第八章企业国际化经营的市场营销策略

国际市场营销策略国际市场营销策略是指企业在进入国际市场进行业务拓展时，采用的一系列市场推广和销售策略。

它是企业根据国际市场的特点和需求，制定的有针对性的营销计划，旨在提高企业在国际市场上的竞争力和市场份额。

首先，国际市场营销策略需要对目标市场进行深入研究和分析。

了解目标市场的文化背景、消费习惯、消费能力、市场规模等因素是制定有效营销策略的基础。

通过市场调研、竞争对手分析和消费者行为研究，企业可以更好地了解目标市场的需求和市场结构，为后续营销活动提供依据。

其次，国际市场营销策略需要针对目标市场开展产品定位和品牌建设。

这包括确定产品在目标市场中的定位和竞争优势，以及通过品牌建设塑造产品的形象和价值观。

企业可以通过持续的市场推广、产品差异化和品牌识别来提高产品的竞争力，赢得消费者的信任和忠诚度。

第三，国际市场营销策略需要制定适当的定价策略。

根据目标市场的消费能力和竞争对手的价格水平，企业可以选择合适的定价策略。

例如，可采用市场导向定价策略，在市场上寻找类似产品的价格区间，并根据产品的附加价值进行定价；或者采用差异化定价策略，在目标市场中提供高品质、高附加值的产品，并给予适当的溢价。

此外，国际市场营销策略还需要制定适合的促销活动。

促销活动可以通过提供优惠价格、赠品、促销代金券等方式来吸引消费者，增加产品销售量。

企业可以根据目标市场的消费习惯和文化特点，选择合适的促销方法，例如，针对节假日推出特别促销活动，或根据目标市场的特殊需求设计定制化产品。

最后，国际市场营销策略需要建立有效的渠道网络。

通过与当地代理商、分销商或合作伙伴合作，企业可以更好地将产品推向市场并提供售后服务。

建立稳定合作关系，并与渠道伙伴保持密切的沟通和协调，将有助于增强产品在市场上的可见度和销售渠道的覆盖面。

总之，国际市场营销策略是企业在进入国际市场时的重要步骤。

通过深入研究目标市场、产品定位和品牌建设、定价策略、促销活动和渠道网络建设，企业可以制定出更为有效和针对性的市场营销策略，提高企业在国际市场上的竞争力和市场份额。

国际化时代下的市场营销策略在全球化的时代，市场营销策略已经不再局限于本土市场，而是需要考虑全球市场的变化和竞争。

为了在国际竞争中脱颖而出，企业必须运用更加先进和创新的市场营销策略来获取更加广阔的市场空间和更加丰厚的经济收益。

首先，打造独特的品牌形象是国际化市场营销的重要策略之一。

在全球化的商业环境下，产品和服务的同质化越来越严重，消费者的购买决策也越来越依赖于品牌形象。

企业需要通过建立独特的品牌形象来提高客户对产品的认可度和忠诚度。

在产品设计、包装、广告宣传等方面，企业需要突出产品的独特性、品质和文化内涵，使消费者意识到自己购买的不仅是产品本身，还有其所代表的品牌形象。

其次，融合本地特色，满足本土消费者的文化需求也是国际化市场营销的重要策略之一。

不同国家和地区的消费者具有不同的文化价值观和购买习惯，企业需要在产品设计和营销策略上考虑到当地文化的因素，并打造本土化的形象。

通过了解当地消费者的需求和文化背景，企业能够为消费者提供更加符合他们的产品和服务，从而提高品牌形象和市场占有率。

另外，建立多层次市场营销网络是在国际市场取得成功的关键。

企业需要建立起覆盖全球范围的多层次市场营销网络，包括通过线上渠道向消费者传播品牌形象和销售产品，同时也要通过线下渠道建立长期的渠道合作关系。

通过线上和线下的双重渠道，企业能够更加有效地获得市场信息并进行营销推广，同时也能够有效地提高产品的销售额和市场占有率。

同时，保持对竞争对手的敏锐感知和及时反应能力，也是国际化市场营销所必不可少的策略。

在国际市场中，竞争对手数量众多，企业需要对市场变化保持敏锐的感知力，并及时调整公司的营销策略和生产战略，以适应不断变化的市场需求。

只有始终保持敏锐的创新意识和反应能力，企业才能在国际市场中获得更加强大的竞争优势和更加稳定的市场地位。

因此，随着全球化和市场化的深入推进，企业在国际市场中需要灵活运用多种市场营销策略，才能更加有效地提高产品的知名度和市场占有率。

国际市场营销方案策略5篇随着经济全球化的发展，各国企业经营活动日益同国际市场产生紧密的联系，许多企业由过去推敲“应当在国内什么地方建立新厂或首创市场”发展到现在推敲“应当在世界什么地方制造或销售新产品”。

