统一饮料系列推广方案

前言：主要通过了解现在统一冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段统一冰红茶应采取的营销和广告策略，使统一冰红茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。

目录：一、市场分析 (3)（一）市场发展及现状 (3)（二）现有市场竞争状况分析 (4)（三）消费者分析 (4)（四）市场发展趋势分析 (4)（五）发展环境分析 (5)二、产品分析 (5)（一）“统一冰红茶”功能特点分析 (5)（二）竞争对手的功能、特点分析 (6)三、销售与广告分析 (7)（一）“统一冰红茶”销售与广告现状 (7)（二）竞争对手的销售与广告策略 (8)四、企业营销战略策划 (9)（一）“统一冰红茶”市场营销目标 (9)（二）“统一冰红茶”市场战略 (9)五、“统一冰红茶”广告策略 (10)（一）形象的问题点和优势 (10)（二）广告目标 (10)（三）广告策划主题：年轻无极限 (11)（四）广告创意设计 (12)六、媒介策略 (13)（一）对象媒体接收习惯 (13)（二）媒体组合策略 (13)（三）媒体选择策略 (13)（四）媒体广告预算 (13)七、公关营销策略 (14)（一）目的 (14)（二）对象行为分析 (14)（三）活动策划··················································14-17八、整体广告策划预算 (17)九、广告效果预测、评估 (17)（一）事前评估 (17)（二）售中评估 (17)（三）后期评估 (17)十、实施策略 (18)（一）导入时机 (18)（二）实施步骤 (18)（三）实施项目管理方案 (18)（四）部门实施具体计划 (18)深度访谈 (19)一、市场分析（一）市场发展及现状国内茶饮料市场大致是从90年代初期开始发展的，到目前为止，茶饮料市场在我国的发展已经经历了三个阶段第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可乐、雪碧相似，只是添加了一些茶成分，这一阶段的茶饮料并未体现出真正的茶风味第二阶段，茶饮料开始向热灌装方向发展，以柠檬风味的冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时期，行业内虽有领军人物出现，但整个市场还是比较混乱的，存在很多中小企业，每个地区都有地域性品牌，自2000年正式颁布《茶饮料行业标准》至2003年，行业出现整合，很多中小企业现都已陆续被淘汰出市场目前在这个市场上生存的主要是一些大型饮料企业，茶饮料产品的竞争逐渐进入品牌竞争，在企业都有品牌的情况下，我们预计茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也就是产品品质的竞争中国的茶饮料最早出现在1995年。

饮品店的促销现在社会中流行一名话：酒香也怕巷子深，所以如何做好宣传就成为每家饮品店的必修课。

一、选择合适的促销模式促销的第一步是根据自身情况，结合周围市场环境进行分析，选择合适的促销模式，选择有针对性和差异性的促销方案，以提高促销的成功率。

1. 开业促销开业促销是促销活动中最重要的一种，因为它只有一次，而且它是与潜在顾客第一次接触的活动，顾客对该店的产品，价格，服务等所留下的最初印象将会影响其日后是否再度光临的意愿，所以，经营者对开业促销活动无不小心谨慎，全力以赴，希望有个好的开头。

2.周年庆促销顾名思义，是在店庆时做的促销。

3.常见节日促销可按照常用促销节日一览表中所述来做相应活动。

饮品店常用促销节日一览表季节春季3月8日 5月1日夏季6月1日儿童节妇女节劳动节节日时间 2月14日主题情人节备注七月初七 9月10日秋季10月1日 11月11日 12月25日冬季1月1日4.短期促销情人节教师节国庆节双11 圣诞节元旦节如情人节：超大杯（情侣杯）五折或是买一杯送一杯。

