下载文档原格式
王亮营销09级01班一四种气质类型和体态特征在谈判中的应用?多血质：行为表现是活泼好动，精力充沛，交际广泛，应变能力强，反应迅速，动作灵敏，但情绪易起伏激动，注意力分散。
应用：具有这种气质的谈判人员能够适应各种谈判气氛与环境，比较容易同对方相处，能够活跃谈判气氛，消息灵通，处理问题也比较灵活，富于创造性，并且积极主动地寻找解决问题的途径。
在困难和挫折面前，比较乐观，有自信心。
但其弱点是注意力不易持久，兴趣多变，不善于发现和注意谈判中的某些细节，看问题有时流于表现，不够深刻。
总的来讲，这种气质的人善于与人相处，比较适合做谈判工作。
胆汁质：热情直率，精力充沛，对事物反应迅速，但不灵活，心境变化剧烈，情绪容易急躁、冲动。
应用：在谈判中，这种类型的人工作起来全神贯注，有热情，有效率，喜欢提问题、建议。
但也常常出现行动毛草，脾气急躁，忍耐性较差，容易发火，也容易息怒。
胆汁质谈判者的另一突出特点是对自己的目标决不动摇，也决不轻易改变自己的决定。
他们常常为某个小问题或微不足道的细节而争执，不肯轻易让步。
因此，在同这类谈判者交谈时，言行一定要慎重，态度要和平、友好，决不能用语言刺激对方，同时，也要尽可能体谅他们的某些过火言行。
总之，与这种气质类型的人谈判，往往气氛紧张，但达成协议较迅速。
粘液质：安静稳重，反应缓慢，沉默寡言，情绪不易外露，注意力稳定，善于忍耐。
应用：因此，在谈判中能够从容不迫，很少露出紧张、慌乱的神态。
他们善于控制自己，有较强的自信心和影响力。
对所讨论的合同条及细节思考周密、言行谨慎。
而且一旦下定决心，做出决策，行动起来有条不紊，不轻易受外界因素的干扰，遇到困难和挫折不轻易退却。
这种气质的人由于有较强的内倾性，不喜欢过多地表现自己，因此，在交谈中常常聆听别人的讲话，观看别人的“表演”，这使他有更多的机会观察对方，分析其特点，并伺查进攻。
所以综合来讲，这是一种较为理想的谈判气质类型。
当然，由于这类人不善于交际，在某种情况下，表现比较被动，缺少热情，有时也会错过极好的交易机会。
无锡人才网（）分析四种典型的气质类型特点以及适合的职业什么气质类型的人适合从事什么职业，这是许多心理学专家一直研究的课题。
下面无锡人才网张老师介绍一下四种典型的气质类型特点以及适合的职业，供毕业生择业时参考。
1.胆汁质型胆汁质型属于热情、直率、外露、急躁的类型。
其特点是，情绪高涨，抑制性差；日常生活中表现表现为积极热情，精力旺盛，坚韧不拔，快言快语；富于表情，喜欢新的活动和热闹场面，办事果断，性情直率；但易急躁，热情忽高忽低，办事粗心，有时刚愎自用、傲慢不恭。
胆汁质型的人一般适合做导游、勘探工作者、推销员、节目主持人、外事接待员、演员等工作，他们适应热闹、繁杂的工作环境，而对长期安坐的细致工作很难胜任。
2.多血质型多血质型属于活拨、好动、敏感的气质类型。
其特点是，举止敏捷、姿态活拨；情绪色彩鲜明，具有较强的可塑性和外向性；语言表达能力、感染能力强，善于交际，感情外露但又显得粗心浮躁；办事多凭兴趣，富于幻想，缺乏忍耐力和毅力。
多血质的人工作能力强，一般容易适应新环境，适应面较广泛，适合做政府及企事业单位管理工作、外事工作、公关工作、驾驶员、医生、律师、运动员、新闻工作者、演员、公安侦察员和服务员等，而不适合做过细的工作，单调机械的工作也很难胜任。
3.黏液质型黏液质型属于稳重、自制、内向的类型。