下面给大家分享一些关于国际市场营销方案策略范文5篇，期望能够对大家有所帮助。

国际市场营销方案策略范文1一、策划目的/概述。

企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因此需要根据市场特点策划出一套行销计划。

二、分析当前的营销环境状态。

(一)市场状态分析及市场前景猜测1、产品的市场性、现实市场及潜伏市场状态。

2、市场成长状态，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不一样市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略成效怎样，需求变化对产品市场的影响。

3、消费者的知道性，这一资料需要策划者凭借已掌控的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《德恩耐行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为杰出。

如对产品市场成长性分析中指出：①以同类产品李施德林的良好事迹说明德进入市场风险小。

②另一同类产品速可净上市受普遍知道说明李施德林有缺点。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

(二)影响产品的不可控因素进行分析如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：运算机、家用电器等产品的营销策划中还需要摸索技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。

营销方案，是对市场机会的掌控和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

(一)优势(二)劣势一样营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

国际市场营销策略中国国内的IT市场几乎已经被开发殆尽,众多的IT企业都想走出国门、开辟海外市场并把自己建立成为一个跨国企业。

国际市场需要更多的营销战略，为此店铺为大家整理了国际市场营销策略，欢迎参阅。

国际市场营销策略篇一一、差异化战略在欧美市场上,由于当地企业技术较为先进,竞争对手实力都是比较强的,联想并不能以技术和产品取得胜利。

此时一个好的市场战略就显得无比的重要。

联想在欧美等一些比较成熟的市场,针对大客户这一方面建立起差异化的营销策略,采取适合大客户的营销策略和产品设计。

联想的差异化战略也是对IBM公司大客户战略的一种延续。

联想的差异化战略还针对特定人群,例如,迷你笔记本是目前笔记本市场最受欢迎的一类产品,联想采用迷你笔记本创新营销模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大学生和年轻白领,提供了有线、WiFi、“蓝牙”和移动上网等4种网络连接方式,可轻松实现“永远在线”。

通过稳固特殊消费群体,联想占领了海外的部分市场。

联想通过在海外市场上选择差异化战略使自身走向国际化。

二、人力资源国际化企业要走向国际化必须实现其人力资源的国际化。

2004年11月9日,联想集团主席表示在联想的国家化进程中是比较缺乏国际化人才的。

联想一直都在为人力资源的国际化做着不懈的努力。

首先,联想寻找具有国际管理能力的国际管理者,2005年12月,联想聘用前戴尔高级副总裁出任CEO一职;2006年请微软前高管肯尼思.迪佩特罗担任公司人力资源部门高级副总裁。

