下载文档原格式
最全的定价策略及方法总结在商业运营中，定价策略是一项关键决策，直接影响产品销售、市场占有率和利润。
一个成功的定价策略应该平衡企业的成本、市场需求和竞争情况，以实现最佳市场定位和盈利。
下面是最全的定价策略及方法总结：1.市场定价法市场定价法基于消费者对产品的需求程度和购买意愿来定价。
常见的市场定价方法包括：-市场定位定价：根据产品特点和目标市场分析，确定适合市场定位的价格。
-市场分割定价：将市场按照不同的目标消费群体进行分割，制定不同的定价策略。
-市场份额定价：通过调整价格来获取市场份额，适用于进入新市场或扩大市场份额的产品。
2.成本定价法成本定价法以企业成本为基础，加上所需利润来确定最终价格。
成本定价方法包括：-成本加成定价：在产品成本上加上一定百分比的利润来确定价格。
-全成本定价：将所有直接成本和间接成本计算后，除以预计销量，得到每个单位的成本，再加上所需利润。
-边际成本定价：以每个单位的边际成本为基础，加上所需利润来定价。
竞争定价法是基于竞争对手的价格来制定自己的产品价格。
常见的竞争定价策略包括：-低价定位：以低于竞争对手的价格来吸引消费者，获得市场份额。
-高价定位：通过高价来塑造产品的高端形象，并吸引有购买力的消费者。
-价格跟随：根据竞争对手的价格进行调整，保持竞争力。
4.市场策略定价法市场策略定价法是基于市场营销策略来制定产品价格。
常见的市场策略定价方法包括：-捆绑定价：将多个相关产品捆绑在一起，提供折扣价格，激励消费者购买。
-折扣定价：通过提供折扣来促销产品，吸引消费者购买。
-促销定价：通过舞台式的促销活动来降低产品价格，刺激销售。
5.客户定价法客户定价法是根据不同消费者的购买力和需求来制定差异化的价格。
常见的客户定价策略包括：-分层定价：根据不同客户群体的购买力和利润贡献度，制定不同的价格策略。
-个性化定价：根据个体消费者的特殊需求和购买历史，个别制定价格。
时间定价法是根据产品在不同时间的供需情况来制定价格。
常见的六种定价策略
1.阶梯定价：阶梯定价就是指商品价格随数量变化而变化，购买数量
越多，价格越低。
阶梯定价刺激非传统客户群购买商品，比如批量购买者、连锁店等。
2.捆绑定价策略：捆绑定价策略就是将多件商品以更低的价格捆绑出售，从而吸引消费者以获得更大的节省。
3.定价与促销混合策略：这种策略既提供定价又提供促销，使消费者
可以最大限度的享受折扣，但也可以维持利润，而不需要改变整个定价结构。
4.返点定价策略：返点定价策略让业务团队能够以更具竞争力的定价
为客户提出报价，以将份额占有率提高，最终拓展市场份额。
5.让利定价策略：让利定价策略是一种将报价设定在合理水平的定价
策略，以满足和支持客户的需求，促进市场发展，同时也会提高企业的知
名度以及可信任感。
6.独占定价策略：独占定价策略是指在市场上独占某类产品或服务，
并根据其独占地位设定报价，让竞争者无法比拟的定价策略，可以让企业
最大化利润。
系列产品定价策略
系列产品定价策略
1. 市场分割定价：先将市场分为不同价值段，当然也需要考虑到价格水平，然后根据客户价值分割，给出不同的定价策略。
2. 产品细分定价：根据不同的消费者群体的不同需求，对于不同的产品进行细分，给出不同的价格来满足客户需求。
3. 成本加成定价：通过研究市场期望价格和成本关系，并使用一定比例进行加成以确定一个合理的定价政策。
4. 比较定价：关键在于选择和研究同类产品的竞争对手，仿照其价格调整自己的定价策略。
5. 变动定价：根据外部环境，或者内部需求的变化，不时调整定价。
6.促销定价：定义一种推广策略，来进行促销或者促销活动，给予消费者一定的优惠价格。
7. 折扣定价：不定期推出一些特殊折扣，主要是为忠实老客户进行折扣活动，以吸引更多新客户。
8. 拍竞价定价：通过网上平台，把客户的需求公布出去，供无限家厂商参与竞争，最终能够争取最优价格来完成订单。
针对消费者制定的定价策略在制定定价策略时，消费者是一个非常重要的考虑因素。
消费者的需求、偏好和购买能力都会对定价决策产生重要影响。
下面将介绍一些针对消费者的常见定价策略。
1. 市场定价：这种定价策略是根据消费者对产品的需求和价格敏感程度来设定价格。
