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如何优化企业治理和规范化管理企业治理和规范化管理是保证企业良好运行、可持续发展的基础，也是企业社会责任的重要体现。
优化企业治理和规范化管理对企业的发展具有重要意义。
我们可以从以下几个方面来探讨优化企业治理和规范化管理的内容：一、构建健全的企业治理结构企业治理是指在市场经济条件下，企业内外的各种利益相关方协同合作，实现企业的良好运行和可持续发展。
构建健全的企业治理结构是保障企业良好运行的重要保障。
在构建企业治理结构时，需要考虑以下几个方面：1.建立规范的决策机制。
企业的决策机制需要明确，决策的程序和权限需要规范化，以避免权力过于集中或者决策不合理的情况发生。
2.明确利益相关方的权利和责任。
企业治理需要平衡各利益相关方的权益，确保各方利益得到合理的保护和满足。
3.提升企业治理透明度。
企业治理的透明度对外部投资者和利益相关方非常重要，提升企业治理的透明度有利于增强投资者信心、吸引更多的外部投资和提升企业形象。
二、强化法律法规的遵守规范化管理是企业运行的基础，而法律法规是规范化管理的重要依据。
企业需要严格遵守国家的法律法规，确保企业的经营活动合法合规。
在强化法律法规的遵守方面，企业可以做以下工作：1.建立健全的法律法规遵守机制。
企业要建立健全的法律法规遵守制度，确保各项法律法规得到明确的理解和执行。
2.加强法律法规教育培训。
企业员工需要清楚了解各种法律法规的内容和要求，企业可以加强法律法规的教育培训，提升员工的法律法规意识。
3.建立法律法规监督机制。
企业可以建立法律法规监督机制，确保各项法律法规得到有效的执行，并且建立健全的内部检查和监督制度。
三、强化企业内部管理规范化管理是企业良好运行的重要基础，企业内部管理的规范化程度直接影响企业的经营效率和管理水平。
在强化企业内部管理方面，企业可以做以下工作：1.建立科学的组织架构。
企业需要根据各自的经营规模和业务特点，建立科学的组织架构，明确各部门和岗位的职责和权限。
公司企业管理规范化工作方案一、背景与目的随着市场竞争的加剧和经济全球化的发展，企业管理规范化成为提高企业竞争力和可持续发展的重要手段。
规范化管理可以提高企业的效率与质量，降低企业的风险与成本，增强企业的信誉与声誉。
本方案的目的是为了建立企业管理规范化工作机制，确保企业各项管理工作能够科学合理地进行。
二、工作内容1.建立规范化管理体系（1）制定管理规范化工作标准和细则，明确每一项管理工作的标准要求和执行程序。
（2）明确各级管理人员的职责和权限，确保管理层中的人员能够科学合理地进行决策和管理。
（3）建立规范化的文件管理制度，确保文件的编制、审批、发布和保密等各个环节都符合规定。
（4）推行规范化的会议管理制度，明确会议的目的、议程和参会人员，确保会议的高效进行。
2.培训与宣传（1）开展相关培训，提高员工的管理水平和规范意识。
（2）通过内部刊物、宣传板、会议等方式，宣传规范化管理的重要性和好处，增强员工的规范化管理意识。
3.制定管理流程与标准化操作（1）针对企业各个管理环节，制定相应的管理流程和管理标准化操作。
（2）通过流程管理和标准化操作，提高工作效率，避免重复劳动和错误发生。
4.建立绩效考核和激励制度（1）建立科学合理的绩效考核指标体系，使员工的工作成果能够量化评估。
（2）为优秀表现的员工提供适当的激励措施，如奖金、晋升等，提高员工的工作积极性和归属感。
5.加强监督与评估（1）建立监督与评估制度，对各项规范化管理工作进行定期检查和评估，发现问题及时纠正。
（2）建立内部审计制度，对企业各项管理工作进行全面审计，确保规范化管理工作的有效实施。
三、实施步骤1.制定规范化管理实施计划，明确实施目标、时间表和责任人。
2.开展规范化管理的培训与宣传工作，提高员工的意识和能力。
3.建立规范化管理体系，确定管理标准和执行流程。
4.制定管理流程与标准化操作，明确各项管理工作的具体要求和步骤。
5.建立绩效考核和激励制度，为员工提供积极的动力。
公司企业管理规范化工作方案3篇Standardized work plan of enterprise management公司企业管理规范化工作方案3篇小泰温馨提示：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。
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本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：公司企业管理规范化工作方案范文2、篇章2：公司企业管理规范化工作方案范文3、篇章3：公司企业管理规范化工作方案范文企业管理具有系统性，要求企业下属各层次组织和人员之间的联系必须围绕企业的经营管理目标。
