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房地产全程营销与市场推广PPT321

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房地产市场营销PPT

房地产市场营销PPT

• 点评：当你帮助别人获得成功之后，自 然会在助人为乐之余得到回馈。营销， 就应该是这样一种既帮助了别人，又帮 助了自己的快乐事业。
（二）市场营销管理哲学
• 所谓市场营销哲学，又称市场营销观念，或企 业经营思想，是指企业在市场营销管理过程中， 在处理企业、顾客和社会三者利益关系方面所 持的基本观念或指导思想。
第三章 房地产市场营销环境
• 学习目标： 1．理解影响房地产市场营销的宏观环境因素和 微观环境因素； 2．熟悉房地产市场营销环境的SWOT分析法。 • 技能要求： 1．能够区分不同类型的竞争者； 2．善于运用所学方法对房地产市场营销环境进 行分析。
房地产市场营销环境的概念
• 房地产市场营销环境是指影响房地产企 业生存和发展的各种内部条件和外在因 素的总和。房地产企业的营销环境由宏 观环境和微观环境构成。
第一章 房地产市场与市场营销
• 学习目标： 1.理解房地产及房地产市场营销策划的概 念； 2.掌握市场供求机制、价格机制和竞争机 制及其相互关系； 3.掌握房地产市场运行一般规律；
第一节
一、市场的概念
房地产市场
何谓市场？
（一）从经济学的角度分析 （二）从营销学的角度分析
对市场的理解
从经济学角度理解的市场： 从企业家（营销学）角度 理解的市场 交换的场所 购买者 交换关系的总和 交换 购买力 市场
提供市场机会
市场营销环境的作用方式?
带来环境威胁
第一节
房地产市场营销微观环境分析
一、公司内部环境 • 包括市场营销管理部门、其他职能部门 和企业最高管理层。
产权 分工 信用
购买动机
市场=人口+欲望+支付能力
二、市场需求 （微观经济学） （一）需求的概念 在一定时期内，在各种可能的价格水 平，人们愿意并且能够购买的商品量。 （二）需求函数 商品需求数量和各种影响因素间的相互关 系。 影响需求数量的各个因素是自变量，需求 数量是因变量

房地产全程策划营销案(PPT内含案例说明)

房地产全程策划营销案(PPT内含案例说明)
项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和 投入产出分析 ， 并就规避开发风险进行策略提 示，还对项目开发节奏提出专业意见。ຫໍສະໝຸດ 一、 项目用地周边环境分析
1、项目土地性质调查
.地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图
.七通一平现状 .土地规划使用性质
2、项目用地周边环境调查
.地块周边的建筑物 .自然景观 .环境污染状况
2、资金运作风险性 .减少资金占用比例，加速资金周转速度，降低财务成本 .对销售节奏和开发节奏进行良好的把握，以尽量少的资 金占用启动项目，并在最短的时间内实现资金回笼
3、经济政策风险 .国际国内宏观经过形势的变化 .国家地方相关地产政策的出台及相关市政配套设施的建
设
九 开发节奏建议
1、影响项目开发节奏的基本因素 .政策法规因素 .地块状况因素 .发展商操作水平因素 .资金投放量及资金回收要求 .销售策略、销售政策及价格控制因素 .市场供求因素 .上市时间要求
核心内容
项目投资策划营销 项目规划设计策划营销 项目质量工期策划营销
项目形象策划营销 项目营销推广策划 项目顾问、销售、代理的策划营销 项目服务策划营销 项目二次策划营销
第一章 项目投资策划营销
项目投资策划营销是全案最为关键的环节， 反映了发展商选择开发项目的过程，这个过程是 考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节， 这个过程操作好了，就意味着项目成功了一半， 在这个过程中多下功夫，以后的开发经营就可以 事半功倍。
.历史人文区位影响
二 区域市场现状及其趋势判断
1、宏观经济运行状况
国内生产总值： 第一产业数量、第二产业数量、 第三产 业数量 、房地产所占比例及数量、房地产开发景气指数
国家宏观金融政策：货币政策、 利率 、房地产按揭政 策

