食品厂新产品营销的大成功法则

茶企终端销量突破法则三，80%的销量来自20%的客户在《茶企终端销量突破法则一，提升软终端》和《茶企终端销量图突破法则二，“坐”和“行”相结合》中，奥格威营销顾问机构CMO从终端的有效动销和终端销售的二个维度分析茶叶终端销量提升的方法。

在法则三中，我们将从“80%的销量来自20%的客户”来进行销量突破。

19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明了“二八定律”也叫“巴莱多定律”，这个定律认为“在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的”，因此又称二八法则。

如果把茶叶销售终端的销售和二八法则进行结合，它的成功前提是必须具有足够多的客户，如果一个茶叶店的客户只有50人，实现28法则，80%的销量从20%的客户来，也就是从10个客户来的话，呵呵，这些销量带来的利润也许就是你帮员工打工了。

茶叶销售终端实现二八法则，奥格威营销顾问机构CMO戴高诺认为，需要做到以下几点。

一．销售目标分解对本销售终端的年度销量任务分解到每个月。

技巧是“乘以30%后按照茶叶销售的淡旺季进行分解到每个月”（切记不要把年度销售任务除以12进行分解）。

为什么要乘以30%呢，这是因为乘以30%后的年度销量任务是本终端的优秀销售目标，因而如果顺利达成了乘以30%的销售目标就是完成了优秀目标的达成，如果只完成了70%就是达成了合格的销售目标。

二．计算本店需要的客户量将优秀销售目标进行分解到每个月后，根据每个消费者大概每个月消费茶叶的量将月度优秀销售目标进行分解到每个人，这就是销售终端所需要的消费者的数量。

技巧是“消费者每月的消费量应该取最小值而不是取最大值”。

戴高诺在服务某食品公司年度项目，在做年度销售目标分解的时候，首先按照淡旺季和市场的级别分解到每个月，然后按照每个客户每个月的基础出货量得出公司需要多少的渠道客户，在销售淡季的时候组织突击队进行客户的开拓，然后对客户进行分成A、B、C三级，其中A级客户就是80%的销量来源客户。

营销abc法则营销ABC法则：打造成功营销策略的三大关键在当今竞争激烈的市场环境下，营销对于企业的重要性不言而喻。

而要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要制定一套行之有效的营销策略。

在这个过程中，ABC法则被视为一种成功的营销策略，它包含了Attention（吸引注意力）、Benefit（提供好处）和Credibility（建立信誉）三个关键要素。

本文将深入探讨这三个要素，以帮助企业打造成功的营销策略。

首先是Attention，即吸引注意力。

在当今信息爆炸的时代，人们的注意力是非常宝贵的资源。

因此，企业需要想尽办法吸引消费者的注意力，让他们对自己的产品或服务产生兴趣。

在这个过程中，营销手段非常重要。

例如，可以通过精美的广告、有趣的宣传片、独特的包装等方式来吸引消费者的注意力。

此外，也可以通过在社交媒体上发布有趣的内容，举办线上线下活动等方式来吸引消费者的关注。

总之，吸引注意力是营销的第一步，只有成功吸引了消费者的注意力，才能让他们对产品或服务产生兴趣。

其次是Benefit，即提供好处。

消费者购买产品或服务的最终目的是为了获得好处。

因此，企业需要清楚地告诉消费者他们购买自己的产品或服务能够获得什么样的好处。

这就需要企业深入了解消费者的需求和痛点，找到他们真正关心的问题，并提供解决方案。

例如，如果是一家健康食品公司，他们可以告诉消费者他们的产品是有机的、营养丰富的，并且能够帮助消费者保持健康。

这样一来，消费者就能够清楚地知道购买这个产品能够获得什么样的好处，从而增加购买的动力。

最后是Credibility，即建立信誉。

在当今市场环境下，消费者非常注重产品或服务的信誉度。

因此，企业需要通过种种方式来建立自己的信誉。

例如，可以通过提供优质的产品或服务来赢得消费者的信任，可以通过与知名品牌合作来提升自己的信誉度，还可以通过消费者的口碑来建立自己的信誉。

只有建立了良好的信誉，消费者才会愿意购买企业的产品或服务。

零食促销创意方案策划书(通用10篇)零食促销创意方案策划书篇11、线下促销活动。

线下的活动可以丰富多样，理由很多，几乎每个月都有节日要过，这就给我们做促销活动提供了很多有利的因素。

时不时的做好线下促销活动，能够帮助我们零食店提升知名度。

还能够提高产品销量，帮助零食店获利。

2、推行会员制。

会员制度是门店拴住客户的不二法则，在加盟经营的体系中占据重要的位置，虽然我们开门做生意的都会将会员制纳为必要项目，但是真正做好的并没有几个，所以推行会员制就能够帮助我们具备良好的竞争优势。