下面是有公司企业管理规范化工作方案，欢迎参阅。
篇章1:公司企业管理规范化工作方案范文为推动我公司企业规范管理基础工作，保障公司生产经营活动顺利进行，并不断改进和创新企业管理，改善公司服务质量，提升公司公众形象，提高公司经营效益，根据广元市国资委关于印发《开展企业管理基础工作规范化达标活动实施意见》的通知（广国资委[20xx]51号），结合我公司的实际经营管理情况，特制定《20xx年广元市xxx有限责任公司企业管理基础工作规范化达标实施方案》。
一、实施该项活动的必要性和重要性20xx年在上级的领导下，通过公司上下全体员工的努力，公司虽取得了一定的成绩，但是，我们应该清醒的认识到，我们在经营管理方面仍然存在诸多问题和不足：企业管理制度有待进一步完善、制度创新能力不足，企业基础信息管理体系尚未建立健全，职工教育培训不能完全达到预期效果，现场管理流程不够清晰，标准化工作细节不到位等等。
而开展企业管理基础工作规范化达标活动能够更好的让我们完善公司管理制度、提高企业经营水平。
企业管理规范化工作方案企业管理规范化工作方案企业管理规范化工作方案【1】为进一步提高我县粮油仓储企业的管理水平，实现企业管理规范化、标准化和科学第，确保储粮安全。
根据市粮食局粮油仓储企业规范化管理活动精神，结合我县实际，制定本实施方案：一、指导思想和工作目标1、指导思想。
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持科学发展观和可持续发展战略，加强企业管理，提升职工素质，改善库容站貌，实行科学储粮，提高企业经济效益，创建和谐企业。
2、工作目标。
从现在开始到今年年底，逐步使全县粮食仓储企业达到本方案要求。
二、实施范围和工作原则1、实施范围。
开展规范化管理活动的范围，为全县各类所有制性质的粮油仓储企业。
2、工作原则。
本次规范化管理活动按照“属地管理”的原则，县局负责全县范围内的粮食仓储企业规范化管理活动的组织、推动工作;各类粮油仓储企业负责本企业规范化管理活动的开展和组织实施工作。
三、工作步骤1、准备动员阶段（从20XX年8月2日—9月20日）一是搞好宣传发动。
将省、市和县粮食局有关规范化管理活动精神传达到各企业，县局在结合本地实际的基础上，对规范化管理活动进行再部署。
二是通过宣传动员，使全县粮油仓储企业职工充分认识开展规范化管理活动的重大意义，了解工作安排和部署情况，并积极参与到建设规范化活动中。
三是县局将选择一个管理比较好的企业做为示范企业，以点带面，推动规范管理活动的开展。
2、全面建设阶段（从20XX年9月21日—20XX年2月10日）主要任务是企业根据自身实际，制定具体方案并抓好落实。
3、验收和整改提高阶段（从20XX年2月25日—20XX年3月20日）。
县局组织有关人员依据本方案的要求，对各企业规范化管理活动进行检查督导和验收。
并于2010年2月28日前向市粮食局上报规范化管理活动工作总结。
20XX年3月20日决接受市粮食局对我县企业创建规范化管理单位进行检查验收。
四、主要内容1、认真学习有关文件标准和技术规范。
2024年公司规范化管理总结近年来，公司规范化管理在各行各业逐渐成为普遍趋势。
2024年，我们公司也积极推进规范化管理，旨在提升公司的效率和竞争力。
本文将对2024年公司规范化管理的成果进行总结，主要涵盖以下几个方面。
一、制定健全的管理制度2024年，我们公司针对各个部门制定了一系列的管理制度，从人力资源管理到财务管理，从项目管理到市场营销管理，每个部门的工作都有详细的流程和规定。
这些制度的实施不仅让员工明确了工作范围和职责，还能提升工作效率和减少管理风险。
二、加强人员培训2024年，我们公司注重员工的综合素质提升，定期组织各类培训活动。
不仅包括技术培训，还涵盖沟通技巧、团队合作和领导力等方面。
通过培训，员工的工作技能得到了提升，管理水平和专业能力得到了提高，为公司的发展打下了坚实的基础。
三、推行绩效考核制度为了更好地激励员工的工作积极性和创造力，2024年我们公司推行了绩效考核制度。
通过设定目标、制定绩效评价标准和定期考核的方式，让员工明确工作目标，激发出更好的工作动力。
同时，有针对性的奖惩机制也促使员工发挥潜力，提高团队绩效。
四、强化沟通交流机制沟通是公司规范化管理的重要环节，2024年我们公司加强了沟通交流机制。
除了定期召开公司会议和部门会议，我们还倡导开放的沟通氛围，鼓励员工提出问题和建议。
