销售正确提问的九种方式

销售过程中的问答话术技巧在销售过程中，商家和客户之间的对话交流是不可或缺的一环。

而作为销售人员，如何巧妙运用问答话术技巧，能够有效地引导对话，增强客户的兴趣和信任，最终实现销售目标。

本文将分享一些在销售过程中常用的问答话术技巧。

首先，了解客户需求是成功销售的关键。

在与客户对话之前，做好充分的准备工作是非常重要的。

了解产品或服务的特点和优势，同时要掌握市场信息和竞争对手的情况。

这样，在与客户沟通时能够从容自如地回答问题，并能够准确判断客户的需求。

在与客户交流时，要善于运用开放性问题。

开放性问题可以激发客户表达意见和需求的愿望，同时帮助销售人员了解客户的具体情况。

例如，可以问客户：“你对我们产品的用途有何了解？”或者“您期望从我们的服务中获得什么？”这样的问题不仅能够引导客户表达自己的观点，还能够为销售人员提供有价值的信息。

此外，聆听是与客户交流的基本技巧。

当客户表达意见和需求时，销售人员应该时刻将注意力集中在客户身上，不要打断客户的发言，并及时给予积极的回应。

销售人员要用简洁的表述方式来确认自己的理解是否正确，并通过肯定或提出相关问题来引导对话继续。

针对客户提出的问题，销售人员要勇于承认自己的不足，同时对客户提出的问题给予明确的回答。

如果自己对某个问题没有答案，可以诚实地告诉客户，并表示会确认后尽快回复。

这样做不仅能够获得客户的信任，也能够避免可能出现的误导行为。

在销售过程中，要学会善用积极的语言和肯定的词汇。

积极的语言能够增加客户的兴趣和信心，在对话中使用肯定的词汇能够给客户留下积极的印象。

例如，可以使用“肯定”、“当然”、“没问题”等表达方式，来回答客户的疑问和需求。

同时，要注意避免使用消极的语言，例如“不可能”、“没办法”等词汇，以免给客户造成负面的影响。

在销售过程中，要善于运用故事化的话术。

故事化可以帮助销售人员更好地与客户建立共鸣，同时提供实际的案例证明产品或服务的价值。

例如，可以讲述某个客户的成功故事，或者给客户讲述产品的独特之处和背后的故事。

善用问题提问的销售话术在现代商业世界中，销售话术成为了销售人员必备的技能之一。

而善用问题提问的销售话术更是一种高效的销售技巧。

通过巧妙地提问，销售人员可以更好地了解客户需求，并将产品或服务与客户需求相匹配，从而成功促成销售交易。

本文将探讨善用问题提问的销售话术，并介绍几种经典的问题类型。

首先，问题提问是建立和客户之间沟通的桥梁，通过提问，销售人员可以有效地获取关于客户需求的信息。

在销售过程中，了解客户的需求是至关重要的。

只有了解客户的需求，销售人员才能够有针对性地向客户推销产品或服务。

因此，善用问题提问就成了销售人员的一项基本技能。

其次，问题提问也是与客户建立信任关系的重要方式。

通过提问，销售人员可以表现出对客户的关注和兴趣，让客户感受到自己的重视。

此外，通过提问，销售人员还能够展示自己的专业知识和经验，增强客户对自己的信任感。

因此，在销售过程中，善用问题提问不仅能够更好地了解客户需求，还能够建立起与客户的良好关系。

接下来，我们将介绍几种经典的问题类型，以供销售人员参考和使用。

第一种问题类型是开放性问题。

开放性问题是一种可以引导客户展开说话的问题，客户可以根据自己的实际情况做出回答。

开放性问题可以帮助销售人员深入了解客户需求，为客户提供更精准的产品或服务。

例如，销售人员可以问：“请问您最近有没有遇到什么购物困扰？”，这个问题可以引导客户描述出自己的购物体验，从而得知客户的需求。

第二种问题类型是封闭性问题。

封闭性问题是一种只能用“是”或“否”进行回答的问题。

封闭性问题一般用于确认客户的需求或销售人员的陈述是否准确。

例如，销售人员可以问：“您是否对我们的产品感兴趣？”通过这个问题，销售人员可以快速了解客户的兴趣程度，从而调整自己的销售策略。

第三种问题类型是引导性问题。

引导性问题是一种可以引导客户思考的问题，可以帮助客户更好地理解产品或服务的优势。

例如，销售人员可以问：“您觉得这个产品对您的生活有什么帮助？”这个问题可以引导客户思考产品的实际应用场景，从而增强客户对产品的认知和兴趣。

