下载文档原格式
王亮营销09级01班一四种气质类型和体态特征在谈判中的应用?多血质：行为表现是活泼好动，精力充沛，交际广泛，应变能力强，反应迅速，动作灵敏，但情绪易起伏激动，注意力分散。
应用：具有这种气质的谈判人员能够适应各种谈判气氛与环境，比较容易同对方相处，能够活跃谈判气氛，消息灵通，处理问题也比较灵活，富于创造性，并且积极主动地寻找解决问题的途径。
在困难和挫折面前，比较乐观，有自信心。
但其弱点是注意力不易持久，兴趣多变，不善于发现和注意谈判中的某些细节，看问题有时流于表现，不够深刻。
总的来讲，这种气质的人善于与人相处，比较适合做谈判工作。
胆汁质：热情直率，精力充沛，对事物反应迅速，但不灵活，心境变化剧烈，情绪容易急躁、冲动。
应用：在谈判中，这种类型的人工作起来全神贯注，有热情，有效率，喜欢提问题、建议。
但也常常出现行动毛草，脾气急躁，忍耐性较差，容易发火，也容易息怒。
胆汁质谈判者的另一突出特点是对自己的目标决不动摇，也决不轻易改变自己的决定。
他们常常为某个小问题或微不足道的细节而争执，不肯轻易让步。
因此，在同这类谈判者交谈时，言行一定要慎重，态度要和平、友好，决不能用语言刺激对方，同时，也要尽可能体谅他们的某些过火言行。
总之，与这种气质类型的人谈判，往往气氛紧张，但达成协议较迅速。
粘液质：安静稳重，反应缓慢，沉默寡言，情绪不易外露，注意力稳定，善于忍耐。
应用：因此，在谈判中能够从容不迫，很少露出紧张、慌乱的神态。
他们善于控制自己，有较强的自信心和影响力。
对所讨论的合同条及细节思考周密、言行谨慎。
而且一旦下定决心，做出决策，行动起来有条不紊，不轻易受外界因素的干扰，遇到困难和挫折不轻易退却。
这种气质的人由于有较强的内倾性，不喜欢过多地表现自己，因此，在交谈中常常聆听别人的讲话，观看别人的“表演”，这使他有更多的机会观察对方，分析其特点，并伺查进攻。
所以综合来讲，这是一种较为理想的谈判气质类型。
当然，由于这类人不善于交际，在某种情况下，表现比较被动，缺少热情，有时也会错过极好的交易机会。
简述4种典型的气质类型及其特点在心理学中，气质是指个体在情绪、意志和社交行为方面表现出来的稳定特点。
人们通常根据个体在这些方面的表现将气质分为多种类型。
下面将介绍四种典型的气质类型及其特点。
1. 外向型气质：外向型气质的人喜欢与人交往，善于社交。
他们通常非常开朗、活跃且社交能力强，喜欢与他人分享自己的想法和感受。
外向型气质的人通常比较乐观，并容易融入各种社交场合。
他们喜欢参与活动、结交新朋友，享受与他人交往的过程。
此外，外向型气质的人通常表现出较高的冒险精神，愿意尝试新事物和新体验。
2. 内向型气质：内向型气质的人喜欢独处，对社交活动不太感兴趣。
他们通常喜欢思考、沉思，更倾向于在内心深处寻找答案。
内向型气质的人通常比较安静、谦虚，不太善于表达自己的想法和感受。
他们更喜欢一个人独处，享受自己的时间和空间。
此外，内向型气质的人通常表现出较高的敏感性，对外界刺激较为敏感，对变化较为抵触。
3. 稳定型气质：稳定型气质的人情绪相对稳定，不容易受外界刺激和情绪波动的影响。
他们通常表现出较高的自信和耐心，能够在面对压力和困难时保持冷静。
稳定型气质的人通常比较可靠、安静，善于控制自己的情绪和行为。
他们喜欢按部就班地完成任务，一丝不苟地处理事务。
此外，稳定型气质的人通常表现出较高的忍耐力和适应能力，能够适应不同的环境和处境。
4. 神经质型气质：神经质型气质的人情绪较为不稳定，容易情绪波动和焦虑。
他们通常表现出较高的敏感性和易怒性，对外界刺激较为敏感。
神经质型气质的人通常对自己较为挑剔，有较高的自我要求，常常容易陷入忧虑和消极情绪。
他们更容易受到压力的影响，对困难和挫折的适应能力较差。
此外，神经质型气质的人通常表现出较高的情绪表达能力，更加注重自己和他人的感受。
需要注意的是，人的气质并非是绝对的，而是相对的。
一个人可能在某些方面表现出外向型气质，在其他方面则表现出内向型气质。
每个人都有自己独特的气质组合，这些组合决定了他们的个性和行为方式。
