营销策划全案新产品开发与上市精细化管理

策划方案精细化管理实施方案一、前言随着各行业的发展，企业、组织对于策划工作的要求也越来越高。

传统的策划方法已逐渐难以满足复杂多变的市场需求，因此，精细化管理成为了当下策划人员要关注和研究的重要问题。

本文就策划方案精细化管理方案进行探讨，不仅将具体介绍精细化管理的概念、内容以及优势，还将就精细化管理实施方案进行深入探讨。

二、精细化管理的概念精细化管理，是指在碎片化、高竞争、快变化的市场环境下，为确保策划工作的高效、迅速实现，采用系统化的、标准化的、量化的、自动化的管理手段的过程。

其中，系统化指的是从策划项目开端到实现的全过程管理和监控，标准化指的是规范管理和制定标准流程，量化指的是通过数据和指标来反映工作进展，自动化指的是在工作流程中实现自动化处理和自动化控制。

三、精细化管理的内容1.目标管理通过目标管理，明确策划方案实施目标及完成时间。

并通过目标细分，制定详细的目标计划，确保团队成员的工作量和效率符合项目进度标准。

通过目标管理，可以有效提高工作效率，减少工作风险。

2.流程管理流程管理是通过制定标准流程，来规范化整个策划工作的流程。

标准流程应该具有流程清晰、任务明确、责任明确、风险可控等特点，以减少工作风险和效率提升。

3.风险管理精细化管理中风险管理是制定和实施风险预警和控制措施，以保障项目进度和质量。

风险管理需要建立风险参数数据库，并根据项目情况及时进行分析，总结经验。

4.质量管理质量管理是指策划方案实施过程中，对策划方案的质量进行管理。

通过制定质量标准和验收标准，对策划的内容、品质、进度、成本等进行严格的监督和检测，及时纠错，在始终保证质量的前提下，提高整个策划过程的效率。

四、精细化管理的优势1.提高整体效率精细化管理能够使策划人员明确目标和任务，规范化工作流程，为策划人员的工作提供有力的支持。

同时，精细化管理也可以通过管理和优化流程进行项目整体质量和工作效率的提高。

2.风险控制有保障通过制定一套完善的风险管理方案，精细化管理能够在策划过程中不断地寻找和解决问题，保证项目稳定推进，实现风险控制。

策划工作中如何实现精细化管理在当今竞争激烈的市场环境中，策划工作的精细化管理对于企业的成功至关重要。

精细化管理能够提高策划的质量和效率，降低成本和风险，增强企业的竞争力和创新能力。

那么，在策划工作中，如何实现精细化管理呢？首先，明确策划目标是实现精细化管理的基础。

策划目标应该具体、可衡量、可实现、相关且有时限（SMART 原则）。

例如，如果是一场营销活动的策划，目标不能仅仅是“提高销售额”，而应该是“在活动后的一个月内，通过线上和线下渠道，将产品销售额提高20%”。

明确的目标能够为后续的策划工作提供清晰的方向和衡量标准。

在明确目标后，进行深入的市场调研是必不可少的。

了解市场需求、竞争对手、消费者行为和趋势等信息，能够为策划提供有力的依据。

调研的方法可以包括问卷调查、访谈、观察、数据分析等。

例如，通过对消费者的问卷调查，了解他们对产品的需求和期望，以及对竞争对手产品的看法；通过对市场数据的分析，掌握行业的发展趋势和市场份额的分布。

策划团队的组建也是实现精细化管理的关键因素之一。