5.长期促销长期促销的时间设定多在1个月以下。

其主要是希望塑造本店的差异优势，增加顾客对其偏爱程度，以确保顾客长期来此购买。

6.其他促销模式二、选择合适的促销工具。

促销的第二步是根据自身情况，结合周围市场环境进行分析，选择合适的促销工具。

1.代金券代金券主要包括内容：优惠额度，店面地址，咨询电话，时间期限等。

代金券的发放方式主要有：直接送给进店消费的顾客，周围街道派送，利用其他特殊渠道发送。

2.抽奖可选用转盘式或是刮奖式奖品的形式可采用现金或是实物形式。

现金奖品的好处是对顾客来说都是很实用的，实物奖品的优点是能让顾客更多了解本店的产品。

3.免费赠品尽可能挑选与假日有关联的商品作为赠品，与促销主题紧密结合。

如六一儿童节，凡进店的儿童均免费赠送一个棒棒糖等。

4.附加赠送如：10月1号买一送一，10月2号买二送一，10月3号买三送一等。

目录一、统一茶饮料市场分析 (3)1、市场背景 (3)（1）行业背景 (3)（2）政治、法律背景 (3)2、文化背景 (3)3、市场现状 (4)（1）市场规模 (4)（2）市场的构成 (4)4、市场局限 (4)二、“统一”茶饮料与竞争对手的分析 (5)1、我国茶饮料业竞争现状 (5)2、统一饮料在竞争者中的地位 (6)3、企业自身的资源和优势 (6)4、统一茶饮料的SWOT分析： (6)5、主要竞争对手分析 (8)（1）康师傅茶饮料 (8)（2）娃哈哈茶饮料 (10)（3）、雀巢冰爽茶、可口可乐原叶茶饮料 (11)（4）立顿“冰红茶” (12)（5）、健力宝茶饮料 (12)（6）其他的一些地方性茶饮料品牌 (12)三、统一茶饮料产品分析 (13)（一）统一茶饮料在桂林市场上的品种 (14)1、统一冰红茶： (14)2、统一茶里王： (14)3、统一冰醇茉莉 (15)4、统一冰醇蜜菊 (15)5、统一绿茶 (15)（二）统一茶饮料的健康功效： (16)（1）消炎杀菌 (16)（4）防治骨质疏松 (16)（5）抗衰老 (16)（6）防治心梗 (17)（7）抗菌防感冒 (17)（三）统一茶饮料品牌理念 (17)1（1）创新为本： (17)（2）通路为王： (17)（3）零距离碰撞消费者： (17)（四）统一茶饮料品牌定位分析 (18)（五）统一茶饮料的诉求对象 (18)（1）主要消费群体： (18)四、消费者分析 (18)1、消费者选择饮料类型的比重 (19)2、人们对茶饮料的喜欢程度比例情况 (19)3、消费者经常购买的茶饮料的类型比例 (20)4、夏天消费者购买统一茶饮料的频率 (20)5、消费者心目中的统一茶饮料 (21)6、消费者习惯的茶饮料包装材料 (21)五、统一茶饮料品牌策略和广告分析 (22)（一）统一茶饮料品牌策略： (22)（二）部分竞争对手的品牌策略 (24)1、康师傅主要茶饮料 (24)2、娃哈哈系列茶饮料 (25)广告策略与分析 (26)1、活动策划： (26)（1）、有效点派发饮料（统一绿茶、统一冰绿茶） (26)（2）、健康幸运星（统一冰红茶） (26)（3）、健康好茶在统一（统一茶系列饮料） (26)（4）、健康浪漫之旅（统一冰醇系列茶饮料） (27)（5）、云南采茶体验活动（统一茶里王） (27)（6）、城市自行车大赛 (27)2、广告文案： (28)（1）、统一冰醇茉莉、冰醇蜜菊茶饮料（品牌形象广告） (28)（2）、统一绿茶 (29)（3）、超凡脱俗感受自然 (29)（4）、统一绿茶 (29)（5）、统一冰红茶 (30)3、广告媒介策略 (30)2一、统一茶饮料市场分析1、市场背景（1）行业背景近年来，我国软饮料市场结构发生了明显的变化，一向占据龙头地位的碳酸饮料，其市场份额继续锐减，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场“新宠”。

