实习的感触。
说起房地产公司，果然很有气势啊，设备好那是必须的，不怕大家笑话，我们学校既不是985也不是211，经费有限，那些个实验设备都是很旧了，见了这些设备当然不能说是大开眼界，毕竟对于这些还是了解的嘛,再此地也感谢一下让我发布这些信息。
当然，设备并不是主要的，关键是我个人素质的提升和锻炼，实习就是为了将我学过有关会计的专业知识、基本理论、基本方法及结构体系进行实战演练，一个是更加熟练，一个是培养自己的动手能力。
当会计的当然要小心谨慎啦，尤其房地产会计，都是大数额，不然小数点后移一位，我这辈子不一定能还上啊。
工欲善其事，必先利其器，《会计法》、《税收征收管理法》、财政部的《代理记账管理办法》必不可少，我都带来了，有了疑惑就查看查看，感觉收获也不少，在实践中进步，才是真正的进步。
但凡存在的事情，万变不离其宗，抓住了根本，其下的细节就相对简单了，不管实习中遇到什么困难，想想自己所学的东西，抓住特征，分析问题，往往豁然开朗，有种小小的成就感。
一个好会计师，必然有自己的字体，而一个好房地产会计师，不仅仅是深谙会计流程，还得知道房地产相关东西。
正所谓有钱的地方就有会计，有房地产的地方就有房地产会计的工作，工程开发成本，设备折旧，纳税，房产预售评估，公司各种福利开销等等，都要一字不差的做出来。
涉及到钱的事情就没有小事啦，写错的单子，算错的数据，开错的发票收据，事无巨细，都必须一丝不苟，这就是会计。
总的来说，这次实习没有什么大的过失，看到了前辈们的工作，也得到不少的帮助，真的感觉进步不少。
趁着闲暇，写下这篇房地产实习周记和大家分享下，马上就要毕业了，共勉!会计实习金蝶软件心得2作为一名未来的会计人员，我们现在刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有很多东西需要我们自己去挖掘。
经过这些天的手工记账，使我的基础会计知识在实际工作中得到了验证，并具备了一定的基本实际操作能力。
一、实验目的本次实验旨在让学生了解金蝶软件的基本操作，掌握金蝶软件的财务核算、报表管理等功能，提高学生的财务信息化应用能力。
二、实验环境1. 硬件环境：计算机、打印机、网络连接2. 软件环境：金蝶KIS专业版三、实验内容1. 金蝶软件的安装与启动2. 账套的建立与设置3. 财务核算模块的操作4. 报表管理模块的操作5. 系统管理模块的操作四、实验步骤1. 金蝶软件的安装与启动（1）打开金蝶官方网站，下载金蝶KIS专业版安装包。
（2）双击安装包，按照提示进行安装。
（3）安装完成后，双击桌面上的金蝶KIS专业版图标，启动软件。
2. 账套的建立与设置（1）在金蝶软件中，选择“账套”菜单下的“新建”选项。
（2）在弹出的新建账套对话框中，输入账套名称、账套类型、账套编码等信息。
（3）设置账套的会计期间、账套起始日期、会计科目编码规则等。
（4）设置账套的打印选项，包括打印纸张、打印方向等。
（5）完成设置后，点击“确定”按钮，创建账套。
3. 财务核算模块的操作（1）在财务核算模块中，选择“会计科目”菜单下的“新建”选项。
（2）在弹出的新建会计科目对话框中，输入科目编码、科目名称、科目类型等信息。
（3）设置科目的辅助核算信息，如部门、项目、往来单位等。
（4）完成科目设置后，选择“凭证”菜单下的“录入”选项。
（5）在弹出的凭证录入对话框中，输入凭证日期、凭证编号、摘要等信息。
（6）选择会计科目，输入金额，完成凭证录入。
（7）选择“凭证”菜单下的“审核”选项，对录入的凭证进行审核。
4. 报表管理模块的操作（1）在报表管理模块中，选择“报表”菜单下的“新建”选项。
（2）在弹出的新建报表对话框中，输入报表名称、报表类型等信息。
（3）设置报表的会计期间、报表公式等。
（4）完成报表设置后，点击“确定”按钮，生成报表。
（5）选择“报表”菜单下的“预览”选项，查看报表内容。
5. 系统管理模块的操作（1）在系统管理模块中，选择“用户”菜单下的“新建”选项。
目录一实习目的 ............................................................................... 1二实习时间 ............................................................................... 1三企业概况 ............................................................................... 