高效提问与倾听的销售话术技巧在现代商业环境中，销售人员的角色变得越来越重要。

与客户进行有效的沟通和交流是销售成功的关键。

在销售过程中，高效的提问和倾听技巧成为销售人员的必备技能。

本文将介绍一些关于高效提问和倾听的销售话术技巧。

第一，了解客户需求了解客户的需求是成功销售的基础。

在与客户交谈之前，销售人员应该对自己所销售的产品或服务有一个深入的了解。

然后，通过提问来了解客户的需求。

这些问题应该是开放性的，以便客户可以有机会详细说明他们的需求和期望。

例如，可以问：“您对我们的产品还有什么具体的要求？您对这个产品有什么期望？”第二，提问的艺术高效提问是与客户建立良好关系的关键。

在提问时，销售人员应该避免使用带有偏见或主观观点的问题。

相反，应该使用客观和中立的语言来提问。

同时，提问应该简明扼要，重点突出，以便客户能够清楚地回答。

例如，可以问：“您对产品的性能有什么具体的要求？”而不是问：“您认为我们的产品好不好？”第三，倾听并展示关注倾听是有效销售的关键。

当与客户交谈时，销售人员应该全神贯注地听取客户的回答，并积极展现自己的关注。

这可以通过肢体语言、面部表情和回应客户的回答来实现。

保持良好的眼神接触，并使用肯定的肢体语言，如点头和微笑，来表达对客户的关注。

此外，及时回应客户的回答，例如：“我了解了您的需求，我们可以提供您所需要的产品。

”这样可以增强与客户的互动，建立信任和友好的关系。

第四，创造共鸣和解决方案在了解客户需求的基础上，销售人员应该与客户建立共鸣。

共鸣是指通过与客户的共同体验或情感连接来建立联系。

例如，如果客户提到了自己的困扰或痛点，销售人员可以表达理解和同情，并分享其他客户的类似经历。

这样可以让客户感到自己被理解和关心，并促使他们更愿意接受销售人员的建议和解决方案。

第五，总结和确认在销售过程中，销售人员应该及时总结和确认他们与客户的交流。

这可以通过对之前的谈话进行总结，并向客户确认他们的需求和期望来实现。

销售意见收集中的善意提问话术销售行业是一个竞争激烈且不断发展的领域。

为了获得客户的青睐并提升销售额，销售人员需要具备高超的沟通技巧。

其中，善意提问话术在销售意见收集过程中起着重要的作用。

通过巧妙的提问，销售人员可以引导客户思考并激发他们的兴趣。

本文将从几个角度探讨销售意见收集中的善意提问话术。

一、了解客户需求在销售意见收集中，了解客户的需求是至关重要的。

只有了解客户需要什么，销售人员才能针对性地推销产品或服务。

为此，善意提问话术是一个很好的工具。

例如，可以开放式地问客户：“您对我们的产品还满意吗？”通过这个问题，销售人员可以了解客户对产品的满意度，进而找到改进和优化的方向。

二、引导客户表达在销售意见收集中，客户的表达往往是多样且不确定的。

有些客户可能不善于表达，或者对产品或服务并不了解。

在这种情况下，善意的提问可以帮助销售人员引导客户表达。

例如，可以问客户：“您认为哪些方面可以改进？”这个问题可以帮助客户通过列举具体问题的方式，更好地表达自己的意见。

销售人员可以通过回答客户的问题，进一步引导他们深入思考，并提出更多有建设性的意见。

三、挖掘潜在需求除了了解客户的明确需求外，销售人员还应该努力挖掘潜在的需求。

善意的提问话术可以帮助销售人员更好地发现客户的潜在需求。

例如，可以问客户：“您目前遇到的最大问题是什么？”这个问题可以引导客户思考并表达他们的真实需求。

销售人员可以进一步追问：“如果我们能帮您解决这个问题，您对此感兴趣吗？”通过这种方式，销售人员可以更好地了解客户，并有针对性地推销产品。

四、建立积极的对话销售意见收集不仅是向客户索取意见，还是与客户建立积极对话的机会。

善意提问话术可以帮助销售人员与客户建立信任和良好的沟通关系。

例如，可以问客户：“您对我们的服务满意吗？”这个问题可以让客户感受到销售人员的关心和重视，从而增强客户对销售人员的信任度。

通过良好的对话，销售人员可以更好地掌握客户的需求，并为客户提供更贴心的服务。

销售的最高境界＝聊天，这10个顶尖话术！记住3个就够了！沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。

