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★机密金瀚控股公司薪酬治理报告北大纵横治理咨询公司2004年6月目录第一章总则 (3)第二章薪酬总额 (6)第三章差不多工资 (8)第四章绩效工资 (12)第五章奖金 (13)第六章附加工资 (18)第七章年薪制 (22)第八章岗位绩效工资制 (25)第九章技术绩效工资制 (27)第十章销售绩效工资制 (30)第十一章协议工资制 (32)第十一章市场工资制 (34)第十二章薪酬调整 (36)第十三章其他规定 (42)附件1：金瀚控股公司治理职系的岗位与薪档对应表 (45)附件2：金瀚控股公司行政辅助职系的岗位与薪档对应表 .. 46附件3：金瀚控股公司技术职系的岗位与薪档对应表 (47)附件4：金瀚置业股份公司治理、行政辅助、营销职系职级系统 (48)附件5：金瀚置业股份公司技术职系职级系统 (50)附件6：金瀚置业项目公司职系职级系统 (51)附件7：冬映红股份公司治理、行政辅助、营销职系职级系统52附件8：山东冬映红股份公司技术职系职级系统 (53)附件9：福科多股份公司治理、行政辅助、营销职系职级系统54附件10：山东福科多股份公司技术职系职级系统 (55)附件11：月度岗位薪酬（技术薪酬）固定比例、浮动比例参照表 (56)附件12：金瀚控股公司销售人员提成阶梯示意表 (57)附件13：金瀚控股公司工勤人员薪酬基数表 (58)附件14：金瀚控股公司薪酬预算示意表 (59)附件15：2003年度济南市房地产行业各岗位薪酬一览表 (62)附件16：金瀚控股公司岗位绩效（技术绩效）工资制月工资分配明细表 (64)附件17：金瀚控股公司销售绩效工资制月工资分配明细表 . 65附件18：金瀚控股公司奖励发放表 (66)附件19：薪酬发放流程 (67)第一章总则第一条适用范围本治理方法适用于金瀚控股公司（以下简称公司）全体职员，其他下属子、分公司参照执行。
第二条目的和依据制定本方法的目的在于使职员能够分享公司进展所带来的收益，使短期收益、中期收益与长期收益有效结合，保持关键部门、关键岗位薪酬水平的稳定性；使职员收入与公司、部门及个人业绩分层挂钩，充分发挥薪酬的激励作用，推进金瀚整体进展战略的实现。
金瀚控股绩效管理报告金瀚控股绩效管理报告北大纵横管理咨询公司二○○四年六月目录第一章总则1第二章考核管理的组织结构2第三章考核的维度和标准4第四章考核主体和客体15第五章考核程序16第六章高层管理人员考核方法17第七章中层管理人员考核方法21第八章普通员工考核方法28第九章临时性任务考核管理方法34第章项目系数和阶段系数36第一章申诉及其处理38第二章附则41 金瀚控股绩效管理报告1 前言为提高金瀚控股基础管理水平，建立科学的现代管理制度，充分调动员工的积极性和创造性，使员工紧紧围绕企业的发展目标，高效地完成工作任务，根据企业目前的实际情况，特制定本管理办法。
第一章总则第一条适用范围本办法适用于企业所有员工。
第二条考核目的1.通过考核合理计酬，提高员工的主观能动性；2. 通过绩效考核促进上下级沟通和各部门间的相互协作；3. 通过考核规范工作流程，提高公司的整体管理水平；4. 通过评价员工的工作绩效.态度.能力和素质，帮助员工提升自身工作水平和综合素质水平，从而有效提升企业的整体绩效和整体员工素质。
5. 通过目标逐级分解和考核，促进企业经营目标的实现；第三条考核原则1.以提高员工绩效为导向；2. 定性考核与定量考核相结合；3. 多角度考核；4. 公平.公正.公开原则。
第四条考核用途考核结果的用途主要体现在以下几个方面：1.薪酬分配；2. 职级.职档和工资晋升；3. 岗位调整；4. 员工培训；5. 荣誉的评比等。
金瀚控股绩效管理报告2第二章考核管理的组织结构第一条组织构成金瀚控股考核体系的组织构成包括绩效考核管理委员会.人力资源部.下属公司人力资源管理部门.中高层管理人员和普通员工。
