为何人人都爱清风花韵纸巾的原因分析

消费者行为学实践报告——清风纸巾2012年10月消费者行为学实践报告——清风纸巾摘要：清风纸巾是金红叶纸业集团下的生活用纸品牌之一，也是纸巾行业中的著名品牌之一，其销量在中国市场上一直名列前茅，并已成为很多消费者的首选纸巾。

所以，针对这一现象，本文通过关于清风纸巾的市场政策以及其消费者在购买清风纸巾时的购买过程、购买动机和影响消费者购买清风纸巾的因素等的调查，来分析这一现象的产生以及对其的建议。

关键词：清风纸巾政策消费者一、实践目的为了了解清风纸巾的市场政策以及消费者在购买清风纸巾时的购买过程、购买动机和影响消费者购买清风纸巾的因素等，我们展开调查。

二、调查对象与方法调查对象：在校大学生调查方法：观察法、访谈法三、调查过程图片3张四、调查结果（一）清风纸巾市场分析1.目标市场（1）全校师生：纸巾属于生活必需品，与每个人的生活息息相关。

它运用与各个方面，并且消耗速度比较快，有大量的购买需求。

经过我们的前期调研，我们学校有将近10000左右的师生总量，对直径的需求量巨大。

目标客户活动的场所包括宿舍和办公室，需求公家多元化2.产品定位（1）产品类型特点卷筒纸系列：每节打孔清晰、整齐、卷长足、纸质柔软、卫生舒适、洁白、吸水性强，适用于宿舍。

手帕纸系列：纸质柔韧、细腻、吸水性强、颜色洁白、不含荧光物质，适用于随身携带。

抽纸系列：纸质柔韧，不掉纸屑、抽数足、卫生舒适、使用方便，适用于办公室、宿舍使用。

清风纸巾以“高品质、高价位”为品牌定位。

从多年的发展中积累了大量的消费者，并获得良好的效果反馈。

与同行业的纸巾产品相比较，其在我校的师生群体中占有大的消费比例。

（2）清风纸巾的亮点:百分百原生木浆、品质好、吸收性强、沾手不易破裂:、纸质强韧触感柔软、不添加香料、纯净、健康。

3.市场份额我们对清风纸巾使用情况进行调查，以营销专业为调查对象，统计出使用清风面巾纸的认输占总人数的近2/5，以这样的比例推算到整个学校，我们的市场份额非常可观。

清风纸巾严格质量标准，杜绝不合格产品
随着人们对食品安全问题的重视，纸巾质量也成为人们关注的重点问题。

如果日常生活中使用的纸巾质量存在问题，出现荧光剂添加或者细菌超标，是非常可怕的，因为这些荧光剂和细菌很可能在我们使用过程中进入我们身体内，危害身体健康。

选择质量有保障的纸巾，最简单的办法就是到超市纸巾销售区，被购买最多的肯定就是消费者认可度最高、质量最有保障的。

为了看看到底哪种纸巾质量更好，本人特意在至今年销售区小驻足了一会儿，发现，相对于其他品牌的纸巾，消费者对清风纸巾的青睐决不是一点点。

事后，我详细了解了清风纸巾，终于找到了原因：
第一，清风是大品牌，作为行业领军人物和生活用纸专家，为确保给消费者提供的中高档生活用纸洁净、卫生、健康，清风一直坚持严格的产品质量标准，从自身做起，坚决杜绝不合格产品。

在纸巾生产方面，清风同样如此，坚守严格的质量标准，质量的坚守不但保证了纸巾的质量，为消费者提供了优质的产品，同时为清风赢得了消费者的喜爱与信赖。

第二，大家都知道，生活用纸里含有的原生浆比例越高纸质就更好，如果原生浆的比例达到100%就说明纸巾原料卫生洁净，不含任何添加成分。

清风纸巾为了给消费者提供质量更高的纸巾，使用的原料就是精选的100%原生木浆，防微杜渐，从源头上解决纸巾的质量问题，将不合格产品消灭在摇篮里。

第三，清风品牌本身非常注重环保健康，所以清风纸巾秉承清风环保健康的理念，不但原材料精选100%原生木浆，不添加任何可迁移性荧光增白剂，而且采用国际生产技术的生
产工艺，对原纸进行瞬间超高温干燥处理，使菌落数远低国家标准，避免劣质纸巾出现的细菌超标问题，将不合格隔离在清风纸巾的大门之外。

消费者行为学实践报告——清风纸巾2012年10月消费者行为学实践报告——清风纸巾摘要：清风纸巾是金红叶纸业集团下的生活用纸品牌之一，也是纸巾行业中的著名品牌之一，其销量在中国市场上一直名列前茅，并已成为很多消费者的首选纸巾。