1、真正的销售是一个愉快的聊天过程；聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。

2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。

3、真正的销售是合一地为对方解决问题。

4、真正的销售不需要说服对方。

5、真正的销售彼此没有压力。

6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。

7、真正的销售是充满价值感和意义感。

8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。

很多人以为，销售是很艰难的过程。

一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。

我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。

你在为对方完成心愿拿走担忧。

简单地说，你在为对方解决问题。

真正的销售只有两个步骤：第一：用心了解对方的心愿和担忧。

第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。

销售最大的收获：不是提成多少，不是晋升，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售最大的收获是：你生活中多了一个信任你的人！销售最大的敌人：不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。

作为一个销售人，下面10个顶尖话术，记住3条就够了！一、断言、充满自信销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报，在客户面前就可以很自信地说话。

不自信的话是缺乏说服力量的。

有了自信以后，销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息。

如“一定可以使您满意的”。

此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。

二、重复说过的话，加深在顾客脑海中的印象销售员讲的话，不会百分之百地都留在对方的记忆里。

而且，很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹，很难如人所愿。

这九种问题只是给了你们一些可以参照的系数，给了你们一些问问题的参考模式。怎么去问？怎么结合你的工作去问，结合你的行业去问？你一定要好好思考一下。
6．反问型的问题。
反问型的问题是让买方自己解释反对性的理由。
“到目前为止，所有厂商的报价都太高了。”
“所有的报价都太高了吗？”或者：“真的是这样吗？”
问一个可能已经成为事实，但是还没有对对方产生影响力的问题，可以直接让你们之间形成一种对话的局面。
“我想你不反对我下次再去石家庄，我们进一步开展一些合作吧？”
3．选择式的问题。
比如说：“我会告诉戴伟，是让他给你回电话还是我现在给你做点什么？”让顾客做出选择，是让他给你回电话比较好？还是我现在给你做点什么比较好？这一点，我们每一个人在生活中都用得非常多。“周琪，你好像是告诉过我你是从事ＩＳＯ９０００，１４０００的那种资讯的认证项目是不是？”“是”。“非常好，我个人对那些项目不太了解，但是我真的是很感兴趣，希望从你们那里学习一点这方面的知识，我不知道是今天上完课程之后晚上找你稍微聊一聊，还是明天下午的时候找你聊一聊比较好呢？你看是明天下午还是今天晚上，你比较方便？”“任何时间都可以。”我问了她一个二选一的问题，她给我回答表示任何一个时间都可以。我现在可以继续追问她一个问题：“那今天晚上好不好？”“好的。”我问了她一个二选一的问题，她回答我什么时间都可以，表示是开放的被选择。这时我掌握了主动，我就可以选择一个适合我的时间，所以我说：“那今天晚上怎么样？”“可以。”她只有答应我的要求，别无选择，因为她已经作了承诺。
8．装傻型的问题。
这是电话高手经常用的一种问题。“喂，您说什么？”“喂，话筒不太清楚。”“喂，对对，信号不太好。”有一次，顾客本来要拒绝我，我就说：“对不起，我刚才什么都没听清楚，信号不太好。要不你过两天再打到我们公司。”其实我已经知道他不想做了。为什么打电话？顾客是有目的的，他要把自己拒绝的信息通知给你，可是你假装不知道，顾客会觉得很焦急，他下一次还会打电话给你。这样你就给自己找到一次跟顾客恢复和谈的机会，如果你当场给他回复了，他就会认为已经通告给你了，没问题了。“你刚才说下个礼拜解决这个问题，现在又说要我等下去，我不知道为什么？”有时候，你可以使用一些装傻型的问题，牵住顾客，按你的思路去走，而且越走越正确。

九方格提问所谓九方格提问，实质是一种对话的加工模式，它能把销售人员的想法，巧妙地融合到客户的想法里去，让客户得出有利于你的结论。

这个技巧是由九个问题组成的。

我们先看一幅图。

为了便于理解，我举一个例子。

假设你现在已经发现了一个客户公司的困难：采购部门制定的采购计划总是得不到有效的执行，成了摆设。

客户(采购计划科科长)希望解决这个困难。

3个问题初诊病因R1：先问一个开放式的问题(二级)S：你觉得是什么原因造成采购计划形同虚设?C：这个原因复杂了，有的是责任心问题，乱报一通，不负责任;有的是能力问题，不知道应该买的配件到底是什么型号、什么规格。

确切的原因，我也说不太清楚。

在这段对话中，销售人员首先让客户分析造成困难的原因，而不是自己直接把问题的答案说出来。

这样做有两个好处：首先，客户会觉得自己被尊重了。

因为大部分情况下，客户都思考过自己所遇到困难的原因;其次，他所谈的东西可能和你的产品有结合点。

如果你一开始就告诉客户答案，他会觉得那是你的东西，不是他的。

他会失去主导的感觉。

即使你说的对，他也会觉得不痛快。

R2：接着问一个控制型的问题，让客户挑答案S：你说得很对，这两件事情确实很麻烦。

从我的经验来看，除了您所谈的原因以外，还有3个原因可能会造成采购计划执行不力：一是缺乏有效的考核机制，二是采购计划与生产计划和设备管理计划不挂钩，三是没有超储和缺货预警。