做好回头可以的服能够帮助我们更好的拉拢回头客。

3、实行消费积分。

不管是线上还是线下，消费积分绝对能够吸引到消费者的眼球。

消费积分其实从本质上讲属于游戏范畴，基本上所有人都会喜欢玩游戏，所有这种类似于游戏的东西，很容易让人们接受。

我们不妨去尝试在这方面多下工夫，提高了客户购买欲望，同样能够帮助我们促进销量。

4. 微信营销推广。

微信大家都不陌生，相信很多人都在玩，所以微信绝对是一个好的推广途径。

至于零食店如何利用微信做好营销，这里就不做大篇幅介绍，可以查找相关资料，或者咨询悠百佳微信在线客服。

做好零食店推广的途径有很多，关键在于应用，以上这些方法的应用并不是很难，只要用心去做，相信零食店利润会节节攀升。

零食促销创意方案策划书篇2休闲食品营销方案一、概述纵观现在的食品市场，除了每餐要吃的所谓的“饭菜”，休闲小食品占着绝对的比重，走进超市，休闲食品恐怕也是占地最多的吧。

休闲食品 (leisurefood)其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。

最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。

走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。

休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

樱桃食品营业员的销售技巧（十四法则）3维持积极的工作态度。

致力于积极的工作态度会让你走向成功之路，心存疑惑，就没有积极的态度。

4相信自己。

保持良好的心态，是你行销最重要的工具。

5了解顾客并满足他们的需求。

倾听顾客所说的话，并提出问题，发掘他们真正的需要，不要对顾客心存偏见，预设立场——即自作聪明，不懂装懂的假设顾客所需。

6不要太贪心。

要为帮助顾客而销售产品，不要为了销售而销售。

7要真诚。

你想他人怎样对待你，你就要怎样去对待他人，要以最真诚的态度去对待顾客。

如果有机会了解顾客精神上最关注的事情，所获得的收益会超出你的想象。

8相信公司的产品，相信本人的服务态度，把信念传递给顾客。

如果你对自己的产品都没有信心，你的顾客也不会有信心。

9衡量顾客的购买意愿与能力，不要与没有购买动机的顾客浪费时间。

10表现出专业的形象。

除了衣着、精神之外，还要对产品了如指掌，彻底了解你的产品，了解它对顾客有哪些好处，完全掌握产品知识，可以给你精神上的支持。

在产品介绍过程中，这些知识并不一定能全部派上用场，但是它能给你十足的信心，帮助你完成销售。

11强调好处，而非特点。

顾客最想知道的是产品能给他带来什么好处，接着才是产品的使用方法。

12陈述产品时要真实，不要不懂装懂，牛头不对马嘴或不知所措。

13要把一笔交易转换成交情。

最好的方法就是用承诺来交货。

做不到的事情，自己却说可以，是一场无法弥补的过失。

如果经常言而无信，就算是交情再好的准顾客，也不会相信你了。

14完成一桩销售本来就是变化多端，产品的改变、技巧的改变，还有市场的改变，抗拒改变的结果就是一败涂地。

15承担责任是完成任何事情的标准，努力工作是使事情成功的标准，而顺利任务的完成是对你的回报。

16给明天拟定一个工作计划。

10 条营销圣训成功销售的能力, 与你的客户质量直接相关。

因此, 销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。

然而, 并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员, 如何开发客户, 找到需要自己产品和服务的人。

以下10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。

实践证明它们是行之有效的。

一、每天安排一小时。

销售, 就象任何其它事情一样, 需要纪律的约束。

销售总是可以被推迟的, 你总在等待一个环境更有利的日子。

其实, 销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

二、尽可能多地打电话。

在寻找客户之前, 永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。

如此一来, 在电话中与之交流的, 就会是市场中最有可能成为你客户的人。

如果你仅给最有可能成为客户的人打电话, 那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。

在这一小时中尽可能多打电话。

由于每一个电话都是高质量的, 多打总比小打好。

三、电话要简短。

打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。

你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务, 而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