联想改变启用内部人才的策略,实现人才本土化、国际化。

这更有利于把握国际的市场信息、节省开发人力资源的成本。

其次,联想加强对内部员工的培训。

为了适应国际化,联想集团的董事长杨元庆宣布联想的官方语言为英语,也对员工的英语水平做了培训,这就方便不同国家员工之间的沟通,节省沟通管理的成本。

再次,联想吸引了一大批优秀的国际型人才,为自己的国际化发展做好了充足的人才准备。

不难看出联想的国际化进程里是非常看重人力资源国际化的。

国际化经营的四大策略随着全球化和互联网的发展，国际化经营已成为越来越多企业发展的必然选择。

国际化经营需要企业具备更高的经营水平和全球化视野，同时需要掌握一些行之有效的策略。

本文将介绍国际化经营的四大策略。

一、跨国并购跨国并购是指企业通过购买或合并境外企业，以获取其市场份额、技术、品牌和渠道等资源，从而实现在国际市场的扩张。

跨国并购可以大幅提升企业的国际化程度，缩短进入国际市场的时间和成本，同时降低市场风险。

跨国并购需要企业具备先进的管理理念和财务能力，同时需要在跨文化交流和政策法规等方面有深入的了解。

企业需要明确收购目标、制定清晰的并购计划、并购后进行有效的管理和整合，以确保跨国并购的成功。

二、跨国合作跨国合作是指企业与境外企业合作，在技术、资源、市场等方面进行深度合作。

跨国合作可以帮助企业快速获取外部资源，提高企业的国际化水平和竞争力。

跨国合作需要企业具备灵活的合作机制和高效的合作平台，同时需要建立良好的信任和合作关系。

企业需要在合作前进行充分的市场和合作伙伴调研，确保合作的稳定和利益最大化。

三、跨国营销跨国营销是指企业在国际市场开展营销活动，包括产品推广、宣传、品牌建设、市场分析等。

跨国营销可以帮助企业获取更多的市场份额，提高品牌知名度和美誉度。

跨国营销需要企业具备深入了解所在国市场的能力，了解不同文化背景和消费者需求。

企业需要制定专门的跨国营销策略，实施多元化的营销手段，拓展营销渠道，以抢占国际市场份额。

四、跨国生产跨国生产是指企业在境外建立生产基地或与国际供应商合作，在国际市场实现资源的优化配置、成本的降低和生产效率的提升。

跨国生产可以帮助企业更好地以最低成本生产高品质的产品，提高企业的国际化程度和市场竞争力。

跨国生产需要企业具备深入了解跨国生产的相关政策和管理法规，同时需要了解所在国的社会文化背景和消费者需求。

企业需要制定清晰的跨国生产计划和管理机制，实施有效的生产流程和质量管理，以实现跨国生产的成功和持续发展。

国际市场营销策略与战略决策一、市场营销策略的基础市场营销策略是企业在市场竞争中为了实现经营目标所制定的一系列综合性、长远性的计划和决策。

一个成功的市场营销策略需要建立在深入了解客户需求的基础上，整合企业内部资源，做好与合作伙伴的沟通与协调，以及对市场竞争环境的准确把握。

二、国际市场营销策略随着全球化的加速和互联网技术的不断发展，国际市场营销策略已经成为企业竞争的必经之路。

不同国家和地区的市场有着不同的历史、文化、习惯和法律规定，因此在制定国际市场营销策略时，需要考虑到以下因素：1. 市场需求：了解销售产品或服务的市场需求、消费者以及产品的售价。

2. 产品定位：确定产品或服务的价值，创造品牌形象，提高产品的附加值和文化含义。

3. 渠道策略：确定营销渠道，包括公司的销售网络、与经销商的合作、与客户的合作等。

4. 定价策略：根据市场需求、竞争环境和准确定位，制定符合市场规律和收益目标的定价策略。

5. 促销策略：开展各种广告宣传、销售促销和关系营销等活动，提高产品或服务销售和知名度。

在实施国际市场营销策略时，企业还需要平衡在不同市场的利益与风险，制定可持续性的市场营销策略并维护良好的品牌形象。

三、战略决策的制定制定战略决策是企业管理中的核心问题，它需要基于对内部和外部环境的准确分析，建立企业分析模型、寻找企业的问题瓶颈、业务增长机会、制定发展战略和实施方案。