当然了，这是我从别的公司得到的经验，不知道这几个原因在您公司存在吗?C：没有预警和不能挂钩的问题确实存在。

不过考核的问题没有，我们的考核是非常严格的。

S：我明白了，看来后两个因素有影响。

我们可不可以再逐一分析一下这两个诱因是如何制约计划落实的?C：当然可以。

S：好的，我们先从第一个说起……这是非常关键、也是难度很大的一步。

在这一步中，有一个陷阱：销售人员所谈的造成困难的原因，都是自己的产品能够解决的。

注意：这时候要开始渗入自己的产品了，但不是谈产品本身，而是谈自己的产品针对的问题原因。

销售拜访九问九答销售拜访是现代商业中至关重要的环节之一，对于销售人员而言，拜访客户是获取需求、建立关系、促成交易的重要手段。

在销售拜访中，往往会遇到各种挑战和问题，下面是九个常见问题及其解答，希望对广大销售人员在拜访过程中有所帮助。

问题一：如何在销售拜访中引起客户的兴趣？回答：在拜访之前，了解客户的需求和兴趣点是非常重要的。

通过市场调研、对行业动态的了解，以及与客户之前的沟通，明确客户的关注点。

在拜访过程中，重点突出解决客户问题的产品或服务特点，并与客户现有的业务进行关联，展示出我们的专业知识和对客户需求的理解，从而引起客户的兴趣。

问题二：如何有效地与客户建立联系？回答：在销售拜访过程中，与客户建立联系是至关重要的一步。

首先，主动了解客户的背景和需求，通过与客户的沟通建立起共鸣和信任。

其次，展示出自己的专业知识和经验，让客户意识到与你合作的价值。

最后，及时跟进客户的需求，保持良好的沟通和交流，使客户在出现问题时第一时间想到你。

问题三：如何更好地了解客户的需求？回答：了解客户的需求是销售拜访的核心目标之一。

在拜访之前，我们应该进行充分的调研，了解客户的行业背景、发展趋势、竞争对手等信息。

在拜访过程中，提问是了解客户需求的重要手段，我们可以有针对性地问一些问题，例如客户目前面临的挑战、未来的发展规划等。

同时，也要善于倾听客户的需求，通过与客户的深入交流，获取更多的信息。

问题四：如何与客户达成共识？回答：在销售拜访中，与客户达成共识是促成交易的关键一步。

首先，我们要明确产品或服务的价值，将客户需求与我们的解决方案进行匹配。

其次，通过举一些类似的成功案例或是推荐信等方式，让客户看到合作的潜力。

最后，根据客户的反馈调整销售策略，灵活应对客户的需求变化，寻找到双方都能接受的共识点。

问题五：如何处理客户的异议和拒绝？回答：在销售拜访中，客户的异议和拒绝是难免的。

首先，我们要保持冷静，不要过分激动或争论。

其次，对客户的异议和拒绝要虚心接受，了解客户的顾虑和疑虑，并积极主动地提供解决方案。

怎样向顾客提问向顾客提问是一个很有技巧性的问题，许多销售人员都有自己的经验和小技巧。

下面的内容总结和归纳了一些方式。

尽量提出启发性的问题在销售的过程中，销售人员在向客户提出问题的时候，最好避免客户只用“是”或“否”就能够回答的问题。

如果向用户提出的问题对方仅仅用“是”或者“否”来回答，那么，销售人员获取的信息显然太少，因此不得不问更多的问题，然而绝大多数的用户都不会喜欢连珠炮式的发问，问题过多反而会吓跑用户。

那么怎样提问会比较好呢？销售行为的成功性，很大程度上依赖于销售人员对客户的了解程度。

因此向用户提问的过程是销售人员获取价值信息的重要过程。

所以，销售人员在客户面前尽量提一些客户需要很多的语言才能解释的问题，这种问题我们称之为“开放式问题”，并通过这样的提问获得具有价值的信息，而这样的提问方式，需要用户做出大量的解释和说明，销售人员只需要相对较少的问题就可以达到目的。

比如“您要采购怎样的产品？”“您的购买目的是什么？”等等，这样客户就不得不说出更多的想法，从而使销售人员了解客户的真实目的。

心理学的研究表明，绝大多数的人喜欢别人倾听自己的谈话，而非听别人说话，所以销售人员要利用简单有效的提问，使客户不断地说话，做到仔细倾听，并在此基础上提出更深入的问题。