所以，针对这一现象，本文通过关于清风纸巾的市场政策以及其消费者在购买清风纸巾时的购买过程、购买动机和影响消费者购买清风纸巾的因素等的调查，来分析这一现象的产生以及对其的建议。

关键词：清风纸巾政策消费者一、实践目的为了了解清风纸巾的市场政策以及消费者在购买清风纸巾时的购买过程、购买动机和影响消费者购买清风纸巾的因素等，我们展开调查。

二、调查对象与方法调查对象：在校大学生调查方法：观察法、访谈法三、调查过程图片3张的评价。

1.清风纸巾的SWOT分析（1）优势纸巾属于生活必需品，我校师生有极大的购买需要；清风纸巾自身占有较大份额的市场，是消费者认可的品牌；产品类型齐全，质量优良，试用方便，能满足不同消费者的个性化需求；清风纸巾品质好，价格优惠；纸巾保质期时间长，师生可以“囤货”。

（2）劣势相比于食品类、电子类、服务类商家，我们采取的是薄利多销的销售战略，盈利空间较小；清风纸巾情感诉求较弱（3）机会与其他超市相比，学校超市更便宜；清风纸巾存在较大的固定客户群。

（4）威胁可能存在第二家销售纸巾的卖家，面临同行业的竞争；90后学生个性多变、对品牌的忠诚度较低（二）消费者购买决策过程认知问题—信息搜集—备选商品评价—购买—购买评价在学校超市买纸巾的男生都是寝室里的纸巾使用完了，产生了对纸巾的需求了，才到超市去都买纸巾。

男生根据自己的经验来源以及清风纸巾做促销这一商业来源选择清风纸巾。

经调查发现，大多数男生购买纸巾时，纸巾的外包装如何是其中的重要因素之一，男生们普遍不喜欢太花哨的外包装。

因此，只要是外包装不是太花哨，他们都可以接受。

另一重要因素是香味，参与调查的所有男生都表示不会买有香味的纸巾，如果因为没看清包装上的说明而买了有香味的纸巾，一部分人表示可以勉强接受将其使用完，一部分人表示会将其转送给认识的女生或者放置一边不再使用。

清风超质感200抽生活用纸专家
在当今的纸巾品牌中，很多家庭比较喜欢使用清风产品。

不仅是因为长久的使用习惯，更是其独到的制造工艺和品质。

那么对于还未使用的消费者来说，清风产品真有那么好么？下面，本文就从清风超质感200抽着手，透析此品牌受欢迎的原因所在。

1、超级质感的体验
清风超质感200抽顾名思义其最大的优点就是质感强，和市面上一些产品不同，它柔软、韧性极好。

此款纸巾采用富有独特纤维柔软工艺，纸巾表面更柔软细致，纸质柔韧丝滑，给肌肤超质感的享受。

2、最优的品质
采用优质的100%原生木浆，细致柔韧，触感舒适，呵护皮肤。

特别是它的吸水性更强，遇水不易破，轻松化解普通纸巾遇水即破的尴尬，使擦拭体验更加舒适放心。

3、精美的包装
清风超质感200抽包装设计优美，采用淡雅的颜色和瑰丽的花纹，处处彰显使用者的时尚品味。

现超质感经典系列除抽纸外，还分有盒装面纸、迷你纸手帕、卷筒卫生纸等品种，供消费者挑选。

4、口碑的传承
清风超质感200抽为金红叶纸业集团有限公司旗下产品，该公司自成立以来便致力于生态平衡环境保护，以高科技植树造纸，为用户提供各档次优质生活用纸，创造优质生活。

现已形成自己行销系统及营运销售系统，在受众中塑造自己的口碑。

清风纸巾营销策划案一、SWOT分析（一）优势：1.清风一直提倡保护环境，珍惜资源，防治污染，持续改善2.技术先进，低成本生产3.注重产品本身的环保健康4.产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求5.纸巾属于生活必需品，消费者具有极大的购买需求6.清风占有较大的市场份额，是消费者认可的品牌（二）劣势：1.宣传力度不足，未能突出产品诉求2.质量有待进一步提高3.采用跟进策略，不能突出产品个性4.清风的品牌建设力度不够，品牌美誉度和知名度有待提高5.市场竞争力有待增强6.情感诉求不足（三）机会：1.人们的环保意识越来越强2.透过环保提倡人们健康、优质生化，符合时代特征3.符合政策要求，重视环保（四）威胁：1.市场同质化严重，产品未得到充分接受2.对纸质要求越来越高，清风的纸质处于不利位置二、4P及重点分析（一）产品（1）产品概念a.实物产品分析①采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；②并经过450度超高温处理，洁净卫生；③采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁；④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；⑤添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；⑥长纤维比例高，纸质更强韧；⑦有多种包装规格，经济实惠。

b.包装产品分析多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸有两层的，也有三层的。

外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。

把各种文化元素同清风联系起来，表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。

C.心理产品分析纸巾是实用的好帮手，可以用于许多实用的情况，如擦汗，擦除污迹等；纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话，“纸巾是女人的脸面，是男人的风度，纸巾是优雅，是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。