四种气质类型比较典型的特征及表现一座戏院正要上演一出好戏，刚巧在开场的一刻，来了四位先生。
第一位急匆匆奔到门口，就要进去。
看门的人拦住他说：“已经开演了，根据剧院规定，开场后不得人内，以免妨碍其他观众。
”这位先生一听，立刻火冒三丈，与看门人争吵起来……正当他们吵得不可开交的时候，走来了第二位先生，看见看门人吵得门也顾不上看了，灵机一动，立刻侧身溜了进去。
第三位先生走到门口，见状，不慌不忙，转回门外的报摊上，买了张晚报，坐在台阶上读起报来，他心中自有算盘：“看戏是休闲，看报也是休闲，看不了戏，看看报也不错”，倒也自得其乐。
等到第四位先生走到门口时，见看戏无望，深深叹了口气，掉转头去，自言自语道：“嗨!我这人真倒霉，连看场戏都看不成……”他越想越难受，干脆坐在门口叹息起来。
你们看看，你是他们当中的谁？！！不同气质的小故事有人要上街，刚出门口，不小心踩了香蕉皮，摔了一跤：胆汁质的人会破口大骂：“他妈的，谁这么缺德！”多血质人会指着香蕉皮说：“小样的，开什么玩笑啊你？”粘液质人会自我解嘲的笑笑，爬起来，拍拍身上的土，耸耸肩走了。
抑郁质人会唉声叹气说：“唉，真倒霉。
刚出门就摔倒！”赌气回家，不上街了。
人分四种气质类型，多血质、胆汁质、粘液质、抑郁质。
这个分法和名称是2000多年前古希腊哲学家最早命名的，一直沿用到今天。
您是什么类型呢?一、胆汁质（代表认为李逵，张飞胆汁质的人反应速度快，具有较高的反应性与主动性。
这类人情感和行为动作产生得迅速而且强烈，有极明显的外部表现；性情开朗、热情，坦率，但脾气暴躁，好争论；情感易于冲动但不持久；精力旺盛，经常以极大的热情从事工作，但有时缺乏耐心；思维具有一定的灵活性，但对问题的理解具有粗枝大叶、不求甚解的倾向；意志坚强、果断勇敢，注意稳定而集中但难于转移；行动利落而又敏捷，说话速度快且声音洪亮。
二、多血质（代表认为王熙凤）多血质的人行动具有很高的反应性。
这类人情感和行为动作发生得很快，变化得也快，但较为温和；易于产生情感，但体验不深，善于结交朋友，容易适应新的环境；语言具有表达力和感染力，姿态活泼，表情生动，有明显的外倾性特点；机智灵敏，思维灵活，但常表现出对问题不求甚解；注意与兴趣易于转移，不稳定；在意志力方面缺乏忍耐性，毅力不强。
可编辑修改精选全文完整版气质类型典型特征及表现第一篇：气质类型典型特征及表现气质类型典型特征及表现气质类型是指每一类人共同具有的各种气质特征的有规律的结合。
四种基本气质类型在情绪和行为方式方面以及智力活动方面有不同的典型表现。
一、胆汁质胆汁质的人反应速度快，具有较高的反应性与主动性。
这类人情感和行为动作产生得迅速而且强烈，有极明显的外部表现；性情开朗、热情，坦率，但脾气暴躁，好争论；情感易于冲动但不持久；精力旺盛，经常以极大的热情从事工作，但有时缺乏耐心；思维具有一定的灵活性，但对问题的理解具有粗枝大叶、不求甚解的倾向；意志坚强、果断勇敢，注意稳定而集中但难于转移；行动利落而又敏捷，说话速度快且声音洪亮。
二、多血质多血质的人行动具有很高的反应性。
这类人情感和行为动作发生得很快，变化得也快，但较为温和；易于产生情感，但体验不深，善于结交朋友，容易适应新的环境；语言具有表达力和感染力，姿态活泼，表情生动，有明显的外倾性特点；机智灵敏，思维灵活，但常表现出对问题不求甚解；注意与兴趣易于转移，不稳定；在意志力方面缺乏忍耐性，毅力不强。
三、黏液质黏液质的人反应性低。
情感和行为动作进行得迟缓、稳定、缺乏灵活性；这类人情绪不易发生，也不易外露，很少产生激情，遇到不愉快的事也不动声色；注意稳定、持久，但难于转移；思维灵活性较差，但比较细致，喜欢沉思；在意志力方面具有耐性，对自己的行为有较大的自制力；态度持重，好沉默寡言，办事谨慎细致，从不鲁莽，但对新的工作较难适应，行为和情绪都表现出内倾性，可塑性差。
四、抑郁质抑郁质的人有较高的感受性。
这类人情感和行为动作进行得都相当缓慢，柔弱；情感容易产生，而且体验相当深刻，隐晦而不外露，易多愁善感；往往富于想象，聪明且观察力敏锐，善于观察他人观察不到的细微事物，敏感性高，思维深刻；在意志方面常表现出胆小怕事、优柔寡断，受到挫折后常心神不安，但对力所能及的工作表现出坚忍的精神；不善交往，较为孤僻，具有明显的内倾性。
