注：严格按照进度培训，主讲人和新员工每培训一步，都必须签字确认雪莲纺织市场部培训内容一．公司概况、架构、各部门工作范围1．公司概况江阴雪莲纺织品座落于全国毛纺重镇-江阴华士镇，主营粗纺呢绒类产品，在这里有举世瞩目的长三角经济群。
江阴长江大桥横跨南北，锡澄高速公路连接沪宁高速公路，水陆交通极为便利，有着得天独厚的区域优势。
旗下拥有4家独立子公司，无锡润发纺织品营销中心/无锡希普汉帝服饰/安徽恒通塑料包装厂/上海固德活动房。
我厂是一家专业生产各类粗纺呢绒面料的企业，主要产品有法兰呢、顺毛呢、立绒、麦尔登，同时还生产其他类粗纺面料，包括、学生呢、大衣呢、人字呢、斜纹呢、格子呢、维罗呢、圈圈呢等。
产品远销欧洲、东南亚、韩国、日本等多个国家和地区并赢得了很高的声誉！目前我厂拥有世界先进的生产设备和完善的检测手段以及经验丰富的工程技术人员，形成纺、织、染生产一条龙流水线，从小样设计，到大货订单，准确及时，适应多品种，小批量，交期紧，难度大的订单。
领先的意识，高新的产品,我厂自成立之初，就制定出“人无我有，人有我优，开展核心竞争力，占领市场制高点〞的战略方针。
为了使我厂产品始终保持在同行业的前沿，近年来，我厂积极引进大量人才，不断探索市场，创新开发新产品，在剧烈的市场竞争中不断开展壮大。
我们也忠心希望各位新老客户与我们一起共同开展、共赴前程！A 打寻找客户信息，B沟通确认有效客户后登记到平台C发样进系统并建立图文档案交总经办。
D 确认样，封样存档。
E 合同报批，并报总经办存档。
建跟单系统，合同一式三份，自己一份，总经办一份，会计一份。
F 生产品质跟进，上报上级生产中的情况。
存在生产部签字认可存档。
G 出货的准备工作等待客人确认样，确认数字，确认收款。
H 发货单客人收货确认码单。
往来根本整理存档，上交会计处。
I结算提点。
总结成功或失败。
经确认，以书面的方式上报总经办。
二．公司制度、人事政策、薪酬福利、、、地址：0510-********传真：0510-********地址：中国江苏江阴市华西十二村环村南路18号邮编：214425三．企业文化、战略方针及愿景规划企业宗旨用一流人才、创一流品牌，办一流企业企业思想今日的质量，明日的思想追求客户的满意，是我们的责任全员培训，同步提高，创新进步！企业理念没有最好、只有更好、同心协力，提高品质雪莲纺织具有很高的创造能力、创造精神，愿以崭新的姿态来迎接更高的挑战，新的机遇，愿与您一起共成长！四．产品知识学生呢属于群众呢产品，是利用细支精梳短毛或再生毛为主的重缩绒织物。
品质要求呢面细洁、平整均匀，根本不露底，质地紧密有弹性，手感柔软。
呢面外观风格近似麦尔登。
常用原料配比为品质支数为60支羊毛或二级以上羊毛20%-40%，精梳短毛或再生毛30%-50%，粘胶纤维30%~20%。
纱线线密度范围一般是83.3-125tex〔8-10公支〕，以用100tex〔10公支〕为多。
单位质量范围为400-520g/m2，组织常用2/2斜纹或破斜纹，颜色以匹染藏青、墨绿、玫瑰红为主。
学生呢以利用再生毛为主，由于再生毛的原料成份较复杂，故多做混纺产品。
投产时需注意检验再生毛的原料组成及其色泽，以确保成品的实物质量。
学生呢的染整工艺流程：生坯修补――刷毛――疑缝袋――缩呢――洗呢――脱水――染色――脱水――烘干――中间检验――熟坯修补――刷毛――剪毛――刷毛――剪毛蒸刷――蒸呢。
假设生产高档学生呢时，可采用与麦尔登相似的两次缩呢法。
学生呢①风格及用途：采用细支短毛与粘胶纤维混纺，呢面细洁平整，质地紧密有弹性，手感柔软，是粗纺群众呢产品。