一个优秀的策划团队应该具备多元化的专业知识和技能，包括市场营销、创意设计、数据分析、项目管理等。

团队成员之间应该相互协作、沟通顺畅，能够充分发挥各自的优势。

同时，要明确团队成员的职责和分工，避免职责不清导致的工作混乱。

在策划过程中，制定详细的工作计划和流程是非常重要的。

工作计划应该包括各个阶段的任务、时间节点、责任人等。

流程则应该明确每个环节的操作规范和审批程序，确保策划工作的有序进行。

例如，在活动策划中，从活动的策划、筹备、执行到评估，每个阶段都应该有详细的计划和流程，确保每个环节都能按时、高质量地完成。

资源的合理分配也是精细化管理的重要方面。

策划工作需要投入人力、物力、财力等各种资源，要根据策划的目标和任务，合理分配资源。

避免资源的浪费和不足，确保资源能够得到充分利用。

比如，在预算有限的情况下，要合理安排宣传推广的渠道和方式，以达到最佳的效果。

营销部精细化管理全案在当今竞争激烈的市场环境下，营销部门的精细化管理显得尤为重要。

只有通过深入了解市场和客户需求，并跟踪分析销售数据，才能让企业保持竞争优势并实现可持续发展。

因此，本公司决定实施营销部精细化管理的全案，以提高营销效率和销售业绩。

首先，我们将建立一个专业的市场调研团队，负责全面了解目标市场的特点和趋势。

这个团队将密切关注行业动态、竞争对手的举措以及消费者的需求变化。

他们将定期进行市场调研，收集和分析数据，为营销策略提供有力的支持和指导。

其次，我们将优化销售渠道的布局和管理。

通过分析客户群体和购买行为，我们将制定不同的销售渠道，并根据市场需求进行优化和调整。

我们还会加强与渠道合作伙伴的沟通和协调，确保销售渠道的有效运作，并及时解决可能出现的问题。

除此之外，我们将加强对销售团队的培训和管理。

我们将组建一支高素质、专业化的销售团队，并制定详细的销售目标和计划。

同时，我们将通过定期举办销售培训和技能提升活动，不断提高销售人员的专业知识和销售技巧。

此外，我们还将建立激励制度，激励销售人员积极进取，提高销售业绩。

另外，我们还将借助信息技术的力量，建立和完善营销管理系统。

通过使用现代化的客户关系管理软件和销售数据分析工具，我们将实时跟踪销售数据、客户反馈和市场趋势，以便及时调整营销策略和优化销售业绩。

我们还将加强与其他部门的协作和沟通，确保销售数据的准确性和价值的最大化。

最后，我们将建立一个有效的市场推广方案。

我们将根据产品特点和目标市场的需求，制定精准的市场推广策略。

我们将利用多种渠道和媒体进行广告宣传，包括传统媒体和新媒体，以扩大品牌曝光度和市场份额。

此外，我们还将加强与关键客户和合作伙伴的合作，通过参加行业展会和举办专业会议等活动，提高企业的知名度和声誉。

综上所述，营销部精细化管理的全案将在市场调研、销售渠道优化、销售团队培训、信息技术支持和市场推广方案等方面进行全面而深入的管理。

我们相信，通过这些措施的实施，我们将能够提升营销效率和销售业绩，实现企业的可持续发展。

营销服务精细化管理方案营销服务精细化管理方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业面临着更多的挑战和压力。