40905010202 王亮营销09级01班一四种气质类型和体态特征在谈判中的应用?多血质：行为表现是活泼好动，精力充沛，交际广泛，应变能力强，反应迅速，动作灵敏，但情绪易起伏激动，注意力分散。
应用：具有这种气质的谈判人员能够适应各种谈判气氛与环境，比较容易同对方相处，能够活跃谈判气氛，消息灵通，处理问题也比较灵活，富于创造性，并且积极主动地寻找解决问题的途径。
在困难和挫折面前，比较乐观，有自信心。
但其弱点是注意力不易持久，兴趣多变，不善于发现和注意谈判中的某些细节，看问题有时流于表现，不够深刻。
总的来讲，这种气质的人善于与人相处，比较适合做谈判工作。
胆汁质：热情直率，精力充沛，对事物反应迅速，但不灵活，心境变化剧烈，情绪容易急躁、冲动。
应用：在谈判中，这种类型的人工作起来全神贯注，有热情，有效率，喜欢提问题、建议。
但也常常出现行动毛草，脾气急躁，忍耐性较差，容易发火，也容易息怒。
胆汁质谈判者的另一突出特点是对自己的目标决不动摇，也决不轻易改变自己的决定。
他们常常为某个小问题或微不足道的细节而争执，不肯轻易让步。
因此，在同这类谈判者交谈时，言行一定要慎重，态度要和平、友好，决不能用语言刺激对方，同时，也要尽可能体谅他们的某些过火言行。
总之，与这种气质类型的人谈判，往往气氛紧张，但达成协议较迅速。
粘液质：安静稳重，反应缓慢，沉默寡言，情绪不易外露，注意力稳定，善于忍耐。
应用：因此，在谈判中能够从容不迫，很少露出紧张、慌乱的神态。
他们善于控制自己，有较强的自信心和影响力。
对所讨论的合同条及细节思考周密、言行谨慎。
而且一旦下定决心，做出决策，行动起来有条不紊，不轻易受外界因素的干扰，遇到困难和挫折不轻易退却。
这种气质的人由于有较强的内倾性，不喜欢过多地表现自己，因此，在交谈中常常聆听别人的讲话，观看别人的“表演”，这使他有更多的机会观察对方，分析其特点，并伺查进攻。
所以综合来讲，这是一种较为理想的谈判气质类型。
结合气质理论谈谈自我的气质类型摘要：气质是人生来就具有的心理活动动力方面比较稳定的心理特征，而每一种气质类型都具有向某种积极或消极的个性品质发展的可能性。
那么，我们应该如何结合气质理论来了解自我的气质类型，以便我们更好地了解自我，发挥气质的优势是我们值得思考的课题。
本文通过对气质类型的分析来分析我自己的气质类型及运用。
关键字：气质气质类型自我的气质类型及运用一、气质的概念气质是个人生来就具有的心理活动的典型而稳定的动力特征，是人格的先天基础。
而心理学上所说的气质则是指人典型的、稳定的心理特点，包括心理活动的速度(如语言、感知及思维的速度等)、强度(如情绪体验的强弱、意志的强弱等)、稳定性(如注意力集中时间的长短等)和指向性(如内向性、外向性)。
这些特征的不同组合，便构成了个人的气质类型，它使人的全部心理活动都染上了个性化的色彩，属于人的性格特征之一。
总而言之，气质是表现在心理活动的强度、速度、灵活性与指向性、等方面的一种稳定的心理特征。
人的气质差异是先天形成的，受神经系统活动过程的特性所制约。
孩子刚一落生时，最先表现出来的差异就是气质差异，有的孩子爱哭好动，有的孩子平稳安静等。
二、气质类型及特点根据气质特征的不同组合，气质类型通常分为胆汁质、粘液质、多血质、抑郁质四种，且它们都有各自的特点。
1、胆汁质：又称兴奋型，属于兴奋而热情的类型。
这一类型人感受性低而耐受性、敏捷性、可塑性均较强；不随意的反应高，反应不随意性占优势；反应速度快但不灵活；情绪兴奋性高，抑制能力差；外倾性明显。
在日常生活中，胆汁质的人常有精力旺盛、不易疲倦，但易冲动、自制力差、性情急躁、办事粗心等行为表现优点：积极进取，不怕困难，热情高涨，直率豪爽，有魄力缺点：急躁，行事鲁莽，易因小事而大发脾气，产生对立情绪，萌生报复心理，办事不考虑后果，事后又后悔，但“虚心接受，坚决不改”。
2、粘液质：又称安静型，在生活中是一个坚持而稳健的辛勤工作者。