清风欧院感受欧洲香水的魅力
香水给我们的生活增添了无限的情趣，但是并不是所有的场合所有的问题都适合使用香水来应对，可能有些时候你需要一些具有香水味道的纸巾来帮助你解决问题。

如果真的有这个时候，我推荐大家都在使用的清风欧院纸巾。

首先，清风欧院纸巾属于新清香型，取欧洲香水发源地之一的瑞士经典香水配方与现代工艺相结合，清冽自然，没有香水的浓郁却带着香水少有的淡淡的含蓄，悠远绵长，让人在香气里享受放松身心，感受轻松愉快。

其次，清风欧院备受欢迎的原因当然不仅仅如此，清风欧院秉承清风一贯用好材制好纸的宗旨，选用100%原生木浆做原材料，纯净纤维黄金配比，长短纤维交错，增加了纸品的柔韧度与吸水性。

更强的柔韧性确保产品使用更加舒适，而且不掉渣，避免使用劣质纸巾引起的“面子”问题，避免不必要的尴尬，擦拭体验更加舒适，而更强的吸水性则解决了普通纸巾遇水易破的难题。

另外，清风欧院系列产品不含有可迁移荧光增白剂，完全不用担心添加剂附着危害，而且经过多次全国实验测试，确保对皮肤0刺激，让使用过程更安心。

最后，也就是清风欧院系列产品的设计。

以清风欧院花韵2层200抽盒装面巾纸为例，不仅特别添加欧洲高级香水，富含淡淡香味，而且设计极具欧洲设计风情，彰显品位。

清风质量过硬，纸巾问题0存在
在家乐福、易初莲花等超市纸巾专柜，出售的纸巾中清风纸巾的销量一直遥遥领先。

这个结果我想很多人都会觉得情理之中，这些年来清风纸巾一直坚持在舒适度、安全度、敏感度、健康度、新热度五个方面来严格要求自己，产品质量过硬，纸巾问题一直0存在。

当然，成绩的取得得益于清风坚持不懈的努力与对产品精益求精的坚持。

主要表现在以下几个方面：
首先，选好材、用好料。

清风作为全国生活用纸品类领军品牌，为确保产品质量，在原材料上就严格把关，精选100%原生木浆。

纯净的原生木浆纤维纯净、长短交替，错落有致，纸质更加柔韧，吸水性更好，湿水不易破，完全可以避免劣质纸巾由于粗糙不吸水在擦拭之后出现纸屑遗留的问题。

相信这是很多人选择清风的一个重要原因。

其次，无添加，0刺激，更安全。

为确保纸品质量，清风纸巾添加任何可迁移性荧光增白剂，完全不用担心添加剂附着危害的纸巾问题，更加安全可靠；不仅如此，清风纸巾在生产完成后还进行反复多次权威实验，证明对皮肤确实0刺激，才投入市场，确保清风纸巾问题0存在，让使用过程更放心。

最后，国际生产工艺，确保产品质量。

清风纸巾采用国际生产技术，对原纸进行瞬间超高温干燥处理，使菌落数远低国家标准，再也不用担心因使用劣质纸巾引起的红肿、瘙痒等过敏反应。

清风纸巾的推销分析报告在市场经济的大潮中，商家无时无刻不在推销他们的产品和服务。

商品推销是生产者与消费者之间的一座桥梁。

如何架起这座桥梁，并使之提高效益，是每一个推销人员最棘手的问题。

在本学期的《推销与谈判》的课程中，我们小组作为清风纸巾的推销员，在学校周边进行推销活动。

以下，我们将谈谈对于此次推销的方案。

首先，来了解一下清风纸巾：产品介绍清风品牌隶属于世界500强金光集团全资下的金红叶纸业集团有限公司，该企业为亚洲最大的生活用纸产销公司之一。

于1998年在中国创立，致力于生产高品质生活用纸，为千万家庭改善了生活品质。

秉承着“你用纸，我种树，实践绿色大循环”的原则下，种六棵树，用一棵树，维护大自然的生态平衡。

并在2004年被评定为年度中国生活用纸质量信得过产品，依据第三方市调公司尼尔森的数据显示，清风已成为全国生活用纸品类领导品牌之一，并且荣登中国top50 快销品牌之一。