在这个时代，营销服务精细化管理成为企业提高竞争力和市场份额的关键。

精细化管理是指通过科学的分析和判断，针对不同的市场细分和消费者需求，实施差异化的营销服务策略，提供个性化、定制化的产品和服务，以实现企业的市场目标。

二、原则和目标1.差异化：针对不同的市场细分和消费者需求，提供个性化、定制化的产品和服务。

2.精准定位：通过市场调研和客户分析，确定目标市场和目标客户，明确产品和服务的定位。

3.持续创新：不断提升产品和服务的品质和差异化，满足客户不断变化的需求。

4.团队合作：建立高效的营销服务团队，加强内外部合作，提高工作效率和服务质量。

5.数据驱动：通过市场数据和客户反馈，不断优化和调整营销策略，提高市场竞争力。

三、具体措施1.市场调研：通过调研市场需求和竞争情况，确定目标市场和目标客户，明确企业的竞争优势和差异化定位。

2.客户分析：对客户进行细分，了解客户的特点、需求和购买行为，为产品和服务的精细化管理提供依据。

3.产品定制：根据客户需求和市场细分，对产品进行定制，提供个性化、定制化的解决方案。

4.服务升级：通过提供更加细致、周到的服务，增强客户满意度，提高客户忠诚度。

5.内外部合作：加强与供应商、合作伙伴和渠道的合作，形成互利共赢的合作关系，提高服务质量和效率。

6.数据分析：收集和分析市场数据和客户反馈，及时调整营销策略和服务方案，提高市场反应能力。

7.团队培训：加强团队培训，提高员工的专业素养和服务意识，增强团队合作能力和执行力。

8.持续创新：通过市场研究和技术创新，不断提升产品和服务的品质和差异化，满足客户不断变化的需求。

四、实施步骤1.制定计划：根据企业实际情况和市场需求，制定精细化管理的实施计划，明确目标和具体措施。

2.组织团队：成立专门的营销服务团队，明确责任和任务分工，保证项目的顺利实施。

市场营销精确化管理全案
为了更好地管理市场营销，将其变得更加精确和有效，我们将推出一项全案。

该全案可以帮助我们更好地掌握市场情况，优化我们的营销计划和资源分配，提高我们的营销效率和效果。

具体措施如下：
1. 数据收集和分析
我们将收集和分析各种市场数据，包括客户数据、竞争对手数据、市场趋势数据等，以更好地了解市场变化和需求。

同时，我们还将采用现代化的数据分析工具和算法，对数据进行处理和分析，提取出有价值的信息和洞见，为我们的营销决策提供支持。

2. 精准客户定位和营销策略优化
基于数据分析结果，我们将对客户进行精确化定位，并制定相应的营销策略。

我们会将客户分为不同的细分市场，针对不同的市场制定不同的营销计划和手段。

同时，我们也会对现有的营销方式
和效果进行评估和优化，保证我们的营销策略和手段始终紧贴市场需求和趋势。

3. 营销资源分配和投入管理
我们会对现有的营销资源进行评估和规划，确保资源的最优分配和利用。

在投入管理方面，我们将通过制定详细的预算计划和绩效考核机制，控制投入成本和保证营销效益。

以上就是我们的市场营销精确化管理全案。

我们相信，通过这项全案的推行，我们可以更好地把握市场情况和客户需求，提高我们的营销效率和效果，取得更好的营销业绩。

策划工作中如何实现精细化管理在当今竞争激烈的商业环境中，策划工作的重要性日益凸显。

一份精心策划的方案可以为企业带来巨大的效益，而实现精细化管理则是提升策划工作质量和效率的关键。

那么，在策划工作中，如何才能实现精细化管理呢？首先，明确目标是实现精细化管理的基石。

在策划工作开始之前，必须要对项目的目标有清晰、明确且具体的认识。

这个目标不仅要符合企业的战略规划，还要具有可衡量性和可实现性。

例如，如果是一场产品推广活动的策划，目标不能仅仅是“提高产品知名度”，而应该是“在活动后的一个月内，使产品的知名度在特定地区提高 20%，销售量增长15%”。

只有这样明确的目标，才能为后续的策划工作提供准确的方向，避免策划过程中的盲目性和随意性。

其次，深入的市场调研是策划工作精细化管理的重要环节。

市场是不断变化的，消费者的需求和喜好也在不断演变。

因此，策划人员需要通过各种渠道收集大量的市场信息，包括行业动态、竞争对手情况、消费者行为和需求等。

可以采用问卷调查、访谈、观察等方法，获取第一手的数据。

同时，还要对收集到的数据进行深入分析，找出市场的趋势和规律，为策划方案的制定提供有力的依据。

比如，在策划一款新的智能手机时，需要了解当前市场上同类产品的优缺点、消费者对于手机功能和外观的偏好、价格敏感度等，从而确定产品的定位和特色，制定出更具针对性和竞争力的策划方案。

