采购人员职业化标准
第一部分：资格标准
1．专业知识要求
（1）采购1级
1）产品知识。
●了解所负责专项产品系列、型号和封装等基本知识；
●了解公司现有产品系列基本功能。
2）商务知识。
●了解进出口贸易的相关知识；
●基本熟悉税务知识；
●了解财务基础知识；
●了解供应商的企业动态；
●了解相关的经贸法规。
3）供应商知识。
●了解所负责产品商业信息；
●了解供应商组织结构、供货能力和质量保证措施等知识。
4）组织运作流程和相关知识。
●了解公司采购体系结构与职责；
●熟悉本部门及业务接口部门工作流程和组织职责；
●基本熟悉质量基础知识；
●基本熟悉描述性统计知识。
（2）采购2级。
1）产品知识。
●熟悉所负责专项产品系列、型号和封装等基本知识。
2）商务知识。
●深入了解进出口贸易的相关知识；
●熟悉税务知识；
●熟悉财务基础知识；
●熟悉相关的经贸法规。
3）供应商知识。
●熟悉所负责产品商业信息；
●熟悉供应商组织结构、供货能力和质量保证措施等知识。
4）其他知识。
●基本熟悉质量知识；
●熟悉描述性统计知识。
（3）采购3级。
1）商务知识。
●深入了解进出口贸易的相关知识；
●熟悉税务知识；
●熟悉财务知识；
●熟悉相关的经贸法规。
2）其他知识。
●熟悉相关质量知识；
●熟练运用描述性统计知识；
●了解管理基础知识；
●了解项目管理基础知识。
（4）采购4级。
1）商务知识。
●熟悉进出口贸易的相关知识；
●熟悉税务知识；
●熟悉财务知识；
●熟悉相关的经贸法规。
2）其他知识。
●熟悉质量知识；
●熟练运用描述性统计知识；
●熟悉管理基本知识；
●熟悉项目管理基本知识。
2．专业技能要求
（1）语言运用能力
●采购一级：能够阅读、理解一些日常使用的专业和非专业词汇。
●采购二级：能够阅读、理解日常使用的专业和非专业短句。
●采购三级：借助字典，基本能够阅读、理解相关英文资讯。
●采购四级：能够阅读、理解相关英文资讯。
（2）谈判沟通能力
●采购一级：能够与供应商进行良好沟通；通过求助，初步具备谈判能力。
●采购二级：具有较强的人际理解、沟通能力；基本具备谈判能力。
●采购三级：具有较强的人际理解、沟通、组织能力；具备谈判能力。
●采购四级：具有较强的人际理解、沟通、组织能力；具备较高的谈判技巧，具有说服力。
（3）采购分析能力
●采购一级：通过求助，对数据和信息进行分析，提供市场供需状况。
●采购二级：基本能够对数据和信息进行分析，提供市场供需状况。
●采购三级：能够通过对数据和信息的分析，提供市场供需状况，并提出建议。
●采购四级：能够通过对数据和信息的分析，提供市场供需状况并提出解决方案。
（4）合同执行能力
●采购一级：能够基本按期保质保量地供货。
●采购二级：能够选择合理的供应商、按期保质保量地供货。
●采购三级：能够选择合理的供应商、按期保质保量地供货，并能够对市场的反映作出比较正确的预
测。
●采购四级：能够选择合理的供应商、按期保质保量地供货，并能够对市场的未来的变化作出比较正
确的建议。
3．专业经验与成果要求。
（1）专业经验。
●采购一级：3个月以上同行业物资采购管理经验。
●采购二级：具有助理工程师或助理经济师或以上专业资格，1年以上同行业物资采购管理经验。●采购三级：具有工程师或经济师或以上专业资格，3年以上同行业物资采购管理经验。
●采购四级：5年以上同行业物资、采购管理经验。
（2）专业成果。
●采购一级：成功完成5次C类物资的采购。
●采购二级：成功完成12次B类物资的采购和5次A类物资的采购。
●采购三级：成功完成15次A类物资的采购。
●采购四级：成功完成40次A类物资的采购。
第二部分：行为标准
1．采购类1级行为标准
（1）第一行为模块：信息收集与处理。
1）信息收集。
●明确采购所需信息的来源及种类以及获取所需信息的方法和渠道；
●在指导下按照既定的方法和渠道收集信息；
●核实所获信息的完整性和准确性。
2）信息处理。
●完整准确地记录所得信息；
●将所获信息以符合要求的形式进行整理与输出；
●将处理后的信息及时报给相关人员并确认是否符合要求。
（2）第二行为模块：采购跟踪。
1）采购结果收集。
●在指导下定期联系供应商，了解和落实采购的执行情况和完成进度；
●按规定的格式要求对采购执行的情况进行准确的记录和整理。
2）采购结果反馈。将采购执行情况及时报给相关人员并确认是否符合要求。
2．采购类2级行为标准
（1）第一行为模块：采购准备。
1）明确采购需求。
●明确待购物料的名称、型号、规格要求、数量、生产厂家等基本信息；
●明确采购计划的种类、重要程度、要求完成时间。
2）明确供应商和采购价格。
●落实待购物料的若干供应商家和多种供货渠道；
●向各个供应商发出讯价要求，了解各个供应商的供货价格和供货时间；
●综合分析，落实待购物料的采购参考价格和参考供应商。
（2）第二行为模块：谈判、签订合同。
1）谈判准备。
●收集和分析报价表，综合分析供应商的价格、货期、供货能力和售后服务，选择谈判对象；
●确定目标价格上限、要求供货时间、技术要求和质量保证要求；
●综合供需要求，准备谈判相关资料。
2）谈判、签订合同。
●组织供应商和公司相关人员，对物料价格、货期、供货能力和售后服务等方面进行谈判；
●在双方就价格、交货期、付款条件等达成一致以后，按照我公司的标准合同样本签订定货合同。（3）第三行为模块：合同执行。
1）合同执行跟踪。
●定期与供应商联系，了解和落实合同的执行情况和完成进度，及时获知采购执行的效果和存在问题；
●准确、及时、完整地记录合同执行情况；
●督促供应商准时交货。
2）合同执行反馈。
●及时将合同执行情况反馈给相关部门和人员；