同时清风也凭借着它令人安心的产品质量，把销售区域遍布到了全国各大省市及乡镇。

美好生活需要一颗安然的心，生活用纸亦需要安心。

而最能让我们觉得安心的不是承诺，是事实。

清风是生活用纸行业中第一家提出五大安心保障的品牌。

在舒适度、安全度、敏感度健康度、信任度五个层面上给你安心的理由。

它采用100%原生木浆，带来细腻柔软触感，湿水不易破；不含可迁移性荧光增白剂，避免添加剂附着危害，纤维纯净，安全可靠；纯净纤维制纸，实验证明皮肤0刺激；超高温处理，菌落数远低国家标准，洁净卫生；获得消费者眼中质量代名词的企业质量ISO900认证，足够的信任凭据，让人安心之余，又安全在握。

纸有清风，好安心。

价格分析经小组成员对小卖部、联华超市、物美超市等地的清风纸巾进行价格计算，得出同类清风纸巾在各卖场的平均价格在4-5元一包。

而天猫超市、淘宝之类的网店的该类清风纸巾的平均价格在2-3.5元一包。

考虑到我们是要靠价格占领市场的，所以决定采用成本较低的网上订货。

为什么清风卷筒卫生纸备受市场青睐？
市场经济的发展促进了产品的多元化，也加速了人们品牌忠诚度的建立。

卷筒卫生纸市场就是一个最好的例子，卷筒纸市场竞争异常激烈，但清风卷筒卫生纸却备受市场消费者的青睐，销量稳占鳌头，这是为什么呢？
第一、大品牌，口碑好。

清风是全国生活用纸品类领导品牌，作为生活用纸专家在行业中成为第一家提出五大安心保障的大品牌，清风以经济实惠的价格一直坚持为消费者提供质量过硬，值得信赖的产品，让消费者以实惠的价格享受“清风”拂面的感觉。

多年如一日对过硬的质量的坚持不但让清风备受市场青睐，同时也赢得了良好的市场口碑，为消费者重复购买奠定了良好基础。

第二、材料好，无添加。

清风卷筒卫生纸采用100%原生木浆精制而成，不含有任何化学色素与荧光剂，纤维纯净，纸质细腻柔软，韧性强劲，通过权威机构检验测试，对皮肤0刺激，安全可靠，完全不用担心添加剂附着危害的纸巾问题。

第三、高标准，严要求，质量硬。

在100%原生木桨，不添加荧光剂的基础上，清风卷筒卫生纸采用国际生产技术，对原纸进行超高温干燥处理，使菌落数远低国家标准，相对其他卫生纸，清风卷筒卫生纸更加洁净卫生。

超高温处理后，清风卷筒纸采用全自动包装控制生产，为健康洁净做出最后一步的严格控制。

质量有保障，使用过程更放心。

使用清风花韵,感受大自然的清新第一篇：使用清风花韵，感受大自然的清新使用清风花韵，感受大自然的清新目前清风花韵系列纸品因其过硬的质量、清新的气味。

时尚温馨的设计得到了广阔消费者的认可与喜爱，销售额居高不下。

这当然是有原因的，大家都知道，清风作为行业领军品牌，坚持不断创新、确保质量、追求品质，而清风花韵系列产品作为清风重磅打造的一个系列，其特点也是显而易见的。

那么，清风花韵具体和其他纸巾有什么区别，我们进展简单地了解。

众所周知，原生木浆是没有经过使用的纯洁木浆，其主要材料是干净的芦苇、蔗渣和植物纤维，原生木浆比例越高纤维分泌约细腻，纸质柔韧度越好，清风花韵系列产品选用100%原生木浆精制而成，纤维黄金配比，纸品柔韧度高，遇水不易破。

纸巾是否合格，纸张的柔软度、细腻度、平安度、吸水性和颜色是其重要标准。

由于上面已经提到，清风花韵系列产品精选100%原生木浆，纯洁纤维进展黄金配比，长短交替，所以清风花韵的柔软度、细腻度、颜色和吸水性达标自然不在话下。

而平安度方面，我们那么可以从清风花韵系列产品所采用生产包装工艺方面来进展解释，清风花韵采用国际级生产技术，全自动包装控制生产，纸质柔软厚实，是消费者安心于放心的不二之选。