其特点是，情感不易变化和暴露，平素心平气和，不易激动，但一引起波动就变得强烈、稳固而深刻；他们说话慢且言语少，遇事谨慎，善于克制忍让，对工作埋头苦干，有耐久力，注意力不易转移；但往往不够灵活，容易固执拘谨。
黏液质型的人一般适合当外科医生、法官、组织者、财会、统计和播音员等工作。
4.抑郁质型抑郁质型的人感情细腻，做事小心谨慎，善于观察不到的微小细节，在团体中表现积极认真、努力向上、毫不懈怠，无论置身于何种岗位，只要担负了责任，就以所从事的工作为荣，努力解决困难，这是抑郁质型人的长处。
抑郁质型的人适应能力差，易于疲劳，行动迟缓、羞涩、孤僻且不大合群，遇事不是单凭聪明去处理，而喜欢把自己所掌握的有关情况在头脑中组合、计算，确定方针，然后在这个范围内一个一个地去做，把问题处理好。
气质类型与特点
气质是指个体在思维、情感、行为等方面体现出来的稳定性格特点。
根据气质类型的不同，人们在性格特点上也会有所差异。
下面是常见的几种气质类型及其特点：
1. 外向型气质：外向型的人通常喜欢社交、活泼、乐观并富有表现力。
他们喜欢与人交往，能够轻松适应不同环境，并且善于表达自己的想法和情感。
2. 内向型气质：内向型的人通常比较安静、沉默、谨慎，不太喜欢与人交往。
他们对内部思考更感兴趣，更容易沉浸在自己的思考和想象中。
3. 稳健型气质：稳健型的人通常具有较高的自制力和耐心。
他们喜欢按部就班地做事，善于分析问题，并且能够冷静应对压力和困难。
4. 易激动型气质：易激动型的人通常情绪容易受到外界刺激的影响，容易激动或冲动。
他们可能更容易表现出情绪化的行为，对一些事物有强烈的反应。
5. 敏感型气质：敏感型的人通常比较细腻、善于体察他人，对周围的环境变化有敏锐的感知。
他们对自己和他人的情感有较强的认知，并容易受到他人的影响。
需要注意的是，以上气质类型只是一种简化的分类，而实际上每个人的气质可能是多元和复杂的，不同的人可能具有多种气
质特点的组合。
此外，气质并非一成不变的，它受到个人发展、环境和生活经历等多种因素的影响，可能会有一定程度的变化和发展。
40905010202 王亮营销09级01班一四种气质类型和体态特征在谈判中的应用?多血质：行为表现是活泼好动，精力充沛，交际广泛，应变能力强，反应迅速，动作灵敏，但情绪易起伏激动，注意力分散。
应用：具有这种气质的谈判人员能够适应各种谈判气氛与环境，比较容易同对方相处，能够活跃谈判气氛，消息灵通，处理问题也比较灵活，富于创造性，并且积极主动地寻找解决问题的途径。
在困难和挫折面前，比较乐观，有自信心。
但其弱点是注意力不易持久，兴趣多变，不善于发现和注意谈判中的某些细节，看问题有时流于表现，不够深刻。
总的来讲，这种气质的人善于与人相处，比较适合做谈判工作。
胆汁质：热情直率，精力充沛，对事物反应迅速，但不灵活，心境变化剧烈，情绪容易急躁、冲动。
应用：在谈判中，这种类型的人工作起来全神贯注，有热情，有效率，喜欢提问题、建议。
但也常常出现行动毛草，脾气急躁，忍耐性较差，容易发火，也容易息怒。
胆汁质谈判者的另一突出特点是对自己的目标决不动摇，也决不轻易改变自己的决定。
他们常常为某个小问题或微不足道的细节而争执，不肯轻易让步。
因此，在同这类谈判者交谈时，言行一定要慎重，态度要和平、友好，决不能用语言刺激对方，同时，也要尽可能体谅他们的某些过火言行。
总之，与这种气质类型的人谈判，往往气氛紧张，但达成协议较迅速。
