草拟-全员营销提成激励制度表

营销大型团队奖励制度范本一、总则第一条为了激励营销团队的工作热情，提高团队整体业绩，根据公司相关规定，特制定本奖励制度。

第二条本奖励制度适用于公司所有营销团队成员，包括销售人员、市场人员等。

第三条本奖励制度分为月度奖励、季度奖励、年度奖励三种类型。

二、月度奖励第四条月度奖励分为个人奖励和团队奖励两部分。

第五条个人奖励：根据个人当月业绩完成情况，设一等奖、二等奖、三等奖，分别给予相应的奖金奖励。

具体奖励标准如下：1. 一等奖：当月业绩完成率≥150%，奖励金额为当月工资的20%；2. 二等奖：当月业绩完成率≥120%，奖励金额为当月工资的15%；3. 三等奖：当月业绩完成率≥100%，奖励金额为当月工资的10%。

第六条团队奖励：根据团队当月业绩完成情况，设一等奖、二等奖、三等奖，分别给予相应的奖金奖励。

具体奖励标准如下：1. 一等奖：当月团队业绩完成率≥150%，奖励金额为团队当月工资总额的10%；2. 二等奖：当月团队业绩完成率≥120%，奖励金额为团队当月工资总额的5%；3. 三等奖：当月团队业绩完成率≥100%，奖励金额为团队当月工资总额的2%。

三、季度奖励第七条季度奖励分为个人奖励和团队奖励两部分。

第八条个人奖励：根据个人季度业绩完成情况，设一等奖、二等奖、三等奖，分别给予相应的奖金奖励。

具体奖励标准如下：1. 一等奖：季度业绩完成率≥300%，奖励金额为季度工资的30%；2. 二等奖：季度业绩完成率≥240%，奖励金额为季度工资的20%；3. 三等奖：季度业绩完成率≥200%，奖励金额为季度工资的10%。

第九条团队奖励：根据团队季度业绩完成情况，设一等奖、二等奖、三等奖，分别给予相应的奖金奖励。

具体奖励标准如下：1. 一等奖：季度团队业绩完成率≥300%，奖励金额为团队季度工资总额的15%；2. 二等奖：季度团队业绩完成率≥240%，奖励金额为团队季度工资总额的8%；3. 三等奖：季度团队业绩完成率≥200%，奖励金额为团队季度工资总额的3%。

**大酒店“全员营销”提成奖励方案■營銷部■***年**月一、目的：增强全员营销意识，开辟新客源，拓展新市场，提高酒店的经济效益和社会效益。

二、参加人员：**大酒店非营销（销售）人员三、销售范围：酒店各营业项目（餐饮、客房、康乐）。

四、营销对象：酒店现有各类协议客户和省消防总队以外的所有社会团体。

五、可提奖团队项目：会议团队，康乐团队，旅行社团队等。

六、奖励形式：现金，消费券（只在酒店货币资金紧张的情况下使用）。

七、奖励原则：1、公平、公开、公正、真实。

2、切实考虑每笔业务的实际赢利，酒店计发全员推销奖金只能是减少自身营业利润，而不是亏本付出，任何奖金都是建立在利润的基础之上。

特殊情况下（酒店的营业价格调低，业务的实际赢利极低），以下提奖标准中的提奖百分比可做适当调整，但需报总经理批准。

3、适当奖励。

体现员工自身价值的主要方面应该还是本职工作，过度的奖励必分散员工的工作精力。

八、提奖方式：1、提奖条件：⑴该团队一次性消费在5000元以上，且奖励计提从5001元起。

⑵该团队需提前2天以上预订。

⑶每笔业务的销售价格不得高于酒店的门市价，不得低于酒店门市价的8折。

⑷提奖人员必需为酒店员工（非营销和销售人员，经理以上人员均不参与）。

⑸方案执行之日起，由非营销部和非餐饮销售人员的其他部门员工引致酒店签定协议的客户可计入范围，但必须在结算之后方可计提；如引荐人离开酒店则该部分客户自动归营销部统一管理，消费额可计入营销部人员业绩，但不参与营销部绩效考核。

⑹各营业部门人员必须是在带动非本部门消费才能计提，后台部门则全场计提。

2、提奖分段计算，公式：个人提奖额=（业务分段实际消费额×分段提奖百分比）之和。

3、提奖标准①（9折以上，含9折）：业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例￥500 1—￥10 000A15‰￥10 001—￥100 000B10‰￥100 001以上C8‰提奖标准②（8折以上，9折以下，含8折）：业务实际消费额分段标准分段奖励等级分段提奖比例￥500 1—￥10 000D12‰￥10 001—￥100 000E8‰￥100 001以上F5‰九、操作细则：1、员工在获得业务信息后，立即与营销部内勤人员或销售代表取得联系，核实团队是否已经预订，并审核客户范围，符合条件后，协同营销人员与之洽谈有关价格事项。