房地产公司营销策划房产项目开发活动推广介绍PPT模板

房地产公司营销策划房产项目开发活动推广介绍PPT模板

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房地产项目推广策略演示PPT演示课件

房地产项目推广策略演示PPT演示课件

川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
北京
上海
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
音响
灯光
秀导
模特管理
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
北京
100%
上海
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
作为后进中国市场的海外强势品牌，对中国本土品牌是不屑一顾的，由于贵族血 统与高尚心理所产生的优越感，使它们表现得极为强势，对消费者刻意保持距离，
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
第一层面：国际品牌势力
品牌背景
国际品牌在进入中国之前已有过相当长的发展历史。中国加入WTO后，对外资企业进入中 国的政策逐渐放宽，国际品牌在中国的经营环境更加宽松，由此他们加快了进驻中国的步 伐，加大了品牌传播力度，彻底主宰了中国服装的高端市场，形成了市场更为激烈的竞争

房产全程营销策划报告-PPT文档资料41页

房产全程营销策划报告-PPT文档资料41页
苹果乐园，苹果社区
A派 SUPER STAR
在这里——苹果乐园，苹果社区 这就是——A派生活
——时刻与时尚派对 ——成为聚会话题的Super Star ——您，就是奇迹 ——您，就是Super Star
12
项目核心价值升华——区域价值概论 园艺板块价值越来越凸显——有提升的空间。
A派 SUPER STAR
STAR”导入，将提升
项目预期的价值空间。
完全的差异化。
与竞争者完全差异化 制造更多的投资置业机会 唤醒居住品质的租赁市场 掀起预设的目标客群外的市场关注与购买
14
项目核心价值升华——价值提升的项目包装
1、售楼部智能化展示平板电脑展示 2、职业顾问工作时人手一台iPad 3、小区苹果手机可Wi-Fi接入 4、样板间展示……
A派生活，Super Star! ——您，就是奇迹！
A派生活，苹果派! ——您，就是奇迹！
25
项目推广策略——渠道深度思索
A派
SUPER STAR
项目策略点一 由“iPod—iPhone—iPad”,可否思考我们的i渠道。
项目策略点二
由“朋友-情人-恋人-夫妻”，人类繁衍生息，我们能做些什么。
26
16
主力客户群体描述——客户群体定位
A派是什么群体 ——他们以80后为主 ——他们独立特行 ——张扬个性 ——购房后盾是父母 ——他们时尚的， 他们对生活的诠释 ——就是…
A派 SUPER STAR
只能承受35-40万的总价， 即首付10万，月供1500元左右 没有家庭生活 自主决策购房 特定消费者人群很清晰 他们几乎是本案最核心的消费群 这里吸引他们的磁场，他们亦是这里的未来
A派 SUPER STAR

市场营销与房地产市场营销讲义课件(ppt 59页)

市场营销与房地产市场营销讲义课件(ppt 59页)
根据市场状况划分 • 买方市场和卖方市场
根据竞争程度划分 • 完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断市场和
不完全垄断市场
2 回顾 房地产市场
房地产的概念 • 是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部
分和附着于其上的各种权益(权利)的总和。 • 房地产本质上包括土地和建筑物及附着于其上的权益两大
研究1： 当前中国房地产市场存在的问题
1 结构性供需矛盾加剧，房价较高 2 投资增速较快，企业资产负债率高，经营风险加
大 3 市场监控力度不够，消费需求对投资的拉动作用
小 4 房屋价格构成不透明，市场信息不对称
研究2：当前中国房地产市场要解决的主 要问题
1 建立统一的符合市场经济运行规律的市场管理和监控 体制
• 这里的产品是指能用以满足人类某种需要 或欲望的任何东西；这里的价值是指消费 者对于一个产品能够满足其各种需要的评 估，也称为效用。
• 还有学者把市场营销概括为，是企业在 适当的时机、适当的地点以适当的价格、 适当的信息沟通和促销手段，向适当的 消费者提供适当的产品和服务。
• 对企业而言，是指企业通过创造和引导 需求，并与其他个人或组织交换产品或 服务，以实现企业目标的一切活动。
地产开发、建设、经营、管理、服务和消费的 内在运行机制。 • 从营销学角度看：房地产市场是由那些对房地 产具有特定需要或欲望，而且愿意并能够通过 交换来满足这种特定需要或欲望的全部潜在顾 客群的集合。
房地产市场的特征
1.房地产市场是房地产权益交易的市场 2.房地产市场是典型的区域性市场 3.房地产市场的统一性 4.房地产市场供给的稀缺性 5.房地产市场是不完全竞争市场 6.房地产市场的变化具有周期性
案例分析：
• 讲求邻里生活的“高层四合院” • 请你用本章所学的知识分析案例，并说明