粘液质：安静稳重，反应缓慢，沉默寡言，情绪不易外露，注意力稳定，善于忍耐。
应用：因此，在谈判中能够从容不迫，很少露出紧张、慌乱的神态。
他们善于控制自己，有较强的自信心和影响力。
对所讨论的合同条及细节思考周密、言行谨慎。
而且一旦下定决心，做出决策，行动起来有条不紊，不轻易受外界因素的干扰，遇到困难和挫折不轻易退却。
这种气质的人由于有较强的内倾性，不喜欢过多地表现自己，因此，在交谈中常常聆听别人的讲话，观看别人的“表演”，这使他有更多的机会观察对方，分析其特点，并伺查进攻。
所以综合来讲，这是一种较为理想的谈判气质类型。
气质的类型及典型特点气质是指一个人在外表、举止、言谈等方面所散发出来的个性特质和魅力。
不同的人有着不同的气质类型，每种气质都有其典型特点和表现方式。
以下将介绍几种常见的气质类型及其典型特点。
1.外向型气质外向型气质的人活泼开朗、善于交际，喜欢与人沟通和交流。
他们容易与周围的人建立起良好的关系，懂得如何与人打交道。
外向型气质的人表现出来的特点是充满活力，喜欢参与各种社交活动，对新鲜事物充满好奇并愿意尝试。
他们喜欢与他人分享自己的喜悦和快乐，能够轻松地与陌生人交谈并建立联系。
2.内向型气质内向型气质的人相对内敛，不善于表达自己的情感和想法。
他们喜欢独处，思考问题时更倾向于内省。
内向型气质的人通常比较安静，不易与人打开心扉，但他们内心深处有着独特的思考和感受。
他们对周围的事物有着敏锐的洞察力，喜欢独立思考并能够给出有价值的见解。
3.自信型气质自信型气质的人对自己和自己的能力有着坚定的信心。
他们相信自己可以克服困难，取得成功。
自信型气质的人表现出来的特点是自信、乐观、积极向上。
他们对自己的目标和梦想有着清晰的认知，并且有能力去实现它们。
他们善于面对挑战，能够从失败中汲取教训，并不断进步。
4.内外兼修型气质内外兼修型气质的人既注重外表形象，也注重内在修养。
他们外表大方得体，举止优雅，言谈得体。
内外兼修型气质的人注重自己的形象和仪态，但更注重内在的修养和品质。
他们追求真善美，注重道德和价值观的培养，具有高尚的情操和品格。
5.独立型气质独立型气质的人独立自主，不依赖他人。
他们有着强烈的自我意识和自主性，喜欢独立思考和独立行动。
独立型气质的人表现出来的特点是坚定、果断，能够独立完成任务和解决问题。
他们不怕孤独，有着坚强的内心和意志力。
6.温和型气质温和型气质的人和善、友好，喜欢和他人保持良好的关系。
他们平易近人，容易相处，不会给他人带来压力或困扰。
温和型气质的人表现出来的特点是温柔、亲切，懂得关心和体贴他人。
他们注重和谐，善于化解冲突，并能够给予他人安慰和支持。
气质类型是指由不同生理特点和行为方式所形成的气质形式，是气质的表现和分类方法。
以下是四种典型的气质类型及其特征：
1. 多血质：反应灵敏、外表活泼、具有较高的适应性、情绪兴奋性高、在新环境里不感到拘束。
2. 胆汁质：反应迅速、热情、精力旺盛、情感和情绪发生迅速，具有强性，易冲动，心境变化剧烈。
3. 粘液质：反应慢、沉着冷静、自我克制能力强、具有较高的稳定性、环境适应性强、心境平稳、自制力强。
4. 抑郁质：反应迟缓、情感体验深刻、观察细致、具有高度的情绪易感性、多愁善感、环境适应能力差。
除上述四种典型的气质类型外，还有多种混合型和中间型，如胆汁多血质、粘液抑郁质等。
在实际生活中，多数人的气质类型是复杂的混合型，同时具有几种气质类型的特征。
a。