此外，为了加强团队之间的合作，我们还引入了协同办公工具，提高了工作的协同效率。
五、规范财务管理财务管理是公司运营的重要支撑，也是规范化管理的重点之一。
2024年，我们公司建立了完善的财务管理制度，加强了财务数据的监控和分析，提高了财务报表的准确性和及时性。
此外，我们还加强了预算管控，有效控制了成本，提高了效益。
六、加强风险管理2024年，我们公司加强了风险管理工作，制定了风险评估和应对措施，建立了应急预案。
针对可能出现的各类风险，我们建立了风险管理团队，及时进行风险排查和防范，保障了公司的稳定运营和可持续发展。
如何进行企业规范化管理企业规范化管理是指通过一系列的管理措施和标准，使企业的各项经营活动能够按照规定程序和要求进行，以提高企业的管理效率和经济效益。
本文将介绍企业规范化管理的重要性，并提供一些建议以帮助企业实施规范化管理。
一、企业规范化管理的重要性企业规范化管理对于现代企业而言是至关重要的。
以下是企业规范化管理的几个重要方面。
1. 提高管理效率：规范化管理可以明确各个岗位的职责和权限，减少决策层频繁干预的情况，从而提高管理的效率。
2. 降低风险：规范化管理可以规避潜在的风险，例如强调合规性，提高企业的合法合规能力，降低与监管机构的纠纷风险。
3. 提升工作质量：规范化管理可以建立一套科学合理的工作流程和标准，从而提升工作质量和延续性。
4. 增强企业竞争力：规范化管理可以提高企业的运作效率和质量，加强内部管控，从而增强企业的竞争力。
二、企业规范化管理的实施步骤要实施企业规范化管理，企业需要按照以下步骤进行。
1. 建立规范化制度：企业需要制定一系列规章制度、管理办法和操作规程，并向员工进行宣传和培训，确保规范化管理制度的贯彻执行。
2. 设立监督机构：企业应当设立一个专门的规范化管理部门或委员会，负责监督和协调规范化管理工作，并及时解决问题。
3. 完善内部流程：通过优化内部业务流程，明确工作职责和规范操作程序，从而提高工作效率和减少错误发生的可能性。
4. 加强人员培训：企业应当加强员工的规范化管理培训，提高员工的职业素质和业务能力，增强他们对规范化管理的认知和理解。
5. 强化内部沟通：加强内部沟通和协作，建立一套高效的信息传递渠道，确保各部门之间的信息能够及时准确地传达，避免信息滞后和误解。
6. 定期评估和改进：企业应当定期对规范化管理工作进行评估和改进，根据评估结果，及时调整管理政策和制度，确保持续改进。
三、企业规范化管理的关键要素要实现有效的规范化管理，以下是几个关键要素需要注意。
1. 领导层的支持：企业领导层应当高度重视规范化管理，以身作则，通过给予资源和支持，确保规范化管理能够得到有效实施。
企业规范化管理及其实施技术和方法随着市场竞争的日益激烈，企业管理面临着越来越多的挑战。
为了提高企业的竞争力和效益，企业规范化管理成为了一种趋势。
规范化管理是指企业按照一定的标准和流程进行管理，以达到提高效率、降低成本、提高质量、增强竞争力的目的。
在这个过程中，实施技术和方法起着至关重要的作用。
一、企业规范化管理的意义1. 提高效率。
规范化管理可以帮助企业建立标准化的流程和程序，从而提高工作效率，减少重复劳动，降低成本。
2. 降低风险。
规范化管理可以帮助企业建立风险管理机制，规范企业内部运作，减少管理漏洞，降低风险。
3. 提高质量。
规范化管理可以帮助企业建立质量管理体系，规范产品生产和服务提供过程，提高产品和服务质量。
4. 增强竞争力。
规范化管理可以帮助企业提高管理水平，提高企业整体竞争力，赢得市场。
二、企业规范化管理的实施技术和方法1. 建立标准化流程和程序。
企业可以通过制定标准操作流程和程序，规范企业内部运作，提高工作效率，降低风险。
2. 建立质量管理体系。
企业可以通过建立质量管理体系，规范产品生产和服务提供过程，提高产品和服务质量。
3. 建立风险管理机制。
企业可以通过建立风险管理机制，规范企业内部运作，减少管理漏洞，降低风险。
4. 建立绩效考核体系。
企业可以通过建立绩效考核体系，规范员工行为，激励员工积极性，提高企业整体绩效。
5. 建立信息化管理系统。
企业可以通过建立信息化管理系统，提高管理效率，提高企业整体竞争力。
6. 建立培训和发展体系。
企业可以通过建立培训和发展体系，提高员工素质，提高企业整体绩效。
三、企业规范化管理的实施步骤1. 明确目标。
企业在实施规范化管理之前，需要明确目标，确定实施规范化管理的意义和目的。
2. 制定计划。
企业需要制定详细的实施计划，确定实施规范化管理的时间表和步骤。
3. 建立标准化流程和程序。
企业需要建立标准化的流程和程序，规范企业内部运作。
4. 建立质量管理体系。