电话做销售应该持续大约 3 分钟, 而且应该专注于介绍你自已, 你的产品, 大概了解一下对方的需求, 以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。

最重要的别忘了约定与对方见面。

四、在打电话前准备一个名单。

如果不事先准备名单的话, 你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。

你会一直忙个不停, 总是感觉工作很努力, 却没有打上几个电话。

因此, 在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

五、专注工作。

在销售时间里不要接电话或者接待客人。

充分利用营销经验曲线。

正象任何重复性工作一样, 在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多, 就会变得越优秀。

推销也不例外。

你的第二个电话会比第一个好, 第三个会比第二个好, 依次类推。

在体育运动里, 我们称其为“渐入最佳状态”。

你将会发现, 你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

市场营销突围七步法则当你为一个好的产品打不开市场不知道该怎么办的时候，在你的竞争对手销量迅速上升而你又找不到方法阻击的时候，你应该静下心来仔细想一下，自己的营销是不是出了问题，如果能够对自己的营销进行适时的诊断，那你离成功就不远了。

在这里我介绍一下我们马到（郑州）品牌策划公司在实践中总结出来的实战性、适用性很强地突围七步法则，处在困惑中的朋友可以用来为自己的企业诊断一下。

一步法则：差异性我们知道一个没有差异性的产品是不具备市场竞争力的，扪心自问你的产品、你的服务与竞争对手相比有没有什么差别，消费者凭什么选择你的产品。

在市场经济条件下各种产品已进入同质化竞争，消费者很盲目，如果你的产品没有差异性他们就没有必要非得选择你的产品。

这里所说的差异性是包含营销各个方面的，如产品的名称、包装、功能诉求、产品概念、目标人群定位、销售渠道、终端陈列、宣传方式、促销方式、销售支持、售后服务、付款方式等等。

比如目标人群的定位就要考虑到你产品是卖给所有消费者还是特定的人群，是男的还是女的，是老人还是儿童。

又比如名字，娃哈哈、金利来就是很具有差异性的好名字，它们具备三个要素——亲切、易记、使人引起正面的联想，让人产生尝试心理，这是一个卖感觉的时代，它们不火谁火呢？至于怎样给产品、公司起个好名是一门学问，将来有机会我们再交流。

二步法则：绝对与众不同我刚才讲到差异性，如果你认为自己产品也有差异性，但如果放到整个行业、整个市场中来看，别人早就使用，严格来说你的差异性不是好的差异性，实际上还是在与同行进行同质化竞争，要想使自己在竞争中领先，就很有必要检查一下自己的差异性是否绝对与众不同,非常突出。

三步法则：相关性如果你的产品具有差异性而且还绝对与众不同，还不能保证你的产品能够畅销、被消费者接受，要做到产品畅销你还要问自己一下，你产品绝对与众的差异性对消费者来说是否相关、是否感兴趣，是否能够满足消费者的需求，如果不是，这个绝对与众不同的差异性就不具备销售力，你就有必要重新定位。

产品运营是一项从内容建设、用户维护、活动策划三个层面来管理产品内容和用户的完整运营闭环。

其核心法则包括以下几点：1. 确定产品定位和目标用户群体：在产品运营的起始阶段，需要对产品有一个清晰的认识，明确产品的定位和目标用户群体，以便后续的运营工作能够更好地针对目标用户展开。

2. 构建完整的产品内容：产品运营需要通过创造和整合优质的内容来实现对用户的吸引和留存。

这可能包括独立创作的内容、用户生成的内容（UGC）以及专业机构提供的专业内容等。

3. 建立用户关系：产品运营需要建立并维护与用户的良好关系，通过提供优质的服务、激励用户参与、组织社群活动等方式，增强用户的忠诚度和活跃度。

4. 策划并执行相关活动：根据产品的特点和目标用户的需求，策划并执行一系列相关活动，如线上或线下的推广活动、社区活动、营销活动等，以扩大产品的知名度和影响力。

5. 运用数据驱动的运营策略：通过收集和分析用户数据、行为数据等，了解用户的真实需求和行为特征，以便调整和优化运营策略，提高运营效果。

6. 不断优化产品：根据用户反馈和数据分析的结果，不断优化产品的设计、功能和用户体验，提高产品的竞争力和用户满意度。

7. 建立有效的用户反馈机制：积极倾听用户的反馈和建议，建立有效的反馈渠道和流程，鼓励用户参与到产品的设计和改进中来，提高产品的适应性和易用性。

这些法则在产品运营中是相互关联和影响的，只有在全面理解和应用这些法则的基础上，才能实现产品运营的成功。

以下是一个产品运营案例，以一个健康食品品牌的产品运营为例：该健康食品品牌的产品定位为高品质、天然有机、低碳环保的健康食品，目标用户群体为注重健康饮食和环保意识的消费者。