再者，策划工作的精细化管理离不开详细的流程规划。

一个完善的策划流程应该包括策划的启动、信息收集与分析、方案设计、方案评估与优化、方案执行和效果评估等环节。

每个环节都要有明确的责任人、时间节点和工作标准。

比如，在方案设计环节，规定策划人员必须在一周内完成初稿，并提交给团队进行讨论；在方案执行环节，明确每个任务的执行人员和监督人员，确保各项工作按时、按质完成。

通过流程的规范化和标准化，可以有效地提高策划工作的效率和质量，减少失误和延误。

另外，团队协作也是实现策划工作精细化管理的关键因素。

市场营销策略的创新与精细化市场竞争日益激烈，企业的生存和发展离不开市场营销策略的创新和精细化。

什么是市场营销策略？市场营销策略是指企业在市场上推销产品或服务时，运用各种手段和方法，以满足顾客需求和期望，不断提高产品或服务的市场占有率，并增加企业的利润。

市场营销策略的创新和精细化，是企业在市场上赢得竞争优势和提高盈利能力的必要手段。

一、市场营销策略的创新市场营销策略创新是企业获得竞争优势的关键。

一方面，市场营销策略创新可以帮助企业发现顾客需求和趋势，及时调整和改进产品或服务，提高客户满意度。

另一方面，市场营销策略创新可以帮助企业开拓新市场，拓展销售渠道和增加销售额。

以下是市场营销策略创新的几个方面：1.产品创新产品创新是市场营销策略创新的核心。

产品创新可以帮助企业提高产品差异化程度，与竞争对手区别开来。

例如，苹果公司的产品设计和用户体验一直处于行业领先地位，这也是其建立品牌形象和忠实用户群的重要原因。

2.定价策略定价策略是企业在市场上取得竞争优势的关键之一。

定价策略的创新可以帮助企业在价格与价值之间找到平衡点，提高产品或服务的销售量和利润。

例如，亚马逊的定价策略就很具有市场竞争力，其采用的是动态定价策略，即根据实时市场情况和产品库存量进行价格调整。

3.渠道创新渠道创新是指企业通过新的销售渠道或客户触点，提高产品或服务的传播效率和销售额。

例如，无人零售店和智能售货机的兴起，使得购物体验更加智能化和便利化，也提高了企业的销售额和品牌形象。

二、市场营销策略的精细化市场营销策略的精细化是企业在竞争中获得优势的必要手段。

精细化的营销策略可以帮助企业针对不同特征和行为模式的顾客，制定不同的市场营销策略，提高精准营销的效果。

以下是市场营销策略精细化的几个方面：1.目标市场细分目标市场细分是指企业从市场中挖掘出与自己产品或服务最相符的目标人群，并将其细分为不同的类别和特征。

目标市场细分可以帮助企业更加全面地了解不同人群的需求和行为特点，更好地提供最适合其需求的产品或服务。

某科技有限公司精细化管理全案1. 引言随着科技的不断进步和市场的日益竞争，企业管理的精细化程度变得越来越重要。

某科技有限公司作为一家创新领域的企业，也面临着管理上的挑战。

为了更好地应对市场的变化和提升企业的竞争力，某科技有限公司决定实施精细化管理全案。

本文将详细介绍该全案的目标、策略和实施步骤。

2. 目标精细化管理全案的主要目标是提高某科技有限公司的管理效率和经营绩效，以达到以下几个方面的要求：•提升产品研发和创新能力，加强科技实力；•提高生产和供应链管理效率，降低成本；•加强市场开发和营销能力，扩大市场份额；•提升员工素质和团队协作能力，增强企业自身竞争力。

3. 策略为了实现上述目标，某科技有限公司将采取以下策略：3.1 强化研发和创新某科技有限公司将加大对科技人才的引进和培养力度，建立完善的研发团队，提升产品研发和创新能力。

同时，公司将加强与高校和研究机构的合作，共享资源和技术，以加快创新的速度和质量。

3.2 优化生产和供应链管理某科技有限公司将引入先进的生产设备和管理工具，建立精细化的生产计划和物料管理系统。

通过优化生产和供应链管理流程，实现生产效率的提升和成本的降低。

3.3 加强市场开发和营销某科技有限公司将加大市场开发和营销投入，扩大产品的市场份额。

公司将制定有效的市场营销策略，加强与渠道商和合作伙伴的合作，提高品牌知名度和产品销售量。

3.4 培养员工素质和团队协作能力某科技有限公司将注重员工培训和素质提升，建立激励机制，吸引和留住优秀的人才。

同时，公司将加强团队协作和沟通能力的培养，营造积极向上的工作氛围。

4. 实施步骤为了顺利实施精细化管理全案，某科技有限公司将按照以下步骤进行：4.1 制定详细的实施计划某科技有限公司将组织专业团队制定详细的实施计划，明确各项任务的分工和时间节点。

同时，要制定评估指标和考核体系，确保全案的顺利推进和实施效果的评估。

4.2 引入先进的管理工具和技术为了支持精细化管理的实施，某科技有限公司将引入一系列先进的管理工具和技术，包括但不限于ERP系统、生产计划与调度系统、供应链管理系统等。