简述气质类型及其特征气质是指个体在思维、情感和行为方面所展现出来的独特个性特征。
每个人的气质都有其独特之处，可以通过观察一个人的言谈举止、表情和行为来判断他的气质类型。
下面将以简述气质类型及其特征为标题，对不同气质类型进行介绍。
1. 外向型气质外向型气质是指个体性格开朗、活泼、善于交际，喜欢与他人交往的一种气质类型。
外向型气质的人通常喜欢参加社交活动，善于表达自己的情感和观点。
他们喜欢与他人分享自己的经历和感受，容易与他人建立良好的人际关系。
外向型气质的人在团队合作中表现出色，善于与他人协作，具有领导能力。
2. 内向型气质内向型气质是指个体性格内向、安静、思考较多，不善于表达情感的一种气质类型。
内向型气质的人通常喜欢独处，对于社交活动感到厌倦。
他们喜欢思考问题，注重内心的感受和体验，不喜欢过多的人际交往。
内向型气质的人通常比较沉稳、细腻，是很好的倾听者和思考者。
3. 稳健型气质稳健型气质是指个体性格稳重、沉稳、有条理，喜欢按照计划和规则行事的一种气质类型。
稳健型气质的人通常喜欢有序的生活，注重规划和安排。
他们做事认真，有耐心和毅力，能够面对困难和挑战。
稳健型气质的人通常善于组织和管理，能够高效地完成任务。
4. 激进型气质激进型气质是指个体性格冲动、冲动、喜欢冒险的一种气质类型。
激进型气质的人通常充满活力，喜欢冒险和刺激，不喜欢受到束缚和限制。
他们勇于尝试新事物，敢于面对风险，善于创新和变革。
激进型气质的人通常具有较高的自信心和决策能力，是很好的领导者和创业者。
5. 情绪型气质情绪型气质是指个体情绪波动较大、情感表达丰富的一种气质类型。
情绪型气质的人通常对外界刺激比较敏感，容易受到情绪的影响。
他们善于表达自己的情感，情绪起伏较大，需要他人的关怀和支持。
情绪型气质的人通常具有较强的情绪理解和共情能力，是很好的倾听者和安慰者。
不同的气质类型在不同的场合和环境下会表现出不同的特征。
了解自己的气质类型有助于我们更好地认识自己，发挥自己的优势，同时也能够更好地理解他人，提高人际交往的质量。
简述不同气质类型的主要心理特征及其在实践活动中的作用气质是指一个人心理上的相对稳定的个性特征,包括个体对待事物的态度、反应方式、情绪表达、行为方式等方面。
下面是不同气质类型的主要心理特征及其在实践活动中的作用:1. 内向型(Introverted)和外向型(Extraverted):内向型的人倾向于关注内部的感受和想法,喜欢安静独处;外向型的人倾向于关注外部的刺激和互动,喜欢与人交流。
这两种气质类型在思维方式、注意力分配、情感表达和社交能力等方面存在明显差异。
在实践活动中,内向型的人通常更适合从事需要高度思考和自我控制的活动,如科学研究、写作、绘画等;外向型的人则更适合从事需要高度互动和与人交流的活动,如销售、领导、外交等。
2. 敏感型( sensitive / perceiving):敏感型的人更容易受到外界因素的影响,对细节和他人的情感表达比较敏感;感知型的人更注重整体和抽象概念,对思想、文化和社会环境的感受和认知更深刻。
在实践活动中,敏感型的人通常更适合从事需要高度情绪体验和自我反思的活动,如音乐、艺术、治疗等;感知型的人则更适合从事需要高度抽象思维和逻辑推理的活动,如哲学、科技、数学等。
3. 冲动型(Indecency / Emotional):冲动型的人更倾向于表达情感和做出冲动的决定;情绪型的人更倾向于关注自己的情绪和需要,情感表达更为直接和强烈。
在实践活动中,冲动型的人通常更适合从事需要快速做出决策和反应的活动,如体育、娱乐、销售等;情绪型的人则更适合从事需要快速处理情绪和人际关系的活动,如销售、外交、社工等。
4. 冷静型( calm / rational):冷静型的人更倾向于控制情绪和思维,喜欢客观分析和解决问题;理性型的人更倾向于抽象思维和分析,对细节和情绪化的反应较为麻木。
在实践活动中,冷静型的人通常更适合从事需要高度理性分析和逻辑推理的活动,如研究和工程等;理性型的人则更适合从事需要高度抽象思考和创造性思维的活动,如艺术、音乐等。