我们都知道，许多时候，用户是将电脑的经销商当作专家来看待的，销商人员要善于利用这一点，即使客户是保守类型的，也要通过有效的问答，使客户将心中的想法表达出来，从而使自己从被动的地位转换为主动地位，这样就增加了销售成功的可能性。

当然，开放式的提问方式，也是需要有所节制的，并非越开放越好，否则客户甚至不知从何说起。

所以，在提出这一开放式的问题时，销售人员一定要有所预期，使客户不需要太多的思考就能回答。

用问题来引导引导客户有些时候，客户往往是一个非常健谈的人，比如你问：“你今天过的怎么样？”客户可能会从早餐开始一直谈到今天的天气、交通状况等等，漫无边际。

销售人员面试提问技巧销售人员面试提问技巧销售人员面试提问技巧销售员就是以服务、销售商品为主题的行业人员。

在社会商业化活动中，起着重要的作用以起到达成商品的成交。

销售员面试需要做什么准备呢？除了需要在面试中知道面试官提那些问题，以及做好相关的面试准备。

花都鹏程万里人才网为大家整理了销售人员的相关面试技巧。

印象第一销售员本身就需要直接和客户打交道，一般都是职业着装。

你去面试的时候准备好一套合适的衣服，最好就是准备同销售顾问一样服装。

这样面试官才觉得你是真心对待，真心过来面试。

完整简历简历去什么岗位面试都是需要，简历可以方便面试官浏览你的基本信息。

所以去参加面试准备一份完整的简历是很有必要的，简历在面试中起到重要的作用。

语言表达面试的语言表达表现在：如何同与面试官对话，同面试官对话需要做登态度要不骄不躁，声响清楚洪亮，这样才有销售员的基本语言沟通要求。

同时也要注意不能一直只顾着进攻，有时候听从他人的意见也是很有帮助的。

行业见解面试官都喜欢有独立见解的员工，所以你去参加面试的时候最好可以充分的发挥你对行业的见解。

在工作中，有独立见解的人才能不停的创新，才能更好的帮助公司的发展。

摆正心态具备一定销售工作经验的求职者，经验已不是重要的资本。

花都人才网说：现在面试官主要看的是你的心态如何，说话也漫不经心的求职者是得不到认可的。

的确，该求职者从外表到穿着都是出色，但就是言谈举止让他失败了，因为这是一个人长期形成的心态一般是无法改变的。

一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等）销售人员面试问题大全2015-10-16 8:54 | #2楼1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧！2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况吧（规模、产品、市场）3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪些？4、请您简要介绍一下自己的求学经历。

5、请您简要介绍一下自己的成长历程。

把购买的权利还给客户在介绍本文“主角”九方格前，先说一条销售原则：客户喜欢向给予他权利的人购买。

听起来有点别扭，但其实也不难理解。

这事可以从两个方面说：1．客户买你的东西就是为了解决问题，这当然没错，但是很多客户会有这样一种心理：不是你的产品解决了他的问题，而是他自己解决了问题，只是“恰巧”用了你的产品。

可是很多销售喜欢告诉客户说，是我替你解决了问题，我给你了一个完美的结果。

而客户不愿接受这种说法。

很多时候，他明明觉得你说得对，但仍然不会接受。

所以你不能替客户包办结果。

2．我一直反复强调：销售不是卖，而是和客户一起买。

但很多销售最喜欢干的一件事就是“强迫”客户购买，滔滔不绝地解释，没完没了地演示，绞尽脑汁地劝说，最后再一往深情地望着客户说：“你在合同上签字吧。

”可是客户会怎么样呢？他在整个销售过程中，除了最后签单，几乎没怎么行使自己购买的权利，整个过程都让你包办了，他基本没参与。

这时，他会有一种失去控制的感觉。

你在开车的时候，如果感觉车子失去控制会怎么样？刹车对不对？客户也会这样。

他一旦觉得是你在操纵进程时，他马上就会停下来，所以你也不能包办过程。

一句话，你必须把购买的权利还给客户，因为这本来就是人家的，你不能抢过来。

可是问题又来了：都给了客户，还要我们销售干什么？答案是：你带着客户向前走，但是假装是他发现的路标。

其实很多时候，就是人家客户发现的路标。

这听起来很复杂。

但别着急，因为做起来更复杂。

九方格提问所谓九方格提问，实质是一种对话的加工模式，它能把销售人员的想法，巧妙地融合到客户的想法里去，让客户得出有利于你的结论。

这个技巧是由九个问题组成的。

我们先看一幅图。

为了便于理解，我举一个例子。

假设你现在已经发现了一个客户公司的困难：采购部门制定的采购计划总是得不到有效的执行，成了摆设。

客户（采购计划科科长）希望解决这个困难。

整个谈话可以按照如下9步展开（S代表销售，C代表客户）：3个问题初诊病因R1：先问一个开放式的问题（二级）S：你觉得是什么原因造成采购计划形同虚设？C：这个原因复杂了，有的是责任心问题，乱报一通，不负责任；有的是能力问题，不知道应该买的配件到底是什么型号、什么规格。