2024版房地产市场营销完整全套教案PPT教学电子课件

2024版房地产市场营销完整全套教案PPT教学电子课件

数据处理与分析方法
数据处理
对收集到的数据进行清洗、整理、转 换等预处理操作，确保数据质量。
分析方法
运用描述性统计分析、因子分析、聚类 分析等多种方法对数据进行深入挖掘， 揭示市场规律和趋势。
04
房地产目标客户群体定位
Chapter
目标客户群体识别
地理位置
识别目标客户群体所处的地理位 置，包括城市、区域、社区等， 以便针对不同地区制定相应的营
房地产市场营销完整全套教案PPT 教学电子课件
目录
• 房地产市场概述 • 房地产市场营销策略 • 房地产市场调研与分析 • 房地产目标客户群体定位 • 房地产项目推广与品牌建设 • 房地产销售渠道拓展与优化 • 房地产客户关系管理与维护 • 总结回顾与展望未来发展趋势
01
房地产市场概述
Chapter
提升传统渠道效率
通过改进销售技巧、提高服务质量等方式，提升传统渠道的销售效 率。
互联网销售渠道拓展及应用
01
拓展互联网销售渠道
积极开拓线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，拓宽销售范围。
02
强化线上营销推广
利用大数据分析、精准投放等技术手段，提高线上营销推广的精准度和
效果。
03
完善线上客户服务体系
购房支付方式
分析目标客户群体的购房支付方式，如全款、按揭等，以便提供灵 活的支付方案，满足他们的购房需求。
购房时机选择
探究目标客户群体的购房时机选择，如季节性波动、政策影响等，以 便把握市场机会，提高营销效果。
05
房地产项目推广与品牌建设
Chapter
项目推广策略制定
市场定位分析
深入研究目标市场，明确项目定位，包括产品类型、价格策略、 目标客户群体等。

房地产销售与推广技巧培训ppt

房地产销售与推广技巧培训ppt

报纸广告
利用报纸媒体发布房地产广告， 覆盖更广泛的受众。
户外广告
在公共场所设置广告牌、横幅等 ，吸引路过的潜在客户。
活动推广
房展会
在展会上展示房地产项目，与潜在客户建立联系 。
品酒会
组织品酒活动，与潜在客户建立情感联系。
优惠促销
通过打折、赠送等方式吸引潜在客户。
网络推广
网站建设
建立房地产项目官方网站，展示项目详细信息。
特点
房地产销售具有高价值、低流通 率、周期长、受政策影响大等特 点。
房地产销售的重要性
01
02
03
促进经济发展
房地产销售是经济发展的 重要支柱，能够带动相关 产业的发展，增加就业机 会。
满足市场需求
通过房地产销售，满足消 费者对住房、办公、商业 等需求，提高人民生活水 平。
实现资产价值
通过有效的销售策略，实 现房地产资产的最大化价 值。
社交媒体推广
在社交媒体平台上发布广告和宣传内容，吸引目标受众。
网络广告
利用搜索引擎、在线广告平台等投放广告，提高曝光率。
05
案例分析与实践
成功案例分享
01
02
03
04
成功案例1
某楼盘通过精准定位和营销策 略，实现了快速去化和高回报
率。
成功案例2
某销售团队运用创新销售手段 ，成功吸引大量潜在客户并达
房地产销售的流程与技巧
市场调研
了解市场需求、竞争情况、政策环境 等信息，为制定销售策略提供依据。
02
产品定位
根据市场调研结果，明确产品特点、 优势和目标客户群体，进行精准定位 。
01
03
定价策略
根据产品定位、市场供求关系、成本 等因素，制定合理的定价策略。