（销售管理）市场营销精细化管理方案目录第1章市场营销各职能机构设置与管理方案1.1市场营销各职能部门岗位设置1.1.1市场部岗位设置1.1.2销售部岗位设置1.1.3企划部岗位设置1.1.4促销部岗位设置1.1.5客服部岗位设置1.1.6广告部岗位设置1.1.7品牌部岗位设置1.1.8大客户部岗位设置1.2市场营销各职能部门岗位职责1.2.1市场部经理岗位职责1.2.2销售部经理岗位职责1.2.3企划部经理岗位职责1.2.4促销部经理岗位职责1.2.5客户部经理岗位职责1.2.6广告部经理岗位职责1.2.7品牌部经理岗位职责1.2.8大客户部经理岗位职责1.2.9区域市场部经理岗位职责1.2.10网络营销部经理岗位职责1.2.11电话销售部经理岗位职责1.2.12销售分公司经理岗位职责1.2.13市场调研主管岗位职责1.2.14市场策划主管岗位职责1.2.15市场拓展主管岗位职责1.2.16市场公关主管岗位职责1.2.17促销推广主管岗位职责1.2.18促销培训主管岗位职责1.2.19促销督导主管岗位职责1.2.20客户开发主管岗位职责1.2.21客户维护主管岗位职责1.2.22客户投诉主管岗位职责1.2.23售后服务主管岗位职责1.2.24呼叫中心主管岗位职责1.2.25品牌策划主管岗位职责1.2.26品牌运营主管岗位职责1.2.27电子商务主管岗位职责1.2.28电话销售主管岗位职责1.2.29销售内勤主管岗位职责1.2.30销售主管岗位职责1.3市场营销各职能部门绩效指标1.3.1市场部绩效指标1.3.2销售部绩效指标1.3.3企划部绩效指标1.3.4促销部绩效指标1.3.5客服部绩效指标1.3.6广告部绩效指标1.3.7品牌部绩效指标1.3.8大客户部绩效指标1.4市场营销各职能部门管理方案1.4.1市场部管理制度1.4.2市场部工作计划1.4.3市场部工作总结1.4.4销售部管理制度1.4.5销售部工作计划1.4.6销售部工作总结1.4.7市场调研管理制度1.4.8策划中心管理制度1.4.9广告宣传管理制度1.4.10促销人员管理规范1.4.11促销活动管理规定1.4.12产品品牌管理办法1.4.13营销渠道管理规定1.4.14销售费用控制细则1.4.15区域市场管理办法第2章营销调研细化管理2.1调研业务流程2.1.1设计调研方案流程2.1.2调查问卷设计流程2.1.3调研结果使用流程2.2调研方案2.2.1药品消费市场调查方案2.2.2房地产项目市场调研方案2.3调查问卷样例2.3.1网络购物调研问卷2.3.2杂志市场调研问卷2.3.3乳制品消费调查问卷2.3.4化妆品市场调查问卷2.3.5服装区域市场调查问卷2.3.6家用电器消费调研问卷2.3.7家政服务市场调查问卷2.3.8玩具产品市场调查问卷2.3.9快递行业市场调研问卷2.3.10旅游服务产品调查问卷2.4调研报告大纲2.4.1服装行业市场调研报告大纲2.4.2房地产项目市场调研报告大纲2.4.3婴幼儿用品市场分析报告大纲第3章营销计划精细化管理3.1营销计划业务流程3.1.1战略营销管理流程3.1.2市场预测工作流程3.1.3销售预测工作流程3.1.4营销计划编制流程3.1.5营销计划调整流程3.1.6营销策略制定流程3.2营销计划方案3.2.1企业年度营销计划书3.2.2企业年度销售计划书3.2.3分公司年销售计划书3.2.4产品年度营销计划书3.2.5产品月度营销计划书3.2.6超市月度营销计划书第4章营销企划细化管理4.1营销企划业务流程4.1.1营销策划管理流程4.1.2选择目标市场流程4.1.3市场定位工作流程4.1.4市场重新定位流程4.1.5产品定价企划流程4.1.6产品价格调整流程4.1.7品牌定位工作流程4.2市场企划方案4.2.1空调市场企划方案4.2.2茶饮料市场企划方案4.2.3旅行社市场企划方案4.3价格企划方案4.3.1产品市场定价方案4.3.2项目价格企划方案4.4品牌企划方案4.4.1品牌策划推广方案4.4.2年度品牌规划方案4.4.3产品品牌建设方案4.5渠道企划方案4.5.1产品