另外，清风花韵系列产品经过屡次权威实验测试，确保对皮肤无刺激，不会出现使用劣质纸张可能会导致的皮肤红肿、瘙痒等过敏问题。

第 1 页共9 页第二篇：感受大自然之韵五年级作文感受大自然之韵五年级作文冬天匆匆接了秋天的班，带着它给大自然的礼物，来到人间。

冬天带来的寒气遍布每个角落，就是晴朗无风的时候，天也是干冷干冷的。

光秃秃的树枝可怜巴巴地指向苍天，曾经生机勃勃的小草终于支持不住，倒下，枯槁，或再空中飘荡，或被深深埋在土壤里，原野上一望无际的土黄色。

当时间老人的脚步跨入冬天时，整个世界便被那纯洁、晶莹的雪花覆盖了，连水面上也被罩上了光闪闪的冰。

冬无法让人沉醉，你要亲近他，要耐得住无法寻路的寂寞和有苦说不出的痛楚;冬无法让人轻松，你要亲近他，要捧出你炽热的心，走入风中，立于雪中，聆听他那悠远的教导。

清风纸巾营销策划案一、SWOT分析（一）优势：1.清风一直提倡保护环境，珍惜资源，防治污染，持续改善2.技术先进，低成本生产3.注重产品本身的环保健康4.产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求5.纸巾属于生活必需品，消费者具有极大的购买需求6.清风占有较大的市场份额，是消费者认可的品牌（二）劣势：1.宣传力度不足，未能突出产品诉求2.质量有待进一步提高3.采用跟进策略，不能突出产品个性4.清风的品牌建设力度不够，品牌美誉度和知名度有待提高5.市场竞争力有待增强6.情感诉求不足（三）机会：1.人们的环保意识越来越强2.透过环保提倡人们健康、优质生化，符合时代特征3.符合政策要求，重视环保（四）威胁：1.市场同质化严重，产品未得到充分接受2.对纸质要求越来越高，清风的纸质处于不利位置二、4P及重点分析（1）产品（1）产品概念a.实物产品分析①采用100%进口原生木浆制造，柔软舒适；②并经过450度超高温处理，洁净卫生；③采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量，更卫生更清洁；④不添加荧光剂，天然洁白，不伤肌肤，安全卫生；⑤添加湿强剂，吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑，避免尴尬；⑥长纤维比例高，纸质更强韧；⑦有多种包装规格，经济实惠。

b.包装产品分析多采用小规格迷你包装成包售出，消费者消费时多以小包为单位进行使用，纸张有两层的，也有三层的。

外部包装面对不同的消费者而有多种风格，分为多个系列：体现欧洲古典风格的欧院清香系列；自然纯净的童言童语系列；带给人无限自由感觉的海洋系列以及幽默浪漫的动漫系列等等。

把各种文化元素同清风联系起来，表现出清风的自然清新，带给消费者一种清爽感。

C.心理产品分析纸巾是实用的好帮手，可以用于许多实用的情况，如擦汗，擦除污迹等；纸巾还给人很多心理上的满足，有这样一句话，“纸巾是女人的脸面，是男人的风度，纸巾是优雅，是气质，是爱人的呵护，纸巾是文明的标签，纸巾是高尚的生活。

清风卷筒纸优势介绍
当今卷筒纸市场竞争激烈，为什么还有那么多人在用清风卷筒纸呢，其实这还是要归功于产品的独特优势与魅力。

总的来说，简洁流畅的包装设计，经济实惠的价格，让人享受“清风”拂面的感觉，又因为不添加任何成分，自然纯净，所以很容易就成为家庭、写字楼、酒店、洗手间优先选用的对象。

一、健康洁净，纸有“清风”
清风卷筒纸原纸经超高温处理，安全卫生，100%原生木浆，纸质纯净，更柔韧，ISO9001质量管理体系认证，不添加荧光剂不刺激皮肤，洁净无污染，ISO4001环境管理体系认证，用着放心。

清风是老品牌，纸质厚实，韧性加强，吸水不易破；纸质细滑，擦拭更舒适。

添加更多优质进口纤维，强度升级，韧性更佳。

纤维黄金配比，结合先进交织工艺处理，吸水后仍可安心使用。

二、出淤泥而不染
清风卷筒纸在同行业中口碑最好。

可是有些纸却频频被爆出有害物质超标，一些不法商家因为本身生产的纸巾颜色没有达标，为了利益就会添加过量的“白色染料”--增白剂，这样的纸一旦被消费者用来擦嘴，荧光增白剂就有可能被人体吸收，致细胞癌变。

清风卷筒纸从产品工艺着手，生产高品质健康用纸，不用荧光增白剂照样生产出既好看又好用的产品。

清风纸巾市场调查报告1、调查背景①行业分析：随着社会经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，消费者对于纸巾的需求越来越多，对它的要求也越来越高，纸巾行业正以一种惊人的速度在不断的发展和壮大。