为冬季服装面料。
织物组织：2/2破斜纹粗花呢是粗纺呢绒中具有独特风格的花色品种，其外观特点就是“花〞。
与精纺呢绒中的薄花呢相仿，是利用两种或以上的单色纱，混色纱、合股夹色线、花式线与各种花纹组织配合，织成人字、条子、格子、星点、提花、夹金银丝以及有条子的阔、狭、明、暗等几何图形的花式粗纺织物。
粗花呢采用平纹、斜纹及变化组织，采用原料有全毛、毛粘混纺、毛粘涤或毛粘腈混纺以及粘、腈纯化纤。
粗花呢按呢面外观风格分为呢面、纹面和绒面三种。
呢面花呢略有短绒，微露织纹，质地较紧密、厚实、手感稍硬，后整理一般采用缩绒或轻缩绒，不拉毛或轻拉毛。
纹面花呢外表花纹清晰，织纹均匀，光泽鲜明，身骨挺而有弹性，后整理不缩绒或轻缩绒。
绒面花呢外表有绒毛覆盖，绒面丰富，绒毛整齐，手感较上两种柔软，后整理采用轻缩绒、拉毛工艺。
粗花呢的花式品种繁多，色泽柔和，主要用作春秋两用衫、女式风衣等。
法兰绒〔Flano，Flannel〕一词系外来语，于18世纪末在英国首制。
国内一般是指混色粗梳毛纱织制的具有夹花风格的粗纺毛织物，其呢面有一层饱满细洁的绒毛覆盖，不露织纹，手感柔软平整，身骨比麦尔登呢稍薄。
法兰绒的生产是先将局部羊毛染色，后掺人一局部原色羊毛，经混匀纺成混色毛纱，织成织品经缩绒、拉毛整理而成。
大多采用斜纹组织，也有用平纹组织的。
所用原料除全毛外，一般为毛粘混纺，有的为提高耐磨性混入少量锦纶纤维。
法兰绒色泽素净大方，有浅灰、中灰、深灰之分，适宜制作春秋男女上装和西裤。
麦尔登是一种品质较高的粗纺毛织物，因首先在英国麦尔登〔Melton Mowbray〕地方生产而得名。
麦尔登外表细洁平整、身骨挺实、富有弹性。
有细密的绒毛覆盖织物底纹，耐磨性好，不起球，保暖性好，并有抗水防风的特点。
是粗纺呢绒中的高档产品之一。
麦尔登一般采用细支散毛混入局部短毛为原料纺成62.5-83.3tex毛纱，多用二上二下或二上一下斜纹组织，呢坯经过重缩绒整理或两次缩绒而成。
使用原料有全毛〔有时为增加织品强力和耐磨性混入不超过10%的锦纶短纤，仍称为全毛织品〕、毛粘或毛锦粘混纺。
纯毛产品原料配比常采用品质支数60-64支羊毛或一级改进毛80%以上、精梳短毛20%以下。
混纺产品那么用品质支数60-64支或一级毛50%-70%、精梳短毛20%以下、粘胶纤维及合成纤维20%-30%混纺。
纺制纱线线密度范围为62.5-100tex 〔10-16公支〕。
按成品的单位质量分为薄地麦尔登〔205-342g/m2〕与厚地麦尔登〔343-518g/m2〕两种。
目前国内大量生产的麦尔登品其单位质量多为450-490g/m2按织纹组织的不同，分为平纹麦尔登、斜纹麦尔登、变化组织麦尔登等三种。
目前大量生产的多为斜纹组织麦尔登。
麦尔登以匹染素色为主，色泽有上青、元色、黑色以及红、绿解等，适宜做冬令套装、上装、裤子、长短大衣及鞋帽面料。
立绒呢： cut velvet ：面密度在420-780GSM，用48-64支弹性较好的羊毛作原料，6-14公支粗梳毛纱作经纬，以2/2、1/3破斜纹、五枚纬面缎纹织制而成，绒面具有细密蓬松像丝绒那样耸立的毛茸，经过屡次拉毛，反复剪毛，使外表毛纤维逐步竖立、剪平而成。
绒面饱满、绒毛密立平齐、手感柔软、富有弹性、耐磨不起球、富有自然光泽。
顺毛呢： over coating：面密度在380-780GSM，用58-64支羊毛，4-14公支粗梳毛纱作经纬，〔经纱有时也用精纺股线或粗纺合股线〕以1/3、3/1破斜纹，2/2斜纹或纬面缎纹织制而成。