第二条考核组织机构及职责划分（一）绩效考核管理委员会绩效考核管理委员会是由金瀚控股高层管理人员和人力资源部经理组成的临时性机构，是金瀚控股考核的最高决策机构，承担以下职责：1.考核制度及相关制度制订和修订的审批；2. 月度和年度考核结果的评议和审批；3. 员工工资的调整和年度考核等级比例的确定；4. 员工考核申诉的最终处理；5. 与考核相关的非常规事项的处理。
★机密山东金瀚控股公司金瀚控股总部绩效考核指标汇总（征求意见稿）北大纵横管理咨询公司目录高管绩效考核指标 (4)总裁绩效考核指标 (4)常务副总裁绩效考核指标 (5)财务总监岗绩效考核指标 (7)计划财务部绩效考核指标 (9)计划财务部经理岗绩效考核指标 (9)会计岗绩效考核指标 (11)出纳岗绩效考核指标 (12)财务管理岗绩效考核指标 (13)税收管理岗绩效考核指标 (14)资产管理岗绩效考核指标 (15)计划统计岗绩效考核指标 (16)审计监察部绩效考核指标 (17)审计监察部经理岗绩效考核指标 (17)财务审计岗绩效考核指标 (18)管理审计岗绩效考核指标 (19)人力资源部绩效考核指标 (21)人力资源部经理绩效考核指标 (21)招聘培训绩效考核指标 (22)薪酬管理绩效考核指标 (23)考核管理绩效考核指标 (25)综合事务部绩效考核指标 (27)综合事务部经理绩效考核指标 (27)行政后勤岗绩效考核指标 (28)企业文化岗绩效考核指标 (29)信息管理岗绩效考核指标 (29)企业管理岗绩效考核指标 (30)法律事务岗绩效考核指标 (31)投资发展部绩效考核指标 (33)投资发展部经理绩效考核指标 (33)战略管理岗绩效考核指标 (34)投资分析岗绩效考核指标 (35)绩效考核指标说明 (36)高管绩效考核指标总裁绩效考核指标常务副总裁绩效考核指标财务总监岗绩效考核指标计划财务部绩效考核指标计划财务部经理岗绩效考核指标会计岗绩效考核指标出纳岗绩效考核指标财务管理岗绩效考核指标税收管理岗绩效考核指标资产管理岗绩效考核指标计划统计岗绩效考核指标审计监察部绩效考核指标审计监察部经理岗绩效考核指标财务审计岗绩效考核指标管理审计岗绩效考核指标人力资源部绩效考核指标人力资源部经理绩效考核指标招聘培训绩效考核指标薪酬管理绩效考核指标考核管理绩效考核指标综合事务部绩效考核指标综合事务部经理绩效考核指标行政后勤岗绩效考核指标企业文化岗绩效考核指标信息管理岗绩效考核指标企业管理岗绩效考核指标法律事务岗绩效考核指标投资发展部绩效考核指标投资发展部经理绩效考核指标战略管理岗绩效考核指标投资分析岗绩效考核指标绩效考核指标说明1、关键业绩指标（KPI）的制订过程是一个从上而下的分解过程，各层级间KPI要体现其与企业战略目标导向和支撑的关系。
★机密金瀚控股公司薪酬经管报告北大纵横经管咨询公司2004年6月目录第一章总则3第二章薪酬总额5第三章基本工资6第四章绩效工资9第五章奖金10第六章附加工资13第七章年薪制15第八章岗位绩效工资制17第九章技术绩效工资制17第十章销售绩效工资制20第十一章协议工资制20第十一章市场工资制22第十二章薪酬调整22第十三章其他规定25附件1：金瀚控股公司经管职系的岗位与薪档对应表28附件2：金瀚控股公司行政辅助职系的岗位与薪档对应表29附件3：金瀚控股公司技术职系的岗位与薪档对应表30附件4：金瀚置业股份公司经管、行政辅助、营销职系职级系统31附件5：金瀚置业股份公司技术职系职级系统32附件6：金瀚置业工程公司职系职级系统33附件7：冬映红股份公司经管、行政辅助、营销职系职级系统34附件8：山东冬映红股份公司技术职系职级系统35附件9：福科多股份公司经管、行政辅助、营销职系职级系统36附件10：山东福科多股份公司技术职系职级系统37附件11：月度岗位薪酬（