纸巾市场的快速发展使得在一些大城市中纸巾已经完全替代了手帕的功能。

这表明消费者对纸巾的依赖程度越来越高。

据相关数据显示，国内生活用、工业用等纸巾类产品需求每年平均10个百分点增长，已使中国成为全球最佳的纸巾投资及消费市场，致使国内纸巾行业的竞争越来越激烈。

就目前纸巾行业的发展情况而言，恒安集团是中国最大的纸巾生产商，它的系列品牌“清风”纸巾产品一向受到消费者的喜爱，占据着纸巾龙头老大的地位。

但是随着激烈的竞争环境的发展，其他的竞争对手也不断的壮大，“洁柔”、“维达”、等品牌的系列产品也不断的抢占市场。

而且，未来的纸巾市场消费层次必将呈现多样化，并且向中、高档过渡。

因此，要想在激烈的竞争环境中脱颖而出，必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效的营销战略和计划，对抗竞争对手。

还要不断的提高产品的质量，制造出能够满足消费者不断变化和高质量的要求，其次是要加强宣传，提高企业形象。

恒安集团—‘’清风’’纸巾恒安集团的主导产品为“清风”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾﹑成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。

经过多年的发展，“清风”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。

由目前的市场情况来看，“清风”品牌系列纸巾具有相当大的市场潜力和竞争优势。

2、调查目的作为恒安纸业的主导产品,“清风”经过几年的发展，以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。

随着消费市场需求不断的多元化，“清风”在市场上受到多方面的冲击，同时，这也暗含着机遇。

为此，本次调研的目的为：针对各大超市清风纸巾销售的优劣势及消费者习惯分析营销策略。

巩固“清风”在纸巾市场的领导地位。

是什么原因让人家爱用清风手帕纸
工作的忙碌，生活的奔波，往往带给我们的生活习惯上及生活品质上的下降，面对每天的生活压力，却常常将自己的个人形象忘得一干而尽。

随身带有一包清风手帕纸，“给你一丝清新，也就给你一份亲近”，工作累了闻一闻，疲了倦了擦一擦，每天带给你好的味道，好的心情；对于高品质的生活往往不能缺少清风手帕纸，擦拭污秽，留下清香，给生活增添一丝清新美妙的感觉。

其实，这都是表象，选择清风手帕纸最关键的是因为它的质量。

清风作为生活用纸行业的领军品牌，不仅获得了市场的认可，同时还获得了消费者眼中质量代名词的企业质量ISO900认证，良好的口碑，过硬的质量，不但让人心安，而且感觉安全在握。

清风手帕纸秉承清风一贯的作风，特别注重产品质量，不但原材料上精选100%原生木浆，纯净纤维，长短交替，确保清风手帕纸细腻柔软的触感和韧性，湿水不易破，避免出现湿水易破的纸巾问题；还在生产过程中采用纯净纤维制纸，确保手帕纸干净健康，而且，在手帕纸成纸后进行多次实验，确保对皮肤0刺激，真正做到纸巾问题零概率；
不仅如此，清风手帕纸还不含可迁移性荧光增白剂，纤维纯净，安全可靠，完全不用担心添加剂附着危害的纸巾问题；而且，清风手帕纸经过450度的超高温处理，确保菌落数远远低于国家要求的手帕纸标准。

清风官网解密清风系列纸品受欢迎的原因随着生活水平的提高，卷纸、抽纸、手帕纸、湿纸巾等一系列纸品成为我们生活的必需品。

当然，这一必需品也成为超市必备的商品，进入超市纸品区我们也不难发现，货架上销量遥遥领先的始终都是清风系列纸品。

这是为什么呢？带着这个疑问，我们打开了清风官网，希望能从这里找到答案。

资料显示，清风纸业是隶属世界500强金光集团全资下的金红叶纸业集团有限公司，实力雄厚，其系列纸品凭借安全过硬的产品质量畅销市场数十年，是广大消费者心中的生活用纸专家，也是消费者生活用纸的不二选择。

然而清风官网不仅是其产品的荣誉场，它更多的是对产品质量与品系进行介绍。

每一个系列都有详细的品系分类，而不同的产品品系也指向不同的人群，家庭的、商务的、少女的等等，目标人群明确。

任意打开一个品系，就会发现，有芯卷纸、无芯卷纸、抽纸、手帕纸、面巾纸、湿纸巾等等不同形式的产品再次了进行细分。

如此清晰的目标人群分类及多元的产品形式让人不免惊讶于清风在纸品分类及产品研发上所做的努力。

这些努力也许我们看不到，但是通过清风官网，它针对不同人群研发的产品及产品的形态，让我们找到清风系列纸品能在市场上遥遥领先的秘密所在。

揭秘清风湿巾备受青睐的原因
随着经济的发展，湿巾作为一种方便卫生的日用消费品，成为继婴儿纸尿裤之后消费量年增长率高达两位数的卫生用品，新投资不断增加，新品牌不断涌现，品类也是层出不穷。