分销渠道企划案4.5.2医药营销渠道设计案4.6公关企划方案4.6.1周年庆典企划方案4.6.2危机公关处理方案4.6.3新闻发布会实施方案第5章广告精细化管理5.1广告业务流程5.1.1广告策划流程5.1.2广告媒介选择流程5.1.3网络广告策划流程5.1.4广告费用预算流程5.1.5广告合同签订流程5.2营销广告方案5.2.1广告计划书编制方案5.2.2楼盘项目广告策划书5.2.3学习机广告策划书5.2.4蒸馏水广告策划书5.2.5感冒药广告策划书5.2.6香水产品广告策划书5.2.7手表网络广告策划书5.2.8广告效果调查评估方案5.2.9广告发布委托合同书样例5.2.10广告整体代理协议样例第6章促销精细化管理6.1促销业务流程6.1.1年度促销计划流程6.1.2促销方案制定流程6.1.3年度促销预算流程6.2促销方案6.2.1消费者年度促销计划书6.2.2经销商年度促销计划书6.2.3元旦购物抽奖促销方案6.2.4情人节鲜花礼品促销案6.2.5服装商城三八节促销案6.2.6电器城五一促销方案6.2.7化妆品母亲节促销案6.2.8商场儿童节促销方案6.2.9超市端午节促销方案6.2.10大卖场夏季促销方案第7章销售精细化管理7.1销售业务流程7.1.1营销控制管理流程7.1.2销售费用管理流程7.1.3费用预算控制流程7.1.4销售回款管理流程7.1.5预付款项结算流程7.1.6问题账款处理流程7.1.7销售合同管理流程7.1.8订货工作管理流程7.1.9发货工作管理流程7.2渠道管理方案7.2.1渠道招商会操作方案7.2.2连锁加盟店招募方案7.2.3分销商管理控制方案7.2.4经销商年终奖励方案7.3电话营销管理7.3.1保健品电话销售策划方案7.3.2办公用品电话销售方案7.4网络营销管理7.4.1手机网络营销策划方案7.4.2服装网络营销策划方案7.5区域营销方案7.5.1啤酒区域市场营销方案7.5.2旅游产品区域市场营销方案7.6分公司营销方案7.6.1家电分公司营销方案7.6.2装饰分公司营销方案7.7销售合同样例7.7.1商品销售合同样例7.7.2软件销售合同样例7.7.3设备销售合同样例7.7.4代理销售合同样例7.7.5连锁加盟合同样例7.8销售回款方案7.8.1销售回款管理方案7.8.2销售回款催收方案第8章客户关系精细化管理8.1客户关系业务流程8.1.1客户接待工作流程8.1.2客户开发工作流程8.1.3客户关系维护流程8.2客户开发方案8.2.1通用客户开发方案8.2.2团购客户开发方案8.3客户关系方案8.3.1客户参观接待方案8.3.2客户接待费用方案8.3.3客户档案管理方案8.3.4客户关系维护方案8.3.5客户投诉处理方案8.3.6客户评估管理方案第9章大客户精细化管理9.1大客户业务流程9.1.1大客户筛选流程9.1.2大客户拜访流程9.1.3大客户建议处理流程9.2大客户管理方案9.2.1大客户开发方案9.2.2大客户服务方案9.2.3大客户信用管理方案第10章新产品开发与上市精细化管理10.1新产品开发业务流程10.1.1新产品开发工作管理流程10.1.2新产品上市计划制订流程10.2新产品开发企划10.2.1新产品市场开发计划书10.2.2新产品开发可行性报告10.3新产品上市企划10.3.1新产品上市建议书10.3.2新产品上市策划方案10.3.3新产品上市推广方案10.3.4空调上市推广企划案10.3.5厨具上市推广企划案第11章销售人员精细化管理11.1销售人员管理业务流程11.1.1销售人员培训管理流程11.1.2销售人员薪酬设计流程11.2销售人员培训管理方案11.2.1营销人员培训计划书11.2.2市场部人员培训方案11.2.3销售人员培训实施方案11.2.4汽车销售人员培训方案11.2.5服装销售人员培训方案11.2.6酒厂销售人员培训方案11.2.7酒店销售人员培训方案11.3销售人员绩效管理方案11.3.1营销人员考核实施方案11.3.2销售人员绩效考核方案11.3.3市场调查人员考核方案11.4销售人员薪酬管理方案。