技术薪酬）固定比例、浮动比例参照表38附件12：金瀚控股公司销售人员提成阶梯示意表39附件13：金瀚控股公司工勤人员薪酬基数表40附件14：金瀚控股公司薪酬预算示意表40附件15：2003年度济南市房地产行业各岗位薪酬一览表44附件16：金瀚控股公司岗位绩效（技术绩效）工资制月工资分配明细表45附件17：金瀚控股公司销售绩效工资制月工资分配明细表46附件18：金瀚控股公司奖励发放表47附件19：薪酬发放流程48第一章总则第一条适用范围本经管办法适用于金瀚控股公司（以下简称公司）全体员工，其他下属子、分公司参照执行。
第二条目的和依据制定本办法的目的在于使员工能够分享公司发展所带来的收益，使短期收益、中期收益与长期收益有效结合，保持关键部门、关键岗位薪酬水平的稳定性；使员工收入与公司、部门及个人业绩分层挂钩，充分发挥薪酬的激励作用，推进金瀚整体发展战略的实现。
（KPI绩效考核）山东金瀚控股金瀚集团绩效考核指标库★机密山东金瀚控股公司金瀚集团绩效考核指标汇总（征求意见初稿）北大纵横管理咨询公司二零零四年六月目录高管层绩效考核指标3总经理绩效考核指标3副总经理绩效考核指标4计划财务部绩效考核指标6计划财务部经理绩效考核指标6会计岗绩效考核指标7出纳岗绩效考核指标9审计监察部绩效考核指标10审计监察部审计经理岗绩效考核指标10审计岗绩效考核指标11人力资源部绩效考核指标13人力资源部经理绩效考核指标13招聘培训岗绩效考核指标15薪酬考核岗绩效考核指标16综合事务部绩效考核指标17综合事务部经理绩效考核指标17行政后勤岗绩效考核指标18信息管理岗绩效考核指标18绩效考核指标说明20高管层绩效考核指标总经理绩效考核指标副总经理绩效考核指标计划财务部绩效考核指标计划财务部经理绩效考核指标会计岗绩效考核指标出纳岗绩效考核指标审计监察部绩效考核指标审计监察部审计经理岗绩效考核指标审计岗绩效考核指标人力资源部绩效考核指标人力资源部经理绩效考核指标招聘培训岗绩效考核指标薪酬考核岗绩效考核指标综合事务部绩效考核指标综合事务部经理绩效考核指标行政后勤岗绩效考核指标信息管理岗绩效考核指标绩效考核指标说明1、关键业绩指标（KPI）的制订过程是壹个从上而下的分解过程，各层级间KPI要体现其和企业战略目标导向和支撑的关系。
2、根据阶段的工作重点从KPI指标库中选取适当的指标，合理确定各部门、各岗位的KPI。
3、KPI的制订和过程调整，均需按规定进行审批。
4、工作目标设定（GS）是指工作职责范围内的壹些相对长期性，过程性，辅助性，难以量化的关键工作任务目标，主要用于弥补完全量化的关键绩效指标所不能反映的方面，是为了通过过程控制，确保KPI指标的顺利实现。
工作目标设定能使基层人员对本岗位工作重点有明确认识，从而更加全面反映员工的工作表现。
5、于不同阶段，以及于金瀚控股进行战略调整、KPI指标发生变化时，GS要做出相应调整，考核的侧重点也有所不同，是壹个不断改进、不断完善的动态过程。
★XXXX金瀚控股公司金瀚集团绩效考核指标汇总（征求意见初稿）北大纵横管理咨询公司二零零四年六月目录高管层绩效考核指标3总经理绩效考核指标3副总经理绩效考核指标4计划财务部绩效考核指标5计划财务部经理绩效考核指标5会计岗绩效考核指标7出纳岗绩效考核指标8审计监察部绩效考核指标9审计监察部审计经理岗绩效考核指标9审计岗绩效考核指标11人力资源部绩效考核指标12人力资源部经理绩效考核指标12招聘培训岗绩效考核指标13薪酬考核岗绩效考核指标14综合事务部绩效考核指标15综合事务部经理绩效考核指标15行政后勤岗绩效考核指标16信息管理岗绩效考核指标17绩效考核指标说明182 / 19高管层绩效考核指标总经理绩效考核指标3 / 19副总经理绩效考核指标4 / 19计划财务部绩效考核指标计划财务部经理绩效考核指标5 / 196 / 19会计岗绩效考核指标7 / 