13.1 企业制度形式 ............................................................................. .. (2)3.2 组织机构设置 ............................................................................. .. (2)四企业营销状况 (2)4.1 企业营销现状 ............................................................................. .. (2)4.1.1 企业营销市场机会 ............................................................................. (3)4.1.2 企业竞争对手分析 ............................................................................. (3)4.1.3 企业营销中存在的问题 ............................................................................. . (4)4.2 企业营销战略 ............................................................................. .. (4)4.2.1 产品策略 ............................................................................. . (5)4.2.2 价格策略 ............................................................................. . (5)4.2.3 渠道策略 ............................................................................. . (6)4.2.4 销售策略 ............................................................................. (6)4.3 企业服务战略 ............................................................................. .. (6)五实习内容 ............................................................................... 7六实习总结 ............................................................................... 86.1 实习感触 ............................................................................. . (8)6.2 个人收获 ............................................................................. .. (10)一实习目的熟练掌握实习本单位业务各环节及相关业务的实务操作技能，对所学专业有更为全面而深刻的认识。
进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。
通过实践环节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。
有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的基础。
二实习时间2011年6月27日——2011年7月13 日三企业概况金蝶国际软件集团有限公司（英文名：kingdee）是香港联交所主板上市公司（股票代码：0268），中国软件产业领导厂商，亚太地区管理软件龙头企业，全球领先的中间件软件、在线管理及全程电子商务服务商。
金蝶以帮助顾客成功，让中国管理模式在全球崛起为使命，为世界范围内超过80万家企业和政府组织成功提供了管理咨询和信息化服务。
金蝶国际软件集团有限公司总部位于中国深圳，始创于1993年8月8日，于2001年2月15日在香港联合交易所创业版上市，2005年7月20日转香港联合交易所主板上市，股票代码为0268。
金蝶国际附属公司有专注于中国大陆企业管理软件市场的金蝶软件（中国）有限公司，专注于中间件业务的深圳市金蝶中间件有限公司，专注于为小企业提供一站式管理软件及电子商务服务(友商网)的金蝶友商电子商务服务公司，为政府及公共部门提供公共管理和服务平台软件及服务的北京金蝶政务软件有限公司，以及专注于除中国大陆以外的亚太地区及海外市场的金蝶国际软件集团（香港）有限公司等。