如果市场需求旺盛，消费者对价格不太敏感，企业可以设置较高的价格以获得更高的利润。
而如果市场竞争激烈，消费者对价格敏感，企业则需要降低价格以吸引更多消费者。
2. 差异化定价：这种定价策略是根据消费者的不同需求和购买能力来设定不同的价格。
企业可以根据不同的产品特性或服务水平，为不同的消费者群体提供定价区别，以满足不同消费者的需求。
3. 促销定价：这种定价策略是通过打折、满减、买一送一等促销方式，吸引消费者购买产品。
该策略通常是短期的，旨在刺激消费者的购买欲望，增加销售量，并提高企业的市场占有率。
4. 定期定价：这种定价策略是根据产品的生命周期和消费者的购买习惯来制定价格。
例如，新产品上市时，企业可能会设置较高的价格以利润最大化。
随着产品逐渐成熟，竞争加剧，企业可能会逐渐降低价格以保持市场竞争力。
除了以上策略，企业还可以根据消费者的反馈和市场动态进行定价调整。
定价策略应与产品定位、品牌形象和竞争环境相匹配，以实现企业的市场目标和利润最大化。
最后，消费者是市场的驱动力，他们的需求和购买决策是企业制定定价策略的重要依据。
因此，在制定定价策略时，企业不仅需要充分了解消费者的需求和购买能力，还需要及时关注市场动态和竞争情况，以制定出符合消费者期望的合理价格。
针对消费者制定的定价策略，除了上述提到的常见策略外，还有一些其他的因素值得考虑。
5. 精细定价：这种定价策略是根据消费者对产品的感知价值来设定价格。
企业可以通过市场调研和消费者洞察来确定产品对不同消费者的感知价值，并据此设置不同的价格。
例如，某些消费者可能更愿意花更多的钱购买高品质的产品，而另一些消费者则更关注价格，倾向于购买便宜的产品。
第二节细分定价一、细分定价原理（一）单一定价的缺陷（二）细分定价的作用1、什么是细分定价细分定价是建立在市场细分的基础上，在不同的子市场，对同样的产品实施不同的价格或以同样的价格，提供不同的产品标准。
一般来讲，在固定成本很高的行业，细分定价显得尤为重要。
2、细分定价的作用例题：某航空公司的一架波音飞机有380个座位，为每位乘客服务的成本为100元。
航空公司通过以往的经验知道：如果机票的价格定为100元，则飞机肯定会满舱；但若机票价格超过3900元，将超过绝大部分消费者的支付意愿，即使卖出一张机票也非常困难。
请问这架飞机的潜在利润贡献是多少？若实行单一定价，最优价格是多少？此时飞机的利润贡献如何？若实行两种价格组合策略，则上述问题又如何？若某企业产品的需求曲线是线性的，为：Q =)0bPaa，单位可变成本为(〉,0〉-bC，则有两个重要结论：1Q 1p PB(a/b,0)O(C,0)Y放弃的利润QX蒸发的利润A CPQADBLp 1p Hp（1）如果企业实行单一价格策略，则P= = 即最低价格与最高价格的平均值是其最优价格策略，此时产品的利润贡献取得最大值 ，但仅为潜在利润的50%；而产品的销量是 ，也仅为潜在销量的50%。
1p bbC a 2)(-b bC a )(2-2)(bC a -（2）实施两种价格组合策略时，我们只要保证低价与高价偏离单一最优价格的幅度不超过一定范围，同时实现销量的增加及利润的提高是完全可能的。
更重要的是，当偏离幅度为 时，实现的利润贡献增长取得最大值 。
对例题则有：（三）实施细分定价需注意的问题 1、必须建立有效的价格屏障 2、顾客对公平的理解 3、保证合法性 二、细分定价的形式及实施 （一）直接价格歧视1、完全价格歧视：”一人一价“或”一物一价“ (1)含义⏹ 一是对同一个消费者，对其购买的每个边际产品按照其边际支付意愿定价；二是对同一种产品，对每个边际消费者按照其边际支付意愿定价。
5种定价策略的例子
1、基于竞争的定价利用竞争对手对类似产品的定价数据来为自己的产品设定基本价格。
这种定价方法不是关注生产成本或商品的价值，而是严重依赖市场数据。
以这种方式思考它。
您有五个竞争对手销售与您相同的产品，您将他们从最高端的品牌分类到负担得起的品牌。
然后，您决定适合您的位置。
2、成本加成定价是一种基本策略，通过考虑制造产品的总成本并在其中添加加价来确定产品的价格来工作。
从长远来看，这是一个很好的策略。