如何做好企业整体规范化管理提高企业管理水平，确保企业运营的高效和可持续发展摘要企业整体规范化管理是指通过建立完善的管理体系、规章制度和业务流程，并将其落地执行，以提高企业管理水平和运营效率，确保企业的可持续发展。
本文将围绕如何做好企业整体规范化管理展开论述，包括规范化管理的重要性、实施规范化管理的基本步骤、规范化管理的关键要点以及实施规范化管理的挑战和解决方案。
1. 引言企业整体规范化管理是企业管理的基石，对于提高企业运营效率、降低风险、增强竞争力具有重要意义。
随着市场竞争的日益激烈，企业需要建立起一套科学、系统、规范的管理体系，并在全员参与的基础上将其贯彻执行。
2. 规范化管理的重要性规范化管理的重要性体现在以下几个方面：2.1 提高管理效率规范化管理可以明确企业的决策流程、工作流程和责任分工，避免决策失效、信息滞后和责任不明确等问题，从而提高管理效率。
2.2 降低运营风险规范化管理可以建立健全的内部控制体系，规范各项业务操作流程，减少人为错误和疏漏，降低运营风险。
2.3 增强企业竞争力规范化管理可以提高企业运营的稳定性和可预测性，为企业提供有力的竞争优势，提升企业在市场中的地位和影响力。
3. 实施规范化管理的基本步骤实施规范化管理需要经历以下基本步骤：3.1 制定管理体系首先，企业需要制定适合自身的管理体系，包括企业组织结构、管理制度和流程规范等。
管理体系应该与企业的战略目标相契合，确保管理体系的可行性和可实施性。
3.2 建立规章制度企业需要建立一套科学、完善的规章制度，包括各项管理规定、工作规范、考核评价标准等。
规章制度应当具备权威性和可操作性，能够引导员工遵循和执行。
3.3 设计业务流程企业需要明确和规范各项业务流程，包括业务操作流程、信息传递流程和决策流程等。
业务流程设计应当依据最佳实践和市场需求，追求高效和优质的结果。
3.4 落地执行最关键的一步是将规范化管理的制度和流程贯彻执行到位，确保每个岗位和每个员工都能够具体实施和遵守规章制度和业务流程。
企业管理规范化随着市场竞争越来越激烈，企业的生存和发展变得异常重要。
越来越多的企业开始意识到一个重要的问题，即企业管理的规范化问题。
建立规范的企业管理机制，可以提高工作效率、减少管理成本、增强企业竞争力。
企业管理规范化，可以从三个方面来理解：管理流程规范化、制度规范化、文化规范化。
一、管理流程规范化企业管理流程规范化，是指企业建立一套标准化的管理流程，运用流程管理方法，明确每个环节的流程和职责，规范各部门之间的协调配合。
通过标准化流程，提高企业效率，避免重复工作和错误决策。
在实际应用中，可以采取一些措施来规范管理流程，例如：制定事务处理流程图，明确步骤、相关人员和批准流程；建立规范的报销制度和审批流程，保证合理花费、避免虚假报销；制定任务清单和项目计划，明确责任人和截止日期。
二、制度规范化企业制度规范化，是指企业建立一套完善的管理制度，确保企业管理的全面、有序、稳定。
制度规范化对于企业长期发展非常重要，可以规范企业内部行为，维护企业利益，保证企业持续发展。
在实际应用中，可以采取一些措施来规范制度，例如：制定员工手册，规范员工行为和职责；建立规范的考核制度，明确目标、指标和考核方式；制定规范的薪酬制度，根据员工绩效和贡献进行管理和激励。
三、文化规范化企业文化规范化，是指企业建立一套具有相对稳定性、内部一致性和独特性的文化体系，旨在弘扬企业精神，提高员工归属感和自豪感，增强企业的凝聚力和竞争力。
在实际应用中，可以采取一些措施来规范文化，例如：制定企业价值观，明确企业核心价值和文化定位；建立企业文化宣传制度，通过一些形式和内容的传播，让员工了解企业文化；建立属于自己的企业氛围，形成共同的信仰和价值追求。
从以上三个方面可以看出，企业管理规范化是一项广泛而深入的工程，需要从各个方面入手，从多个维度实现规范化管理。
企业管理规范化不是一朝一夕的事情，需要长期的实践和积累。
但是，企业管理规范化是一项长久以来必须跟随发展的重要任务，只有不断改进和完善，才能使企业更好地走向成功的道路。
做好企业规范化管理工作要点如何做好企业规范化管理工
作
做好企业规范化管理工作要点？如何做好企业规范化管理工作，这应该是每个企业做需要做好的一件事，那么应该怎么做呢？这里小编给大家汇总几个要点：
做好企业规范化管理工作一：销售无计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。
销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。