但尽管品牌众多，品类多元，依然抵挡不住消费者对清风湿巾的青睐。

消费者选择清风湿巾的主要原因是因为清风是大品牌，质量有保障且清风湿巾系列多，选择更加多元化。

清风湿巾包含三大系列：基础系列、御草本系列、悦·清新系列。

这三大系列并不仅仅是名字不同，其功能也存在很大差异。

基础系列包含绿茶茉香柔湿巾、芦荟保湿柔湿巾、EDI纯水濕巾(pH弱酸性配方) 三款产品，清爽柔润，纯净自然。

而御草本系列含有99%的草本杀菌，能有效杀灭大肠杆菌、金黄色葡萄菌及白色念珠菌等细菌，全面守护健康。

悦·清新系列是市场上比较受年轻白领青睐的一个系列，产品符合年轻人的需求，包含冰柠清爽柔湿巾、橄榄滋润柔湿巾(蕴含天然橄榄油，锁水保湿)。

既然悦·清新系列是深受年轻人喜欢的一个系列，那我们就以悦．清新系列种的冰柠清爽柔湿巾为例，简单了解一下清风湿巾备受青睐的原因。

清风冰柠清爽柔湿巾采用超厚倍韧柔织非织造布，柔软强韧，独立包装，卫生方便。

而且湿巾蕴含金银花精华，温和杀菌，洁净皮肤，不含酒精，性质温和，通过多次皮肤刺激性测试。

当然，还有一方面重要原因，清风冰柠清爽柔湿巾拥有绿茶优雅清香，能起到镇静舒缓的作用，让消费者倍感轻松愉悦。

清风新韧时代备受消费者喜爱的原因
现如今无论家庭还是公司总是需要各式各样的纸巾。

例如在餐厅、办公室、客厅习惯使用抽纸，然而在卫生间大多数人却偏爱使用卷纸，而出门时则使用便于携带的手帕纸。

然而，在消费群体使用品牌的比例清风总是能够位列前茅。

相信这说明的不是公司或家庭所体现的品位，而是清风的性价比相对于其它产品高。

清风如今主打的新韧时代系列产品更是拥有较好的口碑。

其中清风新韧时代的手帕纸更是独占鳌头。

首先，它的韧性倍增，吸水性增强，纸质也较其他品牌来的厚实，采用进口原材料，在材料上取得巨大飞跃。

并且融合先进的造纸技术，纸质较其他产品更加柔软细滑，不会给使用者带来任何不适感。

并且不添加任何有害的化学物质，不对皮肤产生任何刺激.通过国家安全检测和环境管理认证。

采用原生态材料是一般家庭首选。

清风新韧时代的卷纸比较适合卫生间的使用，它的溶解性也决定了这一特性。

可以有效降低卫生间的堵塞情况。

卷纸类的纸巾相较于抽纸更实惠，不会出现浪费现象，相信这一点也成为许多主妇们选择卷纸的原因之一，且卷纸在材料方面也会更注意对臀部肌肤的保护。

而抽纸则是更注意对手与嘴方面的肌肤的保护。

侧重点不同所以我们也应该对实际情况进行筛选。

而非盲目的选择一种类型的纸巾。

相信清风新韧时代会给你一个满意的使用结果。

三大优点推荐清风原木纯品
清风原木纯品是清风品牌的主推产品，同时也是老百姓最喜爱的纸巾系列，之所以选择这个系列，其原因一部分来自于对清风这个大品牌的信赖，毕竟是清风品牌早在1998年就在中国创立，致力于生产高品质生活用纸，为千万家庭改善了生活品质，另一个原因就在于清风原木纯品系列的纸巾的自身的几大优点深受消费者喜欢。

一、纯天然
目前大部分的纸巾产品都会在自己包装或是宣传上标榜自己是100%木浆制作，但是细心的消费者会发现清风原木纯品系列及其他系列产品都是写的是精选100%原生木浆精制，仅仅多了原生两个字就差别大不同，木浆有原生浆和纯木浆两种。

原生木浆简单地说就是由植物直接制成，没有经过使用的纯净的纸浆，它的主要材料有芦苇、蔗渣和植物纤维等，纸质柔韧度好，纤维分泌比较细腻；而纯木浆也可能包括再生浆即废纸浆，可能是用回收的废纸为原料制成的纸浆，因此会出现黑点和粗孔。