19出纳岗绩效考核指标8 / 19审计监察部绩效考核指标审计监察部审计经理岗绩效考核指标9 / 1910 / 19审计岗绩效考核指标11 / 19人力资源部绩效考核指标人力资源部经理绩效考核指标12 / 19招聘培训岗绩效考核指标13 / 19薪酬考核岗绩效考核指标14 / 19综合事务部绩效考核指标综合事务部经理绩效考核指标15 / 19行政后勤岗绩效考核指标16 / 19信息管理岗绩效考核指标17 / 19绩效考核指标说明1、关键业绩指标（KPI）的制订过程是一个从上而下的分解过程，各层级间KPI要体现其与企业战略目标导向和支撑的关系。
2、根据阶段的工作重点从KPI指标库中选取适当的指标，合理确定各部门、各岗位的KPI。
3、KPI的制订与过程调整，均需按规定进行审批。
4、工作目标设定（GS）是指工作职责X围内的一些相对长期性，过程性，辅助性，难以量化的关键工作任务目标，主要用于弥补完全量化的关键绩效指标所不能反映的方面，是为了通过过程控制，确保KPI指标的顺利实现。
金瀚控股绩效管理报告北大纵横管理咨询公司二○○四年六月目录第一章总则 (1)第二章考核管理的组织结构 (2)第三章考核的维度和标准 (4)第四章考核主体和客体 (15)第五章考核程序 (16)第六章高层管理人员考核方法 (17)第七章中层管理人员考核方法 (21)第八章普通员工考核方法 (28)第九章临时性任务考核管理方法 (34)第十章项目系数和阶段系数 (36)第十一章申诉及其处理 (38)第十二章附则 (41)前言为提高金瀚控股基础管理水平，建立科学的现代管理制度，充分调动员工的积极性和创造性，使员工紧紧围绕企业的发展目标，高效地完成工作任务，根据企业目前的实际情况，特制定本管理办法。
第一章总则第一条适用范围本办法适用于企业所有员工。
第二条考核目的1.通过考核合理计酬，提高员工的主观能动性；2.通过绩效考核促进上下级沟通和各部门间的相互协作；3.通过考核规范工作流程，提高公司的整体管理水平；4.通过评价员工的工作绩效、态度、能力和素质，帮助员工提升自身工作水平和综合素质水平，从而有效提升企业的整体绩效和整体员工素质。
5.通过目标逐级分解和考核，促进企业经营目标的实现；第三条考核原则1.以提高员工绩效为导向；2.定性考核与定量考核相结合；3.多角度考核；4.公平、公正、公开原则。
第四条考核用途考核结果的用途主要体现在以下几个方面：1.薪酬分配；2.职级、职档和工资晋升；3.岗位调整；4.员工培训；5.荣誉的评比等。
第二章考核管理的组织结构第一条组织构成金瀚控股考核体系的组织构成包括绩效考核管理委员会、人力资源部、下属公司人力资源管理部门、中高层管理人员和普通员工。
第二条考核组织机构及职责划分（一）绩效考核管理委员会绩效考核管理委员会是由金瀚控股高层管理人员和人力资源部经理组成的临时性机构，是金瀚控股考核的最高决策机构，承担以下职责：1.考核制度及相关制度制订和修订的审批；2.月度和年度考核结果的评议和审批；3.员工工资的调整和年度考核等级比例的确定；4.员工考核申诉的最终处理；5.与考核相关的非常规事项的处理。
★机密薪酬管理报告目录第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于（以下简称公司）全体员工，其他下属子、分公司参照执行。
第二条目的和依据制定本办法的目的在于使员工能够分享公司发展所带来的收益，使短期收益、中期收益与长期收益有效结合，保持关键部门、关键岗位薪酬水平的稳定性；使员工收入与公司、部门及个人业绩分层挂钩，充分发挥薪酬的激励作用，推进金瀚整体发展战略的实现。
依据中华人民共和国有关法律、法规和公司的相关规定，制定本管理办法。
第三条薪酬分配的依据和基本原则薪酬分配的依据是：岗位、能力和业绩贡献。