在产品运营的起始阶段，该品牌明确了产品的定位和目标用户群体，并针对目标用户展开了以下运营工作：1. 构建完整的产品内容：该品牌通过官方网站、社交媒体等渠道，发布关于产品的详细信息、生产流程、品质保证等方面的内容，同时鼓励用户分享自己的食用体验和效果，从而吸引更多目标用户的关注。

农产品品牌营销八大法则中国第一本关于农副食品品牌打造方法的专著《品牌农业：从田间到餐桌的食品品牌革命》于2013年5月正式出版，作者是被誉为“中国农业首席品牌专家”的福来品牌营销顾问机构董事长娄向鹏先生。

作者在品牌营销领域耕耘十余年，在品牌农业领域潜心研究五年，帮助数十家农业产业化龙头企业高效建立品牌、实现跨越式发展，他把从实践积累的丰富经验和方法，提升到方法论的高度，在书中全面揭示了源于田间地头的食材，经过价值提炼、加工包装、模式创新和传播推广，与现代食品业、商业对接，最后呈现在厨房餐桌、形成品牌的全过程。

尤其重要的是，他首次提出了“创建厨房餐桌食品品牌的八大法则”，这是专门针对农产品做品牌的独特方法，是农业产业化龙头企业、传统老字号企业、出口食品企业、地方名品（地理标志、原产地保护、非物质文化遗产）食品企业创建品牌的法宝，长期以来农产品做品牌无规律可循的历史可以结束了。

为什么农产品的市场化、品牌化工作很落后？当娄向鹏审视所有农产品和以农产品为原料的食品品类后发现，并不是品类品牌工作都落后，方便面、饼干、乳品、饮料等深加工食品的品牌营销就非常发达，品牌发展相对落后问题集中在非深加工产品上，像米、面、水果、蔬菜、水产等。

发现问题等于解决问题的一多半。

娄向鹏在《品牌农业》书中明确指出，非深加工食品做品牌存在“两大难点和一个误区”，即“低值易损、高度均质”和“以产地为品牌，资源共享”。

这是农产品做品牌的特殊性，也是与包括深加工食品在内的其它快消品做品牌的最大的不同，其中隐藏着餐桌食品、农产品做品牌的密码。

把这个问题研究透了，就找到了农产品做品牌的全部钥匙。

顺藤摸瓜，根据农产品做品牌的难点和特殊性，娄向鹏提出了做农产品品牌的八大法则。

法则一：抢占公共资源创建农产品品牌战略的第一步，就是发现、发掘和抢占公共资源，包括产地资源和品类资源，将其“据为己有”。

即将产地和品类资源“企业化”，出于产地，高于产地，占据品类，打自己的品牌，做产地和品类的代表。

新品上市快速解决动销问题的八个手段快销品行业创新速度快、门槛低、复制强、以量取胜的特点，造就了每年一批批新产品粉墨登场，成功的很少，多数战死沙场，有的是做了先驱，有的是为别人做了嫁衣等等。

新产品上市，抛开产品策划不谈，关键是要解决动销问题，产品动销不了，销费者不买帐，再有实力的经销商也撑不下去。

特别是在各大型零售集团划地为王的年代，销售网络不给你那么多反应时间，在短期内必须有业绩，否则会被清场扫地。

笔者以多年从事快销品行业的经验，为众友揭开解决动销问题的神秘面纱。

解决动销的误区误区一：以求快而透支产品本身的附加值产品策划阶段一般都要附于产品一定的附加值，品牌越大，附加值越高。

如果产品新上市阶段，为了求量而严重透支产品的附加值，一味地打价格战，只能说得尝失，不战自败。

笔者亲历一家做高端XX品牌，目标是做行业中品牌，此行业发展一直比较滞后，目前还没有诞生全国性品牌，市场空间巨大。

但市场开发前期，公司没有实力，不想大量投入资源，渠道进得少，又没有一点广告效应，产品动销困难，更加致命的是产品保质期短，在最短时间内处理产品成为全公司上下的一件大事。