《房地产市场营销》PPT课件

《房地产市场营销》PPT课件

三、房地产市场营销的理念创新
（一）文化营销 （二）关系营销 （三）全程营销 （四）绿色营销
第二节 房地产市场营销策略
一、品牌营销策略
（一）品牌营销策略的内涵与意义
一种赋予公司或产品的独有的、 可视的、情感的、理智的，文化 的形象
（二）品牌营销策略的实施 精确的市场定位是房地产品牌营 销的基础 卓越的质量体系是创建知名品牌的 保证 以良好的社会形象树品牌 以优秀的品质树品牌 以创新精神树品牌
3、转让方式
4、风险与防范
（三）房地产市场营销策划的“六个注 意” 三、房地产广告策划 （一）房地产广告的类型 软广告及其类型：
开发商的企业形象广告
楼盘情况介绍
各期活动传真
市场信息统计发布
2、硬广告及其类型
依据广告性质不同，可以分为楼盘广 告和企业楼盘综合广告 依据广告的目的不同，可分为：
（二）房地产市场营销中的4C理论 又称整合营销理论 消费者（consumer） 便利性（convenience） 购买成本（cost） 沟通（communicatiom） 1、市场细分 2、项目优化 3、渠道多样化且双向性 4、服务延伸
（三）房地产市场营销的4R理论 市场反应（reaction）：提高市场反应速度 顾客关联（relativity）：与顾客建立关联
以优秀的企业文化树品牌
二、价格营销策略
（一）价格营销策略的内涵与内容 1、总体定价策略
2、全营销过程定价策略
3、时点定价策略 （二）价格营销策略中的价格确定 顾客需求表、成本函数、竞争者价格
“成本+竞争”
“消费者+竞争”
（三）价格营销策略中的定价战术 开盘定价、旺销价格、滞销价格、尾盘价格

2024版房地产市场营销ppt课件

2024版房地产市场营销ppt课件

房地产市场相关政策法规
土地政策
房产税收政策
土地供应、土地利用规划、土地出让方式等 政策对房地产市场具有重要影响。
房产税、土地增值税等税收政策对房地产市 场调控具有重要作用。
金融政策
住房保障政策
货币政策、信贷政策等金融政策对房地产市 场的资金供求和价格波动具有显著影响。
保障性住房建设、住房租赁市场发展等政策 旨在满足中低收入家庭的住房需求，促进房 地产市场平稳健康发展。
渠道拓展与维护
积极开拓新的销售渠道， 维护与渠道商的良好合作 关系，提高销售渗透率。
线上线下融合
充分利用线上线下资源， 打造多元化的销售渠道， 提高客户覆盖率和销售效 率。
促销策略
广告宣传
通过广告、媒体宣传等方式提高 项目知名度和品牌形象。
营销活动
举办各类营销活动如开盘仪式、房 产讲座、社区活动等吸引潜在客户 关注。
价格策略
市场定价
01
根据市场供需关系、竞争对手定价和客户心理预期等因素，制
定合理的市场价格。
价格调整
02
根据市场变化和项目销售情况，灵活调整价格策略，包括折扣、
优惠等。
价格与产品定位匹配
03
确保产品价格与产品定位相符合，避免价格过高或过低对项目
形象和销售造成负面影响。
渠道策略
销售渠道选择
根据项目特点和目标市场， 选择合适的销售渠道，如 直销、代理商、电商平台 等。
年龄分布
以25-50岁为主，具备 一定购房能力和意愿。
收入水平
中高收入群体，关注房 屋品质和居住环境。
教育背景
普遍受过良好教育，对 房地产有一定了解和认
知。
家庭状况
多为已婚家庭，有子女 教育、养老等需求。

房地产销售营销方案模板(ppt共27张)

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计划完成：56％
实际完成数目：820万
回款数：640万
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2024版房地产营销方案PPT模板