销售提成表格模板
在销售行业中，提成是一种常见的激励方式，通过提成机制能够激励销售人员积极工作并达到销售目标。

为了明确规定提成计算方式，制作一个规范的销售提成表格模板是非常重要的。

一个清晰而准确的提成表格能够帮助销售团队了解他们的业绩和所获得的奖励，同时也能使管理层更好地监控销售进展和提成发放情况。

提成表格模板
基本信息
•姓名：
•职位：
•部门：
•提成起始日期：
•提成截止日期：
销售目标
•销售目标：（单位：金额）
•实际销售额：（单位：金额）
•目标达成率：（实际销售额/销售目标）
提成计算
提成计算公式：提成金额 = 销售额 × 提成比例 + 额外奖励
•销售额：（单位：金额）
•提成比例：（例如：5%）
•额外奖励：（根据特殊条件而定，如达成额外销售目标或获得特别认可等）
提成发放
•提成发放日期：（固定日期或销售周期结束后多少天内）
•提成发放方式：（如转账、现金等）
提成表格示例
姓名职
位
部
门
销售目标
（金额）
实际销售额
（金额）
目标
达成
率
提成金额
（金额）
提成发
放日期
提成发
放方式
编写和使用标准的销售提成表格模板对于管理销售团队和激励销售人员具有重
要意义。

确保提成计算的公平性和透明度，能够帮助企业建立良好的销售激励机制，提高销售团队的积极性和业绩。

希望以上提成表格模板能为您的销售管理工作提供参考和帮助。

营销部奖罚制度
一、奖罚
1.营销部门人员每月有4天公休，公休不扣除工资。

(前两月2天)
2.营销人员请假扣除当日基本工资。

3.营销人员未完毕打卡者一次罚款30元（上下班）。

4.搞小团伙，用不合法旳手段去夺取其他人员旳客人者每次罚款200元，严重者开除。

5.小组业绩评比第一名每月奖励588元，第二名每月奖励388元，第三名每月奖励188元。

6.部门荣誉奖者每月奖励388元。

7.优秀员工每月奖励188元。

8.个人订台占部门顶台量旳30%或以上奖励288元。

9.每月全勤奖100元，话费补助100元。

二、工资
所有营销人员第一种月工资底薪元，为提高员工积极性工资与业绩不挂钩，提成为：
（1）1—3万按百分之8提
（2）3—5万按百分之10提
（3）5—8万包括8万按百分之12提
（4）8万以上—15万按百分之15提
第二个月根据第一种月营业状况待定。

审批人：。

营销部激励政策和提成标准国家再次开出连环拳调控房价，对于销售精英来说，又要面临一场恶战。

在这非常时期，特意推出售楼部营销激励政策方案，供各位用于激励士气，开拓新局面。

一、制定激励政策的目的（一）真正达到充分提高和发挥现场营销团队每个岗位的“积极性、能动性、创造性”；（二）真正达到实现高端物业的快速有效销售，从而降低项目开发建设风险，最大限度的实现开发预期利润；二、成交的含义下列情况之一视为成交：1、贷款客户已交足首付款并签定了《商品房买卖合同》，但必须达到贷款银行将贷款全额发放到公司帐户，并做好成交客户来访时的接待工作。

2、一次性付款的客户付清房款并签定了《商品房买卖合同》，但必须完成其后成交客户来访时的接待工作。

三、制定激励政策的依据首要依据：销售总目标到2009 年十二月三十日，实现面市房源预期销售总收入的80% ；第二依据：市场营销环境绿都?东城水岸市场营销环境是：郎溪高端住宅，销售价格较同期市场的其它项目而言略高，单体面积偏大，市场销售难度较大，因此，必将制定能“充分调动并刺激现场营销团队每个人营销激情和干劲”的激励机制，才能有效确保在这样的市场营销环境中快速实现销售；第三依据：现场营销团队架构及组成为确保东城水岸营销工作的顺利进行，现场营销团队架构及组成初步考虑如下：项目销售经理1 人，为销售现场管理岗位，置业顾问 4 名；第四依据：现场营销团队中“各岗位”在完成既定销售目标中所承担的工作责任、工作量、工作强度、工作分工以及个人综合素质能力等。