没有办法，只能在已进卖场贱卖，甚至比同行业竞品都低。

高端产品成了名副其实的低端品牌。

产品导入前期，产品贱买我们可以原谅，但可怕的目前渠道进的多了，产品也有了一定的知名度了，产品还是走低价位策略，严重透支产品附加值，那么，产品高端性真想变为山寨货？误区二：不聚焦资源，到处撒网有多少钱，办多少事，切记贪多，这是经销之道。

大到厂家，小到经销商，新产品上市初期，一定要集中自已的资源，在一个点上寻求突破，逐点渗透。

如果真有水平，能玩得转共振营销，一点突破，多点共振，达到四两拔千斤的效果，那更好。

依公司现有资源优势，如在现代渠道有得天独厚的优势，那就集中资源做透卖场，其它资源不做注流。

误区三：认清卖场的臭嘴脸，慎重进店卖场特有的独立市场单位的垄断优势，在谈判桌上占绝对优势，要求供应商必须要听话，而且运营费用很高，如进店费用、条码费、周年庆等各种花样的费用罗列一车，运营过程中，少不了客情费和暗回扣等，让供应商头疼死，更要命的是要完在保低任务，不管用什么办法，否则撤柜。

零食主题促销方案(精选10篇)零食主题促销方案篇1一、前言休闲食品其实也是快速消费品的一类，是在人们闲暇、休息时所吃的食品。

最贴切的解释是吃得玩的食品.主要分类有：干果，膨化食品，糖果，肉制食品等.随着生活水平的提高，休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。

走进超市，就会看到薯片、薯条、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干、五香炸肉等休闲食品。

休闲食品正在逐渐升格成为百姓日常的必需消费品，随着经济的发展和消费水平的提高，消费者对于休闲食品数量和品质的需求不断增长。

二、概述(一)策划目的本策划的目的是为了提升食新食异休闲食品网店能在亦趋激烈的市场竞争中出奇胜出。

本策划通过对网店产品的营销状况分析，结合店铺的优点与缺点策划出新的战略方法。

在当前激烈的市场竞争中争取限度的占领市场，更好地促进产品的销售。

(二)网店介绍食新食异休闲食品店于2012年9月5日创建，共销售宝贝100余种，现有宝贝85种，总体好评率97.96%。

已签署《消费者保障服务协议》，并已提交保证金。

(三)产品概况硬果类食品包括：花生、松子、蚕豆、杏仁、胡桃、开心果、白瓜子、葵花子、西瓜子等。

膨化类食品包括：虾条、薯片、爆米花、雪饼等。

果冻果脯类包括：果冻、果脯、果丹皮、话梅等。

肉干肉脯类包括：鱼片、肉松、牛肉干、猪肉干、大鸡腿等。

三、营销概况分析(一)环境分析市场进入壁垒较低。

互联网的开放性使任何一个创业者无须投入较多的资源就能参与竞争，在这种环境下，每个人的机会是均等的，他们都可以通过创新型营销获得超常规的发展。

休闲食品的经营者通过网络可以省去了店面租金和大部分的人力成本，这样不仅可以使资本实力低的经营者进入市场，同时也降低了商品的成本。

(二)产品分析食品的种类齐全，质量上乘，包装精美，外观鲜艳夺目，价格便宜，许多食品提供包邮服务和优惠打折政策。

(三)竞争分析1、竞争比传统环境更激烈。

在网络经济环境下，消费者能以最低成本获取必要的信息，从而有更多的选择机会和表达机会。

FABE销售模式：职业点菜师的利器吴坚关键词：FABE 销售模式职业点菜师伴随着中国餐饮业持续以每年两位数的高速增长，餐饮业业态也历经生产导向、产品导向、销售导向进而顾客导向的演变。

进入二十一世纪后，由于餐饮业市场日益激烈的竞争，以顾客为导向已成为餐饮业的主要市场特征。

于是，围绕着如何为顾客创造价值这一命题，餐饮业展开了新的一轮角逐。

正是这种背景下，职业点菜师应运而生。

职业点菜师作为餐饮企业接触顾客的直接环节，肩负着营销的使命，不仅是餐饮企业信息的沟通者以及餐饮产品知识的教育者，更是餐饮企业的代表者。

在为顾客服务、为顾客创造价值的同时，对餐饮企业的菜品销售起到重要的作用，其表现好坏将直接影响酒楼的业绩甚至酒楼的企业形象。

然而，真正能够成功扮演好职业点菜师角色的，在目前业内却凤毛麟角。

究其原因，笔者认为，可以归纳为二个方面：一是认识上的误区，二是方法上的缺失。

首先，在对职业点菜师工作核心价值的认识上，仍停留在“销售”层面，只是把通过学习、培训强化而来的菜品知识、食品营养搭配等知识作为强化销售的手段，因此，我们常常会听到“我们的菜品如何如何好”，而极少听到“这里有一种菜品可使您更健康”。