具体内容有：在分析当前市场形势和企业现状的基础上，制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行人员、职责和时间。
然而，许多企业在销售计划的管理上存在一些问题。
如无目标明确的年度、季度、月度的市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的，而是拍脑袋拍出来的；销售计划没有按照地区、客户、产品、业务员等进行分解，从而使计划无法具体落实；各分公司的销
售计划是分公司与公司总部讨价还价的结果；公司管理层只是向业务员下达目标数字，却不指导业务员制定实施方案；许多企业销售计划的各项工作内容，也从未具体地量化到每一个业务员头上，业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。
由于没有明确的市场开发计划，结果，企业的销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。
这样，在竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。
做好企业规范化管理工作二：业务员管理失控
“只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。
许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。
由此，而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核；无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证；业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大；业务员工作效率低下，销售费用高；业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。
做好企业规范化管理工作三：客户管理粗糙
企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品；管理不善，就会导致销售风险。
然而，许多企业对客房没有进行有效的管理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。
目前，销售过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果。
四：信息反馈差
信息是企业决策的生命。
业务员身处市场一线，了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策。
然而，许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息。
业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。
对企业的发展而言，销售额不重要，重要的是市场信息。
因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的，因此它对企业没意义；有意义的是市场信息，因为它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
然而，许多企业既没有向业务员提出过收集信息的要求，也没有建立一套业务报告系统，以便能够及时收集和反馈信息。
企业销售工作出了问题并不可怕。
可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题，并在管理上做出及时的反馈，使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。
为什么有些企业客户档案长期不真实？为什么有些企业应收款不断发生而得不到纠正？为什么有些企业给公司造成的同类事件反复发生而不能根治？为什么有些企业在营销方面的严重问题长期不能发现？一旦发现，则已经处于破产边缘，无力回天！其根本原因盖出于对企业营销管理过程中发生的各种信息无监控管理，尤其是无及时的制度性的管理反馈。
做好企业规范化管理工作五：业绩无考核
许多企业没有对业务员的销售业绩定期进行考核。
企业对销售人员定期进行定量和定性考核，包括考核业务员销售结果，如销售额、回款额、利润额和客户数；考核业务员的销售行动，如推销员每天平均拜访次数、每次访问所用时间、每天销售访问的平均收入、每次访问的平均费用、每百次访问平均得到的订单数、一定时间内开发的新客户数、一定时间内失去的老客户数、推销员的费用在总销售额所占的比重等；对业务员进行定性考核，如考核业务员的合作精神、工作热情、对企业的忠诚责任感等。