四、具体激励政策方案（一）现场营销团队置业顾问提成比例及工资待遇1、提成比例表任务完成状态提成比例系数未完成既定销售目标按个人实现销售收入的 1.2‰计算销售提成完成既定销售目标按个人实现销售收入的 1.4 ‰计算销售提成150% 以上完成既定销售目标按个人实现销售收入的 1.6 ‰计算销售提成注：考核时效以自然月为时间单位，发放时间为次月10 日。

酒店全员营销激励方案酒店全员营销激励方案在具有不同的政治、经济、文化的国家，营销不应该一成不变。

下面是小编为大家整理的关于酒店全员营销的激励方案，欢迎大家的阅读。

酒店全员营销激励方案一四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。

但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作,特草拟以下全员营销奖励方案：一、全员营销定义全员营销即每位员工（前厅部的总台接待、总台收银和营销部所有人员除外）都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系（即亲戚、朋友等）为酒店介绍客源（团队和散客），以此增加酒店的销售收入。

二、团队定义一次性用房在四间房以上称为团队。

三、营销收入界定酒店客房、会议室、堂吧收入。

四、全员营销实施细则1、对外报价对散客、团队、会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。

2、统计管理全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。

如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。

3、奖励比例A、散客销售奖励比例销售价格240元/间.夜（含早）奖励10元/间销售价格260元/间.夜（含早）奖励20元/间销售价格300元/间.夜（含早）奖励40元/间B、团队销售奖励比例销售价格180元以上（含早，四间以上）奖励5元/间C、会议销售奖励措施按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。

4、奖励时间每月月末经财务部审核确认后，统一发放。

5、奖励办法A、如果是网络订房公司、旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。

B、散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。

C、营销部要核实消费者的`真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。

一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚200-500元，并视情况给予行政纪律处分。

酒店全员营销激励方案二一、目的调动员工全员营销意识，提高服务质量；二、操作方案适应对象一：各部门员工1、提成方案凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理1、提成方案凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成；2、业绩确认员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效；三、操作规定1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处；2、员工业绩提成月底统一在财务室领取；3、同一批顾客在酒店的消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待；业绩算第一预定人的；4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、渎职、处理不好各种协调工作或给员工解释不到位等情况，将受到相应处理；5、顾客主动打电话到酒店任何部门预定都不算做个人业绩；6、远大公司客户均不算业绩；（集团公司、工厂、贸易、房产、酒店内部）7、以下几种行为将受到酒店严厉调查处理；（1）适应对象二利用职务之便将本部门业绩倒卖或馈赠给其他部门员工的；（2）接受他人利用职务之便馈赠业绩者；（3）因抢客户造成顾客不适应、不满意者；（4）因利益或者私人恩怨怠慢顾客者；（5）以任务为借口或者透露酒店营销方案，从而给社会带来对酒店不良评价者；四、以上方案未尽之处以行政人力资源部通知为准；五、以上方案自20XX-8-1日起正式试行。

销售提成奖励制度一、目的为了充分调动销售人员的工作积极性，激发销售人员的工作热情，提高销售业绩，促进公司持续、稳定、快速发展，特制定本销售提成奖励制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有从事销售工作的员工。

三、提成标准1. 销售提成分为基本提成和超额提成两部分。

2. 基本提成：按销售额的百分比计算，作为销售人员的基本收入。

3. 超额提成：当销售额超过约定的目标时，超出部分按更高的百分比计算提成，作为销售人员的奖励。

4. 提成比例根据公司销售政策、市场状况和产品类别等因素制定，并根据实际情况适时调整。

四、奖励政策1. 月度销售冠军：每月销售额最高的销售人员，奖励一定金额的现金或等值礼品。

2. 季度销售冠军：每季度销售额最高的销售人员，奖励一定金额的现金或等值礼品。

3. 年度销售冠军：全年销售额最高的销售人员，奖励一定金额的现金或等值礼品。

4. 销售进步奖：相比上一年度，销售额有显著提高的销售人员，奖励一定金额的现金或等值礼品。

5. 优秀销售团队奖：每月销售业绩优秀的团队，奖励一定金额的现金或等值礼品。

五、提成计算及发放1. 销售提成按月计算，每月末进行提成核算。

2. 销售提成在次月工资发放时一并发放。

3. 如有销售退回、折扣等特殊情况，导致实际销售额与核算销售额不符的，按实际销售额计算提成。

六、考核与评估1. 销售人员每月、每季、每年的销售业绩，作为提成计算和奖励的依据。

2. 公司定期对销售人员进行绩效评估，评估结果作为调整提成比例和奖励政策的依据。

3. 销售人员如有违规行为，如虚假报销、不正当竞争等，将扣除相应提成，并视情节严重程度进行处罚。

七、其他规定1. 本制度自颁布之日起实施，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以解释和补充。