而忘却了顾客导向才是职业点菜师的着力点。

因为，人们是按自己的理由行事，而不是按点菜师的，你无法说服人们去干他们不愿意干的事情，你帮助他解决了最关心的问题，他一定会选择你。

而不按顾客利益观点推销的点菜师通常也不会达成很多的交易。

事实上，不仅餐饮业，在中国每个企业都会谈，以市场为导向，以客户为中心，但是许多人其实都没有理解这两句话的含义，以顾客为中心，是要站在顾客的立场上为他带来价值！顾客在面对点菜师服务时，经常存有所谓的“客户心中的5个问题”：一是，我为什么要听你讲？二是，这是什么？三是，那又怎么样？四是，对我有什么好处？——人们点菜是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求；五是，谁这样说的？还有谁买过？——顾客心中的疑虑，对购买风险的评估。

一、领先法则（成为第一胜过做得更好）l、在任何产品种类中，“领先品牌”必然是那些首先进入潜在消费者心中的品牌…第二次世界大战以后，喜力是第一个在美国站稳脚跟的进口啤酒品牌。

40年以后，…共有425种进口啤酒在美国销售。

可以肯定，其中必有一种啤酒的口感要优于喜力。

但今天，喜力啤酒仍以30%的市场份额稳居进口啤酒销售第一的宝座。

2、并不是每个“第一”都能稳操胜券，…有些“第一”的想法只不过是一些糟糕的点子，所以根本就不可能取得成功。

冻爪（Frosty paws）--第一种狗食冰淇淋－－就是一个不成功的例子。

虽然小狗喜欢吃这种冰淇淋，但是，它们的主人…认为让小狗舔舔盘子它们就已经心满意足了。

3、首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该类产品的代名词。

施乐是第一台普通纸复印机的名字，结果，它成了所有普通纸复印机的代名词。

人们明明站在理光，夏普或柯达复印机前，但却会问：“我怎样才能进行施乐式的复印呢？”二、类别法则（如果你不能第一个进入某个类别，那么就创造一个类别使自己成为第一）1、如果你无法以“第一”的身份进入潜在消费者的心中，你也不要灰心。

去寻找一个你能首先进入的新类别。

…IBM在计算机领域获得巨大的成功后，…最成功的计算机公司是第一个进入计算机领域的公司，而DEC则是第一个进入了微型计算机领域。

2、争当“第一”有许多不同的方式。

戴尔以首创电话营销计算机的营销方式跻身竞争激烈的个人计算机领域。

今天，戴尔是一个价值9亿美元的公司。

三、观念法则（首先进入消费者心中要胜于首先进入市场）1、首先进入消费者心中要胜于首先进入市场。

…IBM并不是第一个进入计算机主机市场的公司，…但是受益于大量的营销努力，IBM率先让消费者记住了自己的名字，并且在早期的计算机市场中赢得了胜利。

2、人们头脑中的观念一旦形成，你就无力再改变它。

…施乐是第一个进入复印机市场的公司，随后它试着进入计算机市场。

经过25年的尝试，并投入了20亿美元，施乐在计算机领域仍然是无名小卒。

直销成功十大要诀要诀1─分享与关怀把直销工作当作是公益事业去经营，以宗教家的情操去对待别人、关心伙伴，也能造就成功的契机！这可不是曲高和寡的标语，真真确确可以从成功者的身上获得见证。

洪尚志和刘芳秀这对获得公司全球最高聘级的夫妇，就是把直销工作当志业的最佳例子。

因为销售的是保健食品，他们则将原本的信仰化为行动力，以分享、助人的信念，来带动团队伙伴乐于付出、享受工作的良善心态。

可以说，不以利益挂帅，拥有关心别人的力量，就能把直销做得好又有意义。

要诀2─相信如同作者方天龙在【不变的成功法则】一书中所说的，「相信」是事业的触媒，像火车的燃料一样，相信了，才会去做；不信，根本不可能做得好。

「相信」的层面，除了相信自己、相信公司、相信产品、也要相信组织成员。

直销领袖曹珑瀚、李佳臻夫妻的成功要诀便得自于他们满满的自信心，一句「年年得第一」的自许，让他们连续数年都夺得公司全国业绩竞赛冠军，而当你信心十足时，这股「气」也会感染周遭的人，团队力量更能凝聚。

