(修改)南昌市地区手机的市场现状和营销策略

南昌市地区手机的市场营销策略[摘要] ：中国手机市场的发展可以说是世界电信发展史上的一个奇迹，其发展速度超过了当时人们最乐观的预测。

从1987年第一部模拟手机落户中国至今，其增长速度已令世人瞩目。

中国手机市场的总体容量和前景非常诱人，手机品牌之间的竞争也非常激烈。

要在激烈的市场竞争中取得胜利，就必须了解市场现状和有相应的营销创新策略。

营销创新策略是一个非常艰苦的活动过程,需要经营者有强烈的创新意识和坚忍不拔的创新精神以及系统的创新理论作指导。

从目前我国手机企业营销实践看,许多已具备了紧迫的创新意识,但其中大部分手机企业却不知从何做起及如何努力。

在分析了当前我国手机市场的现状，以及手机市场的竞争状况，系统分析了对国产手机的机遇与挑战，从销售渠道与促销策略上对国产手机的营销策略的实施提出了相对应的建议。

[关键词]：国产手机市场特征营销策略一.我国手机市场的现状(一) 移动通信技术的发展及其特点1、移动通信技术的发展中国从 1987 年在珠江三角洲开始商用移动通信至今，不足 18 个年头，但却发生了翻天腹地的变化。

仅 2004年上半年，我国移动通信网络新增 3500万户，总数达 3.05 亿户，已经超过了美国，成为第一大移动通信网络。

从技术角度看，我国的移动通信经历三个阶段。

第一阶段是 1987 年到1994 年，为模拟移动通信发展阶段，采用英国的 TACS 制式。

这一时期是移动通信的初期和起步阶段，到1994 年发展用户 157 万户，手机销售价格为 2 万元左右，是不折不扣的“大哥大”，是商人炫耀的资本。

第二阶段是 1995 年到 2000 年，是数字移动通信 GSM 大发展时期，也是移动通信走向辉煌的 6 年。

我国的移动通信用户猛增到 2000 年年底的8526 万户，每年都是以近乎翻番的速度在增长。

第三个阶段始于2011年至今，因为中国联通在全国范围内建设容量1330万的CDMA 网络，并将建成世界上最大的CDMA网络，这样GSM和CDMA两大网络在我国并存在发展的局面开始形成，并对今后第三代移动通信的发展产生深远的影响，此外，同样在2022年中国移动建设的GPRS网络和中国联通建设的CDMA2000-1X实验网络使得我国移动通信网络支持数据业务的管理大大提高2、移动通信技术的特点（1）CNNIC在手机网民规模数据，08到10年手机网民整体上升一个态势，已经有3.18亿网民，趋势速度是放缓，09年下半年有一个上升因为3G商用以后各大运营商在营销方面起到一定作用，之后现在我们认为移动互联网网民规模正在逐渐趋向于稳定。

在经过十几年看到PC网民年龄比较稳定状况，呈现非常平衡抛物线网民年龄结构，手机网民相比而言手机网民抛物线偏陡一些10岁到29岁相对PC高一些，30到49岁低一些，手机网民偏年轻的特点，现在在娱乐上面相对于PC网民会凸现一些。

但是虽然说手机网民年龄结构跟PC 有些差距，也可以看到在20到49岁之间的网民比例在过去半年中，10年中有一定比例增加，有一个特点20到29岁网民首次超过了10到19岁手机网民，成为手机互联网最主要网民群体。

另外一点30到39岁网民增长率非常高，除了我们说的手机互联网网民年龄增加以外，更重要特点现阶段也就是说跟以前不同手机网民增长很大一部分是从高端用户往下渗透，是智能手机推动进入移动互联网。

（2）手机网民的使用深度黏性有一个非常大的提升，其中一个因素就是也提到PC互联网用户正在继续向手机互联网融合，从2009年12月份相比，2010年12月份重合用户52.8%增长56.8%，增加4个百分点，PC上网体验对手机网民使用黏性深度有一个非常大的促进作用，可以看到上网频率重度使用用户需天多次使用用户频率比率20%增加40%，平均使用率应用使用率平均增长11个百分点，这是一个非常大的提升。

（3）智能手机市场正在加速增长，从2009年开始iphoen引领高端市场，可以看到Android手机风声水起，我们看手机次数多了，时间延长了，使用黏性深度有了非常明显提升，使用深度非智能手机有平均15%增长，未来我们相信各种应用丰富和普及，使用还会有更大的增长。

第三块是我们对于手机应用PC应用进行一些比较发现，这个图来说及时通信，网络新闻搜索引擎是毫无疑问不管PC手机也好是前三大应用，有一个不同的点就是说网络文学社交网站，微博还有论坛这样的一些应用可以看到，手机上的使用率正在逐渐逼近PC 使用率，尤其是网络文学在手机上使用率超过PC，这个体现手机用户碎片化特点，这些应用我们就说微博新浪微博数据显示有48%用户访问新浪微博通过手机，手机碎片化特点使部分应用增长甚至超过PC，我们也认为特点有非常强大的市场，这个也是娱乐性比较强的应用，在手机应用相对PC还是远远落后，我们认为这两个应用对网络带宽有比较高的要求，CNNIC有一个调研网民不愿意上移动互联网原因，主要原因就是网速慢，第二就是太贵，网络游戏视频是推动未来3G网络4G网络的主要作用，商务属性相对滞后，网络购物这样应用暂时不能跟PC比，再就是我们看到微博吸引移动互联网杀手级用户，三低人群应用主要推动力量在于手机IM很多用户缺乏PC上网条件，所以用手机聊天，交友是过去认为最重要原因，现在发现微博一个是在PC互联网上快速成长，还有微博碎片化特点符合手机使用习惯，不仅实现了一个非常快的增长在手机上，我们认为微博有可能即IM手机互联网另外一个杀手级应用，由于微博用户主要是以高端用户为主，相对IM更高端一些，我们也认为微博将会推动手机互联网向高端过渡。