销售时应该提哪些恰当的问题一、制造自然真空在销售会谈过程中，有的销售人员对客户进行提问时，总是迫切地希望客户立即回答自己的问题，这就需要销售人员主动地提问问题，然后就打住，停止说话，也就是沉默。

沉默在会谈中创造出了一种自然真空，这种真空会自动地把责任放在回答问题的人身上。

二、预测结果型问题提问预测结果型问题可以要求客户预测推销结果。

常见提问用语如下：“猜测一下，您认为通过这次面谈我们可以顺利合作吗?或者还有风险?”“现实一点说，您科室在月末前到底需要多大的量，可以来个预测吗?”“赵总，我的领导总是催问我们什么时候能够达成共识，我宁愿得到准确一点的消息，而不是盲目乐观，所以我能不能告诉他我们目前一切进展良好，可以在本月末促成合作，或者我要告诉他先不要抱这么大的希望。

”三、结束型问题当洽谈已经转入结束阶段时，销售人员可以提问一些结束型问题，但必须搞清楚的是，机会究竟在什么地方。

通常情况下，销售人员可以这样提问：“如果您是这个业务代表，您的做法会有所不同吗?”“徐先生，我们有失去这次合作的危险吗?”“可以问一下您对我们的产品或本人印象如何吗?”在提问时，你还可以用增加“负面因素”的方法查出任何可能阻碍推销继续进行的麻烦或异议，接下来你可以这样问：“您还有别的什么顾虑吗?”“有什么问题让您无法继续下去，是吗?”“是不是我或者其他什么事情干扰了这个提议?”四、利用低调申明这是在陈述或提问之前做出的一个比较谦卑的申明，其目的在于要求得到更有效的回答。

通常情况下，你可以这样提问：“我不知道怎么问才好，但是……”“为了不过分超前，我能不能问一下……”“我也不想问麻烦事，但是……”“这么做可能会给您带来麻烦，您是否介意，如果……”五、利用情绪援助销售人员在洽谈问题中加入负面的因素，可能使得客户更强调其正面的回答。

通常情况下你可以这样提问：销售人员：“李女士，我是×××，我找您的时间不太凑巧吧?”李女士：“×××，对不起;现在的确不行……”销售人员：“您什么时间有空，那时我再过来行吗?”六、提示性问题提示性问题可以引导谈话朝着另一个方向发展。

一、请简要介绍一下自己。

这个问题是为了弄清楚两个事情：关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。

通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略，我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司时所可能采用的策略。

夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情，却又与当前的工作毫无关系，这些都是危险的信息。

我们能感觉到，那么客户也必然会感觉到。

二、你打算如何把自己以前的经验应用到我们公司的销售工作中？这个问题是看他/她在证明自己的能力时所使用的例子。

这些例子可能跟销售活动有些直接或间接的关系。

除了这些明显相关的情节，我们还可以记下那些能够突出应聘者在设定目标和达到目标方面的能力的所有陈述。

三、为什么决定到我们公司应聘这份销售工作？我们不希望看到他/她茫然地凝视和耸肩，然后听到含糊其词地说：“你们在报纸上打广告，我就来应聘了。

”我们希望找到证据证实这个对下列情况有些基本的了解：我们的公司是做什么的？我们的销售对象是哪些？为什么说把我们的产品或服务卖给那些人是一个对专业水平的挑战？当然我们也知道他/她同时也在另一家或甚至多家公司进行面试，不过我们希望看到他/她的使命感和对这份工作感兴趣的适当暗示。

如果我们没有发现表达出内心热情的事情或细节暗示，我们就得当心：当客户问“告诉我你为什么为这家公司做销售”时，他/她也会这样吞吞吐吐地回答，那就不是我们所期望的了。