统一冰红茶市场营销方案1. 市场分析1.1 市场概述冰红茶是中国非常受欢迎的饮料之一，具有解渴、清热、提神的功效。

而统一冰红茶作为国内领先的冰红茶品牌，占据了市场份额的一大部分。

1.2 目标市场针对统一冰红茶品牌，目标市场主要集中在城市年轻一代和上班族群体。

这一群体注重生活品质，注重健康饮食，对健康的饮料有较大的需求。

1.3 市场竞争目前，冰红茶市场竞争激烈，除了统一冰红茶外，还有其他品牌如康师傅、加多宝和王老吉等。

这些品牌通过不断创新和市场推广，也吸引了众多消费者。

2. 市场营销目标2.1 提升品牌知名度通过有效的市场推广手段，提高统一冰红茶品牌在目标市场的知名度，让更多的消费者了解和购买统一冰红茶。

2.2 培养品牌忠诚度通过提供优质的产品和服务，建立消费者对统一冰红茶的信任和忠诚度，使消费者形成持续购买的习惯。

2.3 扩大市场份额通过不断创新和差异化的产品，满足不同消费者的需求，增加统一冰红茶在市场中的份额。

3. 市场营销策略3.1 产品策略- 不断创新产品，推出更多口味和包装的冰红茶，满足消费者多样化的口味需求。

- 强调产品的健康和营养价值，通过严格的生产工艺和质量控制，确保产品的高品质。

3.2 价格策略- 采用合理的价格策略，使统一冰红茶产品在市场中具有竞争力，但又能保持较高的利润率。

- 定期组织促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。

3.3 渠道策略- 通过建立更多的销售网络，扩大销售渠道覆盖面，使统一冰红茶更容易被消费者获得。

- 加强与超市、便利店、餐饮店等渠道的合作，提供更有吸引力的销售方案，增加产品销量。

3.4 促销策略- 结合线上和线下促销活动，增加消费者的参与度和购买欲望。

- 制定优惠券、礼品赠送等促销方案，吸引消费者购买统一冰红茶。

- 加强品牌与消费者的互动，如举办线上抽奖活动、线下品牌体验活动等，提高品牌影响力。

3.5 品牌形象策略- 进一步树立统一冰红茶的品牌形象，注重产品的健康、天然和绿色概念。

统一营销策划书（2篇）温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。

统一营销策划书第一篇：一、提高统一茶饮料知名度（一）旨在提高统一茶饮料在消费者心目中的知名度统一这个品牌对于争夺消费者来说不陌生, 自1967年在台南建立以来一直遵循吴修齐先生的三好一公道的经营理念, 就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。

以多角经营, 宏观眼光, 重视人才等方针, 兢兢业业的塑造出诚实苦干, 创新求进的立业精神。

自1996年进驻大陆来一直为中国消费者提供优质的服务以及最优的商品。

本次举行的20__年赢在东华虚拟交易大赛, 旨在提高统一茶饮料在消费者心目中的知名度。

（二）深远目标在于占有校园市场, 提高自身在全体市场的占有率经过数次大规模的调查及口味测试, 统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。

这些新生代群体追求个性化生活, 喜欢表现自我, 乐于接受新鲜事物。

把握重度消费群体的生活态度, 塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。

摆脱常规推广模式, 处处推陈出新, 吸引市场关注。

这部分人群主要集中在校园中, 所以本次营销目标市场选择校园, 目标群体就是在校学生以及工作人员, 提高企业知名度, 这部分消费者占有一定大的比例。

马上进入消费旺季, 为了在产品市场站稳脚跟, 提高消费者对产品接触率,提醒消费者购买, 特制定此营销方案。

二、校园茶饮料市场状况（一）国外饮料企业1.可口可乐公司可口可乐公司在中国市场占有率很高, 其产品主要包括：可乐、纯净水、雪碧等, 这些产品皆为茶饮料的替代品, 对茶饮料的影响也是非常大的。

2.百事可乐百事可乐与可口可乐一样来自美国, 进军中国以来从事：可乐、雪碧饮料的生产与销售, 并在年轻消费者市场上占有一定的占有率。

（二）国内饮料公司1.统一统一自1996进入大陆以来从事茶饮料的研究生产与销售工作, 以优质的产品, 良好的服务, 公道的价格, 在消费者心中留下了一个良好的印象, 当代年轻人追求个性化生活, 喜欢表现自我, 乐于接受新鲜事物。

饮料推广活动方案饮料营销推广活动计划方案策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。

下面就是WTT给大家带来的饮料营销推广活动计划方案，欢迎大家阅读参考!饮料营销推广活动计划方案1活动安排1、活动时间为5月31日-6月30日。

在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。

整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。

这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。

周末带动人气的“、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客的“超低特价，超级好礼”。

3、公益活动本次促销有附带一个公益活动――您的爱心我的学业，统一产品义卖表真情活动。

本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势!活动执行一、部门协调此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1、事前责任明确由于此次“大河统一美丽生活”活动涉及众多部门，事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。

企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理等;储运部负责检查库存，确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。

统一茶饮料营销策划方案一、市场分析茶饮料作为一种健康、潮流的饮品，受到了广大消费者的喜爱。

随着生活水平的提高，人们对饮品的要求也逐渐增加，不仅仅满足口感需求，更希望饮品能够给予身体健康的保障。

茶饮料通过其独特的茶香和多样的口感满足了人们的需求，逐渐成为了消费者心目中的理想选择。

二、目标市场1. 城市年轻人市场：年龄在18-35岁之间的都市年轻人是茶饮料的主要消费群体，注重生活品质，对新鲜、健康新颖的饮品有较高的接受度。

2. 城市女性市场：女性对于健康、美容尤为关注，茶饮料的天然成分和保健功能是吸引她们的关键。

三、竞争对手分析茶饮料市场目前竞争激烈，主要竞争对手有丝袜奶茶、春歌茶饮等。

这些对手凭借其口感独特和营销策略俘获了一大批忠实消费者，市场份额持续增长。

四、产品定位1. 健康茶饮料：我们将茶饮料定位为一种健康饮品，注重茶叶的品质和茶饮料的制作工艺，通过新鲜的茶叶和天然的配料，为消费者提供健康的饮品选择。

2. 新颖口感：我们注重产品口感的研发，推出了多种口感独特的茶饮料，满足消费者对不同口感的追求。

五、市场推广策略1. 品牌形象塑造品牌形象是消费者认同产品的关键。

我们通过多种媒体渠道与合作伙伴合作，进行品牌推广。

通过有趣、新颖的广告和活动，让消费者对我们的产品产生兴趣。

2. 多种分销渠道我们将在城市主要商圈租赁门店，提供多种茶饮料选择。

同时，我们也计划在大学校园和写字楼周边设立小型销售点，方便消费者随时购买。

3. 社交媒体和线上推广社交媒体和线上平台是年轻人获取信息的重要途径，我们将在微博、微信、抖音等平台上宣传我们的产品，引流用户，提高品牌知名度，并通过线上优惠券和促销活动吸引消费者。