除一般的洗、缩、拉、剪工艺外，再经过刺辊拉毛工艺。
绒面毛绒平伏，手感滑糯柔顺，富有动物毛皮的膘光和兽皮风格。
面料成份：麻：是一种植物纤维，被誉为凉爽高贵的纤维，它吸湿性好，放湿也快，不易产生静电热传导大，迅速散热，穿着凉爽，出汗后不贴身，较耐水洗，耐热性好。
桑蚕丝：天然的动物蛋白质纤维，光滑柔软，富有光泽，有冬暖夏凉的感觉，磨擦时有独特的“丝鸣“现象，有很好的延伸性，较好的耐热性，不耐盐水浸蚀，不宜用含氯漂白剂或洗涤剂处理。
粘胶：以木材、棉短绒、芦苇等含天然纤维素的材料化学材料加工而成，也常称人造绵，具有天然纤维的根本性能，染色性能好，牢度好，织物柔软，比重大，悬垂好，吸湿性好，穿着凉爽，不易产静电、起毛和起球。
醋酯纤维：由含纤维素的天然材料经化学加工而成，肯有丝绸的风格，穿着轻便舒适，有良好的弹性和弹性回复性能，不宜水洗，色牢度差。
涤纶：属于聚酯纤维，具有优良的弹性和回复性，面料挺括，不起皱，保形性好，强度高，弹性又好，经久耐穿并有优良的耐光性能，但容易产生静电和吸尘吸湿性差。
锦纶：为聚酰胺纤维，也是所谓的尼龙，染色性在合成纤维是较好的，穿着轻便，又有良好的防水防风性能，耐磨性高，强度弹性都很好。
丙纶：外观似毛戎丝或棉，有蜡状手感和光泽，弹性和回复性一般不易起皱比重小，轻，服装舒性好，能更快传递汗水使皮肤保持舒适感，强度耐磨性都比拟好经久耐用，不耐高温。
氨纶：具有优良弹性又称弹力纤维，也称莱卡，弹性好，手感平滑，吸湿性小，有良好耐气候和耐化学品性能，可机洗，耐热性差。
维纶：织物外观和手感似棉布，弹性不佳，合湿性好比重和导热系数小，穿着轻便保暖，强度耐磨性较好结实耐穿，有优良耐化学品，日光等性能。
纯麻细纺：具有细密、轻薄、挺括、滑爽风格，有较好的透气性和舒适感。
夏布：是中国传统纺织品，织物颜色洁白，光泽柔和，穿着时有清汗离体、挺括凉爽的特点。
交织麻织物：质地细密、坚牢耐用，而面洁净，手感均比纯麻织物柔软，穿着舒适。
派力司：是羊毛混合涤纶，外表光洁、质地轻薄、手感爽利、挺括搞皱、易洗涤易干，有良好穿着性能。
华达呢：又名轧别丁，手感滑糯而实，质地紧密且富有弹性，布面光洁平整色光柔和自然。
啥味呢：由混用衣料加工法不同，分毛面啥味呢、沅面啥味呢及混纺啥味呢、毛面啥味呢沅泽自然柔和，底纹隐约可见，手感不板不糙，糯而不烂，有身骨，光面啥味呢面无茸毛，纹路清晰，光洁平整无极光，手感滑而挺括。
混纺啥味呢，挺括抗皱，易洗免烫，有较好服装保形性。
薄花呢：质地轻薄、手感滑爽、穿着舒适、挺括、吸湿好、透气好。
松轻毛织物：具有轻松柔软、结构松、重量轻、手感柔、有弹性、透气好的特征，穿着舒适。
麦尔登：粗纺毛织物的一种，手感饱满，呢面细洁平整，身骨挺实、富有弹性、耐磨不易起球，色泽柔和美观。
长毛绒：亦称海虎绒，绒毛平整挺立，毛从稠密坚挺，保暖性好，绒面光泽明亮，柔和，手感饱满厚实，保暖轻便，具有良好的耐穿性。
粘胶：吸湿透气好，易染色，织物具有良好手感，穿着舒适，悬垂性好，耐洗涤。
平布：组织简单，结构紧密，牢固结实，外表平整缺管弹性。
细布：面料比丝绸坚牢，外表平整细洁，轻薄似绸，柔软，舒适。
府绸：质地细密、轻薄、布面柔软、滑爽、挺括，外表织纹清晰颗粒饱满，光泽莹润，有好的质感。
巴百纱：质地很轻薄，穿在身上有很好的舒适感，有良好的吸湿性和透气性，独具稀、薄、爽等风格。
卡其：织物质地紧密，厚实，坚牢，具有很好的耐磨性，挺括，织纹清晰。
贡缎：外表光滑、细腻、手感柔软、光泽好、色泽亮丽，有很好的弹性质地紧密不易变形。