四、请说出一个你遇到的棘手问题并说明你是如何妥善处理这个问题的具体例子。

我们可以通过这样的问题来了解他/她的真实情况。

也就是我们可以找一个案例来证明他/她的机智、交际手段以及意想不到的挑战迅速给予回应的能力。

当然，案例的细节应该是现在或过去我们的管理人员验证过的，即使是应聘者经历过的案例与我们当前的某位销售人员有关的情况下，我们所要求的应变能力也是显而易见的。

为了衡量应聘者，我们可以要求他们提供另外一个他/她在其他公司的案例。

销售破冰技巧60个话术销售破冰技巧60个话术销售是一门需要技巧的艺术，而破冰则是销售中最关键的一环。

只有成功地破冰，才能顺利地进行后续的销售工作。

下面列举了60个破冰话术，希望能对你的销售工作有所帮助。

一、问候类1. 你好，请问您需要什么帮助吗？2. 早上好，今天心情怎么样？3. 您好，请问您是来看我们这款产品的吗？4. 您好，请问您需要了解哪方面的信息呢？5. 你好，我是XXX公司的销售代表，请问您需要什么帮助？二、赞美类6. 这件衣服很适合你。

7. 我喜欢你这种眼镜框架。

8. 这款手机真不错。

9. 你穿这双鞋子很有气质。

10. 这个颜色非常适合你。

三、提问类11. 您对我们公司了解多少呢？12. 您对这款产品有什么看法呢？13. 您是否使用过我们公司的其他产品呢？14. 您是否遇到过与这款产品相似的问题呢？15. 您是否需要了解更多关于这款产品的信息呢？四、分享类16. 我们公司最近推出了一款新产品，非常受欢迎。

17. 我们公司的服务得到了很多客户的好评。

18. 我们公司为客户提供了很多优惠活动。

19. 我们公司的团队非常专业，能够为客户提供最好的服务。

20. 我们公司一直致力于为客户创造价值。

五、引导类21. 请问您对这款产品有什么疑问吗？22. 您是否需要我们帮助您选择最适合您的产品呢？23. 您是否需要我们为您介绍一下这款产品的特点呢？24. 您是否需要我们为您讲解一下这款产品的使用方法呢？25. 您是否需要我们为您提供一些相关案例呢？六、互动类26. 你喜欢听音乐吗？我可以向你推荐几首好听的歌曲。

27. 你喜欢看电影吗？我可以向你推荐几部好看的电影。

28. 你喜欢旅游吗？我可以向你推荐几个不错的旅游景点。

29. 你喜欢运动吗？我可以向你推荐几种适合你的运动方式。

30. 你喜欢读书吗？我可以向你推荐几本好书。

七、建议类31. 我们公司的这款产品非常适合您的需求。

32. 如果您需要更多的服务，我们可以为您提供定制化方案。

营销技巧实战-销售员常用的提问技巧提问对于普通人来讲，是最正常而又容易的日常话题罢!可是对于销售员来说，提问这需要技巧。

提得好，事半功倍；提得不好，事倍功半。

那么，下面就讲讲关于销售员常用的提问技巧吧!1、求教型提问这种提问是用婉转的语气，以请教问题的形式提问。

这种提问的方式是在不了解对方意图的情况下，先虚设一问，投石问路，以避免遭到对方拒绝而出现难堪的局面，又能探出对方的虚实。

如一销售人员打算提出成交，但不知对方是否会接受，又不好直接问对方要不要，于是试探地问：这种商品的质量不错吧?请您评价一下好吗?如果对方有意购买，自然会评价;如果不满意，也不会断然拒绝，使双方难堪。

2、启发型提问启发型提问是以先虚后实的形式提问，让对方做出提问者想要得到的回答。

这种提问方式循循善诱，有利于表达自己的感受，促使顾客进行思考，控制销售劝说的方向。

如一个顾客要买帽子，营业员问：请问买质量好的还是差一点的呢?当然是买质量好的!。

好货不便宜，便宜无好货。

这也是3、协商型提问协商型提问以征求对方意见的形式提问，诱导对方进行合作性的回答。

这种方式，对方比较容易接受。

即使有不同意见，也能保持融洽关系，双方仍可进一步洽谈下去。

如：您看是否明天送货?4、限定型提问在一个问题中提示两个可供选择的答案，两个答案都是肯定的。

人们有一种共同的心理--认为说不比说是更容易和更安全。

所以，内行的销售人员向顾客提问时尽量设法不让顾客说出不字来。

如与顾客订约会，有经验的销售人员从来不会问顾客我可以在今天下午来见您吗?因为这种只能在是和不中选择答案的问题，顾客多半只会说：不行，我今天下午的日程实在太紧了，等我有空的时候再打电话约定时间吧。