3.1 企业制度形式金蝶国际软件集团有限公司是以完善的企业法人制度为基础,以有限责任制度为保证,以公司企业为主要形成,以产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学为条件的新型企业制度,其主要内容包括:企业法人制度、企业自负盈亏制度、出资者有限责任制度、科学的领导体制与组织管理制度。
3.2 组织机构设置金蝶国际软件集团具有合理的组织结构，在生产、供销、财务、研究开发、质量控制、劳动人事等方面形成了行之有效的企业内部管理制度和机制。
表3-1 组织结构设置图四企业营销状况4.1 企业营销现状金蝶连续5年被idc评为中国中小企业erp市场占有率第一名、连续3年被《福布斯亚洲》评为亚洲最佳中小企业、2007年被gartner评为在全世界范围内有能力提供下一代soa 服务的19家主要厂商之一、2008年金蝶荣获深圳质量领域最高荣誉深圳市市长质量奖。
2007年，ibm等入股金蝶国际，成为集团战略性股东，金蝶与ibm组成全球战略联盟，共同在soa、市场销售、咨询与应用服务多个方面进行合作。
4.1.1 企业营销市场机会金蝶以快速响应客户需求、为客户提供全生命周期的服务作为不断前进的动力，未来四年，金蝶将在企业管理软件及服务、电子商务、中间件和电子政务四个产业中占据领导者地位，打造百亿级管理智库，争当世界级软件服务品牌，与中国企业一起推动中国管理模式在全球崛起。
未来十年，金蝶致力于成为亚洲第一、世界领先的软件及服务品牌。
金蝶的长期目标是成为全球企业管理软件及电子商务服务市场的领导者，发展成为受人敬仰的公司。
4.1.2 企业竞争对手分析南方金蝶，北方用友，用友可谓是金蝶的一大竞争对手。
用友公司是中国领先的管理软件、erp软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件、小型企业管理软件、财政及行政事业单位管理软件、汽车行业管理软件、烟草行业管理软件、内部审计软件及服务提供商，也是中国领先的企业云服务、医疗卫生软件、管理咨询及管理信息化人才培训提供商。
用友拥有中国和亚太实力最强的企业管理软件研发体系，规模最大的支持、咨询、实施、应用集成、培训服务网络，以及完备的产业生态系统。
用友拥有由总部研发中心（北京用友软件园）、南京制造业研发基地、重庆plm研发中心、上海先进应用研究中心、上海汽车行业应用研发中心、深圳电子行业应用开发中心等在内的中国最大的企业应用软件研发体系和超过3000人的研发队伍。
用友的100多家分子公司、3000多名服务专家组成了中国管理软件业最大的服务网络。
在日本、泰国、新加坡等亚洲地区，用友建立了分公司或代表处。
用友与超过3000家的各类合作伙伴一起为客户提供优质的服务和创新的解决方案。
同时，随着企业管理人对erp的认识与日俱增，他们对erp软件也提出了更高的要求，他们购买也更加理性了，希望能带来看得见的价值。
这对金蝶软件有一定的考验，应加大研究力度，帮客户创造更多的价值。
同时，目前市场上的管理软件厂商可谓良莠不齐、鱼目混珠。
金蝶难免在发展前进的道路上会遇到阻挠。
4.1.3 企业营销中存在的问题从整体上看，尽管金蝶公司存在许多竞争优势，但当深入一层分析，又有很多不符合现代管理的现象，以下几方面就存在明显的劣势。
1.体制不完善，客户流失严重对金蝶公司来说，真正能为公司产生效益的员工在不断减少，致使对客户的售前、售中及售后的服务、支持能力大大减弱，客户因此也在不断流失，新客户的增长远不如老客户流失得快。
首先，销售人员为实现销售业绩而对客户做出无法兑现的承诺，从而直接导致客户不愿再购买金蝶公司技术服务的比例最大。
其次，技术服务部的维护工作不好导致客户不愿再购买服务的比例也比较大，一方面是服务人员的态度和效率问题，另一方面则是服务人员的技术水平问题。
再则，由于产品稳定性问题给客户的使用也造成了一定困难，间接地提高了对维护人员技术水平的要求，提高了维护难度，也会使客户对金蝶公司的产品失去信心。
2.销售制度不合理导致员工流失率高循环的销售机制，是业绩已名列前茅的老销售员更受公司其他资源的倾爱，业绩更会随之锦上添花；而对于刚进入it销售行业的新人来说，产品知识及经验的积累已是难事，又得不到公司其他资源的关注，新人要做出良好业绩是难上加难。
长期以往，新人便进来一批走一批，很难立足于公司。
金蝶也因此难以注入新鲜的“血液”。
3.商机短缺，利润变薄新进入市场的竞争者仍在毫不留情地抢夺着市场份额，千行百态的中小企业个性需求在不断增加。
营销管理上的“病情”在恶化，已让金蝶公司很大一部分一线员工对公司的发展前途深觉疑虑，优秀老员工所占比例在下降。
新入职人员比往年更难产生业绩并为公司创收。
如果再不正规上述问题，尽早实施新策略，金蝶公司会很难更好的发展。
4.2 企业营销战略金蝶已成为一家相当完善的管理软件提供商，大中小市场通吃。