要诀3─以身作则「以身作则」是成功者经常挂在嘴边的一句话，事实证明，他们的成就也多是不平凡。

直销领域中强调「每会必到」，有为的领导人总是会带头做，自己做不到的事也不会要求伙伴做。

陪同伙伴学习与作业，带动组织成员积极向上。

「每会必到、每课必上」，任何课程亲临现场，以「集中促成」的方法来帮助下线。

要诀4─简单复制「简单的事情不要复杂化，复杂的事情更要简单化。

」的经营哲学，是直销成功的一大守则。

组织遍及全球数个国家的直销领袖傅贵香，就提出「两张纸走天下」的简单运作模式，一张纸内容说明「制度」，另一张纸则说明「产品」，让下线伙伴在最短的时间内装备齐全，迅速掌握经营重点。

要诀5─利人再利己帮助别人先成功，听来似乎不容易，但在讲求团队运作、组织拓展的直销领域中，这却是成功者必备的信念。

因为直销领袖若能协助更多下线快速攀升，在业绩累计制下，自己也将是直接受益人。

直销领袖张腾辉便主张「共好」，他认为，「大环境好，自己才会好；别人先好，自己才会好。

今麦郎打造“四合一”营销策略，助力经销商利润过百万近年来，方便食品行业整体显现出典型的增长乏力迹象，当其他品牌销售重点区域的经销商不免抱怨生意难做时，对于今麦郎的经销商而言却不一样，他们中的很多人早在2008年就感受到转变的力量，在今麦郎集团的“四合一”策略和多年实践中，很多人成了利润过百万的经销商。

今麦郎董事范现国认为：方便面行业历经30年的市场发展，传统的管理方式已经显现出明显的弊端，由此造成行业发展的瓶颈，并对经销商的盈利能力产生根本性地侵蚀。

与其说是销售需求的下降，本质上是一场销售管理理念的博弈与反思。

所以，当他在2015年10月举行的经销商大会上，把已经施行了几年的四合一体系作为今麦郎与经销商合作关系前提的企业级最高决策时，早已尝到甜头的与会经销商，无不佩服范董对市场趋势运筹帷幄的能力。

什么是四合一？四合一是今麦郎为其经销商标准配置的简称，用以运作经销商日常工作的市场武器。

包括：车辆、人员、区域承包、终端机。

推行四合一的本质，是让经销商用合理科学的配置，奠定经销商做生意谋取合理利润的新管理模型。

在四合一的确立和实践下，今麦郎缔造的方便面王国不断发展壮大，在2016年10今麦郎总部举办的经销商大会中，今麦郎董事长范现国系统介绍四合一的内容和成果。

四合一核心内容：网点等于销量包括，四合一中的网点等于销量，经销商不上四合一，则今麦郎不与其合作，多年来今麦郎始终坚定不移地以开拓并巩固网点的量与质，作为锁定销量增长的核心管理重点。

网点对于快消行业的重要性不言而喻，开拓网点难，守住网点并且持续贡献销量，才是管理功夫见真章的本事---它涉及到企业自身、经销商体系、终端门店不同的销售环节，既要将这些环节捆绑成命运共同体，却又适度地保证不同环节的自主驱动型。

因此，早在2008年开始，今麦郎就全力推动“四合一工程”，即：人员管理、车辆管理、终端信息化工具管理、区域承包制管理，这意味着大众化快消品行业正在用大数据管理理念与手段，挖掘低毛利表象下的潜力。

“永恒的成功法则”第一辑陈安之行销法则-卖产品不如卖自己行销法则1 随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？行销法则2 复制成功者的想法和行为到自己的行动中。