二、质量高
一般考虑纸巾的时候，大家会更加在意其实用性和功能性，而清风原木纯品系列的产品在这方面做的很棒，纸张的吸水性好，经过试验证明，在摊开纸张上滴水后，进行轻微撕扯，并未出现断裂，这源于材质和工艺，同时你擦拭肌肤的时候，没有纸屑残留，对于夏天外出的女性来说很重要，不仅使用无尴尬，还由于纸质细腻丝滑，擦拭舒服。

三、安全性强
无论是为何目的使用纸巾，最重要的标准就是安全可靠，目前市面上的很多品牌的纸巾看上去很白，经过检验发现都是添加了荧光增白剂，这对肌肤是伤害极大的，有的品牌纸张不平褶皱，这是在加工时候工艺不达标，机器落后所造成的，而清风原木纯品通过权威机构检验测试，皮肤刺激性0，是被公认的源于纯净，归于健康，纯净高品质相伴健康生活。

清风纸品新品的三大优势
清风纸品新品的三大优势
纸巾，从它出现的那一刻起，就因其方便易携带的特性，逐渐取代了传统手帕的地位。

无论男女老少，出门携带纸巾已经成为了一种习惯。

在琳琅满目的纸巾市场中，清风纸品在市场上拥有举足轻重的地位。

清风纸巾韧性更大，吸水更多，很多带宝宝的妈妈们非常信赖它。

从包装到品质，清风纸品秉承着“五大安心保障”，从原料、研发、工艺、卫生标准、质量认证等多个方面，提高舒适度、安全度、敏感度、健康度和信任度，为消费者提供安全与健康的保障。

为不断满足消费者的需求，清风推出了全新新韧时代系列超时尚产品，与以往产品相比，新产品具有以下优点：
优点一：加厚。

新韧时代系列面纸在原有的基础上加厚一层，纸质更厚实且平滑。

优点二：加韧。

在韧度方面，添加更多优质进口纤维，以特殊工艺提升密度，加强产品的强韧度。

优点三：吸水不易破。

新产品吸水不易破，可供干湿两用，使用更方便。

清风纸品希望通过自己的不懈努力，为消费者奉上更优质、更贴心、更强韧的生活用纸产品，更是为大家带来安心、美好的生活享受。

清风纸品，居家必备。

清风纸巾市场分析——09广电四小妞妞队一、目标市场（一）全校师生：纸巾属于生活必需品，与每个人的生活息息相关。

它运用于各个方面，并且消耗速度比较快，有大量的购买需求。

经过我们的前期调研，我们学校有将近7000左右的师生总量，对纸巾的需求量巨大。

我们将提供一个比较有优势的价格，以此来满足他们的需求。

（二）目标客户活动的场所包括宿舍和办公室，需求更加多元化。

二、产品定位（一）产品类型特点1.卷筒纸系列，每节打孔清晰、整齐、卷长足、纸质柔软、卫生舒适、洁白、吸水性强，适用于宿舍2.手帕纸系列，纸质柔韧、细腻、吸水性强、颜色洁白、不含荧光物质，适用于随身携带3.抽纸系列，纸质柔韧、不掉纸屑、抽数足、卫生舒适、使用方便，适用于办公室、宿舍使用4.湿巾系列，冰凉清爽、洁净肌肤、卫生舒适、性质温和无刺激、不含酒精等化学物质、独立包装、使用方便、适用于随身携带（二）品质定位清风纸巾以“高品质、低价位”为品牌定位。

从多年的发展中积累了大量的消费者，并获得良好的效果反馈。

与同行业的纸巾产品相比较，其在我校的师生群体中占有比较大的消费比例。

清风纸巾的亮点：百分百原生木浆、品质好；吸收性强、沾水不易破裂；纸质强韧、触感柔软；不添加香料、纯净、健康。

三、市场份额我们对清风纸巾使用情况进行调查，以09广播电视新闻学这个班级为调查对象，统计出使用清风面巾纸的人数占总人数的近2/5。

以这样的比例推算到整个学校，我们的市场份额非常可观。

另外，我们在宣传的同时也对师生进行调查，发现有较大的人群对清风品牌给予比较高的评价，这增加了我们占据更大的市场份额的信心，并且相信我们能够做到。

四、宣传策略（一）清风纸巾厂家自身宣传以超市特卖、户外促销两种方式相结合达到了良好的宣传效果。

借助于这样的市场优势，便于我们在学校开展清风纸巾的销售活动。

（二）我们小组将推出阶段的宣传策略1、3月28日至4月5日，我们将以网上信息发布（包括QQ、QQ群、QQ空间、腾讯邮件、新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、人人网等形式向同学和老师宣传）、口头告知以扩大我们的知名度、手机短信通知、对班级的宣传。