对于企业而言，战略决策的制定需要考虑以下几个方面：1. 宏观环境：收集政治、经济和社会等方面的信息，分析宏观动态与趋势，并推测宏观环境是否对企业发展产生影响。

2. 竞争环境：分析竞争者的运营模式、优劣势和追赶的方式，评估技术水平和管理水平等。

3. 内部环境：通过分析公司资源、资产负债表、人际关系、企业文化和管理制度来了解公司内部状况和问题。

4. 利润模型：建立公司利润模型，对企业资源投资、收益、费用、现金流等进行分析来确定决策方向和重点。

5. 人力资源：评估不同岗位的能力，制定合适的人力资源管理策略，建立能够储备人才、有效协调的企业管理机制。

企业国际化战略与全球市场营销策略研究随着全球化的加深，越来越多的企业开始了国际化的步伐，以寻求更广阔的市场和更大的发展空间。

然而，要成功实施企业的国际化战略，必须制定合适的全球市场营销策略。

本文旨在研究企业国际化战略与全球市场营销策略的关系，并探讨如何制定有效的全球市场营销策略。

一、企业国际化战略的意义企业国际化战略是指企业通过跨国经营来进入国际市场，以扩大市场份额、提供全球化服务并寻求更多的机会和利润。

探索国际市场是企业实现可持续发展的重要途径之一。

国际化战略可以帮助企业降低风险，提高竞争力，拓展业务范围，提升品牌知名度，获得更大的市场机会。

二、全球市场营销策略的重要性全球市场营销策略是指企业在国际市场上面向不同国家和地区的消费者制定的营销方案。

制定合适的全球市场营销策略对于企业国际化战略的成功至关重要。

有效的全球市场营销策略能够帮助企业了解目标市场的需求和偏好，满足不同文化背景的消费者需求，增强品牌竞争力，并实现跨国销售和盈利。

三、国际化战略与全球市场营销策略的关系国际化战略和全球市场营销策略是相辅相成的。

企业国际化战略提供了市场进入的基础和方向，而全球市场营销策略则是实现国际化战略的具体行动计划。

在制定全球市场营销策略时，必须考虑企业的国际化战略和战略目标，以确保营销策略与企业整体战略的一致性。

四、制定全球市场营销策略的要点1. 深入了解目标市场：了解和研究目标市场的文化、消费习惯、市场规模等因素，以便准确把握市场需求和机会。

2. 区分不同市场的特点：不同国家和地区有不同的法规、市场环境和消费习惯，企业应根据实际情况制定符合当地特点的营销策略。

3. 品牌定位和传播：根据目标市场的需求和竞争对手情况，确定品牌定位和传播方式，以提高品牌知名度和竞争力。

4. 合理定价策略：根据不同市场的价格敏感度和消费能力，制定合理的定价策略，以满足消费者的需求并获得利润。

5. 渠道选择与管理：根据目标市场的渠道特点和消费者习惯，选择合适的销售渠道并进行有效的管理和推广。

第8章企业国际化战略一、判断题I•跨国经营的主体是跨国企业。

答:正确2•跨国企业的各个子机构应该在统一的战略和政策下开展经营活动。

答:正确3• 20世纪90年代，中国为国际化企业带来了巨大的市场机会。

答:正确4•企业进行国际化的一个理由就是：消费者的需求日益趋同了。

答:正确5•很多追求成本领先的企业可以选择在诸如东南亚等劳动力成本低廉的国家和地区开展业务。

答:正确6 •本地维修和服务的频繁要求，促使企业更加全球化。

答：错误7- S为雇佣合同的不同，一般而言，在欧洲处理解雇问题此在美国更容易。

答：错误8•企业追求国际多元化战略的一些成本产生于:较高的协调费用，缺少对东道主国家的政治影响的了解和对本土文化的不熟悉。

答:正确9•追求国际多元化战略的动机包括:增加市场份额，获得规模经济，收回在研发上的投入和在广泛范围内分布稀缺资源。

答：错误10•為产品生命周期缩短的速度同技术发展的速度一样加快，因此，企业追求国际化战略以补偿在新产品技术上的费用。

答：错误II•企业越能够调整产品在不同国家的标准化程度，利用生产工具的相似性调整关键资源的功能，就越容易获得最优化的规模效应。

答:正确12•企业在开展业务层国际化战略的时候，一起运作的本国市场有可能是其竞争优势的主要来源。

答:正确13•在迈克尔•波特的国家竞争优势模型中，一个国家需求的大小和特征都是很重要的。

答:正确14•在需求有限的国家，国际化成本领先战略最可能得以采用。

答：错误15艮多企业采取并购策略来推进其国际化进程的。

答：正确16•沃尔玛在国际市场上采用成本领先战略的一个关键因素是其先进的零售技术。

答:正确17•与纯粹的本土企业不同，国际化企业无法选择集中化战略。

答：错误18•口由于市场和竞争的多样化，在国际市场上，综合性战略的效果最差。

答:错误19-国际本土化战略认为每个国家的消费者需求、行业状况和社会标准是同质的。

答:错误20•国际本土化战略利于实现规模效应。

企业国际化经营的基本策略1.市场选择策略：企业国际化经营的首要策略之一是正确选择目标市场。

市场选择要考虑各种因素，如市场规模、市场增长率、市场竞争程度、消费者需求、法规制度等。

企业应根据自身优势和目标市场的特点来选择最具潜力和战略重要性的市场。

2.产品定位策略：在进入国际市场前，企业需要对产品进行定位。

产品定位包括确定产品的目标市场、目标消费者、产品特点等。

企业应该根据不同市场的消费者需求和偏好，灵活调整产品的特点和定价策略，以满足不同市场的需求。

3.市场开发策略：企业国际化经营需要选择适当的市场开发策略。

常见的市场开发策略有出口贸易、合资、独资、跨国并购等。

企业应根据自身资源与能力、市场需求和市场规模等因素，选择最适合的市场开发策略，并建立合适的市场渠道和销售网络。

4.品牌建设策略：品牌在国际市场中具有重要的竞争力。

企业国际化经营需要重视品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。

企业可以通过品牌推广、产品质量保证、售后服务等方式来建设品牌形象，并与当地合作伙伴合作，共同建设品牌。

5.营销策略：6.人力资源管理策略：人力资源是企业国际化经营的核心竞争力之一、企业需要根据国际化经营的需求，制定人力资源管理策略。

这包括选拔和培养符合国际化经营需求的人才，建立良好的员工激励和培训机制，以及与当地员工建立良好的沟通和合作关系。

7.资金管理策略：8.风险管理策略：国际化经营充满各种不确定性和风险。

企业需要制定科学有效的风险管理策略，减少风险对企业的影响。

企业可以通过市场调研、合作伙伴选择、建立风险防范机制等方式来管理风险。

总之，企业国际化经营的基本策略需要根据市场选择、产品定位、市场开发、品牌建设、营销、人力资源管理、资金管理和风险管理等方面综合考虑，灵活运用，并随时调整和优化策略，以适应国际市场的变化和竞争。