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多样化户型设计
满足不同家庭结构和客户 需求，提供多种户型选择。
面积分布合理
根据市场需求和产品定位， 合理规划各面积段产品的 比例。
空间利用优化
提高空间利用率，打造舒 适实用的居住环境。
装修风格及材料选择
装修风格
提供多种装修风格供客户选择， 如现代简约、欧式古典等。
材料选择
选用高品质、环保的装修材料， 确保居住健康和安全。
赞助活动 赞助与房地产相关的文化活动、体育赛事等，提升品牌知 名度和美誉度。
客户关系管理及口碑传播
建立客户档案
详细记录客户信息，了解客户需求和偏好， 提供个性化服务。
客户关怀计划
在生日、节日等特殊时刻送上祝福和优惠， 增强客户归属感和忠诚度。
客户满意度调查
定期进行客户满意度调查，及时发现问题并 改进。
房地产营销方案 PPT模板
contents
目录
• 市场分析与定位 • 产品策略与规划 • 价格策略与优惠政策 • 渠道拓展与资源整合 • 品牌推广与形象塑造 • 销售团队组建与培训
01
CATALOGUE
市场分析与定位
房地产市场现状
宏观经济环境分析
包括GDP、人均可支配收入、政策走 向等
房地产价格走势
异业联盟
与其他非竞争性行业品牌建立异业联盟，实现资源共享、互利共赢。
政府资源利用
充分利用政府提供的政策、资金等资源支持，降低项目开发成本。
渠道效果评估及优化
数据监控与分析
建立数据监控机制，收集各渠道反馈数据并进行分析，了 解各渠道效果。
效果评估报告
定期出具效果评估报告，对表现不佳的渠道进行调整或优 化。
价格制定原则和方法

房地产市场策划营销推广培训讲义教程PPT模板

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6
太湖
1
板块
2
11
12
古城
3
板块
4
7 9
太湖天阙 太湖高尔夫山庄 黄金水岸 华丽家族太上湖 桃坞巷 拙政东园 平门府 姑苏人家
1 12 11
2
13、14、15，三年来苏州千万级以上高端物业供应分布地图
现呈分布上的三足鼎立之势与功能上的情结区隔之势： 分布三足鼎立：太湖板块、古城区板块和环金鸡湖板块
房地产市场分析的思路、步骤和方法
3。方法——区域宏观环境 （一）基本内容
区域经济环境分析 + 区域房地产市场分析
对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本 因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发 展前景。
房地产市场分析的思路、步骤和方法
3。方法——区域宏观环境 （二）基本资料的获得
板块
太湖板 块
变化要素 在售项目数量 项目
未来潜力
古城板 在售项目数量
块
品牌开发商供应
产品特征
未来潜力
金鸡湖、 在售项目数量
独墅湖 板块
品牌开发商供应
产品特征 未来潜力
合计
13年
14年
15年
2个
2个
4个
太湖高尔夫山庄 天阙
息网、地 方政府网
• 区域房地产市场分析
站、中房 指数、国
1、投资：开发投资额
房指数、 2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金
地方房地 产年鉴
3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量
4、销售：销售额、销售面积、价格、空 Nhomakorabea量、吸纳量
5、房地产景气指数、价格指数
房地产市场分析的思路、步骤和方法

房地产策划营销方案销售推广策略(PPT 62页)

房地产策划营销方案销售推广策略(PPT 62页)

02 04 14
07
江桥板块
20 19
© Copyright Centaline Group, 2010
嘉定区酒店式公寓 分布图上看，在售 酒店式公寓主要集 中在主城区板块及 南翔板块，少数在 安亭及江桥板块。
明显发现，各个楼 盘的位置均集中围 绕着嘉定主要轨道 交通11号线。
Code of this report | 10
2013年可售货量总盘点
目前一期剩余货量为133套，主力面积段为45-55平。二期还未推盘，91套，主力面积段 为50-70平，详情见下表：
产品
一期酒店 式公寓
二期酒店 式公寓
小计
面积段 28-78 47-381
已推货量 209 209
2012年签约量 76 76
累计消化量 76
剩余货量 133
剩余货量面积 5983.19
在上海整体市场供求平衡的大势下，嘉定区域办公供应对上海的占比远高于其成交占 比，成为主要供应的区域。
2013年2月数据截至至25日
2012年至今嘉定办公市场供应占上海整体供应的28.9%，而成交占比为15.2%，成为上海办公 存量的主要来源区域。
© Copyright Centaline Group, 2010
受住宅政策调控产生的挤压效应影响，上海整体办公市场保持较旺的供应和成交，整 体趋势呈现量升价升、量跌价跌的正相关关系。年末至今，一直呈现供小于求状态。
2013年2月数据截至至25日
2012年至今上海办公市场整体供应1882966平方米，成交1946463平方米，供求基本平衡。 全年成交均价为22878.21元/平方米。其中3月、9月和11月供应放量。
全年供应和价格趋势基本是与上海整体办公市场保持一致的M型形态，为前高后低；成交趋势