2. 本制度的修改、废除必须经过公司总经理办公会议的讨论通过，并以书面形式公告。

3. 销售人员在入职时，应详细了解并确认本制度的各项规定，如有疑问，可向公司人事部门咨询。

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全员营销奖励方案
一、目的
为了充分调动全体员工的营销积极性，对市场全面开发，稳步增加客户基数，促进公司业务快速发展。

二、适用范围
各研发、市场、运营、职能部门的所有人员（经理级及以上人员除外）
三、内容：
小伙伴通过各种渠道和人脉，提供母校校友会或校友基金会负责人联系方式，开发到新客户的人员进行奖励。

（一）、奖励办法：
（二）、注意事项：
1、公司组织开发或招行提供的客户不在此奖励范围。

2、可采取团队形式开发，由参与人进行奖励分配。

（三）、奖金发放形式：
合同签订后付款，根据回款的比例“全员营销奖金”发放。

销售总监每月25日前走“全员营销奖励申请”，提交本月月成功开发客户及收入情况，财务部5日前审核结束，最终总裁/副总裁复核，奖金每月8日发放。

四、公司对本制度有最终解释权，财务部对本文件有监督权，文件从2016年5月 15日开始执行至2016年12月31日止。

北京神州智联科技有限公司
2016-5-10。

普菲特绩效奖励机制
原则：千斤重担人人挑，人人身上有指标
绩效奖励总分3部分：
1.单月团队奖励
2.单月个人奖励
3.每月最佳服务奖励
一、团队奖励
1.完成店内基本任务，总销售额的1%作为团队销售奖励
2.超额20%完成店内基本任务，总销售额的1.5%作为团队销售奖励
3.超额40%完成店内基本任务，总销售额的2.5%作为团队销售奖励
4.超额50%完成店内基本任务，总销售额的4%作为团队销售奖励
5.潮额100%完成店内基本任务，总销售额的6%作为团队销售奖励
二、个人奖励
1.因个人能力从外界寻找的订单，并以零售指导价成交，则按销售
订单5%计个人提成；以不低于9折零售价销售，则按销售订单
3%计个人提成
三、服务之星奖励
1.评选规则：每月10号评选上月服务之星，投票标准公平互投
2.得选要求：待客礼貌，积极解决客户问题，施工严格律己，追求
极致，要求完美
3.得选奖励：胜出者奖励100元
4.累计连续性次获得服务之星，额外奖励200元
5.连续3个月未拿到服务之星者，则扣罚50元，连续6个月以上未
获得者，罚款200元，同时可能面临解雇。

公司提成规章制度表格第一章总则第一条为了激励员工的工作积极性，提高公司的经营业绩，制定本规章制度。

第二条提成是公司对员工工作绩效的一种奖励方式，是员工根据其工作贡献或业绩水平而获取的一定比例的收入。

第三条提成规章制度适用于公司所有员工，并且适用于各部门和岗位。

第四条公司提成以销售额、利润额或其他绩效指标为依据，根据员工在工作中所作出的贡献来计算提成比例。

第五条公司提成规章制度的执行应遵循公平、公正、透明的原则，确保员工的利益得到保障。

第六条公司设立提成委员会，负责对员工提成进行审核和决定，确保提成的分配合理和公平。

第七条公司提成规章制度的具体内容、标准和计算方法由公司领导部门和提成委员会协商确定，并通过公司内部通知发布。

第八条公司提成规章制度的修改或调整应经过公司领导部门和提成委员会的协商，并经公司内部通知发布。

第九条公司提成规章制度应在公司内部各岗位工作人员中广泛宣传和解释，确保员工了解和遵守提成规定。

第二章提成计算标准第十条公司提成计算标准主要包括销售额提成、利润额提成、综合绩效提成等。

第十一条销售额提成是指员工根据其负责的销售业务额进行提成，计算公式为销售额×提成比例=提成金额。

第十二条利润额提成是指员工根据其负责业务的利润额进行提成，计算公式为利润额×提成比例=提成金额。

第十三条综合绩效提成是指员工根据其在工作中的综合表现和贡献的程度进行提成，计算公式由公司提成委员会根据具体情况确定。

第十四条公司提成计算标准应根据员工所属部门、岗位、工作性质等因素进行区分和调整，确保提成计算的公平性和合理性。

第三章提成发放程序第十五条公司提成发放程序主要包括提成计算、提成审核、提成发放等环节。

第十六条提成计算由各部门负责人或提成委员会根据所制定的提成计算标准进行，确保提成计算的准确和公正。

第十七条提成审核由公司财务部门或提成委员会进行，审核提成计算的准确性和合法性，确保提成金额的正确性。