有经验的销售人员会对顾客说：您看我是今天下午2点钟来见您还是3点钟来?3点钟来比较好。

当他说这句话时，你们的约定已经达成了。

再怎么说，掌握一些提问技巧，对于销售员是非常之重要。

综上所述：营销,其实在本质上是人与人之间的互助。

营销中正确提问的九种方式在营销过程中，正确的提问可以帮助企业了解目标受众，深入了解他们的需求，以及提高销售和市场营销的效果。

然而，并不是所有的问题都能产生积极的效果。

本文将介绍九种在营销中正确提问的方式，以帮助企业更好地进行市场调研和销售。

1. 开放性问题开放性问题是一种不限制答案的问题，可以引导潜在客户或目标受众自由发表观点和想法。

这种问题通常以“怎么样”、“为什么”、“请告诉我更多细节”等方式提问。

开放性问题可以帮助企业从潜在客户那里了解到更多有关其需求和意见的信息。

例如： - 您对我们的产品有什么看法？ - 您认为我们应该如何改进服务？2. 封闭式问题封闭式问题是一种限定答案范围的问题，通常可以用“是”或“否”回答。

这种问题可以帮助企业迅速了解目标受众的看法、意见和观点。

封闭式问题通常用于快速了解潜在客户的需求，并帮助企业更好地定位市场。

例如： - 您是否对我们的产品感兴趣？ - 您是否已经使用过类似的产品？3. 反问问题反问问题是一种通过提出一个问题，来鼓励目标受众重新思考并表达自己的看法。

这种问题可以帮助企业引导潜在客户更深入地思考他们的需求和问题，并激发他们提供有价值的反馈。

例如： - 您认为对于您来说，什么是更重要的，产品的质量还是价格？ - 您是否觉得可以在我们的产品中添加一些新的功能？4. 定性问题定性问题是一种方法，通过询问目标受众的个人经验和感受，来了解他们在购买决策中所依赖的因素。

这种问题可以帮助企业更好地了解目标受众的心理和行为，从而更准确地满足他们的需求。

例如： - 您在购买产品时最看重的是什么？ - 对于产品的外观和包装，您有什么要求？5. 定量问题定量问题是一种通过询问目标受众的数量、频率或时间等可以量化的信息，来帮助企业了解市场需求的问题。

这种问题可以帮助企业收集大量的数据，并进行统计分析，以便更好地了解目标受众群体。

例如： - 您平均每个月购买我们的产品多少次？ - 您预计在未来一年内会购买多少台我们的产品？6. 优先级问题优先级问题是一种通过询问目标受众的偏好顺序，来帮助企业了解他们重视的事项的问题。

客人常问问答1)价格为什么这么贵？有没有打折?答：不要从正面回答该问题，应从面料、设计方面说（如棉的优点、好处）或从推广活动、赠送礼物反算出优惠，让FANS心里面感觉便宜.2)会不会缩水、变形、掉色、易皱？答：缩水：出厂已经经过高温洗水处理，缩水率在国际允许的3％范围内，正常来说不会影响穿着；变形、掉色:与FANS说洗水方法、晾晒方法，可以根据阿依莲的吊牌说明。

3)穿起来很显胖。

答：这个款是宽松休闲型，如果您不喜欢这种风格的话，我重新给您选个收身点的款式。

4)穿上显得颜色旧？答：如是穿过很多次的衣服，哦，小姐，这是棉的特性,因为它锁色不是很强，但如果是绦纶的衣服,颜色就不会容易旧色，凡是棉的衣服，就算是1000元一件也是会出现这样状况的。

5)有没有打折？答：价格就回答折扣方式，没有就说推广活动，赠送礼物或VIP 申请后的折扣优惠.6)有没有礼物送？答：有就说有,再把礼物的意义与FANS说；没有可以让FANS留下电话,货场到饰品后致电话通知.7)我穿什么颜色好看？答：按实际情况回答颜色，然后把颜色的好处效果与FANS说.8)为什么小码比中码还大呢?答:先承认是我们的失误,再更换正确合适的码数.9)鞋子太硬不适合我穿。

答:可以适当地拿大一码给FANS穿。

10)不好看,我不要了.答：先跟她说衣服的优点特色，引导其想象（包括化妆、衣服配搭、鞋子等各方面配饰品的总体感觉)不行的话，再换其他款.11)会不会降价？答：正常货品,没有断色断码，一般是不打折降价的.12)我们穿这样的衣服，不像专卖店的。

答：跟FANS说我们公司的简介，再拿一点资料(如画册）给她看,让她心里认可阿依莲。

13)我怎么样才能享受更高的优惠?答：先说VIP的使用，再留FANS的电话，有活动礼物可致通知，让她感觉受本店铺重视.14)包、鞋有没有保修啊？答:1有质量问题可以更换; 2人为可以拿回店铺帮助拿回工厂修理。

15)为什么没穿扣子就掉了?答:不好意思，是我们的失误,马上帮忙缝订。