房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)

房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)

18
第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
19
景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
备选一：
天赋风景 唯我赏
备选二：
居风景之尚
21
公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
4
各阶段主要安排
以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌 形象。 现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下 筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为 后期产品销售做铺垫。
利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。 避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。
11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。
12
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
13
第４栋形象推广初步方案
项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推 出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商 品牌形象的制高点，为其新项目的面世作铺垫。因此， 特对第四栋做出形象推广建议。
14
第４栋产品优劣势分析
３）户型面积较大，总价高，产品面对的目标客户群范 围窄。 解决方式：针对高端客户群，对第４栋进行独立包 装
16
筑天赋之上
第四栋推广名
天 筑
17
推广名阐述
筑天赋之上
彰显显大气 推广名大气。而且读音顺口、 容易记忆，便于推广。
天
延续并提
升形象
延续天赋风景，并将产品的景
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2.7 品牌建树与资源整合
3 房地产全程策划与推广案例
中国香泉湖国际度假中心
2005年初动工建设
2005年7月合龙 2006年建成通车
课间休息
随后进入 案例演示
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眼到、手到、心到，一个不良也逃不 掉。20. 10.2220 .10.22 Thursday , October 22, 2020
2.1.1 市场调研 2.1.2 地块价值发现 2.1.3 产业趋势分析
2.1 案前研究
2.1.1 市场调研-模块
宏观市场研究（定性/定量） 区域市场分析（定性/定量） 板块市场分析（定性/定量） 周边市场解析（定性/定量）
竞争性分析(显性/隐性) 楼盘调研(一般性/典型性) 市场特征分析(供应/需求) 市场趋势预判(供应/需求)
概念地产/新物质主义/产品主义
举例：森林景观、友善社区、以家为本
2.3 概念阐发
2.3.3 概念演绎
成功的概念，必须建立在完整的思考和系统的表述 基础上，演绎的目的，就是将概念说清、说透。避 免对于概念可能产生的歧义。 举例：以人为本—以家为本—爱家宣言
2.3 概念阐发
2.3.4 核心定位表述
基于项目的概念概念，用一句经过推敲和修饰的话 语，表述项目的基准定位。 举例：自享型纯私家度假公寓
2.5 行销推广
2.5.1 总精神(总原则) 2.5.2 节点把控 2.5.3 策略安排 2.5.4 渠道选择 2.5.5 分段实施计划 2.5.6 SP活动策划
2.6 销售策划
2.6.1 总体进度界定 2.6.2 推盘策略 2.6.3 价格策略 2.6.4 销售组织与管理 2.6.5 成效测评与调整
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日常记录好习惯，追溯分析利改善。2 0.10.22 20.10.2 212:46:1312:4 6:13October 22, 2020
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客户服务，重在回访．仔细倾听，你 认心情 。2020 年10月2 2日下 午12时4 6分20. 10.2220 .10.22
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宁绕百丈远不冒一步险。2020年10月2 2日星 期四下 午12时4 6分13 秒12:46:1320.1 0.22