企业主需要首先了解生产中涉及的成本：材料，劳动力，仓储，机械，公用事业等。
添加到生产成本顶部的加价价格是公司赚取的利润。
3、描述动态定价的最基本方式是，您的价格不是静态的，而是根据其他因素而变化的。
这些因素可以是例如细分或时间。
4、渗透定价是一种策略，用于通过将产品价格设定在低于市场水平来获取市场份额，从而赢得客户。
一旦公司获得相当大的市场份额，他们就会相应地重新调整定价。
在新推出的产品中收取更高的价格，利用市场需求，然后在以后根据需求降低或重新调整价格，这被称为略读定价。
5、在新推出的产品中收取更高的价格，利用市场需求，然后在以后根据需求降低或重新调整价格，这被称为略读定价。
以下是常见的定价策略：
1. 成本定价法：这种策略主要是将某种商品生产及销售过程发生的所有成本考虑进去，再加上预期利润，然后产生售价。
2. 利润定价法：企业根据预期的总销量及总成本，设定一个目标利润率的定价方法。
当总成本变动不大的情况下，有些厂商却会逐年调高毛利率目标，或在物价波动时为维持毛利率的不变而调整价格，这些都是从“利润”的角度来思考定价。
3. 价值定价法：以相对低的价格提供高质量产品的策略，让消费者觉得物超所值。
另一种是认为应该要以消费者从产品中获得的利益和他们因此愿意为之付出的价格来定价，这种价值定价法是操弄消费者心理上的认知与情感去起作用。
4. 生命周期定价法：在导入期、成长期、成熟期、衰退期要弹性采取不同的定价策略。
5. 反向定价法：又称价格倒推法，是指企业通过价格预测和试销，评估找出目标消费者可以接受的零售价格，然后再倒推出批发价格、出厂价格各应是多少的方法。
6. 市场定价：这种定价方法依据当前市场行情，综合各方面因素，对产品进行定价，使产品价格与市场价格持平。
7. 竞争定价：也称为对比定价，是指在竞争市场中，根据该产品相对它的竞争对手的价格和性能而定价。
意思即以其他产品的报价为参照，考虑到产品的价值，以及消费者的意愿，制定出价格，使价格占
有一定的优势，以此来提高市场销售。
8. 定额定价：定额定价是指根据营销者对价格的经济性要求，对产品定价，使产品价格达到最优状态，以获得最大效益。
请注意，具体的定价策略应根据产品的特性、市场需求、竞争状况、成本等因素综合考虑。
第六章细分定价策略本章讨论差别化定价中的三个主要问题：一是市场细分准则；二是差别化定价的主要类型；三是差别化定价的福利效应及相应的政策干预。
第一节细分定价原理一、统一/单一定价评价1、统一定价的缺陷（1）估计较高的消费者获得“过多”剩余（2）估价较低的消费者被排除出市场。
2、价格歧视的合理性——P37从供给和需求两个角度给予解释。
3、价格歧视定价/差别化定价——P37（1）含义（2）类型：直接价格歧视和间接价格歧视。
二、细分定价原理1、栅栏模型（Mullahy1986年提出）（1）含义（2）栅栏定价的做法：耐心等待；限制性折扣；提前订购优惠；质量缺陷折价；以旧换新折价；免费送货2、市场细分的准则（1）细分市场的基本方法：1）产品线分类；2）控制产品供应；3）根据顾客特征分类：身份、性别、年龄；4）根据交易特征分类：地点、时间、购买量UPS（United Parcel Service）中文名：美国联合包裹，是起源于1907 年在美国西雅图成立的一家信差公司，以传递信件以及为零售店运送包裹起家。
由于以“最好的服务、最低的价格”为业务原则，逐渐在整个美国西岸打开局面。
到30 年代，UPS 的服务已遍布所有西部大城市，并开发了第一个机械包裹分拣系统。
50 年代，UPS 取得了“公共运输承运人”的权利，将自己的包裹递送业务从零售店扩展到普通居民，从而成为美国邮政的直接竞争对手。
UPS是一家全球性的公司，其商标是世界上最知名、最值得景仰的商标之一。
作为世界上最大的快递承运商与包裹递送公司，同时也是专业的运输、物流、资本与电子商务服务的领导性的提供者。
3、市场屏障细分定价的前提是能够设计有效的市场屏障来防止部分顾客在细分市场之间的套利行为。
设置屏障的方法：持卡消费；担保；掺杂；交易费用；合约补救(法律)。
小结——价格歧视的两个基本条件：第一，市场上不同的消费者具有不同的偏好，即需求弹性不同或价值估价不同，并且这些不同的偏好可以被区分开来。