这是我们CNNIC在手机互联网给大家分析几个定，对于移动互联网发展趋势，跟大家分享几个观点，第一就是我们讲到移动互联网从过去三低人群，为主时代逐渐进入到iphoenAndroid为主第二个时代，传统手机时代在互联网遭遇几大挑战，一个是传统互联网巨头向移动互联网渗透，百度，腾讯，阿里这样互联网巨头他们逐渐或者已经正在往移动互联网渗透，从各种角度做，所以说对于传统的手机网站来说显然在这些巨头面前各个方面都是缺乏竞争力，内容极大丰富手机网民有很更多选择，从另外一个层面对于过去传统手机网站盈利模式带来冲击，过去是通过短信一些彩铃这样一些应用获利，现在内容丰富以后，冲击是明显的。

（4）未来已进入客户端时代，传统手机网站以网页形式带来一种冲击，所以传统手机网站遭遇挑战，未来转型一个是从行业来说，细分，垂直化是未来一个分享，智能手机移动互联网大家都讲服务，这个服务乔布斯做出这样一个苹果还是软件都是方便应用一站式服务，过去下载软件设备机型模式已经不能满足我们需求，服务一站式是一个必要的趋势，第二趋势我们现在看到各种终端的多元化一个发展，相信在座各位有很多应该是一边用笔记本上网，回家在用手机上网，还是ipad上网，很多人有这样一个体验，我用各种终端上网在单位用QQ聊天，路上显示QQ聊天发现聊天记录没有了，这种多元化终端发展催生同步发展，基于云服务跨平台的服务一定是未来趋势，移动互联网竞争战火将会渗透至终端竞争，过去互联网方面大家看到网络入口大家争夺一个焦点，最开始应用层争夺焦点通过门户搜索引擎应用争取用户，发展到后来做搜索不如做客户端这样的口头禅，网络入口趋向于客户端层的，IM，浏览器，移动互联网因为移动互联网OS不像PC微软一统天下局面，产生OS竞争，Android 谷歌推动，谷歌开放基于Android各种开发系统算是遍地开花，但是OS竞争我们说是一个生态系统产业竞争，不像是客户端或者是应用只需要公司做好产品就能够拥有用户，对于厂商要求是非常高的，所以说现在很多OS的提供商基于OS做一些智能手机吸引这样一些用户，通过终端最终通过硬件带动软件使用将会成为未来一个趋势。

(二) 我国手机市场的现状1、市场规模运营商的最新数据和公司的消费者调查结果，采用支付能力阈值预测法、时间序列预测法和专家咨询预测法，对中国手机市场新增用户数进行了分析和预测年达到最高峰，年增长率开始由峰值逐步走低趋于稳定。

在今后的手机销售中更新机将占相当的比例，据业内测算，一款手机使用的生命周期平均在13～16个月，因此更新机部分的销售量将会稳步增加。

两者综合，每年的手机销售量将会稳步增加。

国内目前每年的换机率在 25%左右。

原有的用户换机就能维持一个很大的需求市场和较高的增长速度；目前国内平均手机拥有率为10%，即使北京、上海等发达城市手机拥有率也不过 45%左右，这都说明存量增长和新增量都还有很大的空间。

2、手机成本与价格中国移动用户数量迅速发展，其中一个重要原因就是手机市场价格的迅速下降。

在过去的几年中，手机平均价格下降速度较快；在今后的几年中，下降速度将不但趋于缓和，而且将趋于稳定。

随着市场规模和手机生产规模的不断扩大，规模效应促使手机制造和材料成本逐步下降。

3、市场竞争状况手机产业经过几年的市场洗礼，格局进一步得到调整，大部分手机企业的市场份额不断产生新的变化。

目前国产手机企业数量较多，但规模偏小，品牌知名度较低，市场竞争能力较弱。

国产手机的发晨经历了一个从无到有，市场份额不断增大的过程。

苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。

iPhone的销售显然是这种策略的代表。

自上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持限量供应。

不少人或许是因为买不到,而想买一部试试。

有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西,他就会满足于得到的喜悦,有时候甚至闹不清自己想要的究竟是什么,而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。

苹果和乔布斯,高傲且强势,很多消费者为等产品发布彻夜排队,买产品要“预订”,他高高吊起人们的胃口,却不急于满足。

不满足引来更多关注,限量版比大路货更让人追逐。

苹果的这种营销态度又在强化其产品风格:强势、高傲和特立独行。

因为不容易拥有,便会更显得珍贵,更加不同。

这种强势的营销风格和它的产品一样,让人又爱又恨,欲罢不能。

(4) 目前手机市场品牌格局在手机品牌上，南昌市地区手机企业由于缺少知名品牌，因此，在高附加值的下游一端也处于不利的地位。

2011年中华网对手机品牌进行了调查，其主要调查结果说明我国手机与世界各大跨国公司手机之间存在着巨大的差距。

在知名度、性能、性价比、外观和使用品牌上，而南昌市地区手机入围的只在知名度、外观和使用品牌上，且均为第5位。

同时，调查还显示，如果消费者更换新手机，76链中重新定位，提高南昌市地区手机的知名度。

附：2011年中华网对手机品牌综合调查前五位品牌和选票百分比如下：苹果iPhone手机，54.88％；摩托罗拉，19.92％；三星12.62％；西门子1.12％；波导，0.89％。