薪酬作为价值分配的形式之一，应遵循公平性、激励性、竞争性和经济性的基本原则：（一）公平性原则：以体现外部公平、内部公平、个人公平以及过程公平为薪酬管理的导向；在统一的规则下，通过绩效考评决定个人的最终收入。
（二）激励性原则：以体现效率优先为薪酬管理的导向；打破工资刚性、增强工资弹性，并通过职系划分、开放多条薪酬通道，使不同岗位的员工有同等的薪酬晋升机会，激发员工积极性。
（三）竞争性原则：以提高公司核心竞争力、实现公司战略目标为薪酬管理的导向；依据市场薪酬调查，保持关键岗位总体薪酬水平的市场竞争力，为公司进一步建立战略性人才储备。
（四）经济性原则：以总量控制、结构调整为薪酬管理的导向；依据公司当期经济效益以及可持续发展状况，来确定薪酬总体水平，人力成本的增幅应低于总利润的增幅，以促进公司的持续发展。
第四条薪酬体系为鼓励员工专精所长，依据岗位性质和工作特点，划分为四大职系：管理职系、行政辅助职系、营销职系和技术职系，提供不同的晋升通道。
对不同岗位员工实行不同的工资制度，构成公司的薪酬体系，包括年薪制、岗位绩效工资制、技术绩效工资制、销售绩效工资制、协议工资制以及市场工资制。
享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营管理业绩进行评估并发放相应的薪酬，主要包括各企业的高层经营管理者；适用岗位绩效工资制的员工，其工作特征是主要从事例行工作，包括不实行年薪制的管理职系、除销售以外的行政辅助职系的员工；适用技术绩效工资制的员工，主要是技术职系的员工；适用销售绩效工资制的员工，主要是营销职系的人员；协议工资制主要适用于市场稀缺的关键岗位人才或企业重点吸引和留用的高级人才；市场工资制主要适用于工勤员工。
★机密金瀚控股公司薪酬治理报告北大纵横治理咨询公司2004年6月目录第一章总则 (3)第二章薪酬总额 (6)第三章差不多工资 (8)第四章绩效工资 (12)第五章奖金 (13)第六章附加工资 (18)第七章年薪制 (22)第八章岗位绩效工资制 (25)第九章技术绩效工资制 (27)第十章销售绩效工资制 (30)第十一章协议工资制 (32)第十一章市场工资制 (34)第十二章薪酬调整 (36)第十三章其他规定 (42)附件1：金瀚控股公司治理职系的岗位与薪档对应表 (45)附件2：金瀚控股公司行政辅助职系的岗位与薪档对应表 .. 46附件3：金瀚控股公司技术职系的岗位与薪档对应表 (47)附件4：金瀚置业股份公司治理、行政辅助、营销职系职级系统 (48)附件5：金瀚置业股份公司技术职系职级系统 (50)附件6：金瀚置业项目公司职系职级系统 (51)附件7：冬映红股份公司治理、行政辅助、营销职系职级系统52附件8：山东冬映红股份公司技术职系职级系统 (53)附件9：福科多股份公司治理、行政辅助、营销职系职级系统54附件10：山东福科多股份公司技术职系职级系统 (55)附件11：月度岗位薪酬（技术薪酬）固定比例、浮动比例参照表 (56)附件12：金瀚控股公司销售人员提成阶梯示意表 (57)附件13：金瀚控股公司工勤人员薪酬基数表 (58)附件14：金瀚控股公司薪酬预算示意表 (59)附件15：2003年度济南市房地产行业各岗位薪酬一览表 (62)附件16：金瀚控股公司岗位绩效（技术绩效）工资制月工资分配明细表 (64)附件17：金瀚控股公司销售绩效工资制月工资分配明细表 . 65附件18：金瀚控股公司奖励发放表 (66)附件19：薪酬发放流程 (67)第一章总则第一条适用范围本治理方法适用于金瀚控股公司（以下简称公司）全体职员，其他下属子、分公司参照执行。
第二条目的和依据制定本方法的目的在于使职员能够分享公司进展所带来的收益，使短期收益、中期收益与长期收益有效结合，保持关键部门、关键岗位薪酬水平的稳定性；使职员收入与公司、部门及个人业绩分层挂钩，充分发挥薪酬的激励作用，推进金瀚整体进展战略的实现。