对业务员进行考核，一方面是决定销售人员报酬、奖惩、淘汰与升迁的重要依据，从而调动业务员的积极性；另一方面对业务员的业绩进行检讨和分析，可以帮助业务员进步。
经销商管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力，业务员不进步，就不会提高销售业绩。
做好企业规范化管理工作六：制度不完善
许多企业无系统配套的经销商管理制度和与各项经销商管理制度相匹配的经销商管理政策一个企业的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的经销商管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，经销商管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的经销商管理政策与之相匹配。
有的企业对违反企业规定，给企业造成重大损失的销售人员，从制度上制定了严
厉的处罚规定，但实际上，这些处罚规定无法实施，因为企业没有制定相应的配套制度，致使一些靠吃回扣个人发了财而企业造成巨额无主应收款的业务人员，一旦事发，一走了之，企业在事实上无法对其进行惩处。
很多企业的经销商管理制度不配套，好象缺了一块板的“木桶”，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上做出规定；对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖励规定，对禁止的行为缺乏相应的处罚制度；该奖励的不能及时兑现，该处罚的无法实际执行。
建立一套完善的经销商管理体系
实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。
要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的经销商管理体系。
1．销售计划管理。
其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。
这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。
销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。
合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。
2．业务员行动过程管理。
其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。
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总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。
3．客户管理。
客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。
管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。
4．结果管理。
业务员行动结果管理包括两个方面。
一是业绩评价，一是市场信息研究。
业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。
信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。
以上的内容便是做好企业规范化管理工作要点？如何做好企业规范化管理工作的相关介绍。
沁园春·雪
北国风光，千里冰封，万里雪飘。
望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。
山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。
须晴日，看红装素裹，分外妖娆。
江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。
惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。
一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。
俱往矣，数风流人物，还看今朝。