行销法则3 知识+人脉关系网才能获得成功。

行销法则4 知识占成功要素的30%，人脉占成功要素的70%。

行销法则5 不断地补充知识是获得成功的前提。

行销法则6 注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。

行销法则7所有成功者都是善于阅读者。

行销法则8 多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

行销法则9 具备一周工作七天，每天工作24小时的意识。

行销法则10 掌握的知识越多，就越能与客户找天知己般共鸣的话题。

行销法则11 平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成为首富。

行销法则12 成功来自于从小养成的学习习惯。

行销法则13 世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。

行销法则14 行销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片。

（乔·吉拉德）行销法则15 在任何时间、任何地点都介绍自己行销自己。

行销法则16 每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。

行销法则17 只要凡事认真负责，业绩就会好起来。

行销法则18 业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额。

行销法则19 每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话。

行销法则20 第一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。

行销法则21 要想获得什么，就看你会付出的是什么？行销法则22 要想超过谁，就比他更努力四倍（要具体和量化）。

行销法则23 顾客能上门约见你，就成功了一半。

行销法则24 放松心情，无为而无不为。

行销法则25 先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。

行销法则26 顾客往往购买的是行销员的服务态度。

行销法则27 行销自己比行销产品更重要。

行销法则28 只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品。

行销法则29 行销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备。

四大营销法则1. 帕列托法则帕列托法则，即80∶20法则，这是意大利经济学家帕列托于1897年发现的一个极其重要的社会学法则。

该法则具有广泛的社会实用性，比如20%的富有人群拥有整个社会80%的财富；20%的客户带来公司80%的营收和利润等等。

帕列托法则要求销售人员分清主次，锁定重要的潜在客户。

2. MAN法则MAN法则，引导销售人员如何去发现潜在客户的支付能力、决策权力以及需要。

作为销售人员，可以从下面三个方面去判断某个个人或组织是否为潜在客户：一是该潜在客户是否有购买资金M（Money），即是否有钱，是否具有消费此产品或服务的经济能力，也就是有没有购买力或筹措资金的能力。

二是该潜在客户是否有购买决策权A（Authority），即你所极力说服的对象是否有购买决定权，在成功的销售过程中，能否准确地了解真正的购买决策人是销售的关键。

三是该潜在客户是否有购买需要N（Need），在这里还包括需求。

需要是指存在于人们内心的对某种目标的渴求或欲望，它由内在的或外在的、精神的或物质的刺激所引发。

另一方面客户需求具有层次性、复杂性、无限性、多样性和动态性等特点，它能够反复地激发每一次的购买决策，而且具有接受信息和重组客户需要结构并修正下一次购买决策的功能。

作为优秀的销售人员，他必须对需求具有正确的认识：需求不仅可以满足，而且可以创造！事实上，普通的销售人员总是去满足需求、适应需求，而优秀的销售人员则是去发现需求、创造需求。

3、FAB法则FAB（属性，作用，益处）的法则FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

现在解释一下说服性的演讲过程：（1）．属性（Feature）这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人员至今还把它翻译成特征或特点。

特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。

土特产营销策划方案土特产卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。

因此，土特产新产品推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。

发掘是什么使得土特产更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是土特产能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在土特产新产品推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。

首先是市场分析：锦州小菜属于土特产的范畴，市场上土特产的竞争很激烈，他们的产品定位一般是礼品和赠品，他们的营销渠道选择自建直营店和，批发商合作和零售店，他们的广告特色强调健康，历史蕴含。

需求情况多位过节赠送礼品，返家携带特产或作为旅游观光是购买。

本地推广很好，大范围推广效果有限，进出口需求上升。

其次是自身分析：锦州小菜主要产品有：驰名中外的什锦小菜类、虾油制品类、虾酱类、盐渍菜类五大类一百余个品种。

什锦小菜创始于清朝康熙年间，距今已有三百年多的历史，系皇家贡品而闻名于世。

乾隆皇帝东巡祭祖途经锦州品尝什锦小菜时赞不绝口，并挥笔写下对联：“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。

一九九二年，溥杰老先生重书此联，并题写厂名。

这一文化遗产已用于产品包装装潢之中，使什锦小菜成为历史文化产品。

有深厚的文化底蕴，有享誉海内外的名声。

最后拟定策划方案如下：定位：礼品与家常小菜，不仅过节旅游这些特殊情况可以买，一年四季都可以买来作为常用食品。

如果单纯作为礼品，就要受到时令的限制，而锦州小菜又不属于奢侈品。

而定位包含家常小菜就能够突破传统思维，扩大销量，扩大市场占有率。

定价：分层次和分包装定价，分别适合礼品和家常小菜。

情感诉求：亲朋好友一起吃，更温馨。

注入感情因素使得再以地方特色和文化内涵泛滥的广告语中独树一帜，更有人情味。

寓于独特魅力：以乾隆皇帝御笔，“名震塞外九百里，味压江南十三楼”，横批：“什锦小菜”。