调研是策划的基础，调研能力是策划人的基本功。
2.1 案前研究
2.1.2 地块价值发现
常用方法：SWOT分析
判明地块的优势、劣势、机会、威胁
关注要点：
基地资源、规划条件、交通状况、 规划前景、配套要件、文化渊源、 社会认同、板块属性、政策背景……
2.1 案前研究 2.1.3 产业趋势分析
视野影响成败，至少影响成功程度 适度创新，有思想地“拿来” 因地制宜，领先一步是先知，领先三步是先 烈
2.3 概念阐发
2.3.1 案名企划(LOGO)
贴切项目（定位）/朗朗上口/记忆深刻/ 意蕴深厚/利于延展/兼顾品牌
范例：浪漫和山 寒舍 边城 耕天下 万科·17英里
2.3 概念阐发 2.3.2 核心概念
核心概念是与楼盘物质存在相对应的理念传达，浓 缩表述了楼盘的定位以及对于市场的一种理解。也 是楼盘推广的原点。
26万平方米绿色庭院景观社区
2.3 概念阐发
2.3.5 流行推广语
楼盘推广过程中，最核心，也是最常用的一句精练 的广告语。 举例：市中心、大树林
林间庭院，友善生活
2.3 概念阐发 2.3.7 主题广告语
2.3.6 形象建立(VI延展)
2.4 产品建构
2.4.1 规划理念 2.4.2 环境设计 2.4.3 建筑单位 2.4.4 户型平面 2.4.5 配套设施 2.4.6 物业管理
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健康的身体离不开锻炼，美满的家庭 离不开 安全。2 020年1 0月下 午12时4 6分20. 10.2212 :46October 22, 2020
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安全就是生命，责任重于泰山。2020 年10月2 2日星 期四12 时46分1 3秒12:46:1322 October 2020
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时代精神演绎灵魂，优质精神构筑时 代精神 。下午1 2时46 分13秒 下午12 时46分1 2:46:13 20.10.2 2
2.2 项目定位
2.2.1 市场定位 2.2.2 客群定位 2.2.3 产品定位 2.2.4 价格定位 2.2.5 边缘定位
2.2 项目定位
2.2.5 边缘定位
形象定位 风格定位 品牌定位……
2.3 概念阐发
2.3.1 案名企划(LOGO) 2.3.2 核心概念 2.3.3 概念演绎 2.3.4 核心定位表述 2.3.5 流行推广语 2.3.7 主题广告语 2.3.6 形象建立(VI延展)
｜ 策划需要有亮点和创意，但“点子” 不等于策划
｜ 做策划报告不是“填空”，磨刀不 误砍柴功，思维的整理更显重
｜ 策划人不能成为井底的青蛙，开放 思维，人尽可为师
做策划如烹小鲜 学问尽在毫厘间
2 房地产的全程营销
案前研究
项目定位
概念阐发
产品建构
产品成型
成效检测与反馈
行销推广
销售策划
营销执行
2.1 案前研究
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严格要求安全在，松松夸夸事故来。2 பைடு நூலகம்.10.22 20.10.2 212:46 12:46:1 312:46:13Oct- 20
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成就团队辉煌，助我人生成长。12:46:1312:4 6:1312:4610/22 /2020 12:46:13 PM
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安全相伴，因为亲人在盼。20.10.2212 :46:131 2:46Oc t-2022- Oct-20
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为己为家为国、安全必须牢记。12:46:1312:4 6:1312:46Thur sday , October 22, 2020
综合结论
2.1 案前研究
2.1.1 市场调研-方法
网络资料 文献检索 实地踏勘 问卷调查 重点访谈 案例研究
基础数据 经验判断
2.1 案前研究
2.1.1 市场调研-要点
为调研而调研，机械式调研 蜻蜓点水,浮在表层的调研 只调不研、重调轻研、调而误研或误调误研 没有目标,缺乏针对,无的放矢 堆砌信息，真伪不辩 单线分析，缺乏交叉 切面单一，判断草率……
房地产全程营销与市场推广
南京垠坤代理机构
2005年03月31 日
｜ 分享与交流
1 关于策划的几个观点 2 房地产全程营销策划 3 全程策划及推广案例
1 关于策划的几个观点
｜ 策划就是找路，近路不一定是好路
｜ 策划不仅仅是报告，三分报告，七 分执行
｜ 策划是有方法可循的，但要提防 “套路”陷阱