六、产品研发策略1. 定期推出新口味和新产品茶饮料市场是一个口味多样化的市场，我们将根据消费者需求和趋势，定期推出新口味和新产品，满足消费者对新鲜口感的需求。

2. 与茶农合作我们将与茶叶供应商建立稳定的合作关系，直接从茶农手中采购新鲜的茶叶，控制原料质量。

统一企业果汁类饮品品牌整合营销三、统一企业果汁饮品品牌管理现状与评价(-)中国果汁饮品产业现状与趋势一、中国果汁饮品产业现状我国的果汁饮料市场的开启能够追溯到20世纪70至80年代，以那时的露露、椰树、椰风等果汁品牌为代表，口味单一，不具有普适性。

后来多由于自身经营不善和市场培育不足等方面原因，一些品牌不久便销声匿迹，一些品牌如露露等只局限于生产本土区域，并未打开果汁的全国市场。

直到2000年，统一公司研制的统一鲜植多正式上市，打出“多C多漂亮”的独特广告语，采取多方位的推行营销活动，迅速吸引了消费者的眼球，鲜橙多短时刻即脱销，昔时的销售额即达到了10亿元人民币。

鲜橙多的成功标志着中国的果汁饮料市场大规模的开启，也标志着中国的饮料市场从茶饮料阶段开始向果汁饮料阶段跨进。

而后，可口可乐、康师傅和汇源等国际、国内的知名品牌纷纷涉足果汁市场，果汁饮品自此火爆销售。

据有关的市场研究显示，在我国，生产果汁的厂家大约有6000多家，其中，有1000多家规模较大的饮料企业，总拥有职工20余万人，年销售收入破600亿元，年利润和税收多达60多亿元。

果汁饮品的产量由1997年的120万吨增加到2001年的150万吨，年增加速度约在25%。

2001由于鲜橙多的避世，果汁饮品的年销售收入额高达82亿元，约占整个饮料市场总销售额的12%，果汁饮品的增加速度第一次超过碳酸饮料和瓶装水。

到2007年果汁饮品的消费量已经达到1245. 45万吨，果汁市场逐渐进展成熟。

目前，我国的果汁市场主要的果汁饮品分为两种，一种是果汁含量为3%—10%的低浓度果汁，以统一鲜橙多、可口可乐美汁源为代表;一种是以汇源的100% 果汁、农夫山泉的农夫果园为代表的高浓度果汁。

由于高浓度果汁口味偏甜，而低浓度果汁口味恰人，价钱低廉且携带方便，因此，消费者多喜欢购买低浓度果汁。

而按照有关调查资料显示，随着大大小小的果汁厂商的进入，我国果汁市场竞争程度逐渐增强，我国的高浓度果汁市场亦逐渐趋于饱和，其销售量的增加速度呈放缓态势，中国的果汁市场整体仍以低浓度的果汁为主，2011年低浓度果汁的果汁市场占有率更是高达77%。

饮料促销活动的方案饮料促销活动的方案促销是我们销售中最快把产品推销出去的方式，但这样的促销活动也需要一个更为完整的方案，活动才能更好的进行。

饮料促销活动的方案怎么写今天小编在这里给大家分享一些关于饮料促销活动的方案，希望能帮到各位。

饮料促销活动的方案【篇1】一、活动目的1.加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2.加强对产品校园的宣传和推广;3.提高__饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

二、活动时间、地点活动预热期：20__年_月_号—_号(共计10天)正式活动期：20__年_月_日—20__年_月_日(共计3天)地点：各个高校校园内。

三、活动对象1.所有在校学生他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。

2.在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。

四、活动主题“吃、喝、玩”，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。

卡片上有3个祝福语签名，并在_月_日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

执行时间：_月_号活动当天，逾期不给予。

(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。

使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。

并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。

在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

执行时间：活动全过程。

(三)抽奖参与条件：只要购买__饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

抽奖规则：1.每人只能抽一次。

2.以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司__饮料经典广告为背景。

将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

3.中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品;4.购物券可以到校园超市内换购奖品设置：1.转到“__”，可以获得250ml红茶一瓶。